毕业调查报告 毕业调查报告指导老师评语

        院系名称：某某师范大学信息技术与传播学院专业：某某某年级：20某某级学号：实践者姓名：报告撰写人：课题题目：滨州市未就业毕业生

        3、关于高校未就业毕业生基层团支部的成立，40%同学希望它能提供考研信息咨询，35%的同学希望它能提供推荐考研学校的帮助，20%的人希望它能提供住宿等生活帮助和心理压力疏导。此外，同学们建议基层团支部应分布在大中城市的人才交流中心附近，并加强对未就业毕业生的信息管理，随时了解未就业毕业生存在的困难，能够及时发布和提供良好的工作时机。

        4、大局部未就业毕业生面对未来能够保持良好的心态，通过找朋友倾诉和记日记、网络日志的方式缓解未就业带来的压力，相信通过自己的努力可以找到自己倾心的工作。

        5、经调查统计，自己的性格和兴趣、薪酬与福利、个人开展时机是毕业生择业时考虑的前三位因素。对于自主创业，被采访者普遍认为最大的困难是财力不够和缺乏经验。关于造成毕业生就业困难的原因，一方面是高校扩招造成的应届毕业生供给过多的客观因素，另一方面是毕业生自身的主观因素，如50%的同学认为是自身专业专业知识缺乏，另外各有35%同学认为工作经验欠缺和无社会背景造成自身就业困难。

        6、大局部未就业毕业生的生活水平处于中等，月消费在500元左右，由家里供给，主要作为根本生活费。〔二〕面对面采访局部：下面将逐个分析了解到的滨州医学院、滨州职业学院、滨州学院和滨州技师学院的就业情况及未就业毕业生的思想现状。通过与这些大五的学生进行交谈，我们了解到，医学类院校中普遍存在着应届毕业生就业难的问题〔原因已经在前文中分析过了〕，大局部人选择考研。

        如该校一个70人的临床医学专业的班级会有50-60人选择考研，最终大约能考上20-30人，除此之外，还会有4-5人选择从事医药代表的行业，2-3人选择与公立医院签订五年工作合同的合同工〔每月工资800-1000元〕，4-5人在个人诊所等地临时就业以及3-5人其它选择，也就是说未就业毕业生大约占45%的比率。这些未就业毕业生还会有一半选择继续考研，另外一半的同学通过降低对工作环境、薪水的要求〔如选择在乡镇医院就业等〕临时就业。据了解，私立医院对医学类毕业的同学需求量还是比拟大的，但考虑到其不稳定性且没有“五险一费”的劳动保障，因此，几乎没有同学选择去私立医院工作。

        择业时大局部人选择回家乡就业。就该校来说，影像专业和护理专业应届毕业生就业率高，能到达50%-60%。总的来说，与其他几所学校相比，滨州医学院的同学承受的就业压力最大。

        谈到未就业毕业生，历史与社会学系的一名辅导员老师这样说：“就业目标偏高是造成毕业生不能及时就业的一个重要因素，如通过与滨州交运集团的积极沟通，起初社会学专业的九名同学与此单位签订了有养老保险等就业保障的正式的就业合同，后来一名同学专升本成功，还有一名同学觉得在大厅工作比拟底层也比拟累就放弃了。还有几名在鲁滨金店工作的同学也是因为觉得工作不能到达自己预期的目标而离开。另外，毕业生的动手和实践能力有待于进一步提高，进入工作单位后不能尽快适应工作环境、进入工作角色慢也是制约毕业生就业的一大因素。

        ”还有一名英语系的辅导员老师说：“专科学生的就业要求低，反而比本科的同学更好就业。”该系中分为商务英语〔专科〕和英语师范类〔本科〕两局部，据该老师说，商务英语专业毕业的学生大都在本地普通的外贸出口企业工作，就业率能到达95%，而英语师范类毕业生未就业率超过50%，这些同学大都因为本科学历对自己定位偏高，对一些普通的外贸公司看不上眼，中小学教师编制又根本处于饱和，少数同学因此选择在一些不知名的私立学校任教。

        二、反映出的问题及提出的建议

        2、未就业毕业生普遍反映自身工作经验缺乏，动手实践能力不强。

        因此建议学校或者基层团支部与各地区人才效劳中心或大型企业单位联合成立就业见习基地。如滨州学院计算机科学系就与北京神州数码科技等公司建立了就业实践基地，让毕业生就业前有时机根据需要提高自己的动手能力和工作素养，以到达“上手快”的目的。

        3、假设要减少未就业毕业生的数量特别是解决应届毕业生就业难的问题，学校的教育机制也有待于进一步改善。

        同学们缺少实践时机，到工作单位后“上手慢”，因此学校应该争取让教学实践相结合。

        4、对于未就业毕业生来说，他们最关心的是各地的就业招聘信息，因此基层团支部不仅要对本区域内的未就业团员进行档案化管理，跟踪了解他们的就业情况，还要在网上及时提供各类有价值的招聘信息，还可以多举办几场可操作性强的招聘会。

        5、未就业毕业生中几乎没有人选择自主创业，除没有相关的工作经验外，资金不够也是一个很重要的原因。

        基层团支部可以加强对未就业团员的政策扶持，如提供小额贷款担保等，鼓励同学们通过自主创业的方式解决就业问题。

        6、基层团支部要加大对“三支一扶”方案、一村一名大学生、入伍预征、招考士官、支援西部等工作的号召力度，引导未就业毕业生面向基层就业。

        7、对于未就业毕业生在就业过程中产生的心理压力、悲观情绪等，基层团支部可组织心理咨询师定期给同学们提供咨询和辅导帮助。

        总之，通过这段时间的调研和调查报告的总结能够根本反映出滨州市未就业毕业生的生活思想现状及对基层团组织建设的需求，希望这份调查报告能对我院的此次调研活动有一定的帮助。同时也呼吁更多的人来关注未就业毕业生，帮助他们早日更好地解决就业问题，让他们为社会开展奉献出自己的力量。餐饮业经营模式调查报告摘要随着社会开展和人民生活素质的提高，百姓们对饮食有了新的要求，不再是以温饱为目的，而是为了享受美食，在填饱肚子的过程中也要同时满足口味的需求，所以市场上出现了各式各样的不同口味的餐饮店，然而不同的餐饮店有着不同的经营模式与不同的定位，来争取不同类型的客人，那究竟不同的经营模式对餐饮市场有多大影响本人对市内几个类型的餐饮店进行调查，最终列举出不同餐饮业对餐饮市场的影响。

        关键词：餐饮业经营模式餐饮市场影响引言不同的餐饮业有着不同的经营模式，而不同的经营模式那么会对不同的餐饮企业造成不同的影响，为何有的餐饮企业垂死挣扎，又为何有的餐饮企业客来客往，然而这是否又因为经营模式的不同而造成的影响呢所以选择了经营模式作为调查对象，调查餐饮模式对餐饮业的影响，对餐饮市场的影响。

        1、调查方案设计思路这次的调查工程是对不同类型的餐饮店进行调查，观察他们的店铺采用的餐饮经营模式，从而调查出不同的餐饮模式适合哪些类型的餐饮店，并对经营效果有何影响。

        2、不同餐饮店经营模式调查在这次的调查中，本人走访我市多家快餐、小吃、茶餐厅、大型的饭店进行了调研，发现不同的餐饮店的客户流量、销售额、上菜效率、餐饮店的面积与内部装修格局、效劳员的数量各有不用。

        3、营业状况完全不同的原因

        (1)小吃类店铺：如沙县小吃、兰州拉面、桂林米粉这类餐饮店主要采取客人即点餐即上餐的模式，效劳员较少，客流量不多，食品加工速度快，店铺较小，堂食时间短，适合小型餐饮。

        (2)自助型店铺：旋转寿司、自助餐、自助烤肉、麻辣烫、火锅这类餐饮店主要是由客户自己动手挑选食物或挑选食材在堂自加工，厨师数量一般，效劳员较少，客流量大，店铺比拟大，在堂食的时间适中。

        (3)快餐类店铺：如麦当劳、肯德基、都城快餐、大家乐等这类餐饮店是客流最大的一类餐饮店，采取少量效劳员，大店铺，客户自行排队买餐，快速的上菜率，非常高的打包率与外卖率，在堂食的时间适中，座位主要是以二人座为主。

        (4)茶餐厅式店铺：表哥茶餐厅等这类餐饮店有点像饮品店，但规模比一般的饮品店大，堂食的时间也比一般的餐饮店大，因此店铺大小较大，座位主要是以四人座为主，上菜时间中。

        (5)饭店类店铺：如炳胜、渔民新村等这类的餐饮店，店铺很大，有的甚至上千平方，有包间，有堂食，价格较高，上菜慢，座位主要是以10人座大桌为主，客流一般，但营业额较大，酒水销售占了营业额的一局部，属于大型餐饮店。

        (6)大排档店铺这类餐饮店主要是打低端客户，经营模式也和饭店类差不多，但店铺多半是占用了路边等，价格较低，上菜速度比一般的饭店类店铺快，座位主要是通过4人方桌拼起来，自由度高，主打晚间和宵夜时间(饭店类一般无宵夜时段)，主要以大量啤酒销售盈利，因此客户堂食时间很长，环境较差。

        4、餐饮模式分析由于人民生活水品提高，使得餐饮业的开展出现了很大变化。如经营的主体多样化(私营、股份合作、连锁店、个体经营企业迅速开展，市场份额不断扩大。同时国营企业、集体企业通过改制也得到了开展)、经营品种齐全化、消费对象群众化(如高端餐厅推出各类优惠与团购吸引低端客户)。

        而不同的经营模式更是餐饮业开展百花齐放的原因。因此本人对以上数种餐饮模式各方面进行分析。

        (1)客流量小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★★☆☆快餐类店铺：★★★★★茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★☆☆☆大排档店铺：★★★☆☆

        (2)店铺大小小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★★☆☆快餐类店铺：★★★☆☆茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★★★★大排档店铺：★★★☆☆

        (3)营业额小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★★★☆快餐类店铺：★★★★☆茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★★★☆大排档店铺：★★★☆☆

        (4)上菜速度小吃类店铺：★★★★★自助型店铺：★★★★☆快餐类店铺：★★★★☆茶餐厅式店铺：★★☆☆☆饭店类店铺：★☆☆☆☆大排档店铺：★★☆☆☆

        (5)效劳员数量小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★☆☆☆快餐类店铺：★★☆☆☆茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★★★★大排档店铺：★★★☆☆

        (6)消费每单平均金额小吃类店铺：10元自助型店铺：最低10元，最高可达300(由于自助型店铺有高中低端)快餐类店铺：25元以上茶餐厅式店铺：60元饭店类店铺：250元以上(此价为中端饭店不含酒水价)大排档店铺：100元以上

        (7)投入本钱小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★★☆☆快餐类店铺：★★★☆☆茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★★★★大排档店铺：★★☆☆☆

        (8)日常经营费用小吃类店铺：★☆☆☆☆自助型店铺：★★★☆☆快餐类店铺：★★★☆☆茶餐厅式店铺：★★★☆☆饭店类店铺：★★★★★大排档店铺：★★☆☆☆

        5、总结通过以上8点分析，投入最大但收入最大的应该属于饭店类店铺，虽然饭店类店铺占用位置大，但消费者生活水品较高，普遍有自己的交通工具，可选在建立人流量较少的地方;虽然小吃类店铺客流量不大，店铺需求较少，毛利也较少，但投入也少，有稳定的低端客户，适合开在人流适中的位置。

        而自助型店铺与茶餐厅式店，客流适中，但堂食时间过长，价格普遍较高，适合在旺区开店(如步行街、购物城等)，大局部客户在逛街的过程中会选择在这类店铺休息用餐。而快餐类店铺客流量大，营业额也十分的高，主要开在写字楼附近与住宅附近。大排档店铺，主要可以开在工厂、住宅区附近，主打酒水，所以比拟适合离客户家较近的地方。

        6、调研收获回忆调研时的过程，感触是很深的，收获是丰硕的。在调研的过程中，我采用了看、问等方式，对不同类型的餐饮店进行走访并消费，对于每种餐饮模式，都全身心的去调查，也懂得了餐饮模式对一个餐饮店的影响。以前一直认为，酒香不怕巷子深，做餐饮的最重要的口味。

        然而，口味虽然是很重要，但环境的卫生、效劳态度、餐饮的价格、等等也是很重要的，尤其是经营模式，是重中之重，影响着每一家餐饮店的日常运营。就例如麦当劳肯德基这类快餐食品，口味很一般，价格完全不值食品本身的价值，但他们的经营模式注定了他们的成功，快速、卫生，使得众多白领到这类快餐店消费。而很多大排档的厨师拥有着高超的厨艺，食物口味特佳，但偏偏只有少众的顾客前去消费，使得倒闭，这也是经营模式的问题。

        而每种经营模式也有其存在的价值，小吃类大排档适合钱少的创业者，茶餐厅、自助类适合钱适中的创业者，而大型连锁快餐和饭店类的适合钱多的创业者，也因为如此，这几种经营模式铸就了餐营业的百花齐放，让更多的顾客有了更多的选择。如何能对毕业生群体做一个全面的了解，那么需要通过毕业生调查来实现。纵观国内有关毕业生调查的相关研究，主要集中在以下各方面。

        1，用人单位看重的毕业生素质的前3位依次是综合素质、敬业精神、专业技能;被调查的毕业生在科研能力和组织管理能力方面较为欠缺。2，自20世纪90年代末，我国开始推行高校的扩大招生政策，大学教育由精英教育向群众教育转变，这样势必会带来毕业生规模的大幅增加，继而造成持续的就业压力。因此，高等教育的社会效应就得到了质疑，高校的社会问责压力也日趋凸显。

        3，通过对调查结果进行统计分析，得出如下结论：

        (1)学习成绩不是影响生存质量的最重要因素。

        (2)适应新事物能力是最重要的影响因素。

        (3)影响生存质量的主要因素还有踏实肯干精神、实践经验、善于学习能力及沟通能力和积极乐观的心态。

        在对毕业生自身进行定位、评价方面，单方面的调查有失偏颇，应从不同的视角去研究，才能更全面地描述毕业生现状，了解毕业生需求。教育评价的思想由来已久，自从系统实施教育的机构出现以后，就有了教育评价，现今随着高等教育的群众化，教育评价在兴旺国家已形成系统、完善的制度。我国在这方面的研究也日趋完善。

        现有的文献说明，在高等教育群众化的背景下，针对毕业生调查的研究已经比拟多。研究视角具有广域性：从用人单位角度、从用人单位与毕业生自身比拟角度、从毕业生自身角度、从高等教育评估及高等教育质量角度等方面。这种广泛的研究推动了该领域理论知识的不断积累，使毕业生研究方面的理论日趋完善。

        在调查毕业生方面，可综合考虑，从多角度立体定位毕业生的现状，如结合用人单位评价、毕业生自身评价、高校对毕业生的评价等多方面因素对毕业生现状进行研究。调查时间：20某某年6月至7月调查地点：某某县劳务市场调查对象：外来农民工调查方式：问卷调查和个别访谈调查内容：调查当前流动人口学习需求情况

        一、发现的问题：流动人口流动人口通常指为就业、生活，拟离开其户籍地30天以上的人口。一般也会把这局部人员称之为农民工，他们是我国城镇化进程中涌现的一支新型劳动大军，他们对我国现代化建设作出了重大奉献，可是尽管农民工群体为城市乃至整个国民经济开展作出了巨大奉献,但一直受到不合理的待遇,存在各种问题,成为社会普遍关注的“弱势群体”。

        20某某年6-7月,我们就农民工学习需求情况进行了一次最新情况的调查。调查共发放问卷500份,收回问卷430份,有效问卷410份,接受调查的农民工的就业地分布餐饮业、建筑业为主。结合本次调查活动，对当前农民工需求情况以及有针对性地对未能升学的初、高中毕业生、下岗转岗人员进行学习需求的调查，以改善这一局部人群在城市中的生存能力。

        调查情况：

        1、农民工群体的文化根本状况及现状农民工的文化程度有所提高,但仍然偏低。从文化程度看,20某某年初,文盲/半文盲占0.8%,小学文化程度占19.6%,初中文化程度占59.6%,高中/中专文化程度占19.6%,大专以上文化程度占0.4%。与20某某年国家统计局的调查数据相比,初中及以下文化程度所占比重由83%下降到80.0%,高中及以上文化程度所占比重由12.2%上升到20.%。

        农民工的文化程度虽然有所提高,但仍然偏低。在本次调查中,农民工的平均文化程度为8.7年,初中及以下文化程度的比重仍高达80.0%。在对“阻碍你外出打工的主要原因”的答复中,36·4%的农民工认为“文化程度太低”是最主要的障碍,这在所有选项中是最高的。

        2、农民工从事的行业部门有所扩大,但仍以餐饮业、建筑业为主调查显示,农民工的就业部门分布的范围极为广泛,但就业部门仍然比拟集中。在430个样本中,从事餐饮业和建筑业的农民工人数最多,分别占29.1%和56.7%,二者共占85.8%;与20某某年县统计局的调查数据相比,从事制造业和建筑业的农民工比重逐年上升,且上升幅度也逐年加大。但由于农民工从事的工作大多工作条件比拟差、工作强度大。

        进城就业的农民工文化素质普遍较低，缺乏起码的职业技能。在谋求某一职业时，绝大多数农民工根本拿不出相关的技能证书，在剧烈的职业竞争中他们只能甘居下风，去从事一些城里人不愿干的简单劳动。

        3、调查发现，50.0%的农民工对自己的文化生活很不满意，42.7%的农民工选择用睡觉来打发闲暇时间，34.0%的人选择逛街，13.1%的人喝酒聊天。

        此外，免费的电视、播送，花钱不多的报纸、网络，占了农民工文化生活内容的很大比例。调查显示，目前在某某县的农民工受教育程度有逐步向高学历开展的趋势，中技中专学历占32.4%，初中毕业占28.2%，高中毕业占20.1%，大专及以上学历占了10.8%，小学及以下文化程度仅为8.1%。调查显示，教育程度低的农民工对聊天、睡觉、看电视或听收音机感兴趣，受过高中以上教育的农民工更喜欢读书看报、上网和运动，偶尔涉足歌舞厅。

        在20--29岁的受访农民工中，有78.7%会在闲暇时间上网，19岁以下年龄段的上网比例到达了87.5%。

        二、农民工学习需求情况分析调查发现广阔农民工对学习需求呈现以下几方面特点：

        1、农民工渴望接受科学文化知识和职业技能培训。接受调查者认为，致富的障碍是缺乏科学文化知识和职业技能。

        2、农民工要求接受指向性较强的实用技术培训。

        3、培训地点的多样性和方法的灵活性。在接受培训的地点上、方法上应灵活机动，以业余函授培训为主，脱产为辅，以实地培训为主，网络为辅。

        培训的时间1个月以内为宜。

        4、农民工从事

        二、三产业的愿望增强。农民工自身及对子女的就业，选择从事农业类的仅占8.6%，选择较多的是从事要深入思考，认真定位，加大改革力度，适应社会经济开展。

        1、调整优化教育培训专业。根据农民工和企业开展的需要，结合传统产业和优势，围绕建筑、餐饮、销售、汽车驾驶与维修等专业，努力为本地培养人才。

        2、加大教育培训改革力度。

        农民工靠的是实用技术，企业需要的是技术熟练、又有专业知识的人员，成人教育和职业教育要根据“实际、实用、实效”的原那么，加大教育培训改革力度。要主动适应经济社会开展需求和市场经济规律，改革办学机制，坚持培训与学历教育相结合。

        3、加强教育培训基地建设，改善办学条件。

        加大投入，改善办学条件，增添实验实训设备，增强学员的动手能力，提高操作技能，使受训的学员真正具有一技之长，直接上岗，对口就业，变劳务输出为技能输出。下面将逐个分析了解到的滨州医学院、滨州职业学院、滨州学院和滨州技师学院的就业情况及未就业毕业生的思想现状。通过与这些大五的学生进行交谈，我们了解到，医学类院校中普遍存在着优习网就业难的问题(原因已经在前文中分析过了)，大局部人选择考研。

        如该校一个70人的临床医学专业的班级会有50-60人选择考研，最终大约能考上20-30人，除此之外，还会有4-5人选择从事医药代表的行业，2-3人选择与公立医院签订五年工作合同的合同工(每月工资800-1000元)，4-5人在个人诊所等地临时就业以及3-5人其它选择，也就是说未就业毕业生大约占45%的比率。这些未就业毕业生还会有一半选择继续考研，另外一半的同学通过降低对工作环境、薪水的要求(如选择在乡镇医院就业等)临时就业。据了解，私立医院对医学类毕业的同学需求量还是比拟大的，但考虑到其不稳定性且没有“五险一费”的劳动保障，因此，几乎没有同学选择去私立医院工作。

        择业时大局部人选择回家乡就业。就该校来说，影像专业和护理专业优习网就业率高，能到达50%-60%。总的来说，与其他几所学校相比，滨州医学院的同学承受的就业压力最大。

        一、调查概况20某某年8月28日至9月30日，我很荣幸的有时机在镇江市南门小学过了我一个多月的实习生涯。我这一个多月的实习内容包括两个方面：一是作为一名语文教师的教育实习，二是作为一名>班主任的工作实习。在这一个多月的时间里，我积极认真地工作，虚心向办公室里有经验的老师请教，取得了不错的成绩。

        同时，我还利用这一个多月的时间做了一番的调查，这个调查是针对语文这门课在当今时代的教学情况的。通过调查研究，我对当下>语文教学的状况有了初步的了解，为深化教学改革，探索实施>素质教育的新路子，提供了客观依据。

        二、调查的具体目标和方法〔一〕具体目标

        1、从语文教师的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状。

        2、从学生的角度探究现今小学语文的开展现状。

        3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去。〔二〕调查方法抽样调查：以我实习的三年级语文教师为主要调查对象，调查对象为我的指导老师王燕老师、年级主任张俊妹老师、三年级二班班主任黄丽萍老师以及两位新老师：仲菲老师和孙琴老师。

        三、调查结果

        1、从语文教师的自身、教学等方面探究现今小学语文教学的现状。首先，从小学语文教师的自身方面谈一谈语文教学的状况。经过一个多月的相处，我发现三年级的语文教师的文化水平都是大专。

        经过从教导处了解的信息，在这所小学中拥有大专文凭的老师占多数，只有少数教师拥有本科文凭。这证明小学语文教师普遍文凭不高。另外，有些人的普通话不算很标准。

        这些状况比拟让人忧心。其次，从现今小学语文教师的教学方面来看语文教学的状况。在教学方法方面，三年级的语文老师根本都采用问答法、讲授法，少数有经验的老教师会采用自学辅导法、情境教学法以更好地到达效果。

        在采用教学设备方面，经调查发现，现在的语文课堂教学，大多数老师所使用的教学方法还是原始的：老师讲学生听，他们很少使用多媒体、扫描仪等先进的手段。导致这种现象的一个很重要的原因就是：采用这种教学方法取得的效果不是很理想，而且减少了师生互动的时机。以使用多媒体教学为例，上课时学生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有学生再看书本了。

        学生多爱看一些图画，对图画的记忆倒很清楚，但却忽略了图画旁边的文字。这种教学方法还使得老师变得懒惰起来，大局部老师在上多媒体课时很少板书，一些老师一节课下来，根本就没在黑板上写一个字，学生也就不作笔记了。他们认为小学的主要任务还是在认字识字一块，利用多媒体等先进设备，无形之中就降低了写字的重要性，而很多学生的自觉意识不高，根本是老师写他们也写，老师不动他们也不会动，为了提高学习效率只能舍弃先进的设备，转向老旧的方法了。

        事实也证明采用老旧的方法是正确的，它符合教学的实际情况。

        2、从学生的角度探究现今小学语文的开展现状我实习的年级是三年级，学生都在十岁左右，这个年纪的学生心智很不成熟。经过一个多月的观察，我发现不仅男生好动，女生也不容易安静下来，上课开小差、做小动作的学生比比皆是，而三年级是个特殊的时间段，语文这门学科从这个年级开始，才真正发挥它的作用，从这里他们上语文课的任务不仅仅是识字，更重要的是要开始学习如何使用语言，如果上课注意力不集中，是根本掌握不了语文的知识的，这非常让三年级的语文老师头痛。

        所以上课时，吸引学生注意、维护课堂秩序就成了每个三年级语文教师的重头戏，他们努力以富于激情的声音、上下起伏的腔调吸引着学生的注意力，以游走于课堂每个角落的眼神、恰如其分的惩罚维持着课堂的秩序。每一位小学语文教师都努力让每一个学生爱上语文，他们使尽手段、用尽方法，就是要把学生的注意力引导到语文学习上来。在实习期间，我曾带着实习班级的学生去多媒体教室上过三次课。

        通过这几次课，我发现小学生对现代化的教学手法还是比拟喜欢的，很感兴趣，可是他们自律意识比拟差，到了新鲜的地方就东张西望、交头接耳，导致课堂纪律难以维持，另外由于学校资源问题，多媒体教室又是科学实验室，实验器材设备比拟多，学生好奇心太强，尽管老师千强调、万强调，还是有个别学生会去拿、去碰。正因为这样，这所小学的语文老师都不愿意带着学生使用先进设备。小学生年纪比拟小，所以知识面比拟狭窄，上他们的课就不能海阔天空地、一股脑儿地将语文老师所有知道的、关于课文的东西都灌输给他们，要考虑到他们的接受能力。

        如果语文老师不管不顾这些，那就有可能使学生失去上语文课的兴趣，甚至讨厌起语文课来。实习期间，我教的—把阳光变成生命的乳汁奉献给大树。”这里需要给他们拓展一下关于光合作用的含义，但是又不能讲的太过深入，不然的话不仅语文课不像语文课了，而且学生也理解不了。

        于是，我用我自己的语言比拟浅层次的讲述了一下根本过程，只要求他们明白叶子做的工作是光合作用便成。在学习压力方面，我是在小学实习的，调查的对象都是小学生，教育局明文规定他们的在校学习时间不能超过六个小时，回家作业不能超过一个小时。因为回家作业的总时间不能超过一个小时，所以划给语文的时间就更少了，所以我认为他们的负担还是很轻的。

        不过我不是他们，不能为他们立言，为此我专门进行了了解。据我深入学生之中了解到的，大多数学生对回家作业的量还是很满意的，也能够及时完成，只有少局部学生因为种种原因，迟交或不写作业。可是他们普遍都认为在校的课堂作业太多了，导致他们没时间玩耍。

        我了解到硬笔习字册是他们课后必须要完成的，大多数时候还要完成大练习册和补充习题的订正，有时候还需要在校完成作文的底稿或誊写。针对这种情况，我特地去问了几位老师，老师们告诉我其实他们并不想这样，但是这也是没方法的事情，一是由于教育局给的回家作业时间太少，导致很多既定任务无法完成；二是学生本身回家作业存在很多这样那样的问题，只能利用课后时间让他们订正返工；三是学生的升学还是要靠他们自己的成绩，放松作业这块，有可能导致很严重的后果，学生家长也不能理解，这在前几届有过这样的前车之鉴。

        3、从学生的心理角度探究现今语文教学该往何处去。

        小学生的认知开展的一般特点：小学生的感知觉已经逐渐完善，他们的方位知觉、空间知觉和时间知觉在教育的影响下不断开展，观察事物更加细致有序。小学生的记忆能力也迅速开展，从以机械识记为主逐渐开展到以意义识记为主，从以具体形象识记为主到词的抽象记忆能力逐渐增长，从不会使用记忆策略到主动运用策略帮助自己识记。小学生的言语也有很大开展，能够比拟熟练地掌握和运用口头言语，在教育的影响下，逐渐掌握了书面言语，学会了写字、阅读和写作。

        小学生思维的根本特征是以具体形象思维为主要形式过渡为以抽象逻辑思维为主要形式。小学低年级儿童形象思维所占的成分较多，而高年级儿童抽象思维的成分较多。小学语文教学要把握学生的认知开展，找出适合本阶段学生的学习方法。

        注重学生在思维方面的开展，引导他们从以具体形象思维为主要形式过渡到以抽象逻辑思维为主要形式。重视学生在言语上的开展，适时给与引导，让他们获得更好的开展。适时把握学生在识记能力上的开展，让他们多记多背，为以后的学习打下良好的根底。

        小学生的社会性开展的一般特点：入学以后，他们的社会关系发生了重要变化，与老师和同学在一起的时间越来越长，在与老师和同学的相处中，他们逐渐学会与人相处、与人合作及竞争的一些根本技能技巧。师生关系及同伴关系对他们的学校适应有重要影响。这种关系的质量既影响到他们对学习的兴趣，对班级、学校的归属感，也影响到学生情绪、情感的开展。

        小学阶段也是个体自我概念逐渐形成的一个重要时期，他们的学业成败、社会技能的掌握程度，来自教师及同伴的社会支持，对其形成自信或自卑的个性品质有很大的影响。小学语文教学要注重学生在个性品质上的塑造，引导他们养成良好的学习习惯，形成正确的思想认识。注重学生在人际交往方面的表现，适时给予他们指导，鼓励他们融入集体，关心他人。

        小学生的道德认识能力也逐渐开展起来，从只注意行为的后果，逐步过渡到比拟全面地考虑动机和结果。由于认知能力的开展特别是观点采择能力的开展，他们越来越能从他人角度看问题，道德情感体验日益深刻。我认为，在现今条件下改善语文教学现状必须先从制度改革抓起，小学生减负不能光看回家作业量，最重要的是要关注教育局的既定作业量。

        其次要提升教师团队的学历水平和专业素质，要培养一批关爱学生的老师。最后就是，要从学生的心理出发，制定适合他们的课程，让他们在身心愉悦中增长知识、获得做人的学问。

        一、实习目的毕业实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

        作为一个本科生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。通过这次毕业实习主要到达以下目的：1.加强和稳固理论知识，发现问题并运用所学知识分析问题和解决问题的能力。

        2.锻炼自己的实习工作能力，适应社会能力和自我管理的能力。3.通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素质，明确自己的社会责任。

        二、实习的根本情况实习时间：20某某年4月24日—6月21日实习地点：上海市张江高科龙东大道3000号4号楼8F实习单位：上海顺舟电子科技实习岗位：销售工程师

        三、实习过程和内容我所实习的上海顺舟电子科技是一家以吸引风险投资成立的科技型企业，公司主要从事无线通信技术产品的研发、生产与销售，致力于ZigBee、GPR/GM、Wi-Fi等无线技术的研发和应用，顺舟科技，作为小无线通信领域的专业厂商，以专业的技术和良好的效劳，为用户提供个性化的网络通信解决方案，目前顺舟科技的无线模块已经广泛地应用在工业无线测控通信、传感器数据采集、智能家居、智能照明、食品平安追溯、智能建筑节能、智能电网、智能抄表系统等领域。

        顺舟科技为客户提供完善的无线网络数据通信产品，公司的开展目标是致力于无线网络系统的研发，为客户提供最正确的无线物联网解决方案。我的职位是智能照明事业部的销售工程师，智能照明事业部也是顺舟科技的最重要事业部和公司大力看好和投入的经济增长点。从20某某年2月18日进入公司开始，首先是培训公司制度和企业文化，然后是产品知识和销售工作的一些日常流程工作。

        培训将近一个星期的时间，整个培训虽然简单，但整个流程下来还是很费心的，我也深深体会到工作和上学的不同。实习让我懂得销售员是需要高度的激情和恒心的，这些天的销售工作提高我的交际能力，能锻炼我们的口才。在这3个月的实习当中我接待了很多客户，也不断的积累着自己的销售经验和技巧。

        从刚开始觉得销售只是运气使然，没什么技术含量，到后来真的认识到了销售其实真的是一门伟大的艺术。我也深深体会到销售行业必须遵循的销人才，可是，我们的学生却难以找到适宜的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。

        其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。

        首先，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学方案、学生知识和素质要求等。要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要根底。最后，感谢我的母校—安徽科技学院，一直以来对我的培养，感谢管理学院全体老师传授给我的营销知识，感谢几年以来教育过我的所有老师，尤其是班主任张老师和实习指导刘老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了！为了完成“中央播送电视大学人才培养模式改革与开发教育试点”法学专业本科教学方案；加强对国情、民情以及社会政治经济、文化生活，尤其是对我国司法实践的了解；培养和训练认识、观察社会的能力以及运用法学理论和法律知识分析问题、解决问题的根本能力。

        我于20某某年2月10日至3月20日对当涂县整体城管执法状况进行了调查，现就调查情况做如下报告：

        一、我县城管执法状况的总体评价〔一〕调查问卷中的评价。外部对本县城管执法的总体评价：满意32.35%,比拟满意44.12%,不满意23.53%。其中，对城管执法实施前、后效果比拟，认为明显好的20.53%,较好54%,不明显25.45%;对城市管理难点问题处理的满意度，满意32.44%,根本满意41.34%,不满意26.17%。

        参加调查的人大代表的评价：比拟满意。城管大队内部的自我评价：满意56%，比拟满意44%，不满意没有。从调研情况看，调查问卷中的评价与座谈和访谈中的评价根本一致，外部与城管内部对综合执法的总体评价存在着一定的差异。

        〔二〕城管执法的作用和成效。县镇总面积110平方公里，人口15万，辖区内有企业20某某余家。当涂县在新旧产业更替中，产生了大量下岗和失业人群，加上地处城乡结合部，各类市场集中，流动人口和外来暂住人口较多，经济落后，造成环境卫生、公共效劳，社区治安等开展参差不齐，与其它区相比稍显滞后，因此流动摊贩、乱贴乱画、乱搭乱建等现象严重，治理城市“八乱”的压力较重。

        近年来，县政府高度重视城市管理工作，把加强城市管理工作作为改善人居环境、提升城市形象、增强城市综合功能、保障城市经济社会可持续开展的重要任务来抓，城市管理工作取得了明显成效。

        二、当前城管执法存在的主要问题随着我区城市化进程的加快，城市管理相对滞后的问题比拟突出，已在一定程度上制约了建设效益的发挥，影响了城市化总体水平。

        (一)对城市管理工作重要性认识不到位，社会支持参与度不高。

        城市管理工作的重要性还没有真正在全社会形成共识，特别是在当前城市面貌“一年一变样、三年大变样”的新形势下，城市建设战线长、任务重、压力大，政府及其部门正全力以赴推进、集中力量攻坚，尚没有足够的时间精力去研究和推进城市管理，致使城市管理滞后于城市建设，存在重建设、轻管理的现象。同时，由于宣传教育等诸多方面的原因，社会公众对城市管理要求高，但局部市民对城市管理认知度和支持度、参与度不高，以自我为中心、我行我素的现象普遍存在，市民文明素质有待进一步提高。

        (二)体制不顺，管理职能交叉分散。

        虽然我县采用了“7+某”城市管理机制，但“两级政府、三级管理、四级落实”的城市管理体系未能真正形成，管理体制上存在条块纵横，政出多门，各自为政的现象还不同程度存在，部门分散执法力度不到位，形成“都管都又不管”局面。比方现有的城市管理涉及到的市容市貌、环境卫生、园林绿化、市政设施、市场管理、噪声和环境污染及车辆管理等职能，相应地分散在建设、城管、工商、环保、公安等部门，职能过于分散，又没有综合的职能机构予以牵总协调，工作难以衔接，部门之间相互推诿和扯皮的现象时有发生，削弱了管理权威，使城市管理整体功能难以得到最大发挥。

        (三)规划控制及配套设施建设滞后，加大了城市管理难度。

        随着城市化的进程加快，县城人口逐年剧增，局部老城区的规划由于受诸多因素的限制，详细规划滞后，加之受体制的影响，在城中村、城乡结合部等区域乱搭乱建、违规建设、无序开发的问题非常突出，进一步加大了城市拆迁改造本钱，增加了城市管理难度。另外，我县集贸市场、公厕、停车场、垃圾转运站等配套设施建设总量缺乏且布局不合理，导致市容环境卫生管理与民生之间的矛盾突出。占道经营、乱行乱走、乱停乱、乱搭乱建、乱排乱放、建筑工地乱象等问题屡禁不止，严重影响和制约城市管理水平的提高。

        同时，老城区局部建成区排污管网设计不合理、管网陈旧，下水道经常堵塞，依靠社区治理难，开发的力度在不断加大，但排污管网建设却一直滞后，社会反响强烈。

        (四)城市管理投入缺乏，城管机构职能有待加强，执法难较突出。由于历史欠帐多，我县的市政根底设施普遍存在简陋老化、数量缺乏等问题。

        随着城市的扩容，城区市政设施大幅增加，城市管理运行本钱大大提高，但城市维护费没有同步增加，远远不能适应现行城市管理的需要。城管机构的职能有待加强，目前县行政执法局尽管有行政执法人员49人，协助执法人员32人，但我县城市建设起步晚，市民的文明意识不强，增加了管理难度，相应增大了城市管理压力，城管任务艰巨。同时因其执法主体资格不合法，行政处分权该集中的不能完全集中，执法难问题比拟突出。

        (五)城市管理的制度体系需进一步完善。我县城市管理执法目前主要依据的是国家和省的一些法律法规，没有与之相配套的实施细那么、制度方法，缺乏针对性和操作性，特别是随着城市化进程的加快，城市管理面临新的形势和任务，未能建立起有利于深入推进城市管理的新机制、新方法。

        三、城管和谐执法的建议及相应解决对策

        (一)进一步加大宣传教育，营造全民参与气氛。

        要切实加大对城市管理的宣传教育力度，不断增强广阔市民的道德意识和综合素质。要充分发挥市民自治作用，积极引导市民加强自我约束、自我教育、自我管理，并利用新闻媒体等多种平台加强对市民的城管相关法律法规教育，不断增强市民的城市意识、环境意识、社会公德意识，提高经营者的守法经营意识，使广阔市民和企、事业单位积极支持理解并自觉参与到城市管理中去，强力推进“除陋习、树新风”活动，努力增强市民参与城市管理的责任感，形成全社会齐抓共管的良好气氛。

        (三)进一步加大城市建设管理投入力度，确保根底设施配套。

        县政府要继续加大对城市建设管理的投入力度。要着力完善城市管理配套公共设施，不断增强城市综合效劳功能，努力解决好各种根底设施不配套、不完善的问题

        (四)进一步加强职能部门执法队伍建设，提高综合行政执法水平。要加强对职能部门行政执法人员的教育，树立执法就是效劳的理念，大力推行阳光执法、文明执法，努力建设一支素质高、纪律严、作风硬、善于打硬仗、群众满意的行政执法队伍，以此适应城市管理不断开展的需要。

        一、调查背景随着20某某年我校08级大二同学的实习生涯拉开帷幕，各种各样的就业情况也摆在了我们面前。针对这一情况，特作出一份毕业生就业情势分析报告。

        二、调查目的对这一情况进行调查，从而使毕业生能够看清当前社会的就业现象、认清自己，摆正自己的位置，在找工作的时候能有所准备，很好地应对各种情况。

        三、调查方法

        1、调查地点：淮北职业技术学院

        3、调查对象：淮北职业技术学院08级实习生及在校生

        4、调查方法：抽样调查

        四、调查内容今年3月份刚来到学校就已经感觉到那种就业的气氛了，学校开始向我们介绍一些以前我校毕业生的实习单位并且零星的有一些企业来我校招聘了。但一开始的招聘会最终被招走的人很少。通过了解原因有以下几点：〔1〕那时候的我们大多数其实还是没太在意的，反正知道了这学期就要出去实习了那就在学校多呆一些日子吧，而且也从上届学长、学姐那里听说不管在哪，后来都觉得还是在学校最好。

        所以，就多享受一下当学生的好吧。〔2〕开始的招聘会对于我们来说只能像是一个对以后找工作所做的一个铺垫吧，知道找工作是怎么回事，涨点找工作的经验。〔3〕对于校园招聘，其实很多时候我们从一些人口中知道，其实是把没有一点工作经验的.我们当苦力，根本学不到一点东西。

        所以，我们都在等，等有好一点的工作。就像买东西“货比三家”一样。〔4〕还有的是因为家里面可以帮助找到工作、或是嫌远，还有的就是要有一些考试等。

        而4月25号我校组织的一场拥有154家大小企业参与招聘的招聘会为我校学生提供了大量的就业岗位，60%～70%当时没有找工作的都去参加了，其他同学也都去奔赴各大人才市场。在五月中旬08级的我校学生根本上都有了实习单位。在与该厂人事科的主管人事调配的领导进行相关的交流之后，我便被其领到了财务科科长处，并与诸位同事见了面。

        初来乍道，我当然对本单位的财务工作一无所知，所以一切都理所当然地应该从最根本的事情做起。看凭证当然是最根底也是最为实在的行为选择与开展工作的入手点。虽说在以前的实习经历中，我已经看过相当多的凭证了，但对于一个全新的实习工作周期来说，其还是十分必要的，毕竟各个企业之间的会计科目与凭证样式的设置几乎都存在着或多或少的差异。

        我所要做的就是从这之中看出差异，并总结出其间相通的原理点。经过我几天的不懈努力，我终于对本岗位的各类凭证有了一个较为全面的认知。由于本集团公司采用了较为先进的德国ap公司开发的erp〔企业资源管理方案〕r/3系统，其意在应用信息技术实现对整个企业资源的一体化管理，为整个集团公司提供跨地区、跨部门的实时信息整合效劳，为企业经营管理层及员工提供一个运行手段和工具的有效管理平台。

        erp系统集信息技术与先进的管理思想于一身，以权变理论联动内部控制，优化业务流程，成为现代企业信息化建设的运行模式，反映了企业对合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，从而成为企业在信息化时代生存与开展的基石。该应用系统实现了很好的集成性和层次丰富的功能，其应用系统一般分为财务系统、供给链管理系统、制造资源管理系统、工程管理系统、人力资源管理系统等几大系列。其中的财务信息系统已经涵盖了企业会计和财务管理的主要职能。

        财务管理模块也已经完成了从事后财会信息的反映到财务管理信息的处理，再到多层次、异地化财务管理支持的转变。据单位领导介绍，巨化集团公司是一个拥有总资产达55亿、下设40多个分子公司和控股公司的国有特大型化工企业。除在浙江衢州本地设有一个大型生产基地之外，还在浙江兰溪、温州、宁波、杭州以及北京、深圳、上海、厦门、香港等地设有分子公司与联络处。

        对于这样一个大型企业来说，要是没有erp系统的协助，想要实现整个集团公司内的运营信息尤其是财务信息的及时、有效整合，势必会面临非常大的挑战性，其不可防止地会暴露出信息传递滞后、管理指令难以及时下达等诸多弊病，呈现出“上不通，下不达”的混乱局面，这也正是以前我们国有大型企业所面对的一个共同症结。在集团内部各部门之间逐步实现了erp系统上线联网之后，企业的信息传递状况及运营状况已得到显著的改善。不仅在生产经营方面企业的原材料采购、库存控制、生产规划以及销售管理周期得到大幅的缩减；更为重要的是在企业管理方面，尤其是财务管理的效率得到了大幅的提升。

        由于系统能在月末自动汇总相关的数据并生成相应的报表，从而极大地促进了帐目的结帐进度、解放了财务人员的双手。最为显著的成果就是集团公司的计财部门可以方便、及时地统驭、汇总下属各单位的各项财务指标数据，而不用再像以往那样需要人为地去上报各项数据。对于各厂的财务科来说，那么更真切地体会到了erp的推广应用所带来的便捷性。

        仅拿处理领料单这一项来说，以往在从仓库取得领料单后，财务部门都需要自行将其数据一个个地录入财务系统之中，而如今由于仓库部门与财务部门同处于erp的信息共享之下，财务部门就可以直接从系统中提取仓库部门输入的相关原材料变动数据，使得以前那种自成体系、各自奋战的局面得以彻底改善，大大地节约了企业的人力物力。同时，本钱控制岗位所下的生产用料定单亦可通过erp物料管理系统及时地送达生产车间，使得生产用料情况得以被及时地控制与掌握。另外，实施erp企业管理信息化管理方案之后，亦便于公司实施网络营销战略。

        公司同全球五大洲33个国家和地区200余家大商社建立了贸易关系，极大地拓展了公司的市场范围。事物总是具有其双刃性，erp财务管理系统亦是如此。虽然erp财务管理系统的功能十分的强大，但是其是建立在复杂的数据输入操作程序的前提之下的。

        它不像以往我们所使用的其他财务软件那样只是单纯地使用“借”和“贷”，其为了更便于搜集、汇总相关的数据，将“借方工程”和“贷方工程”进行了更为精细的划分。其根据消费者、供给商、资产以及商品等科目使用内容的不同，将凭证借贷方分录代码划分为99类。每一个分录代码都代表不同的凭证内容、借贷方向与使用内容。

        其次，erp系统凭证的类型也根据所反映的对象不同，将其分为42种类型，而不像以往我们平常所使用的“收、付、转”那样的简单分类。另外，erp财务管理系统人为地将整个会计核算主体划分为假设干利润本钱中心，用以区分、归结各部门所发生的本钱费用。并设置了wb索引元素，系统可通过它来自动汇总需要汇总的相关本钱费用。

        这些都抬高了初学者的入门门槛，增加了企业的员工培训本钱负担。对于这一点我是深有体会！在我实习的这四十多天当中，我一直没有放弃对erp财务系统的钻研，但也只是学到了一点皮毛而已，而且还只是仅限于本钱核算岗位的范围内。要想真正地熟练掌握erp的相关操作，对于这短暂的实习期来说是绝对不可能的，非得在以后的工作中加以时日才可。

        作为巨化集团股份公司下属的规模最大的工厂，电化厂受托管理同是作为股份公司子公司的浙江巨塑有限责任公司和浙江巨鑫有限责任公司。因此，本财务科全面负责这两个单位的日常财务管理核算工作，这就在一定程度上加深了我对企业内部业务往来等相关知识的理解。比方某些相关的应交增值税，往往是电化厂为其代为支付，而后电化厂再向他们收取这笔费用。

        要处理这笔业务，在代交的时候我们按照一般的应交增值税处理程序来执行；在向其收取的时候，就应该通过“借：内部往来；贷：应交增值税销项税额”的会计分录来予以冲减电化厂的应交增值税额。在日常工作中，我们都要同时进行电化厂和巨塑公司这两个单位的财务核算工作。如果按照传统的方法来做的话，我们得在两套帐本上分别进行记帐及其他的相关工作。

        但在erp的环境下，事情就变得简单了许多！我们可以在同一个系统、相同的界面下进行工作，只需输入不同的公司代码〔如：电化是

        12、巨塑是51〕，所记的帐目就会分别记到各自所属单位的数据库当中。虽然这样会成倍地增加我的工作量，但却不失为一个很好的学习时机：这样能使我更为了解同一笔帐目在不同的核算主体立场上应该如何处理。举个简单的例子：电化厂向巨塑公司出售氯化氢，虽说这是一笔相当典型的内部往来业务，但从会计核算的角度来看，我们应当将其当作是两个独立核算主体之间的正常供销业务。

        电化厂是销货方，巨塑公司是购货方。那么，电化厂应做会计分录如下：借：应收账款—巨塑公司贷：应交税金—应交增值税—销项税额主营业务收入而巨塑公司那么应做如下会计分录：借：生产本钱应交税金—应交增值税—进项税额贷：应付账款—电化厂从以上我们可以看出，虽说是同一笔业务，但其间的性质却有着本质的不同，不同的会计核算主体所做的帐目处理都不尽相同，这在一般的情况下是难以遇到的。一般我们只是做其中的一方所做的帐务处理，像这样要同时做购销双方的帐务，那只能在内部交易的情况下才能遇见。

        这一切都更好地促进了我思考问题的全面性。由于以前我所进行实习的公司都是些规模偏小的企业，所以其会计岗位的设置就相对简单，会计职权的别离不够科学，往往难以发挥相互监督、相互控制的作用。而在这次实习当中，我就深刻体会到了会计职权别离的必要性与严肃性。

        在整个巨化电化厂财务科中就分别设置了本钱、销售、材料、出纳等几大类岗位，而在每类岗位中又有数人再进行更进一步的细分，从而形成了一张能有效相互牵制、相互监督的内部控制网。在这张大网之中，每个人都有自己的权限，人们只能在自己的职权范围内办事，绝对不能够越权行事，因为每个人都时刻处在其他人的监督之下，同时每个人本身又是监督他人的主体。最典型的就是在erp中，每个人只能通过自己的用户名登录到自己的权限界面，而不能对其他的业务进行操作。

        一、序言实习，顾名思义，在实践中学习。在经过一段时间的学习之后，我们学要了解到自己的所学需要或应当如何应用在实践中。知识源于实践，归于实践，所以要付诸实践来检验所学。

        现在即将面临毕业，实习对我们越发重要起来，实习的这段时间可以说是我大学期间最辛苦也最充实的一段时间。辛苦是因为刚踏上工作岗位，有很多方面不能很快适应;而充实那么是在这段时间里，我学到在校园无法学到的知识和技能，更提高了自己各方面的素质。同时实习也给了我一定的工作经验。

        为将来谋求更好的开展打下了根底。想将这些日子在工作中取得的成绩和缺乏做个小结。以来总结一下经验，二来也对自己的工作情况有个系统的认识。

        二、工作内容在实习的八周里，我主要负责的工作内容是办公室文秘。在这一过程中，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，为以后正常工作的展开奠定了坚实的根底。从个人开展方面说，我虽然不是汉语言专业出身，这份工作和我自身的广电新闻专业也不是非常对口，但是这次实习对我影响最大的应该是作为一个社会人工作作风以及在工作过程中专业知识对工作的重要作用，因为这些都是我在校学习中不曾接触过的方面，所以我将在报告中首先讲述我在实习期间积累的这方面的认识和经验。

        三、工作过程

        四、心得体会与收获从学校走上社会刚开始很不习惯朝九晚五的工作时间，我总是提醒自己应该踏踏实实的干好自己的工作，毕竟又没有工作经验，现在有时机了就要从各方面锻炼自己。不然，想念以后干什么都会干不好的。工作也不是很难，很容易进入工作，关键是学习对人怎么说话、态度及其处事。

        由于经验少，我现在这方面还有欠缺。所以，现在我很珍惜学习的时机，多学一点总比没有学的好，花同样的时间，还不如多学，对以后择业会有很大的帮助。人生难免会遇到挫折，没有经历过失败的人生不是完整的人生。

        在秘书这个职位上，技术性的劳动并不多，大多是些琐碎重复的工作，因而秘书在工作中所会遇到的挫折主要可能发生在：与上司沟通不好;上司给的某份工作感觉吃力，难以胜任;对琐碎重复的工作感到怨烦;与上司发生争执;情感方面。针对这个职位的特点，具体到挫折时，不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。

        ”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。

        善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复印、、公文处理等文秘工作我都根本熟练。文秘管理要制发文件，处理文件和管理文件。

        在各种文件中，大局部具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。

        比方说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生过失。否那么就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。我在实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。

        也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘有些工作的认识仅仅停留在外表，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘根本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

        为了及时了解我院毕业生就业情况和社会对人才需求规格的要求，掌握用人单位和毕业生对我院在人才培养方面的意见和建议，有针对性的推进和加强我院的教育教学改革，我们于近期赴杭州走访了我院08届局部毕业生。通过与用人单位负责人以及毕业生的座谈等形式进行了调研。本次调查的内容主要包括两个方面：一是用人单位对我院毕业生的评价以及用人标准，二是毕业生对学校教学工作的评价以及对在校大学生应该具备的各项素质提出了珍贵的建议。

        1、在以浙江中汇税务师事务所为主要代表的用人单位负责人交流中，他们对我院毕业生的综合表现表示满意，反映学生的实际操作能力较强，专业理论知识掌握较为扎实，而且工作中踏实肯干、吃苦耐劳，有上进心和敬业精神。用人单位对毕业生的要求，不仅看在校成绩，更看重学生的综合素质与能力，尤其是与人沟通交往的能力。他们对我院能够积极组织在校生报考注册税务师资格证的做法给予了高度评价。

        同时用人单位也对我校教学提出了一些中肯的建议：希望学校能对学生的实习给予更加合理的安排，加强校企间的合作以便培养更加实用的人才。

        2、以黄丽萍为代表的局部毕业生对学校教育教学工作总体比拟满意，认为我院教学运行状况良好，设置的专业课程能够比拟好的适应社会的需要，具有较强的应用性。同时，学院应进一步加强实践性教学环节，不断提高学生理论与实践相结合的能力。

        学校应加强对学生的职业生涯规划指导以及就业引导。另外，毕业生们也根据自己的学习与工作经历与体会，对在校大学生提出一些建议：应珍惜在校的大好时光，根据个人的兴趣制定合理的学习与开展方案;努力培养自身各方面能力与素质;不断提高自身的创新意识和实践能力，培养良好的职业道德和团结协作的精神。某某年3月份，我就开始在昆山市华磊软件科技的效劳部开始实习，从此踏出了在我人生中关键的一步：从学校走向社会开始了赚钱谋生的日子。

        虽然只是实习阶段但是也感觉意义非同一般，喜悦与担忧并存。在这里我学到了很多，也得到了各位经理的很多帮助，与同事们也很好得相处了一个半月，这是我人生中的一段美好时光，也是我在人生历程中踩下的一个坚实的脚步。华磊软件科技是用友软件在昆山地区指定代理商，是一家长期致力于提供优质的软件效劳和销售的一家高科技企业。

        长期从事企业管理软件的研究和开发、销售，为苏州地区的用户提供专业的信息化系统解决方案。公司拥有一批专业的技术效劳人才和销售人员,并且在不断吸收、开展中。目前有国家工信部认可的企业健康体检师,为企业提供科学合理的行业分析、现状诊断、业务流程的调整和优化、系统需求分析、系统总体目标定位、系统预算、组织培训、效益预测、可行性分析和现场指导效劳等。

        公司根据客户所处的行业,规模、个性化需求和现状,帮助客户选择适合其需求的管理软件,构建企业理想、优秀的全新运作模式,通过软件的运用,完善企业管理和开展状况,提高企业市场竞争力,为企业在剧烈的市场竞争中利于不败之地。我在实习期间主要做的事是以学习软件、实施和效劳为主。初到公司，首先了解了公司的结构，公司分为市场部、销售部、实施部和效劳部四个部门;接着认识到了公司对员工的管理方面做的很严格，员工不仅要打卡上班，养成良好的时间观念，为了表达出我们的专业性，上班时还要求穿着正装，对于上门实施或效劳的商务礼仪和语言标准也都有严格的要求。

        用友和金蝶就是我本次实习所主要学习的财务软件。用友软件符合企业经营管理平台“全面应用、按需部署、快速见效”的客户需求，不仅涵盖了财务、人力资源、协同办公、供给链、CRM、生产制造、分销零售、绩效管理、本钱管理、质量管理等十余个应用领域，还集中交付了机械、电子、服装、汽配、流程、化工、制药、食品、流通、效劳、非金属矿制品等数十个细分行业完整解决方案，蕴涵了丰富的中国先进管理模式、充分表达各行业最正确业务实践、能完全满足行业的深层次管理需求，它可伴随企业的高速成长、随需扩展，是有效支持中国企业国际化战略的经营管理平台。用友软件的关键应用价值在于：高效的财务核算——全过程的自动化核算使财务人员在控制、决策、分析和考评等方面发挥更大的作用;全面的资金控制——通过现金追踪管理、货款追踪管理、现金流量表、资金预算控制，提高资金运作效率;准确快速的财务分析——完备的财务分析功能保证了财务分析的准确性，协助企业分析经营状况和决策;严格的预算管理——通过预算编制，预算控制和预算分析，为企业的管理决策提供依据;精细的本钱管理——根据企业应用深度不同，依次实现单品本钱、订单本钱、工序本钱管理。

        刚开始一段时间，我要做的就是学习软件的根本操作知识，包括建立帐套，初始参数的设臵和该参数会对以后帐务的影响，以及期初余额的填制和帐套的起用。结合企业实例进行初始化建帐、编制和审核凭证、记帐、固定资产增减、工资核算、往来核算、损益转帐的帐务处理、期末结帐、各种报表编辑、打印，最后要能独立的用软件完成整个的财务工作。然后我就要开始外出去各客户那里进行效劳，开始我只是去做一些简单的工作，如安装数据库和软件客户端，期间空闲的时间也会帮助实施部设计PPT，去为客户进行流程的培训。

        慢慢的，等我对软件更加熟悉了之后我便正式开始了各种效劳，备份恢复帐套数据、单据设计、调整打印格式、自定义报表、效劳器问题、远程效劳……以下是我对这次实习的体会：

        2、要珍惜一切，把握时机，抓紧时间好好学习专业知识，不仅要学习财务专业的知识，还要对政治、历史、地理、经济、文学等各个方面的知识都要有所了解，这样不仅可以拓宽自己的知识面，还可以便于与客户交流沟通的时候拉近与客户的关系。

        3、一个人在接触一项新事物的时候，或许确实可以自己一个人去摸索、尝试，但是如果别人的帮助可以提高速度的话，何必一个人单独面对困难的挑战。集体的智慧是无穷的，所以要不耻于询问别人。

        虚心求教的话，很快就能得到自己所要的答案了，然后就需要把答案记住，让其变成属于自己的知识以免再次问同一个问题。当然，别人不愿意说的时候也要微微一笑，为自己摆脱不必要的为难。

        4、在平时的工作过程中要抓住一切能展示自己和锻炼自己的时机，这样不仅可以让领导看到自己工作的积极性，而且也不会在面对客户的时候过分紧张，对以后的工作很有帮助。

        5、正确处理好同事之间的关系，在出现小摩擦时，要互相谅解，从整体利益出发，做好相应的调解工作。多参加同事之间的活动，要习惯于应酬自己不喜欢的交际活动。通过这这段实习工作使我了解到很多，也真正体会到了什么叫做工作，什么叫实践。

        以前认为实习不过是出去玩两天的想法早就在到达真正工作时的那一瞬间就消失了，更知道了事实和理论并不是完全一样的，也明白实践才是最重要的。理论的应用一定要在实践的根底上，而相对的实践必须在学习理论的前提下才可以更好的完成。在大学里学的理论知识不得不说也尤为重要，毕竟有此根底也使我弄清楚了很多财务上的问题。

        通过对财务软件的实习，我对ERP有了更深的体会和理解，不再像过去那样仅仅停留在书面理论认识上，有了更实际直观形象的认识。实施ERP工程减轻了手工劳动。因为业务数据录入计算机后，即可实现单据的自动记账、自动报销、原始单据自动形成记账凭证、统计查询等等种.种功能，使业务人员从繁重的手工劳动中解脱出来。

        实施ERP工程提高了信息处理的及时性。因为从原料的定货、采购到货、原料入库保管、车间领料、财务稽核到产品定货、产品发运、货款回收等等每一步环节，数据信息都实现了共享，便于加强企业内部的管理。虽然一个半月的时间并不能真正到达精通的地步，不过我也了解了一个大概，学到了不少的新知识。

        相信通过自己以后不断的继续努力学习，是没有问题的。所谓学习贵在坚持，而我，做坚持的那一个，乐意之至。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌握了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一名出色的会计人员，应该没问题了。

        现在才发现，会计其实更讲究的是它的实际操作性和实践性。离开操作和实践，其它一切都为零!会计就是做账。人们常说“实践是检验真理的唯一标准”。

        对于会计专业的我们，学习只是一种途径，更重要的是能够学以致用，在实际工作中一展所长，满足社会对财会优秀人才的需求。即将离开大学校园的我们，首先面对的就是就业的现实问题。荣幸的是，潮安县兴盛粮油给我提供了一个珍贵的顶岗实习的时机。

        在这里我开始了一段不断充实自己的日子。

        一、实习目的和实习要求

        1、实习目的感谢前辈们对我的教诲，这次实习除了在专业方面得到了非常大的收获之外，我还学会了怎样和同事们友好相处，虚心向他们请教，怎样与结构、水电专业的人沟通协调。亲身经历和熟悉了工作室的工作程序，开阔了眼界。

        和工作室的同事在一起，我感觉到非常的快乐和满足。他们就像是朋友、老师和长辈一样的帮助和指导我，我内心非常地感谢他们。总之，经过这次实习之后，我从专业技能到为人处事，都真真切切的在现实之中得到了提高。

        作为应届毕业生，我们才刚刚步入社会，还没有一定的工作年限和工作经验，对于很多社会知识还处于懵懂状态。这时我们需要寻找实习单位，需要不断为自己充电，以便适应社会环境，成为优秀的社会人才。会计，不仅仅需要学习理论上的知识，它更注重的是理论与实际相结合。

        在实践过程中，我们才能把所学的理论知识灵活地应用于实际工作中，掌握财会优秀人才所需的专业技能，不断地总结经验，积累经验，顺应社会开展的需求，努力成为工作中的积极分子，更好地融入社会这个大家庭，争取成为财会专业的优秀人才。

        2、实习要求通过调查、分析当今信息化社会对计算机专业人才的需求现状与趋势，对师范院校计算机专业人才培养模式及方案进行有益的思考和研究。进入潮安县兴盛粮油成为一名会计助理的我，首先要求自己要积极进取、独立思考;对待工作认真负责，与同事友好相处;戒骄戒躁，做好本职工作。

        会计每天面对的都是些枯燥的数据，这就要求我们要细心、要耐心，才不会容易出错。我们要善于发现工作中的问题，不耻下问，及时找到解决问题的方法;我们要有独立自主学习的能力，不断充实自己;我们要不断提高自己的专业技能水平和动手操作能力，学以致用;我们要保持认真严谨的工作态度，虚心好学，善于查漏补缺和总结经验;我们要懂得良好沟通和具备团队精神，在实际工作中不断提升自我的能力，为日后的工作打下坚实的根底。

        二、实习单位及岗位介绍

        1、实习单位金石兴盛粮油，是生产加工，销售，效劳于一体的综合性粮油配送企业。

        在潮汕地区享有盛名。公司主要为产粮区米厂代销粮食，为粤东地区各地粮油批发商提供代购业务，并为工厂、学校、食品厂、餐饮酒店、膳食效劳公司等终端用户进行厂家提供直供的效劳，无任何中间环节，节约本钱，保证品质。

        2、岗位介绍我所在的实习岗位是会计助理，岗位职责大致可以概括为以下几点：

        1、掌握会计相关的理论知识和专业技能，熟悉会计核算，协助会计做好本钱核算工作;

        2、熟练操作用友财务软件，根据原始凭证填制记账凭证、记账、对账、结账，生成财务报表;

        3、登记现金日记账和银行存款日记账;

        4、编写账务所需的领料单、入库单、出仓单、收料单等

        5、熟悉一般办公软件的应用，特别是WORD文档和E某CEL表格;

        6、负责支票的填写，银行汇款工作;

        7、按时报送统计局报表;该岗位要求我能够掌握会计核算方法，熟练操作用友财务软件，熟悉汇款、提现等与银行相关的工作，对工作认真负责，善于发现和解决工作中的问题，及时总结经验，努力做好本职工作。

        三、实习内容及过程在这两个月的实习中，我觉得最难也让我最烦的便是分各种原始单据，也就是各种原始凭证，有时会分不清那些原始凭证应该列入那些科目，列入那些二级科目。在学校中学的大多是理论，也有很多实训，但是接触到的原始凭证相比照拟有限，各种各类的原始凭证的种类又极其的繁多，这时就必须给自己“充电”了，翻阅以前的会计根底书，给自己来个温故;到中华会计网上查看一些新的会计知识，有时书本的知道比老旧;请教同事，会计这个行业经验是很重要的;也会对这些问题所涉及到的知识点做好笔记，再利用周未的时间对那些知识点加以归类总结，加强记忆。刚开始接手单据的时候，不懂的怎么看单据只要有单就收，单据的种类有很多收料单、出仓单、送货单、退货单、各种费用单……见单就收做法把一些不符合要求的单据也收了下来，记最严重的一次是收料单与送货单上的金额不一样还给收下了，结果出纳按照收料单上的款数打款给供给商，打了三千多元给供给商，幸好做账的同事在记账的时候发现了这个时假，供给商也是老顾客。

        如果这个金额不是多了三千元，而是而是三千万，然后又是进了一个不是那么好话说的公司，对一个企业来说这个影响谁都不敢想像的，做会计这真的要很小心很小心，任何一个小小的错误带来的后果有可能是直接一个企业的命运的结束，失之毫厘差之千里。还有一次还犯原那么性的错误，主管真的有告诉我，送货单是要和收料单一起，结果刚好一个仓库新来的同事把送货单送过来了却没有把收料单一起有给我，我以为她们不会这样子的，我也没有太留言，就让她把单据留下来了，最后造成一连串的问题，月未盘点就会发现原料盘盈了，供给商又在问为什么发货过来那么久了还不付款，然后就要拼命使力的找原因，翻回以前的那些单据重新核对。出纳因为只见送货单没有收料单就没有把余款付还供给商，因为还没有付款，供给商也没有开增值税发票过来，结果就造当月的税负变高，影响到企业的资金的流动问题，没能及时付款也影响到了公司的信誉，小小的细节问题，结果超消耗了大量的人力、物力。

        自己做完手头上事后也会主动的询问同事要不要帮助，其实是想借些时机多学点东西，结果到是帮了不多的倒忙。让我印象最深的是上个月初，出纳的同事很忙在做银行人余额调节表，有一位出差的同事回来报销差旅费，我见他们主管签名了，单据没有什么问题，就帮着梳对一下总额，出纳的同事也没有再看就直接把钱付给他，后来出纳把那些单据拿给做账的同事才发现，那个单据里有一张是个人家庭抬头的话费单，这些是不可以算进公司的费用里的，钱又给人家，难不成去要回来。财务经理没少把我们骂的，最后看金额不是很大，把他列入了员工的福利里进去。

        我也要做一些出纳的事，助理助理吗，就是从最基层开始，不断的学习。当然学习填写支票，因为经常要去银行汇款，必须填银行进账单、支票、业务委托书等。我了解到对于同城汇款，需要填写的是银行进账单和支票，而对于异地汇款，只需要填写业务委托书。

        银行对支票填写的要求是非常严格的，不仅要求你字迹清晰无误，而且要求所盖的印章也要清晰，不能模糊。因此，我必须在熟练掌握支票正确的填写方法的同时把印章盖得漂漂亮亮的。在学校的时候我们做的都是模拟的实训，可从来没填写过真正的支票，更别说盖章了。

        记得那时的我在写支票的时候非常紧张，生怕写错一点，但是毕竟是时常会碰到这样那样的问题，犯这样那样的错误，在我的心中一直对自己方法比问题多，坚决不再犯同样的错误。自从走进了大学，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题，大学生暑期社会实践报告论文。在现今社会，招聘会上的大字报都总写着"有经验者优先"，可还在校园里面的我们这郡学子社会经验又会拥有多少呢为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够及时适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，距离放假还有一个月的时间我就开始筹划自己的暑期生活，希望自己能够在暑假这两个多月的时间里得以锻炼。

        四、实习总结及体会对于刚进入工作环境的我们，遇到问题或犯错是在所难免的。特别是每天面对的都是密密麻麻的数字，一不小心就容易出过失。例如容易把数字写多一位或写少一位，而在做会计分录的时候容易把借贷方向写反。

        但是错了不要紧，最主要的是我们要知错能改。会计是项细微的工作，我们需要有足够的耐心和细心去完本钱职工作。通过本次的实习，我从个人实习意义及对会计工作的认识做出以下的总结：

        1、从事财务工作，我们必须具备专业素质、专业技能和良好的职业操守。

        财务部门作为现代企业管理的核心机构，要求我们在实践中不断完善自己，提升自我能力，为企业开展做奉献。

        2、从事财务工作，我们要有严谨的工作态度。会计以一个个精准的数字反映企业的财务状况，经营成果和现金流量。

        所以我们一定要加强自己对数字的敏感度，牢记每一条税法，正确使用每一种会计核算方法，及时查漏补缺，以准确地数字反映企业的开展情况。

        3、从事财务工作，我们要具备良好的交际能力。在工作中，往往我们都要向各部门的同事收集会计信息，向上级领导汇报会计信息，及时向社会公众和部门报送会计信息。

        所以，在与不同人员打交道时，要特别注意沟通方法，协调好相互间的工作关系。

        五、对本专业教学方式和所开设课程的建议与思考

        1、明确专业培养目标，注重对学生进行专业技能的培训;

        2、完善课程的开设，可提前开设专业课，注重培养学生对专业的兴趣;

        3、增加和充分利用实训基地，让学生深入实践，学以致用;

        4、加强对当代常用会计软件的学习，让学生更充分了解相关财务软件，比方网上报税系统等;

        5、学校应当与当地的事务所或代理记账公司建立更多的合作关系，为学生获得更多的实习时机，以便提高学生适应工作的能力以及就业竞争力;工商管理是研究工商企业经济管理根本理论和一般方法的学科，主要包括企业的经营战略制定和内部行为管理两个方面。工商管理专业的应用性很强，是管理学的重要分支。

        它的目标是依据管理学、经济学的根本理论，通过运用现代管理的方法和手段来进行有效的企业管理和经营决策，保证企业的生存和开展。广义的工商管理包含的领域很多、下设的二级专业各具特色、主要包括工商管理、市场营销、会计学、财务管理、人力资源管理、旅游管理等。本专业主要培养适应现代市场经济和我国企业改革和开展的需要，具有良好的知识结构，较强的实践能力，具备专业根本素质，系统掌握管理根底理论和应用知识，具有创新、进取精神及全球战略意识，具备规划、组织、领导、协调的根本能力，熟练运用英语和计算机，能够胜任各类工商企业的生产、营销、财务、人事、战略管理，也可以在国家外经贸业务管理部门、高等院校和科研机构从事相应的管理、教学和研究工作的中、高级专门人才。

        从就业角度来说，根据相关调查数据显示，工商管理各个专业尽管设置和就业方向不同，但从总体趋势上分析，未来五年内各专业就业形势依然看好。根据不同专业的培养方向的不同，工商管理各个专业的毕业生的就业取向差异还是非常明显的。大致说来，工商管理毕业生主要有以下几个就业选择：〔一〕一般传统管理类岗位由于专业性不太强，在人才市场上，没有经验或经验缺乏的工商管理类毕业生应聘一般传统管理类岗位将收到有技术背景并有一定管理经验的其他专业毕业生的有力冲击。

        课堂上讲授的理论一般比拟抽象，必须结合工作实际才能发挥应有的成效。企业一般会安排管理专业的新员工下基层接受相应的锻炼，以积累进入管理层所需的经验。这是一个过渡时期，相应的薪酬标准也很低，这样的现实可能与许多毕业生的职业期望值存在巨大的落差。

        不少毕业生由于无法接受而选择离开。〔二〕市场营销类岗位市场营销岗位市场需求量大，入行要求低，高端营销岗位收入丰厚使得无数求职者纷纷参加市场营销岗位的角逐。现代商业社会经营与销售的好坏，在相当大的程度上决定了企业的兴衰。

        开展中的中国更需要有专门商品知识的营销人员。相对于其他专业的从业人员来说，工商管理的毕业生在与市场营销相关的市场管理和工程筹划领域更能有出色的表现。行业竞争加剧对销售人员的专业素质和专业技能要求越来越高。

        专家建议毕业生和准毕业生们不妨根据自身的职业定位和兴趣爱好，选择某一行业的某家领军公司切入，深入研究该行业的销售模式、销售渠道以及经典的营销案例等，有目的地培养个人的心理承受能力，人际沟通能力。〔三〕人力资源管理类岗位目前，国内大学没有专门开设人力资源管理专业，而工商管理开设了该门专业课。但是，今年来，国内企业对于人力资源管理人员的需求持续走高，他们在企业外部战略和内部建设中发挥了巨大的作用。

        一般大中型企业在企业内部都设立有人力资源部，主管企业招聘，员工培训，绩效考核，人事调度等相关事宜。人力资源管理岗位的薪酬相对较高，人力资源管理岗位的高级管理人员比一般管理人员更容易成长为职业经理人，步入高职高薪的金领行列。当然，好的工作岗位竞争也非常剧烈。

        专家建议有志于从事人力资源管理工作的准毕业生们不妨善用学校的实习安排，尽量争取到一些大企业的人力资源部见习，熟悉招聘、考核等日常工作流程，以及一些简单而实用的工作技巧。工作满一年的新人那么可以考虑考取国家认可的“助理人力资源管理师”资格证书，为个人的职业开展添砖加瓦。〔四〕物流管理类岗位物流，继物资资源、人力资源之后，素有有“为企业内部物流管理和旺国家也很热门，留给外国留学生的空位相对较少，因而导致工商管理类专业的毕业生出国深造受阻。

        另一方面，由于专业限制，一般学校的MBA要求申请人必须具备几年以上的管理经验才能报考，而一般院校开设的MBA进修课程收费又比拟高，这也是毕业选择先就业的主要原因。此外，主要从事企业、文化、体育交流活动的筹划工程管理师，帮助企业和个人进行管理咨询、战略规划管理咨询师等其他工作岗位也是工商管理毕业生不错的就业选择。总体来说，工商管理专业学科分类多，适用面广，对口行业比拟多，在未来五年内，毕业生就业形势依然会保持比拟好的态势。