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营销活动策划方案火锅店开业营销活动策划方案

时间：2023-09-03 20:52:03 文档下载投诉投稿

营销活动策划方案15篇（营销方案案例范文）

营销活动策划方案15篇

为了确保工作或事情能有条不紊地开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特点。优秀的方案都具备一些什么特点呢？下面是帮大家整理的营销活动策划方案，供大家参考借鉴，希望可以关怀到有需要的伴侣。

营销活动策划方案1

近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费劲量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，

家具产业前景宽敞。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为宽阔的客户，也为自己供应一个相互沟通洽谈贸易合作的最佳平台。

为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣布传达及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。

一：展会名称：

宜家家具展览会

二：目标战略 1、通过宣布传达公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣布传达公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。 3、通过宣布传达公司与宽阔客户的相互沟通信息赢取潜在客户的信任。 4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。 5、搭建一个家居行业展销平台。

三：时间、地点

时间: 20xx年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

四：组织机构

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

五：创意说明

1、活动主题

创新、相互沟通、爱心

2、标语

创意家居、品尝生活

3、宣布传达作品

（1）宣布传达手册（2）宣布传达单（3）展会宣布传达片（4）招商书（5）邀请函

（6）参展企业的宣布传达资料（7）展会快报（8）展会会刊（9）展会专刊（10）内部刊物

六：参展范围

现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品: 家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

七：会展活动日程支配

八：特色活动

特色活动：技术相互沟通会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，温和送给他人二、活动时间：20xx年6月8号13:30 －15:30 三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅四、参预对象：在场的观众五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参预会展公司供应自己公司有代表性的产品

留意事项：

（1）参预会展公司供应自己公司有代表性的产品参预义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

（2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍

（3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予确定的优待

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期预备工作。志愿者请提前10分钟到达活动现场。参预义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。全部参预人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在确定的不行控性。参预者必需对自己的平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或转变活动支配。但不担当任何法律和经济责任，特此声明。

（8）本次活动全部参预人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并准时存爱心小组帐户。

（9）本活动开头后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开头前退出本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

营销活动策划方案2

前沿

随着当前中国处于传统文化的复苏时期，各个出版社均开头涌现出大批量的古典文学著作。而河北高校出版社也出版了一批此类书目，作为中同学必读的课外文学名著，我想，不仅仅是中同学，作为学问分子，我们都应当了解的历史和传统。

一、本案策划目的

让更多的人开头了解中国传统文学，让中国的古典文学源远流长。当然，要想在众多同类图书中脱颖而出，我们就要在传统营销中寻求突破、在互联网经济中寻求进展、在跨媒体竞争中打造品牌、在网络营销中觅得良机。该营销方案将包括各种渠道，以各种方式将图书在最大层面上进行推广。在本案中，将会接受应用各种方式结合的方式，建立河北高校我们自己的品牌，能够让读者买到舒心的书，读的放心，尽可能地为读者供应最好的服务。

二、当前营销环境分析

1、市场环境分析

当前的市场营销，应适当的接受应用传统营销和网络营销相结合的方式作为其主要的营销方式，这样的话，才能相得益彰，得到更好的进展。 2、产品分析

我们河北高校出版社作为正规的出版社，有着正规而稳定的供货渠道，所以我们始终能够保证我们所出售的书籍都是正版图书，而且为了保证图书质量，让消费者能够放心的购买我们的图书，我们保证全部图书如有问题将全额退款，并声明赔礼道歉，我们的书店“新华书店”是官方书店，图书种类全多，能够最大程度的为读者供应所需的图书。

3、消费者分析

该丛书主要针对学问分子、中同学、高校生所打造的中国古典文学名著系列丛书。在于让其在接受新颖学问的同时，也让我们传统文化得以薪火相传。三、具体的营销方案

1、宣布传达策略

（1）网络宣布传达。

第一、建立一个宣布传达询问的网站，在网站上进行推广促销。在网站上发布新书信息，导读指南，网上购书指南，宝贵看法留言板等板块，希望宽阔读者主动购书和多多支持我们的图书。

其次、博客营销。图书策划人的博客。可以针对社会热点问题进行解读，发表一些新颖独特的观点看法等拉近与读者的关系。

（2）电视宣布传达。

第一，发布新闻的形式，让媒介宣布传达。

其次，与电视剧相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（3）讲座宣布传达。

在学校开讲座，宣布传达中华传统古典名著。在确定程度上激励中同学高校生读名著的欲望，进而刺激其买书。

（4）广告宣布传达。

利用传统的平面广告，来宣布传达图书。

（5）图书呈现。

在人群密集的地方，尤其是学校等地方做图书呈现。

2、质量保障。（1）图书质量。

（2）制作精致书签，当然书签也是一种广告，可以是某种商品的广告。

3、促销手段。

（1）有奖竞猜、有奖互动等。与电视剧、广告等相结合，推出“有奖竞猜”、“有奖互动”等形式来促进消费者的买书。

（2）建立消费者个人信息库。以送代金券，实行积分制等等形式来刺激消费者的下一次消费。也可以在定期的时间里赠送小礼品等来建立与消费者的良好关系。还要定期与顾客保持联系。

（3）对部分图书进行打折销售，达到双赢。四、实施方案

在方案的实施过程中，要逐步完善并加强管理。对于错误要准时的订正，因而我们的编辑和相关的营销人员的责任重大。

营销活动策划方案3

一、活动背景

为庆贺“xx国际健身会所xx精英会所”的开业，也为了通过此次活动加大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的知名度与影响力，特举办此次开幕活动。

二、活动目的

①扩大“xx国际健身会xx精英会所”在xx的影响力与知名度。 ②庆祝“xx国际健身会xx精英会所”的开业。

③吸引目标受众的留意，达到最终的销售目的。

三、目标对象

①高收入而且高消费的白领、商务人士等。

②宠爱运动和惊奇心比较强的同学和居家女人。

四、活动主题

健康美丽

婀娜身材已不是女士的专利，越来越多的新时代“型男”开头关注起自己的肌肉工程，对熬炼的要求也越来越多，熬炼不仅是塑造迷人身材的重要途径，而且是成就魅力容颜的重要方法，把健康美丽与健身完善结合，让健身的人们健康添活力，美丽有魅力。

五、活动细节

（一）开业典礼

1.时间：9：18-11：00

2.场地：xx国际健身会xx会所广场

3.主持人：xx卫视消遣频道主持人xxx、xx舞蹈艺术学校校长xxx。

4.活动内容：开业剪彩，领导致辞，投资商致辞，集团总部致辞，演出表演。

5.邀请嘉宾 ①市体育局领导；

②xx县相关领导；

③某消遣明星。

6.邀请媒体

① xx电视台；

② xx县电视台；

③xx晚报。

7.人员配置

项目总监：负责整个活动的支配以及贵宾的接待。

礼仪小姐：负责迎宾及全场的茶水服务。摄影师：负责开幕式的全场录制，以及事后的制作。

现场执行：负责会场的布置，以及设备的调试等。

交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及媒体到达会场。

8.群众参预

为扩大知名度影响力，可以让更多的感到饶有兴趣的活动人群观看节目。

注：全部邀请的媒体、嘉宾等均要使用邀请卡，以表现xx国际健身会无为精英会所的诚意和正式。

（二）答谢酒宴 1.时间：11：18

2活动场地：xx宾馆宴会厅

3.主持人：xx卫视消遣频道xxx xx舞蹈艺术学校校长xxx。

4.活动内容：投资商致答谢词，歌手演唱，小提琴或萨克斯演奏。

5.邀请嘉宾

①省宣布传达员；

②xx县相关领导；

③道贺来宾；

④同行嘉宾及表演嘉宾。

6.邀请媒体

①xx电视台；

②xx县电视台；

③xx晚报。

7.人员配置

项目总监：负责接待以及支配坐席。

主持人：主要负责酒会的开场白以及酒会过程中的节目主持。

礼仪小姐：主要负责询问以及拿合同。

摄影师：负责全场录制、拍摄，以及事后的制作。

交通接待：主要负责接待贵宾、领导以及相关媒体到达答谢酒会会场。

六、活动人员编排注

①以上工作人员的具体人数依据公司状况及会场情形而定。

②摄影主要由媒体记者来完成，但是也要公司内部人员记录，以便以后公司内部相互沟通。

③嘉宾接待包括领导层亲自接待和礼仪小姐接待，礼仪小姐在活动前要进行系统培训。

④全部物料有专人进行负责。

⑤全部工作人员佩戴统一格式的工作牌。

七、活动日程支配 ①全部工作人员着装风格统一，并佩戴格式统一的工作证。

②上述的日期仅作参考，可依据公司的人员状况以及工作的便利性作适时的调整。

③全部宣布传达物料设计风格相像或统一。

八、所需物料及预算

为确保活动的顺当进行，活动进程的紧凑有序，资金的合理化运作，特制定本次活动所需要的物料及有关的预算。具体物料及预算如下：

（一）主题活动物料及预算

①此活动策划规定的具体的数量及相关的预算，有广告主和广告代理商具体协商而定可做合理变更。 ②活动前预备期的人员培训主要指整个活动的全面培训，面对全体工作人员，旨在树立良好的企业形象。

③演出表演人员培训面对参预演出及有关的工作人员的特殊培训，旨在保证演出的有序进行。

④其他应急费用均包含在第（三）条的机动费用中。

（二）答谢酒宴具体物料及预算

注：在答谢酒会中由于有很多物料与主题活动的物料相同，在此不做具体解释，此酒会所用到的与主题活动相同的物料，均含在主题活动中。这些物料具体如下：

①活动前预备相关物料。 ②媒体邀请、主持人邀请。

③摄影、礼仪小姐。

④接待车辆。

（三）机动费用

xx元（建议机动费用占总费用的8%-10%）

（四）此次预算总花费：xx元

九、总结

在此预祝此活动顺当完满的进行，预期效果得到充分的实现！本活动策划做宏观知道，实际践行可依据活动举办的具体状况做适当的调整

营销活动策划方案4

一、目的：

满足用户合理需求、削减用户埋怨、降低用户投诉、提高用户满意度、确保不发生媒体曝光大事、保障市场稳定，确保顺当渡过xx年度“3·15”消费者权益保障日，提升上海**汽车美誉度。

二、活动内容：

（一）重点用户的排查及处理：

定义

1）用户的背景特殊性（电台、报社、记者等）。

2）用户直接致函、电至新闻媒体（电台、报社等）。

3）用户因同一性故障（包括一般性的故障修理）投诉800热线两次以上且问题未处理完毕。

4）重大责任大事（如火灾、事故等），但迟迟未完全处理完毕。

5）服务网点因技术类问题始终未能解决，致电/函我部要求处理类。

6）保修期内同一辆车单月索赔次数在3次以上的；

7）三包期内非正常损坏的同一故障，在二个月内更换过二次以上的。

8）用户将车放置服务站内拒绝修理的。

范围

全部上海XX汽车用户（包括美鹿、杰士达用户）。

级别分类

1）aaa级用户（已联系媒体或消协等部门，并极有可能选择实行曝光或其它极端形行为），定为急需处理，处理周期不得超过5天；

2）aa级用户（到经销服务商处闹事，扬言曝光，或具有确定社会背景），定为协商处理，处理周期不得超过3天；

3）a级用户（提出无理要求，可能造成投诉升级），定为协商、稳定和安抚，处理周期不得超过2天；

排查由各大区销售服务经理负责自管辖区的服务网点，跟进并收集网点填报的《上海XX汽车重点用户排查表》（表附后），公文销售服务经理对网点填报的真实和有效性进行审核后，报大区经理和协理，同时于2月25日前统报一次，25日之后消逝的重点用户另行当日申报，以e—mail方式申报。

（二）本通知将纳入服务站日常考核顶，如逾期不报的，公司将依据考核结果赐予惩处。

（三）售后服务活动的实施

必需督促服务商依据上海XX汽车“3.15”服务活动进行仔细作业，（具体操作依据服务活动通知执行），达到以下目的：

1）作好用户参预活动的登记工作，完善终端客户档案。

2）提前发觉重点用户，准时处理，杜绝用户投诉或埋怨的升级。

3）筛选出忠有用户，进行正面宣布传达。

4）为服务商增加客户保有量，防止用户流失。

（四）配件组织工作

1、备查各服务网点的备件库存量，督促各服务网点制订“3.15”配件保障方案，进行合理的配件库存预备，确保各服务网点配件合理、齐备、充分。

2、3月5日至3月25日之间，对于重点用户的缺件调用，可直接从配件中转库调出，大区协理或大区经理签字后，向配件中转库办理代借手续。

3、如配件中转库无此配件，立刻联系当地经销商拆商品车修复处理，或致电公司后，航空发运。

服务网点的担保发货：

1）1万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运或航空方式发运。

2）2万元以内的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。 3）2万元以上的配件货款，由区域经理、大区协理、大区经理签字后报统筹组组长廖雄辉签字即可从配件中转库出库，或直接由公司以快运方式发运。

3月25日至3月31日之间进行前期配件担保的补办事宜。

（五）经销、服务网点应对方案：

设立“3.15”专项岗位，人员名单及方案报备公司，具体要求如下：

1、实行24小时热线服务制度。

2、确保一次性故障解决率，留意服务态度。

3、实行“3.15”现场活动监督、参预及派人蹲点。 4、关心销售、服务经理对当地媒体、消协、工商、质检等单位进行访问。

5、建立重点用户台帐，并建立危机预警机制。

6、对重点用户的挖掘和排查。

7、建立市场用户回访机制，并对重点用户进行不定期电话回访，必要时进行上门走访，个别用户实行24小时监控。

8、保证配件的供应，保证优质的修理保养工作。

9、按要求准时、有效的向销售服务经理汇报工作。

营销活动策划方案5 一、活动主题：舞动青春，呈现自我

二、活动对象：外语系全体同学

三、活动时间：XX年xx月x日xx月x日

四、活动承办单位：外语系同学职业进展中心

五、活动目的：

我中心举办此次实战营销大赛，旨在通过此次大赛提高本系同学的学习兴趣，以增加学以致用的力气。同时这也是一个团队合作精神的熬炼，让同学们从中积累阅历以提高同学综合素养，为以后的工作做积累。我们期望关注营销的同学可以借此机会进一步深化对市场营销的熟识和感悟。

六、参赛形式：以组为单位，每组3-5人，自拟组名，向各班班长报名参预。

七、活动具体流程支配：

(一)大赛前期预备工作：

1、外联部到校外拉赞助。

2、申请角逐期间所需的场地及逸夫楼45多媒体教室。

(二)大赛的宣布传达及报名阶段

a、宣布传达手段：通过班级、宣布传达单、海报、横幅、广播台等。

1、会议通知外语系各班班长，同时印发一份实战营销大赛宣布传达单，并向其讲解活动具体事项;

2、联系系学通社，出一份海报公示于校道或者综合楼作宣布传达活动;

3、同时以广播和网络形式宣布传达，尽可能的宣布传达到每位同学。

b、报名方式：

1、班级报名：各班长领取报名表格，并在规定时间内将报名表和作品上交同学职业进展中心指定处;

2、设点报名:由本中心在校道等地方设点进行报名。

(三)大赛实施阶段(12月5日12月6日)

环节一：实战营销。(12月5日)

各团队领取确定数量的产品，在规定时间(12月5日一天)内，在指定的地点设点销售(详见附图)。跟据团队销售的业绩，准备本环节该队所积累的分数。销售方式和促销手段由各团队自定。环节二：成果呈现。(12月6日下午)

各团队在实战销售之后，将本团队的销售成果及心得等以电子形式进行呈现，评委依据参赛者的表现、呈现的内容等进行本环节的打分。(电子形式可多样，如word、ppt、照片、录像等，呈现内容可以是心得体会，销售阅历等。)

环节三：现场营销。(12月6日下午)

由参赛团队选出一名代表或者以团队形式在现场对相关产品进行推销，评委依据参赛者的表现对本环节进行打分。(注：环节三在讲解时使用汉语不扣分，若使用外语可酌情加分。)

(四)评分及统分阶段

评比人员：由相关的老师和辅导员、各组织代表进行评比。

评分标准：

1、环节一占6%，环节二占25%，环节三占15%。

2、各环节的总分均为一百分。

3、评出相应奖项，据三环节总得分评定。

九、奖项设置：

一等奖1名

二等奖2名

三等奖3名

优秀奖若干名。十、人员支配：

营销活动策划方案6

第一部分顾客购买家具的心态分析

一、人们毕竟在买什么

人为什么会购买某种产品，许多人会认为，由于产品的价格低，由于产品的品质好，所以才购买。事实上大部分购买行为的发生，并不仅仅是由于产品的价格或者是产品的质量，每一个购买某种产品的目的都是为了满足他背后的某些需求。而这些需求的满足大多数时候并不是产品的表面所供应的功能，而是这些产品所能满足顾客消费背后的利益或感受。顶尖的销售员最重要的工作就是找出顾客购买这种产品背后的真正需求，然后，调整自己的销售方式及产品介绍过程。

销售行为的第一步就是找出顾客内在或潜在的真正需求。

请记住：在我们找出顾客的真正需求之前，我们永久不要谈论我们的产品，由于在我们不了解顾客的真正需求之前，我们根本不知道该如何介绍我们的产品来满足顾客的需求。

二、追求欢快、逃离苦痛

人们购买产品的目的不外乎只有两个：一个是追求欢快，另一个就是逃离苦痛。

人们之所以会购买某种产品是由于购买这种产品所带来的欢快会比购买所造成的损失或苦痛来得大;人们之所以不购买某种产品，主要缘由也是由于他认为购买这种产品所冒的风险损失或者苦痛比它所带来的欢快大。

任何一个顶尖销售人员，所需要做的事情就是让顾客了解，购买这种产品会给他带来哪些欢快或好处，同时消退掉在他内心之中认为购买这种产品有可能造成的风险损失或者是苦痛。请记住：人们购买的永久都是一种感觉，只要能够满足那些他们内在所需要的感觉，那么任何人都情愿花钱去购买东西。

一般状况下人们都会追求以下几种感觉：

1、富有的感觉

比如人们想买“奔驰”，想买“劳力士”，就是想满足这种富有的感觉。

2、成功的感觉

许许多多的高档商品或名牌商品就是满足了人们的这一感觉。

3、健康的感觉

因此我们在介绍产品时别忘了强调它所带来的健康，家具的环保性能。

4、受欢迎的感觉

人们都希望自己不落伍，能够跟上时代。因此我们在介绍产品时，要强调自己的产品是一种进展趋势，然后列举它的使用状况。

5、舒适的感觉

其实人购买家具就是为了舒适，因此我们要从舒适的角度去介绍产品。

任何人所买的任何东西，实际上都在满足背后的某些感觉。

其次部分：顾客购买不同家具的心理分析

一、顾客购买卧房家具的心理分析

在人们追求健康睡眠，留意生活质量，关爱生命健康的今日依据自己工作、学习、生活特点，选择一套适合自己使用的卧房家具显得尤为重要。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购卧房家具时心理分析如下：

关注环保大于关注价格。近两年来，人们对环保型卧房家具的要求成为长时期的消费热点。

给顾客讲解时要讲清使用的板材、胶粘剂等是否是环保材料，甲醛、苯等的释放量是否达到了国家规定的标准，有那些检测报告可以证明。

关注床具的舒适度。床垫的质量、床底架的结构准备床的舒适度，成为顾客的选购标准。关怀是否搬运便利。随着人们生活方式的转变，人们会不断调整卧房家具的布局，因此是否拆卸便利成为人们的关注因素。尤其是大件的家具，要主动讲清楚如何搬运，如何拆装等。关怀储物是否便利。因北方四季明显，换季被褥需要超大空间进行储存，因此气动式开启的箱式结构受到北方人的欢迎。

二、顾客购买客厅家具的心理分析

客厅是家庭待客、活动的主要场所，因此客厅家具的选择尤为重要。客厅家具主要包括沙发、茶几、影视柜等。沙发在客厅中起到“画龙点睛”的作用，最能彰显主人共性和品尝。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购沙发心理分析如下：

首先考虑舒适度。如今人们讲究生活质量，坐沙发当然以感觉舒适为主，沙发坐面与后靠背均以适合人体生理结构的曲面设计为好。

其次考虑它的关心功能，即坐卧两用型，同时兼顾平安性和耐脏性。

考虑房间大小。房间小的希望摆放后能使房间空地大些，房间大的希望摆放后有气派。留意客厅家具与客厅的装饰风格的协调性。中式或西式，在同一风格中呈现一种协调中的美感。

三、顾客购买厨房家具的心理分析常言道："开门七件事，柴、米、油、盐、酱、醋、茶。"这七件事无一不与厨房紧密相联，虽然随着时代的进展，这七件事也起了微小的变化，但厨房这个家庭加油站的重要作用还是没有什么转变。在市场上我们可以看到各式各样的成套厨柜，价格也相差很大，那么，顾客在选择厨房家具时主要关怀什么呢依据我们的跟踪调查分析如下：

要求工艺精细。封边后外表洁净结实，厨柜耐用。顾客还认为辨别厨柜好坏的一个重要条件是看它的五金配件如何。五金配件和厨柜柜身、柜门的结合程度，在使用时开拉是否便利，是否无噪音，是否能经得起多次开关而不变形损坏。

要求设计高度适中。人们在日常使用厨柜时是否便利，工作动线是否快捷，高度是否适中，这些都是顾客关怀的地方。

使用起来便利。如何有效地利用时间，在最短的距离中实现整个工作流程等。此外，有些顾客还要将一些家电也设计到厨柜中，让整个厨房的空间得到有效利用，并且看起来和谐美观。要接受应用环保材质。环保材料对人身体的危害小，是人们的首先。体现在所用板材、台面和封边的胶粘剂上。

要有好的服务。细致全面的服务，也是顾客选购厨柜的重要条件。这个服务不但包括售前的上门量房设计，售中的上门仔细安装，还包括售后的服务。良好的售后服务可以解除消费者的后顾之忧。如建立用户档案，准时回访，有问题准时解决等。顾客在选择厨房家具时，除了功能、款式外，颜色也是重点考虑的内容。顾客选择厨房家具的颜色，主要应从家具颜色的色相、明度和厨房家具的环境、使用对象的家庭人口、成员结构、文化素养等几个方面来考虑。这是由于厨房家具颜色的色相和明度可以左右使用对象的食欲和心情，而厨房的使用对象的家庭人口、成员结构、文化素养又准备了它对厨房家具颜色的喜好程度，因此对于家具颜色的选择顾客一般从以上几个方面来考虑。

重视色相。顾客对厨房家具颜色的色相要求能够表现出干净、刺激食欲和能够使人愉悦的特征。厨房家具颜色的色相是指厨房家具的颜色倾向是什么颜色的。通常，能够表现出干净的色相主要有灰度较小、明度较高的颜色，如白、乳白、淡黄等，而能够刺激食欲的颜色主要是与好吃食品较接近、或在日常生活中能够猛烈刺激食欲的颜色，如橙红、橙黄、棕褐等。能够使人愉悦的颜色就简洁多了，不同的人、不同的生活环境对颜色的喜好有很大的变化，

但并不是全部的人都在厨房操作。所以我们只要弄清厨房的主要操作对象就可以确定相关的颜色。

四、顾客购买书房家具的心理分析

对于居住面积大的家庭来说，可以有特地的书房;面积小的家庭也可以一屋两用。书房家具主要有书柜、电脑桌或写字台、坐椅三种，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：三种家具的造型、颜色追求全都配套，从而能营造出一种和谐的学习、工作氛围。

对颜色有要求。一般说来，学习、工作时，心态要保持沉静平稳，颜色较深的写字台和书柜可帮人进入状态。当然有一部分消费者追求共性风格，宠爱选择另类颜色，觉得有助于激发想象力和缔造力。同时消费者在选择颜色时都要考虑整体色泽和其他家具和谐配套的问题。对坐椅的选择。由于坐在写字台前学习、工作时，时常要从书柜中找一些相关书籍。带轮子的转椅和可移动的轻松藤椅可以给用户带来便利。依据人体工程学设计的转椅有效承托背部曲线，应为消费者的首选。

留意强度与结构。书柜内的横隔板应有足够的厚度，以防日久天长被书压弯变形。有的消费者会对写字台、书柜要求量身订做。

五、顾客购买办公家具的心理分析

选择合适的办公家具，满足办公的各种需要，成为人们最关怀的问题。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购办公家具时心理分析如下：

要求布局紧凑。一般的办公家具包括工作台、工作椅、书架、资料柜等。电脑、打印机、扫描仪等办公设备及大量的书籍和文件，需要一个合理的安置，因此选择合适的办公组合家具，制造有效的工作空间，达到提高工作效率、感觉舒适的目的尤为重要。为此顾客都爱选择集成多功能的家具，在居室面积不大的状况下，尽可能充分利用有限空间就显得尤其重要。沿墙可以选择一组壁柜;而有些折叠办公家具可收可放，各种抽屉、格架应有尽有，工作时往外一拉，即可使用，不用时可以收回，一点不占用空间。

要求尺寸适宜。顾客依据不同的工作性质选择不同的办公家具，需要接待大量客户的办公室要选择大的接待客人的沙发和会客的桌子;独立工作的办公室则顾客一般选择大的办公桌。

要求气氛统一。办公室的家具选择还要处理好家具气氛与办公气氛的冲突，尽可能将两者协调起来形成统一的基调，再结合办公特点在家具式样的选择和墙面颜色处理上作一些调整，使办公间庄重大方，避开过于私人化的颜色。六、顾客购买儿童家具的心理分析

随着近年来人们居住条件的日益改善，许多孩子已经有了属于自己的房间。对于家中这惟一的“小皇帝”，家长们总是希望他们生活得更舒适。因此，在儿童居室的布置上父母往往投入很大。儿童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太软的弹簧床为好;另外，要有专供儿童使用的贮存柜、玩具箱和书柜，最好只盛放孩子的东西;除此之外，居室中应设置写字台(书桌)和椅子，以提高孩子的学习兴趣。依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购书房家具时心理分析如下：

首先，由于孩子缺乏自我爱惜意识，因此在选购儿童家具上，就要避开意外损害的发生。如最好不要使用大面积的玻璃和镜子;家具的边角和把手应当不留棱角和锐利的边。其次，儿童居室的家具设置，应当符合儿童不断成长的需要。从生理上，孩子身体在不断生长，家具的尺寸也应随之变化;目前在绝大部分家庭中，孩子们使用的都是成人使用的家具。家长往往不情愿为自己的子女购买适合现在身高的儿童家具。由于随着孩子的长大，这些家具就会和衣服一样“变小”，而无法连续使用。在这种心理的影响下，现在市场上消逝的可调整高度、长度的儿童家具，特殊受家长们的欢迎。

“无污染、易清理”是儿童家具的核心。目前，在市场上出售的各种家具，基本都或多或少地含有对人体有害的物质。有的有害物质由于含量比较少，因此很简洁被人们忽视。但对于正在成长的孩子来讲，却是特殊有害的，简洁诱发各种疾病，甚至会影响到儿童的正常发育。因此，家长在为儿童选择家具时，尽量选择自然材料，而且加工的工序越少越好。这样就可避开各种化学物质在室内造成污染。

家长会依据孩子的喜好，装饰儿童居室。首先听取孩子的看法，然后再加入自己的爱好。

七、顾客购买酒店家具的心理分析

酒店家具主要包括餐饮系列、大堂系列、客房系列，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购酒店家具时心理分析如下：

家具的款式和颜色要求温馨舒适，给顾客一种宾至如归的感觉;

款式是否时尚潮流，颜色与酒店装修是否搭配协调，整体效果是否理想; 规格大小与酒店面积是否适合摆设，原则上不影响人的行动;

家具的材质是否防火、防潮。酒店的平安尤为重要;

家具是否做工精细、是否结实，油漆和处理工艺是否到位;

价格是否合适。

八、顾客购买餐厅家具的心理分析

餐厅是一家人用于进餐的空间，也是家人最常聚集的地方。舒适的进餐环境以在独立的餐厅为佳，但由于空间的关系，很多人将餐厅与厨房连成一体，中间的隔断用于制作餐柜和吊橱，这也是一种不错的设计方案。餐厅家具主要包括餐桌、餐椅、餐柜等，依据我们的跟踪调查发觉顾客在选购餐厅家具时心理分析如下：

留意形式与尺度。餐桌的形式以桌面形式分主要有矩形桌与圆形桌两大类，矩形桌包括正方桌、长方桌、多边桌等，圆形桌包括圆桌、椭圆桌等。以支撑桌面的结构分主要有独柱支撑式、双片支撑式、四脚支撑式等几种。顾客会依据自己的喜好及要求进行选择。

顾客一般要求餐椅不设扶手，这样在用餐时会有任凭拘束的感觉。但也有在较正式的场合或显示主座时使用带扶手的餐椅，以呈现庄重的气氛或使人感觉坐得舒适一些。

讲究餐椅的座高。顾客要求通常应保持在420-440mm之间，且椅在至桌面的高差应保持在280-320mm之间。此外椅的座前宽应不小于380mm，座深在340-420mm之间，椅背总高在850-1000mm之间为宜。

顾客对餐柜的要求多接受应用两个单体上下组合式设计，上端接受应用玻璃透门结构，以呈现餐具与饮酒器具漂亮的造型，其深度通常在260-350mm之间。下端为低柜，较上端稍深一些，以400-450mm为宜。

餐橱高度与宽度没有确定的尺寸，只要与整体空间比例协调即可。要求餐柜的设计要精致细腻，功能划分合理得体，同时上端的玻璃门应尽可能的使用8mm 厚的玻璃搁板，并在每扇透视门与顶板的相应位置设置聚光石英筒灯。这样，通过造型灯光与材料的完善协作，一个气氛喧闹，布满情趣的餐区场景就会呈现在眼前。营销活动策划方案7

一、市场环境分析：

1.我店经营中存在的问题

(1)目标顾客群定位不太精确，过于狭窄。

总的看我市酒店业经营状况普遍不好，只要缘由是酒店过多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在确定问题，影响了消费者到酒店消费的信念。

我店在经营中也存在一些问题，去年的经营状况不佳，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要缘由。我店所在的金桥区是一个消费水平较低的区，居民大部分都是一般职工。而我店是以经营粤菜为主，并经营海鲜，价格相对较高，多数居民的收入水平尚不能接受。但我店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们一贯以中高档酒店定位于市场，面对中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。

(2)新闻宣布传达力度不够，没能在市场上引起较大的轰动，市场知名度较小。

我店虽然属于X杰集团(X杰集团是我市企业)但社会上对我店却不甚了解，我店除在开业时做过短期的新闻宣布传达外句再也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。

2.四周环境分析尽管我区的整体消费水平不高，但我店的位置有特色，我店位于101国道旁，其位置优越，交通极为便利，比邻商院、理工学院、机电学院等几所高校，所以过往的车辆很多，活动客人是一个潜在的消费群。高校生虽然自己没有收入，但却不是一个低消费群体，仅商院就有万余名同学，假如我们可以供应适合同学的产品，一低价位吸引他们来我店消费，这可谓一个巨大的市场。

3.竞争对手分析

我店四周没有与我店类似档次的酒店，只有不少的小餐馆，虽然其在经营力气上不具备与我们竞争的实力，但其以低档菜物美价廉吸引了大量的四周居民和同学。总体上看他们的经营状况是不错的。而我们虽然设施和服务都不错，但由于市场定位的错误，实际的经营状况并不理想，在市场中与同档次酒店相比是处于劣势的。

4.我店优势分析

(1)我店是隶属于X杰集团的子公司，X杰集团是我市的企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们的餐饮产品不产生怀疑，充分认为正确而不怀疑我们供应的是质高的产品，在我们的规划中应充分留意到这一点来吸引消费者。

(2)我店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和大面积的可用场地。这可以用来吸引过往司机和用来开发一些促销项目以吸引同学。机会点：

①本企业雄厚的实力为我们的进展供应了条件;

②便利的交通和巨大的潜在顾客群;

③良好的硬件及已有的高素养工作人员为我们的调整和进展供应了宽敞的空间。

二、目标市场分析：

目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以避开影响力的铺张，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”。

目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付力气消费者，也是酒店力气所及的消费者群。酒店应当尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可猜度揣测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能供应免费的口碑宣布传达。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下好处：

1、从现有顾客中猎取更多顾客份额。忠诚的顾客情愿更多地购买饭店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是任凭消费支出的两到四倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。

2、削减销售成本。饭店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对饭店供应的产品或服务有较多问题，需要饭店进行确定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对饭店的产品或服务越来越生疏，饭店也特别清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得特别有限了。

3、赢得口碑宣布传达。对于饭店供应的某些较为简洁的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会询问饭店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有准备作用，他们的有力推举往往比各种形式的广告更为奏效。这样，饭店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而饭店利润又有了提高。

4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。假如一个饭店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使饭店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客供应服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致饭店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。

依据我们前面的分析结合当前市场状况我们应当把主要目标顾客定位于大众百姓和四周的高校生，及过往司机，在次基础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性： 1)收入水平或消费劲量一般，讲究实惠清洁，到酒店消费一般是宴请亲朋或节假日的生活改善。

2)不具时常的高消费劲量但却有间或的改善生活的愿望。

3)关注平安卫生，需要比较舒适的就餐环境。同学则更宠爱就餐环境时尚有风格。

三、市场营销总策略：

1.“百姓的高档酒店”——独特的文化是吸引消费者的法宝，我们在文化上进行定位，虽然我们把饭店定位于面对中低收入的百姓和四周的高校生，但却不意味把酒店的品位和产品质量降低，我们要供应给顾客价廉的优质餐饮产品和优质服务，决不行用低质换取低价，这样也是对顾客的敬重

2.进行立体化宣布传达，突出本饭店的特性，让消费者从感性上对X杰酒店有一个熟识。让消费者熟识到我们供应给他的是一个让他有力气享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。

3.接受应用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者留意，建立知名度。四、20xx年行动方案和执行方案

(一)销售方法的策略：

1.转变经营的菜系。过去我们以经营粤菜和海鲜为主，本年度我们可以“模糊”菜系的概念，只要顾客宠爱，我们可以做大众菜也可以依据需要制作高档菜，这样表面上看使我们的酒店没有特色菜，其实不然，大众菜并不等同于低档菜，粤菜和海鲜一般价格高，而且并不适合一般百姓的口味，因此消费的潜力不大，我们在编制菜单时，可以在各菜系中择其“精华”，把其代表菜选入，并依据市场和季节的变化做适当调整，有了这些“精华”，我们在加入大量的大众菜。这样我们可以给顾客很大的选择余地，适应了不同口味人的需要。

2.降低菜价吸引顾客。菜价在整体上下降，某些高档菜可以价高，大部分菜优质低价，菜价在整体上是低的，但也照看了高消费顾客的要求。价格策略①优待折扣。②抽奖及精品赠送优待。

3.为一般百姓和同学供应低价优质的套餐和快餐。套餐分不同的档次，但主要是依据人数，如4人套餐、6人套餐、8人套餐，人数越多价格相对越低，这样可以吸引更多的人来消费。主要目的是以实惠取胜。面对同学推出快餐，价格略高于同学食堂，但品质要高于食堂的大锅菜。把酒店富余的停车场改造成消遣休闲广场，接受应用露天形式，四位餐桌(带遮阳伞)，以便于同学休闲闲聊，供应免费的卡拉OK、电视，供应各种饮料。

4.面对司机供应便利快捷的餐饮，免费停车。 5.面对四周居民供应婚宴、寿宴服务。

6.在年节开展促销活动。

(二)广告策略

酒店广告是通过购买某种传播媒介的时间、空间或版面来向目标消费者或公众进行宣布传达或促销的一种手段。酒店广告对酒店的意义体现在以下方面：为酒店或酒店集团及产品树立形象，刺激潜在的消费者产生购买的动机和行为。在影响购买决策方面，消费者的知觉具有特别强大的威力，当营销进入较高层次或产品具有较大同质性时，市场营销并非产品之战，而是知觉之战。酒店市场正是如此。但是人们的知觉并不愿定基于真实。广告则是企业校正知觉，引导知觉的一项有利工具。五、评估把握

1.年度方案把握：由总经理负责，其目的是检查方案指标是否实现，通过进行销售分析、市场占有率分析、费用百分比分析、客户态度分析及其他比率的分析来衡量方案实现的质量。

2.获利性把握：由营销把握员负责，通过对产品、销售区、目标市场、销售渠道及预定数等分析以加以把握，检查饭店赢利或亏损状况。

3.战略性把握：由营销主管及饭店特派员负责，通过核对营销清单来检查饭店是否抓住营销机会，检查产品、市场、销售总体状况及整体营销活动状况。

营销活动策划方案8

本酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的基础上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。

推广策略

1、在门口左右两侧摆放相关的绿色植物和宣布传达标语，吸引消费者留意力；装扮酒店的外部环境，要求干净、洁净，在花坛、树木上做好装扮，如横幅、小彩旗等

2、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

定价策略

1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节和国庆节相关的一些饭菜的价格，可接受应用打折的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议接受应用减量和减价想结合的方法。

3、推出与中秋节和国庆节相关的的套餐，价格不要偏高，人均消费把握在60-80元（不含酒水）。

营销策略

1、制作特地针对中秋节和国庆节的套餐、特惠菜，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼（价格不需要太高）。

2、推出象征团聚、带有祝福、反映节庆意义或有漂亮典故的应节菜品和全家团聚宴，做好菜品推销，宣布传达菜品文化，体现菜品内涵。

3、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节和国庆节套餐。

4、在饭后赠送一些和中秋节和国庆节相关的小礼物，比如赠送月饼和冬枣、假如是全家点团聚宴、重要客人，每桌可以赠送水宜生杯子一个。

5、活动的时间定于10月1号-10月8号。

其它相关的策略保安必需要保证酒店的平安；对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性（以后可以细化这个内容）；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节和国庆节的味道。

酒店餐饮十一优待促销方案

每年的十一，酒店都会开展各种优待促销活动来吸引更多的客人前来消费，提高酒店营业额。酒店十一优待促销活动应当如何开展。

十一国庆将至，为与合作伙伴（光大银行、工商银行）连续加深合作，XXX酒店集团市场部特别推出系列优待促销活动。

优待活动时间：9月28日至10月9日优待活动对象：光大银行、工商银行持卡人

参预活动酒店：XXX酒店集团21家成员酒店

优待促销活动内容：

9月28日至10月9日期间，光大银行、工商银行持卡人通过打电话预订并入住，可享受以下特别优待：

1）免费赠送双人早餐；

2）买二送一，即赠送第三晚客房的优待；

3）在酒店自营餐厅的餐饮消费，享受8.5折优待；

活动附则：

*客房预订按已签署的客户合作协议价操作。 *合作伙伴将提前对以上促销活动进行内部相关渠道宣布传达。

*订房客服热线： XXXXXX,服务时间为周一至周日早8:30-晚08:00,此时段以外，可致电各成员酒店总机转酒店预订部或前厅部办理。

*以上优待活动内容，XXX酒店拥有最终解释权。

营销活动策划方案9

一、背景

20xx年情人节即将到来，校内爱情氛围深厚，而情人节历来就是餐饮业促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的好机会。

二、活动主题携手老友记让爱更甜蜜

三、活动目的

借助20xx情人节的到来，吸引消费人群到本餐厅消费，提升销售业绩，扩大品牌在消费群里中的认知度和美誉度。

四、活动对象

以xx学院的在校生为主，兼有老师及其家属等。

五、活动时间

2月13日——2月15日

六、活动地点

xx学院二组的老友记餐厅七、活动方式

打折；赠送；抽奖

1、促销期间凡在本餐厅消费达50元以上均可享受8.5折优待。

2、促销期间凡在本餐厅指定系列牛排套餐，满三份即送一份。

3、活动期间，凡在本店用餐，满100元就可以参预有抽奖活动，同时可以免费得到快照一张。（限定一百张）

八、广告协作

1.制作活动横幅，写上“携手老友记，让爱更加甜蜜”的字语，并悬挂在校内惹眼的地方。

2.发放传单。

3.网络宣布传达，在xx学院的贴吧进行宣布传达，利用微博营销，用微博转发给5个好友就有可能获50元的抵用卷。

九、活动支配

（1）前期预备

人员支配：

1、活动开头的前一周，必需确定参预活动的人员。

2、活动之前需对全部参预的工作人员进行培训。

3、对相关人员的工作进行合理分工。物品支配提前预备好相应的宣布传达物料如产品宣布传达单、促销横幅、礼品等

（2）中期操作

1.相关人员必需准时到场。

2.面对顾客要面带微笑。

3.总负责人要协调好各方面的工作。

4.维持好现场的次序。

（3）后期连续

对客户发放问卷进行调查，准时发觉问题，改进服务。

十、活动费用预算

促销费用预算单位：x元

序号项目金额

1传单40

2横幅50

3拍照100

4问卷20

5礼品200

合计（小写）：410

十一、意外防范

维护好现场的次序，以及天气变化所带来的问题。十二、活动效果与猜度揣测

本次促销活动是依据对情人节的到来以及“老友记”餐厅的综合性优势等方面进行全面分析后制定的。它的实施必将为树立xx学院主题餐厅的良好品牌形象，占据整个xx学院的市场，赢得宽阔同学群体的信任和认可，实现恒久生意兴隆的目的。

营销活动策划方案10

一、活动由来

为庆祝一年一度的“xx”国际xx节，让大家度过一个欢快而有意义的节日，预备了精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，届时江南各部将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高xx在xx和xx的.美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小伴侣们来xx共享美食、体验欢快。

二、活动时间

xx月xx日——xx月xx日。

三、活动主题

欢快精彩无限——xx艺术xx节。

四、活动内容

届时，xx各部通过策划主题活动给参预活动的伴侣一个惊喜、一份欢快、一份难忘的记忆、一个一生都难以遗忘的20xx年xx节。

（一）大酒店“欢快精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计：

凡是点到大酒店儿童套餐的伴侣，在晚会开头前均可到主持人处报名参预以下活动角逐（书画角逐要提前报名参预），获奖小伴侣均有礼品赠送。

1、演唱角逐：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部依据状况确定伴侣报名数量。

2、舞蹈演出：由xx演出公司供应，只在大酒店晚会中间参差进行，——由xx负责落实。

3、书画角逐：凡是提前来店预订套餐伴侣均可报名参预书画角逐，晚会现场全部来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品。

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行支配，由主持人负责。 5、江南朗诵角逐：在一部、二部、大酒店同时进行。

（二）联动促销：

活动一、xx月xx日——xx月xx日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店套餐者，均可获赠大酒店“欢快精彩无限”主题文艺晚会免费门票一张。

活动二、xx月xx日——xx月xx日活动期间，凡在六一期间来xx各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

（三）大酒店晚会现场装饰：

1、舞台设计：“欢快精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有xx祝福语的气球装饰，突出竞技的氛围。 2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的图画，作为展览。

五、活动宣布传达

1、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一吵闹氛围。

2、媒体宣布传达：xx省交通台、xx交通台、xx日报《经济时讯》、生活晨报。

3、视觉宣布传达：xx月xx日（提前三天）各店开头宣布传达，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。六、套餐设计

本次活动套餐设计以养分为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款，共计46套。

养分套餐一xx元（a三人用），15套计xx元。

养分套餐二xx元（b四人用），16套计xx元。

养分套餐三xx元（c四人用），15套计xx元。

本次活动估量收益为：xx元。

营销活动策划方案11

一、市场的定位

市场定位是指为使产品在目标消费者心目中相对于竞争产品而言占据清晰、特别和理想的位置而进行的支配。因此，营销人员设计的位置必需使他们的产品有别于竞争品牌，并取得在目标市场中的最大战略优势。

二、公司品牌战略

首要公司运营的产品要断定自己的品牌，然后去推行企业自己的产品品牌，假如是闻名的企业它的网下品牌能够得到很快宣扬，经过互联网快速树立自己的品牌形象，经过自己网站提高企业全体形象，网站的建筑是以企业产品品牌建筑为根底的，所以网络品牌的价值或许高于网络取得的直接利益。当企业树立品牌后就要经过一系列的推行方法，到达顾客对企业的认知和认可。

三、品牌营销策略划分为差异化、生动化和人性化

1、差异化。无论什么性质的差异化，都要在盘活多种营销资源的基础上，充分考虑竞争者和顾客的因素。由于选择实行差异化策略的根本目的是营造比对手更强大的优势，最大限度地赢得顾客的认同。

2、生动化。动态品牌营销所强调的生动化，指的是围绕产品所开放的一切推广手段、方法和模式都要从过分的商业促销中走出来。

3、人性化。动态品牌营销强调产品营销要自始自终围绕人性和亲情这一主题来开展，变“请进来”为”走出去”。

四、产品价格战略

价格，是每个顾客最重视的，以最贱价格购买到最好质量的产品或效劳是每个顾客的最大期望了。网络营销价格战略是本钱和价格的直接对话，由于互联网上信息公开化，顾客是很简洁摸清所要购买产品的价格，一个企业要想在价格上制胜，就要重视着重自己的产品功能价格以及与同行业竞争者产品的特色，准时调整不一起期不同价格。

假如在本身品牌推行阶段彻底能够用贱价来招引顾客，在满意自己本钱的根底上以最好的质量回馈顾客，经过这样的方法来占据市场。当品牌推行累积到必定阶段后，拟定主动价格调整体系，降低本钱，依据变化本钱市场需求状况以及竞争对手报价来准时当令调整。

五、抓住有利的商机当市场趋于饱和、相对成熟的时候，产品和营销方法都不断趋于同质化，市场细分的难度增加，竞争的难度也随之升级。劣势品牌在行业成熟期脱颖而出的机会削减。而许多企业选择了另一条路，缔造一个市场并牢牢的把握着这个市场。抢先法则认为，发觉一个新市场并快速占据它比什么都重要。缔造新市场的方法有新产品、营销手段创新和使用方法等三种方法。

六、产品途径战略

网络营销的途径要从顾客的视点动身，为招引顾客购买应当准时在公司网站发布促销信息，新产品信息，公司动态，为便利顾客购买主见注册多种付出形式，让顾客有选择的地步，有才能的能够在网站上设置人工客服等等。为了在网络中招引顾客重视产品，能够为公司产品做外延，比方在网站建筑一起也能够准时树立网络店肆，加大出售途径。

七、利用我们的优势

许多成功企业只专注自己的所长，不涉足其它配套产业。企业在有限的资源条件下，为取得竞争中最大的优势，突破组织上的有形界限，如生产、行销、设计、财务、物流等功能，仅保留企业中最关键的部分，而将其它功能虚拟化，通过各种方式借助外部资源、力气进行弥补，其目的是在竞争中最有效地对市场做出快速反应。

八、顾客效劳战略

网络营销与传统的营销形式不同在于它特有的互动方法，网络营销能够依据本身公司产品特性，依据特定的方针客户群，特有的企业文化来加强互动，节约开支，传统营销形式营销方法单一。

九、品牌延长的影响

品牌延长应当留意延长的范围，不应造成负面影响。不当的品牌延长不但不利于新品推广，而且有可能连累到品牌母产品。

十、网页战略

网络营销都是树立在互联网上的，所以企业能够选择比较有优势的网址来树立自己的网站，然后专人进行爱惜办理，节约原来传统市场营销许多活动策划费用，查找引擎也会重视网站查找率，必定程度上来说比活动策划作用好。营销活动策划方案12

手机促销方案题目：

长夜短信传祝福写短信比速度（由于是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

手机促销活动时间：

每晚7：30——9：30

手机促销活动地点：

每个手机专卖店内

手机促销活动目的：

为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，由于现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和伴侣或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣布传达自己，为了让更多的顾客晚上来阅读专卖店。

手机促销方案内容：

手机专卖店，先预备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参预的顾客进行写短信角逐！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的伴侣或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：心爱的伴侣，夜月清明，我在某某手机专卖店参预短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你每天欢快！

角逐时，顾客可以选择自己宠爱的手机或者自己比较生疏的手机进行角逐，

在每晚上，可以进行多轮的角逐

奖品设置：第一名是？其次名是？第三名是？

活动前期宣布传达策略：在某某地方性电视台做广告宣布传达，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某消遣报纸。

点评：

第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的相互沟通

其次：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，由于有些手机价格贵，顾客只能幻想拥有

第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和伴侣发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣布传达

第四：充分调动了顾客的主动性，给顾客晚上休闲和消遣等目的！

营销活动策划方案13

活动目的

中国传统的端午节将至，为满足大部分游客利用小假期出游的需求，针对该节气推出应季促销活动，并与酒店资源相结合进行推广，同时更好的关怀贵酒店提高淡季客房销售、扩大市场知名度，再次掀起一波销售高潮，携程大力推出“端午佳节，酒店优待多重好礼”大型促销活动，现特诚邀您共襄盛举！

促销期间，贵酒店将在携程线上、线下平台等多渠道获得充分的品牌呈现！

活动主题：“端午佳节，酒店优待多重好礼”，期盼贵酒店的热忱参预?

活动要求：

活动期间预订酒店，入住后享受以下优待：

1）连住优待/房价优待

2）赠送免费加油卡（或凭加油卡在退房时抵扣房费） 3）免费加床+免费早餐

4）赠送端午节特色礼盒（粽子礼盒、雄黄酒等）

以上优待四选一或可多选，礼盒优待可以依据酒店实际状况自行选择供应，依据选择的内容不同，促销力度不同。

活动时间：

活动时间：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上线时间：20xx年5月20日

推广渠道：

1）网络广告（价值40-50万元）：酒店频道主页宽屏、促销特惠，时令特惠等 2）EDM（价值20-30万元）：主推/辅推共计20万封

3）线下销售及SEM等其他渠道推广

4）使用“携程消费券”获得返现支持

5）公关新闻发稿

为了使此次的促销取得更好的效果，我们会依据酒店供应的促销产品的竞争力，合理支配宣布传达的道和推举的力度。

篇四：酒店端午节营销活动策划方案

酒店端午节营销活动策划方案

一、时间：5月26日—— 6月10日

二、地点：锦江大酒店三、活动目标及活动宗旨：

1、让顾客了解锦江大酒店，打消顾客对消费档次的各种顾虑。

2、丰富传统节日的庆祝氛围，刺激亲情消费；

3、开发觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；

4、分散宾馆销售合力，调动全员主动性，捆绑式营业。

四、公众对象：端午节期间的散客、家庭、亲朋好友。

五、定位：“ 融融端午情团聚家万兴 ”在祁阳酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动标新立异，令人耳目一新，营造节日上喧闹温馨的气氛。

六、促销活动组合

1、客房部选择实行“送餐饮消费卷”的经营策略，毎現金开房1间送20元餐饮消费卷。

2、餐饮部以“ 融融端午情团聚家万兴 ”的名义开展如下促销活动。

1）、美食城的菜价10元，燕京纯啤买一送一。

2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。

3）、以端午节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。

4）、在这一系列的活动过程中，确定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满足这类客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题项目。 3、 ktv

a) 开晚场消费送餐饮消费卷20元。

b) 消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。

c) 餐饮消费达到400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐饮消费卷20元。

七、营销活动效果分析

1、这次策划体现锦江大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的服务设施能够获得宽阔顾客的认知，对端午节期间的家庭，亲朋好友的优待能体现酒店对顾客的诚意。

1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜，以部门联动拉升餐饮人气。

2、此活动会让顾客留下许多美而好、甜密的回忆，加深顾客对锦江大酒店的熟识。

4、通过此次营销方案，应实现目标：客房1.2万元/天，餐饮1万元/天，ktv3千元/天，休闲中心1.2万元/天。总计3.7万元/天。

八、经费预算及广告策划：

1、祁阳县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由奉总负责。

2、祁阳县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估量发5000条，共500元。由钟经理负责。

3、租用一台专用宣布传达车绕城宣布传达10天。费用XX元。由奉总负责。

4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用1000元。由蒋部长负责。

5、组织员工上街拉练，散发宣布传达资料(material)。费用300元。由蒋经理、杨经理负责。

6、消费卷制作400张，费用50元。由李姣姣负责。附：广告词

1、新锦江新消遣新消费端午节全场赠送惊喜多多

2、新锦江新口味美食城毎款菜价10元，啤酒买一送一

3、锦江ktv全新裝修改版，倾情推出唱歌送餐饮

4、锦江桑拿中心让您感受夏日冰与火的较量

5、 “欢乐唱歌、畅心用餐” 锦江大酒店珍贵而不昂贵

6、 “天籁之音，魅力互动”来锦江ktv有意外惊喜

7、“ 融融端午情团聚家万兴 ”锦江预定酒宴送ktv下午场

九、其它在6月25日前应完善和配套的工作

1、全部部门的工作服发放到位。由唐四军负责。

2、 ktv及餐饮改造完工。由赵总负责。

3、 ktv小姐服制作完毕。由唐四军负责。

4、消费卷发放的管理由财务部制定完善。由陶会什负责。

5、全部部门的宣布传达鼓动及预备工作完成完成。由各部经理负责。

营销活动策划方案14 农历八月十五日，是我国传统的中秋节，也是我国仅次于春节的其次大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我国古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店的实际状况和中国传统的民族方俗，为了更好的开展酒店销售服务工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。

一、目标市场分析

二、定价策略 1、饭菜基本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可接受应用打折(建议使用这种方法)或者直接降低价格的方法。

2、针对价格高的饭菜，建议接受应用减量和减价相结合的方法。

3、中秋节的套餐(下面有说明)的价格不要偏高，人均消费把握在30-50元(不含酒水)。

4、其他的酒水价格和其它服务的价格可依据酒店的实际状况迅速而灵敏变动，在中秋节的前后达到最低价(但要针对酒店的纯利润来制定)。

三、营销策略

1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要体现全家团聚，可赠送月饼(价格不需要太高)。

2、假如一家人里有一个人的生日是8月15日，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际准备)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。

3、假如手机和固定电话号码尾号是815，可凭借有效的证件(户口本和身份证)，在酒店聚餐可享受5-6折(依据酒店的实际准备)的优待。建议给他们推举中秋节套餐。最好是酒店直接联系一下这些人。

4、由于本酒店临时没有住宿服务，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动。相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这部分客户可用专车接送，同时也建议给他们推举中秋节套餐。

5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物(上面要印上酒店的名称、电话、地址、网址)。

6、活动的时间定于农历8月10日-20日。

四、推广策略

1、在酒店的门口四周、火车站、汽车站放置户外广告(户外广告接受应用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。

3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要使用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。

4、__网站()__上()做个弹除框广告或者比较大的FLASH动画广告或者是banner；网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。

5、也可接受应用传单广告，但传单的质量必需要高。

留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广，广告的受众最低要保证15万人。

五、其它相关的策略

保安必需要保证酒店的平安;对服务员和相关的工作人员采指定一些激励政策，调动她们工作的主动性(以后可以细化这个内容);在大厅里放一些品位高的音乐;上菜的速度必需要快;大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。

六、效果猜度揣测

假如推广和相关的服务到位，收入最少是平常收入的1.5倍以上。

七、其它建议

1、在服务大厅配备电脑，随时保存一些重点顾客的资料。

2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库(关键是顾客的名字和手机号码)，为以后的推广服务(以后可以细化这个内容)。 3、尽快做好酒店的网站，网站必需要由专业的人士制作，域名既要简洁有要好记，网页的设计上要体现出酒店的特色，颜色以暖色调为主，主页最好要一个大的FLASH动画，还要有新闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工消遣等方面的内容。通过网络营销(最大的优势是受众范围大，花费少)增加酒店的知名度。

营销活动策划方案15

一、产品概况

休闲食品的最主要卖点其独特美味或者赐予消费者美而好休闲享受而不是补充养分的东西。休闲食品主要有三种消费特征：风味型、养分型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作为一个大的且快速膨胀的市场，中国休闲食品市场有如下几个特点，也是休闲食品的几个主流方向：

(一)越来越贴近人的饮食习惯和心理，要适口

1.带汤汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如将薯片与矿泉水捆绑销售。

2.满足求新、求变心态，人的味蕾要不断的以新的味道的或口感的刺激中才可以保持持续的满意。

3.健康，尽管消费者对这一点不特别明确，但在其购买决策的诸影响因素中却很重要，消费者会对食品的功能性有确定需求，基于不同的功能成为市场细分的前提。

(二)从人的购买和消费习惯与心理来看，要赏心、悦目、满足支配心。

1.便利性，卖点要近，购买过程要体现休闲的概念。

2.时效性，满足其心血来潮的非理性需求。

3.可观性，休闲是一个全面的概念，不但要好吃还要好看，试问卖场里哪里最靓?散装产品区。

4.参预性，每个人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了。

二、市场环境分析

1、休闲食品德业环境现状

上个世纪从90年月开头，洋休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化。仅饼干一类x年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25%。近几年，我国休闲食品德业进展速度较快，受益于休闲食品德业生产技术不断提高以及下游需求市场不断扩大，休闲食品德业在国内和国际市场上进展形势都特别看好。

2、网络消费者分析：

(1)网络用户分析

随着互联网络的普及，越来越多的人加入了网民的行列，截止到x年3月份为止，中国的5910万网民，仅半年间我国的互联网络用户就增长了1330万。网民中18-24岁的年轻人所占比例，达到37.3%，其次是18岁以下(17.6%)和25-30岁(17.0%)，网民在年龄结构上照旧呈现低龄化的特点。网民中同学所占比例最多，达到了28%。

(2)网络购物消费的快速传播

随着互联网的普及，网上购物慢慢成为人们的消费方式之一。网上购物有平安，便利，快捷的特点，是将来进展趋势。当前，网上购物的服务模式主要有两种：c2c平台，即个人与个人之间的电子商务，即个体商户对消费者的模式;b2c平台，是商家与个人之间的电子商务，即企业(或单位)对消费者的模式。

3、休闲食品特征分析：

①年轻消费群体崛起。

②健康食品居于主导地位。

③休闲食品的种类不同，受欢迎的程度有很大的不同。

④高收入家庭成为休闲食品消费主流。

⑤产品更新速度快。

三、休闲食品顾客群体分析

少年儿童和年轻女性是目前休闲食品的主流消费人群。对应分析显示，目前时尚食品尤其是休闲食品，不再是孩子们的专利，成人尤其是年轻女性已成为主流消费人群。调查显示，高中/中专及大专学历、18岁~24岁的年轻女性是引导时尚食品消费的主流群体，她们在购买食品时宠爱购买更为时尚的品牌;相反，31岁~35岁年龄段的男性群体则对于时尚食品不大感冒。四、网络营销盈利模式

1、传统的网络营销盈利模式：建立企业产品网站;在网络的商务平台开设网店;网络广告推销等。

2、新的洐生盈利模式：博客营销，微博推广，与大型的团购网站合作等等。

五、4p营销组合

1、针对产品方面：树立休闲食品的健康品牌，主动推广绿色有机零食。

2、针对渠道方面：

(1)在各销售平台开设网络商店

(2)建立微信公众服务号，推出并介绍对应的'商品

(3)建立微博，推广有益可口的休闲零食

(4)与大型的团购网站合作，开展低价团购活动

3、针对价格方面：

(1)折扣活动

(2)定时定量竞拍