年终工作总结精辟简短10篇 年终工作总结精辟简短10篇学生

        年终工作总结精辟简短10篇一年来的工作已经完毕了，的确是让我感觉特别有意义，仔细的工作也是对自己力量的一种提高，通过这样方式积存（阅历），这一年来的工作还是比拟快的，给我一种特别好的感觉，感觉一年来的工作当中还是比价充实的，我来到__这里已经是有三年的时间了，我始终就对自己的是比拟严格的，工作当中虚心的请教，自己不明白的地方请教同事是特别有必要，对于这一年来的工作我也总结一番。业务力量方面我比拟仔细的学习，端正好态度，做好预备，虚心的学习，在业务力量上面我对自己有着特别客观的熟悉，我知道我应当朝着什么方向努力，许多事情都是需要一个态度的，作为一名__的员工这也是我应当要有的素养，感谢这几年来的工作让我有这么大的进步，这一年来我每天仔细的做好自己的工作，上级交待的事情我总是会积极的完成好，通过自己的努力不断的提高力量，做好足够多的预备，这对我来讲是有着特别深刻的意义，一年来仔细做好分内的职责，也会虚心的承受他人的建议，我认为这也是一种改善，对自身力量的一种改善，通过这样的环境下面我也是做的比拟仔细的。一年到头了，我也是保持着一个好的态度，这让我感觉很有意义，虽然这一年的工作完毕了，但是过去一年来的点点滴滴还是历历在目，我深刻的熟悉到了工作当中努力的意义，这让我感觉特别好，这一年来的工作当中我也是剧烈了许多的阅历，通过这样的方式不断的提高自己，一年来的工作已经完毕了，领导对我也是比拟照顾，这一点让我能够清晰的熟悉到，所以我平常是比拟努力的也是比拟仔细的，这一年来我也是端正好心态，订正自己的缺乏之处，将来在工作当中我肯定会更加努力的，这对我而言很有意义，我认为在接下来的工作当中，我可以做的更好，一年到头了，我还是积存了许多工作阅历，这一年来的工作当中的确是虚心的学习到了许多，努力的提高自己业务水平是我这一阶段应当去做好的，也有着较高的思想觉悟，现在努力的提高自己的工作力量，接下来新的一年我也会更加的努力，我特别有信念做好分内的职责，接下来新的一年当中我肯定会更加努力，为公司制造更多价值，争取做一名优秀的__员工。

        年终工作总结精辟简短篇2在过去的一年里，我有幸参加了__的行列，现将工作简要总结如下：

        一、连续加强学习，进一步提高素养。具备良好的产品学问和专业素养是做好工作的前提和必要条件。一年来，我们始终把学习放在重要位置，努力提高综合素养。

        一是注意学习产品学问；二是学习电商部门相关的（规章制度）；三是在前辈的指导下，学习电子商务的工作技巧，留意收集相关信息。每次开会总是仔细听公司领导讲话，汲取养分，收获颇多；四是向理论水平高、业务力量强的同事学习，努力充实、丰富、提高自己。可以说，在这一年里，从最初饶有兴趣的介绍到现在，我能够独立处理一些事情，对这项工作始终有着深厚的兴趣。

        二、努力工作，做好本质我的主要工作是客户效劳，完整的工作流程可以表达在了解上架产品的信息—客户接待—订单处理—售后处理和评价治理。早期在淘宝平台上用于收集商品网络信息。客户接待可以说是我们产品信息输出的重要环节和直接窗口。

        在今年的实际操作中，我抱着一丝不苟的态度。在不断总结日常工作、提高沟通力量的同时，参考了一些优秀的例子和阅历共享，渐渐形成了日常工作体系，不断更新工作技能，查漏补缺。现阶段，我们在订单履行和售后处理过程中把握了更高效的订单处理和统计（方法），可以有效解决售后问题中的常见问题。

        对于罕见的、简单的、难以处理的问题，要假如再遇到类似的问题，我们可以独立解决。

        三、有待改良的缺点我在学习和工作中渐渐成长和成熟，但我知道自己还有许多缺乏，这将成为新年伊始的改良重点。

        1、擅长沟通，优于帮助和协调，逐步提高自己的理论水平和专业力量。

        2、克制青春急躁，脚踏实地，提高工作主动性，提高时间利用率，不怕多做事，不怕做小事，在实践中提升自己。

        3、娴熟把握专业技能，勤于观看和总结，并尽量将工作总结标准化、数据化和可视化。年终工作总结精辟简短篇3时间飞逝，随着相对紧凑、略显紧急的工作节奏，20__年马上完毕。

        虽然我已经很久没来了，但时间的脚步依旧没有放慢。经过这段时间的工作，我有了许多想法，总结如下：“工作”这个词被微妙地承受了。作为一个大学（毕业）时间比拟短的学生，社会阅历和工作阅历都比拟匮乏，平常应当多学习，多提问，比别人多努力。

        我在公司深深感受到的是领导无微不至的关心，同事团结拼搏、相互帮忙的干劲，以及工作中仔细务实的作风，这让我短时间受益匪浅，为我走向正确的人生道路打下了良好的根底。没有太多宏大的设想，也没有太细腻深刻的体会，只是作品中一些琐碎的想法和文字，归纳起来有几个方面：

        一、学习业务学问，做好工作。这是一生的学习。

        我学的是电子商务专业，几乎是工程材料的开头，所以一开头就比拟盲目，给我的岗位学习造成了很大的障碍。后来经过领导和同事的准时指导，以及我深入的感性熟悉和学习，我渐渐对工作的性质和内容有了很好的适应。万事开头难，信任以后的工作肯定会开展。

        很顺当，自己的进步会很明显。

        二、理论联系实际，在实践中成长无论我们的理论学问多么丰富，最终都是要回归到实践中来，由于工作本身就是实践性的。在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理论学问转化为被动的动作行为。

        在参与工作之后才发觉，以前的想法都是片面的或形而上学的，由于以前思索问题都是基于完全的理论之上，没有真正触遇到实践的东西，才会导致理解结果显得薄弱和脆弱。直到渐渐的接触到实际的工作，并在工作中去处理以一些问题，才发觉理论和实际其实是相辅相成的，理论联系实际本领是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在理论根底上去探究和实施;而我们在实践过程中又不断的进展总结和思索，为自己的理论学问补充鲜活的养分。

        理论和实践又是一个长时间的相互转化的过程，冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积存，自己在工作的各方面都有了明显的进步，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请教，事后自己又归纳总结，不断的改良自己的方式方法，虽然目前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提升的。

        三、加强思想（文化）建立，提升综合素养我作为公司的一名新人，也将是将来的新生力气，深感肩上的责任重大。

        公司的领导也时常教育我们要多学习各种学问，多参与各种活动，熬炼自己多方面的力量，以提高自身的素养层次。我平常也保持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的一些励志的书籍，书籍是人类进步的阶梯，我从书中得到了太多太多的东西，自身的进步和充实有书籍的很大功绩。经过了这一阶段的工作和学习，感受许多，收获也许多，尽管有了肯定的进步和成绩，但在一些方面还存在着缺乏。

        比方有制造性的工作思路还不是许多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改良。在今后的时间里，我将仔细学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的进展做出更大更多的奉献，也为个人的提高制造更多的空间。年终工作总结精辟简短篇4时间飞逝，一年马上完毕。

        回忆这一年的工作，有所收获，有所成长，固然还会有一些缺乏，但是这一年的工作总体来说还是比拟顺当的。现在，随着新年的到来，我对过去的一年做了如下工作总结：也买书看，不断丰富自己的学问，提高自己的修养。在公司，工作中有问题，会主动找别人询问，直到了解为止。

        时间飞逝。一年过去了。我在这里学到了许多，真的长大了。

        我不再是一个对职场一无所知的人。好地完成领导交给我的任务。然后就是工作日没有准时总结工作，不能准时发觉工作中的问题，导致错过弥补的时机。

        这些缺点以后会改正，让我成为一名优秀的员工，成为公司的中坚力气。新的一年马上到来。面对过去一年的工作，我会整理工作中的教训，整理自己的阅历，让自己这一年学到的东西能更好的用在以后的工作中。

        我会连续努力，让自己为公司的进展而努力，和大家一起携手把公司建立得更好。我有信念我以后会有更好的进展，我肯定能成为更好的人。年终工作总结精辟简短篇5转瞬间，20__年就要究竟了，回忆一年来的工作，主要做了以下几个方面的工作：

        一、听从安排，努力完成工作任务年初领导安排我帮助抓好__工程，本人能听从安排，并能和专班人员一道团结努力，较好的完成了各项工作任务。

        一是严格执行领导各项工作决议决策。把政策放在首位，把百姓的利益放在心上，近年来顺当完成了原__户还建房的督办及交付工作，完成了__

        二、加强理论学习，提高自身素养今年以来，机关所组织的每一次机关干部理论学习以及公益活动都能按时参与，从来不缺席，并能较好的做好学习笔记，通过学习提高了自己的政策理论水平、思想水准和工作力量，增加思想意识，强化了廉政自律遵纪守法的观念。今年来能安心工作，积极为分管领导出谋划策，带头遵守工作纪律，带头完成工作任务。

        起到了一个老干部应有的作用。但在工作中也存在着不少的问题和缺点：一是学习欠深入、欠系统，理论与实际脱节，思想观念老化、僵硬;二是奉献意识不强，工作作风不实、缺乏工作主动性，工作激情淡化;三是责任心、事业心、进取心不强，组织纪律不严谨;针对这些问题和缺点，下段从三个方面努力：

        一、加强学习提高素养。提高业务水平，学习先进人物;提高思想水平，提高个人素养。

        二、加强思想锤炼，与时俱进。通过学习是自己的思想有所进步、有所提升，跟上新时代的步伐不断地与时俱进，更新自我、超越自我，在思想上、行动上与领导保持高度全都。

        三、扎扎实实做事，老狡猾实做人。

        年终工作总结精辟简短篇6在过去的一年中，在领导和同事们的关怀和帮忙下，较好的完成了自己的本职工作，在各方面都有了肯定的进步，现将各方面工作总结如下：一：在思想方面仔细学习理论学问，积极向党组织靠拢，作为入党积极分子，以党员同志为目标，查找差距，和党员同志沟通谈心，找出自己的缺点，明确努力的方向，汇报准时上交，重温了红色经典影片{地道战}，学习了党员干部廉政（教育）大会的内容，提高了思想熟悉，坚决了自己的信仰。二：在专业工作方面完成了东站环站北路等17条市政新建道路，雅戈尔御西湖等7个个新建小区，地铁2号线文三路站等3个站点的移管、大关东九苑等9个老城区改造工程的给水管道设计，上虞水厂的清水池、加药间和浪川水厂的加药间设计，小区水表节点的制图标准，三：在团支部工作方面协作支部书记张燕做好团支部全年工作的布置和落实，参与了5.1期间志愿者活动，协作公司团委组织好中秋团拜会联谊活动，获得了全都的好评。同时积极向团训简报投稿3篇，杭州水报一篇。

        四：设计公司工作上方面做好设计公司例会的记录工作，在设计公司文体活动节中，负责（羽毛球）竞赛的组织、安排。五：培训和业务技能方面参与“创新与精细治理”学问讲座，礼仪培训，参与了注册给排水工程师和在职讨论生的考试。年终工作总结精辟简短篇7前半年在生技三课主要负责HOP-7081的试产、量产和HOP-7500系的试产工作。

        6月起调到质量治理部，下面对调入质量部的工作进展总结。

        1、各月推动工作状况：

        (1)6月初提出以下工作思路①治理理念：效劳、精确、速度__效劳：我认为质量部兼有效劳部门的性质，既为生产线效劳又为日立QA效劳，需要质量部每个人都树立起效劳意识。__精确：供应的数据必需精确无误，调查结果必需全面、有权威性。

        __速度：强调的是准时性，对生产线及生技部等部门提出的问题要准时解决，对日立提出的要求要准时对应，要准时（报告）结果。②开展工作的初步设想：A.完善工序掌握的做法：对工序掌握人员进展培训，确保工序掌握中的胶量称量、烙铁温度和电批力矩等不存在失控危急，这是工序的根本点;B.逐步推动工序巡检，这是提高质量呼声和提升产品质量的重点，预备分阶段对防静电（措施）、作业符合性、顺次点检、状态标识和潜在失效危急等方面专项推动;C.完善有关制度a.质量事故的处理、建档及对策措施的效果确认、延长;b.工序问题点的反应、效果确认及汇总;c.成品抽检不良的处理方法;d.周报、月报及工作总结提交。

        (2)6月主要从IPQC着手，对工序掌握如胶量称量等进展了培训、标准，制作了内制品质量反应规定，建立了质量事故档案。

        6月底质量3课建立起质量日报，8月初质量3课也建立了质量日报。

        (3)7月推动了作业符合性确认、QA抽检不良品的对应、新进技术员培训。

        (4)8月开头参加IQC的工作，标准了报表的填写，参加处理现场有关部品来料的问题。

        建立质量月度总结会议制度。

        (5)9月推动了对策有效性确认工作，开头与内制品的工作沟通，增加对制作CDDISC费用的请款。

        (6)10月推动了质量治理文件确实认，推行了质量周报制，对质量治理人员和现场治理人员进展了品质意识培训和全面质量（治理学问）培训。

        (7)11月推动了外观培训及治理，推动了对检查员工作量的核算。

        (8)12月理顺了IQC对胶水有效期的治理，解决了HOP-1200WCD-GR连续装反七次的问题，接手了每月光盘的申请规划及治理，对质量部治理人员进展了首次治理学问培训，构思明年的质量治理工作。

        2、在质量部工作的主要成绩

        (1)根据工作思路有规划地开展工作，6月提出的工作设想大局部都得到了落实。

        (2)提出六字治理理念，通过半年的实践证明是可行的。

        (3)通过建立质量事故档案、召开月度质量总结会、加强对对策有效性确认等，提高了质量呼声。

        (4)理顺并标准了局部质量治理工作，如建立或完善了质量日报、周报和月报制度等。

        3、工作主要问题点

        (1)局部工作没有推动或推动效果不好，如顺次点检、潜在失效模式、对策有效性等。

        (2)HOP-7531TSDVD-RQA设备更换光盘后没有做相关暴露出QA质量治理漏洞，甚至还存在做假等现象。

        (3)在对应客户的质量信息反应上，准时性还有待于改良。

        (4)与下属的沟通沟通不够，对下属的培训、指导还有待加强。

        4、20__年工作思路

        (1)完善质量部治理人员的业绩考核。之前虽有考核细节，但没有实施，每月评分时根本上都评总分值，这样虽然工作好做，但没有使业绩考核起到鼓励的作用。

        (2)完善事业所质量考核制度。之前虽有考核，但质量课对各生产线之间的考核只有零点几分，且没有公开，作用不大，另外，生管和生技对追究质量治理人员责任的呼声较高。质量治理人员有必要担当更大的责任，如担当客户投诉、客户反应的主要责任、担当工程内重大质量事故的次要责任等，我认为推动得好对质量治理工作将事半功倍。

        (3)加强IPQC对工程的监控治理力度。质量治理工作的重点在工序治理，我的理解是我们目前只做到工序“掌握”，如胶量秤量，电批力矩、电烙铁温度测量等，这些工作是不能“增值”的、是不需要配备技术员的，像关注顺次点检的实施、对外观不良进展分析对策、对各工序进展潜在质量隐患分析等才是真正的工序治理工作，这些工作更能提高产品质量。

        (4)建立质量课工作审核制度。

        出于主观或客观上的缘由，一些技术人员会消失工作不到位的状况，有必要进展定期或不定期的检查确认。

        (5)质量治理文件修改、完善。

        (6)不断完善质量治理工作。

        改善没有止境，就看我们能否发觉问题，如日立QA抽检全年0PPM，这结果就有问题，LG近期总是不断投诉外观不良，这不能不引起我们的震惊：我们是如何进展质量治理的。

        (7)建立质量部“文化”。规划推动如下活动：①员工生日当天上午，由主管代表整个部门给以祝愿并送上小礼物，费用来自部门工作餐费。

        ②主管不定期有针对性地找下属进展沟通、沟通。③进行工作沟通会、座谈会。④组织业余活动，如生日晚会、假期外游等。

        5、工作感想从技术转岗到质量，角色变了。在生技课时，更多的是关注设备状态、工程不良率和仕损率等。在质量部，关注的是产品总体质量，“可视”目标不多，且比拟“抽象”，但是，需要推动和改善的工作许多，从大的方面看要从质量掌握和质量保证转变到质量治理，要提高全员的质量意识，要提高质量呼声、增加质量部对产品质量的权威，从小的方面看要完善质量课各工种的详细工作。

        在质量部工作了半年，在大家的共同努力下，取得了一些成绩，但还有欠帐也还有许多新的工作，需要在20__年更加努力更加聪慧地工作。年终工作总结精辟简短篇8个人（年终总结）（20__．12）不知不觉间，来到__公司已经有3年时间了，在工作中，经受了许多酸甜苦辣，熟悉了许多良师益友，获得了许多阅历教训，感谢领导给了我成长的空间、士气和信念。在这几年的时间里，通过自身的不懈努力，在工作上取得了肯定的成果，但也存在了诸多缺乏。

        回忆过去的一年，现将工作总结如下：

        一、工作总结硫氨段工作自己总结一下。

        二、在工作中主要存在的问题有：

        1、由于几年来对业务的学习，对相关的流程有了越来越深的熟悉。

        2、在工作中，有许多新的技术问题，但是深知发觉问题、解决问题的过程，同时也是学习的过程，通过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的解决。

        3、有时候对工作熟悉不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位熟悉缺乏。从而对工作的最优流程熟悉不够，规律力量欠缺，构造性思维缺乏。不过我信任，在以后的工作中，我会不断的学习和思索，从而加强对工作的认知力量从而做出工作的最优流程。

        三、（工作心得）

        1、在工作实践中，我参加了很多集体完成的工作，和同事的相处特别严密和谐，在这个过程中我强化了最宝贵也是最重要的团队意识。在信任自己和他人的根底上，思想统一，行动全都，这样的团队肯定会攻无不克、战无不胜。工作中，许多工作是一起完成的，在这个工程中，大家相互提示和补充，大大提高了工作效率，全部的工作中沟通是最重要的，肯定要把信息处理的准时、有效和清楚。

        2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平常工作中取得了令自己满足的成绩。能够积极自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的进步。现在的我常常冷静的分析自己，认清自己的位置，问问自己付出了多少；时刻记得工作内容要精细化准确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要准时躲避，出了问题要勇于担当。

        3、在工作中，经过实际的教训，深刻理解了时间的滞延是对公司很大的损害，这就需要我们在工作前，肯定要对业务流程很了解，在工作之前，多辛苦一下，削减由于自己对工作流程不能很好的表达的缘由，耽搁公司的生产。在工作中，我学到了许多技术上和业务上的学问，也强化了生产的质量、本钱、进度意识；与身边同事的合作更加的默契，都是我的师傅，从他们身上学到了许多学问技能和做人的道理，也特别庆幸在刚上路的时候能有他们在身边。我肯定会和他们分散成一个优秀的团队，做出更好的成绩。

        四、工作教训经过这几年的工作学习，我也发觉了自己离一个职业化的人才还有差距，主要表达在工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和提高自己的地方。认真总结一下，自己在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：1.工作的条理性不够清楚，要分清主次和轻重缓急；在工作时间很仓促的状况下，事情多了，就肯定要有详实而主次清楚的规划，哪些需要马上完成，哪些可以缓缓加班完成，今年在规划上自己进步很大，但在这方面还有很大的优化空间。2.对流程不够熟识；在工作中，发觉由于流程的问题而不知道如何下手的状况有点多，包括错误与缺漏还有当时设计考虑不到位的地方，对于这块的掌握力度明显不够。

        平常总是在开发，但说究竟对业务很熟识才是生产很好完成的前提3.工作不够精细化；平常的工作距离精细化工作缺少一个随时反省随时更新修改的过程，虽然工作也常常回头看、做总结，但缺少规律性，比方功能修改等随时有更新的内容就可能导致其他的地方消失错误。以后个人工作中要特地留一个时间去总结和（反思），这样才能实现精细化。4.缺乏工作阅历，尤其是现场阅历；今年的现场阅历有了很大的提高，对整个工段有了新的熟悉，但在一些细节上还缺乏认知，详细的做法还缺乏了解，需要在以后的工作中加强学习力度。

        5.缺少平常工作的学问总结；在工作总结上有了进步，但仍不够，假如每天、每周、每月都回过头来思索一下自己工作的是与非、得与失，会更快的成长。在以后的工作中，此项也作为重点来提高自己。6.做事不够坚决，拘泥细节，有拖沓现象；拖沓现象是我很大的一个缺点，凡事总要拖到后面，假如工作更积极主动一些，更雷厉风行一些，会避开工作上的许多不必要的错误。

        其实有时候，不肯定要把工作做到细才是最好的。进度、质量、本钱综合考虑，抓主要冲突，解决主要问题，随时修正。事事做细往往会把自己拘泥于细枝末节中，学会不完善也是工作中的一个进步，也是对精细化工作的一个要求。

        在以后的工作中，我肯定时时刻刻留意修正自己缺乏的地方，肯定会养成良好的工作习惯，成长为一名公司优秀的职业化人才。

        五、（工作规划）其中，以下几点是我下年重点要提高的地方：

        1、要提高工作的主动性，做事干脆坚决，不拖泥带水；

        2、工作要注意实效、注意结果，一切工作围围着目标的完成；

        3、要提高大局观，是否能让其他人的工作更顺畅作为衡量工作的标尺；

        4、把握一切时机提高专业力量，加强平常学问总结工作；

        5、精细化工作方式的思索和实践。。

        年终工作总结精辟简短篇9注塑车间年终总结。20__在紧急和劳碌中马上过去了,回首过去的一年，内心不禁感慨万千，这一年，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经受了一段不平凡的考验和磨砺。在这辞旧迎新之际，我生产部注塑车间将深刻地对本部门一年来的工作及得失作出细致的总结，同时祈愿我们公司明年会更好。

        1，生产与质量方面在过去的一年里，注塑车间生产人员平均7.7人/月。削毛刺人员4.6人/月，带班人员2名，碎料工1名，车间主任1名，全车间全年共计生产数量约：5182500，共计试模约1000副/次，削毛刺约：3000000，为了到达公司在产量和质量方面的要求，我车间严抓质量关，特殊是在质量奖惩制度执行以后，我注塑车间也高度重视产品质量，严把生产工序的每一个质量掌握关，利用例会、班前会及生产过程准时为操作工灌输质量理念，坚持操作工为方面根本的理论培训和现场操作实践，保证每一个新操作工在上机独立操作以前，都能了解根本的产品质量判别方法。我们始终坚信产品质量是生产出来的，只要本车间的每一个员工都有高度的质量意识，并付诸于生产操作的每一环节中，产品质量将会稳步提高，以到达满意公司质量要求的目标。

        2，设备模具治理方面在20__年里，公司投入资金购置了更加周密的模具和设备，为产品的产量和质量供应了更加有力的保证，但是只有局部设备都是新设备。许多设备故障率较高，对我车间生产稳定性造成了肯定的影响。车间后期在王总的指导下严格根据设备维护保养的相关文件对设备进展定期检修保养，并且作了相应的记录及具体的设备点检表，更加有力地保障了设备的正常运转，进而从很大程度上确保了注塑车间生产运行的稳定性。

        3，人员治理方面因公司人员流淌性较大，产品型号的多样化，公司新聘请员工许多，共有许多批次的新员工进入到车间的各生产岗位，且流淌量很大，各岗位人员极不稳定，给生产各方面治理带来极大压力，就在这样的压力推动下，本车间还是坚决地对各岗位进展岗前岗中的简洁培训，保证新进员工的顺当进入岗位角色，做到在级领导的正确引导下，根本胜任各自的岗位工作。4，（安全生产）方面在过去的一年里，基于行业的特别性，我注塑车间将安全生产纳入了日常的治理工作之中，能够常常对各岗位员工进展（安全学问）的教育，培训操作工正确操作生产设备，发觉问题准时处理、上报。本年度本部门没有发生任何安全事故。

        对一些设备模具损害隐患的人和事进展了严厉的经济惩罚和批判警告。注塑车间在过去的一年里，在公司领导的正确领导下，各生产岗位知难而上、根本顺当的完成了公司下达的`各项生产任务。本部门虽然做了许多的工作，也取得了肯定的成绩，但是也还存在较多的问题，针对本车间详细有四个方面的缺乏：1，生产现场治理方面各岗位的生产现场治理较为混乱，主要是生产过程的各种帮助用品摆放不整齐，产成品、二级品没有做到定置治理。

        还有就是环境卫生、设备卫生虽然比去年有所进步，但还需要改良。2，人员治理方面由于大局部员工普遍文化素养较低、工作态度自由散漫，员工的责任、团队、听从治理意识不强，缺乏质量观念和本钱观念，不能很好地爱惜公司财物，节省各项能源。3，帮助用品、物料消耗及生产本钱的掌握方面针对本部门，塑料是本车间铺张最为严峻的物料之一。

        消失了许多的物料铺张或帮助用品消耗过大的现象。主要是生产员工的操作技能不够娴熟，至使原材料调运过程频繁碰伤摔伤，造成料头料尾过长或产品废弃率严峻超标；由于没有对二级品及帮助用品做到定置治理，换材质换规格的清场意识不够强，造成局部二级品被倒进垃圾堆。4，安全生产方面安全生产可以说是每个生产企业中最重要的一个方面之一，安全是效益。

        但我觉得我们本部门在这一点上做得还远远不够，特殊是一些相关安全学问一局部员工还没有完全理解，思想上对一些事故隐患不够重视，甚至一些根本的安全常识，也很简单松懈。对于以上这些问题我本人对明年的工作规划做出一个规划。1，加强生产工艺纪律监视治理和生产工艺关键掌握点的监视治理。

        2，与其他生产车间加强沟通协作，完善生产指令。3，将在‘标准化，标准化，精细化’治理如何融入日常治理，生产的过程中跟踪好特别状况。4，努力完成相关生产治理及领导交办的各项工作。

        面对马上到来的20__年，我们本车间愿以最饱满的热忱对待新年的每一天，团结协作，克制存在缺乏之处，提高工作质量，抓好安全生产，为企业的进展尽我们最大的努力！年终工作总结精辟简短篇10时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来__医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总结。

        一、观念的转变观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。

        虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。

        必需由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。

        二、落实（岗位职责）作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

        1、千方百计完成区域销售任务;

        2、努力完成销售治理方法中的各项要求;

        3、负责严格执行产品的各项手续;

        4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导;

        5、严格遵守公司的各项规章制度;

        6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感;

        7、完成领导交办的（其它）工作。岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

        在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

        三、明确任务目标，力求保质保量按时完成工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。

        四、目前市场分析x月份拿三件货;x月份拿三件货。

        __注射液在__也只、__地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较__市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户在__作，就3月份拿了二件货。

        __市场：头孢克肟咀嚼片__有三个客户，硫普罗宁注射液分别在__、__、__、以及__地区都有客户__作。其中，__全年销量累积到达14件，其它地区的整理（文章）由销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，__根本上属于空白市场。

        头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。__占据__市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，__比__要有优势。

        从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。

        面临的局势也相当严峻的。

        五、20__年区域工作设想

        1、对于老客户，和固定客户，要常常保持联系，做好客户关系。

        2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

        3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富学问，实行多样化形式，把学业务与沟通技能向结合。。