创业计划书范文模板 大学生创业计划书范文完整版

      创业计划书范文模板

      （一）

      一、概要（所谓概要，是指一个非常简练的计划及商业模式的摘要，介绍你的商业项目，一般2018字左右）

      二、公司描述（对公司大致情况的介绍和你的基本创业构思）

      1、公司的宗旨

      2、公司的名称、结构

      3、公司的经营策略

      三、产品与服务策划（企业的产品/服务策划，这是企业将来生存和发展的源泉）

1、产品/服务

      A.产品优势描述

      B.技术描述

      2、技术发展环境

      3、产品的研究与开发计划

      4、产品/服务的发展计划

      5、产品/服务的售后支持

      四、市场分析策划（未来市场的构成，以及自己如何能够打入这些市场）

      1、市场描述

      A.自己的目标顾客是谁B.当前市场的大致情况如何

      2、目标市场综述

      3、销售战略分析

      4、贩卖渠道分析

      五、竞争性分析（企业的竞争对手是谁？他们的优势在哪里？自己如何打败对方？）

      1、竞争描述

      2、市场进入障碍分析

      3、合作战略策划

      六、营销策略及贩卖（采用哪些具体方法进行贩卖）

      1、市场营销总思路

      2、贩卖战略策划

      3、分销渠道及合作伙伴

      4、定价策略

      七、财务计划（企业财务状况的策划，这一部分不是创业之前能够设计的内容，因此创业者可以在公司成立后请专业会计人员帮助自己进行策划）

      1、财务汇总

      2、财务年度报表

      3、资金需求

      4、预计收入报表5、资产欠债估计表

      6、现金流量表

      八、附录（创业计划的补充，如果有相关资料便可以列出）

      1、公司背景及结构

      2、团队人员简历

      3、合作对手资料

      4、顾客资料

      5、行业关系表

      （二）

      一、企业理念和特征：随着大学生对西方文化的日益了解和西方食品文化的不断进入，越来越多的大学生对西餐产生了浓厚的兴趣，以至于很多人尤其是大学生这个群体愈发的想接触它，去尝试它，所以这其中蕴藏着巨大的市场资源，在大学的附近开个西餐厅能很好的利用并开发这个市场，虽然可能资金有限，但还是希望能筹集资金并实现这个计划，实现创业梦想。我要开创的餐厅名为乐在食中西餐厅。乐在食中西餐厅以打造优质的西餐文化和服务大众为其办业和经营宗旨。

      二、商机和策略：首先是市场分析：对一个学院现来说应该最低有有二万的师生，他们大多的消费用于饮食方面，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方，偶尔去的人占了全师生大部分，其中也有小部分师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而乐在食中西餐厅设计就是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，乐在食中西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。该餐厅的宗旨以服务大众，优质经营为主，从而为广大消费者展现不一样的西餐文化。该餐厅的经营采用西餐结合快餐。

      例如：可供给牛扒、猪扒、鸡扒、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类等等。还可供应美颜甜品。

      例如：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。在经营中可根据不同的季候制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、自然花茶、优美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋养甜品等等。在市场营销方面，西餐厅的初步发展中，可采用品牌策略、价格策略、促销策略等来施行创业计划，不同程度下降营销成本，从而建立起坚实的客户关系，等以后随着西餐厅的发展，可扩大体验式营销、网络营销等形式。

      三、目标市场和策略：该餐厅主要以在黉舍旁边为主，以广大学生和老师为对象，由于学生和老师的时间比较紧，因此他们需要快餐，但是在休闲时他们又需要好的生活，同时学生和老师在黉舍的时间的消耗根本上是食品消耗，所以以西餐和快餐为主的餐厅很适合在学院边开。()要较好的经营就要有好的管理。在这方面店长负责综合和谐和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时承受黉舍的监督，做好西餐厅与黉舍的交流工作，督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作热忱，听取员工的意见.综合决策各种工作的运行.代表西餐厅与黉舍进行交流，向上反映员工的意见及要求，向下传递黉舍所要求的工作。对计划开发项目进行前期查询拜访，搜集收拾整顿相关资料，制定初步的项目可行性研究敷陈。对西餐厅项目进行分析和需求策划，对西餐厅项目进行具体的设想，制定西餐厅目标以及进度表，建立项目管理系统，负责项目进程控制，配合店长对项目进行良好的控制，跟踪分析项目开发成本，管理项目中的风险和变化，负责项目团队建设。餐厅最主要的是厨师，所以对厨师的要求应该要高。厨师必须有灵活的脑子，在每一周都能变一个化样的特性，来吸引顾客。服务员要以礼待客，遵照制度，积极进取。服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生，随时都是一层不染，没有油腻的感觉，给顾客留下深入的印象。招的兼职工就负责点菜和端菜，对每一个职员要求先把自己的卫生处理好，才能更好的服务于顾客，如果有顾客或者出现不干净的事物或环境马上处理，赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生，如顾客还不满意可以以陪赏进行道歉。

      1、在市场机构和营销渠道的选择方面，由于餐厅位于美食街周围，与连串的快餐店连在一起，与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务，还可以通过广告和宣传单等方式进行多渠道的宣传。

      2、在营销队伍和管理方面，要充分尊重餐饮业人员的独立人格，管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解.既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干。

      3、在促销方面，西餐厅的促销战略应以竞争为导向，餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

      4、在价格方面，主要走中低档价格策略，由于学生照旧消耗者，没太多钱，主要在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和生理满足。针对消耗者比较价格的生理，将同类食品成心识地分档，形成价格系列，使消耗者在比较价格中能迅速找到自己惯的层次，获得选购“满足”。

      四、财务计划：费用支出：网站制作及宣传费大概控制在2018元每月，店面租金大概为2018元2018平方米左右，对于员工工资2018.00，员工10名，税收及水电费根据税法定额税装潢费用2018元，以后可根据情况再装修。对于店铺每月盈亏平衡点：每月总支出对大概为2018元÷50%(毛利率)=2018元(每月只销2018元即达盈亏平衡)每天的盈亏平衡点：2018元÷30天=2018天。以每天实际门槛人数，由于我们店的店址选在我市一级商圈的重要通道，流动人口大约2018以上每日，每天实际可接单在50人左右，按每一单20到30元不等，一年收入在2018万元左右，总体盈利还是相当可观。