毕业实习总结3000字3篇

        毕业实习总结3000字3篇实习是每一个合格的高校生需要拥有的一段经受，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名冶金专业的同学，选择市场营销对我来说是一种挑战。一切从零开始，证明自己有在社会上生存下去的技能，为将来的事业打下坚实的基础。

        一、实习目的本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培育自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的技能等，尤其是观测、分析和解决问题的实际工作技能，以便提高自己的实践技能和综合素养，希冀能援济自己以后更加顺当地融入社会，投入到自己的工作中。一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培育同学的学习技能和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务技能。对于我理论知识掌控不多来说是一个好的方面，我可以快速的了解掌控理论知识，进而进行实践，现学现卖不失是种好方法，而且理论知识掌控的更深刻，实习在援济应届毕业生从学校走向社会起到了特别重要的作用，因此要予以高度的重视。

        通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间实时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、技能预备，从而缩短从学校走向社会的心理适应期。作为一名外专业的实习生，我需要更多的时间和精力投入到工作中去，学习和掌控相关知识，实现实习的真正意义是对自己磨练或者说一次历练，由于当代社会是一个充斥憧憬和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战役。因此我们要加大实习力度，培育自己的实际工作技能。

        二、实习内容我的大难题，工作期间的工资收入竟抵不过花销支出很明显在花销支出里还有一部分时出差费用，但我一点都没动摇，我知道不经风雨怎见彩虹，事情并没想的那样好，而且很糟糕，我们的板材在泰安找不到市场，不但没有优势，而且市场运营模式不符合这个市场。出柜台面有很很多种，主要是人造石和石英石，石英石是比较前卫的一种，市场价格相对较高，是市场进展的趋势潮流。但在泰安却让仍旧是人造是的天下，而且价格低质量差的板材统治着大半个市场，还零裁（是一张板材可以裁成两半或者更多来销售）。

        三、实习总结及体会通过一段时间的市场营销专业实习，使我受益匪浅，在销售方面我不敢说有了深刻的了解，但通过学习使我理清了思路，市场营销对于原本的我既生疏又熟悉。所谓生疏，是在这之前我从没有真正意义上学习和争辩过它，对它的认识仅仅是表面而已；所谓熟悉，是说市场营销从来都一贯伴随在我们身边，例如最简约的例子，我们去超市购物，去逛街，去商店的遇到它，市场营销涌现在我们生活的各个角落。这次的实训，把书面上的知识与实际相结合，这样不仅加深我们对营销的理解，巩固了所学的理论知识，而且加强了我们的营销技能。

        营销是一个很重视实践的专业，所以，如果我们只会空谈知识，哪怕是再精妙的言论生怕到了实际中也只是“空谈”。我们要重视对于任何营销的实践，总结阅历，不断地提高自己。在这次实习过程中，我有如下深刻的体会：首先，营销的本质是人的营销。

        在与促销沟通的过程中，发觉很多时候，同样的产品和价格，但是不同的人去操作，方法和结果往往是不同的，很多做的好的促销就是依靠自己的人格魅力去打动消费者的。要想让别人接受你的产品，自己一个人的工作，而是整个团队共同的目标，只有做到团结在一起，发扬每个人的优势，才能高质量地完成任务。这次实习，我还总结出要做好销售就应当做好如下预备：品知识，你不懂，顾客就不会买你的产品。

        明白到销售的重要性和困难性，根本不是想象的那样简约。它使我深刻体会到在学校学好专业知识当然很重要，但更重要的是把学到的知识敏捷运用到实践中去。更重要的是，它使我们初步培育了专业爱好，初步设想了将来进展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。

        总之这次实习使我受益匪浅，让我看到了自己的不足和优点，并熬炼了我各方面的技能，吃了很多苦，亦学到了很多书本上学不到的知识，认识了更多的人。全部这些都将在我的人生中起到积极的作用。虽然说我学的有限，但最少我对于销售这个行业还是有了更进一步的了解和认识。

        这对于我今后的学习和工作将产生积极的影响。通过这次实习加强了我毕业就业的信心和志气。现在，我意识到需要要做的就是多吸取知识，提高自身的综合素养，不断丰富自己的工作阅历。

        同时，着重专业知识的学习。这样才能使自己有扎实的文化基础，迎接以后就业中各种严峻的挑战。虽然这次实习很让我满足，但是我还是觉得这次实习有值得改进的地方，以下是我的几点建议：在实习的过程中，在艰苦的环境下，有时候难以适应这种环境，克服羞涩的心理，没有深入的与顾客沟通，以至于销售业绩不是太抱负。

        所以在今后我要加强适应环境的技能和人际交往技能。同时，良好的服务立场至关重要要，我们要想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言、热忱周到，尽可能满足顾客的要求。最末我们还得具备良好的心态，由于要经常面对拒绝。

        【篇三】毕业实习总结3000字

        一、实习目的毕业实习是我们高校生需要经受的过程，是理论与实践相结合的重要方式，使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识，实习又是对我们毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的后走向社会，服务社会做好思想预备和业务预备。

        二、实习时间7月24日至8月12日

        三、实习地点新会亚太纸业（广东）有限公司人力资源部

        四、实习报告资料

        （一）实习单位情景亚太纸业（广东）有限公司是新加坡金鹰国际集团旗下的亚太资源集团所属全资子公司。集团主要业务涵盖四大领域：林浆纸工业（亚太资源集团），农产品工业（亚洲种植集团），特种纤维素与纤维素纤维（赛得利国际集团），能源开发（太平洋油气有限公司）。

        亚太纸业（广东）有限公司，主要从事高档文化用纸的生产和销售。集团的旗舰品牌“百旺”牌办公用纸完全采用可再生的相思树种植纤维生产，品质和性能优于同类产品，销往全球56个国家。亚太纸业有限公司是一家特别正规的外资企业，企业内部的规章制度都相当的完善。

        用来登录自我电脑的界面。自我办公资料的全部文件都和这个账号有关。任何时候在公司任何一部电脑都能够登录自我的账号，取得自我办公地资料。

        这给员工带来很大便利。公司对于内部资料的保密程度也很高。每两周系统会提示更换一次密码。

        公司内部电脑系统都是统一英文系统，并且不能私自安装其他软件。由于是英文系统，刚开始接触时真的很不习惯，所以工作时效率很低。公司电脑的usb接口都不能用，一切能够与外部联系的东西都会受到严格的限制。

        同学最酷爱用的qq谈天软件和外部邮箱在本公司都禁止运用。

        （二）实习资料短暂的实习生活除了工作阅历和知识上的丰硕外，的收获莫过于“转变”二字――从学校思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适应融入职场生涯奠定了基础。说到从学校思维模式到职场思维模式的转变，就不得不提到主角定位。

        从进入公司伊始，就要求自我以职场人员的标准要求自我，不能将同学行为带到工作环境中，可是在学习新的问题时照旧要像同学那样坚持虚心的立场。以下是我这两个月的实习工作的总结：去的，我在一旁学习。有一次经理走开了，有个人过来面试财务主管，她讲的一些财务的专业知识我压根就不懂。

        我只会简约的结构式的面试。一块资料，计算薪资需要严谨的立场和细心的工作状态以及高度的职责感。虽然只是简约的计算，公司目前拥有480名左右的员工，并在继续扩大，人员量的增加也加大了需要的难度。

        7个项目。所以公司要实时地给员工办理相关保险，我所做的工作是要实时统计新进员工，办理社保，并每隔一段时间到社保中心办理医保卡。另外，当遇到员工的工伤、生育等保险更是需要依据需要的程序办理。

        当踏出了高校这扇门，就意味着要踏上职业生涯的道路，对于应届生的我来说，还没有足够的社会阅历，经过了这两个月我学到了很多，感悟了很多；异样是在公司领导和同事的关怀和指导下，专注完成领导交付的工作，和公司同事之间能够通力合作，关系相处融洽而亲睦，协作各部门负责人成功地完成各项工作；进取学习新知识、技能，着重自身进展和提高，我学会了很多技能，增加了相关的阅历。现将这两个月工作遇到的困难及心得总结如下：在实习中遇到的困难不少。

        1、公司是家外资企业，我英语底子不太好对我工作造成了比较大的困扰。

        首先英语口语不流利与外籍员工沟通的时候不太顺当。除此之外，与公司内部高层发邮件也需用英文发。虽然对中国员工没有要求要用英文，但在外资企业一般人都习惯用英文，假如我用中文回复同事异样是领导的英文邮件时，好像显得不太礼貌。

        其次对于公司电脑的英文系统不熟悉。再者，公司内部文件很多是英文版，并且对于人事资料需要翻译成英文做录入记录。

        2、公司内部文件的处理很大部分是用excel完成的，我在高校时对这个软件用得不多，还不太娴熟。

        3、我非人力资源管理专业毕业，对于人力资源管理的工作这是在这两个月的实习过程中，我得出以下几点心得：一是低调地做人，高调地做事。我到公司工作以后，要明白自我能否胜任这份工作，关键是看你自我对待工作的立场，立场对了，即使自我以前没学过的知识也能够在工作中渐渐的掌控。立场不好，就算自我有知识基础也不会把工作做好，多听、多看、多想、多做、少说就是我的立场，我刚到这个岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业没有必定的联系，刚开始我觉得很头痛，可经过工作过程中多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我应当怎样做，然后自我亲自动手去多做，最终在短短几天里对工作有了一个较系统的认识，渐渐的自我也能够完成相关的工作了，光用嘴巴去说是不行的，所以，我们今后不管干什么都要端正自我的立场，这样才能把事情做好。

        二是少埋怨。有的人会觉得公司那里不好那里不好，同事也不好相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作心情，不但做不好工作，还增加了自我的压力，所以，我们应当少埋怨，要看到公司好的一面，对存在的问题应当想方法去解决而不是去埋怨，这样才能坚持工作的jq。三是着重信息的反馈。

        在工作中，需要要记住要实时向上级报告工作的进度。不要等这个任务完全做完再上交报告，有些工作持续的时间比较久，需要实时报告。等到领导亲自来问你进度时，领导对你的印象已经不好了。

        四是虚心学习。在工作过程中，我们会遇到很多问题，有的是我们懂得的，也有很多是我们不懂的，不懂的东西我们要虚心向同事或领导请教，当别人教我们知识的时候，我们也应当虚心的理解，不要认为自我懂得一点鸡毛蒜皮就飘飘然。五是错不可怕，就怕一错再错。

        每一个人都有犯错的时候，工作中我想，一个人实习的目的无外乎两点：一个是感受公司，一个是认清自我。在这一个月的实习期内，上心体会之后，我得到了自我该得到的。