关于社会实践报告 关于社会实践报告说法错误的是

      社会实践报告

        转眼间充满意义的社会实践生活就已结束了，回顾过去的实践活动，倍感充实，收获良多，此时此刻我们需要做一个实践报告。那么实践报告有什么格式呢？以下是小编精心整理的关于社会实践报告（精选12篇），仅供参考，欢迎大家阅读！

        绚丽多彩的高中生活一次次带给我们意想不到的惊喜。寒假里，我们走出校园，踏进社会，我满怀期待，希望干出一些成绩，给自己一份满意的答卷。

        社会实践是向课堂外的一种延伸，有助于我们接触社会，了解社会。为我们提供了学习知识，锻炼才干的机会。也是学生服务社会，回报社会的一种良好形式。

        走出校园，我们不再是温室里的花朵。我选择了一个亲戚开的手机店帮忙卖货，过得也算充实。在实践的过程中我学到书中学不到的知识，他让我开阔了视野。我

见到了形形色色的人，深感在社会上做生意，与人打交道的不易。我不断反省检验自己，收获不少。

        我懂得了要多与他人沟通，有自信心。胆小不善与人谈话的我不会随机应变，吃了不少亏。在社会中要克服自己胆怯的心态，面对不同的人轻松应对，我明白了自信的重要性，自信是力量的最大源泉，不怕顾客的态度如何恶劣。当你克服了心理上的障碍，那一切也就变得简单多了。当然这些是需要经过长期积累下的，初出茅庐的我还需努力啊！

        同时我也悟出了些经商之道。首先一定要制定正确的经营战略！一家企业只有战略定位准确，才能顺应时代发展的潮流，抓住机遇，加快发展，为企业插上腾飞的翅膀。其次，我从亲戚贴心的售后服务看出良好的服务对企业的发展也起到至关重要的影响。形象作为一种无形的资产是经过长期努力形成的。通过产品和服务在市场上形成竞争优势，何乐而不为？  通过这次社会实践。我懂得只会纸上谈兵是远远不够的，为了是自己成为一名对社会有用的人才我会努力掌握知识，明天才能更好的为社会服务。

        五月十六日，我们跟随着老师进行社会实践。在从西柏坡出来之后，我们来到了社会实践的  曲寨村先后被国家农业部列为“全国乡镇企业示范区”，省委、省人民政府又授予曲寨村“河北省创建文明生态村先进单位”，被省委农村工作部、省农村小康建设办公室评为“河北省小康建设示范村”，省爱国卫生运动委员会评为“河北省卫生村”，被石家庄市委、市政府评为“小城镇建设先进单位”、“文明单位”、“文明村”等荣誉称号。2005年10月，中央精神文明建设指导委员会授予曲寨村“全国创建文明村镇工作先进村镇”的光荣称号。村党委书记胡计辰被评为鹿泉市优秀党员、石家庄市劳动模范、石家庄市精神文明建设先进、全国优秀乡镇企业家。

        从西柏坡出来之后，大约坐了一小时的车，我们便来到了一座雕龙画凤古香古色的牌坊，这便是村子的北大门。进大门西边，超市、饭店、理发店等商业设施一应俱全。新近建成的老年公寓、村医院等公益设施就坐落在这个广场的南边。进村后，首先引起我注意的就是一条条笔直宽阔的道路，玲珑别致的街心公园，随处可见的绿地草坪，徜徉其间使人流连忘返。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情况相当好。经济上的宽裕和生活上的安宁，使我毫不夸张的用了"安居乐业"来作为曲寨村给我的  最后我们去曲寨的老年公寓，20xx年11月份该村投资240万元建成了途径，不断扩大干部群众的思路视野，转变保守落后观念，提高综合素质，不断创新管理行为，使新村建设不断地上台阶升档次。曲寨用自身发展给我们描绘了一个社会主义新农村的美好蓝图。当前我们应该加大新农村建设的力度，让更多的人享受到社会主义发展的成果，自觉投身加入到新农村建设当中，同时在坚持以经济建设为中心的发展基础上，科学合理的贯彻包容性增长，为建造一个富裕、和谐的社会而贡献自己的力量。

        社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了。从大一开始，我就积极寻找各种机会锻炼自己。家教老师，服务生，推销员等都尝试过，也在这些角色中我也学到很多知识。原本打算这个寒假老老实实在家陪父母过年，可还不到十天就闲不住了，还是想趁过年把下学期生活费赚出来。刚好曾经促销过的某国产手机朝阳地区业务员找到我，希望我能在春节前后去某苏宁店做促销，考虑后我就答应下来。因为这是连续上班，即使工资低些我也愿意尝试一下。由于正式促销员回老家过年，店里此品牌就由我一人负责销售。在整整十五天里，我感觉收获颇丰。

        首先，我更深地体会到”态度决定一切”这句话的含义。曾一度鄙视销售行业，因为曾经单纯的我就变得充实而快乐而不是以前那样偏激。当小朋友经过我的柜台时我会主动提醒他到服务台领取赠品；当学生来选购时我会给他推荐质优价廉的手机，同时结合手机功能介绍一些学习方法，比如下载学习资料等；当老年人来选手机我则帮他选一款简单实用的，并耐心地教他操作。总之，我在销售的过程中尽量让顾客满意，把快乐传递给他们。

        其次，我意识到和谐的工作环境和人际关系是工作顺利的保障。刚开始的时候我感到店里竞争激烈，尤其是在客流量小时，顾客进门就好比羊进了狼群的势力范围。由于我是新人，对环境还不熟悉，不敢冒进行事，只是观察周围情况并认真学习。我知道，各品牌都在进行多方面较量，惟有自信自强者才能胜出。我在遵守职业道德规范的同时还尽量帮助同事，每天早上我都提前到岗帮大家擦柜台。坚持了几天，我的努力得到了大家的认可，渐渐地也得到了大家的帮助。我想，我们之间既是竞争对手又是合作伙伴，既是不同品牌的代表又是同一家店的店员，只有互帮互助才能使彼此生意兴隆，全店的销售业绩也能更高。

        最重要的一点，就是我认识到自己性格上的一大缺点：易于自卑。刚到店里的前三天都是零销量，看着周围没什么文化的同事都精明能干，我很自卑，甚至怀疑多年来为教育付出的时间，经历，金钱是否值得。然而朋友的一席话让我茅塞顿开。我分析了失败的原因有以下三点：首先，销售不是我的强项，我也未经过专业培训，更没太多实际经验，而且社会阅历少，和各类人交流过程中把握不好对方心理。其次，我和那些在社会上打拼的人的差距也许就在于此：他们早经历了我今天才遇到的挫折和困难，相比之下，我还是不成熟。而且社会角色不同，生活压力不同，对自己的要求也不同。这份工作对于他们来说也许是一家人生活的保障，也许是还贷的需求，也许是子女教育的来源，而对我来说却是对社会的初探，当然我没有那样大的动力。再次，我对产品不熟悉，无真机演示等这些客观因素都直接导致销量低。分析了原因之后，我便下定决心尽自己最大努力去弥补差距。谈，在我的帮助下他选购了一款称心的手机。在周围人羡慕的目光中我感到很自豪，他们能做的事我也能学着做好，而我能做的他们却做不到，至少短时间内学不会。我想这就足以回答我之前的疑惑了：多年来的教育，尤其大学教育，教给我的是学习的能力，教我学会辩证地思维，而且最重要的是为我开辟了一条完善自我的道路。

        十几天的实践很快结束了，虽然挣了不到一千块钱，却挣到了用一千块钱买不到的经验和生活。

        用青春谱写精彩，用实践服务社会！大学是人生的重要过程，文化、科技、卫生“三下乡”社会实践的经历、体验、感受对于人生是一笔宝贵的财富。三下乡社会实践有助于同学们增加阅历，开阔眼界，有助于在校大学生了解国家的物质文明、精神文明、政治文明的发展状况，有助于在校大学生认识国情，熟悉民情，有助于提高同学们的思想观念和实践能力。  20xx年校团委根据团中央、团省委总体部署，以“高举团旗跟党走，青春建功新陇原”为主题，采取“集中组队为主，分散组队为辅”的活动方式，组织了26支小分队500多名志愿者，奔赴全省各地重点开展“追寻红色足迹”、“十二五”规划宣讲、关爱农民工子女、民族地区联谊、“热爱家乡，情系教育”主题调研、科技兴农、文化宣传等七方面的社会实践活动，具有覆盖区域广，参与人数多等特点，校团委将在平凉、临洮新建我校“大学生教育基地”、在武威、民勤建立“大学生实习及就业见习基地”和“研究生科研实践基地”，并通过各项社会实践活动的积极开展，努力实现把“教育基地”建设成为我校学生的爱国主义教育基地、国情省情教育基地、专业实习基地和社会实践创新基地的目标。我有幸参加了电信学院的三下乡实践，本次活动旨在临洮县建立我校“大学生教育基地”，并同时对当地的农业、教育和科技情况进行调研。

        在此次的社会实践中，我电信学院暑期实践小分队带着满腔热情，赶赴甘肃省临洮县，以“服务农村，建设农村”为基准，来到了临洮县南街小学，开展了为期5天的支教，我们利用所掌握的丰富知识和生动、活泼、幽默的语言，激发了学生们积极向上健康的潜在兴趣，培养了他们的思考能力，鼓舞了他们好好学习，为国家和社会多做贡献的高度使命感。这些活动开拓了小同学们的视野，提高了他们的自身道德素质和认知辨别水平。在临别之际，我们将捐赠给他们的文具以及文体用品等交到了他们的手中，希望通过我们的一点绵薄之力，为他们创造更好的学习环境。我们在这几天里，还了解了当地的科技和农业状况，所有同学都获益良多，感触颇深。  活动目的：

        1、通过这次活动走近农村，走进农村教育，走进校园一线，了解实际操作中的国家教育政策。通过调查研究，提高大学生的实践能力，培养大学生对教育的关注和认同，对社会的了解和认识。

        2、通过大学生认真深入的调查和分析，真实反映“两基”迎国检前夕各地教育的真实发展现状，反映我国教育政策的实际落实情况。

        活动主题：热爱家乡，情系教育。

        20xx年暑假我院积极响应校团委的号召，组织我院学生参加大学生暑期“三下乡”活动，经过大量的前期准备，经我院讨论，最终却定的八名实践队员于七月十七日上午九点在电信学院分团委书记班振海老师的带领下，踏上了暑期"三下乡"活动的征途。本着为了展现我国经济社会以及教育事业取得的伟大成就，弘扬各级干部群众攻坚克难的奋斗精神。鼓励大学生深入基层，进一步了解和认知社会，在实践中提高调查、分析、研究和解决问题的能力，我们也希望通过这样的实践活动，在能够提供给农村力所能及的帮助的同时，锻炼大学生的工作能力与意志品质，实现自身能力的提高。

        实践内容：

        时间之前我院安排了关于对临洮县南街小学进行支教、调研等活动的前期准备工作，同学们准备了许多材料，其中支教以对该小学教师的电脑基本操作为重点内容，进行辅导与帮助，其次是对该小学高年级学生英语口语和计算机基础知识等方面的辅导，其中调研和支教同时进行，为期五天。

        七月十七日到了临洮县县政府招待所已经接近中午十一半点，安排好住宿，吃过午饭在县团委王书记和吴校长的陪同下我实践小分队参观了位于临洮县中心的小学——南街小学，这是一所崭新的小学，校园不大，但充满了学生们朗诵的声音，我们简单参观了一下小学，对这所小学有了一个整体的认识，当我们到学校是已经有许多学生开始上课了，“活泼团结·诚实勇敢”八个大字醒目的印在学校的教学楼上，也让我对本次的支教活动充满了好奇，对后面五天与我们相处的老师和孩子们充满了好奇。我们也相信这次支教活动也将会给我们带来不少考验！与吴校长和当地县团委王书记进行简单的沟通和交流后，班老师也将随后几天的支教安排与任务与之讨论，王书记提出：教学内容一定要扎实，实践活动不只是走形式，要有充分的准备等要求。当天晚上班老师就对  七月十八日上午八点半，在当地县团委王书记的主持下，举行了兰州理工大学电信工程学院20xx年大学生暑期社会实践活动的开班仪式。所有队员以及被培训的教师和高年级的学生参加了本次仪式，之后我们便开始支教活动的  经过中午短暂的休息，下午与孩子们的学习就正式开始了，对于小学生，我们主要是对他们进行英语口语的训练以及计算机基础知识的介绍，我们也在闲暇时间，对该小学高年级学生的学习英语的情况做了简单的了解，针对于他们掌握英语的水平队员们也准备了相关的资料。相比上午，下午与小学生的学习就轻松了许多，通过一些简单的小游戏让他们在娱乐声中锻炼口语，也通过我们的对一些常用句型。

        短短的三周的假生活很快就过去了，这对我们来说是进入高中后的长的地方，对于外滩也已了解得十分透彻，没有意义。不过当我们到达目的地之后，我们发现我们对于外滩得了解并没有我们想象中的那么多。通过寻访和资料搜集我们了解到外滩是这座东方大都会最著名的景观，它东起中山东一路，北起外白渡桥，南至金陵东路，面对开阔的母亲河黄浦江，背倚造型严谨、风格迥异的建筑群。是上海具有万国建筑博览标志性的建筑群之一，是人类历史的文化遗产。在我们的寻访过程中，我们看到了一幢幢复古优美的高楼大厦和优美的绿化设施。而且我们还发现在新年之际来这里的旅客中有不少都是老外，可见如今的上海已是受全世界瞩目的国际大都市。

        春节是举家团圆的日子，可是还有一些老人由于种种原因只能孤单一人度过春节，所以团支部开展了一班一老人的活动。计划给这些老人送去温暖和关怀，而我们班所负责的是一位家住新华路的名叫任瑛的老人，那是一个头发花白和蔼可亲的老人。我们一行7人代表所有高一（十）班的同学来到了老人的家中，除了嘘寒问暖之外还带去了所有同学写给她的祝福。为了让老人过一个团圆欢乐的大年，我们还准备了一些好吃的东西与老人一同分享。临近尾声之时，大家一同围在老人身旁，为老人唱了一首饱含祝福的歌曲。看到老人高兴得笑着，连声得感谢我们，大家也都不好意思地笑了。

        二、多彩的社区活动

        除了以上的团体活动之外，我们班的每一位同学在假期里也都参加了所在社区开展的多彩的社会实践活动。有的为社区打扫楼道，有的则积极为社区出黑板报，还有的则跟随着社区里的居委们一起去慰问孤老，有些爱学习的同学即使在放假的时候也没有闲着，整天穿梭于社区图书馆间……尤为可贵的是几乎所有的同学都在居委会的号召下为社区困难群众捐献了自己的一份爱心。

        就这样，短暂而丰富有益的暑假生活过去了，新的学期到来了，所有的同学带着对这次假期的美好回忆，准备迎接新学期的挑战。

        今年的暑期社会实践，为了给将来走上社会多一些经验，我加入了建筑工程队。干建筑不仅可以增加家庭经济收入，也可以锻炼一个人的耐力和吃苦耐劳的精神。

        在工地里，也许会有人不太会相信现在的年轻人还会受得了工地上的艰苦生活，并且还是大学生。对于建筑工作，感触很深的。干建筑是比较脏和累的，并且带有一定的危险性，有一次由于不小心，一块砖头砸到自己的脚趾上，当时脚趾就肿起来了，自己没有停下来，依然坚持干下去。我在坚持，我在奋斗。

        其实不仅是干建筑，只要你熟悉了工作上所需你掌握的技巧，就能够轻松掌握工作中的节奏，但这需要时间，我们不仅需要足够的体力，健康的身体，还得有一定的能力。在多次的工作后，能够细心的总结当天的收获，从而认识到其中的技巧，从而使得工作进行的更加的有效率。而在每天干完建筑，累是必须的，一个想法，吃晚饭马上睡觉，多休息，太累了，有时候，早上起来，手指都不听使唤，每根都是硬掰开的，也就是说不那么灵活了，有点僵硬了，浑身的疼，有时真不想再干了，等吃晚饭休息好了，依然是开着车去建筑工地，开始一天的工作。累是我干建筑工作以来感触最深的一点，可我相信，只要自己努力，不放弃，坚持到底，等自己有了一份自己的事业以后，会感到以前的痛苦都是一笔不小的财富，我每年都再赞财富啊，这样自己就会感到希望不远了，自己努力努力再努力，成功属于有准备的人。

        我干建筑不仅是因为要利用假期要赚点钱，而且是为了提前体验下体力劳动占绝大多数时的感觉，从而让自己珍惜好大学的机会，学好知识，铺好自己的希望之路，有的人说大学是和社会连接的桥梁。因为经历，因为失去，因为付出，因为成长。暑期实践也好，将来必然走上社会，多与社会接触，早接触社会的残酷性，为将来就业打基础，为将来适应社会做铺垫，每一段经历都是一段财富，工作没有贵贱，志向却有高低，在走向社会之前，先磨炼好自己的意志，为将来实现自己的志向打下坚实的基础。

        在校团委的号召下，为社会建设贡献一份自己的力量，为提高自己各方面的能力，同时加深自己对社会的了解。我利用了假期时间参加了为期十一天的社会实践活动。我们是中国共产党领导下的新一代青年，有义务和责任为我们伟大祖国社会主义建设贡献出自己的一份力量。

        首先感谢鹿池村委会为我提供了此次假期社会实践活动的条件和机会，在这里我开始了我为期十一天的社会实践活动。在村委会领导的带领下我参加了村委会的除雪去冰和看望慰问村里的五保老人，村委会年末工作总结大会一系列活动。在这十一天的活动中我看到的太多，也明白了许多，同时也学到了太多。作为21世纪的大学生和青年，站在这个新的历史起点上，继续发展和建设社会主义的使命也应该让我们去承担。同时我们也有义务去继承中华民族伟大复兴的历史使命。

        来到这里，村委会一个让人感觉责任的名字和代称，让自己紧张了起来，这是一个为人民服务，为村民谋福的结构。看到了在这里工作的人们时刻在为村民开路和指导发展的大路，同时他们也在为建设社会主义做出一份属于他们的贡献。

        7月10日，开始了实践活动的虽然他们没有儿女，但是他们生活得很好，现在的生活好了比以前更幸福了，但是政府没有忘记他们，时刻的想着他们，给他们提供必需的生活物质和基本的生活保障。他还说他们十分的感谢祖国对他们的重视和关爱，感谢伟大的共产党和社会主义制度。通过这一天的活动下来我深刻的感受到我们生活在现在这美好的社会，有我们伟大的祖国作为我们坚强的后盾，我们生活的一定会很好。

        7月15日，随着冰雪天气的到来。导致了我们村里的大面积冰雪灾害，各处高压线路和道路大面积的结冰。今天又有幸的参加了村委会的除冰除雪的活动，身处除冰雪的队伍里，虽然自己的力量是那么的渺小，但我感到无比的光荣自豪，每天跟随着村里的除雪队劳动着。为村里的服务着。心情无比的高兴，在这两天的除雪的活动中，我看见许多的领导日夜坚持在一线，他们没有回家去看望自己的家人和孩子。还记得其中的一位领导说一了句：在节前为了能让大家顺利的把过年物质送到家和顺利的回家过年，我们只有弃小家为大家。这是一种先天下之忧而忧，后天下之乐而乐的大无畏精神。这两天的劳动我收获了太多，同时我也在村委会领导那里学到了很多。我们生活在这个温暖的世界，有这样的一群人在无时无刻的为我们服务着。有他们无私的奉献，我们才能生活的更好，在这两天的劳动中，虽然有那么的一点劳累，但我很高兴和快乐。因为我在为更多的人服务着，为他们是生活而努力劳动，在为社会贡献我自己的一份力量。我想说：我劳动着，但我很快乐。

        7月20日，离春节还有两天的时间，但村委会的工作人员们依然在忙前忙后的工作着。今天将召开村里的年末总结大会，我十分有幸的参加了此次会议，会议上许多的人谈了自己一年的工作总结和下一年的工作规划。在他们的身上我看到了一个共同点，他们虽然是一群普通不能再普通的人，但他们却做着不普通的事。他们时刻在为改变村民的生活和村里的建设日夜的奔波着，在他们的身上我看见了一股积极向前，勤劳为民的干部形象，更是一种值得我们更多人去学习的精神。正是因为有许多像他们那样的人存在，我们的生活才越变越好，社会主义才能建设的更加的美好。感谢他们，感谢他们所做的一切，人民的好公仆。

        时间在一天天的过去，在这实践活动我也得到了越来越多的知识。在这里的每一天我每天都有不一样的收获，和这里工作人员的每一个时刻，他们都是那样的值得我去尊重和崇拜。在这里我学到了一种精神，一种无我的工作态度和热情；在这里我看到的又是一群可爱的人们，一群无私奉献的人们。是你们让我学到了太多，也明白了太多，我知道不管你我的力量有多大，只要我们坚持的奉献和努力，为这个社会贡献出自己的力量，我相信，世界会因你我而精彩改变。  十一天实践活动圆满的结束了，在这短短的十一天里。我带走的是一种不可估量的精神财富，留下的只是深深的回忆。在此次的实践活动中，我深刻的认识到了作为当代的大学生和21世纪的青年，我们有建设社会主义和继承中华民族伟大复兴的历史使命。我们必须脚踏实地的学习好科学文化知识，用知识武装自己的头脑，树立起为建设社会主义为目的的志向。时时刻刻的提醒自己为伟大的祖国和建设社会主义做一份属于自己的贡献，要把在实践活动中学到的.东西时刻的运用到我们日常的学习和生活中，要求自己做一名合格的大学生和优秀青年。同时也要去学会感恩，感谢我们伟大的祖国和我们的父母为我们创造了现在这么好的学习环境，也要感谢时刻在为建设社会主义而努力奉献的人们。是他们的努力的力量，推动了我们前进的步伐。假期的实践活动暂时就告别了一个段落，但我明白了，生活中你我的奉献和每一个人的力量就是我们推动社会主义建设的最好动力。所以我们要好好的努力学习，加油，为社会主义的建设贡献自己的一份力量。因为那样，我相信，我们的社会主义才会建设的更加美好。

        今年寒假来的很不容易，我们在匆匆忙忙之中结束了这个学期的学业之后，然后彼此踏上了回乡的旅途。到了年底，我们个人以及社会的安全防护措施也要做起来了，但是我的家乡各方面的工作还是做得可以的，因此我准备在家乡进行一次寒假实践。希望也不辜负这个寒假的时光吧！

        这次实践，我是在一家超市做收银员，现在县城里普遍还是人工收银，机器运用的也不是很广泛，因此，我通过家里的介绍，来到了一家大型超市从事收银员的工作。虽然说这家大型超市在全世界都是有名的企业，自主收银的机器也已经装备好了。但是在我们小县城，中老年人偏多，所以我们人工收银也是一项很巨大的工作。尤其是到了年底那会，每家每户都往超市里备年货，更是忙得不可开交，几乎每个收银岗位上都会有人。所以这次实践还是给了我很大的感触的。

        刚开始进入收银岗位的时候我就在想，收银员的工作不是很简单的吗，就是给顾客买单，然后微笑服务就够了。但是事实并非这样，在我上班的  后来的实践日子逐渐变得更好了，我能够在这个岗位上做到行云流水，没有再出现过什么过错。一个多月的时间，让我逐渐知道自己是成长了的，至少在做事情这方面我还是稳妥了不少，再也没有以前那么浮躁了。在对企业的认知上，我在思想上提升了一些高度。不管是对以后的学习还是对将来进入社会时的工作，我都会一步一个脚印的去走，踏踏实实从最基础的做起，慢慢积累能量，最终抵达顶峰。

        为响应我院举办安徽工程大学为县，实践场所就设在无为最核心的地区—无为商之都；此次社会实践我还请我姐做我的助手，一起完成任务；实践形式是通过临时摊位来完成的，对于内容就是销售无为本地不常见的木质模型拼图。下面就是我对这四项问题的具体解决方法：

        一：销售内容；为响应“挑战杯”大学生创业竞赛和我定的“创新”主题，我决定寒假我的实践内容必须要是新奇的，而且是本无为市场找不到的产品，以“奇”制胜。为了解决此问题，我和我姐白天就在无为市场上进行调研，了解目前市场上主流的商品，然后回到家通过互联网查阅信息，经过俩天的时间，我最终把目光投在无为市场上根本没有的木质拼图模型上。对于木质模型的选择基于这三点理由：一，这种商品够新奇；二，适用人群广，各种年龄段都会有一定的消费量；三，成本较低，有效减少此次实践的经费。

        二：销售地点：所谓“天时，地利，人和”，一项项目的成功缺不了这三点，地点的选择尤为重要。针对木质拼图模型的特殊性，它最主要的面对群体还是青年学生，就此，我结合无为县城城区各大商业街的人流情况，我将销售地点定在县城最中心地段—无为商之都门口，这里也是无为人流最集中的地段。这势必更有益于此次社会实践。

        三：销售时间：就销售时间问题，我和我姐起初有很大的分歧，我姐认为晚上销售比较好，我不以为然。现实不会欺骗我们的，我和我姐在商之都待了一天来观察人流量变化情况，最终我胜了，因为接近年关，气候寒冷，晚上大街上几近无人，因此我们把时间定在温暖的下午。

        四：销售策略：对于木质拼图模型，很多人不知道这到底是什么？因此我采取现场表演的方式，我姐负责销售，我负责解说和现场拼装，将拼好的模型放上展台。如我所愿，这种营销策略获得了巨大的成功。  当然前期的准备工作还有进货程序，我在网上联系好供应商，通过网上查询和市场调查确定好进货种类，一切都进行的很顺利。

        通过这一个月的实践，成果不错，这一个月，我前后进20xx多元货物，总销售额达到6000多，创造了翻番的经济成果。纵览此次实践过程，无不例外深深联系着管理这门学问，整个实践过程都有着统筹学作为理论铺垫，考虑全局，对整个市场进行调查统筹，从市场中发现商机，做出正确的市场决策，再利用创新产品来打入市场，对商品的销售的各个阶段充分管理，合理销售，从而达到了很好的成果。

        这是我会实践，找出自己的不足以及和别人的差距所在。

        在现今社会，就业问题就似乎总是围绕在我们的身边，成了说不完的话题。招聘会上的大字报都总写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢？为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我来到了江苏省兴化市易典网络设施服务中心，开始了我这个假期的社会实践。

        实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。

        在中国的经济飞速发展，又加入了世贸组织后，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学习其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

        在实践的这段时间内，我们穿街走户接触各种各样的人和事，这些都是在学校里无法感受到的，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不会有人会告诉你这些，你必须要知道做什么，要自己地去做，而且要尽自已的努力做到最好。在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。无论是学习还是工作，都存在着竞争，在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力！记得老师曾经说过大学是一个小社会，但我总觉得校园里总少不了那份纯真，那份真诚，尽管是大学高校，学生还终归保持着学生的身份。接触那些刚刚毕业的学长学姐，他们总是队我说要好好珍惜在学校的时间。在这次实践中，我感受很深的一点是：在学校里，理论的学习很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到；而在实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。

        回想这次社会实践活动，我学到了很多，从我接触的每个人身上学到了很多社会经验，自己的能力也得到了提高，而这些在学校里是学不到的。

        在社会上要善于与别人沟通是需要长期的练习。以前没有工作的机会，使我与别人对话时不会应变，会使谈话时有冷场，这是很尴尬的。人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事，使其做事的过程中更加融洽，事半功倍。别人给你的意见，你要听取、耐心、虚心地接受。

        在工作上还要有自信。自信不是麻木的自夸，而是对自己的能力做出肯定。社会经验缺乏，学历不足等种种原因会使自己缺乏自信。其实有谁一生下来句什么都会的，只要有自信，就能克服心理障碍，那一切就变得容易解决了。

        知识的积累也是非常重要的。知识犹如人的血液。人缺少了血液，身体就会衰弱，人缺少了知识，头脑就要枯竭。这次接触的酿造业，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。

        这次亲身体验让我有了深刻感触，这不仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加更多的社会实践，磨练自己的同时让自己认识的更多，使自己未踏入社会就已体会社会更多方面！

        一、实习目的

        1）了解本专业的主要内容，加深对本专业的了解，提高我们的专业兴趣和专业学习的主观能动性。

        2）建立有关生产过程、系统原理和设备的感性认识，初步了解有关系统和设备的操作步骤和方法，提高我们的实践能力，为后续专业基础课程、专业课程的学习打下良好的基础。

        3）初步了解研究和解决工程实际问题的基本方法，培养我们树立正确的工程意识和工程观点。

        4）培养我们团结协作、吃苦耐劳的精神，增强我们为社会进步和经济发展服务的使命感和责任感。

        5）初步了解本专业的发展现状和前景，培养我们树立正确的专业思想和学习态度，明确学习的方向。

        6）对今后的工作有一个大概的认识和了解。

        二、企业简介

        飞利浦是一家专注于技术的公司，致力于通过在医疗保健、优质生活和照明领域的有意义创新提升人们生活品质。公司在心脏监护、紧急护理与家庭医疗保健、节能照明解决方案与新型照明应用以及男性剃须和仪容产品、口腔护理产品等方面均居于领先地位。  为进一步加强影像引导治疗技术在全球领先地位，飞利浦决定收购Volcano，一家在心血管应用领域拥有全球领先地位的导管影像测量解决方案公司。Volcano的产品组合以及专业领域与飞利浦形成优势互补，将为飞利浦影像引导治疗业务创造机遇，同时加速收益成长。

        "自从120多年以前推出首只飞利浦灯泡以来，创新和以人为本便一直是我们公司的动力核心。我们的承诺是提供对全球客户、消费者和利益相关者起到重要作用的新型医疗保健和照明技术以及创新和本地相关的消费类产品。我们相信实现这一切的最佳途径是深刻理解人们的需求和渴望。

        当我们将创新和人结合一处，我们便能打造出人们真正需要的新一代技术和产品。这些是可以帮助人们拥有健康、舒适和精彩生活的有意义创新。正因如此，我们才得以脱颖而出，成为独一无二的飞利浦。"

        公司以双方的技术和业务为基础，面向全球市场，集中在CT机、MRI、X线机、超声四大医学影像设备领域进行研发与生产，致力于为医院提供全面的临床诊断设备，不断提升临床技术，服务于人类健康事业。

        三、实习情况分析

        1、安全教育在实习开始时，学校组织我们到公司由专业人士对我们进行安全教育，讲解了安全问题的重要性和在实习中所要遇到的种种危险和潜在的危险等等。

        2、组织参观在实习开始时，学校组织我们对实习单位的参观，以便了解其概况。在实习期间，我们还到其它有关车间去进行专业性的参观，获得了更加广泛的生产实践知识，和更加准确理解了工厂的运作模式。参观中我们着重了解了先进的设计思想和方法、先进工艺方法、先进工装、先进设备的特点以及先进的组织管理形式等。

        3、车间实习我们在车间实习是生产实习的主要方式。我们按照实习计划在指定的车间进行实习，通过观察、分析计算以及向车间工人和技术人员请教，圆满完成了规定的实习内容。

        4、理论与实际的结合为了能够更加深入的进行车间实习，在实习过程中，我们结合了所学的书本知识与实习的要求，将理论与实际进行了完美的结合，也更加的促使我们不断地进行学习与研究。

        5、实习日记在实习中，我们将每天的工作、观察研究的结果、收集的资料和图表、所听报告内容等均记入到了实习日记中。随时接受老师们的检查与批改。

        6、其它活动在完成好我们所实习业务内容的同时，常常利用现场学习的机会，开展向社会、向工人和工程技术人员实习的活动。在空余时间里还组织联欢、球赛等活动，并加强进行思想政治教育活动等等。

        四、实习收获与感想

        生产实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。在生产实习过程中，学校也以培养学生观察问题、解决问题和向生产实际学习的能力和方法为目标。培养我们的团结合作精神，牢固树立我们的群体意识，即个人智慧只有在融入集体之中才能最大限度地发挥作用。通过这次生产实习，使我在生产实际中学习到了电气设备运行的技术管理知识、电气设备的制造过程知识及在学校无法学到的实践知识。在向工人学习时，培养了我们艰苦朴素的优良作风。在生产实践中体会到了严格地遵守纪律、统一组织及协调一致是现代化大生产的需要，也是我们当代大学生所必须的，从而近一步的提高了我们的组织观念。

        我们在实习中了解到了工厂供配电系统，尤其是了解到了工厂变电所的组成及运行过程，为小区电力网设计、建筑供配电系统课程设计奠定基矗通过参观四川一化工集团自动化系统，使我开阔了眼界、拓宽了知识面，为学好专业课积累必要的感性知识，为我们以后在质的变化上奠定了有力的基矗通过生产实习，对我们巩固和加深所学理论知识，培养我们的独立工作能力和加强劳动观点起了重要作用。

        一、主要情况

        在6月17这次为期1天的参观再结合这几天看的印刷书籍，特总结一下自己印刷工艺的见解。参观的印刷厂生产车间分为印前处理、材料准备、印刷和印后加工。

        印前主要指印刷品印制前期的设计制作及制版过程。其工作的要性主要在于对计算机在印前作业中所用到的软件的熟练掌握、熟悉印刷工艺的基本工作流程、良好的图形图像处理能力等。印前设计使用的软件有三种：图像处理包括Photoshop。图形处理包括：CorelDarw、FreeHand、Illustrator三者择一。排版软件：Quark X Press Page Maker、InDesign三者择一。印前包括排版拼版、分色扫描、输出菲林等工作。菲林输出的过程是激光影像照排机对电子文档进行分色，将图文信息输出到感光片，把青、品、黄、黑四色分色胶片冲洗出来，也就是常说的菲林片。

        胶片经过照排机曝光结束后，通过显影、定影、冲洗及干燥等冲洗加工工序，就可以用于印版的晒制了。经过PS版的晒制将照排机制成的分色胶片放置于专用的晒版机内，通过抽真空的方法使胶片与PS版密合，然后曝光。通过晒版，胶片上的图文信息就被完全转移到PS版上，同时在印版上形成图文区域和非图文区域，其中图文区域可以实现油墨的转移。（其中图文信息的传递分为两步：先是到胶片，之后是再到印版。使用CTP计算机直接制版省去了照排出片、冲片、手工拼版、晒版等工序，不仅缩短了工艺流程，并且减少了中间环节产生的误差。）注：在输出菲林是应检查的主要内容有：1、图像格式是否正确。2、图像色彩模式是否正确。3、检查图像链接与更新情况。4、检查文件中的字体、文字使用情况。5、检查文件中的字体、文字所用色是CMYK还是RGB或专色。输出菲林之后就是打样，这样就可以检查版面中有没有错误，可以为印刷时提供质量标准的样张，还可以和客户校对签样。这些都是印刷之前的工艺流程。

        二、主要生产流程理解记录

        1、板房基本是CTP—拼版—铺板—晒版—冲印显影—检查污点—过胶七个工序顺承下来的。

        1）电脑直接制版。可以出胶片或者直接出印刷版。

        2）拼版：为有效利用印刷面将小图按色别、色数等拼于一张大版上。对齐叼口或套位标进行四色拼版，检查色标是否正确，胶片是否有改动，是否有撞网导致印刷模糊变色，若无打孔线贴上打孔标记线，拼好后画中线方便铺板工位对齐。

        3）铺板：将胶片按标尺对齐后粘在PS版上，机型及纸张大小不同使用不同标尺。

        4）晒版：将胶片上的信息转移到印刷版上。将铺好的版子放入晒版机中，目视胶片上污点并擦除否则曝光后污点处版子虚。然后抽出PS与胶片之间的气体，在进行曝光。整片比散片抽气时间长，但所需的曝光时间短，且整片不需要二次曝光。网线浅的曝光时间设置要比正常的短否则曝光后颜色浅。

        5）冲印显影：将印刷版放入冲版机，根据油水分离的原理印刷版上有信息的部分被保留，没有信息的部分被显影液冲掉。观察显影是否完全。（表面还残留有光刻胶，由显影液不足造成。）显影够不够。（显影的侧壁不垂直。由显影时间不足造成。）是否过度显影。（靠近表面的光刻胶被显影液过度溶解，形成台阶。由显影时间太长造成。）  6）专项检查污点：冲印好的印刷版再次检查是否有污点，并擦出。

        7）过胶：将印刷版放入冲版机，先经水冲洗在涂上胶干燥后出来，防止印刷版在空气中粘附灰尘污物及氧化影响后续印刷质量。侧立观察上胶情况，在上机印刷前要经机器水洗轮洗掉，若直接上机就不必过胶。

        2、平版印刷就是指图文部分与非图文部分基本处于一个平面上的印刷。印刷前先上墨—装PS版—调校墨色飞达等机器参数—印刷。

        1）上墨：为每个颜色印刷设备填装墨。一般是Y最前，如果放在最后颜色可能变暗，中间是C或M最后是Y，色泽比较鲜艳。但有些特殊情况如印蓝天时C放在最后让蓝色天空更鲜艳明亮。

        2）装版：首先打开保险罩按照墨色准备同色的PS版，叼口端放入咬口处并将定位孔卡到定位处，按动按钮让PS版慢速阶段转动顺势将PS版贴在辊筒上，版尾放入辊筒压好。

        3）调校：对照样板调整四种颜色在印刷品各个区域的墨量控制深浅等。调整规矩控制单面和双面的套印，调整其他参数控制印刷其他过程。

        4）印刷：印刷时水辊向PS版供水，非图文部分布满水，利用油水分离的特性墨辊此时再向PS版供墨，印刷版上的油墨再转移到橡皮布上，再利用橡皮辊筒与

        压印辊筒的压力将橡皮布上的油墨转移到承印物上，完成一次印刷。大型双面平板印刷机是从橡皮布处开始多出多个同上方倒置的内部装置。多于四个的原色印刷装置是专色印刷（金、银等）。

        3、丝网印刷的过程包括：网版制作、制版工艺、晒版工艺、印刷工艺。

        听场内人员介绍，网版的制作过程编制丝网，并用网框支撑和限制丝网的空间，然后把丝网通过张力拉伸并固定在作为支撑的丝网框上，这样网版就做好了。包装的印刷要经过印刷和印后工艺。因此，在制版之前要制作包装的效果图，并且制作纸盒原大尺寸的白样作为模切压痕版的依据。包装套印底版拼版定位必须考虑模切压横版的空间。

        感光制版流程中首先进行底版的制作，通过晒版制成印版。原理是利用感光胶的光化学变化，受光部分产生交联与丝网牢固结合在一起形成的版膜，未感光部分经水或其他显影液冲洗，在丝网上形成漏墨的通孔部分。

        底版的制作：

        1菲林片晒版法、激光打印硫酸纸晒版法（可以直接通过电脑输出或者打印）。

        2实物遮挡法（选择比较薄的实物，进行涂黑处理，然后贴在透明片基上）。

        3手撕纸遮挡法（将黑纸手工撕成图文，然后贴在透明片基上）。

        4手工制作底版法。由于丝网晒版时使用感光材料，因此，整个晒版工艺都在暗室中进行。暗室光源为红光，并配有遮光窗帘。

        丝网印刷网版需要丝网版膜遮挡丝网，通常采用重氮感光胶作为制版的感光材料。重氮感光胶具有成像好、图像清晰度高及耐印力好等优点。

        丝网制版首先要把感光胶涂布在丝网上形成感光膜，刮斗就是完成感光胶涂布的工具。刮斗整体成船形，分为槽和刮口两部分，槽用来盛感光液；刮口与丝网接触进行涂布。

        晒版原理：由于重氮感光材料通过紫外线照射之后发生固化反应，从而形成丝网版膜。晒版机就是安装有紫外光灯曝光灯箱。晒版机用于丝网的感光制版以及丝网版的二次曝光。

        烘干机主要用于感光胶和丝网版的烘干。

        涂布感光

        （1）在暗室中，将丝网垂直放置。

        （2）将感光胶均匀倒入刮斗中，一般倒入刮斗容量的60%为宜；左手把死亡微微倾斜，右手将刮斗紧靠丝网下端，保持刮斗槽高与刮口姿势，使刮口的感光胶充分接触丝网表面。

        （3）保持刮斗与丝网的夹角，并整体抬升刮斗均匀涂布感光胶，抬升到网框时变换刮斗角度呈水平状，刮斗慢慢脱离丝网。

        （4）将丝网反面并上下掉头，重复以上涂布动作，就可以在丝网表面形成厚度均匀的遮挡层。

        （5）涂布完毕后，将丝网面朝上网框朝下放入烘干箱内进行烘干。

        注：为避免感光胶产生感光过度现象，并且丝网材料温度过高也容易损坏。因此，烘干箱温度设置在40°以下为宜。一般涂布两层感光胶的丝网要经过40分才能彻底烘干使用。

        将制好的底版反转，使用透明胶带把底版粘在丝网框的反面。粘贴时底版要保持水平和垂直。晒版首先开启电源，然后启动光源，并保持光源的启动状态。其次将粘好底版的丝网框放在晒版机上，开启抽气开关抽真空。再次设定自动曝光时间，快门自动打开，开始曝光。等到曝光时间结束，快门自动合拢，打开气阀开关放气，再打开抽真空气囊，取出曝光好的丝网框。结束晒版时，按启动光源上边的红键就可以关闭光源，然后关闭总电源，结束晒版工作。晒版的时间可根据底版而定。  在进行显影，完成后将丝网版表面的水吸干进行烘干处理，再修版，再烘干，进行二次曝光，二次曝光可以更好地固化感光胶，曝光时间可以为10分钟，使丝网版版膜更加牢固，从而增强丝网版的耐印力。到此便完成了制版过程。

        印刷流程包括：使用网夹固定丝网版；定位承印物并开启真空台、放下网框；将油墨倒在丝网版上方的空白部分，用刮板均墨；用刮板将油墨轻轻刮在丝网版的图文部分。在刮压力的作用下，油墨透过丝网漏到承印物上，从而得到图像印刷品。然后把网框抬升，用刮板将油墨轻轻刮回网框上方，最后将承印物印刷后放在晾晒架上晾干。印后指印刷品经过印刷机印刷完成后，进行后期加工的工艺流程。为了美化印刷品、保护印刷品、加强印刷品德宣传效果和提高印刷品德实用价值，通常需要运用各种印后的加工技术，以提升印刷品质并强化功能。首先对印刷品表面加工。上光、压凹凸、压纹、滴塑、印金（银）和烫金（银）。其次对印刷品轧型。轧型须先制作刀模，轧型时将刀模装于机器上，利用冲压的力量将卡纸或或纸板切压成型。此时，刀模的切刀部分插入纸张将其切开，刀模的压线刀部分则压出折线。最后是装订。装订的方式有几种：平订、锁线订、骑马订、缝纫订、无线订、活页装订、圈装订等。印刷的后加工对于印刷产品有着重要的作用。

        这次实践，让我了解到印刷厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较大的帮助。提点建议：

        1对操作及监测中常用到的术语进行普及或者更改文件使用便于理解的词语表达。

        2认是否需要检验相关问题。

        3增强培训，加强控制。

        4查看是漏填还是无实际作用项项进行删减。  5利用统计方法找出问题易发点、频发点进行控制。