展会工作总结个人收获(共) 展会总结心得体会

        展会工作总结个人收获（共9篇）篇一：展会工作总结展会工作总结

        一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

        5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的

        三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、玻璃行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。

        即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。

        总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

        （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。

        本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20__年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！工具部：朱方建20__年4月25日篇二：展会自我总结周工作总结时光飞逝，犹如白驹过隙！一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始正式的忙碌与辛苦起来。工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。

        同时也明白真正的挑战还未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。

        一、工作总结

        1、统计核对特装展位报馆的数量。

        2、在组委会对接楣板信息及食博会其他相关的工作。

        二、在工作中存在的问题

        1、前期的的培训运用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向领导请示，对于不懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下在确认，不能盲目的回答任何问题。

        2、通过在组委会工作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除公司同事以外的人讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。

        3、对于工作中的细节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。

        三、工作教训

        1、在实际的工作中正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。

        2、多学习，多练习以提高工作效率。

        3、对于不确定的事儿不要盲目答应。

        四、工作心得总结在一个多月的工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的，工作中大大小小的事儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢！从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现在的工作状态。但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。

        希望得到同事和领导的指正。篇三：个人展会总结-展会2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会2021年12月31日-1月3日天津梅江会展中心·天津展会总结报告主办单位天津越美文化传播有限公司天津电视台少儿频道支持单位天津市商务委媒体支持单位

        一、展出规模

        1、场馆：n3厅、登录大厅、n1厅

        2、面积：120_平方米

        3、参展商数量：40。

        4、有效专业观众：3000人次.

        二、展会取得重要部门、单位的支持：天津市商务委-在展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会-在组展期间对本次展会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心-自始至终的对本次展会保持高度关注和支2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会持，为展会开发大型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。

        以上单位的主要负责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面或者电话联系，因为补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提供有利资和展示方案。组展期间，公司策划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。

        三、强大的媒体宣传通过以上宣传，大会积累的大量媒体资，也针对性的选择了部分专业媒体，2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会在以后的展会宣传上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,公司后期进行的免费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。

        展会现场的时事报道，增加展会的知名度。总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办展打造了良好的基础。

        四、丰富的同期活动天津电视台少儿频道主办的“20__童眼看世界·天津儿童车模大赛”、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，同时，家庭育儿、宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛丰富展会内容。

        会场设立的怀旧区，让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。n1厅开放的充气城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一片欢呼雀跃。以上丰富多彩的活动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。

        五、游乐专区

        六、展会分析^p总的来说，展会宣传的：早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本实现，并在此基础上增加了儿童食品专区，丰富了展会内容，真正使展会实现学、衣、食、住、行、用、玩等全面的项目。2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会在展会招展上也存在着困难和错误，招展人员对婴童行业很陌生，不能很快、很透彻的了解商家的需求，同时，参展项目没能够做全面的归纳，导致招展内容确实，进而导致参展商缺失，招展人员招展方向混乱，也在找展期间出现重复性招展现象的发生。通过集体、单独培训和实战模拟的方式解决了绝大部分商遇到的问题，招展人员对客户提出的问题能够一一解答，并提供更丰富更详细的参展方式和内容。

        公司有争分夺秒的组织全体大会，明确个人招展分工和招展方向，有力的避免的资和时间的浪费，也扩大了参展商的范围，在招展这一过程中值得表扬的是，参展商有知名的大型企业，也有个体的商贩门脸，从此可以看出，招展人员已经尽可能的搜集、争取了天津市的婴童行业商户。展会期间，人人奋力当先，有的同志，展会的各个岗位都经历过，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，连中午饭都没有时间吃。工作人员不厌其烦的、耐心解绝参展商、和观众遇到的困难和问题。

        梅江会展中心为本次展会贡献了相当大的力量，在场地的提供和展位的搭建上给予了相当大的支持，同时为展会办理报批手续也是全力以赴，创造了一天之内办理完消防和安防手续的全新纪录，现场服务上又是不遗余力，为展会提供人力和物力，所有展会用具一应俱全，并主动为展会工作人员送上电暖气和其他用品。同时有秩序的管理参展商入场、展示和撤场。从合作媒体、招展公司、参展商、梅江会展都是本展会积累的有力资，要协调和保障好公司与他们的关系，为以后办展打造坚实基础。

        七、小结此届展会在相关政府、各类媒体、会场地及行业人士的大力支持下，展商数量、观众数量及展会规模都为今后办展打下了良好的基础，为天津孕婴童教育及其他相关产业提供了博览、借鉴、交流、合作的渠道，为行业企业展示形象和实力、开拓市场、寻求合作提供了有效平台，同时也是为优秀的早教机构更好的服务天津的幼儿家庭，拉近企业与家庭的距离。该展览会已成为天津地区婴童市场规模最大、最2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会有影响的盛会。从客观的角度来说，本届展会基本上是成功的，参展商基本符合宣传内容，n3厅能够充分利用，参观人流量也在1号出现了小高峰，虽说展会期间出现了或多或少的小矛盾，但是没有出现大的问题，都在现场及时的和谐的得到解决，展会顺利结束。

        从自身的角度来说，展会没有做到极致，还有发展的空间，发展空间指的是参展客户和组委会工作能力的提升，天津市还有很多保持观望态度的企业，他们是有待我们下一届或者下下届开发的客户，同时，工作人员的工作能力得到很大的提升，从不知何为展会，到独立成功办展，工作能力得到了升华。最后，预祝公司各位同事新年快乐，在新的一年里，事事顺心、梦想成真。某某20__年1月7日篇四：展会工作总结国际电子医疗与健康管理展会工作总结深圳览会已经落下帷幕，这也是中瑞奇

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

        二、展会分析^p本公司展位号是a-731，位于医疗电子展馆最中间靠

        三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、玻璃行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于是公司

        （2）公司首部宣传片的清晰度不够，缺乏宣传片

        （3）人员配置由于人员经验不足导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

        （4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！王轩20__年4月21日篇五：7月展会总结报告7月成都展会总结报告——报告人：__由成都市人民政府、四川省商务厅主办的展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。

        尽管这次我们__没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是__产品深受广大客户的喜爱，认为__独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而__的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对__感兴趣的人约占了7成，对__感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起__这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大__的开发与包装，让其成为__的领袖品牌，我想，__要想在家具业立于不败之地，__就是个非常好突破口，我相信3-5年内，__这个系列在四川家具界内综合实力一定可以排到前三甲！这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！总结报告分以下六大部分：

        一、时间安排

        二、人员安排

        三、招商目标

        四、不足之处

        五、展会收获

        六、__直营店存在问题状况

        一、时间安排：6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训）7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为7月4日-5日：在__协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在__接待新老客户，同时对__自营店进行了评估

        二、人员安排：现场协调：__展会事务：__前台接待：__招商及老客户接待：__，__具体安排如下：

        三、招商目标：招商目标：6个实际签约：0个意向客户：25个预计后期成交：4-6个

        四、不足之处：分成以下五大块：物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后

        （一）物料准备：

        1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

        2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。如在展会没有打印从展会到__的乘车路线图，没有相关__店的资料，没有__的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。

        改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，__博览中心的地址，及从展会去__的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对__的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对__直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。

        3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。

        4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？

        5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，与__高品位家具形象不符，毯上也无__标志。改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与__风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有__等字样量身制作的地毯。

        6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵的招商时间。改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：

        1、早上客户多，需及时接待。

        2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。

        7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。

        8、没有就对手做相应的调研表。

        改善：事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们展会工作总结

        一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

        5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的对是异军突起，将给玻璃耗材行业掀起不小的波澜，虽然根基不如做了10几年工具的几个知名品牌，但是我相信经过公司所有人的努力，这些都不是问题。

        三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、玻璃行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

        （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是

        （4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式bohle的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20__年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！工具部：朱方建20__年4月25日篇2：展会自我总结周工作总结时光飞逝，犹如白驹过隙！一个多月过去了，随着时间的渐渐逼近，我们的工作也开始正式的忙碌与辛苦起来。

        工作状态也从一个多月前的不知所措到现在的渐入佳境，和同事的关系也渐渐的亲密熟悉了起来，在一个轻松和谐的环境里面工作是一件快乐的事儿。同时也明白真正的挑战还未到来，但是我相信在艰苦环境面前倒下的那个人一定不会是我。

        一、工作总结

        1、统计核对特装展位报馆的数量。

        2、在组委会对接楣板信息及食博会其他相关的工作。

        二、在工作中存在的问题

        1、前期的的培训运用到实际中来了，但是计划赶不上变化对于出现的突发情况及时向领导请示，对于不懂的地方多向公司同事、领导请教。每一项自己不确定的问题应该向同事或者领导询问一下在确认，不能盲目的回答任何问题。

        2、通过在组委会工作的几天里，发现在自己在工作中还存在许多的不足之处，在和除公司同事以外的人讨论问题时，始终站在为公司争取最大利益和维护公司良好形象的原则上思考问题。

        3、对于工作中的细节处理的还不够完善，需要学习的东西比较多。

        三、工作教训

        1、在实际的工作中正确处理每一件事，三人行必有我师，保持学习的心态来工作。

        2、多学习，多练习以提高工作效率。

        3、对于不确定的事儿不要盲目答应。

        四、工作心得总结在一个多月的工作中，自己真的改变了很多，和同事一起聚会的感觉比较是开心的，工作中大大小小的事儿同事、领导给了我许多的帮助，非常的感谢！从而我也适应现在的工作环境，喜欢上了现在的工作状态。

        但是工作中还存在许多的不足之处，正学习着去改正。希望得到同事和领导的指正。篇3：个人展会总结-展会2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会2021年12月31日-1月3日天津梅江会展中心·天津展会总结报告主办单位天津越美文化传播有限公司天津电视台少儿频道支持单位天津市商务委媒体支持单位

        一、展出规模

        1、场馆：n3厅、登录大厅、n1厅

        2、面积：120_平方米

        3、参展商数量：40。

        4、有效专业观众：3000人次.

        二、展会取得重要部门、单位的支持：天津市商务委-在展会策展、组展给予了方向性、和步骤性的指导，天津市妇女联合会-在组展期间对本次展会给予了充分的肯定，并在参展单位的组织上给予了大力支持，天津梅江会展中心-自始至终的对本次展会保持高度关注和支2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会持，为展会开发大型客户，保障展馆的优先使用、提供强大的现场服务团队、为展会审批开拓绿色通道。以上单位的主要负责人肯定了本次展会，也坚定了越美文化办展的信心，与此同时，公司员工为展会投入了相当大的工作精力和时间，绝大多数下班时间定格在晚上8点左右，同时周末也在和客户见面或者电话联系，因为战经验，公司员工基本上把要做的工作反复性的做一次、或者两次再或者三次，以保证下一步工作能够顺利实施，有部分宣传资料，做了精心的、反复性的论证和修改，由于工作负担过于庞大，很多事情不很顺利，工作略有混乱，展会前期，公司流失了一部分展会人才，也给工作流程上造成岗位缺失。但是，通过公司其余员工查漏补缺，重新整理组展方案，锁定招展方向，老总不断鼓励支持下，公司人员的工作能力和素质有了质的进步，每个人都能独当一面，与客户交谈能过对答如流，并且能过给客户提供有利资和展示方案。

        组展期间，公司策划了各类可能实施的活动，丰富展会内容，增加展会亮点，并且洽谈了“朗朗-童音飞翔”、“中国移动无偿捐赠”“双汇火腿冠名”等等事宜，虽然某些项目没有实现，但对公司来说也是直接积累经验的过程，为下一次举办大型活动积累“燃料”。

        三、强大的媒体宣传通过以上宣传，大会积累的大量媒体资，也针对性的选择了部分专业媒体，2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会在以后的展会宣传上，锁定宣传方式，尽最大力度的做到点对点的广告宣传，值得重视的是,公司后期进行的免费赠票活动，使得展会宣传做到了点对点，并为展会争取了大量的观众。展会现场的时事报道，增加展会的知名度。

        总之，通过各类宣传，本届展会得到了各方面的宣传，也为下次办展打造了良好的基础。

        四、丰富的同期活动天津电视台少儿频道主办的“20__童眼看世界·天津儿童车模大赛”、糖心家族见面会、炫锋行动、中国制造、动画/漫画番茄生活等活动与展会相结合，同时，家庭育儿、宝宝车模决赛、百城百婴活动、英语小达人、国谊健康讲座、健康宝宝大赛、宝宝涂鸦大赛丰富展会内容。会场设立的怀旧区，让家长们展示了他们儿时的娱乐项目，小朋友们也是跃跃欲试，现场一片欢腾。

        n1厅开放的充气城堡游乐区，举办了各类活动和比赛，参加比赛的小朋友也是手拿奖品满载而归，场馆里一片欢呼雀跃。以上丰富多彩的活动吸引了家长和儿童，增加了展会现场的人气，真正做到了“婴童嘉年华”这一展会主题。

        五、游乐专区

        六、展会分析^p总的来说，展会宣传的：早教咨询、智力开发、学前教育、孕婴服务、体验购物、儿童游艺、亲子互动等基本实现，并在此基础上增加了儿童食品专区，丰富了展会内容，真正使展会实现学、衣、食、住、行、用、玩等全面的项目。

        2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会在展会招展上也存在着困难和错误，招展人员对婴童行业很陌生，不能很快、很透彻的了解商家的需求，同时，参展项目没能够做全面的归纳，导致招展内容确实，进而导致参展商缺失，招展人员招展方向混乱，也在找展期间出现重复性招展现象的发生。通过集体、单独培训和实战模拟的方式解决了绝大部分商遇到的问题，招展人员对客户提出的问题能够一一解答，并提供更丰富更详细的参展方式和内容。公司有争分夺秒的组织全体大会，明确个人招展分工和招展方向，有力的避免的资和时间的浪费，也扩大了参展商的范围，在招展这一过程中值得表扬的是，参展商有知名的大型企业，也有个体的商贩门脸，从此可以看出，招展人员已经尽可能的搜集、争取了天津市的婴童行业商户。

        展会期间，人人奋力当先，有的同志，展会的各个岗位都经历过，哪里需要就奔向哪里，更有的同志，连中午饭都没有时间吃。工作人员不厌其烦的、耐心解绝参展商、和观众遇到的困难和问题。梅江会展中心为本次展会贡献了相当大的力量，在场地的提供和展位的搭建上给予了相当大的支持，同时为展会办理报批手续也是全力以赴，创造了一天之内办理完消防和安防手续的全新纪录，现场服务上又是不遗余力，为展会提供人力和物力，所有展会用具一应俱全，并主动为展会工作人员送上电暖气和其他用品。

        同时有秩序的管理参展商入场、展示和撤场。从合作媒体、招展公司、参展商、梅江会展都是本展会积累的有力资，要协调和保障好公司与他们的关系，为以后办展打造坚实基础。

        七、小结此届展会在相关政府、各类媒体、会场地及行业人士的大力支持下，展商数量、观众数量及展会规模都为今后办展打下了良好的基础，为天津孕婴童教育及其他相关产业提供了博览、借鉴、交流、合作的渠道，为行业企业展示形象和实力、开拓市场、寻求合作提供了有效平台，同时也是为优秀的早教机构更好的服务天津的幼儿家庭，拉近企业与家庭的距离。

        该展览会已成为天津地区婴童市场规模最大、最2021年中国（天津）国际婴童成长教育博览会有影响的盛会。从客观的角度来说，本届展会基本上是成功的，参展商基本符合宣传内容，n3厅能够充分利用，参观人流量也在1号出现了小高峰，虽说展会期间出现了或多或少的小矛盾，但是没有出现大的问题，都在现场及时的和谐的得到解决，展会顺利结束。从自身的角度来说，展会没有做到极致，还有发展的空间，发展空间指的是参展客户和组委会工作能力的提升，天津市还有很多保持观望态度的企业，他们是有待我们下一届或者下下届开发的客户，同时，工作人员的工作能力得到很大的提升，从不知何为展会，到独立成功办展，工作能力得到了升华。

        最后，预祝公司各位同事新年快乐，在新的一年里，事事顺心、梦想成真。某某20__年1月7日篇4：展会工作总结国际电子医疗与健康管理展会工作总结深圳为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过公司各部门人员一起努力下完成了，也制定出公司这次展会的主要目标和思路。

        二、展会分析^p本公司展位号是a-731，位于医疗电子展馆最中间靠需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何拓展客户，提高品牌知名度。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于是公司为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国家庭心电图机的崛起！王轩20__年4月21日篇5：7月展会总结报告7月成都展会总结报告——报告人：__由成都市人民政府、四川省商务厅主办的有了大幅提升，创下历届之最，预计家具展期间专业观众数量超过10万人次，据悉，本届成都家具展共启用9个室内展馆，其中展出面积预计11万平方米，参展企业近400余家。通过这次展会，让我看到了成都家具业的迅猛发展，行业竞争的激烈，家具行业是个创造梦想的行业，但也是个大浪淘沙的行业，产品是两年一更新，三年一换代，真所谓城头变换大王旗，各领风骚三五年。

        当然，通过这次展会，让我深深感受到做品牌的重要，要想延长一个产品的市场寿命，夸大市场的竞争力，必须给这个产品注入一定的文化，世界上唯一永恒不变的就是文化。尽管这次我们__没有参展，但整体效果是很不错的，人气很旺，特别是__产品深受广大客户的喜爱，认为__独特的产品工艺及风格，有很深的文化内涵，有很大的市场价值，而__的情况就没这么好了，由于受市场的原因，松木的喜爱程度每况愈下，我统计了下，对__感兴趣的人约占了7成，对__感兴趣的人只占3成，所以，希望我们能拾起__这个老品牌，改善工艺及品质，重新夺回丢失的市场；同时加大__的开发与包装，让其成为__的领袖品牌，我想，__要想在家具业立于不败之地，__就是个非常好突破口，我相信3-5年内，__这个系列在四川家具界内综合实力一定可以排到前三甲！这次展会结束了，有些地方做的还不错，但也有很多工作安排的还不够，现就本次展会反馈情况向董事长做个总结报告！总结报告分以下六大部分：

        一、时间安排

        二、人员安排

        三、招商目标

        四、不足之处

        五、展会收获

        六、__直营店存在问题状况

        一、时间安排：6月25日-6月30日：展会招商培训（培训内容：各系列卖点培训，经销商问答培训，就如何与客户谈判培训）7月1日：检核培训内容，招商现场模拟，集中统一问答等7月2日：展会前的动员大会，现场人员安排及注意事项，对招商任务进行了分解，展会期间的整体安排等7月3日：在展会完善招商现场，指挥现场，接待并安排新老客户，洽谈加盟代理，协调并规范员工的行为7月4日-5日：在__协调现场，安排渠道人员的工作，接待并安排新老客户，处理老客户问题及洽谈加盟代理7月6日：上午在展会做市场调研，同时做好撤展工作，下午在__接待新老客户，同时对__自营店进行了评估

        二、人员安排：现场协调：__展会事务：__前台接待：__招商及老客户接待：__，__具体安排如下：

        三、招商目标：招商目标：6个实际签约：0个意向客户：25个预计后期成交：4-6个

        四、不足之处：分成以下五大块：物料准备、展位设计、展位安排、接待过程、展会后

        （一）物料准备：

        1、对展会需准备的一些资料欠缺考虑,如：《意向客户信息登记表》改善：事先做好一份《意向客户信息登记表》，更有利于客户的填写及规范我们的招商工作。

        2、对经销商的接待缺乏更细致的安排。

        如在展会没有打印从展会到__的乘车路线图，没有相关__店的资料，没有__的地址，缺少稳定的公司车次接送安排时间表。改善：事先打印一份我们的车次接送安排表，__博览中心的地址，及从展会去__的乘车路线以及我们直营店的位置，同时对__的经营数据有个大概的了解，以便员工进行讲解与引导，既对__直营店了然于胸，增加了自己的自信，又让客户看到了我们的专业与规范。

        3、没有提前给出商场平面图，展位平面图及展位内摆设。

        改善：展会前给出商场平面图，有利于我知道展位所处的位置，该如何设计，如何摆设物品，可以提出我们的意见，更有利于我们共同探讨设计上存在的缺陷，也有利于我们着手人员的位置安排及相应的岗位安排。

        4、展位上很空，缺少谈判的桌椅。改善：增加谈判的场地及配套相应的桌椅，难道站着谈判会比坐着谈判好？更何况里面除了一个前台便空空如也，相比熙熙攘攘的展馆，我们展位是否会显得空旷与落寞？

        5、地毯铺放不科学，接缝在中间，不美观，而且地毯面料普通，与__高品位家具形象不符，毯上也无__标志。

        改善：接缝在中间显得我的卖场一份为二空间更小了，而且客户易踢卷中缝，红色地毯面料普通，颜色与__风格不符，且地毯的质量与我们高品位产品的形象不符，建议用地毯用深色的优质面料，同时地毯上有__等字样量身制作的地毯。

        6、物料搬运事先安排不够，导致进场搬运占去渠道人员太多宝贵的招商时间。改善：事先就要安排好，相应的人负责相应的进场物料，假如量大需要占用较多时间，则更倾向于请工人帮忙搬运，原因有二：

        1、早上客户多，需及时接待。

        2、招商体力消耗较大，可节省销售人员体力。

        7、缺少品质问题及客户建议汇总反馈表。改善：事先做好一个《客户问题反馈及建议表》，有利于我们了解终端客户的需求及品质反馈，这是个了解终端市场信息的很好机会。

        8、没有就对手做相应的调研表。改善：事先做一张《展会对手招商及产品调研表》，这样更有利于我们展会个人总结今年3月份有幸参加公司组织的20__广州医疗器械展览会之行。这届展会给我留下了深刻印象，也开阔了眼界。

        感觉虽然辛苦，因为几天下来，觉得自己的腿都不是自己的了。不过还是觉得值得，因为真的能学到很多东西。这是我来公司

        一、无论做任何事，都需要充分的准备；做任何事前都有一个事前规划和准备工作是必不可少的环节，由于是的工作态度，能让自己成长的更快，处理问题会事半功倍。

        所以态度问题绝对是一个首要的问题。

        三、用心处理属于自己的客户；参观的人分为几类人：参展人员、其他行业的人员、有购买意向的人、行业内想了解市场的人、想现场购买样品的人等。在不同样的环境下，我们都扮演者相同的角色，对于我们来说，我们也是服务的提供者，只有用心对待遇到的客户，才能让我们潜在的客户接受我们，原有的客户信任我们，让我们的服务成为对病患最好的广告。

        四、产品的竞争力参加展览的商家不计其数，但我们在采购时始终都是那么几家，我相信我们选择他们总是有自他们产品具有更好的竞争力，相对的，作为我们诊所的发展来说，只有我们不断学习和进步，才能使我们整个团队更富有竞争力，在同行业有更好的口碑，发展的更好。以上就是我对于这次展览会的心得，不足之处还望领导和同事加以指导。义乌国际装备博览会总结报告义乌国际装备博览会开始于20__年11月30日结束于12月3日，历时4天。

        通过这次展会，我做出如下总结：

        一、展位评价：本次展位的位置在周边的走道上，人流量较少，属于中等偏下的档次。因此，我认为主通道入口处的展位或者通道两侧的展位是最理想的。其次，展位的灯光比较明亮，有利于提高展品的视觉效果。

        再者，展位的布置通过精心设计，无论是从色彩还是从风格上来说，都与我们的展品搭配得当。最后，我个人觉得展博会的安保工作并不完善，广播时常播报有人丢失物品。虽然保安不停地在巡逻，但是作用不大。

        而且负责入场的安检人员太随意，工作不严谨。

        二、材料的准备：本次参展的样品都是通过精挑细选出来的，品质、外观良好。但是，我觉得应该每一种规格的产品都配有一个说明卡，这样便于顾客理解。

        产品的样册也是重新设计打印的，中英双语各一种，外观精美。以绿色为主，体现了我们环保的理念———绿色新能。但是，有些顾客反应，英文版的样册太过简单，内容不够详细，让人很难理解，同时也不利于顾客了解我公司产品。

        用于陈列样品的支架也准备很充分，而且与产品交相辉映。并且全部印有公司的logo，这样有利于增加企业的宣传。名片准备很充足。

        工具物件也准备的很充分。

        三、个人体会：在与客户交流的过程中，我不仅可以锻炼与人交流沟通的能力、锻炼我的英语口语，而且还可以逐渐提高我对公司产品的认知度，通过回答顾客的疑问让我能更加了解公司产品。其次，我可以收集潜在客户的信息，如联系方式、对产品的需求等等。

        最重要的是，通过向客户介绍产品来提高我们公司及其产品的知名度。但是，大多数客户都是处于“观望”的状态，并且大多是义乌本地居民，想要做一个太阳能家庭光伏发电系统，他们并未决定是否购买我们公司的产品或者并未打算购买这类产品，只是想要了解光伏产品以及投资成本的高低。此外，大多数的外来客户都来自中东，他们最在意的是价格。

        他们对光伏产品的需求很大，但是唯一谈不拢的是价格。他们收集多家公司的报价，然后对比分析^p，因为他们想要尽力提高自身的利润空间。但是他们很乐意留下名片，感觉他们是有与我们公司合作的意向。

        希望通过后期的努力，可以成功开发这些客户，购买我们的产品。展会工作总结更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

        一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

        5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、玻璃行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

        （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20__年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！工具部：朱方建20__年4月25日展会工作总结我没看到公司往年的参展，但是我想信我公司不管是在规模、展品的设计还有人员配置方面都有很大的提高，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在淘气宝行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。

        而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对淘气宝行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

        一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、营销人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、场地结构设计和参数都牢记于心。

        2、公司的每一位同事以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、各人员分工明确。

        二、展会分析^p虽然这次展会上其他公司有很多不同风格的设计，但是我相信以本公司知名度、创新精神和专业在这次展会我公司绝对是异军突起，将给淘气宝行业掀起不小的波澜。

        三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、电玩游艺行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的创新设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对淘气宝行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。行政部：何金城20__-3-13展会工作总结本次在我区域内的____论坛已经顺利落下帷幕，在此我向公司领导做一个参展报告，此次会议是__、__两省___界进行学术交流的重要学术活动，在__都具有一定区域效应，所以非常感谢公司能够支持并给予我们__区域这次参展的机会，此次参加展会人数约有__多人，基本涵盖了__、___两省主要___的____，对公司品牌的推广起到了很好的作用，让我公司在___区域内提高了一定的知名度，也为我们以后在__内推广本公司的__设备提供了一定的助力，这也是我们参加本次___最大的一个收获。

        而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对康复行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展会加以总结，具体如下：好的方面：

        1、为了能够顺利参加本次展会，在展会的前期准备中，我们两省都针对性的拜访了参会的目标客户，对目标客户的需求意愿进行摸底，做好接待方案和湖北的同事分工合作，完成了对重要客户的接待和保障工作。

        2、在展会宣传资料、展品以及办公用品的上我们都做了完备的准备，对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便后期的业务联系。不足之处：

        1、在展会效果上因没有申请摆放视频播放设备，来播放公司宣传片，也导致在宣传效果上没有达到预期，这个在以后的展会上也是需要改进的。

        2、在人员配置上虽然有__的同事过来进行协助，但由于公司康复产品种类比较多，加之参会人员较多，有时来展位上咨询的客户较多时，没能及时给予接待讲解和接待，所以在以后这一类的大型会议中，我也会合理的安排申请公司的人员协助。

        3、在产品展示上由于在展会之前没计划好参展的展品，在后期时也考虑到展位大小位置的关系，所以也没有申请样机的展示，导致我们机器人等拳头的产品不能给客户更为直观的一个感受，也让我们在讲解中面临了一些问题，这点我也会在以后的参会中引起重视。

        4、展会赠品上，本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作，这点也是在以后的展会中可以进行改进的。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，我更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对康复行业有了一个更新的认识。我在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的沟通，与公司共同成长。关于展会后的计划安排，具体还是将以成单为目标导向来安排行程，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。

        这里就不做赘述！___20__年__月_日展会工作总结的推广起到了很好的作用，让我公司在玻璃耗材行业有了一定的知名度，这与全体公司员工的努力是分不开的。而在展会上遇到的各种各样的问题，则使我的知识面更加宽广，对玻璃行业有了更新的认识并且从中汲取经验，学会了很多在平时工作当中学不到的专业知识，现特对本次展览会加以总结，具体如下：

        一、展会前期准备为了能够顺利参加本次展会，公司全体员工都全力投入，分工合作：

        1、销售人员深入的了解和熟悉产品知识，对产品性能、结构和参数都牢记于心。

        2、接待人员统一服装和装扮，以良好的精神面貌面对每一位客户，树立了公司的精神风貌。

        3、展会宣传资料、展品以及办公用品的准备

        4、展台的搭建更是通过各个公司的方案对比，最终选择性价比高的公司为我们进行展台的搭建。

        5、企业宣传片的制作，为推广公司品牌更是制作了本公司的

        三、现场观众分析^p参观的人分为几类人：

        1、参展人员

        2、其他行业的人员

        3、玻璃行业的人

        4、行业内想了解市场的人而对于我们来说要准确判断客户属于哪类，这就需要具备一种特殊的观察能力。对于来参观的每一位客人，我们都及时的把客户资料做好备份，有名片的交换名片，没有名片的也做了登记，以便今后能够方便公司的业务联系。

        四、产品竞争力无论作为“买”或“卖”，其关键是产品。即使客户有购买需求，但市场的同类产品如此之多，我们如何让客户选购我们的产品，这就需要提高我们产品的竞争力。产品竞争力可以体现在产品的设计、知名度、质量、价格等。

        市场竞争者的增加，正代表了这个市场的庞大，如何有效去抓住市场，这才是以后需要去思考的主题。总体来说，客户对于我们的产品是比较满意的，不管是包装设计还有质量，都十分满意，对于价格方面，鉴于我们现在是以贸易为主，如果想在价格上有竞争优势，那么供应商的选择是很重要的，这点也是在后期选择供应商方面必须要注意的地方。最主要的是在有竞争者的情况下，如何维持老客户，增加新客户。

        提高本公司产品在市场上的占有率，这才是现阶段我们不能忽视的问题。

        五、展会效果

        （1）崭露头角，提高了企业知名度

        （2）推动销售，促进业务增长

        （3）树立企业员工信心

        六、展会的不足

        （1）展位的设计由于本次展会是与东莞博朗合作共用70平米的展位，比较显眼的一面留给了博朗，这也影响了一部分参观者的视线，也间接的影响了公司品牌的推广

        （2）公司首部宣传片的清晰度不够，由于是由于公司产品种类比较多，涉及到整个玻璃加工生产流程，再加上新进员工对产品的知识理解的还不是很透彻，导致有些专业性的问题不能及时准确的跟客户进行沟通、解说，这也是在今后工作中要注意的；

        （4）产品展示由于在展会之前已经计划好展品的排列顺序，因为没有实际考虑到展位位置的关系，导致切割类的产品被客户询问的几率大大降低，这点在及时改变展品陈列顺序后得到了很大的改善。

        （5）展会赠品本次展会大多数的厂家都设有赠品，而且赠品也分为几个档次，这样不仅吸引参观者更加愿意了解产品信息，而且遇到大客户，我们如果有一些好的礼品增送，也能够促进今后的合作。

        以上就是我对于这次展会的总结总体来说，本次展会经过全体员工的努力还是比较顺利的，并且对公司的品牌也进行了很好的推广，本人更是在展会上学到了以前没学到的知识，并且对玻璃行业有了一个更新的认识，而且更是体会到：一个公司想要健康有序的运营下去是需要全体员工的一致努力、互帮互助的。本人在以后的工作当中，将进一步提升自身的专业知识以及销售谈判能力，与同事保持良好的关系，与公司共同成长，见证中国式BOHLE的崛起！关于展会后的计划安排，具体安排行程将与20__年工作计划一致，对于出差方面将根据具体客户情况进行相应调整。这里就不做赘述！工具部：朱方建20__年4月25日展会工作总结3篇6月20日至23日，“北部新城·成都新区·福地新都”城市形象展示暨房产博览会在新都芙蓉生活广场举行。

        展会历时三天半，人气旺、销量大、效果好，社会各方反响热烈，现将工作总结如下：

        一、展会概况

        (一)参展规模。本届展会共有24家企业24个楼盘参展，参展楼盘面积145万平方米，有电梯、多层、洋房、别墅等多种项目形态。另有7家房地产中介机构、1家建筑装饰材料商家参展，工商银行、建设银行、中国银行、交通银行等四家金融机构以及公积金中心、公证处等机构提供配套服务，房管局设立了政策咨询点。

        (二)交易情况。4天房博会期间，住房成交81套，面积平方米，交易金额万元;车位交易5个，交易面积72平方米，交易金额36万元;商业房交易2宗，交易面积平方米,交易金额48万元。购房意向登记1700余组，其中新都约占70，成都市区占20，省内其它地方10。

        参展楼盘售房部人气大增，几乎恢复了__年市场繁荣时期的接待量。展会期间共接待参观、咨询群众万余人次。

        二、展会特点

        (一)楼盘整体品质较高。

        本次参展楼盘，如万科双水岸、汉嘉国际社区、东骏湖景湾、港基翰香府、交大香洲半岛、和信水沐天城、交大云堤、天之海天府江南等，都是新都的中高档楼盘，无论是基础配套、周边环境还是小区规划、建筑质量等都可圈可点，是新都房产的形象和代表。

        (二)参展商品房全部通过安全鉴定。由于是在汶川特大地震后举办的成都市城·成都新区”的发展总体规划向市民进行展示，使市民更加了解新都，对新都的未来发展充满信心。

        规划展受到购房者的高度关注，成为本次房博会亮点之一。

        (四)配套活动丰富多彩。房博会期间，为营造氛围、聚集人气，承办单位组织进行了“房博会文艺晚会”、“迎奥运挑战世界冠军乒乓球表演赛”、“发现新都摄影展”、“千名车友自驾购房游”、“省内10城购房游”、“购房抽奖”等丰富多彩的配套活动，促进了人气的提升。

        (五)政策优惠助推交易。作为全省震后以及房管局系列办证优惠政策，直接促使房地产交易量和展会人气的提升。

        (六)开发商推出购房优惠。

        房博会期间，为了吸引购房者，除了政府给予的优惠政策外，各开发企业都推出了一些优惠措施，如购房直接优惠2-3万元，同时有4-8的返点折扣;有的楼盘还针对灾区购房者推出了特别的优惠措施。

        (七)宣传形式多样，媒体广泛参与。本次房博会的宣传采用了多种媒体形式，有电视、报纸、期刊、电台、网络、短信、出租车分动传媒、定点视频、户外单立柱、主干道灯杆道旗、dm单、广场气柱等，几乎涵盖所有的宣传形式，省、市及省内10城主流媒体广泛参与，宣传宽度前所未有。

        三、几点经验

        (一)领导重视。本次房博会，区委、区政府主要领导高度重视，杨羽、王翼刚、钟建宏、曾刚强等领导多次主持召开参展开发企业座谈会，听取企业意见，安排部署展会筹备工作。开幕式当天，区委、区人大、区政府、区政协领导冒雨出席开幕式，展示了新都区领导班子务实、自信、干练的工作作风，感染了所有参加开幕式的购房群众、工作人员和媒体记者。

        (二)充分筹划。本次房博会自4月中旬开始筹划，历时两个月，期间4次召开参展开发商座谈会，充分听取意见、建议，展会方案多次修改、完善，最后确定了“北部新城·成都新区·福地新都”的展会主题。在展会各项筹备工作充分准备的同时，加紧优惠政策的拟订，在成都市促进房地产发展的优惠政策出台后，新都区及时跟进，迅速反应，制定了适合本区的优惠政策。

        (三)团结协作。房博会的举办涉及宣传部、政府办、房管局、公安局、财政局、城管局、规划局、文体局、供电局等多个部门，各部门在时间紧、任务重的情况下，及时协调，保障了各项工作的顺利进行。

        (四)作风过硬。

        受地震影响，房博会筹备工作一度停滞，6月初重新启动，短时间内房管局完成了工作方案分配、召开新闻通气会、开发企业再次动员、对外宣传组织、场地协调、灯杆广告安装、各活动方案制定和组织实施等诸多工作，许多工作人员节假日连续工作，每天工作10几个小时，顺利上完成了各项组织工作。

        四、问题与不足

        (一)时间仓促。5月12日下午，作为房博会启动标志的新闻发布会在成都香格里拉大酒店举行。

        正在进行之中，由于汶川特大地震的突然发生，被迫中止，各项筹备工作也暂时停止。工作重点转为抗震救灾，直至6月初，筹备工作才重新启动，完全打破了原来的工作部署和节奏，给宣传和组织筹备工作带来了很大的困难。

        (二)招商困难。

        自__年11月以来，房地产市场便从火暴转入低迷，开发商和购房者信心受挫，5月12日汶川特大地震灾害的发生，使本来冷清的市场雪上加霜，许多售房部可以说门可罗雀，甚至关门大吉。开发商对短时间内召开房博会缺乏信心，致使招商工作进行得十分困难，原来划定的近40个展位只有24个楼盘参展。

        (三)协调脱节现象偶有发生。

        由于缺乏工作经验和因地震对原来工作节奏的影响，承办单位与主办单位之间、区级部门之间以及承办单位与协办单位之间，出现了一些工作脱节现象，导致效率不高、工作质量不高甚至疏漏、错误的偶有发生。

        (四)宣传的力度不够。本次房博会，因宣传资金较少，加上目前群众对抗震救灾的关注，宣传的深度和声势还不够。

        五、下一步工作建议

        (一)积极推进城市营销。新都新城区规划和楼盘整体品质与成都二圈层中其它区域比较并不逊色,某些方面甚至优于其它区域。但由于新都城市营销长期以来散、软、少，在区域竞争中处于劣势，成都市民对新都的印象还是乱、差、交通不方便，影响了城市整体形象的提升，房地产销售价格在成都二圈层处于洼地，开发、交易量较小。

        应积极推进城市营销工作，提升城市形象，塑造城市品牌，使城市价值得到应有的体现。

        (二)落实购房各项优惠政策。在本次房博会上，许多购房者关心优惠政策的落实问题，应尽快拟订可操作的实施细则，树立政府以人为本、诚信高效的良好形象，增强亲和力。

        (三)加快基础设施配套建设。新城区基础设施配套和交通道路建设应进一步加快，按照对外公布的进度千方百计推进，言必行，行必果，使新都城市功能进一步增强，新城区人气有较大提升。本次展会已落下帷幕，4天展会创下多个4.与初涉职场的我的一场长达142天得拉锯战。

        在这场持久战里，“战场”里到底埋葬了过去的什么、咬紧牙关坚持下来了什么，这些经历过“炮火”的洗礼沉淀，让今天的自己就算是一个人像一支队伍一样，也能够对自己的心灵与头脑招兵买马，不抛弃、不放弃！

        1、我的后勤—情绪管理集中注意力，耐下性子做一些最不愿意做的事情，往往就是当下最应该去做的事情，每一件事情都是最重要的小事。当选择坚持做下去，心灵就能够获得磨练和提升，而如果选择拖延，那么将继续痛苦。在情绪管理这场战役中，最需要的就是克服和战胜的就是自己本身的弱势与惰性。

        招展过程是漫长而琐碎的，由最初的人工筛选符合行业类别要求的参展商，到电话、网络的咨询了解参展商真实情况与参展意愿，及过后寄送缴费通知书、展位确认书、参展商手册、参展证件等等长达4个月的反复、持续。而这段过程同时又要求从每一件小事儿做起，不仅仅包括做完做好，更包括由此而引申出来的所有的方法、沟通、隐患、技能都要思考的到。例如，在落实到寄送相关文书于参展商时，必须先电话通知后，同时在寄发时严格记录下寄送材料的具体内容及快递单号，过后同过网络或电话确认是否收到。

        在工作过程中，这样的流程或许是繁杂、零碎的，当下往往是枯燥而机械的，如今回想起来才真正明白只有对每一个小事儿做到了面面俱到的了解和掌握，才能在往前走的时候更快一点。

        2、我的武器—行事计划、执行、总结“三部曲战役”里，有条理是最关键的。具体落实到比如说，当天工作事项的笔记、零散大小突发情况的记录、到笔记本里罗列出工作事项，以及当下随手写的处理解决问题心得体会已然成为了在流程繁杂与信息繁复的环境属于自己思路框架和知识系统，虽然一点像拼图，需要一点一点来用拼板一块块去凑，但这已然成为自己成长里记录下得最宝贵的轨迹图。

        3、我的指挥官—上级一个人在工作上的价值常常是借由他人的认可来体现的，我的而今后，当我不再是能够被容忍犯错的“菜鸟”时，如何管理好老板对自己的期望值仍是值得我今后深思并探究中的话题。因为一点很显然确确实实在实践的过程中让我深刻体会到，在每犯一个可能避免的错误后，信用程度就在受损；一个在精确度上的错误，抵得上若干天的加班。除此之外，“严以律己，宽以待人”便是203这个充满着大气度与人格魅力的办公室所另外我最珍贵的职场智慧！4我的同伴们—同事间初入职场，在经验方面肯定是欠缺，但值得庆幸的是能够与一群自己喜欢的人，在自己喜欢的地方做自己喜欢的事，同伴们相互鼓励、学习、成长，给予彼此正面力量，学会如何用最快的时间接受新的事物，发现新事物的内在规律，提升个人工作能力。

        有着睿智的上级在指引这战斗的方向，周围都是一群志同道合的伙伴，就算是每个人都有着各自向朝向的战斗，也不会觉得孤单，这就是团队的力量！忘不了，加班熬夜的加油鼓劲儿；忘不了，会展期间时的盒饭、凉白开；忘不了，我们都是南博人的坚定誓言！都有着作为广西人的那份骄傲与担当，就是为了一个目标，做好这一届有我们参与的中国—东盟博览会！而一个团队最核心的是什么？信任、风格还是负责？通过这次的历练，我想应该是一个大家都参与的“目标”。

        5、我的胜利—客户招商招展最直接面对的就是客户，博览会提供给客户的除了一个兼容并蓄、富有生命力的交流平台之外，或许就是服务这一软性设施了。当硬件设施，已经被做到极致之后，在我看来真正能用来当做“武器”去披荆斩棘的就是服务了。

        而服务的本质又是什么?当我还是在校大学生时就与老师们及挚友讨论过这一问题。专家说：“服务是满足客户需要的一系列特征的特性的总和。”而如今在我看来，服务的本质就是“尊重”即为尊敬与重视！服务人员对客户不卑不亢的尊重！不因为对方是客户，就将自己的地位放低到尘埃里，卑躬屈漆；也不因为自己是举办者，就将自己抬高到天上人间，目空一切，双方应该是在一个水平线上，以自己的同理心去尊重的服务于客户。

        从马斯洛需求层次理论来看，人人都有获得尊重的需要，即对力量、权势、名誉、威望的向往，对地位、权利、受人尊重的追求。记得在临近开展的前几天里，食品包装和加工机械行业的参展企业佛山市禅城区电器有限公司的负责人来到办公室寻求帮助，由于当天晚上办证系统就要关闭，而他们参展团队却刚刚才到达南宁，临时决定变更布展人员，需要立刻更改系统内的数据，当下我就立即在笔记本上记录下他们的需求，同时帮助企业负责人在办公室里利用无线网络更新了办证人员的相关数据，之后及时与办证系统的工作人员沟通，使得客户在当天下午就完成了增补人员办证审核。过后的反馈是我意想不到的，不仅在之后电话中，布展与与开展现场，该企业的负责人一直对我表达他们的感谢，之后一定会大力邀请同行参加，因为透过服务让他们看到了博览会的高规格与国际化。

        这便是服务的魅力吧，不需要过多的言语，放肆的宣传，因为行胜于言！.

        6、我的战役—个人提升工作、生活，学习、运动，社交、独处……都是在动态中寻求平衡。通过“实战”提升技术能力、深入了解常规业务、业余去钻研专业知识，都要花很多时间，所以必须明确规划来分配有限而宝贵的时间和精力。和兴趣爱好差不多，所有事情都是做得好、擅长了，才会喜欢上，然后便是持续地正面累加……这样才让工作不仅仅是工作！展会工作总结范文展会工作总结

        （3）|返回目录根据组委会的安排，我们承担了高新技术项目会展的筹备工作，主要负责会展总体方案的设计和落实、展位分配、布展，项目展区征集的和招展，联络协调等大会的组织工作。

        目前会议的各项会展任务已圆满完成,现将本组的有关工作情况总结汇报如下:

        (一)会展方案的起草工作。在认真总结对接会展经验的基础上，吸收了相关方面的意见和建议，提出了对接会会展工作总体方案，进行了讨论修改，并逐步落实推进，为大会的整体筹备工作顺利推进起到了重要的作用。

        (二)大会招展工作。

        根据工作分工，各接受任务单位，主要领导亲自挂帅，积极组织力量，利用各种工作渠道，组织大会招展工作，此项工作，任务重，要求高，难度大，时间跨度长，由于组委会和各单位领导的重视，参与人员负责任的工作，会展组圆满地完成了大会的招展工作。

        (三)承担展览设计工作。根据组委会的工作部署和总体方案的要求，起草并多次修订了会展组的工作方案。

        对接会的展览风格、会议特色、功能分区进行了总体设计，并根据大会筹备工作进展及各工作组的具体情况，及时作相应的调整，保持与组委会的总体工作同步;保持与各工作组的工作交流和信息沟通，注意与各方面的工作衔接;会展中心就展馆租用、服务要求、价格优惠幅度等进行了多次蹉商，经过多次协调、修改，完成了室外、室内展区的平面布置图和布展示意图，并对展馆的布展提出了统一要求。本次对接会设室内、室外展厅和会议区。室外展厅4000平方米;室内展厅_平方米，设标准展位400个，450个参展单位;特装面积共820__平方米，设序厅及地市特别支持单位，国家创新型试点市展区、投资商展区、开发区县区展区、高校科研院所展区、高新技术项目展区、环保产业产区、人才交流展区及科技兴贸和国际科技合作展区。

        (四)各展区特装的招投标工作。按照组委会办公室的要求各功能展区的特装任务，全部对外进行招标，起草了招标文件和设计脚本，组织了特装设计招标评审会，对中标方案进行修改，报组委会办公室批准，监督中标单位严格设计方案，高质量制作。

        (五)组织高校院所参展。

        高校院所的参展工作关系到整个对接会的项目水平，会展组高度重视驻高校院所的参展动员工作。在整体方案出台后，会展组即与各单位保持密切的联系，保持信息通畅。组织召开了高校院所参与对接会会展工作协调会,讨论有关高校院所参与对接会的会展工作安排，高校院所派代表参加了会议。

        会议向各单位通报了传。

        (六)展会的布展及现场组织工作。10月20日，会展组进驻会展中心现场，开始接收各参展单位送来的标准展板，并对部分预订展位的参展商进行跟踪落实工作;10月25日，各特装参展商进场施工，会展组重点做好现场协调和质量安全监督工作，并根据总体进展情况合理安排加班时间，确保施工质量和进度;10月28日至30日，会展组的中心工作转移到现场管理和服务上，做好人员和展品展件的进出管理，及时协调解决现场出现的各种问题，尽可能满足参展商提出的各种要求，协调好领导巡馆、新闻采访等相关工作;10月30日下午，现场开展撤展，通过精心组织，使整个撤展过程做到文明、安全、有序，圆满完成展会的现场组织管理工作。

        (七)做好了组委会及办公室交办的其它工作。参与了会议的协办或特别支持单位的邀请工作;积极参与大会的客商的邀请工作;利用各种渠道进行对接会的宣传，吸引更多的投资商参会，及时与他们保持沟通和联系等。当然，由于部分参展商频繁改变计划、不遵守统一的时间安排以及信息沟通不及时等原因，展会现场组织工作的整体进度受到了的影响，也增加了额外的工作量，虽然这些问题最终得到了解决，但也值得在下次展览组织时给予重视。

        工作总结收获（共13篇）生物教学工作总结收获与不足（共9篇）收银个人工作总结（共11篇）班主任工作总结主要收获（共14篇）礼仪教学工作总结收获经验（共6篇）