实训总结报告 综合实训总结报告

        实训总结报告4篇篇一：实训报告总结体会

        一、实训目的意义

        （一）实训目的1.通过实训，培育我们对理论联系实际的理论认知实力，提高我们实际操作水平..2.提高学校的就业指导水平。通过支配我们适当的实训，学校可以全方位了解我们的综合素养和实力水平。3.提高对学校对自身教学模式、方法的认知实力。

        了解到学校、各系开设的课程是否适合社会的须要。从而更便于课程设置。

        （二）实训意义1.我们理论和实践相结合的理念得到深化。

        通过实训，我们更好了解与我们以后工作相对应的工作。2.通过实训工作，全面认知所从事行业、岗位须要具备什么才能，自己做得怎样，是否符合自己的爱好。假如符合，自己将从哪几方面努力。

        为自己将来的职业生涯规划作好承前启后的打算。如不符合，分析缘由，是否可以通过实践变更，渐渐培育爱好，照实在失之甚远，可以通过此次实训收获其他方面的所得，比如人际关系的处理实力，工作实力的提升，心理承受实力的加强，这些东西对今后的发展有着比较重要的影响。3.通过实训，可以全面了解自己解决问题的实力，自己的性格之中有那些须要改进的地方，知道自己适合什么行业发展。

        怎样培育独立办事和团体协作的实力，做到二者的辩证统一，以便适应今后工作的须要。

        二、实训时间、地点、单位和部门

        （一）实训时间1.20xx年4月16--27日，仿真实训。24月16--17日，写

        四、实训心得

        （一）实训让我学到的东西1.学会了如何调整自己的心态去适应压力比较大的工作环境，作为组长要懂得如何进行小组分工，如何让组员们通信协力去较好的完成任务。

        但是来自各方面的压力只有亲身体验过的同学才会了解。写报告须要搜寻个方面的资料，须要具备细心谨慎的工作看法。因为每天面对电脑，有太多的辐射，所以心理上会有点不太情愿对着电脑，可是我们要学习更多的学问，只好努力的去做，做累了，我也有点爱玩，就上网着玩玩与课程不相关的东西了，正因为我们这样，老师希望我们可以学习更多的学问，有空时就会时时常的来看看我们在干嘛，从实训中更多的还是学会如何自控！2.对老师和组员提出的要求和建议虚心接受。

        并从中吸取有价值的建议，以提升自己的实力，增长见识。虽然其中不乏某些言语尖刻的指责，但是本人信任那些都是值得听取的。有则该之，无则加勉。

        以后在工作中遇到不会的该怎么办了，或许这些都是工作中常常要面对的问题。别人笑话你，是因为你本身有问题，假如你奇妙的应对，信任他也没方法刁难你了。当然了，过后自己还是要从中吸取一些教训，扩大自己的学问面，广泛阅读，才不致招致笑话。

        假如不是自己的过错，就当笑话，不必当真。3.实训期间，我认为我也有许多不足的地方，比如工作看法不够主动，学习不够仔细等等。我信任通过我的努力，我以后肯定会改掉这些缺点的.我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践阅历对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的学问，在将来的工作中我将把我所学到的理论学问和实践阅历不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

        为实现自我的志向和光明的前程努力。不经验风雨，怎能见彩虹！”我信任，自己坚决的信念及个人坚决的意志，肯定会实现自己美妙志向，走上自己的胜利之路

        （二）自身方面1.从实训中全面分析自己，自己有那些地方做得比较精彩，那些地方还有待加强。通过实训，我觉得今后我须要加强心理素养的训练。

        对一些来自外界的压力的舆论要有肯定的承受实力。自己的那些缺点是须要改正的就要努力改正，实在改正不了的，假如无伤大雅，就不必刻意要求。对自己的优点和擅长的方面，要有足够的自信，只有这样，今后做任何事情，无论生活上、工作上或者学习上都是有莫大帮助的。

        2.加强实际操作实力的培育，今后多多参与社会实践活动。像我们面临就业的毕业生，更加要主动投身于社会的大家庭里，做好吃苦耐劳的打算。调整自己的目标，使自己的目标和现实相对一样，不好高骛远，不坐享其成，脚踏实地地去工作，为自己今后的生活作好铺垫。

        3.我们应当养成吃苦耐劳，勤奋好学的习惯，实习期间踏实做好本职工作，利用实习的空余时间学习一些实习期间应当驾驭的本事.以提高自己的综合素养.4.擅长总结阅历教训，通过实训发觉问题，解决问题，为今后的职业生涯扫清一切因自身缘由产生的障碍..五．实训建议如条件许可，尽可能多开设一些专业性较强的、较能适应社会发展须要的专业。或者实习实训地点多样化.以上就是本人的实训报告和一些心得体会。如有错误或不当之处，恳请指导老师指正，感谢篇二：实训总结报告

        一、实习（实训）报告一般由标题和正文两部分组成1.标题：标题可以实行规范化的标题格式，基本格式为，“关于××的实习（实训）报告”。

        2.正文：正文一般分前言，主体，结尾三部分。

        (1)前言：主要描述本次实习（实训）的目的意义、大纲的要求及接受实习（实训）任务等状况。

        (2)主体：实习（实训）报告最主要的部分，详述实习（实训）的基本状况，包括：项目、内容、支配、组织、做法，以及分析通过实习（实训）经验了哪些环节，接受了哪些实践熬炼，搜集到哪些资料，并从中得出一些详细相识、观点和基本结论。

        (3)结尾：可写出自己的收获、感受、体会和建议，也可就发觉的问题提出解决问题的方法、对策；或总结全文的主要观点，进一步深化主题；或提出问题，引发人们的进一步思索；或展望前景，发出鼓舞和号召等。

        二、对实习（实训）报告的要求1.根据大纲要求在规定的时间完成实习（实训）报告，报告内容必需真实，不得抄袭。学生应结合自己所在工作岗位的工作实际写出本行业及本专业（或课程）有关的实习（实训）报告。

        2.校外实习报告字数要求：不少于800字每周，累计实习3周及以上的不少于2000字。用A4纸书写或打印(正文运用小四号宋体、行距1.5倍。其余排版要求以美观整齐为准)。

        校内实习（实训）报告字数要求可适当削减，详细要求由学院依据课程特点规定。3.实习（实训）报告撰写过程中需接受指导老师的指导，学生应在实习（实训）结束之前将成稿交实习（实训）指导老师。时间匆忙，一个星期的实训在不知不觉中已经度过，在这段日子里，和同学老师度过了难忘的时间，尤其是和自己团队里的队友们，我们一起发觉问题，一起解决问题。

        其实，我们在成长。这次的实训让我们在以后的磨练中可以有更多的学问发展自己。更重要的是让我们从现实的角度去考虑问题，从更加实际的角度去相识问题，这是在高校里学不到的，即使到了社会上也要经验很长时间的摸爬滚打才能弄清晰的。

        里面包含着许多的艰辛，同时也身受着收获。一个星期可以说是很短也可以说是很长，短的是时间跑的飞速，还没让人感觉出其中的味道出来；而慢的确是那种在实训中困惑与艰辛的体验，让自己明白了自己的一些不够与不足，当然那些实训中出现的问题后来都成了一份份收获与胜利的喜悦。从这一周的实训里面我体会到了销售管理里面的以下几点：

        (1)市场并进行调研。

        以市场需求为导向，顺应大形式的发展，充分了解消费者的消费倾向和意图，随时关注消费者意识的发展方向，这样才能真正赢得顾客。要使企业胜利，就要充分的了解你的顾客和竞争对手。通过市场调研从潜在的顾客和竞争者获得信息，有了这些信息，就可以围绕产品、价格、地点、促销等四大市场营销要素制定营销安排。

        因为我们是模拟创业，所以没有时间做市场调研，许多资料只是在网上寻求，但市场调研的确很重要，是开办企业必不行少的工作;

        (2)结合自己以及市场的详细状况，选准项目。选择的项目既要顺应市场发展，又要推陈出新。在满意消费者基本生活需求的同时，又要满意其对独特和特性的追求。

        “没有赚钱的行业，只有赚钱的企业”。项目没有好与坏，只有适合与否。

        (3)选好合作伙伴.无论是选择供货商、投资伙伴、经营伙伴还是技术伙伴，我们都应以真诚、守信、实力强、素养过硬并且实力强大作为选择条件。

        好的合作伙伴是创业过程中的强大后盾和有力支持。微小企业的人员组成有合伙人、员工、顾问和自己，这些人都将影响企业的成败。要管好企业，就要慎重地选择人员，要明白他们各自的角色和岗位。

        通过这次实训，我相识到了要学好销售管理，要注意理论和实践相结合，理论当然重要，但实训操作才能使我们更快的驾驭这些学问。因此，我坚信，只要我专心去发掘，英勇的尝试，肯定会有更大的收获和启发，或许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的学问和珍贵的阅历，我会渐渐成长、成熟，我信任不远的将来定会有属于我们自己一片美妙的天空。篇三：实训总结报告

        一、实训目的在学生驾驭商品流通学基本理论基础上，培育学生的实际业务操作实力，为学生今后从事相关工作奠定技能基础。

        二、实训要求要求学生了解商品流通的全过程。在训练过程中，进行师生互动，要努力提高学生的分析问题和解决问题的实力。针对实践调查要求学生能提出自己的想法，将所学的学问运用到详细的实践中，培育学生团结协作的实力。

        三、实训时间17周周一至周五，为期一周。

        四、实训地点石桥铺人人乐超市和经管大楼

        五、实训内容1.分组打算：学生自由组合3-4人一组，相互分工。2.调查打算：学生对即将去调查的企业进行相关资料收集。

        3.商品流通认知调查：前往流通企业进行调查。考查其商店选址、店堂布置、商品摆设、顾客服务等。4.总结评估：对活动写出心得体会，并撰写报告。

        人乐连锁商业集团股份有限公司前身为深圳市人人乐连锁商业有限公司，成立于1996年4月。公司主营业务为大卖场、综合超市和百货的连锁经营。截止20xx年1月31日，人人乐已在全国开设门店108家，网点遍布数十个大中城市，总营业面积超过150万平方米，20xx年销售收入超过100亿元，位居中国连锁百强企业任务：收集石桥铺人人乐超市的相关资料，为到人人乐超市实地调研做打算。

        其次天的任务：接着收集资料，但做出调研报告，列出一个简洁的调查的内容，针对性进行调查，我们小组准备对它的7个方面进行调查：1）超市的选址2）商品价格3）经营模式4）商品的陈设状况5）自主品牌6）商品种类。品验收，周转，备货，进入卖场，退货）。人人乐超市实行封闭式管理取货流程，封闭式管理存货流程。

        六、实训总结我们结合着自身的购物体验，以及在人人乐超市实地调研的基础上，我们这一小组针对人人乐超市提出了相应的建议和看法。1.比如购物的时候，特殊是节假日人流较多时，超市会显得很拥挤，而一些老年人或者残疾人购物就会很不便利。我们就建议在超市内增加老弱病残等特别人群的专用通路，并支配人员对着这一特别人群进行商品介绍、导购等服务。

        给他们一种温馨的购物环境。2.在超市内完善服务实施，导购牌，平安、厕所指向牌等等。3.人人乐超市里面没有设置商品价格查询机，有时价标太多挤在一块，上面的价格等信息又有些模糊，旁边又没有销售人员，就不能确定其详细价格是多少，就会导致流失购买此商品的顾客或在结帐时产生争议。

        所以我们建议在商品种类繁多的地方配置商品查询机。以满意顾客需求。4.在客流量高峰期，选购物品繁多与少件的顾客都在一起排队结帐，导致选购少件物品的顾客等待很久才能结帐，会导致购买少件商品的顾客因要排很久的队从而放弃所购买的商品，既流失了部分顾客，也加大了工作人员的工作力度。

        而我们依据这一弊端，建议开设少件物品结帐专用通道，提高购买少件商品的顾客的结帐效率。

        七、实训体会转瞬，一周的实训就结束了，我很感谢学校支配实训这样的实训，以及老师的细心指导。实训把我们这一学期学习的内容集中的进行训练，提高了我们的专业水平，积累了实践阅历。

        老师耐性指导，我们不会的问题，即使是讲过几次，老师还是会再次更具体地解说，提示我们一些重要的方法及技巧。对我们做的调研内容进行评析，指出不足，也让我们了解到学习的重点内容。通过这次实训，我感受到了做任何事都应当提前做好打算工作。

        我们了解到实践得真知，一切学习的学问是要建立在实践的基础上。实训还让我学到了书本上学不到的东西，感受到了团队合作，增加我们的阅历，累积了实践阅历提高了我们的实际操作实力和应变实力。在以后的学习中我们更知道我们应当学习和驾驭的学问，并对以后工作有肯定的知道作用。

        篇四：实训总结报告1概述实习是我们每个高校的必修课，也是一门非常重要的人生必修课。它使我们在实践中打开视野，增长见识，为我们以后走向社会打下坚实的基础，是我们走向岗位的垫脚石。今年我们从7月23日至7月28日在东软集团进行了五天实习，此次实习的主要目的是学习一些关于软件方面的学问，在老师的带领下做一些有意义的嬉戏。

        为期一周的实习就这样匆忙的落下帷幕了，光阴似箭，在这短短的实习期间我收获颇多。以下是我们实习的详细内容。2感受与体会在中学时就听过东软，只是当时相识的局限不知道东软原委是做什么的，更不知道这个企业的文化和业界的影响力。

        幸运的是这学期院里组织我们去东软进行了为期一周的实习。给了我们一次了解东软，提高个人实力，增加自我相识，增加学问的机会。通过介绍，我了解到东软是由东北高校发起的一家软件公司，在多年的发展进步中东软已经成为了软件领域的一个佼佼者，东软以它独特的工作风格培育了一代又一代的东软人，他们对自己所经手的项目兢兢业业，一丝不苟。

        东软用他OST的管理风格回报着每一个东软人。前三天时间，为我们支配了实力拓展，一些专业学问，时间管理，以及高效能人士应具备的七个习惯等课程活动，给了我们一个发觉自我，挖掘自我，提高自我的方法和途径。在这三天的培训中给我感受最深的安老师给我们放严峻残疾的外国人麦克不因自己的残疾而悲观失落，而是英勇的面对一切，去挑战自己，将自己的乐观心态与大家共享，激励那些已经拥有许多的人正视自己，学会感恩。

        与以往我们看这样的录像的方式不同的是安老师实行的是分段播放，然后让我们上台发表自己的看法。让我们通过看录像学习一种精神，学一种看法，共享自己的心得，共享我们的经验，加深了同学的了解，同时也熬炼了我们一种实力，在众人面前敢于呈现自己，能够呈现自己的实力。实训的嬉戏”，将我们来自三所不同高校的同学分成八组，每组选出“队长”，“队秘”，“平安员”来各负其职，每个人都对这次充溢趣味的活动非常期盼，大家都主动地编口号，画队徽，信念满载，打算迎接这次挑战。

        下午的或外活动真正的体现出了团队合作的宗旨，假如这些嬉戏中有一个人掉队，那么就会失败。最终每个人都发扬了团队合作的精神。晚上回去，我的感受很深，相识也很深，不但今日的我们是一个团队，社会也是一个团队。

        我们的国家如何能有竞争力？有一句老话：帮人即帮己，也就是利人又利己。最终一天我们学习了嵌入式技术的发展与应用，这也是我们在东软的最终一堂课。我们在以前的学习中没有听说过这方面的学问，所以我听得很仔细。

        随着信息化、智能化、网络化的发展，嵌入式技术将全方面绽开，目前嵌入式已成为通信和消费类产品的一起发展方向。总体来说，嵌入式系统分别在硬件和软件（主要是嵌入式操作系统）方面获得发展。嵌入式技术就是”专用”计算机技术，这个专用，是指针对某个特定的应用，如针对网络、针对通信、针对音频、针对视频，针对工业限制等，从学术的角度，嵌入式系统是以应用为中心，以计算机技术为基础，并且软硬件可裁剪，适用于应用系统对功能、可靠性、成本、体积、功耗有严格要求的专用计算机系统，它一般由嵌入式微处理器、外围硬件设备、嵌入式操作系统以及用户的应用程序等四个部分组成。

        经过这五天的实习，走的时候我有一种感觉就是很乏，我知道这是我在东软的实习的七天里学到东西，带走东西的最好凭证。可能有的时候我们把这种实习看做是一种体验，能够感受一把就是收获。可是我们既然有这么好的机会来学习我们就应当全力以赴，尽可能多的去学习一些东西，终归这样的机会不多。

        我信任在东软的这一周实习中我们所学到的不仅仅就是学到一些职场技能，我们更多的是感受到了一些职场气氛，一种进入职场的心态，一种做人的看法。不是有人说看法确定高度么？我信任我们今日所学到的在我们即将步入的领域中都会有用的。3总结很兴奋能有这样的机会来东软实习，虽然实习的时间很短，但是在这短暂的几天里让我了解了一个企业，让我学会了一些技能，让我懂得了自信和微笑…….这些都是我们这些即将面临就业的大三学生所应当学习的，希望有机会能多学习一些这样的学问。

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