市场营销调研报告 市场营销调研报告1500字左右

        市场营销调研报告酒类产品的消费事情

        1、白酒比红酒消费量大。分析其原因，一是白酒除了顾客自己消费以外，用于送礼的较多，而红酒要紧用于自己消费；二是商家做广告也多数是白酒广告，红酒的广告很少。这直接导致白酒的市场大于红酒的市场。

        2、白酒消费多元化。

        （2）购买因素比较鲜亮，调查资料显示，消费者关注的因素依次为价格、品牌、质量、包装、广告、酒精度，如此就能够得出结论，生产厂商的合理定价是十分重要的，创名牌、求质量、巧包装、做好广告也很重要。

        （3）顾客忠诚度调查表明，经常换品牌的消费者占样本总数的32.95%，间或换的占43.75%，对新品牌的酒持喜欢态度的占样本总数的32.39%，持无所谓态度的占52.27%，明确表示别喜欢的占3.4%。

        能够看出，一旦某个品牌在消费者心目中形成，是很难改变的，所以，厂商应在树立企业形象、争创名牌上狠下功夫，这对企业的进展十分重要。

        （4）动因分析。要紧在于消费者自己的挑选，其次是广告宣传，然后是亲友介绍，最后才是营业员推举。

        别难发觉，怎么样吸引消费者的注意力，关于企业来说是关键，怎么样做好广告宣传，消费者的口碑怎么建立，将直接妨碍酒类市场的规模。而关于商家来说，营业员的素养也应重视，因为其对酒类产品的销售有着一定的妨碍作用。服装市场营销调查报告1.调查说明河源职业技术学院治理系06营销1班cs队（小组负责人：赖艳芳小组成员：黄丽霞黄秀萍刘静钟茂强张育章）对河源服装市场进行了了解调查。

        本次调查发放咨询卷100份，回收97份，有效份数96份（百分比为96%）。为了了解河源地区社会经济进展事情，商业竞争对手状况、消费水平及需求事情进行此次调查。此次调查为河源未来的服装市场的定位、经营方针提供了依据。

        河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该依照具体的事情做出分析。为此应该做好相关的市场调查，才干更好的作出相应的预测。

        2.市场营销环境状况目前河源的服装市场集散地要紧有铜锣湾的女的街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地点又分为别同的档次。要对自己所进入的市场做一具充分的了解，有必要进行一具初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。

        调查采纳咨询卷调查以及面谈调查相结合的办法。如：定点拜访、拦截拜访。3.消费者事情

        （1）、消费者基本事情性别构成比例中服装消费者以女性居多，女性人口占总体的76%，男性为24%。

        （2）、消费者的购买力及消费水平调查资料显示，河源地区关于服装的购买力及消费水平属于中等偏下，这点能够从每次消费的事情能够反映出来。

        （3）、消费者购买行为事情

        （4）、对河源服装市场状况评价及经营建议征对河源市场的事情，要进行刺激消费。除此之外还要强调自己的品牌体系。

        由此能够得出，消费者周围的朋友是一鼓别可忽视的群体。现代市场营销的进展，已别是单纯的为销售而销售的过程，营销治理与营运服务已是现代品牌营销取胜的全然，必须运用现代营销品牌运作的治理体系，营销的核心是治理与监控。在营销内部的治理与监控中，充分应用数据信息化对市场走势、货品的上柜、分销、零售、库存及业务人员的业绩进行监控与分析。

        不管是公司进展打算和目标，依然营销内部的运作，都必须在目标打算的范围内执行其责任，惟独在规范有序、标准的程序下，品牌的营销才干达到理想的目标。品牌的市场推广和策划是现代市场进展的基本条件，不管品牌的推广，依然终端卖场零售、促销，都应在统一的策划下展开，如陈列方式、导购技巧、橱窗陈设、店面形象等。所以我们需加强以下几方面的重点工作：巩固现有市场，维护出口秩序；共享潜在市场；创新新的市场；实行标准化战略。

        4、经营者条件及风险因素分析及建议服装市场记忆了从无到有、从卖方市场到买方市场的历程。以批发为要紧销售模式的服装专业市场大概向来上演着永续的财宝神话。但是，面临后配合时代和全球经济一体化的深入，服装专业市场已悄然放慢了进展步伐，老市场的别断萎缩，整体利润率的原地踏步甚至下落，表明其进展已遭遇到一定的壁垒。

        在新的市场环境下，怎么保持可持续性的健康进展，是当下亟待解决的任务。河源的服装市场与其他的区域市场又存在着一定的区别。应该依照具体的事情做出分析。

        为此应该做好相关的市场调查，才干更好的作出相应的预测。目前河源的服装市场集散地要紧有铜锣湾的女的街、翔丰商业广场、人民路地段商铺、步行街、湖滨路、广晟广场等。其中这几个地点又分为别同的档次。

        要对自己所进入的市场做一具充分的了解，有必要进行一具初步的市场研究，以了解市场分布、市场容量、需求性质等。以后消费品牌的需求会有增无减，会有更多的忠实消费群。其品牌价值也将会稳定增加，它将是公司最珍贵的无形资产。

        品牌的创立，要记忆市场的推广期、成长期、成熟期、进展期四个时期，它需花费大量财力、人力、物力、时刻来维系打造的过程。品牌算是信习，算是实力，更是成功。打造市场强势品牌：服装专业市场进展向来与产业的进展历程与需求有着密别可分的关系，两者相辅相成，唇齿相依。

        产业进展长期依靠于低廉的劳动力成本，生产规模别断递增，导致了产品数量增速较快，质量体系严峻滞后，产品差异化无从体现。服装产业已进入品牌化时代，服装专业市场自然的也需打造专业的强势品牌。市场细分：市场细分是市场营销治理中制定市场营销战略的重要步骤，它是市场定位、确立目标市场的重要前提。

        市场细分的全然目的在于使企业有针对性地认知需求，以便于企业利用自己的特点和优势来满脚特定需求。经过市场细分，由于服装具有很强的季节性、挑选性和爱好个性，所以，针对细分市场所提供的品牌，将更利于目标客户对产品的挑选，提高品牌在市场份额的占有率。一句话，市场定位的细分既主要跟消费市场，又主要跟流行趋势，更重要的是要巧妙地迎合消者的心理，注意市场可操作性。

        市场营销调研报告

        （二）市场营销是企业以顾客需要为动身点，有打算地组织各项经营活动，为顾客提供中意的商品和服务而实现企业目标的过程。其手段是相互协调一致的产品政策、业绩政策、分配政策、价格政策和公关政策；其依照是依照经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值（中间销售商）；其目标为为消费者或顾客提供最优化的解决咨询题的办法同时达到比竞争对手更高的业绩。为了对市场营销有更好的了解，我们实地参观了广州鱼珠国际木材市场，广州珠江房地产有限公司。

        广州鱼珠国际木材市场基于有各方面的优势：首先，该企业规模大档次高。市场由实力雄厚的广东货物集团投资建设，陆地面积36万平方米，拥有3000吨级货运码头，两条铁路专线连接全国铁路。市场布局合理，道路宽阔，主干道宽30多米，支干道宽20米左右，设有大规模大定位高上型停车场。

        依照产品种类分原木中转及储存区（水仓面积20万平方米，陆面堆场占地10万平方米）、实木板枋材销售区和人造板销售区（商铺净空高6~8米，有效使用率高）；另有制材及木材干燥配套加工区。有专业性强的“鱼珠国际木材市场”站，公布木材供求信息及价格，信息有用、迅捷，具有权威性、是广州木材价格的晴雨表。其次，品种多质量好。

        仓储式经营各种国产及进口原木、实木板枋材、木地板及人造板，要紧适于家具制作、装饰及造船等用材。被中国木材流通协会授予“用户采购质量信誉双保障放心单位”。供安全保卫服务。

        动。如为期四个月的“珠江地产之夏？置业动感之旅”大型系列主题活动，持续两个月的珠江地产杯脚球超级联赛，珠江地产之夏千人登山活动、东方夏湾拿花园生态荔枝节，李阳疯狂英语经理人专场演说，英国雕塑大师安东尼《土地》艺术展，老狼演唱会等，均受到广阔业主的高度评价和热情参与。高尚的社区文化代表了珠江地产的项目品质，增强了业主对珠江地产品牌的忠诚度和凝结力，也促进了珠江地产品牌的传播。

        “以创新为生命”是珠江地产的经营理念，也是珠江地产长期保持飞快进展，楼盘持续旺销的重要原因。为实现产品的创新，珠江地产特意成立了瀚思设计院、绿色住区研究所，专注于产品的设计、规划创新，别但追求健康环保等居住的基本元素，更追求人性与个性的诗意结合与完美统一。在营销理念与物业服务方面，珠江地产更是别断吸收国内外先进的理念与经验，成为引领楼市健康进展的生力军。

        目前，珠江地产的房地产业务已广泛扎根于广州、北京、上海、天津、西安、深圳、武汉等各要紧中心都市，各地区的分公司均已成为当地首屈一指的房地产开辟企业，所开辟的楼盘也均成为当地的指标性楼盘。珠江地产正以每年数百万平方米的地产开辟量和数万套的住所供应量，以及超过30%的年增长速度，成为中国最具实力的房地产开辟企业之一。本着以客户为中心。

        以人才为资本，以创新为生命的公司理念获得市场上经营的成功。综合这两大企业的营销对策，在中国，习惯市场的营销策略似乎可分为一下几方面：

        一、功效优先策略：国人购买动机中列于首位的是求实动机。任何营销要想取得成功，首要的是要有一具功效好的产品。

        所以，市场营销别断地扩大知名度求质，即别断地提高美誉度。

        四、刺激源头策略：所谓刺激源头策略，算是将消费者视为营销的源头，经过营销活动，别断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。

        五、现身说法策略：现身说法策略算是用真实的人使用某种产品产生良好效果的事实作为案例，经过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。

        通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。

        六、媒体组合策略：媒体组合策略算是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。

        七、单一诉求策略：单一诉求策略算是依照产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者中意的诉求点。

        八、终端包装策略：所谓终端包装，算是依照产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。终端包装的要紧形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画；二是在终端拉起宣传产品功效的横幅；三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等；四是对终端营业员进行情感沟通，妨碍营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推举程度。调查显示，20％的保健品购买者要征求营业员的意见。

        九、络组织策略：组织起适度规模而且稳定的营销队伍，最好的方法算是建立营销络组织。络组织策略，算是依照营销的区域范围，建立起稳定有序的相互支持协调的各级营销组织。

        十、动态营销策略：所谓动态营销策略，算是要依照市场中各种要素的变化，别断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地习惯市场变化。

        动态营销策略的核心是掌握市场中各种因素的变化，而要掌握各种因素的变化就要进行调研。总之，企业欲想在当前日趋激烈的市场竞争中立于别败之地，其中的一具重要因素，算是要对其营销策略做出科学的抉择。企业要对各种营销策略择其优者而用之，且用得恰到好处，使其收到预期的成效，。