学校教研工作总结 2023年学校教研工作总结

        学校教研工作总结学校教研工作总结1本学期，我校坚持“以校为本”的教研形式，以课程实施过程中教师所面对的各种具体问题为对象充分发挥学校、教师和教研专业人员的作用，把日常教学工作与教学研究融为一体，在重视教师个人学习和反思的同时，特别强调教师集体教研的作用，强调教师之间的专业切磋、协调与合作，互相学习，彼此支持，共同分享经验。学校为教师之间进行信息交流，经验分离和专题讨论提供平台，倡导科学精神和实事求是的态度，营造求真、务实、严谨的教研氛围，在学校领导的大力督促和全体教师的共同努力之下，我校的校本教研工作开展得如火如荼，取得显著的效果。现将工作总结如下：

        一、加强队伍建设，提高师资水平认真抓好教师培训工作。

        树立“以人为本”的培训理念，坚持培训工作的全员意识，按照校本教研五年规划、骨干教师培养三年发展规划，制定切实可行的名师、学科带头人、教学能手培养计划、青蓝工程工作计划、教师业务学习计划等，并按照计划认真执行。

        1、业务学习贴近教学，培训扎实有效。本学期制定详细的业务学习计划，内容包括教学常规管理、考核细则、课程设置、新课标、课改、好书推荐、“先学后教、当堂训练”专题培训、微课制作培训等内容11次。

        双语教师还学习了一次“MHK系统操作”、学习内容与教学工作紧密结合，实用，有效，学期末老师都根据学习内容写了心得体会。

        2、各级培训多层次，效果良好。

        3、实施青蓝工程，搭建成长平台。

        为了进一步促进青年教师快速、健康成长，加强学校骨干教师队伍建设，促进师资队伍整体素质的提升，我校于9月30日在校会议室举行20xx-20xx学年好，教学功底日渐深厚。这说明我校的青年教师正在健康地成长，取得了一定的进步，令人欣慰。一学期以来，青年教师的综合素质有了明显的增长，郑琳老师参加县级讲课大赛荣获县级一等奖，齐纳别克老师参加了自治区体育录像课大赛，周倩、郑林齐那别克老师先后参加了20xx年度一师一优课网络赛课比赛、李春霞老师的讲课水平有明显进步.....“青蓝工程”不仅为我们的青年教师迅速成长营造了良好的氛围，也为发挥骨干教师的模范带动作用，促进教师交流互动搭建了有效的平台。

        二、渗透课改理念，提高课堂效率本学期，改变以前课堂教学中?教师不放手，牵着学生鼻子走的教学现状，强调先学后教，当堂训练。强化“先学后教当堂训练”，以教师点拨为主线，以学生自主学习为主体。这个环节教师教的时间依学生疑难多少来定，多则多讲，少则少讲，主要指导学生学会学习的方法。

        教师逐渐培养学生养成了课前预习的习惯，为提高课堂效率打好基础。本学期教研室先后组织“先学后教当堂训练”培训讲座、业务学习、案例学习。先学后教，当堂训练”，简简单单的几个字，其中蕴含的却是先进的教学理念：“教师的责任不在教，而在教学生学，教会学生自学，”我们希望二小的“先学后教”教学模式能够乘着课改之风，扬帆起航！我们继续把课堂作为教研主阵地，要求每一位教师认真上好每一堂课，尤其是常态课，坚持七个原则，追求一个目标（七个原则即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，辅导要“细”，负担要“轻”，一个目标即：质量要“高”）大多数教师能够按照学期初计划去认真做好每一项工作，尽努力提高课堂教学效果。

        坚持听课促效率的做法，共听推门课35节，名师观摩课9节，同课异构公开课60节，徒弟汇报课、集体备课展示课共11节，磨课5节，共计131节。学校领导、中层积极参与听评课活动，坚持每周每位领导至少听1节推门课，值周领导至少听2节推门课。本学期，周周听推门课，通过听、看、问、反馈四个环节，了解教师教育教学的过程动态，给教师以有效及时的帮助指导。

        新任教师基本达到合格课堂，普通教师基本达到有效课堂，校级名师、学科带头人、教学能手达到高效课堂。还开展高段数学解决问题能力竞赛，

        三、抓实校本教研，提升科研水平本学期校本教研活动仍以集体备课、讲课、评课、主题研讨、课题研究为主，但细化内容，加入期末成绩分析、学科竞赛等活动，更贴近教学。不仅注重教师课堂驾驭能力的提升，还逐步培养教师的科研能力。

        集体备课我们也做了革新，从以往的备一课到备单元、从以往的个人备，集体讨论到现在的集体备，集体讨论、真正的达到了凝聚集体智慧、开阔教师们的思路。

        1、落实教研组长例会制度，隔周召开教研组长会议或一对一的通知安排，对教研组的计划进行反复审核，确保计划的可行性，对活动的流程、记录、考勤、活动总结及相关档案的整理做出明确的要求，并督促各教研组按照计划开展活动。除此之外，继续请各部门领导深入教研生25人次。

        语文教研组联合开展了好书推荐比赛、英语教研组开展了六年级英语知识竞赛、共计获奖7人次、哈语文教研组开展了口语大赛，共计8人次获奖、科学组开展了科技小发明制作大赛、共计6人获奖。通过各类教研活动，增强了教师的科研能力，提高了学生的参与积极性。

        3、抓实课题实施过程，实现组组有课题，人人能参与的目标。

        本学期，我校共有1个国家级小课题，6个地区级小课题，涵盖语文、数学、英语、科学、体育等学科，虽然学校活动很多，没有过多的时间集中进行课题研究活动，但教研室一直坚持对课题主持人的及时指导，在主持人和课题组教师的努力下，开展了问卷调查，课堂研究，主题研讨等课题研究活动，目前六个地区小课题已经顺利结题，国家级课题已经成功立项。课题研究中确实发现并解决了一些教学中的困难，促进教师不断改进教学方法，提高课堂效率。

        四、以联片教研为平台，开展校际交流活动。

        本学期我校改变了以往的送课下乡、迎课进城交流模式。为了更好地把先进的教育教学理念和教学方法带给乡村学校，以实现教育资源的优化，教师专业的均衡发展。我校联合七所联片学校于11月29日至12月1日举办了哈巴河县联片教研青年教师讲课大赛活动。

        学校教研工作总结2学期弹指即过，学校教学工作也告一段落，为更好地促进学校教科研工作，现将本学期工作总结如下；本学期，我校教学工作以教科研为先导，以深化课改为突破口，以进校为依托，加强人力资源的开发，深化小班化教学研究。教学工作力求做到有效与高效，体现以人为本的理念，着力提高教育教学质量，力求实现师生共成长的局面。

        一、强化课程管理认真执行国家课程计划，推进适应我校学生全面发展的综合实践活动和探究性学习，提高教师实施新课程的能力。

        新学期，全校教师要在学习的广度及深度上下功夫。不光要关注身边媒体，及时补充鲜活的信息，更新自身知识结构，还要学习课改理论和小班化教育理论。在学习中，认真思考，写好笔记。

        本学期自查和抽查教师摘抄本两次。

        二、加强教研组的管理和建设继续以教研组为单位，开展课堂教学的选择性课堂教学为主题的实践，加强对小班环境下课堂教学策略、方法、手段和学生学习方法等的研究，加强教研组之间的观摩、学习、交流，切实提高课堂教学的效率和质量。教师以各班为单位，结合班级实际，以提高班级学生综合素质为目的校本教研活动，取得了良好的效果。

        教师业务学习在学校教导处统筹安排下进行，将学习安排到全校业务学习活动中，渗透到年级组、学科组教研活动中，渗透到业务进修及学历进修里。学校将采用请进来、走出去的方式为教师提供学习的平台，青年教师在学习中要勤动脑、动笔，在时间上要先人一步，更要多投入一些，要有高质量的教学课例及学习心得。大大提高我校教师的教科研水平。

        三、加强课堂教学常规的管理。教导处在本学期继续实施各种量化管理制度，从而科学地、合理地、公平地对教师的德、能、勤、绩等方面进行考评，让优秀青年教师脱颖而出。学校初定每周

        二、

        四、五下午两节课后为我校开展课改研究活动和小班化教育理论学习的时间。

        具体做法如下：加强教师自身常规要求。老师必须做好课前准备，提前一分钟进入课堂，课上做到精神饱满，富有热情，增强效益意识。每一位任课教师在课上对学生从严要求，立足于课堂，共同致力于学生两个习惯（文明习惯和学习习惯）的培养和三个基本功（发言、读书一定要响亮，写字一定要到位，听讲一定要专注）的训练。

        学校行政采用了定期与不定期相结合的方式，两人以上为一组，深入课堂，加强指导，及时反馈，业务学习时点评，对评优者当月奖励，反之则扣。加强提优补差工作。抓两头带中间是面向全体学生、全面提高质量的重要策略之一，广大教师应清醒地认识到补差是基础，提高是目标。

        学校将对辅导学生在各级比赛中成绩较好的教师继续奖励，对参加县乡调研成绩优秀和参加比赛某些项目有明显突破的教师继续给予重奖。本学期开展三个一活动，即每周一诗，每日一句（中、低年级名人名言，），每日一练（数学思维题）。各年级组相关教师积极想办法，发动学生，创造性地开展此项活动，通过日积月累来提高学生综合素质。

        四、本学期继续开设兴趣小组活动加强校本课程的开发和兴趣小组的管理，加强对特长学生的分层辅导，根据教师特长和学生特点，推出二十几个有学校特色的校本课程和兴趣小组，并有多人次在区各项竞赛中取得好成绩。

        五、加强电教工作，完善校园网络建设在进一步提高信息容量的基础上，积极拓展应用领域，加强与教育教学整合，搭建服务于教师和学生学习的互动平台和特色网站，增强实用性。

        六、狠抓青年教师队伍的建设。

        具体工作有：青年教师要积极读书读报，作好读书笔记，更新教育理念，在课改理论研究中起到引领作用。青年教师在平常的工作中要做到求真、务实、高效。青年教师要不断加强基本功训练，认真练好三字，认真做好六个一工作。

        数学青年教师要积极钻研奥数，语文青年教师力争写好几篇下水文。学校鼓励和支持教师参加高一层次学历进修，妥善处理好工学矛盾。学校教研工作总结3一学年的教育教学工作结束了，我校认真贯彻落实了市教育教学工作会议精神，以**市教育局二0**年教学工作要点及**市教师进修学校工作要点的精神为指针，全方位开展了教学、教研工作。

        以“扎实推进素质教育，积极构建特色校园，促进教师专业发展、学生全面发展、学校科学发展”为重点，以“学校办有特色、教师教有特点、学生学有进步”为主导，坚持教学工作的中心地位，坚持教学改革的核心地位，坚持教师队伍建设的优先地位，坚持教学质量的首要地位。全面实施了素质教育，着力于学校特色内涵的发展，努力提高教学教研水平，促进教育教学质量、教师专业成长、学生全面发展和学校整体办学水平的提高。具体工作总结如下：

        （一）围绕一个中心——以提高教学质量为中心，打造高效课堂，不断提高教学质量。

        教育质量是一个学校的生命线，新学期我校继续坚持教学工作在各项工作中的经常性中心地位不动摇，把“全面提高教学质量”确定为学校教学工作的重中之重，努力寻求提高教学质量的有效途径，全面提升了教和学的水平。

        1、进一步制定和完善了各种教学管理制度，使其规范化、科学化经常化，强化制度监督和管理，重点严把“四关”即“备课关”、“授课关”、“批改关”、“辅导关”。开学初，我们鼓励教师要创新理念大胆尝试，要按“双案导学”和自学精讲的教学模式要求，在集体备课的基础上备出实用教案。

        坚决杜绝抄袭教案和备上两层皮的现象，备课要重过程、重学生学法的指导和学生学习能力的培养。在集中备课检查中，教师教案书写认真，都做到了超周备课，虽然我们校舍搬迁工作同时进行，但没有影响到我们的备课工作，为新学期的教育教学工作开了个好头！我们强化了课堂管理、每位教师能精心组织好课堂教学中的每一个环节，努力为学生构建一个轻松愉悦的教学环境。新学期，我们做到了教师练习题的设计和作业的布置针对不同的学生安排，分层次，有梯度、有选择，批改及时，不同学科做到了面批面改，适时适当给予激励性评价。

        2、突出了教研组的教研功能，通过教研活动提高了教师课堂教学质量。今年我们初中部四个教研组，都按学校的教学计划进行了组内的教研活动，形式多样，注重实效，获得了良好的教研效果。

        3、我们认真抓好学生作业，完善和提高了各科作业质量。

        在三次学生作业检查中发现，较以往学生的作业工整程度有了较大提高，作业书写规范，学生作文既有作文目录，又有常见批改符号；既有眉批，又有总批。数学作业年级组统一格式，统一批改标志，做到了美观、规范，而且也注重了实效性。其它学科作业也都有本学科的特点。

        4、实行了教学工作目标管理，制定完善了目标管理细则，增强目标管理的实效性、科学性、可操作性。实行全员全程性的跟踪考核，对教师的备课、作业批改、教研、练功、教学质量等情况每月进行一次的检查和检测，并进行了两次全校性表彰活动，极大地调动了学生的学习热情！

        5、继续加强养成教育，培养了学生养成良好的学习、生活和行为习惯。我们根据本校的实际情况，制定了相关的学校制度与活动：如每天早晨7点20分至7点40分，学生进行语文的诵读和英语的晨读；每日上午和下午都有半小时的活动时间；班级每月一次的个人卫生评比检查等，这些制度与活动有效的保证了学生健康快乐的成长！

        6、教学工作求实效全面落实了教学工作的“十字”方针。

        即：备课要“深”，上课要“实”，作业要“精”，教学要“活”，手段要“新”，活动要“勤”，考核要“严”，辅导要“细”，负担要“轻”，质量要“高”，把“十字方针”作为我校强化教学中心意识，走素质内涵发展的道路，形成办学特色、不断推进研究性教学的重大举措，并在教学活动的各个环节与层面加以体现，同时进一步完善了教学常规制度，加强了督查力度，并及时进行了反馈。

        7、积极营造了浓厚的读书氛围，创建书香校园。充分利用晨读时间、午休时间，组织、引导广大师生“多读书，读好书，好读书”，逐步推进学习型校园建设，为学校建设增添活力。

        （二）落实了一个重点——校本教研。具体工作：一是进行了学科教研活动，通过教研活动提高课堂教学水平。每个老师上了一节研讨课，通过共同听课评课，相互学习促进。

        同时通过活动，发现弱课，重点抓好弱课评析，努力提高弱课质量。注意典型课例的积累，并把好课、特色课及时推广。要求教师在教学过程中应从学生的实际出发，重视学生的问题意识以及思考的过程与方法，不寻求唯一的答案，重视学生的直接经验和感受，强调学生个体经验过程的能动性、体验性、和他人的互动性，强调学生思维能力的培养，从而促进了学生个体的主动发展。

        二是抓好常规课堂教学管理，规范了课堂教学，做到了好课堂从基础抓起。强调非智力因素的培养，特别是学生的心理因素和精神追求。养成良好的课堂教学习惯，以良好的状态随时迎检查。

        通过教研活动提高课堂质量。充分利用县级、校级骨干教师的带头作用，以“青年教师优质课、中年教师展能课、骨干教师示范课”三课活动为载体，引领广大教师开展多种形式的专业化学习与培训，练就教师高超的教育教学技艺、教研科研能力，力争在课堂教学、教育科研等方面培育个性化、特色化、品牌化教师队伍，让中青年教师早日成长为教育精英。在上学期，我们开展了县级骨干教师示范课教研活动，数学教师**的《多边形内角和定理》一课，语文教师**的《背影》一课获得了一等奖。

        同时也极大地调动了年轻教师的工作热情，收到了良好的效果！

        （三）、严格执行课程标准，开齐学科开足课时。按照省厅20xx年颁布的《关于义务教育阶段新课程计划》文件要求，配齐了教师，开齐了学科，开足了课时。保证课时偏差率为0%。

        （四）、加强了教育科研工作，努力提高教师的教育科研水平。对已申报立项的科研课题我们严格按照《**市教育科研工作检查细则》的要求加强过程管理，使其真正发挥教育科研在学校建设和发展中的作用，保证每个科研项目能够顺利结题。今年我们又申报了国家级课题《培养初中生责任意识实践研究》，有十名一线的各学科教师承担科研任务，在研究过程中，教师的业务水平得到了提升。

        （五）、全面提高校园体育、卫生、艺术工作质量我们做到了充分尊重学生个性，引导其全面发展。注重学生个性发展，坚持以学生全面发展为本，因材施教，培养特长，深化体育、音乐、美术课程改革。以各种体育、艺术活动为载体，不断提高了中小学体音美教师整体素质和教育教学质量。

        1.为推进学校体育、卫生、艺术工作。学校配齐了体音美及卫生室器材。全面实施了学校体育艺术“2+1”学生项目。

        组织开展了阳光体育活动，课间活动要做到了有组织、有器材、有活动内容。2.安排专职人员抓好卫生工作和传染病防控工作。一做好了宣传和工作人员的培训；二做好了疾病的检查和预防；三做好了消毒工作。

        3.认真抓好体音美二课活动的开展。

        （六）、认真做好控辍保学工作一是坚持管理控辍。实行控保学制度，层层签订了责任书，校长为控辍保学工作报和季报等工作，严格履行学生变动手续。

        （七）、继续做好技术装备工作，达到省规定标准继续加大资金投入力度，使实验室、图书室、卫生室、体音美器材等达到了省规定的标准，加强了实验教学和多媒体教学，提高了新老“三室”的利用率。总之，在这一学年里，我们开展了卓有成效的教育教学工作，同时也感觉到好有很多缺点和不足，我们将在以后的工作中加以改进！本学期，我们学年组在领导的关心和支持下，年组的每一位成员工作兢兢业业，踏踏实实，以课程改革为契机，以课程标准的基本理念为指导，从规范入手，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以全面提高本组语文教学水平及语文教学质量。

        一、端正教学思想，严格执行各项规定。

        我们每位教师都遵守教师职业道德，注重教师形象。我们语文组内正气高、团结好，在校内外有良好影响，能出色、按时完成上级交给的各项任务；教研组教师事业心强，重视自身素质提高，能按要求参加高层次学历进修。确立“为了一切学生”的思想，在排查摸底的基础上，精心设计导学案.

        二、课前把关，改革备课。

        把教学过程的每个环节都落实到实处，扎实进行教学常规管理。本组教师都能在新课程理念的指导下，把“备课”作为自己个性化创造过程的真实记录，变备“课”为备“人”，变备“形”为备“神”；体现出教学目标多元性、新知学习的探索性、教学过程的活动性、教学内容的实际性、课外活动的开放性。利用周三集体备课时间,集思广益，取长补短,精心设计导学过程，精心选择导学方法，精心设计题型训练。

        坚持“以人为本，促进学生全面发展，打好基础，培养学生创新能力”，以“自主——创新”课堂教学模式的研究与运用为重点，努力实现教学高质量，课堂高效率。

        三、创新评价，激励促进学生全面发展。我们把评价作为全面考察学生的学习状况，激励学生的学习热情，促进学生全面发展的手段，也作为教师反思和改进教学的有力手段。

        对学生的学习评价，既关注学生知识与技能的理解和掌握，更关注他们情感与态度的形成和发展；既关注学生数学学习的结果，更关注他们在学习过程中的变化和发展。抓基础知识的掌握，抓课堂作业的堂堂清，采用定性与定量相结合，定量采用等级制，定性采用评语的形式，更多地关注学生已经掌握了什么，获得了那些进步，具备了什么能力。使评价结果有利于树立学生学习数学的自信心，提高学生学习数学的兴趣，促进学生的发展。

        本学期，我校认真贯彻落实岔口联校网络教研工作指导精神，抓住网络教研这一契机，积极开展网络教研工作。我们的研究从骨干教师、学科带头人开始，要求他们深入学习现代教育教学理论、信息技术理论，用崭新的教育观念指导自己的教育实践。然后通过以点带面，将试点扩大到全体教师。

        采用“自学——实践——反思——再实践”的教师培训模式，将日常教育教学与教师研修结合起来，通过观课、议课，教育教学技能训练和在线交流等形式，促进教师专业化成长。通过积极开展网络教研实践活动，在培养教师的创新精神和实践能力上，取得了一定的成绩，积累了一定的网络教研经验。现将开展活动以来的情况总结如下：

        一、领导重视、措施有力本学期，学校为了拓宽教学研究渠道，有计划地开展了网络教研活动。

        为做好学校网络教研工作，切实加强对网络教研工作的管理，学校把网络教学研究工作列入教师量化日程。由校长赵金福总领全局，副校长梁满怀直接分管，教导主任王爱萍负责组织实施。开学初，学校先后制订了《郝家庄小学网络教研工作计划》、《郝家庄小学网络教研管理奖励制度》、《郝家庄小学网络教研基本要求》，成立了以校长赵金福为组长的网络教研领导小组和以王军晓为组长的网络教研技术指导小组，有序地组织教师开展网络教研活动。

        二、齐抓共管、营造氛围1.根据网络教研工作计划，学校统一安排，从资金、人力、时间上为学校网络教科研开设绿色通道，每周的星期三为网络教研日。2.在教师中开展了相关的网络技术培训。根据XX县岔口联校教研室的统一部署，集体组织参加大型的培训活动，并在日常工作中，由王军晓负责技术培训，进行关于博客的注册、登陆、使用；上传、下载文章及论坛的使用等。

        3.认真组织教师上网学习各校的优秀课例。学校要求教师参与网上研讨之前，要认真学习相关的课堂实录、教学设计及其他资料，做到有的放矢，提高网络教研的实效性。每位教师应上网积极发言，在网上充分地表达自己的观点并做好记录，所表达的观点必须有科学的理论作为支撑，同时要体现自己的个性。

        三、取得的效果我校的网络教研工作在领导的高度重视下，在全体教师积极参与下，使得我校的网络教研工作取得了一定的成绩。1.网络教研促进了教师专业化的成长网络教研跨越了各学校之间的时空距离，使广大的一线教师能够得以实现与同行、与专家的在线交流、探讨。结合新课程标准的实施，促进了全校各学科教学的研究，实现了信息传递快捷、资源共享、共同提高的目的。

        本学期以来，学校所有任课教师均在郝家庄学校网站建立了个人资料档案，并且将自己的优秀论文、案例、教研经验等上传到本网站或自己的博客上与广大同仁共勉。其中梁满怀老师的博客被评为我校优秀博客。2.网络教研奠定了教师的成长基础教师建立了自己的博客，在博客中发表一些教学中的反思，与同行共探讨。

        同时记录一些学校里的日常生活琐事，以及班级的管理困惑，让家长和更多的同行提供有效的帮助。通过这些，为教师的专业化成长奠定了基础，使我们更加喜欢网上交流，结交网友，达到互相学习，共同提高的目的，把自己宝贵的时间献给教育事业!总之，经过一学期的实践，网络教研的意识和氛围已经形成，教师已经能够在日常工作之中开展网络研究，已经能够在研究中不断自我更新，不断提高“网络教研”校本化、日常化的研究深度和力度。虽然我校的网络教研工作积累了一定的经验和成果，但网络教研工作还处于起步阶段，还需要在实践中继续探索，不断总结经验，不断积累经验，为网络教研的长足发展奠定基础。

        学校教研工作总结4在教研活动中，我校深入贯彻中心校的活动精神，进一步更新教育观念，进行课堂教学改革，积极参与，把听课活动当成取长补短的大好学习机会，听课、评课的教师都投入了极大的热情，认真撰写一次教案，评课时，本着真诚帮助同事进步的态度，直言课堂中的不足，回校后及时改写就答应了，后来和张老师商量怎样上这节课，张老师说，他年纪大了，现代化教学手段用不上，还是用最传统的教学方法吧，张老师积极筹备这节课，写了长达×页的教案，在评课前，张老师首先带头说了本节课的教学思路以及这节课教后的成攻与不足之处，然后大家对这节课各抒己见，给张老师提出了中肯的宝贵意见，点评这节课以后，有个别老师问道，像这样的大班，学生又这么小，整堂课纪律这么好，张老师是如何管理班级工作呢？张老师和评课教师进行了经验交流；随后中心小学杨鹏超教师又问道：“像一年级上学期期中考试该不该读题呢？”一石激起千层浪，大家议论纷纷，争持不下，中心校史校长做出表示：把问题带回中心校研究，再给大家一个满意的答复。这种谨慎认真的工作态度怎能不让我们感动？像这样，我们又何愁不能把教学工作做好呢？通过教研活动的开展，我校教师，不管是年轻的还是年老的，聚在一起的时候，总要聊一聊，自己去听的一节课/怎么样，优点是什么，缺点是什么。总之，中心教研活动现在已扎根在每一位教师的心里，她像春雨，似明灯，在她的滋润下，在她的照耀下，我校的教研之花将会越开越美，我校的教学质量也会芝麻开花——节节高。

        学校教研工作总结5我校在溆浦县教育局的领导下，依据本学期的校本教研计划，结合我校的实际，积极探索，为提高教学治理和教研水平推进课改，建设师资队伍，提高教学质量，初步做了一些工作，现简要回顾如下

        一、转变观念，增强教研意识开展校本教研是推进课改，加快教育教学创新的客观要求，是学校创建教育特色，提高办学水平、提高学校品位的重要举措，是提高教师素质，发展自我、完善自我的重要途径。我校全体教师能充分意识到只有充分开展校本教研，才能使学校的教育、教学工作顺应改革的潮流，不断向前推进。我校教师都能树立教研意识，积极参与教研活动。

        二、整体布局，形成规模依据我校的实际情况，按照轻重缓急，难易程度，明确主攻方向，全校整体布局，统一规划。各教研组既有统一教研活动，又有单独活动，教研分散与统一相结合的方式组成。

        三、加强教学研究，注重实效，努力提高课堂教学效益和教学质量。

        1、抓好教学常规的治理工作在当前课改的理念下，探求适合学生的教学方法，不偏离常规教学。我校认真的抓教师的教学评估细则，这样促使教师不仅面向全体学生，而且培养了学生的能力。

        2、加强教科研队伍的建设和培训工作，努力提高任课教师的教研理论水平和教研工作能力，在课堂教学中体现课改新理念。

        在学校工作基本稳定的基础上，根据当前课程改革的需要，我样组织全体教师认真学习新的教学思想和新课程标准。结合各学科的课标，依据学生的实际进行说课、评课、教学设计等活动，并进行论坛，这样激发了全体教师积极投入到教学教研中去，注重实效的活动，不仅提高了教师的课堂质量，也提高了教师的业务能力。

        (1)、开展了全员性的教师论坛，并且对较好的论坛材料进行了经验交流

        (2)、组织全体任课教师，进行了一次学习《新课标》测试活动

        (3)、采取"自学"与"互教"相结合的形式，把校本教研和课堂教学紧密结合，要求各任课教师自学收集信息资料，新老教师结对子互学，新教师学习老教师的经验，老教师学习新教师的新观念、共同提高。

        (4)、要求老师积极参加学校、教育局组织的各项活动，并把反馈情况记入教师考核业务档案。

        四、加强对教研工作的`监控、检查、指导、反馈，建立评价体系，确保教研工作落到实处，收到了实效。①学校领导深入一线，参与和指导教研工作。

        为此项工作把关定向指导，做到心中有数，参与到教研活动组，共同进行研究。②充分发挥教研组长的作用，要求教研组长按开学初制定的计划按时组织活动，加强集体备课和对新教材的研究，为新课程实施奠定基础。③建立评价体系与考核挂勾。

        学期末学校对上述工作进行了检查、反馈、总结，并记入了教师业务考核档案。

        五、今后工作设想

        1、及时修改并健全各种研训制度，为使各项制度得到更好的落实，学校将设立检查督导小组，负责督促检查各种计划、制度的执行情况。

        2、教研与科研相结合，发挥课题带动策略。

        本学期末我们将根据学校实际，确立研究课题，利用假期指定教研组及个人研究的子课题，要求每位教师将自己确立的研究专题在每周教研活动中探究，然后在自己的课堂教学、备课、教学成绩及撰写论文中体现出课题实验的价值。

        3、建立教师个人及教研组的档案，以便更好地记录教师个人及教研组的成长历程，战士校本教研的成果。

        4、着手校园文化，让墙壁说话，让校园说话；尽快将图书室整理好对全体师生开放，并陆续购入师生急需的好书，营造学习氛围，创建学习型学校，要求教师没每学期至少读2本书，并写出有价值的读书笔记4000字，同时每月进行一次读书交流，使教师树立终身教育的思想，提倡教师向书本学习，向同行学习，向学生学习。

        5、研究从反思开始，培养教师的反思意识。要求教师对自己的行为包括自己的课堂教学进行分析，提出问题并能从他人的行为中得到反思，同时在日常的工作中，还要培养学生的反思意识，要求教师课课有反思，养成课前、课中、课后反思的习惯，教师将自己最满足、最有价值的反思提交教导处，学校组织中心组的骨干成员进行身月，汇集反思集。

        6、改革备课，实行集体备课制度。

        计划从语文、数学教研组开始实验，组内成员全员参与设计，一人执笔，分单元备课，课后对教案的执行情况人人写反思。

        7、建立共同愿景。鼓励教师个人的自我超越，建立个人愿景，指定个人发展规划；建立教师群体的共同愿景，既建立每一位教师都真心向往并愿意为之奋斗的目标。

        总之，尽管在校本教研工作中，我们做了一些工作，但是和上级领导的要求还有相当大的距离。在今后的工作中，我们将不断地加大校本教研的工作力度，把这项工作做好做实，提高教师的教研能力，为新课程的实施奠定坚实的基础，使我校的教育教学再上新台阶。学校教研工作总结6这学期的工作将接近尾声。

        回顾这一学期的校本教研工作，我们数学校本教研团队的老师们有着几分充实、几分感概……本学期我们数学团队的各项活动在老师们兢兢业业的工作中扎扎实实、卓有成效的开展着。现将这一学期的工作总结如下：

        一、让数学校本教研团队成为学习型团队。

        1、人的精神成长靠什么？靠读书。

        如果一个人热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵。把数学团队办成学习的团体是我们团队的目标之一，我们提倡教师阅读一些优秀的教育刊物上的文章，及时了解同行们对教育最前沿的问题的思考和探索，寻找课改深化的突破点；学习有关课程理论的专著，提高课程理论水平。另外，要求教师阅读一些滋养心灵、温润生命的书，特别是文学作品和思想随笔，它们会使我们的内心变得丰富、细腻和磊落。

        我们要求教师有时间到阅览室读书，日积月累，教师获益匪浅，更多的是带动教师个体的广泛阅读活动，然后开展“读书笔记交流”活动，交流读书心得，这样通过阅读提升了数学教师们的文化底蕴。

        2、为了开阔教师的视野，获得更广泛的教学前沿信息，学校为我们提供了多次参加市、区学校的各类培训，聆听专家学者讲座，观摩课改最前沿优秀教师的优质课，继续学习新课标教学理念，进一步转变观念，以新观点、新理念指导教学。每一次学习后都能带来各种教育理念和宝贵的经验，推动数学教学的进步。

        二、团队教师间互助合作，共同成长。

        1、教师的成长离不开同伴之间的专业切磋、协调和合作，共同分享经验，互相学习，彼此支持。虽然我们数学组年龄层次不一样，但是同事之间是团结和睦的。

        每次团队的活动，都是在轻松、愉快的氛围下来研究教材、教参的重点、难点，探讨教育教研的方向，探究课堂教学的艺术，处理学生中的疑难问题，年轻教师虚心向老教师学习，老教师毫无保留的传授给年轻教师。我们经常聚集在一起研究教案，集体备课，老师们都提出不同的建议和见解，寻找各种资料、老师们工作认真负责的奉献精神真是令人钦佩。

        2、关注课堂互相听课，展示亮点，寻找差距。

        课堂教学是主阵地，要提高教育教学质量，还须向四十分钟要质量，为此，我们一直以课堂关注为突破口，坚持互相听课，平均每人听课至少20节，关注每一位老师的课堂，挖掘教师课堂教学中的亮点（如学习习惯的培养、学生情感的激励、教材的钻研、教师的亲和力等等），同时，我们也在听课中努力寻找教学中的差距，及时反馈，互相探讨，总结反思，还开展别方向》、《比一比》《买洗衣机》等课我们都采取“磨课”的形式。从方案的设计、教案的拟定，到模式的提炼，以至一次次的试教后的研讨，都汇聚了教师的群体智慧。活动中，数学团队的教师知无不言，群策群力，更显示出群体的力量，团队互助意识。

        这样的“磨课”活动，不再是个体的展示，而是群体的研究行为，突出了教师的合作与互助。尤其在“磨课”过程中，学校领导、数学老教师、骨干教师的悉心指导，使授课教师在一次次不厌其烦的“磨课”中逐渐成长，团队教师也在参与“磨课”过程中，汲取了许多成功经验和方法。从活动运作的整体效果来看，“磨”出了一堂堂优质课，得到了学校领导、老师的一致认可，在这样反复“磨课”中，教师之间真诚交流，互助合作，使张苗苗、（小）李金玲两位教师缩短了成长的历程，迅速成长起来，也使团队教师行动研究素养增强。

        三、以问题为中心组织开展课题行动研究、集体攻关。虽然教师在自己的日常教学生活中从来就没有远离过解决问题，但如果教师只是以日常经验和惯用策略去解决问题，而不是想方设法后采取行动，并持续地反思效果，那么，这种问题的解决就算不上课题研究。所以各组将紧紧围绕初期确立的课题，将课题在课堂教学实施中的情况进行真诚研讨、交流。

        提倡“问题发现明确式”和“问题诊断解决式”。通过精心设计课题、注重过程研究、加强反思研究等环节，我们课题组要求教师在“教”的过程中和学生在“学”的过程中发现存在的问题，并将此列为研究课题，即“问题发现明确式”。如提出“如何在数学课堂中培养学生的注意力”的课题，大家通过收集解决这些这一问题的信息和探求更为有效的方法。

        大家取长补短，增长了教育的智慧，提升了教育的理念，同时提高了教研活动的针对性、科学性及实效性。

        四、重视自我反思，促进教师自我成长反思，是校本教研最基本的力量和最普遍的形式，是教师专业发展和自我成长的核心因素。我们要求教师对自己在教学中存在的问题不断地进行回顾，探究与解决自身和教学目的、教学工具等方面的问题，努力提升教学实践合理性，使自己成为学者型教师。

        按教学的进程，我们要及时、自觉地对师生进行为的反思，不断调整教学重心和教学方法，使课堂教学高质、高效地进行。我们提倡教师在每节课的教案后面写上教学小记，写下自己执教时的切身体会或疏漏，记下自己教学过程中的闪光点或困惑，从而使教师迅速成长起来，提高他们的教育教学能力。

        五、勤于动笔在点滴记录中为教师专业成长奠基。

        我们不仅提倡老师们多读书、多反思，还提倡教师作读书笔记、学校网站上，经常看到老师们的随笔，有写教学中发生的小故事的，有在教学中对生成性问题的反思，也有在生活中的点点滴滴……这一系列点滴的记录也为教师专业成长做好了铺垫。总之繁忙的一个学期结束了，在校领导的正确领导下，在各位老师的帮助与支持下，使教研工作在各方面都有所收获。数学团队全体教师将继续以满腔的热情工作在教育教学在开校初的《校本教研工作计划》中，成立了以校长为组长，以教导主任、教研组为领导机构，有力的督促和推进了校本教研的工作进程。

        在开展工作中，领导小组经常深入工作当中，全力促进素质教育，围绕科研氛围的营造、教育理论的宣传、常规教研的落实、考试改革的研究等重点工作，开拓创新，真正突出以校为本的教研，使我校逐渐形成了以教育科研为学校的成名之源。

        二、完善了教研组织，健全了教研制度开学初，各教研组根据教育局教研室，结合各组教师根据我校实际，均制订出了切实可行的学期教研工作计划和学科课题工作计划，加强了对教师教研、教改的课题指导。真正树立科研兴校的办学理念，建立教学研究的保障机制，整合学校教科处、教导处、教研组、年级组和课题组等的力量，建立直接服务于教学、服务于教师专业成长的开放的学校教研网络；充分发挥教师个人、教师集体和教研专业人员等校内外各方面的作用，为教师交流信息、分享经验、发展专业、展示成果提供了平台。

        三、提高认识，丰富校本教研含义学校是教育教学研究的基地。意味着教学研究的重心要置于具体的学校教学情境中，教学研究的问题要在学校真实的教学情境中发现、并进行分析，最终解决。正基于这点，我们组织教师不断提高研究水平，充分发挥教师集体的研究潜能和意识，不断提高研究的解决教学实际问题的能力，提高课程开发和建设的能力，形成在研究状态工作的职业生活方式，工作总结《濮阳县化肥厂学校校本教研工作总结》。

        做到了相互学习、共同切磋、分享交流、提高教学研究水平。

        四、各教研组措施得力，活动有序进行本学期，学校结合实际，使得各教研组的教研方式多种多样，活动精彩纷呈。

        1、语文组：学习新课标，转变教师的教育观念；教学工作继续以转变学生的学习方式为主；老师们以新理念指导教学，牢固树立学生为主、以平等、宽容的态度对待学生，在沟通和"对话"中实现师生的共同发展，并照计划开展了10堂高质量的教研课。

        2、数学组：注重理论学习，提高了教师的综合素质，并以新课改为契机，努力探索新的教学模式。积极参加课改实验，做好课题研究。本学期，加大了对

        一、二年级课改班的研究力度，利用集体备课、集体学习等形式，针对教师在实施新教材中遇到的问题，研究新教材的特点、教学方法、学习方式，努力探索具有我校特点的教学模式。

        3、英语组：组织全校英语教师学习《课改纲要》和《课程标准》，提高了英语教师教学理论，开展了"班级英语现状"、"如何对待班中后进生"等教学沙龙，有力地提高了学生学习英语的兴趣。

        4、艺体组：组织教师继续学习，努力提高教师业务能力。开展了具有特色的艺体活动，促进学生全面发展。

        并配合学校完成了学生的养成教育和11月的学校冬季校运会。

        5、综合组：在教研活动上突出一个"新"字。《科学》、《自然》学科围绕"三新"开展教学课堂研讨、说课、上课评课活动。

        并进行了《在自然课教学中培养学生创新意识》、《自然课教师的基本功及训练》等四次培训，大大提高了教师的业务素质。

        6、远程教育教研组：进一步作好向教师进行远程教育宣传工作，探讨远程教育资源与学科课程教学整合、网络教学与课堂教学整合的途径和方法；组织培训青年教师使用计算机，利用远程教育资源制作实际上课所用的多媒体课件，更好地利用远程教育资源；建立健全现代远程教育档案。

        7、信息技术教育教研组：该教研组围绕"研"字作文章。

        本学期开校初，根据实际情况新增建信息技术教育教研组。本组本着从现代信息技术教育的研究出发，开展形式多样的教研活动，取得良好的效果。紧张忙碌的一学期已过去，回头看看我们走过的路，有我们值得回味的，因为我们一起努力过、奋斗过；也有我们感到遗憾的，因为受条件的制约，我们还有很多做得不够好。

        我们坚信，随着学校教学条件的改善和我们不断的进取，我们一定会突破一个个瓶颈，从胜利走向胜利！学校教研工作总结8本学年度，在永发中心校的领导下，侍郎小学教研工作全面贯彻教育方针、落实课改目标、扎实推进素质教育，以教育科研推动课改、用课改促进教育科研、带动教师素质提高、力求各项工作在提高中求突破、不断创新、积极进取、与时俱进，扎实推进我校教育教学质量再上新台阶。现就本年度教研工作总结如下：

        一、工作回顾

        （一）、抓教学常规管理，积极开展形式多样的教研活动加强常规管理，是落实教育计划的根本保证。本学期初，我们认真制定教学教研工作计划，并召开了全体教师教研工作安排会议，按照学校的各项规定组织教学教研工作。

        1、坚持业务学习制度。业务学习由集中学习和分散学习相结合，一学期，集中学习达到3次，学期末，对各教师的业务学习进行检查，教师们的学习记录均达到学期初规定的学习数量。

        2、坚持领导听课、评课制度。

        实行领导推门听课制度。

        3、坚持成绩抽测和检查制度。为了提高教学进度和教学质量的监控力度，我们严密组织考试，采用学校统一时间考试、教室交换监考、严格单元质量分析制度，写出书面材料，这样有效的促进了教师们的教学工作，为以后教学成绩的提高起到了积极的推动作用。

        一学期中，教导处认真检查教师备课、作业等教学材料，认真记录、认真总结。

        4、加大常规工作力度。本学期，我校继续沿用上期常规工作检查制度，对教师的备、教、改、辅、考、评、说、学等各方面常规工作进行检查量化。

        每月进行检查，检查面涉及教师的备课、作业批改、考试、课堂教学、对学生的评价，学期末检查教师的总结、学习笔记、培训记录、听课记录、教研活动记录。学校组织成立常规工作检查小组，严格检查制度，对事不对人，认真记录、认真总结。

        （二）、抓课堂教学，促教育教学改革素质教育的主渠道是课堂教学，教师认识的提高，观念的转变，最终要通过课堂来实践。

        因此，加强教师对课堂教学研究，就显得尤为重要。我们通过以下几种措施来促进课堂教学的改革：

        1、开展集体备课活动。同科组教师集体备课采用说课的方式，内容为公开课、示范课的执教内容，主讲人主讲内容之后，大家共同讨论定出教学思路，探讨教学方法。

        2、开展课堂教学观摩活动。这学期我们在上学期的基础上，又为青年教师提供了一个展示、学习教学技能技巧的舞台，举行教学观摩活动，从而推进我校落实新课程的步伐，培养人才，树立典型，推动教学工作向前发展。实践证明，每一为青年教师的每一堂课都是总结经验和自身提高的过程。

        这对所有的教师都是一次锤炼，理论水平和教学水平都有了长足的进步。

        3、强调写教学反思。写教学反思是教师认识自己、总结教学经验、提高教学能力的有效途径。

        它是实在的教研行为，能提高教师自身的教学水平，不断丰富自己的教学经验。每一位教师在每一节课后，都认真地反思了教学过程和自己的教学行为，都及时地把教学中点点滴滴的感受写下来。

        4、搞好考试安排，严格考试管理严格考试的考务工作。

        强化考纪教育，增强考试的严肃性，确保考试的客观、真实、有效。严格考试管理，加强了教师教学质量监控，对考试情况及时召开教学质量分析会，面向全体进行教学质量跟踪调查，切实关心每一位学生的成长，全面提高教学质量。二：工作中存在的问题及改进的措施。

        1、学生的养成教育、安全教育还有待提高，教导处将在以后的教育教学工作中加大对学生养成教育、安全教育的培养。

        2、在教学成绩方面有待于在以后的工作中更进一步提高，树立以质量为动力。我校牢固树立“科研兴教”、“科研兴校”思想，以新课程为导向，以促进每个学生的发展为宗旨，以“四抓四促”为契机，着眼于教学活动的改进和教学质量的提升，积极开展教学研究，建立直接服务于教师的、开放的学校教研网络，把开展校本教研作为学校发展的我校把重视和加强校本研究作为学校教育教学工作的大事来抓。

        在开展校本教研中，校长亲自参与抓教学研究，制定教研制度、教研计划，发动全体教师积极参与教学研究，督促和评价学校教研工作。学校各教研组具体负责校本教研工作，组织教研课题的实施，组织教师学习教育理论，树立现代教育理念，形成研究意识，自觉参与，提高素质。

        （一）重视学习，革新观念，提升理念理念是先导，学习是保证。

        为进一步转变广大教师的教育观念，让所有教师的教育理念提升到一个新的层面，本学年，我们加强了教师的理论和业务学习，采用集体与自学相结合的办法，提倡学后反思，让先进的教育思想牢牢扎根于每位教师的心中，从而指导自己的教学实践，更好地为教育教学服务。

        1、重视教育教学理论学习教育教学理论是教师课堂教学的指针，本学年度中我们组织进行了《新课程标准》、“微型课”、“生本课堂”等理论学习，每人还订阅了一份教育教学期刊。通过学习，交流，总结等系列活动，让教师的观念得到更新，知识得到长进，理论得到提升，真正做到学以致用，学有所长。

        2、组织教师外出培训学习，不断提高教师各项能力和水平。为了适应教育改革的新形势，不断提高教师教学业务水平，让教师们走出课堂，走出学校，去感受和学习外面先进的教学方法和理念，从而不断提高自己的教育教学水平。我们积极安排教师参加上级组织的在赣州、井冈山、赣县、县城等地的各种培训学习及赴外校观摩优质课等活动十余次，受培训学习人数近百人次。

        二、建章立制，以推动校本教研新进程为引导教师真正进入教研的状态，使我校的教研工作进一步规范化、制度化，创设有利于教师积极参与、促进校本教研活动开展的激励机制和保障机制，尊重和保护教师进行多种形式教学研究的积极性和创造性，促进教师专业化成长，我校制定出详细、合理且可操作性强的制度。如：教师培训制度、教研组工作制度、教职工学年度考核办法、教学评价制度等。我校突出教学常规管理，其中，备课做到三熟悉：熟悉新课程标准、熟悉教材、熟悉学生，并设计好随堂练习；上课，要求目标体现、主体确保、方法措施有效、教师行为规范、教学效果达成，尤其体现技能的训练；课后善反思。

        学校制定了教育教学研究成果奖励措施，其中规定：教师在县级以上刊物发表文章或在各级论文评比中，优质课等各级各类比赛获奖，在业绩考评中加分奖励；对教师教研活动、教研业绩进行考核，考核情况作为教师评聘职称、评先进的重要依据之一。

        三、重视研讨，改革方式，推进课改

        1、加强集体备课本学年度，为全面推进教研工作，各学科教研组利用科组业务学习时间，开展集体备课活动，做到“四定”（定时间、定地点、定内容、定主讲人员），确保活动有序、有效地开展。活动内容、形式能够精心策划，突出重点，确保活动开展的针对性与有效性，进一步提升了教师的新课改理念及业务能力。

        2、深入课堂，现场指导本学年度继续实行领导深入课堂听课制度。要求校长、分管教学副校长、兼职教研员、教导主任分别深入课堂听课调研，现场指导教学。听课主要采用两种方法：

        （1）调研课：事先通知教师，教师有准备上课，上课结束后组织教学调研，检查上课效果。

        （2）推门课：事先不通知教师，听课后将意见反馈给教师。通过听课调研活动的开展，全体教师能积极探讨新教法，大部分教师的课堂教学能力有了较大的提高。

        1、积极开展示范课、公开课、亮相课等课堂教学研讨活动。

        为提高课堂教学效率，开展课题研究，推广先进经验，锻炼教师队伍，提升教师课堂教学水平，我校积极开展示范课、公开课、亮相课、“同课异构”等课堂教学研讨活动，安排有经验的教师上示范课、公开课，安排新教师上亮相课，对同一教学内容安排两位教师在不同班级教学，进行对比研究，从而发现问题，吸收经验。课前进行集体备课，课后认真交流。

        4、举办语文教师综合素养大赛。

        全学区6周年教龄内的近二十位青年教师参加了竞赛。各位参赛教师准备充分，在竞赛舞台上展示了他们的才华。竞赛后选出一名教师参加了同类学校选拔赛，获得一等奖，并参加了县决赛，获得二等奖。

        通过竞赛锻炼了教师队伍，提升了青年教师素质。

        5、举办“生本课堂”语文优质课竞赛活动

        6、鼓励教师积极参加各级各类教学竞赛和教学教研论文评选我校教师先后参加了全县小学语文教师综合素养大赛、数学命题大赛等评比活动，锻炼了教师。广大教师积极参与教学教研论文、课件等的撰写或制作，许多教师撰写的论文获得了较高评价，其中在《江西教育》期刊上发表论文1篇，获省市级以上奖励十多篇。

        四、积极开展“四抓四促”活动，促进教师持续发展。为全面提高教师业务水平，促进教师持续发展，本学期我校积极开展“四抓四促’活动，广开教研学习渠道，开展了一系列促进教师发展的实践活动，取得了良好的效果。

        1、开展了“生本课堂”教学实践活动。

        为了提高课堂效益，学校分教研组开展“生本课堂”教学实践活动，集中组织教师学习“生本课堂”有关理论知识，安排近二十位教师上了研讨课、示范课，研究探讨实践模式，并组织了青年教师“生本课堂”教学竞赛活动，积累了研究成果。

        2、开展了“微型课”研讨活动。本学年各教研组分别举行了多次“微型课”研讨活动，组织专题理论学习，全体教师均安排了最少一节微型课，并进行了评议。

        3、实施了教师”三全解“制度。为让教师熟悉教材，把握教材，提高学生训练效果，我校积极实施教师”三全解“制度，并把这项工作列入教师常规考评和业绩考核中，按月检查通报。

        4、实施教师“解题日”活动。

        为了促使教师熟悉测试内容，破解重难点，提高教师解题能力，本学年集中组织教师分学科定期进行“解题日”活动，包含进行业务知识考试，并进行了通报。

        5、在全体教师中开展了基本素质大练兵活动，本学年重点实施教师简笔画练兵活动，每个教师人手一本绘画本，要求画完规定内容，学期结束前上交学校，列入常规考评。为检验学习效果学校组织全体教师进行了一场简笔画竞赛活动，并进行了评奖，成绩列入教师业绩考核中。

        学校还开展了数学命题大赛。我校的校本教研也存在一些不足之处。如，很多教师不善于从实践中发掘提炼问题，不熟悉研究的基本策略和方法，不知道对实践经验进行理论升华和科学的总结，或者有总结而没有进行实践应用，这在很大程度上成为影响校本教研广泛开展和深入发展的关键环节。

        今后，我们将汲取成功经验，勇于实践创新，不断改进。学校教研工作总结10以开展校本教研和校本培训为依托，以培养教师实施素质教育的能力为重点，全面提升教师素质，培养一支适应新课程改革需要的，具有先进教育理念、锐意创新改革的教师队伍，是我们进一步全面提高师资素质和学校教育教学质量的重要途径之一。我校紧紧围绕提高教学质量这一个中心，充分利用学校校本教研平台，做透做实校本教研文章。

        一、制定校本教研与培训的目标：

        （一）总体目标：建设更加合理的师资队伍结构，增强教师的职业道德修养和水平，提高学校教师队伍的整体实力；重点培养一批具备实施和推广新课程能力的教师队伍，促进基础教育课程改革顺利进行与发展。

        （二）具体目标：立足于本校、本职、本岗，提高教师的综合素质和新课程的实践能力。重点关注教师对新课程的适应以及通过实施新课程而达到自身专业化水平的提高，目的是帮助教师尽快地成为新课程的有效参与者和积极的建设者。

        重点加强对新任教师的理论学习和实践指导工作。使这些教师能够在最短的时间内进入课改角色，并能承担起学校教学的主干力量。

        二、加强管理，确保“校本教研”的有序进行。

        （一）建立校本教研制度。结合我校实际制定了《校本教研八项制度》，并在实施的过程中对校本教研制度进行不断完善。学校还还成立了“校本教研工作指导小组”，教研活动由校长负总责，分管校长直接抓，教导处、教科室负责人具体抓，建立层层管理、逐级落实、全员参与的教学研究管理与活动机制，确保教学研究工作落到实处，使教研活动有章可循，逐步走向制度化和规范化的轨迹。

        （二）建立周研讨制度。确定每周二的上午为专科组教研时间、下午为数学教研组活动时间，周三下午为语文组教研时间，开展形式新颖、实效性强的的教学研讨活动。总结、交流、反思教学情况，思考、研讨下次教学内容。

        从教学研讨、教学观摩、说课、评课、教学反思与交流、案例分析、专题研讨等使教师在观念的碰撞与交流中达成新的共识，在实践与摸索中找到解决问题的途径。

        （三）建立理论学习制度，每双周一次集中教师学习，通过多种形式组织全体教师深入学习课改理论知识，组织开展校本培训活动。此外，还为广大教师提供专家讲座、观摩专家授课、学习专著等形式的专家引领的学习活动。

        要求每位教师每周写一篇理论学习心得。

        三、丰富校本教研与培训内容：

        （一）教师通过亲身实践，对照新课程理念，积极剖析自己的教育行为，反思自己的教育观念，每两周至少进行一次教学反思，每学期上交至少四篇经过整理的教学反思。

        （二）推行读书笔记的撰写和积累工作，每月至少摘录一篇教育教学文章，并结合教育行为写反思。

        （三）抓好骨干教师的培养工作，相对保持参加城区学科中心组人员的稳定性，充分发挥骨干教师的示范和辐射作用，每学期，骨干教师必须在学校上一节汇报课或示范课，并积极与老师们进行交流切磋，分享经验，促进教学研究的深入实施。同时，骨干教师与新上岗教师结成师徒对子，签订“师徒协议”，期末学校根据协议内容对师徒工作进行全面考核，并评定等级予以奖励。

        （四）各年级每周至少有一次研讨交流时间，实行以年级为单位的集体备课，增进平时的集体备课与教学研讨。

        要求教师结合自己的研究专题，以新理念指导教学，提倡即时交流，教师之间相互听课，加强互动与研讨。将立足点放在解决课改实验中所遇到的实际问题上；着眼点放在新课程理念与教育教学实践的结合上。使广大教师在不断地提出问题和解决问题的过程中实现自我发展。

        坚持集体备课制度，同年级语、数学科组采用新的备课方式，优化教育资源。语文学科采取的是集思广益、分工与合作的办法进行备课，同年级教师分单元进行备课，在资源共享的同时实施个性化教学。数学学科采取的是：零教案法。

        即执教老师直接在书上写出教学重点、教学设想，写出简单的教学步骤。这样，老师只要把握好教材重点，理清教学思路即可，减去了原来那些烦琐过程，体现教法的灵活性。

        （五）每学期结合教育教学实践至少提供一篇教学论文、一个典型个案或一篇优秀教学反思。

        （六）每学期至少参与一个课题研究。

        （七）请进来走出去学校每学期结合当前的教改实际和我校的教改实际，有重点地组织教师外出参加培训或听课研讨活动，外出学习的教师回校后要有成果汇报，或写学习心得，或上示范课，或作专题讲座，或报教改提案，切实提高学习的成效。另外，我们也将组织学校的学科教改带头人和校骨干教师走出校门，到兄弟学校参观学习，加强横向教学研究和交流，同时提高校骨干教师的知名度。

        （八）随堂听课校长、教导主任、教研组长要经常性地深入教师的课堂，对教师的课堂教学问题进行研究，寻找课堂教学中存在的问题，研讨教法和学法的改进办法，进行实实在在的实践探索。要求每学期听课不少于16—32节。

        （九）城乡联动XX年10月学校教研工作总结11本学期我们认真贯彻滕州市教育局和东郭镇教研室的工作要点，围绕“一切为了学生的发展”的办学理念，以更新观念为前提，以育人为归宿，以提高师资整体素质为核心，以提高课堂教学效率为重点。

        转变教研理念，改进教研方法，以有效课堂教学模式为主线，以提高教学质量为重点，教研活动继续以理论学习为先导，案例分析为载体，以问题为核心，以带着问题实践―反馈―调整―再实践为基本模式，深入常态课堂，跟踪质量，认真搞好教学研究、教学指导和教学服务，扎实有效开展了一系列教研活动，促进了教师、学生共同发展，提高了我校教学质量。忙忙碌碌的一学期又将结束，现就本学期开展的工作做如下总结：

        一、做好常规工作，规范教学。

        1、备课：本学期要求教师备课时除了自我备课外，还要积极参加集体备课，教案内容包括教学课题、教学目标、重点难点、教学方法、教具、教学过程、板书设计、作业布置，教学后记等，教研组定期（每月检查一次，即教学月检查）对其进行了检查。

        2、上课：本学期继续要求教师上课时维持正常教学秩序，围绕目标组织教学；讲授精当、精练，突出学生学习主人地位，关注学生的学习状态和个体差异，提倡“自主学习、合作探究”的学习方式，教师做好课前准备工作，在教学中注重现代化手段的运用，课中明确目标，重难点突出，训练扎实有效，同时注意师生活动时间的分配，及时反馈教学效果。

        3、作业的布置、批改：作业布置适量，每节课有一次作业，作业形式多样化，作业设计既在量上有所控制，更注意质的精当。批改正确、及时，字迹端正，书写格式规范。

        4、辅导：本学期提优补差工作比较扎实。各科任教师定时间、定计划、定内容地组织学习有困难的个别学生的辅导工作，做到了措施得力，效果显著，并做好了作业批改记录的记载。

        5、检测：本学期改进了检测的方法，做到对学生进行多方位评价，形式和手段多样化。

        除笔试外，还注意运用口试和操作等方式，考查学生对知识的掌握情况和能力的发展。还通过课堂提问、观摩、谈话、学生作业等方式，评价学生的学习态度、学习习惯等非智力因素，了解学生的学习过程，考查学生的学习状况，培养学生学习的兴趣。各班教师及时进行了单元检测，做好检测分析、查漏补缺工作。

        6、听课：本学期各教师每学期参加听课总节数均不少于28节，并做到边听边思，及时评注。实施了“推门听课”制度。

        二、扎实开展教研活动，努力提高教研效率。

        1、根据学校教学计划，制定了切实有效的教研计划，较好地落实了教学常规和教研组工作。

        2、每次教研活动相关教师基本上能做到准时参加，不无故缺席，并做好详细记录。

        3、根据本校的研究课题和不同教师的个性需求，我们采用了灵活多样的教研活动方式，在加强教研组的建设的同时，把集体学习与自主学习相结合、专题学习与问题探讨相结合、经验交流与教学反思相结合，并提高了理论学习的针对性与实效性。

        4、结合我校本学期的校本培训，围绕课题研究与学习资源，教师们认真准备、积极发言，切实提高教学效率，提高了教师参与活动的积极性、主动性，继续优化了我校教研之风。

        5、根据学校教学计划，安排好听课、评课活动。促使每位教师的教学理念和教学技能得到了更新与提高。

        三、具体教研活动回顾。

        1、学期初制定了学校教研计划、教研组工作计划、教师教学计划。

        2、组织开展了各组的公开课教学活动，每位老师均上一节公开课，并进行听课、研讨。

        3、组织教师参与东郭镇课堂研讨活动。

        4、进行每月一次的教学常规检查。

        5、组织进行了全校的阶段性检测和教学反思工作。

        6、组织、指导期末复习，进行期末考试。

        7、召开毕业班教师会议，加强毕业班教学监测。

        四、存在的不足与改进的方向。

        1、运用理论指导实践不够。今后继续加强理论学习，理论学习和实践学习相结合，提升教师专业素养，使大家的教学艺术进一步得到提高。

        2、课题探索研究工作效率不高，在今后的教研工作中，继续把加强课题的研究作为一个工作重点。

        本学期通过一系列的活动，让每一位老师都有不同程度的提高，让每一位学生都取得了进步，这是我们活动的目的。今后，我们将以更饱满的热情投入到未来的工作中，以求实的态度、务实的作风换取更好的成绩。学校教研工作总结12时间总是在不经意间流过，转眼的功夫又一个学期即将结束，而我们的网络教研又迎来了一个丰收年。

        在这个学期里我继续阅读别人的优秀博客来丰富自己的头脑，学习别人之长，补己之短。在这里，网络教研的坚持与努力让我养成了好习惯，我看到了许多优秀教师平凡中的不平凡，也让我在感动中更加热爱自己的教育教学事业。我把撰写博文当成了生活中必不可少的一部，有时间了，我就迫不及待的浏览各位老师的日志，尤其是精华日志，看看老师们最近又写了哪些博文，又有什么新的教学感悟，在教学中又有什么新的有效的方法供我们共享，尤其是各位名师的文章更是给了我很大的启迪，他们敬业的精神、执著的追求，使自己的教学经验、教育理念不断的更新，让我从中受益匪浅。

        通过关注博客、写作博客，让我的教学生活更加精彩，通过这小小的港湾让我的生命也因为博客的存在而更加美丽。虽然平时的工作很忙，每天在不断备课、上课、批改作业，但我却觉得日子过的很充实，分享博客成了我休闲的好时光，因为我在不断的耕耘中更多的是不断的收获着，犹如“春种一粒粟，秋收万颗子”，我收获的是更多的知识，净化了我的心灵。我们的生活在继续，不管是在假期还是上班时间，我还会一如既往的上网，浏览同事们的博客，从中吸取优秀的教学经验、精彩的生活经验，使我的生活更加丰富多彩，收获更多的希望！也祝福我们学校的网络教研之路越走越平坦，道路越走越宽阔！学校教研工作总结13数学活动课，是数学知识与实践活动相互结合、相互渗透的一种新型教学形式，也可以说是学校教学和课堂教学的延伸。

        其中，数学活动既是目的，又是手段，既是手段，又是目的。也就是手段和目的的统一体，两者不可分割。实践活动起到了传播数学知识，强化数学能力，践行数学理念的作用，它既可以激发学生学习数学的兴趣，又能启发学生去提出问题，观察问题，解决问题，从而达到学以致用的目的。

        而数学，则为相应的实践活动提供了必要的知识。正因为数学活动具有如此的重要性，本学期，我将数学活动课引入校本实践课程，通过丰富的活动课的内容，引入一些具体的实例，感染学生的数学思想，培养学生的创新意识，发展学生的创新能力。下面，我把本学期校本实践活动工作总结如下：首先是培养学生的创新意识，发展学生的创新能力数学活动课，重在培养学生的创新意识，发展学生的创新能力。

        一位哲人曾经说过这么一句话，“因为每一片树叶都不同于其它任何一片树叶，所以，对于每一片树叶而言，其本身就是创新。”正是有了这一理由的支持，在进行数学活动课的过程中，我努力保护每一个学生发现的每一个不同于他人的发现，予以肯定、鼓励和支持。比如在“快乐的郊游”活动中时，同学们的创新能力就很强，提出了不少问题和解决方案。

        当然，也有一部分同学所提问题和解决方案并不完全符合要求，或者说他们的方案尚有欠缺，但是，在一开始，我没有否定他们，而是先鼓励他们这种敢于创新的意识和行为，然后支持他们完善自己的想法，从而达到真正意义的创新。其次通过具体事例让学生感染数学思想数学活动课的一个很重要的特点就是渗透性，所谓渗透，指让学生通过具体的事例和操作来感染数学思想，来体会数学方法，来应用数学技能。故而，我在设计和布置活动的主题时，在很大程度上侧重于实践性，动手性，渗透性。

        在进行《节约用水》活动时，我要求学生细心观察生活，从实际生活中去发现问题、提出问题，并努力解决问题，最后组织学生在活动课上汇报交流自己的方法和过程，以及自己在这次实践活动中的收获。将具体的生活实例和数学方法、数学思想整合起来，让学生在动手与动脑中感悟数学，应用数学。最后丰富活动课的内容，增强活动课的灵活性。

        数学活动课的内容应该涉及到广泛的领域，具有很强的灵活性，它可以没有严密的知识体系，但一定要有利于学生丰富知识，发展能力，陶冶情操。当数学实践活动课有了丰富多彩的内容时，它的形式就一定会灵活多样。在安排数学活动课的内容时，我尽可能多地安排一些学生可以通过眼睛去看、双手去摸、去做，通过大脑去想的实践活动。

        如让学生调查自己家的开支情况，在家长的指导下，尝试当一于的小管家，启发学生学会节约，学会珍惜；让学生动手剪七巧板，摆七巧板，摸摸几何图形，培养学生对图形的感知能力……丰富灵活的活动内容，调动了学生的各种感官去参与活动，从而激发了学生的学习兴趣，增强他们学习的积极性。从整体上来说，这学期自己的数学活动课是成功的，但其中也不乏有不完善的地方，如通过实践活动培养学生的情感、态度与价值观的技巧欠缺，由于时间关系，没有很好地与学生互动等。我想，只要自己再接再厉，在以后的工作当中，自己会有能力解决这些问题的。

        学校教研工作总结14本学期，我校教研工作在上级教育主管部门的正确领导下，以《小学管理规程》、《福建省小学教学常规的若干意见(试行)》为依据，沿着“求实、立新、文化力”为主题，落实“青阳教育办20xx年秋季教研工作”内容，立足我校教育教学的实际情况，落实本学期教研工作计划，积极开展各种研讨活动，提高教研工作的针对性和实效性，促进学校内涵提升、教师专业成长和学生全面发展。现就一学期来的主要工作总结如下：

        一、多管齐下精铸师能扩大“内存”

        1、成立班子，狠抓教学。本学期来，我校成立了以校长为组长，两位教导为副组长，全体教师为成员的校本教研机构。

        学校行政经常深入课堂，同时，与教师共同探讨教学过程中出现的困惑与疑难问题，研究教育教学方法，对教师中存在的问题与不足，及时给予帮助和指导，督促全体教师认真上好每一堂课，课堂成为适应素质教育的课堂

        2、学习培训，提升素质。开展全校性学习周活动，组织全体教师重温各学科教学大纲、《象山小学校园文化建设的总结与展望》、《象山小学教学常规管理方案》、《中小学教师职业道德规范》、围绕校园文化建设进行专题交流等一系列的学习活动。全体教师坚持学习《福建教育》、《福建教学与研究》等业务书刊、杂志、教育专著，潜心研究教学问题，感悟教学方法，并有重点摘记，提升“内存”。

        同时，多争取机会让教师外出学习了解课改信息。一个学期来，共有10人外出参观学习(姚彩凤、朱雅晶、李婉婷、吴菲芳、黄红红、黄雪峰、林桂花、童晓芬、吴琳、孙晓云)回来之后均组织进行二级培训。更好地服务于教育教学工作。

        二、实事求是切实提高校本教研的实效性

        1、课题研究向纵深推进。本学期来，我校继续深入开展由进修学校姚永宁副校长负责的泉州市“xx”工程”的实施，以校本教研和校本科研为依托，组织新教师与骨干教师老教师结对子，其中我校今年新分配的教师李婉婷、吴菲芳、孙晓云等分别与学校骨干教师林桂花、林小亚、黄雪峰老师结成师徒结对。骨干教师和老教师认真做好传帮带工作，为加强对新教师的指导与培训，提升新教师素质，实现教、研、训一体化。

        指导教师经常深入课堂听课，与新教师共同探讨，共同摸索适合的高效的教学方法及策略。

        3、校本教研活动切实而有效。继续推行“周四听课日”、“每听必评制”、“教学开放日”等常规教研，坚持每两周一次的教研组业务学习校本公开课活动、开展集体备课、说课、听课、评课与典型教学案例分析等教学研究活动，通过理论学习与校本公开课教研活动等，引导教师在教研互动中不断提高自身素质。

        一学期来，全体教师均开展过校级公开研讨课，并积极参加听课、评课活动，每位教师在听课、评课活动中提出问题，并把平时遇到的教育教学问题及时进行问题记录、问题交流活动，教师的问题意识、教科研能力在校本教研活动中得到提高。其中，黄雪峰撰写的《在学习中提高，在研讨中成长》在青阳街道教育办“校本教研”课题阶段经验交流会中交流。

        4、大力开展“五个一”活动：一学期来，每位教师均能认真落实“五个人”活动，即每学期上交一篇自己满意的教案、上交一篇质量较高的教学论文、上好一节研讨课、当一次中心发言人、上交一篇完整的教学反思。

        同时收集校本教研中的问题、经验、总结等系列材料，汇编象山小学课题研究体会、案例、反思录，象山小学校本教研课题论文集，建立校本教研档案袋，并装订成册。

        三、因势制宜精研开发校本课程一学期来，我校以“培养合格+特长的学生”为办学理念，为全面提升学生素质，发展学生个性特长，培养学生的艺术兴趣，弘扬闽南乡土艺术为宗旨，展示我校办学的特色和学校强大的生命力为根本目的，在原有兴趣小组活动的基础上，充分利用本校资源，开发了小高甲校本艺术课程。本学期来，我校《南海明珠高甲风尚》校本教材，在经过一学期努力，终于在进行编排当中。

        争取在新的学期进入课堂。

        四、加强常规管理提升学校教学质量

        1、我校继续通过抓备、教、批、辅、改、考、思、研等各个环节，做好教育教学常规管理工作，健全各种规章制度，严格执行课程计划，坚持按课程表上课，提倡课堂作业应尽量当堂完成，确保学生正常休息。一学期来，我们严格落实《象山小学教学常规管理方案》加强了平时检查力度，作好了《行政巡课记录》、《技能科课堂情况调查表》、《减负抽查表》的记录，发现问题，及时纠正处理，形成规范的课程管理制度。

        同时，全力抓好课堂教学，保证课堂教学质量。

        2、做好月查、月工作总结。把工作落实在“过程”，每月对教师进行月工作量检查，重点检查备课、批改作业、试卷等情况，做到有检查就有反馈。

        尤其是学生作业，期初制定“作业管理细则”，全体教师能够按照细则的要求，做到及时、认真、细致、规范。本学期来，我校全体教师认真做好教育教学常规备查工作，以务实、实事求是的态度迎接教育办三次教育教学常规工作检查，获得常规工作检查组的一致好评。

        3、继续加强教学质量的检测与监控。

        本学期，我校依据上级有关义务教育阶段教学质量监控意见的有关要求，继续加强教学质量的过程性监控，以确保学校教学质量的稳步提高。

        4、重视毕业班的管理。做好毕业班的教学管理和教育管理工作。

        如：定期召开“五会”；加强毕业班各学科教学，促进全体学生素质的全面提高；定期召开丰富的课外活动，让学生学得专、学得好；加强毕业班教研，促进教学质量的提高。

        五、搞好活动以活动促发展为促进教师专业成长和学生全面发展。一学期来，我校师生积极参加教育办举行的各项活动，取得了一定的成绩：我校被评为青阳街道“教育教学常规工作先进校”、获得青阳街道教育办班级文化建设评比集体二等奖。

        荣获全国小学生[规范书写汉字，纠正错别字]知识竞赛“优秀组织奖”。许婷婷老师被评为“晋江市优秀班主任”；柯幼沫老师获得青阳街道“先进教育工作者”的荣誉称号；朱雅晶老师在青阳教育办基础教育优秀成果“创新教学”比赛中获得数学科优秀奖；吴菲芳老师在青阳教育办举行的阅读教育名著写作比赛获得二等奖；许萍萍获得青阳街道教育办“美丽教师”的称号；黄雪峰获得教育办信息工作先进个人。xxxx等三位教师的博客在“博客伴我成长”泉州青少年网络博客教育交流展示活动小学组评比活动中获得三等奖。

        在指导学生方面也取得了一定的成绩，其中，四年级学生获得教育办举行的集体朗读比赛三等奖，合唱队获得三等奖。在教育办举行的田径运动会中，也取得一定的成绩。高甲戏《喜迎亲》参加“晋欢歌——福建省水土宣传晚会获得极大的成功。

        总之，一学期来，我校在教研工作方面取得了一定的成绩，但在校本教研工作中，我们的工作思路才逐渐清晰。教研路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。下学期工作思路：

        1、加强学校制度管理，向精细化迈进。

        2、加大教研工作力度，向实效化努力。

        3、继续完善五项校本教研制度的建设和实施，特别是如何将教师参与校本教研与业绩考核评价结合起来是下阶段的重点工作。

        4、团结协作，圆满完成各项日常工作任务。

        5、开拓创新，让特色更加突显。

        6、抓好新老教师的结对工作，切实做真、做实、做好实现新老教师共同成长。

        7、积极组织参加各级学科培训和研讨活动。

        学校教研工作总结15本学期是“普九”进入最后的验收阶段，可以说是任务紧，担子重，工作忙，教师们在全力配合搞好“普九”的同时，还要把主要精力投入到教育教学工作中。学区教研组和各校相互交流、沟通，以解决学校教育教学中存在的实际问题为主线，结合县教研的工作安排，最后制订出切实可行的教研计划。本学期基本是按照计划实施的。

        现将这学期的工作总结如下。首先，找准症结，对症下药。通过学期末的检测，各学校的成绩都有所上进，但是新华和嘴头两所学校成绩偏低。

        为尽快提高两所学校的成绩，学区教研组在这两所学校蹲点搞教研，为期四周。先进行走访家长，村干部，让他们谈谈看法，无论是对学校的教师的，还有和学生交流，和教师最后进行沟通最终达成共识。其次，进行推门课，恢复课堂生命。

        本学期以推门课为主.课堂是师生交流和发展以及获取知识和能力的主要阵地。因此，抓好课堂，也就抓住了教育教研的主要命脉。我们主要分两方面去做：一方面是课改起始年级__也就是一年级的所有课程及三年级的科学，对实验课改教材，无论从教材、教法、学法，对一年级教师都是新的考验，也面临着新的困难，为了摸索一年级课堂真实情况，镇教研员对10个教学班进行20余节课的摸底听评课，发现教师跟不上新的理念，理解不到编者意图，备学生不到位，教法灵活性不够，课堂不扎实，甚至有重复拖沓现象。

        为了使新课有路可寻，有标可仿，学区组织了一年级公开课两节，并进行了有针对性的辅导与点评，大多数教师也发表了自己的看法，收到了很好的示范效果。我们还积极地引入别人的先进教法——看一年级课改光碟，还有从泾源借来的部分光碟，让老师知道课改怎样去改，新课怎样去上。另一方面，我们注重课改在其它年级的渗透与贯彻，为了使20xx.1.20【以下为精品推荐，可删改！】【推荐一：《业务员转正工作总结》】业务员转正工作总结1伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20xx年，满怀热情的迎来了光明灿烂、充满希望的20xx年。

        在这年终之际，现对自己一年来的工作汇报如下：

        一、完成了100p圆筒、100p彩虹、60p共91个集装箱的出口到美国，14个托盘的100p彩虹出口到日本，及2400套圆筒和600套60p（replacement）到美国。主要负责

        1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。

        2、按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。

        3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。

        4、协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。

        5、核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。

        6、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。

        7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。

        8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高（自七月份起，几乎每周重复一次），占去了近80%的精力。

        期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：

        1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。

        2、与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。

        3、车间加班不及时，常被叔叔点名。通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中找希望。

        二、与客户进行日常的邮件联系。

        主要负责与韩国bestselection公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。

        结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。

        三、新产品的开发，为客户备样。将王总与客户的谈判结果（有时旁听并记录）及产品要求、变化等内容传达给采购及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。

        按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为b。s。

        整理库存样品并报价；给b。s。准备从日本带回的新样品；给morris准备美国展会样品并报价等。

        通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。

        四、与韩国hankooksharp订遥控铅芯；催goodfela生产并尽快发货；订emicro的细太空，并与收到货后，对于出现的质量问题进行邮件联系。

        由于出口美国货物的任务加重，后来都转给小毕负责。

        五、处理日常工作，服从公司领导安排。联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理；为领导办理迁证准备资料；与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用；服从领导日常安排的各项工作；协助行政部制定部门职责；联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。

        总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望邻近的xx年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。

        业务员转正工作总结2本人于20xx年X月X日入职，在XXX事业部从事市场运营经理岗位，经过三个多月的学习与磨合，逐渐融入了工作团队之中，在交流实践的过程中受益匪浅。

        一、从零开始接触XX相关知识，了解相关政策法规，加深对XX行业的理解。在投入到工作岗位之初，就个人而言从未接触过XX相关的行业产品，对XX的理解更倾向于C端用户。

        通过新人培训、网络学院的学习和与老员工的交流，获得了很多XX工作在岗位职责、产品功能和结构、项目落地实施方面的经验，在XX的知识面和结构层次上都有所提高，并逐渐融入到互联网运营中。

        二、深入学习研究现有产品，分析市场现状，根据同行业产品的覆盖范围运营规则，初步归纳并探索弥补现阶段市场运营的角度和方案。与各区域市场人员的交流中了解到现有市场运营的常规做法，同时也得知市场在推广上的难点与困惑，思考运用现阶段互联网较为流行的C端和自媒体的推广方式、内容布局等结合到已有产品项目上。

        在这期间，确实发现还有很多基础工作需要建设和梳理，相当多细枝末节的工作在前期都要进行筹备，以便做出可以顺利投入市场的运营推广方案。三个月内基本完成了基础资料库的建设，运营推广渠道内容的发布规则等，将逐步与区域市场人员的节奏趋于一致，试验更多样化、更贴近用户、易产生共鸣的运营方案。

        三、以现阶段的产品体系为基础，引发对于ToG+ToB+ToC的跨领域的XX产品体系、市场运营规划建设与思考。

        通过产品、运营、市场、用户四方面的多角度探索及分析，查阅现有资料，收集网络开放数据，立足人本高效的产品+服务理念，结合现有产品市场种类，对于整体发展方向的规划和思考，抓住G与B端用户使用者身为C端目标载体的特征，以便于在市场运营方案、推广图文等方面切中用户的痛点，提高获取目标用户的效率，争取提升项目成单率，降低市场人员在销售过程中的成本消耗，确保产品在投入市场的过程中具有健康完善的流程和用户体验。以上是本人在这三个月内的实践与思考，因时间较短，很多深度及细节还未能触及，将在以后的工作中加强基础，加深理解，深入探讨，并与其他部门的员工多交流，获取更广泛更具市场价值的信息，并将其融汇贯通结合到具体的工作中，落实在运营的相关阶段里，完成合理适用的销售闭环规则，达到并促进良性市场的发展。业务员转正工作总结3xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。

        经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

        一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。

        当我进入xxx的况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

        3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、仔细学习了商务知识。

        x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

        5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。

        典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xxx工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

        6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xx后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。

        开标前积极准备业务员转正工作总结420xx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。

        感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入xxx的展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。

        这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

        3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、仔细学习了商务知识。x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

        5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将xx和xx两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团x万吨/年合成氨x万吨/年甲醇项目，xxx工有限公司x万吨/年甲醇，x万吨/年醋酸及x万吨/年醋酸乙酯项目，xx集团x万吨/年甲醇x万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了xx工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。

        在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

        6、成功中标xx股份有限公司x万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。

        立即与xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xx后，积极配合xxx总经理与xx相关领导进行沟通，争得了xx相关领导的支持。开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。

        业务员转正工作总结5上班的这些日子以来，让我收获了在课本上所接触不到的知识，不光是纯粹的知识技能，的是人与人之间的相处，他们给了我不少的帮助，有了他们的帮助让我的工作变的十分的顺利，让我在知识的增长上突飞猛进，我感谢他们，虽然工作有时候会很辛苦，很累，但是想到我们这一大家子人共同在这条路上埋下了汗水和心酸，为社会做着贡献。我暂时的累就不算什么了。回往xx年我来到公司，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责、高标准严要求，能够做好的，争取把它做得更好。

        吸取的工作经验。xxxx年xx月我被公司派往这个新的热门思想汇报工作环境里，在xxxx的指导和帮助下开始了工作。最初接触的是xxx慢慢的在xx的带领下逐渐的了解到这些工作的重要性。

        在我熟悉了这些基础工作以后，xx又在现场耐心的教我------从开始慢慢的发现问题，排除问题，到后来的解决问题，心中的自信也一天天的增强。xxxx年xx月，我在做xx，可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题，。没想到在接下来xx，我却吃了自己种的苦果——他也教会了我虚心和谨慎。

        从xxxx年的xx月到现在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感觉到我已与光一结合在一起，因为公司的进步而喜悦，因为公司的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。与光一共发展，与光一同努力转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不断提高自己的工作水平，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

        业务员转正工作总结620xx年xx月我被公司派往这个新的工作环境里，在xxxx的指导和帮助下开始了工作。最初接触的是xxx慢慢的在xx的带领下逐渐的了解到这些工作的重要性。在我熟悉了这些基础工作以后，xx又在现场耐心的教我------从开始慢慢的发现问题，排除问题，到后来的解决问题，心中的自信也一天天的增强。

        20xx年xx月，我在做xx项目，可谓年少轻狂以为可以胜任所有碰到的问题。没想到在接下来xx项目，我却吃了自己种的苦果——他也教会了我虚心和谨慎。从20xx年的xx月到现在一年多，xx月有余，xx多天，我深深感觉到我已与光一结合在一起，因为公司的进步而喜悦，因为公司的强大而自豪，今天我写下这份申请报告，愿为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。

        与光一共发展，与光一同努力转正之后，我将一如继往地保持高度的工作责任心。不断提高自己的工作水平，增长自己的知识体系，争取在今后的工作中发挥更大的作用，为公司创造价值，同时也实现自身的人生追求。业务员转正工作总结7xxxx年x月x日，是我加入xxx公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。

        经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入xxx公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。感谢x董事长、xxx总经理、xxx副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。

        当我进入xxx的

        2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及xx（产品）系统知识，熟练掌握了xx（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个xx（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是x董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

        3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、仔细学习了商务知识。

        x总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。

        5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。

        典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在x总的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx(产品)系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

        6、成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx(产品)知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山西省国际招标有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合xxx总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。

        开标前积极准备述标。最终我公司顺利中标。工作表现——态度与感悟

        1、感谢公司对我们业务工作的支持。

        公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

        2、勤奋是业务工作的首要前提。

        在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

        3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

        4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

        5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。业务员转正工作总结8尊敬的公司领导：你们好!光阴似箭，岁月如梭。

        转眼我已经进入贵公司三个月了，通过这三个月的学习和锻炼，让我进一步了解到“一分耕耘一分收获”这句话的含义，也让我坚信百分百的成功是百分之一的天分加百分之九十九的汗水。每当我走在市场里，我都感到无比自豪，因为市场已经接受了劲霸。认可了劲霸。

        相信了劲霸。这就是我作为嘉豪公司一员至高无上的荣誉，嘉豪公司那种坚贞不虞，团结奋进的精神已溶入了我的思想，给了我前进的动力，使我激情奋发，斗志昂扬去迎接更多的挑战，战胜一切竞争对手，获得更多的客源!在工作中，我以热情为起点，一勤劳为手段，用真诚的态度去站在经销商的立场为他们解除后顾之忧，让他们对嘉豪食品放心，对我放心!彻底赢得他们的信任。对于我们的竞争对手我特别关注，如：他们的促销活动，或分销方案，了解本质，知己知彼，百战不殆，然后做出我们自己的风格，打好防御战，抵制其它产品的入侵，对于我们本公司的让利活动，我更应该宣传到位，让每一家商户都了解其详情，同时还要配合终端业务员的工作，让商户感觉我们有完美的售后服务和强大的推销力度；在市场中，我应该做到今天去宣传，明天去回访的工作态度!还有作为一名业务员，要经常总结工作经验，学习他人的工作方法，来完善自己，充实自己，真正做到认真。

        用心，去做好一名业务员，一名嘉豪食品有限公司合格的业务员。所以，我自愿申请转正为贵公司正式员工，继续为公司的发展添砖加瓦，恳请领导审查认可。转正以后我要更加努力学习，对公司服从领导安排，对同事同心协力，互相配合，努力提高自己的综合素质，尽我所能为嘉豪公司贡献自己最大的力量，做好公司优秀员工。

        公司以我为重，我为公司为荣!最后，祝公司在新的一年里：蒸蒸日上，事业蓬勃!以上言词如有冒昧之处，望请见谅!业务员转正工作总结920xx年x月x日，我有幸来到公司经营管理部从事报批报建工作，在公司领导的关心和指导下，在同事们的热情帮助下，较快熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我试用期的工作情况简要小结如下：

        一、严格遵守公司各项规章制度上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

        二、主动学习尽快适应，迅速熟悉环境，了解报批报建工作内容。主动、虚心向领导、同事请教、学习，基本掌握了相关的工作内容，工作流程、工作方法。

        三、工作积极、认真、负责通过不断学习、请教，总结积累，较好地完成了领导安排的各项工作任务。

        1、在领导的安排下，与上海设计部积极沟通和联系，就梅墟项目与政府各相关部门积极沟通和征询，为方案的顺利进行提供了有效帮助。

        2、凭工作经验和进度，结合公司实际，努力把工作计划与工作进度密切结合，使计划和进度有效、有序进行。

        3、根据项目情况，结合公司一级计划，有预见性地开展工作，努力在条件成熟的情况下把所有与项目有关的事务提前进行并完成。

        4、尽所能和所掌握的关系，配合并帮助其他部门完成相关工作，提供我所能提供的帮助。

        5、在计划要求时间内，提前完成立项备案，为项目正常进行提供了条件。

        6、提前把交通分析、日照分析和环境分析完成前期文本和制作，为下一步工作做好充分的准备。

        7、与土地部门积极沟通，加强联系，有效完成了地块高压线路迁移的说服，并在有效时间内敦促政府部门制定了高压线路搬迁方案，为项目进行提供了有利保障。

        8、配合公司领导对土地交接工作进行积极的跟踪和有效监督，为领导做好参谋，为土地顺利和正常交接提供本人职责范围内所能进行的工作。

        9、利用个人关系，积极为其他部门提供力所能及的帮助和支持，热情无怨言。与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

        四、存在问题及解决办法

        1、由于在原单位主要从事行政、经营和项目管理工作，对于房产公司的工作内容及流程还需要进一步的了解与熟悉。

        在试用期内还没有完全与公司的习惯和规章相融入，这需要领导和同志们的传帮带。

        2、工作中有时过于自信，对有些复杂工作估量过于简单，造成了工作上的被动，有急于求成之状，求功心切。总之，在短短的三个月时间里，我个人以为取得了一点成绩，但离领导的要求和自我要求尚有很大差距。

        如果公司认为我试用期内尚算合格并予以转正，我将进一步严格要求自己，克服不足，加强学习，努力提高业务水平，充分发挥所长，积极、热情、认真地完成好每一项工作。业务员转正工作总结10我于xxxx年xx月xx日开始到公司上班，从来公司的在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

        因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

        现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。

        对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力

        1、业精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

        2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

        3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。业务员转正工作总结11

        一、工作成绩与收获首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。

        在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

        1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

        2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的`将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者，所以我从不敢懈怠。

        3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

        5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

        二、我在工作中得到的感悟

        1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。

        同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

        2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作，反复组织语言练习讲解系统。

        项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

        3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于思考。

        在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

        4、工作进步是要讲求方法的。

        方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

        5、业务工作全力以赴。

        全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

        三、岗位认识

        1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

        2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。

        为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

        3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

        4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

        5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。

        所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

        四、优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：

        1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

        2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

        缺点：

        1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

        2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

        改进措施:：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。与谁同行，决定你能走多远!这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。业务员转正工作总结12时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。

        记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。

        虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状态也就调整过来了。

        首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。

        当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维护这些B2B网站。

        其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。

        当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我处理。

        当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。

        都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报价——得到订单，签订合同——公司内部下单投料——生产部生产设备——发货——调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

        当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。

        这两个部门的协作是非常重要的，倘若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时交出设备，才有可能带来下一次的合作。

        其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可能是员工们都缺乏一种归属感。

        还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一个单子就失去一个客户。

        说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

        在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因为有经验丰富的主管带着。

        记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续向大家好好地学习。

        公司业务员转正工作总结

        （四）20xx年x月x日，是我加入公司市场部的纪念日，也是我试用期开始的日子。经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

        一、工作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会。

        感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。当我进入公司的厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

        2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个产品系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础。

        对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈怠。

        3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习。

        不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、仔细学习了商务知识。总经理对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。

        使我们增强了成功的信心。

        5、在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通。典型的项目有xx集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，xxx工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，xx新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作。

        并且重点拜访了xx工程公司（化三院），在总经理的帮助下，与化三院负责xx（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的xx（产品）项目对方将向业主推荐我们公司。在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有xx（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标。

        6、成功中标xx股份有限公司10万吨苯加氢项目xx（产品）系统。

        在项目招标前四天接手，积极向xxx技术总经理，xx技术部部长，xx电气工程师学习苯加氢xx（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案。立即与山xx有限公司的相关负责人取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达xx后，积极配合总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持。开标前积极准备述标。

        最终我公司顺利中标。业务员转正工作总结13我于xxxx年xx月xx日开始到公司上班，从来公司的在工作过程中，我努力从处理力所能及的小事和翻阅以往业务留档、沟通业务单位中去了解业务、理解业务、熟悉业务，并努力掌握业务流程和细节。我很高兴我能够在较短的时间内适应了公司的工作环境，也基本熟悉了业务的整个工作流程，最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识，很好地完成了领导交予的任务，做好了自己的本职工作，使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。

        因此我要特别感谢领导对我的入职指引和帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。初入职场，在工作中难免出现一些差错需要同事的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟，在以后处理各种问题时考虑得更加全面。

        现在的我同老员工相比，在工作经验和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的问题应虚心向同事请教学习，以不断充实自己。在短短三个月的试用期中，无论在工作还是思想上，我都得到了不少的收获。但与其同时，也发现了自己很多不足的地方：实践经验的缺乏，使得我在开展具体工作中，常常表现生涩，工作经验方面有待提高；对需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力，加强分析和解决实际问题的能力；同时团队协作能力也需要进一步增强等。

        对于这些不足，我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习，专业和非专业上不懂的问题虚心请教，努力丰富自己，充实自己，寻找自身差距，拓展知识面，不断培养和提高充实自己的工作动手能力，把自己业务素质和工作能力进一步提高。xxxx年又是一个充满激情的一年，在今后的工作中，我将努力提高自身素质，克服不足，朝着以下几个方向努力：

        1、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项业务技能，并用于指导和展开实践。

        2、不断锻炼自己的胆识和毅力，提高自己解决实际问题的能力，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项工作，为公司作出更大的贡献。

        3、寻找客户资源，以扩大公司利益为基础和中心点，展开全新的工作。最后也希望请领导和同事对我多支持，多提要求，多提建议，使我更快更好的完善自己，更好的适应工作需要。业务员转正工作总结1420xx年即将结束，我进入X公司销售部工作也将近三个月。

        在销售部综合点，主要负责营销策划方面的工作。这些工作主要包括：

        1、深入销售求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。X园X庭，X阁开盘期间的现场跟进。

        X村

        2、6底层商铺销售期间的现场跟进。XX花园II-9,X-3,X-4开盘的现场跟进。

        2、收集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，了解其他楼盘的促销手段和销售措施。

        收集了x月份至今各楼盘的报纸广告并整理分类。

        3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，吸取别人成功的经验，以便为将来搞好公司的促销策划活动多做贡献。参观了X广场，X花城，X新城的开盘促销以及房展会的各楼盘促销。

        4、与策划公司对接，对其提交的策划方案根据实际情况提出修改意见供领导参考，同时把销售部的意见与策划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。

        5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和策划公司的分工合作。参加了X月份的“房展会”，“X园国庆看房专线车”，X节期间的“投资贸易洽谈会”的展览等促销活动。

        6、根据实际情况，对重要问题多想办法，多出主意，尽能力提出相应的建议和方案给领导参考，做好营销人员的参谋策划工作。

        7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给领导，让领导及时了解销售现场的动态。从七月份进入公司开始，每周汇总各点周销售情况上报领导

        8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，了解市场上竞争对手的情况和动向。

        收集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备领导查阅。

        9、学习销售部综合点人员应该了解的基本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。协助其他同事接待办理产权证的客户等。

        10、处理销售部有关营销策划方面的事务等近三个月的工作中，我通过实践学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步提高了自己的业务水平。但是作为新人，我深深知道，自己经验还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。因此，在今后的日子里，我希望通过到销售

        一、工作成绩与收获首先要感谢公司人力资源部的认可，让我有机会进入公司学习，并对我进行的全方面的培训。

        在这三个月里，我从公司学到了不少的知识，也得到了不少的讯息，能力得以进一步的提高。进入公司的时候，我就知道我最大的缺点就是对公司、行业以及产品系统知识的掌握，好在，这些只要努力，都是可以学习的。

        1、在人力资源部的培训下，我了解了公司的历史以及规章制度等，这使我对公司有了更全面的认识，公司的历史底蕴，严谨的工作氛围，科学的管理制度增强了我在公司发展的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

        2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统的知识，熟练掌握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等情况，能系统明了的将整个产品详细、调理清楚的向项目业主讲解，交流清楚，为今后业务工作的开展二奠定坚实的基础。在对公司介绍的学习过程中，挖掘公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面的介绍给业主。这也是董事长提倡业务制胜的三把斧中的两者，所以我从不敢懈怠。

        3、为了让自己更好的进入工作角色，我在短时间内尽量掌握多的行业知识，并在后期工作中随时学习补充行业知识的学习。要想在这个工作中出色，融入到这个行业里，就只能在工作过程中广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通消息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

        4、为了我们在业务工作中与人沟通更胜一筹，我仔细的学习了商务知识，我们部门的总经理对我表示认可，商务知识是业务员成功必备的素质，这使我们在谈业务的时候比别人更容易成功。

        5、前不久，我跟随团队出差，在这近一个月的业务出差中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通，这为以后我们与这两地的合作提供了有效的资料。

        二、我在工作中得到的感悟

        1、最先要感谢的是公司对我们业务工作的支持。为了方便我们业务员开展工作，公司特意给我们业务员配备了笔记本，并在资料库中准备了公司企业形象介绍ppt，产品系统工艺流程演示，这使我们在业务需要时查找项目和介绍产品信息方便快捷了许多。

        同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码。

        2、业务工作的首要前提是勤奋。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。

        项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

        3、学而不思则罔，思而不学则殆，除了学习，我们还要善于思考。

        在工作过程中我们要对工作过程的事物进行思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，这些都是工作成绩和业务能力可以取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步。

        4、工作进步是要讲求方法的。

        方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，而且更是一个不断总结不断改进的过程。

        5、业务工作全力以赴。

        全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在招标时获得最终的成功。

        三、岗位认识

        1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息，再去跑甲方的工作，而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息，并通过各种方法获得项目成功的关键所在，并结合我公司企业情况和xx(产品)系统介绍，获得业主的认可和信任，最终取得项目的成功。

        2、业务岗位不仅是产品的销售，更是公司形象的代表，营销工作的成功与优秀是否，在一定程度上代表公司的整体面貌。

        为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。

        3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待，学而不思则罔，为了更好的改进今后的工作，必须对前期的工作不断进行总结。

        4、营销工作是负责一个项目从开始到结束完整的过程。从项目的前期沟通、招标、合同签订、制作安装过程的跟踪，回款等等，所以业务人员必须认真严格，一丝不苟的完成全过程工作，才能称得上是一名合格的业务人员。

        5、业务人员也是公司信息来源的重点方式。

        所以业务人员在获得各种信息是，要及时将信息反馈回公司。

        四、优点与缺点全面衡量自己的工作，自身的优缺点表现在以下几个方面：优点：

        1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学习和总结中来弥补，所以要想成长，必须进行总结。

        2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格，对于业务工作来说，心细认真能够及时学习到别人的优点，善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。

        缺点：

        1、对产品系统技术细节的了解没有熟练掌握。在前一个项目的招标过程中，我明显感觉到，业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。改进措施：对产品系统的制作及安装过程，我将全程进行跟踪和学习，相信经过这个系统全过程的学习，我会对产品系统的细节了解的更为全面。

        2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。制作标书时，按照招标要求制作了数量合适的标书，但是没有给自己留存一份，以备自己的随时查看和在询标时候的讲解参考。在签订技术协议时，发现自己没有准备好技术协议的样本等等。

        改进措施:：通过这次投标，学习了投标工作的全过程，相信今后的投标工作，自己会准备的充足。与谁同行，决定你能走多远!这是我的座右铭，我坚信，我与我的公司会走得更远。【推荐二：《连锁药店年度工作总结》】连锁药店年度工作总结11.强化内部管理，健全药店管理各方面规章制度综合管理部是今年刚组建的部门，是管理服务并重的职能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

        1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。推荐阅读：个人科学发展观心得2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。

        对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。尽快完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。

        建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。尽快完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。

        一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题尽快解决，从而确保了全年无重大安全事故。4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。咱们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题尽快纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

        5)强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是尽快考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

        2.完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整咱们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，尽快完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门尽快，准确的提供各类分析数据。

        连锁药店年度工作总结220xx年是江苏xx药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购xx全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏xx药房连锁有限公司，使xx成为国大药房的一个控股子公司，为xx的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的'良好业绩。

        1、加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。

        1）狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2）细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。

        对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。

        建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3）实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。

        一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。4）狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。

        5）强化人力资源管理。今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。

        4、完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进行了三次较大的调整，一是xx批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。

        5、保障货源供应，追求成本最低化批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，xx的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22。5上升到今年的22。

        9，上升了0。4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为提高企业经济效益作出了努力。

        6、强化财务管理，准确财务核算财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。特别是按照国大药房的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务。

        大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。

        7、门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。

        二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在xx百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。

        8、开展多项促销活动，狠抓T类产品销售门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市场、提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保健”、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的便民服务项目，全年送药上门20xx次，电话预约购药3165次，代客切片8520次，代客煎药12468次，夜间售药12422次（14.5万），增强了企业竞争力，取得了市民良好的口碑。连锁药店年度工作总结320xx年是江苏**药房连锁有限公司具有里程碑意义的一年，国药控股国大药房有限公司收购**全部自然人股权，以80.11的股权控股江苏**药房连锁有限公司，使**成为国大药房的一个控股子公司，为**的稳定，快速、健康发展提供了良好的契机。

        一年来，尽管内部矛盾突显，千头万绪，纷繁复杂，外部医药零售市场竞争激烈，形势严峻，我们能够正确面对困难和挑战，今年重新设置了内部组织架构，出台了多项管理制度，更新了微机程序、统一了国大编码，快速开发了多家连锁直营店，成立了自己的配送中心，取得了经营管理的良好业绩。1.加盟国药控股国大药房有限公司，完成股权转让今年，公司顺利完成了自然人股权转让，并于6月28日成功召开了能部门，他们在强化内部管理，健全有关规章制度的同时，做好经营的后勤服务工作。1)狠抓制度建设：今年来制定“20xx年发展目标规划”、“三年（20xx－20xx年）发展目标规划”、“20xx年分配制度及绩效考核办法”，逐步完善内部激励机制，体现“按绩取酬”、“多劳多得”的分配原则。

        为规范促销费管理，制定了“关于加强厂方终端促销费管理的有关规定”。2)细抓行政管理：建立健全了各项基础台账，收发文登记、档案保管、工章使用登记等。对固定资产进行彻底的清查核对、登记造册，并建立了电子文档。

        及时完成新老门店的装修、改造任务。积极配合门店开发部对新增门店的考察、选址、设计、装修及货柜货架等设备的购置工作，保证新开门店的顺利开业。建立了内容全面的房屋租赁合同电子文档，统一管理房屋租赁合同，配合门店开发部、门店管理部做好门店续租协议等工作。

        及时完成各类证照变更登记工作，为申报了中华老字号积极收集、整理、申报相关材料，为确保任务按质、按时完成，节假日加班是非常正常的事情。3)实抓安全工作：连锁门店众多，分布面广，安全工作丝毫不能松懈。一是健全了安全制度，出台了“安全生产管理”制度及“安全工作责任制”；二是配齐配全安全器材，如报警器、灭火机等；三是开展经常性的安全检查工作；四是排查安全隐患，发现问题及时解决，从而确保了全年无重大安全事故。

        4)狠抓质量管理，巩固GSP成果。我们严格按照GSP规程操作，质检人员严格把关，经常督促检查各环节有无质量管理回潮现象，发现问题及时纠正，确保了台账完整规范，手续完备无缺，巩固了GSP成果。5)强化人力资源管理。

        今年综合管理部在优化人力资源，提高人员素质，绩效考核，员工培训等方面做了许多工作：一是及时考核，发放岗薪工资；二是根据企业发展需要适时招聘各类技术人员；三是进行了执业药师、从业药师继续教育，员工上岗培训；四配合收购高邮、宝应、邗江连锁店做好人力资源统筹安排。五是正常申报各项社会劳动保险。4.完善信息系统，保证经营工作的顺利开展今年信息系统进行了三次较大的调整，一是**批零兼营程序调整，二是部分品种独立采购时程序调整，三是彻底独立后程序调整，三次调整我们信息人员均花费了大量的时间和精力，加班加点，及时完成程序调整，保证了三次调整的顺利进行。

        今年新开门店的不断增加，信息人员在不增加的情况下，完成了所有门店的计算机新增、系统安装及维护工作，为门店销售任务的完成提供了保障。同时还为领导及各职能部门及时，准确的提供各类分析数据。5.保障货源供应，追求成本最低化批零分离后，采购部逐步担负起保障各门店货源供应的艰巨任务，并为追求成本最低化作出了艰苦努力。

        一是新增自行采购品种1500条（个）；二是不断更新T类品种，由年初的110个种现已增加到400多个品种；三是进行比对采购，虽然今年国家进行了四次较大范围的降价的情况下，**的商品毛利率不但没有降低，而由去年的22.5上升到今年的22.9，上升了0.4个百分点。四是积极与供应厂商沟通，多方寻求供商厂商的支持，全年争取到返利100万元，其他收入（如进场费、端架费等）110万元，为()提高企业经济效益作出了努力。6.强化财务管理，准确财务核算财务部在财务管理方面做了大量的基础工作。

        特别是按照国大药房的新要求，在合理调拨使用资金，严格财务把关等方面起到了一定作用。特别是今年新开门店的会计核算，不仅增加手工帐，还要去所属地税务机关申报纳税，工作量大大增加，财务部基本完成任务大量、复杂的20xx年经营、财务预算报表也按时完成上报。7.门店开发紧锣密鼓、连锁规模迅速扩大按照国大药房长远发展战略，开发新门店的任务很重，门店开发部克服困难，放弃许多休息日频繁奔波在扬泰地区、南通、苏州、镇江地区，进行考察、选址，招聘人员、办理证照，举办开业活动。

        一是新选址、考察、开业连锁直营店9家。二是整体收购加盟店为直营店28家。特别是高邮、宝应等加盟店由于矛盾突出、遗留问题较多，开发部的人员想方设法，认真细致的逐个做有关人员的思想工作，切实解决实际问题，取得明显效果。

        三是吸取社会药店为加盟店，对于志愿在**百分之百进货，并付给一定加盟管理费的证照齐全的合法社会药店，经变更名称、签订协议后发展为加盟店，对于名不符实的原邗江各乡、镇加盟店17家药店按加盟要求，重新签订了加盟协议，对加盟店加强了监督、管理。8.开展多项促销活动，狠抓T类产品销售门店管理部针对社会药店越来越多，规模越来越大，市场竞争更加激烈的严峻形势，认真研究对策、积极拓展市场、提高应变能力、注重细节管理、强化优质报务、提升品牌形象上做出了应有努力，较好的完成了销售和利润任务。一是层层动员较早地落实销售、利润任务，并分解到各地区门店；二是正确面对挑战，坚持每周召开一次地区经理会议，分析形势、检查进度、研究对策，及时解决门店遇到的新问题；三是加强品类管理、加大“T”类商品的销售力度，及时实现奖励政策，促进了“T”类产品的销售，其销售比例由上年的2.8上升到今年的10；四是积极开展多种形式的促销活动，利用黄金周、节假日，及“3.15”绿色销费活动、下社区宣传活动，促进了销售任务的完成；五是弘扬企业文化，培养知识型员工，对新进员工及厂商联合举办的以营销技巧为主题培训达1100多人，支持和鼓励参加考试，有效地提升了员工素质；六是与扬州晚报社联合举办了“健康与保健”、“安全月”、“我心中的放心药店”，为主题的【推荐三：《酒店餐饮部工作总结》】酒店餐饮部工作总结1回顾今年的工作，我在领导及各位同事的支持与帮助下，严格要求自己，按照酒店的要求，较好地完成了自己的本职工作，通过20xx年的学习，工作方式有了较大的改变，工作质量有了新的提升，现将一年来的工作情况总结如下：

        一、日常管理工作作为一名餐饮部的一份子，自己扮演的角色是承上启下，协调左右的作用，我们每天面对的是繁杂琐碎的、有着挑战性的工作。

        20xx年在餐饮部的工作中，各项工作都是本着提高服务质量，提高工作效率为目的，让工作有条理性，融入到每一项工作当中。努力做好餐厅的管理工作，本着实事求是原则，做到上情下达，下情上报。本酒店的宴会接待任务比较重，多次接待了重要宾客及宴会，但由于种种原因质量和效率跟不上，这就要求自我强化工作意识，注意加快工作节奏，提高工作效率，力求周全，准确避免疏漏和差错。

        二、加强自身学习，提高业务水平要做到优秀，自己的学识，能力等还有一定距离，所以总不敢掉以轻心，向书本，向领导，向同事学习，这样下来感觉自己一年来还是有了一定的进步，在管理能力，协调能力及处理问题等方面，有了进一步的提高，保证了餐厅各项工作的正常运行。

        三、20xx年工作得与失经过和所有同事的一起努力，较好的完成20xx年的工作，总结起来也是颇有收获的：1.能够协助领导做好餐厅的日常工作;3.合理安排当班工作，全面协调、管理、检查;4.配合领导做好各项接待、安排工作，工作期间妥善处理工作时发生的问题和客人的投诉，有疑难问题及时上报领导;