毕业生实习报告范文

      毕业生实习报告范文【5篇】

      1.毕业生实习报告范文

        一、实习目的

        让学生将所学的专业知识运用于社会实践中，进一步提高专业技能，使学生深化对所学知识的认识，将所学的理论知识运用于实践工作中，增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力，市场猜测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会，提高社会交往能力，学习优秀员工的优秀品质和敬业精神，培养素养，早点进入社会工作，从校园到社会的过渡，适应社会，为以后的工作打下基础。

        二、实习时间

        xx年x月x日至xx年x月x日

        三、实习地点

        xx空调专柜

        四、实习内容

        主要在店内毕业生销售xx空调，有时会根据活动计划被派出去做外场宣传，学习了解公司性质、毕业生销售技能、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌控产品相干知识，凭着对xx空调的了解和与其它公司产品的对照，突出本公司xx空调的优点和公司的良好信誉，向顾客毕业生销售产品，并尽量毕业生销售系列产品，巧用毕业生销售技能，杰出地完成公司分配的任务。

        在实习期间，我接触了一些办公用品，如传真

      机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等，掌控了这些机器的基本操作。

        五、实习体会

        刚开始工作时，主要是熟悉产品和做一些打杂的工作，对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应，而且还要每天站着，不能坐着，刚开始上班的几天全身都痛，感觉非常的恼火，乃至有点后悔选着毕业生销售的工作，也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好，是同事们友善的微笑缓解我的脚痛，偶然她们也会跟你讲讲她们起初参加工作的一些体会和心得体会，最开始做店内毕业生销售但是要适应站好几个小时，也能够看资料来熟悉产品转移注意力，能够得到她们的指导也是很高兴的。

        但是有时看见他们抢单而恶语相向时，心里凉凉的。只要不触及到自己的利益，平时相处时都是很礼貌的，不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说，是给我上了一堂礼仪课。

        踏上社会，我们与五花八门的人打交道。没有了在学校的单纯友谊，确切挺流连校园生活的，虽然我知道职场里面有很多尔虞我诈的事情产生，职场也有很多潜规则，因此对于刚出校门的我来说得尽快适应，才能更好的发展。

        我的公司主要是卖xx空调电视的，同时也卖其他各个品牌的小家电，洗衣机、冰箱、微波炉等，我主要是卖xx空调，作为一位空调毕业生销售人员，最基本的是要将自己所卖的产品熟记于

      心，与顾客沟通时了解了顾客的需求，根据顾客的需求推荐产品，为顾客推荐合适的机子。

        就这样在一边打杂，一边自学的情形下，毕业生销售额从最初的零逐渐往上增长，渐渐地摸索出了自己的毕业生销售方式，就是了解顾客需求，“见鬼说鬼话，见人说人话”，根据不同情形采取不同的销售策略，到达销售的目的。还要察言观色，由于工作上没有人会主动来教你一步步如何如何做，靠自己的主动性，别人最多只能给你一些提点，其余的还是需要靠自己去揣摩和学习。没事的时候就在店里熟悉产品知识，做到顾客问什么都能够答来，给顾客一个好的印象，还有就是微笑服务，解决顾客的需求。掌控分寸，对什么应当说什么不应当说要心中有数。

        “天下英雄皆我辈，一入江湖立马催”，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这庞大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，没法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残暴的竞争，没法忍受同事之间常常为抢单而争执得恶语相向的。很多时候觉得自己没有学到什么，不给你毕业生销售的机会，所干的只是一些跑单子、带领顾客去交钱的无关重要的杂活，但是正是由于这些杂活能够让你尽快的熟悉公司的运作，以及毕业生销售环节的个个要点。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。3个月的实习工作时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问，用3个月的时间学到了在学校3年也学不到的体会。

        六、实习总结

        虽然工作的时间不长，短短的几个月对于我来说是非常宝贵的，是一次重要的经历，经过这次实习，我总结出以下几点：

        1、态度决定一切。

        特别是做毕业生销售的，我就是一个典型的列子，到公司一个多月了才卖出去一个单子，但是这也说明了毕业生销售的性质，销售有时候就是不能够急于求成，一下子就给自己规定很大的目标，完不成绩灰心丧气的，不想做了，要始终保持一颗良好的心态，相信自己一定行，产品会卖出去的，既然挑选了销售行业就不能打退堂鼓。

        2、要坚持，不能中途而废。

        特别是在毕业生销售进程中，不能以一个月没有卖出去产品而舍弃，我相信只要自己的工作做到位，认真地对待每一位顾客，毕业生销售不是一件难事。

        3、掌控分寸，“见鬼说鬼话，见人说人话”。

        据顾客的不同情形采取不同的策略。到达销售的目的。

        在短短的3个月工作中让我从中学到了好多的东西，这些都是从书本中学不到的。在实践中我才体会到，本来自己知道的，知道的东西真是太少太少了，正所谓是：书到用时方恨少啊！觉得自己其实就像是一张白纸。通过这次社会实践，我不但认识到自身的不足，也学到了一些东西，待人接物，为人处事等等。并且丰富了自己的知识

      面，拓宽了自己的视野，锤炼了自我，强化了自我。所以我们要想在这个社会立足，要想适应这个社会，我们必须不断的壮大自己，不断的努力，这样才不至于被这个竞争猛烈的社会剔除。我在这份销售工作中积存了很多销售实战场上的销售技能，这都是自己在无数的消费者的问题眼前一点点摸索出来的。

        在今后的工作中，我会更加努力地学习毕业生销售知识，争取做一个金牌毕业生销售，我们都还年轻，趁着年轻，不能让宝贵的时间付之东流，为了美好的明天加油。2.毕业生实习报告范文

        一、实习说明

        （1）实习时间：xx

        （2）实习地点：xx制造中心

        （3）实习性质：毕业实习

        二、实习单位简介

        xxxx。

        在日趋猛烈的市场竞争中，公司坚持“以创新引导需求，以速度市场，以质量赢取信任，以本钱推动发展”的经营理念。环绕科研创新能力、一体化的制造能力、本钱控制能力和全球市场销售能力等四大核心竞争力，经过量年的不懈努力，xx现已跻身于全球小家电主要供应商的前列。

        我们的目标是“成为全球竞争力的智能型家用品供应商”。

        我们秉承为用户“提供质产品，提供质服务”的经营主旨，以强大的开发和制造能力服务于全球客户，与众多国际知名品牌、全球化公司形成了坚固的战略同盟。

        我们尊重人、并为所有员工创造良好的工作和发展环境，为每一位员工提供良好的个人成长机会和空间。

        三、实习环境

        实习期间，我在实习工厂的注塑车间（部门）工作，注塑部门主要从事于在生产第一线生产并简单加工产品。我被安排在该部门的一个小组工作，该部门有经理1名，主管1名，拉长2名。车间的各个生产小组有组长1名，技术员1名，加料员1名。每个生产小组有生产员工10多名左右。

        四、实习进程

        起初，刚进入车间的时候，车间里的一切对我来说都是陌生的。车间里的工作环境也不怎么好，出现在眼前的一幕幕让人的心中不免有些茫然，行将在这较艰苦的环境中工作3个月。第一天进入车间开始工作时，所在小组的组长、技术员给我安排工作任务，分配给我的任务是简单加工一种名叫xx的产品，我依照技术员教我的方法，运用操作工具开始渐渐学着加工该产品，在加工的同时注意操作流程及有关注意事项等。毕业实习的第一天，我就在这初次的工作岗位上加工产品，体验首次在社会上工作的感觉。在工作的同时渐渐熟悉车间的工作环境。

        作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会

      的了解以及对工作单位各方面情形的了解都是甚少陌生的。一开始我对车间里的各项规章制度，安全生产操作规程及工作中的相干注意事项等都不是很了解，于是我便浏览实习单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相干事项，通过他们的帮助，我对车间的情形及开机生产产品、加工产品等有了一定的了解。车间的工作实行两班制（A、B班），两班的工作时间段为：早上8：30至晚上8：30；晚上8：30至早上8：30。车间的所有员工都必须遵照该上、下班制度。

        五、实习总结

        对车间里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始渐渐安静下来，工作期间每天按时到

      厂上班，上班工作之前先到指定地点等待小组组长集合员工开会强调工作中的有关事项，同时给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做一下工作前的准备工作，于是我便到我们小组的工具存放区找来一些工作中需要用到的相干用具（比如：胶料袋子、脱模剂、产品标识单等）。在机台位置上根据员工作业指导书上的操作流程进行正常作业，我运用工作所需的用具将机器生产出的产品加工包装好，并将加工包装好的产品贴好产品标识单存放在指定的位置。另外在工作中，机器生产出的产品有时会显现非常（比如：产品显现缺胶、料花、气纹、色差等）。显现上述情形时，要及时告知小组组长、技术员，让他们帮助解决显现的问题，小组长、技术员通过对机器的调解让生产出的产品复原正常，符合检验的要求。

        在工作期间有些产品的加工难度较大。刚开始加工起来还真辣手的，加工效率不高，加工出来的产品质量也不怎么的。让人苦恼的，于是我便向小组里的员工同事交换，向他们请教简单快速的加工方法与技能。运用他们介绍的操作方法技能渐渐学着加工这有难度的产品，从中体会加工产品的成效。同时在加工中挑选合适的加工工具，也有利于提高工作的效率。在平时工作进程中也要不断摸索诞生产、加工产品的有效方法和技能。有时在开关机生产、加工产品时，对产品应当怎样包装不明白，此时，我便向员工同事学习，向他们请教正确的加工包装方式，另外也能够询问评管（质检员），按评管提供的要求进行生产、加工包装产品。3.毕业生实习报告范文

        一、实习目的

        其实实习也是每一个大学毕业生必须具有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了学识，为我们以落后一步走向社会打下坚实的基础，是我们走向工作岗位的第一步。通过实习，使得我们系统地熟悉企业会计核算的基本程序和具体方法，加强对所学专业理论知识的知道和实际操作的能力，提高运用会计基本技能的水平，而且对所学理论有一个比较系统、完全的认识，终究到达会计理论和会计实践相结合的目的。

        二、实习时间

        20xx年12月5日至20xx年2月5日

        三、实习地点

        xx公司

        四、实习部门

        xx公司财务部

        五、实习单位的业务流程

        该实习单位的主要业务是日常的采购和销售业务处理，以及其它部门的财务资金计划和相干工作，其日常的账务工作主要是通过xx财务软件进行会计操作，其主要内容以下：

        1、根据日常业务和原始凭证，编制会计凭证，审核、装订及保管各类会计凭证

        2、现金收付管理，做到账款相符，工资核算、

      整理增值税发票，对账

        3、结账

        4、编制会计报表并进行分析汇总

        5、打印会计凭证，与原始凭证粘贴并装订成册，会计档案的整理保管

        六、实习内容

        1、根据经济业务填制原始凭证和记账凭证

        实习开始，主管周姐给了一些公司的基本资料我看，目的是让我对公司有一个大致的认识，并了解一些业务的基本流程。还叫我先看他们以往所制的会计凭证和附在会计凭证上的原始凭证。该公司的财务软件采取的是“xx”软件，当我知道这个信息时，我不由暗喜，在学校时我们学的会计电算化采取的就是xx软件。由于以前在学校做过会计凭证的手工模拟，所以对于会计凭证不是太陌生，因此以为凭着记忆加上学校里所学过的理论对于区区会计凭证完全可以熟练掌控。但也就是这种浮躁的态度让我在翻阅以往的凭证时没有仔细地看摘要栏，以至于后来xx姐让我填写记

      账凭证的时候感觉到有些困难。不过，时间久了，我也渐渐熟练了，不懂的时候向同事请教。我一闲下来就会翻阅一些以往的凭证与账簿，巩固与加深印象。

        2、根据记账凭证及所附的原始凭证登记明细帐

        明细分类帐薄亦称明细帐，它是根据明细分类帐户开设帐页进行明细分类登记的一种帐薄，输入记帐凭证后操作运算机则自动登记明细帐。该公司使用的是会计电算化，但是周姐让我做了手工记账。虽然登记明细账在学校的时候也实践过，还蛮熟悉的，但是当周姐嘱咐我登记账簿时，我有点紧张，毕竟操作性东西我在学校里接触的还是极少的，那次实践也是简单的操作了一下，这次要我实战，真是有点不安心。不过，通

      过我努力，依照在学校里学到的理论知识，如一些更正方法，就可以再这是把他们运用出来，加上周姐的帮助，我做好了，还结算出余额与本月累计。我轻轻地舒了一口气。在学校里学的理论知识是非常有用的。这次，可以有机会把理论付诸于实践，感觉真好。

        3、根据记账凭证编科目汇总表。

        科目汇总表也由凭证文件生成，其编制方法为对用户输入需汇总的起止日期则运算机自动生成相应时间段的科目汇总表。这个操作我在学校里也有碰到过，在这次实习中更加加深了印象。

        4、根据科目汇总表登记总帐。

        根据得出的科目汇总表操作运算机，运算机产

      生出对应的总帐。这就是会计电算化的方便之处啊，不需要经过繁琐的手工操作，使用运算机就可以了，节省了大量的人力与时间。

        5、对帐（编试算安稳表）。

        对帐是对帐薄数据进行核对，以检查记帐是否正确，以及帐薄是否安稳。它主要是通过核对总帐与明细帐、总帐与辅助帐数据来完成帐帐核对。试算安稳表就是将系统中设置的所有科目的期末余额按会计安稳公式借方余额=贷方余额进行安稳检验，并输出科目余额表及是否安稳信息。一样来说运算机记帐后，只要记帐凭证录入正确，运算机自动记帐后各种帐薄应当是正确的、安稳的，但由于非法操作，运算机病毒或其他原因有可能会造成某些数据被破坏，因此引发

      帐帐不符，为保证帐证相符，应常常进行对帐，每个月至少一次，一样在月末结帐前进行。周姐让我简单的进行了人工核对。

        6、根据给出的相干内容编制本月的负债表和损益表。

        资产负债表是反应企业在某一特定日期财务状态的一种会计报表，它根据“资产=负债所有者权益”的会计方程式，说明企业的财务状态。

        损益表是反应企业在一定期间内的经营成果的会计报表，损益表依照权责产生制原则和配比原则把一个会计期间的收入与本钱、费用进行配比，从而运算出报告期的净损益数。根据具体要求操作运算机得出本月的负债表和损益表。这比手工操作简单了许多。

        7、装订凭证。

        装订凭证我本来以为是一项极易做的事情，但是它并不是我想像中的那么简单，使用装订机都含有一定的学问。还有就是装订好后，在凭证的封面坐上记号，是用印章敲上去的，在敲印时不能太用力，否则会一塌糊涂，看不清楚。我就失败过好几次，那时觉得真丢脸。不过想想，谁没有失败的时候，只要下次做好就可以。

        会计理论来源于会计实践，是会计实践的概括总结，同时又对会计实践工作加以指导。实习重在动手去做，重在把会计理论和会计实践相结合，这样我们才能更好地投入到会计这一行业中去。

        七、实习心得与体会

        为期两个月的实习终止了，我在这段实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅，以学习会计学专业的我们，可以说对财务会计已经是线人能熟了。有关财务会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌控。但这些好像只是纸上谈兵。如果将这些理论性极强的东西搬上实际上运用，那我们也将会是无从下手，一窍不通。以前，我总以为自己的会计理论知识扎实较强，正如所有工作一样，掌控了规律，照芦葫画瓢准没错，那么，当一位杰出的财务会计人员，应当没问题了。现在才发觉，会计其实更讲求的是它的实际操作性和实践性。

        在这短短的两个月时间里，我学到了很多的东西。第一，对自己更加有信心了。在这两个月中

      所接触的会计让自己的知识有所提高，曾经看过会计的一些书，里面的很多本钱，资金，固定资产等等的会计科目都不懂，但却在这实习中得到了操作，渐渐的也让自己感觉到得心应手了。第二，工作不比在学校。毕竟工作的环境不比在学校的轻松，每天都要按规定的时间上班下班，有时候工作需要还得加班，在学校上课下课都是准时得很。第三，工作交际。在工作实习中，觉得人与人的相处并没在学校的单纯，重视的细节很多。如果不加注意，换来的会是麻烦，而这些还是要在我们的工作中渐渐的来吸取体会。同时，作为一位未来的会计人员，我们应当具有较高的职业道德和专业素养。因此我们应当本着理论结合实际的思想，让我们实习，使我们不仅在理论上是强的，在动手能力上更是强者。这样我们在

      毕业后走出校门才能更好地投入到工作中去，做好会计这一工作。

        这次的实习，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道了挣钱的不容易，工作的辛劳，与社会的复杂多变，毕竟在学校里太单纯了。为了适应社会，融入社会，我们要不断地学习，不断地提高自己，在实践中锤炼自己，使自己在猛烈的竞争中立于不败之地。通过这次的会计实习，使得我们系统地熟悉了企业会计核算的基本程序和具体方法，加强了对所学专业理论知识的知道、实际操作的能力，提高了运用会计基本技能的水平，也是对所学专业知识的一个检验。通过实际操作，不仅使得我们每个人掌控了填制和审核原始凭证与记账凭证，登记账薄的会计工作技能和方法，而且对所学理论有一个较系统、完

      全的认识，终究到达理论与实践相结合的目的。4.毕业生实习报告范文

        一、实习时间

        20xx/xx/2——20xx/xx/2

        二、实习单位

        xx工厂仓储工段

        实习单位情形介绍

        xxxx。

        三、实习岗位及其内容

        1、仓库管理员

        通过对仓库物品的管理发挥好仓库的功能。按

      规定做好物质设备进出库的验收、记帐和发放工作，做到帐帐相符。随时掌控库存状态，保证物质设备及时供应，充分发挥周转效率。定期对库房进行清算，保持库房的整齐美观，使物质设备分类排列，存放整齐，数量准确。熟悉相应物质设备的品种、规格、型号及性能，填写分明。搞好库房的安全管理工作，检查库房的防火、防盗设施，及时梗塞漏洞。完成仓储班组长交办的其它工作。

        2、工作内容

        （1）入库作业管理

        在接到入库通知后，要立刻做好入库相干准备。其相干准备包括：熟悉货物状态、掌控仓库情形、制定仓储计划、妥善安排货位、公道组织

      人力、做好货位准备、准备作业用具、准备验收工具、准备文件单证。我们只要提早安排好人员做好交接工作即可。

        我所要做的是要及时做好验收准备，对资料的准确性进行核对，待货物到位后对其进行质量以及数量的验收。

        在入库的进程中我要根据入库货物的规格以及数量提早给货物安排货位。依照货品的规格型号进行入库，提早运算出此货位还能存放下多少货物；然后安排工作人员将货物进行搬运，搬运进程中要对货物做好保护措施减小货物破坏的几率；货物进入仓库后对其进行堆码，堆码时要做到公道、坚固、定量、整齐、节省、方便；堆码终止后再次盘点货物数量。肯定数量无误后办理

      入库手续，并将货物的卡账进行相应的加减，做到卡账一致。最后根据货物转运入库通知单将入库货物相干信息录入ERP信息管理系统，及时更新系统在库数量。

        （2）在库作业管理

        在库作业管理包括推式物料在库管理和拉式物料在库管理。

        简单地说，本钱较高、数量易于统计的物料都属于推式物料；如变压器，程控器线束，液晶显示屏等物料，在Oracle的ERP系统中，推式就是需依任务需求手工发料。而那些本钱低廉、数量不易统计、不易分割地物料都属于拉式物料；比如螺钉（本钱低廉）、单位为公斤、瓶、米等（不易分割）的物料。在Oracle的ERP系统中，

      拉式物料是依任务需求自动扣库存的。

        推式物料和拉式物料一样会根据商品大类、性质和它的连带性将商品分为若干类，分类集中存放，以利收发货与保管业务的进行。同时对货物进行分区分类的存放，以确保货物的储存安全。货物存放应便于检查和取货。根据仓库的建筑、设备等条件，将库房划分为若干保管商品的区域，以适应商品存放的需要。在对货位挑选方面是在分区分类保管的基础上进行的。货位的挑选是落实到每批入库商品的储存点，必须遵守安全、优质、方便、多储、低耗的原则，具体的说就是确保商品安全、方便吞吐发运、力求节省仓容。在货品堆码方面要科学、标准，应当符合安全第一、进出方便、节省仓容的原则。这是商品保管工作中的一项重要项目。对仓库保管员来说，

      商品养护时一项综合性、科学性的运用技术工作。商品入库后，仓库需要对不同性质的商品，在不同储存条件下采取不同的技术养护措施，以避免其质量劣化。商品在仓库储存进程中的各种变质现象，几乎都与空气温湿度有密切关系。仓库温湿度的变化对储存商品的质量安全影响很大，而仓库温湿度常常又受自然气候变化的影响，这就需要仓库管理人员正确的控制和调解仓库温湿度，以确保储存商品的安全。金属锈蚀的类型区分，有的属于化学锈蚀，有的属于电化学锈蚀。就金属原因分析，既有金属本身的因素，也有大气中的各种因素的影响。金属制品的防锈，主要是针对影响金属锈蚀的外界因素进行的。除锈的方法大体有手工除锈、机械除锈、化学除锈和电化学除锈四种。商品的霉腐是指在某

      些微生物的作用下，引发商品生霉、腐烂和xx发臭等质量变化的现象。引发霉变的微生物有：霉菌、细菌、酵母菌。

        而电子元器件的保护保养要有很高的要求。第一，电子元器件属于敏锐产品，在运输码放的进程中要轻拿轻放，避免元器件震坏破坏；第二，要避免货物的霉变和氧化，作为仓库保管员要每天记录仓库的温度和湿度，并按时登记在记录表上。电子元器件的*露部分最xx易氧化，所以每天要做好仓库的透风防潮工作，不能将电子元器件*露在空气中，避免氧化。第三，对仓库的地面也要每天定时的打扫清洁，一样在早上上班前的十分钟会对地面进行拖扫工作。在没有货物入库和出库时，仓库管理员基本上要对货物进行检查，检查货物的在库情形，核对卡账数量有无差

      异。特别在立式货架区，容易在货架死角堆积灰尘。要每天对货架进行打扫清洁工作，检查库区电子元器件有无*露在空气的情形。第四，进入库区要依照规定穿着防静电服装，戴防静电手段带，不能用手直接接触电子元器件。第五，要严格遵照仓库相干规定，严禁非仓库人员在仓库内逗留，未经上级同意严禁外来人员私拿仓库内货物。严禁在仓库内做与仓管员职责无关的事物，严于律己。

        同时仓库管理人员要对货物进行整理和整理，对码放不符合要求的要及时整改，货物码放要公道，不能超高。总之，在库作业管理就是对库房做好5S管理（整理、整理、清算、打扫、清洁）。

        （3）出库作业管理

        生产车间会将每天的生产计划下发到工厂各个部门的邮箱里，配送人员会根据生产计划打印物料清单，持物料清单到仓库进行领料。物料清单中的推式物料需要配送人员到仓储办公室领取推式领料单，到仓库后，仓库管理人员根据推式领料单开始进行发货，拉式物料则不需要拉式领料单，可直接根据物料清单发货。发货后，配送人员要现场对所发货物进行盘点，以避免少发，错发。出库管理人员每发出一种货物后要对货物卡账进行登记，照实填写实发数量、发货日期等内容并签名。然后将出库信息登记入账。每天下班前要将今天所有货物信息录入ERP信息管理系统中。

        四、实习中遇到的一些问题及解决方法和思路

        在刚进入仓库工作的时候，什么也不懂，一开始会有老员工给你指导，但是毕竟没有接触过，所以仍旧显现了很多的问题，主要体现在对工作的流程不熟悉。为了能够快速的对工作流程熟悉，我会常常随着老员工学习，在物料的入库，在库和出库的进程中积极的学习，为我能够快速的熟悉工作流程打下了基础。

        在物料入库的进程中常常会显现卡账不对的情形，对于这种情形，我会对入库前的卡账进行重新的梳理，查找出其中不对的原因，并对入库的物料进行重新的核对，特别是数字的准确性。一样在配送员领料时，在库数量不够时，他们会从待查库补领，那么从待查库中转运进合格库的物料会显现数量上的差异，这时就需要对入库的数字进行重新的核对，做到卡账数量准确一致。

        另外在月初ERP系统进行保护时，推式领料单是打不出来的，配送人员在领料时没有推式领料单，但是为了不影响工厂生产，必须发料。由于一开始不熟悉，导致在ERP系统保护终止后，月初的推式物料与系统账单不符。后期为了不显现类似的情形，我会要求配送人员将物料清单中的推式物料写在工厂统一印制的领料单上，并要求其本人签字，交给仓储班组长签字，最后由仓储工段长签字。这样在ERP系统保护终止可以打印推式物料后，可以将先前的小的推式小料单与打印的推式物料清单核对，这样问题就很好的解决了，显现不对的地方也能迅速找到显现差异的领料人员，找出其中的原因。

        还有在实习的进程中遇到配料人员在生产线体缺料时到仓库补料时，没有写补料单，最后导致

      卡账和实物显现数字上的差异。由于我刚进入仓储，为了保护好同事之间的关系，一开始并没有要求配送人员写补料单，导致后期卡账不对。为了解决这样的问题，我向老员工请教。他们说并不能由于保护好同事的关系就省略掉工作中的一些细节，而这些细节极可能导致工作上的毛病。在工作上要认真负责，做到态度端正严谨细腻。听了这些话后，我意识到自己的毛病，依照老员工的工作方法，工作有了很大的改进，也没有再显现类似的情形。

        五、实习的体会、感想

        作为仓库保管员的一员，在实习的进程中我学到了很多东西。

        第一，从仓管员的这一岗位性质就可以看出，

      他对于人的性情特点有很高的要求，从事这一岗位要求我们要有严谨务实的工作态度，不能马马虎虎，草草了事。

        第二，就是要在工作中积极的去学习，主动的去帮助别人，待人温顺恳切，那么在工作中你会得到快乐，并很快得到领导的称赞。

        千里之行，始于足下，这段实习经历，是我人生中的一段重要的历练，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。5.毕业生实习报告范文

        大学最后一年的时间，除了上学期还上了将近两个月的课以外，剩下的时间基本就是安排我们外出进行实习，这个阶段我们也被称作应届毕业生，基本上实习有三种途径，一种是学校安排，

      这一点比较安全，第二种是自己在网上找，还有一种是通过朋友推荐。而我则是根据学校的安排，成为我们这xx届第一批外出实习的人员。

        一、实习目的

        可以这样说，由于我们在大学期间所学的都是最为基础的知识，如果没有实习这个磨合期的话，等到毕业以后的前两年找工作时是很困难的，而且由于没有调剂好心态，很容易犯一些最基础的毛病。

        因此为了让我们更好地适应职场生活，从学生这个角色带入到公司员工当中，也是为了对学校知识的一个运用与补充，我进行了这次实习。

        二、实习地点

        这个公司主要是做推广与网站优化的，由于知名度比较高，因此常常会招收大量的新员工进行培训，然后分配到销售岗位，而我则是在这家公司做销售。

        三、实习内容

        我所在的部门为XXX，除了XXX以外，还有技术部、监管部等。XXX内有五个一线团队和三个实习团队，实习团队常常会换人，优秀的业务员可以申请毕业到一线去，未能定期完成事迹的成员则会被剔除，但即便是这样，实习团队从未缺少过人，由于销售就是这样，压力很大，但是待遇非常好。

        我上面有一个经理，两个教练，她们会教我一些最基础的操作，不论是销售话术还是寻觅线索，

      前期我们遇到成心向的客户但是自身的表达能力比较差的时候，她们也会尽量帮我们拿下客户。我在这里大致实习了两个月，虽然比较吃力，但通过自身的努力终究完成事迹指标并成功毕业到一线销售团队。

        四、实习心得

        在外面实习不比在学校的时候，因此工作的时候收起身为学生的那份天真与矜持，并不是每个公司都有岗前培训，也不会有哪个老板会像老师一样包容体谅你，要记住自己的身份，从踏入职场开始便已经不再是学生了，这个社会是残暴的，想要发展就必须不断努力，落后就会被剔除，我在实习期间见过太多被剔除的人了，他们坚持不下去很多仅仅是由于不能吃苦而已。

        五、实习总结

        作为应届毕业生，实习的时候我建议必须忘记学生这个身份，否则会给自己带来许多的束缚，职场不比学校，太过天真是适应不了的，总的来说就是要做到三点，一是时刻学习的进取心，由于只有不断地学习才能够跟上大家的节奏，才不会被剔除，二是要能够坚持不懈，但也不是单纯的坚持和吃苦，还要找到坚持的动力与意义，三是不要有道德包袱，这一点也是最为重要的，像是销售这份工作不放下高傲的姿势、脸皮不“厚”的话，是绝对做不下去的。