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商业计划书模板范文3000字商业计划书模板范文ppt

时间：2023-09-07 04:49:59 文档下载投诉投稿

商业计划书模板范文3000字

一、项目介绍

项目名称：

经营范围：

项目负责人：

员工人数：

项目投资：

场地挑选：

项目概述：

二、市场分析

1、市场需求分析

随着社会进步和人民生活水平的日益提升，人们的生活水准产生了不断变化，特别就是取食方面，广泛崇尚无公害和土味、野味，邓二哥生态土鸡养殖场正是取悦人们对“土”字的建议，利用优质鸡苗，在环境优美，无污染的大自然饲养，在高山林间可食用天然虫草，蚱蜢、蚯蚓等，又以补饲玉米、稻谷、地瓜、糠麸等杂粮为主要饲料，运动充裕，高山饲养时间为5个月以上。所以，其鸡体紧凑型，羽毛明亮，眼小有神，皮簿骨细，肌肉纤细结实，脂肪沉积适当，酮体可爱，肌肉中氨基酸含量低，而且品质红润、口感不好，味道鲜美，风味独有，颇受消费者的钟爱。同时，由于土鸡和土鸡蛋营养多样，就是少年儿童发育和老年病后恢复正常的入补品，有著与圈套养鸡所无法具有的特点，因此，该产品在市场上供不应求，有著较好的发展前景。 2、市场竞争与效益分析

经济效益分析：年圈养1.2万只土鸡，须要鸡苗、饲料、防疫费和等生产成本25.5万元，其生产量土鸡总收入为36万元，除去成本，买进10.5万元。因此，具备较好的经济效益。

社会效益分析：高山无公害食品是当今社会人们在吃食方面所想往的，高山放养土鸡正是迎合了社会的需要，满足人们的需要，对增强全社会体质有着积极的作用。同时，林间放养土鸡有利于疏松林地和林木生长，因此，建规模土鸡放养具有一定的社会效益。

生态效益分析：林地饲养土鸡不利富饶林地，取食害虫，具备维护生态环境的促进作用。

三、项目计划 1、近期计划在一年之内，将养鸡场办好养鸡企业。养鸡企业包含5个养鸡场，同时实现轮休饲养模式，展开批量销售。另外，成立与出席养鸡合作社，综合养鸡户的力量，创建品牌，提升声誉，同时实现现代化企业管理模式。

2、远期计划在三年之内，建立土鸡，果园，林地以及其他家禽多样化综合发展模式。养殖企业将承包荒山，林地，池塘，利用土鸡粪便发展果园，经济林木与鱼类养殖。另外，本企业将进行土鸡产品深加工，如速冻土鸡，土鸡餐馆等，增大产品的附加值，提高经济效益，最终成为立体的生态的多样化的综合养殖企业。

四、成本财政预算

1、薪资预算雇员4人，饲养员3名，每人月薪600元，采购员与销售员1名，月薪元，共计元。 2、投资预算说明：投资预算按一年的时间计算。

(1)场地建设费：元

(2)育雏室2间：元

(3)农用车一辆：元

(4)按年饲养土鸡1.2万只计算：鸡苗元，疫苗药品120xx元，玉米，糠麸等饲料20万，水电煤费20xx元

(5)网子，料罐，油费等其他杂费元综所上述，一年的资金投入资金须要30.5万。因为土鸡在一年内分成4套圈养，所以前期资金投入资金不须要30万。按鸡苗，疫苗药品，饲料三种大宗花费排序，第一批土鸡须要620xx元，前期资金投入资金约为13万，鸡场总资金投入为15万，Seiches2万流动资金。(备注：在市场分析中的成本不涵盖农用车费和，紧固场所费用就是约合排序的。)

3、经营成本预算年饲养土鸡1.2万只，总成本为25.5万元，每只土鸡成本为25.5万÷1.2万=21.25元

五、风险预测

1、经营风险

(1)挑选经营场地的地理位置与否合理;

(2)蛇鼠等害物的侵袭;

(3)鸡苗与否低数量存活; (4)疾病的防治是否到位;

(5)销路与否通畅;

(6)饲料等物品的价格是否低廉，实际投资是否超出预算;

(7)管理制度与否健全。

2、控制办法

(1)挑选经营场所必须展开实地考察，多挑选几个点，多加几个方案，恳请专家评价选最佳方案。

(2)鸡舍设置合理，场地进行蛇鼠防御工作。

(3)实行优质鸡苗，提升工作人员孵卵技术，创建科学、高质量的孵卵室。 (4)聘请专业土鸡疾病防治技术人员，将疾病防治工作放在重要位置。

(5)创建合作社，不断扩大影响力，关上销路。

(6)囤积饲料，多家比较，合理购买，对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

(7)实行一流的管理制度，合作社—农户与公司—雇员结合的模式。

六、市场营销

1、营销策略

大户与散户相结合，寻求收购大户，增加小贩数量，逐步扩大市场，最终打造品牌。

2、营销方式

(1)熟人推荐：利用熟人介绍。

(2)公关营销：利用合作社关系，由合作社推展营销。

(3)宣传推广：到各乡镇、城市综合市场进行宣传推广工作，特别是城市里主要的综合市场的宣传。

(4)酒店宣传：至酒店、餐馆、农家乐等地方宣传。

(5)电话热线：接受电话销售业务。

(6)人员兜售：轻易兜售。

(7)街道设点：在主要综合市场设立销售点，进行直接销售。

3、经营计划

(1)将养殖场发展成5个，形成轮换放养模式。

(2)联系小贩和小的全面收购户，平衡销路。

(3)成立养鸡合作社，实现规模化经营。

(4)成立街道销售点，提升经济效益和知名度。

(5)联系酒店、餐馆等，建立固定的买家。

(6)近期计划顺利完成，将实行远期计划，最终创建多样化综合养殖企业。

一、基本情况

1、企业名：百货超市 2、行业类型：零售

3、非政府形式：个体工商户

主要经营范围：自己家乡的镇中心，这里是人流的中心集合处

4、经营地点：广东省清远市阳山县七拱形镇

面积：占地大概150平方米

挑选该地点的理由：因为镇中心处没一间很大的超市，该地点就是人流车流的分散地带，交通便利，市场前景非常广阔。

5、创业者个人情况：

姓名：张文健

性别：男年龄：21

文化程度：大专

有关工作经历：曾经在商店里买过东西，懂一点怎样经营，但在日后的日子里本人可以减少社会课堂教学的，自学与这方面的科学知识的。

二、立项概述

我就是一名大学生，专业就是计算机专业，从小对经营方面感兴趣。现在将要大学毕业了，凭着自己对经营的嗜好和向往，一直期望在自己的乡镇上开一间超市，用此来发展自己乡镇的经济，就是广州市的许多超市迎合了我，我回去超市购物时的启迪，并使我对此产生很大的兴趣。根据本人的经验，资金情况及对当今社会的介绍，同意必须谨慎从事，三思而行，因为这存有非常小的风险的，加之自己的经验不足。

随着居民生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我打算要销售一些绿色的产品，以保证人民的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

三、市场调查商圈范围

潜在的消费群体

消费能力

竞争情况

市场潜力

徒步商圈(200—500米半径范围内) 居民区

消费能力高

附近只有一间算不上非常大的超市

人们生活水平提高，需要的物质有所增加，生活方式改变，大多数消费观念增强，消费结构合理

居民住宅

消费能力中等

附近存有一间中学

生活商圉(500—米半径范围内)

周边存有几个村子

消费观念增强，消费水平提高

存有较多的商店，但销售的东西比较太少

四、对其它大型超市的调查

1、店铺硬件调查。主要包含：竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物结构、停车场的设计、经营设施布局等方面的调查。

2、店堂陈列布局调查。主要包括：竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈列及店堂气氛营造等方面的调查。

3、商品能力调查。对竞争商店商品品种齐全的程度、商品的价格拎、商品的品质、货源供应等情况展开调查分析。

4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进行调查。

5、店铺运营管理调查。对降价、补货、陈列及环境卫生等方面的调查。

需求与供给的关系有以下几种类型：①需求旺盛，供给偏低型;②需求旺盛，供给旺盛型;③需求不旺，供给也不旺型; ④需求不旺，供给旺盛型。从仓储式超市选址看，其立地商圈内需求与供给关系呈现出第一种类型最佳，第二种次之，第三、第四种类型要尽力回避。对需求和供给的调查，要注意对潜在需求和供应的调查，要特别留意可能会引起供需变化的一些因素的发展趋势。

6、仓储式超市的调查：在仓储式超市选址时，除了对以上大的项目调查外，具体地点选址还必须对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进行调查。

可见度。可见度就是商店被往来行人或乘车者所要看见的程度。场所可见度越高，商店越难引发客流的注重，他们去店购物的可能性越大。因此仓储式超市选址时必须挑选可见度低的地点，例如两面临街的十字路口或三岔路口。

适用性。如果要征用土地建房子要考虑土地面积形状与商店的类型是否相符，如果租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造型及其可塑性，仓储式超市货架比一般商场的高，相应地要求建筑物的层高也比较高。同时还要了解有关城市建设发展规划要求，详细了解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划。

交通便利性。主要介绍两方面的情况：

a、是该地是否接近主要公路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否方便，白天能否通过大型货车，因为大城市普遍对大型货车实行运输管制，中心区许多街道不允许通货车，有的只允许夜间通车。

b、就是该地与否有较密集的公交汽车路线经过，各条公交路线的停靠点若想光滑全面地全面覆盖整个市区，当前我国私家车普及不甚广，这点变得尤为重要。因为这轻易关系到顾客购物的便捷程度。

五、开业前的市场调查在上开超市之前我得出访一些超市和商家，仔细观察了消费者购物的情况，并查问了一些消费者，比如说：相同年龄、相同职业、相同收入水平的消费者，有著相同的购物习惯和消费市场需求，我指出聪明的商家在经营过程中要不断的琢磨各种消费群的心理变化和市场需求变化。

(一)高收入消费群的消费行为及心理特征：

1、品牌偏好显著，受到文化市场需求的影响大于价格上的欲望。低总收入群体多为高学历、高品位、高消费市场需求的“三低”消费群体，不易拒绝接受新事物和大品牌，并可以由此产生适当的品牌偏好。

2、购买数量较大，购买频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因而他们在生活上表现出极大的不规律性。除周末以外，逛街购物对他们来说只能是一种“奢侈”。但是若进商场购物，他们购买的数量很多，从吃的、喝的到用的，一消费就是数百元。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。

3、购物期望值较低。低总收入消费者受到其社会地位的影响，在购物时也希望商家能够给与其特定的关照，比方例如售后服务服务和售后服务方面等等。我出访过许多消费者，他们一致指出，购物时他们最注重的就是商家的服务态度。

(二)低收入消费群的消费行为及心理特征：

1、著重价格。很多人都存有过手头拮据的经历，缺钱的日子，他们总不得已掐算着一分一厘的开支。对低收入消费群而言，在这方面整体表现得尤为注重。用最少的开支满足用户尽可能多的消费市场需求就是他们最为“奢华”的美好愿望。在调查中，我辨认出商场的特价处，大多数就是低收入群。因为对他们来说，低价就是实惠。很多外面大城市的超市就以这样的实惠迎合了众多的市民。

2、注重质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我发现他们的消费习惯远远不同于农村消费者。他们已经具有了消费过程中的自我保护意识和对健康生活、营养饮食的追求。即使他们为了节俭而去购买肉菜市场里的低价肉菜，但他们仍然担忧肉菜的质量，并渴盼“放心肉菜”的到来。因为质量是实在，东西在便宜的同时还要中用、中吃。

3、购物数量太少，购物频次多。下岗工人尤其就是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天基本上就是按时起至、按时睡觉，按时卖东西，按时玩游戏……他们的单次购物数额不大，但是购物频次很多，有时一天就可以出现数次出售犯罪行为。

六、超市市场调查目的及内容

搞好市调，提高竞争力——

一次好的市调，可以提升本身的竞争力，掌握自己的发展方向，了解竞争者的动态，做到知已知彼，百战不殆。

零售业，一个商品理想无法理想的商品交易场所，她领略到的人们的一些希望，没不敌其它行业。如何在这一块新型的圣地充分发挥商品的创造力，如何操控商品的顺利之帆?这就要学会如何努力做到商品恰当市场调查。

七、商品分类

1、主妇商品，这种商品的价格例如存有轻微的变动有些顾客即为存有相当的高度关注。顾客对这种商品的价格敏感度最低。同时在销售时应特别注意此类商品的质量。基准：生鲜的商品更应当特别注意鲜度及陈列的量美感，妈妈菜蓝商品就是每家店以生鲜居多，通常就是用以迎合顾客，跑低价位及市场鲜度较强的商品，此类商品市调时必须非常特别注意价格的幅度。

2、红色商品：顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高些。此类商品一般都适应中层消费者。所以对此类商品要注重品牌及质量，这种商品也称之为价格商品，畅销品排行榜上经常有此类商品。绿色商品：顾客对绿色商品的价格敏感度最低。

3、市调回去商品后必须搞商品的整理，必须将营业额商品.毛利商品.敏感性商品.季节性商品.形象商品区别，搞一次整理。包含排面和价格。

一次完善的市调你会注意到我们的很多商品属于畅销商品还是属于滞销商品，可以让你在最短的时间里调整你的商品。

市场调查说明：客户十分重视产品的质量，注重产品的价格，我个人指出市场潜力除了的，如果加强宣传，并使人们的消费观念发生改变——消费就等同于使社会发展，适当的消费能推动社会经济的发展，并使社会进步;所以通过多种手段和广告宣传，使人们发生改变以前封建制度的思想，就是非常关键的，也就是当务之急。超市的销售产品必须丰富多彩。

八、产品与服务

产品方面：

(一)产品分类：

1、小分类的分类原则：

在超级市场里，大分类的划分最好不要超过十个，比较容易管理。不过，这仍须视经营者的经营理念而定，业者若想把事业范围扩增到很广的领域，可能就要使用比较多的大分类。大分类的原则通常依商品的特性来划分，如生产来源、生产方式、处理方式、保存方式等，类似的一大群商品集合起来做为一个大分类，例如，水产就是一个大分类，原因是这个分类的商品来源皆与水、海或河有关，保存方式及处理方式也皆相近，因此可以归成一大类。 2、中分类的分类原则：

A、依商品的功能、用途分割：

依商品在消费者使用时的功能或用途来分类，比如说在糖果饼干这个大分类中，划分出一个“早餐关连”的中分类。早餐关连是一种功能及用途的概念，提供这些商品在于解决消费者有一顿“丰富的早餐”，因此在分类里就可以集合土司、面包、果酱、花生酱、麦片等商品来构成这个中分类。

B、依商品的生产方法分割：

有时某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能来划分略显困难，此时我们可以就商品制造的方法近似来加以网罗划分。例如：在畜产的大分类中，有一个称为“加工肉”的中分类，这个中分类网罗了火腿、香肠、热狗、炸鸡块、薰肉、腊肉等商品，它们的功能和用途不尽相同，但在制造上却近似，因此“经过加工再制的肉品”就成了一个中分类。

C、依商品的产地去分割：

在经营策略中，有时候会希望将某些商品的特性加以突出，又必须特别加以管理，因而发展出以商品的产地来源做为分类的依据。例如：有的商店很重视商圈内的外国顾客，因而特别注重进口商品的经营，而列了“进口饼干”这个中分类，把属于国外来的饼干皆收集在这一个中分类中，便于进货或销售的统计，也有利于卖场的演出。

(二)、大分类的分类原则：

1、依功能用途分类：

此种分类与中分类原理相同，也就是以功能用途nx更细分的分类。

2、依规格包装型态来分类：

分类时，规格、外包装型态可以作为分类的原则。比如：铝箔纸盒饮料、碗装速食面，都就是这种分类原则下的产物。

(三)、以商品的成分为分类的原则：

有些商品也可以商品的成分去归类，比如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就归类在这一个分类。

(四)以商品的口味做为分类的原则：

以口味去搞商品的分类，比如“牛肉面”也可以作为一个大分类，凡牛肉口味的面，就归入这一分类去。

分类的原则在于提供做分类的依据，它源自于商品概念。而如何活用分类原则，编订出一套好的分类系统，都是此原则的真正重点所在。

超市服务方面：

超市服务在市场经济条件下，显示出强大的生命力： 1、服务对现有商品销售起著强有力的促进作用。超市在销售商品时，须要提供更多给消费者各种各样的服务，比如说答疑消费者的疑点，为消费者讲诉有关商品制作，采用方法或维修保养科学知识等，这些服务可以在一定程度上协助同时实现销售。

2、服务能将消费潜在需求转化成现实需求。据国内一家权威机构对于深圳地区的消费者购买行为调研报告显示，到超市购物的消费者中，只有40%的顾客是预先有购买计划的，而另外60%的顾客没有预先计划。由此可见，充分刺激消费者的潜在购买欲望，能够大幅度增加超级市场的销售额，服务所起到的作用绝不可小视。

搞销售这种经营服务就是一种长期性的服务，关键就是无法蒙骗消费者，无法短斤缺两的，蒙骗了消费者的营生就是不能搞得长久的;关键就是必须获得消费者的倚赖。

九、员工及岗位设置

成立两名收银员(熟识电脑有关的操作方式)，服务员多名，清洁工几名等等。

十、经济可行性分析

1、投资估计：租房店铺投资10万元，室内翻新4万元，货架及其他设施6万元，入货20万元，雇用员大约5万元，周转资金10万。总投资55万。

2、成本控制(每月)：

租金20xx元，人员工资大约元，按相同的级别相同的工资，不容预知费元。

小计每月成本约：元。

3、营业额预测

本人短时期的计划营业额(见下表)

大计：年营业额为元。

月均营业额：元。

4、盈利能力(月)

营业额—成本=营业利润

-=元

年利润：×12=元 5、投资回收期：

投资回收期：/=78.57个月≈6.5年

十一、如何瞄准市场

由于本地超市很少，依靠知名度进入市场并无多大的壁垒。相反，尽量接近顾客，引导顾客享受绿色产品，享受优质的服务和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要采取以下措施做好宣传广告：

1、开业前期，通过邮政广告公司与蕃大量宣传彩页，通告社区居民，至各小区内搞电梯广告，至公共场所张贴广告。

2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优惠。 3、在节假日积极开展优惠活动，及投奖活动。

十二、企业定位

如果超市业的产业定位不明晰或没能找出真正的利基点，很难就可以被其他新兴业态替代;同样的，经营超市的业者，若没确切的定位，也很难被同业出局出局。超市企业的定位必须必须使其能够在众多竞争者之中脱颖而出，且在消赞者心中占据一席之地。一般而言，定位可以从“产业特性”、“目标市场特性”、“竞争者特性”、及“本身条件”四方面去来衡量，以同意最适合企业本身发展的利基点。

(一)、产业特性：

1、超市著重品项齐全，可以提供更多消费者日常所需的食品、日用品，以满足用户其一次E10K的市场需求。

2、超市强调合理的价格，以提供大众化、丰富性商品为主。

3、超市特别强调距离便利，就是提供更多给周边居民的较好购物场所。

4、超市强调服务，除提供轻松、舒适的购物环境外，超市亦会提供商品资讯、料理方法等，以便不太会料理或料理时间不足的家庭主妇应用。 (二)、目标市场特性：

1、对商品知识或料理方法不太了解的消费者。

2、崇尚新鲜、卫生、品质较好且对价格较不脆弱的消费者。

3、所得水准或教育水准较高，较喜欢尝试新事物或追求时髦者。

4、较著重购物环境舒适感的消费者。

5、女性多于男性，且年龄大多在18岁—55岁之间。

6、单身在外者。

7、喜欢闲逛比较的消费者。 (三)、竞争者特性：