出差报告怎么写？出差报告格式及范文精选 出差报告怎么写 出差报告范文

      出差报告怎么写？出差报告格式及范文精选

      出差是要写报告的，大家还在缴尽脑汁写报告吗？其实如果有范文参考，写报告就简单很多了。下面是小编为大家带来的出差报告

      的格式及范文，欢迎大家阅读和借鉴。

      出差报告格式

      出差目的，时间，地点，内容，经费预算等

      总结，就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次具体的总分析、总研究；也就是看看取得

      了哪些成绩，存在哪些缺点和不足，有什么经验、提高。

      （一）基本情况。

      1．总结必须有情况的概述和叙述，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及

      工作的环境和基础等进行分析。

      2．成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应

      讲清楚。

      3．经验和教训。做过一件事，总会有经验和教训。为便于今后

      的工作，须对以往工作的经验和教训进行分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。

      4．今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前

      一时期工

      作的经验和教训，明确努力方向，提出改进措施等。

      （二）写好总结需要注意的问题

      1．总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面

      的意见，了解有关情况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方

      面的干部、群众商量。一定要避免领导出观点，到群众中找事实的

      写法。

      2．一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基础。

      3．条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。

      4．要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略

      之分，该详的要详，该略的要略。

      5．总结的具体写作，可先议论，然后由专人写出初稿，再行讨论、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持讨论、起草、修改。

      出差报告范文（一）

      一、时间：20xx年4月18晚至20xx年4月20日早上

      二、出差地点：xx，

      三、出差人员：xx，

      四、出差目的：了解xx货源、行情，

      五、出差主要内容及地点：

      第一站，烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大

      货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，

      根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是

      南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南

      京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他

      同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系

      电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

      第二站，山东省安丘市(地区市)已是中午12点过，在车站大体

      了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱

      怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

      第三站，安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20000

      万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源

      比较充足，也是山东最大的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各

      地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说

      明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单

      价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

      第四站，山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于

      当天晚上11.30座船返回大连。

      出差报告范文（二）

      出差人：xxx

      部门：市场部

      时间：20xx年4月18日------20xx年4月26日，共计：9天

      地点：宁夏银川

      一：出差的目的

      协助经销商进行终端市场的销售、推广。

      二：行程的安排

      1)4月18日：市区。

      2)4月19日：左旗市。

      3)4月20日：吴忠市。

      4)4月21日：市区。

      5)4月22日：市区。

      6)4月23日：休息。

      7)4月24日：返程，银川到广州。

      8)4月25日：返程，银川到广州。

      9)4月26日：返程，广州到珠海。

      三：销售情况

      就4月18日至4月22日共5天的销售总结分析如下：

      1、拜访客户：72家，成交客户：30家，成交率：41.67%

      2、总成交金额：35828元。

      3、成交品系

      (1)化清剂：10件，共成交金额：1332元，占总销售额：3.72%。

      (2)排档油：19件，共成交金额：5088元，占总销售额：

      14.20%。

      (3)制动液：17.5件，共成交金额：3818元，占总销售额：

      10.66%。

      (4)机油：53件，共成交金额：24084元，占总销售额：67.22%。

      (5)高温：1件，共成交金额：240元，占总销售额：0.68%。

      (5)其它：共成交金额：1266元，占成交总金额：3.53%。

      四：个人总结

      一：出差前的准备：出差前与孙进国说明了出差目的，协助孙进国处开拓市场，对银川市场进行深入的了解，以更好的配合其做好

      银川市场的攻坚战，拓展品系，发展市区市场，顺利完成今年的销

      售目标。出差前对孙进国进三年的销售数据进行了分析，以更好的

      与孙进国进行沟通。

      二：公司情况：孙进国3月份从长城路搬入宁夏国际汽车城14—38号，有三层，一楼做商品展示，二楼为小夹层，做孙进国的

      办公室，三楼做业务员的办公室。孙进国处主要就做xx，之前会调

      些美孚、壳牌，现在也不再调货，是三区唯一一家只做xx的经销商。算上五月份的订货，已经有40万的销量，比去年同期增长24万，

      今年好好把握的确有望突破100万。宁夏国际汽车城是

      修理厂、大

      车销售、养护品代理较集中的地区，孙进国搬到汽车城注册公司意

      味着银川xx正式告别了之前的小打小闹，有了一般纳税人资格，实

      现了实质性的蜕变，为银川xx的二次发展奠定了基础。目前银川

      xx比较薄弱的就是团队基础了，目前公司只有孙进国和他小舅子

      (张谦)两人，张谦与孙进国年纪相仿，业务能力与孙进国相差较远，大部分的客户与销售均来自孙进国。团队建设上银川是比较薄弱的，也是应该引起关注的方面，就这方面与孙进国进行了多次沟通，他

      准备招一个店员，一个业务，今天跟他去了电话了解到

      已经招到一

      名男业务，25岁，有驾照，之前做过电器销售，孙进国表示还行，

      慢慢培养。银川xx目前只有一台小货车，到9月份做防冻液的时候

      准备配备一台大货车送货，上半年是积累的过程，公司注册、市场

      的积累、团队的建设，如果这几项工作在上半年做足的话，相信下

      半年会有更好的增长。银川市场的业务范围主要在左旗市、吴忠市、吴忠小坝镇、吴忠盐池县、石嘴山平罗县。市区很薄弱，只有20家

      左右客户，周边市场的销量占了近9成。

      三：价格定位：银川市场部分产品的价格定位还是算较好的，因为需要做促销(积分送洗衣机、电动车、照相机等)，所以必须要有

      个较好的价格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自动排挡油22元，新排挡油26元，抗寒性排挡油28元，4l

      重负荷齿轮油80w9075元，4l中负荷齿轮油80w9038元，911制动

      液20—22元，金塑22元，900g高温20元，积碳净12元，cf—

      415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—

      415w40286元(涨价前的一批货)，化清剂5.5—6元。

      四：网络建设：在网络建设方面银川还有很长的路要走，

      主要战场在周边地区，市区占的份额太少，基础薄弱。而在周边地区中又

      以吴忠、左旗地区的销量突出。在这两个市场我们有很多大客户，

      甚至有好几家修理厂只有在卖xx的机油，这得益于孙进国长期的市

      场积累和积分促销方案。在左旗，xx机油已经是一个品牌，影响力

      位列前三，很多司机都会主动提出要加xx机油，孙进国在左旗找了

      一些大型的修理厂，贴上机油海报，以积分促销刺激其主动推销xx

      机油，做好和修理厂的客情关系，统一修理厂的零售价，大的油品

      超市不供机油，只供其它护理品系，防止低价倾销，让大家都有利

      可图，一旦发现有修理厂低价销售的立即停止供货，这一系列的举

      措明显增强了修理厂的积极性，也让xx机油在短短的一年的时间里

      就成为这个市的主流产品，其中有家叫富贵的修理厂，是银川xx的

      核心客户，机油、排挡油、化清剂的量都很大，孙进国给他奖励了

      一台手提电脑、洗衣机、冰箱。在前期机油市场的开拓上，孙进国

      花的心思是很多的，投入的促销力度也非常大，每次从左旗回到市

      区都快晚上12点了，市场流的汗花的心血在市场得到了回报，有了

      今天左旗的小收成，这也解释了孙进国去年一直在问公司要促销方

      案的原因。吴忠的市场跟左旗相当，银川bp的代理商就在吴忠，成

      了我们的劲敌，加上道达尔、埃尔夫等，市场竞争激烈。bp搞10

      件送1件的促销活动，到了过节或年底还会采取会议营销的模式，

      对市场冲击明显，对我们的压力也较大。但吴忠市场有好些核心客户，使xx的量表现也不逊色，毕竟孙进国在当地做了好几年的美孚、壳牌等，已经把自己做成一个品牌。孙进国的营销思路是对接下来

      基础较薄弱的市场像石嘴山、乌海进行复制，争取年底开发成熟。

      但下一步市场的开发肯定不是简单的上述市场的复制，市场的经验

      告诉我们开发市场不能单靠一个品系，否则前行的压力较大，xx的

      综合优势不能完全发挥出来。同时，银川市区市场以及市内4s店应

      该是我们一块重要的主战场，孙进国对市区及4s店市场并不是很重视，导致到目前市区的客户只有20家左右，此次出差亦多次与其讨

      论到这个问题，刚开始孙进国表示不屑：市区的市场竞争太大，价

      格压得很低，没多大前景，而4s店只有咱把xx的名气

      做上来了才

      有机会供进去。后来通过几个回合的交流和实战，他也慢慢有些动

      摇，表示等公司注册下来就好好做做4s店。他也提出希望到时候可

      以联合公司一起做做市场促销，这样开发的进度肯定会更快。

      五：品系拓展：今年银川市场的品系拓展是个主题内容，此次出差也跟孙进国详细的谈了公司关于基本客户的基本业务量与基本业

      务内容的宗旨，这亦引起了孙进国的高度重视，他也希望今年银川

      能有个不错的收获，早点进入公司基本客户的行列。所以在今年的

      销售中亦加强了对制动液、排挡油的推广力度，今年的一个拓展的

      主题品系就是制动液，此次金塑制动液他也下了100件

      的订单，截

      止4月底制动液已经有5万的销售。孙进国今年对于品系的目标分

      别是：机油50万以上，防冻液20万，制动液15万，其他15万。

      就这个品系目标而言，今年的制动液有望达到预期的目标。从上面

      的价格定位可以看出孙进国处的品种是较少的，相信通过市场份额

      的增长其它品种也会慢慢跟上，当然，除了制动液，排挡油、化清

      剂也是需要关注的，但就今年的目标还是先把制动液提上来，一个

      品系一个品系的拓展，一步一个脚印，相信几年以后一定会有个均

      衡的品系结构。去年的防冻液做了13万的量，如果今年原材料稳定

      的话，努力一把，20万的量还是完全可以达到的。

      六：相关信息：银川和兰州都是属于西北片区，受市场地域性的影响，银川市场具体其它品牌的价位跟兰州的基本一致，

      bpsg15w4080—85元，道达尔、埃尔夫sg15w40的价位在78—80元，市内化清剂以车仆、保赐利和其它低价位的见多，车仆冷媒供23元，标榜1.5l的玻璃水为9元，刹车油也没有一个主流品牌，赛福特见

      得稍多，价位也是18元。

      七：感想与建议：总结起来，银川xx任重道远：品系从

      单一到

      多元化、周边其它市场及市区市场的开拓、市内4s店的开发，还有

      面临的团队建设问题等等。这一系列的问题都需要去解决，相对兰

      州市场而言，银川面临的问题反而更多，更需要公司的关注。但如

      果这些问题都能得到很好的解决的话，相信银川xx的前景是可观的，三区新增一个百万经销商指日可待。这正需要我一步一步的跟进，

      与孙进国随时保持良好的沟通，及时掌握他的想法与动向，以促进

      银川xx的良性增长。此次出差，孙进国跟我反复强调了产品方面的

      问题，让我一定要向公司领导反映，希望能查出原因，早日得到解

      决。就是市场上会出现加入sg或sl机油后车子的气门声音较大，而在换成其它牌子的机油时噪音就没有的个例。当然这只是个例，已知的在吉利帝豪、第一代进口富康等车型上出现过，正因为这项事情让孙进国丢失了好几个大客户，孙进国大为痛惜。所以他也反复强调，希望我可以向公司领导如实反映情况，以方便查明问题的真相，早日解决。就像去年年底的签合同的牛劲一样，孙进国把今年的任务还是定在120万，看得出他也是时时刻刻在朝着这个目标挺进，道路是艰辛的，只要方向正确，结果肯定美好，相信银川xx 今年是艰苦的一年，也一定是收获的丰硕年!