出差工作总结 出差工作总结范文简短

        出差工作总结15篇出差工作总结1使我从一个对工程一窍不通的菜鸟开场逐渐入门，也深入的意识到了自己还有很多的东西要学，还有很长的路要走，所以也请领导们多给我这样历练的时机!

        二、出差的体会

        1、想要做好一个工程必需要有一个端正的工作态度。拿五里桥的工程来说，虽说业主有些吹毛求疵，但是卢工(对于卢工本人来说我是没什么偏见的，他虽然脾气有点坏,但是人品和技术方面是非常值得尊敬和学习的)他们的工作态度也是工期的一再延误的重要原因之一!他们一开场就怀着“这工程压根不会运行”的幸运心理，做事情得过且过，图纸上要求用50的进水管他们非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米

        五、楼梯做成了五十公分宽，结果导致一遍又一遍的返工，不仅增加了十几万的本钱，还白白耽误了两个月的工期!所以我们公司一定要汲取这个教训，不仅能节省本钱、缩短工期，还能为公司赢得好的口碑!

        2、工程建立中业主提出的疑问，一定要抱着负责的态度做好沟通交流，解决分歧。这次在五里桥工地卢工就是对于业主提出的问题不管不顾，什么事情都按照自己的意愿去做，结果导致风机房重做了一次、楼梯重做了两次、进水管换了四次!所以我们在以后的工程建立中要汲取这个教训，一定要与业主做好沟通，业主指出的工程建立中存在的问题，我们要勇于承当责任积极改正!当然与业主沟通时也要做到不卑不亢，对于不该我们承当的责任也不能无休止的忍让妥协。

        (PS：建议每个工程都设计施工图纸，按图施工，会少很多费事。)

        3、投标前工程标书一定要做仔细!可以说造成这次我们一直和业主扯皮的罪魁祸首就是刘伟他们公司的投标标书!他们的标书可以说就是胡乱编造的，给我们的施工造成了很大的费事，甚至标书上写的厂家根本不消费那种配件!所以我们公司一定要汲取教训，在投标之前就把标书做仔细，这样做工程时就会少很多费事。

        4、安装设备前要有长远的规划。

        这次出差遇到了好几次在工地上没事做等配件的事情，和钟华也反映经常遇到这种情况。假如把工程中用到的配件提早统计好，在配件用到之前就发到工地就可以防止这种情况的发生。这样做即节约本钱，又缩短了工期。

        三、对公司内部管理的建议

        1、孵出更多的“鸡”才可能生出更多的“蛋”。一只鸡生出的蛋是应该拿去卖钱还是应该拿来孵小鸡?我想略微有点经济头脑的人都会选择长远的投资，先拿鸡蛋孵出小鸡，然后生出更多的蛋再来卖钱。我觉得做企业也应该是一样的道理，要敢于做长远的投资，利用老员工带出更多成熟的新员工，这样才能把企业不断做大。

        明年我们公司准备转型做大型工程，我们三个也要回唐河组建工程部。不可能把所有的重担压在小朱一个人身上，所以公司目前应该尽早培养几个像小朱一样能独挡一面的大将。

        2、留住“鸡”才能生出“蛋”。

        毋庸置疑优秀员工是一个企业最珍贵的财富，留住了他们企业才能有更好的开展。在公司工作满一年或是两年以上的员工，对公司的企业文化已经较为熟悉，而且对公司也有了一定的感情，一般情况下都不大愿意分开公司，而且员工所追求一般也只有三点：a、舒心的工作环境。b、大的开展空间。

        c、较高的薪资待遇。对于我们公司我认为前两点我们都具备，我也理解过少林他们分开的原因，几乎都是因为作才能和工作态度也纳入薪酬考核指标。假如给予勤劳员工和懒惰员工一样的薪水，时间长了勤劳员工也会渐渐变懒，这样就会陷入恶性循环。

        反之，假如将二者区别对待，明确告诉员工“想涨工资可以，让我看到你的才能你的付出，你为公司创造的越多，你得到的就会越多!”这样对于勤劳员工不仅更公平，而且也能催促懒惰员工不断上进。纠结了好多天，终于把它写完了，由于是学理工科的，所以可能有些地方写的有些言不达意，多担待!出差工作总结2

        一、出差时间：20××年2月

        二、出差地点：嵩县县城、旧县镇、大章镇、德亭镇

        三、出差目的：理解市场情况、开掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围和市场占有率进步公司效益。

        四、出差主要内容：如今洛阳市高速开展到处都是房屋拆迁和高楼建造。

        对于工程门和拆迁门需求量极大。今天主要走访嵩县县城和周边几个乡镇，在嵩县汽车站周围主要是销的对开门和四开门和钢木门，在嵩县北店街旧货市场主要是以中低端的防盗门主要是

        2、5和

        2、05搞的

        40、

        50、

        60、70门这几种门。货大多来于洛阳和郑州2个方向而县城建材市场主要是盼盼、步阳等高档门聚集地，货主要来于浙江等地，经过这些走访对嵩县县城的防盗门市场构造及区域分布主打产品不同有了给多的认识结合我们公司的情况对不同区域的客户采取不同的营销方式来争取客户。

        对于北店街旧货市场我觉得其中有几家有可能成为我们的客户：

        一、旧货市场主要防盗门产品为

        40、

        50、

        60、70门这几类门而这几种为我们公司主打产品；

        二、这几家防盗门进货几乎都来于洛阳和郑州并且有些是我们公司的门；

        三、对于货的保障我们公司有其它厂家所不能媲美的优势。对于县城以下乡镇其中以旧县和德亭防盗门门业居多对于防盗门主要产品为烤漆门和中低端防盗门及室内门，烤漆门我们公司没有涉及但我们公司防盗门和室内门都有很大优势，而乡镇市场对于进货渠道和进货价格都有差异，我们公司有着比其他厂家优势就是我们货和他们差不多但我们比他们廉价或者价格和我们相差不大但我们比他货充足。这就是我们公司的优势所在。

        因此，乡镇需求也是我们公司的一些潜在客户。初次出差这一次使我收获很大也认识到见识到各个地区对于防盗门的需求质量规格与需求量的差异。初步理解城镇与乡镇对于防盗门差异城镇需求质量与时尚而乡镇是价格与款式。

        出差工作总结3

        一、出差工作回忆王佳随行x经理一道于20xx年x月14日到x月19日期间进展了为期6天的出差工作，途经的道路是：成都南京盐城扬州昆山京常州成都，整体进展较为顺利。〔一〕14日早上从成都到南京，再转车去了盐城，在盐城王佳和x经理去了x设备厂，实地参观了几台中、高效过滤检测设备，并听取了盐城苏信净化设备厂的技术工程师的操作演示过程以及讲解，王佳和x经理结合王佳们x公司的一些实际情况提出了一些疑问。涉及的设备主要有PSL气溶胶发生器粒子计数法检测过滤效率的检测设备、以及检漏设备。

        下午再去了盐城华达仪器设备，参观了过滤检测方面的仪器设备，有尘埃粒子计数器、过滤效率检测设备、检漏设备，并听取了陈总和相关技术工程师的介绍。王佳们回头再将华达的检测设备和苏信的检测设备做了一些比照。〔二〕15日，王佳和x经理一道从盐城转车去了无锡，在无锡王佳先去了无锡皇庭壹号机械，详细地看了全自动过滤器框架铆接设备的操作演示过程，以及结合王佳们公司以后使用起来所要面临的一些问题向技术工作人员详细咨询了一下，还理解了设备的一些构造原理，使用特点等，主要是将王佳们带过去的三幅外框拆卸之后再组装，然后焊接，观察其使用效果。

        下午又去了尼可超声波设备，理解并就模头一事儿向尼可那边询问了一番，尼可超声波焊接设备方也向王佳们展示了一些焊接后的滤袋的焊接效果。〔三〕16日黄昏，王佳们坐车到了昆山，然后打车去了盐城中纺滤材无纺布，在中纺，王佳接触了销售经理方总，以及董事总经理张总，在张总办公室，王佳向张总询问了一些王佳们公司目前常用的空气、液体过滤材料方面的问题，涉及初效棉、空气过滤袋、熔喷无纺布、过滤顶棉、高效过滤纸、高温过滤材料等，张总也很耐心给王佳讲解，他的问答和王佳以前掌握的相关知识相差不大，足见张总比拟有诚信，然后王佳和x经理、刘总高总一起观看了一下袋式过滤器卷材的消费车间。滤行业或者与王佳们公司产品相关的公司，理解他们的过滤产品，看他们的产品与王佳们公司的产品相比拟，在哪些地方存在不同，孰优孰劣……，在这些消费过滤产品的公司中，估计要数爱美克空气过滤的技术含量高一些，他们的消费工艺在效率和干净度方面很高，他们的过滤材料很有特点，一般的过滤器所用的滤料无非就那几样常规滤料，像涤纶、丙纶、尼龙、玻纤、芳纶、PTFE、PPS、p84等，而他们所用的滤料有活性炭滤料块、离子交换树脂等。

        他们的产品的用处一般是电子干净室里的气态化学污染物的综合解决问题。还有北京量子金舟无纺技术的熔喷技术很不错，特别是他们的熔喷滤芯的消费，卷绕方式很独特，不仅过滤效果好，也就是纤维很细，而且外表的轧光效果很好。当然还有别的公司的产品都很有特点。

        〔五〕19日下午，王佳们看完展会后，就坐车去了常州区，看了王佳们公司外框供给商的厂里面实地走访了一下，理解了王佳们公司常用的袋式过滤器的镀锌外框、内框、压条的消费加工流程，__经理还就不用压条一事儿和李总商讨、交换了意见，对王佳们公司以后消费袋式过滤器会有一定帮助，特别是在消费效率、成品外观、成品结实性会有一定的积极改变，从而为公司的消费较低本钱，增加利润。

        二、出差工作总结此次出差，虽然只有短暂的5天，但在这5天里，王佳和__经理走访过不同地区的不同厂家，有盐城的苏信、盐城的华达仪器、无锡的思拓机械、无锡的尼可超声波焊接设备、昆山的中纺、南京的过滤展会、常州的镀锌型材外框，在这次出差的过程中王佳学到了一些做人做事儿的技巧，让王佳受益匪浅，以及从x经理、各位厂家领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自己在工作中的一些缺乏和有待进步的地方，主要有：1。在出差之前，对要拜访的厂家的产品的特点进展详细的理解，最好是将王佳们公司所需要理解的问题都记录在一个单卡上，以防在拜访过程中有些需要理解的问题一时想不起来。

        2。与不同职能工作人员的交流与合作方面，虽然这次有__经理压阵，自己仍然需要进步与他们的合作、交流才能，以及工作中的一些必要的应酬等等，以备自己以后没有和__经理同行而单独一人在外时的独立应对。3。

        在拜访一些厂家时，涉及一些比拟敏感的问题时，最好不要直接向对方提出，特别是技术方面的问题，这次王佳在盐城中纺和张新胜懂事总经理聊天时，问到了一个PP覆膜的技术问题以及可否去他车间看一下时，尽管王佳说，理解PP覆膜不是为了开发新产品，他极不情愿的没有答复，王佳赶紧转移了话题，防止了为难的气氛。4。在展会上，王佳接触到了不同厂家不同的过滤产品，特别是和AAF也就是爱美克空气过滤器的技术工程师就活性炭滤料、离子交换树脂聊了一会儿，以及北京量子金舟无纺技术就熔喷滤芯的消费工艺理解了一番，确实开阔了眼界，理解了新知识。

        虽然这次展会的参展公司较少，但也理解到了不少东西，对自己以后的学习起到方向性的作用。总之，通过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了别人，锻炼了自己，认识了自己很多的缺乏和有待进步的地方，认真反省和进步自己，以便更好的开展后续工作。出差工作总结4

        一、出差地点湖南省常德市武陵区、鼎城区、德山经开区。

        二、出差时间xx年xx月xx日

        三、出差目的调查理解常德市场政府环卫设备采购权重关系，理解市场现状及市场时机；调查拜访下级贸易商。

        四、出差行程xx年xx月xx日，06与武陵区向磊向总〔670669220〕理解了常德市场的，并达成了初步合作意向。表示有相关业务就会与我联络，优先选择我们产品。

        与武陵区玉菡清洁效劳的苏总〔973608236〕见面磋商。苏总把前段时间市区所有垃圾桶和垃圾箱的工程顺利接下来。该人对我公司的产品非常感兴趣，并透漏明年常德武陵区共27个垃圾中转站，其中新修的8个，具备垃圾压缩功能。

        其他个不具备垃圾压缩功能的老垃圾中转站将要进展重建。目前全市环卫工人众多，由于目前配给的手拖垃圾车效率低下，所以只能每100米配给一个环卫工人，根本上拖运几车垃圾就差不多一整天过去了。所以据理解环卫局〔夏玉梅0736—77858〕有想过要装备电动垃圾车。

        在环卫局理解市场情景常德今年垃圾桶及垃圾转运费用共4800万，目前全市市区配给垃圾桶垃圾箱在上半年已经完毕。全市区垃圾都是经搜集转运至德山垃圾发电站燃烧，每吨垃圾价格1。63元。

        xx年xx月xx日，从鼎城区环卫处的刘军刘主任〔5xx3375〕处得知鼎城区今年预算总费用6580万元。此刻鼎城区及德山开发区清理搜集垃圾已经开场试用一批三轮电动垃圾搜集车，详细费用不详，假如试用适宜的话明年会很多采购。跟进苏总需要的三轮垃圾手推车，苏总表示我们的价格偏高，他拿一样规格的价格都是700——900元，质量也有保障。

        然后说到武陵区十多个老垃圾站要进展重建的事，苏总表示工程一有风声了就联络我。与常德市兴盛城乡环卫公司的秦吉权秦总〔8750228〕面谈，秦总公司拿下过鼎城区乡镇至德山垃圾发电厂的垃圾搜集转运的业务。从秦总口中得以验证武陵区这两年确实有修建垃圾中转站的方案，根本上这些工程他们都是直接从环卫处内部操作了，然后都是自我注册的几家公司一齐围标。

        秦总拿货的价格跟前两天苏总一样偏低，240l的塑料垃圾桶他们拿货0元左右。并且据理解常德市审计局和财政局对于环卫材料的价钱审计的很严格，价格高的话他们就不好经过审计。找了常德恒大集团采购部的朋友，说起楼盘配套垃圾桶垃圾箱及路灯的工程合作的可能性。

        他劝我近期最好别找恒大搞这些，因为恒大最近投资00亿搞海花岛和恒大人寿后缺钱，根本上会拖半年以上的工程款。常德德山垃圾燃烧发电厂理解情景。该垃圾燃烧发电厂日处理垃圾可达900吨，可是每一天从各地区运来的垃圾一般仅有670吨上下，经常是一天工作一天休息，运营商中联环保电力每一天都在亏，所以政府给予该环保公司补贴，详细数额没问出来。

        常德市区所有乡镇存储垃圾都是用的铁质活动垃圾中转箱，然后用垃圾中转车将垃圾倒入车内。每个镇上有垃圾车一台，小镇每日一次来回；大的镇子一日两次，春节加一趟车。目前理解的情景来看，除了市区有几个可压缩垃圾中转站外，其他地方都没装备。

        据环卫处的朋友介绍，目前市区市政垃圾桶垃圾箱工程刚完毕，已经有人在做环卫局的工作，想要拿下市区所有的可压缩垃圾中转站工程，规模有预估是1。5亿左右。拜访常德凯迪环保陈总〔378068999〕，陈总拿下了步行街垃圾箱的工程，根本上是10几米拜访两个垃圾箱。

        五、出差感想及发现的问题下一步方案本次出差发现市场容量很大，并且很多人都对固废处理现状不满意，经过交流对我公司的一些理念非常期待。目前在市场上发现跟客户打交道时间比拟短，能摸到和理解的情景都是比拟外表的东西。并且有些下游公司老板经常是一个人注册几个公司，想找这些公司却也没资料可查。

        下一步工作方案把重点放在着重摸清梳理政府机构环卫设备采购权重关系，找准关键人，理解更准确的工程时机及投资运营结款方式。加大业务渠道的开展，针对物业进展智能化物业运营做好工作。最终是开发好当地下游贸易商，经过传统渠道来扩大及扩大市场占有率及品牌知名度。

        出差工作总结5〔一〕根本状况：经过九天对区域市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大局部客户都愿意理解我们的全部产品。对于我个人的成绩来说，对局部地级市场都有了详细的走访和理解，理解到了客户的需求，在区域市场中开发出局部意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发中做的不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

        〔二〕市场总结和方案：对于我最近走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满意的产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的等几大品牌的价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，但是，这些品牌的牌子大，名气响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的用心性。

        1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一局部客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有局部客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比拟；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是可以的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一局部难度，但我认为这是一个比拟保守的客户，哪个公司没有一个新开场呢，价格永久没有可比性。

        2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深入的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，因此有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去决定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选取这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就就应保存其现有的长处，或者说是消费方面也以这些大牌子做标杆，做到老百姓喜欢什么样的，我们就消费什么样的!总而言之，产品的'定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。

        3、产品包装：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少局部也会选取厨卫系列，但有客户反响我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉此系列产品包装还算不错，但局部客户觉得既然小家电系列的能做如此漂亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？在那里我要提出一点推荐，此刻无论是哪家大品牌的产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反响我们的厨卫系列产品不够新颖。而且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

        4、销售策略：目前，我司销售支持政策非常大，可以以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作中带来很多协商的空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。假如没有政策支持大这一策略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

        5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，认识我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，，我觉得就应投入一些宣传到重点城市，可以有选取性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单子和客户资去找一家可以控制江西的省级代理商。

        下一步的方案，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，稳固现有的客户资，多理解经营状况，先得到终端用户的认可，然后才开发合适我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。总之，老百姓喜欢的是包装色彩靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

        出差工作总结6此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。

        夜不能寐的时候自己也在深入反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假如不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。透过反省和自我批评，发此刻广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差方案去执行，这就使得自己的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比拟少。透过及时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。

        以下是我在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮助，把状况汇报给公司期望能对领导做决策时有所帮助：

        一、在广州的前几天主要拜访广州宏济医药，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，透过几天的努力，最后和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且专门为公司的产品做了彩页来进展推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最后客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有容许他，只能说向领导请示。

        二、在广州同时拜访了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的推荐是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的推荐，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最后的决定。

        三、拜访羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其采购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最后只能选两家技术标得分较高的进入最后的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司此刻一向在做工作，肯定会尽最大的努力来争取中标。

        四、拜访了广州的几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的状况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热情和对公司的忠诚度。

        在广州的工作就暂时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完美。但是最后收到了一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。

        主要包括以下几点：

        一、以前建立起良好关系的那个采购员不在采购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开场，让自己很绝望。像这种公司没有关系就举步维艰。

        二、而且以前负责采购的女孩交接工作时没有和此刻的这个采购员交接清楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。

        而且之前谈得xx53家会员店进店铺货的状况只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的方案给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，此刻却只能重新来和采购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。

        三、新换的这个采购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶这天到一件明天到两件，很费事。我也只能渐渐的与其沟通详细的解释公司的几个厂的状况。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。

        四、朝阳药业的采购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，很多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。

        透过不断的努力最后有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。

        而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货状况。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政策运转。

        另外xx53家会员店铺货的状况又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反响，看看进店的品种和数量，确定认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，根本上完成了本次出差的方案。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作方案：透过这次出差发现广东市场很不标准，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，标准一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。

        广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省覆盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的用心性，更便于管理和标准市场。个人推荐，还请领导批评指正。

        本次出差的工作根本上都已完成。所以最后特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都务必要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。

        亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比拟好，等下一步工作开展了有必要的话我就在出差来帮助客户操作一下。特向领导请示。

        期望领导可以批准。出差工作总结7出差地点：塔城、出差时间：20xx年x月x日至20xx年x月x日6月x日我因手机钱包业务拓展需要前往塔城和阿克苏两地挪动公司进展手机钱包合作协议的洽谈和签订，以下是本次出差的详细内容：

        1、6月x日我先前往塔城挪动公司开展正式工作，此次在塔城进展了4天的洽谈，接触了挪动公司市场部徐明江，集团客户部赵总，分公司罗总等人，就前期合作协议中的返利问题进展了协商，在确保公司利益的前提下与公司罗总进展了屡次洽谈最总达成了返利的共同认识，与集团客户部赵总就后期行业应用的开展进展了洽谈，其中赵总对我公司的行业应用比拟感兴趣。目前存在的问题是分公司罗总对我公司的后期行业应用存有疑问，认为塔城地区经济和群众文化认识程度较差，目前开展手机钱包业务为时尚早，需要和集团客户部罗总开会研究后进展最总确定。

        2、7月x日到达进展手机钱包洽谈工作，期间拜访了数据业务部、校讯通与市场部等相关部门，详细问题和内容如下：手机钱包：手机钱包方面对于返利问题进过几次协商没有达成相关协议(7月x日早本来已经同意签订，但是后来分公司王总认为后期会有额外支出，最后没有同意签订)，但是对于我们的行业应用非常感兴趣。我已同我公司人员李岩商议后决定换个思路从其他方面入手进展协商，详细方案已经和李岩商议讨论过，后期由我和李岩共同跟进。校讯通：目前我公司校讯通人员和挪动方面关系比拟融洽，但是挪动公司要求我公司将其他县的校讯通人员补充齐全，进展全地区覆盖，目前中的个别区域由于没有我公司人员维护，校讯通业务开展较慢，维护方面由于人员缺乏也存在一些问题。

        以上是此次出差的工作内容和总结，请领导批评指正。出差工作总结8为期27天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自己还有好多东西要学。〔]作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开场，但是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。

        现将出差期间主要的心得体会总结如下：1。关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，但是在众多客户中肯定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。

        人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。2。关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植构造、用药程度、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。

        再都就是，自己对产品的理解把握，目前来说起码要理解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最根底的。

        我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。3。关于哈尔滨植保会，作为业务员的几天陆续与名片上的客户进展了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。

        首先，初次给客户打要正式一点，要清楚的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的理解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，出差总结出差工作总结卖的啥多。其次，等理解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最后，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再联络。

        跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。4。关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。

        目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。

        预付只有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。5。关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟悉产品，要做到理解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

        做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。出差工作总结9为期27天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也认识到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开场，可是我相信只要有颗爱学的心，只要谦虚的学习，肯定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。

        现将出差期间主要的心得体会总结如下：

        1、关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中肯定会有局部客户为了种。种利益，难为公司，不好好配合。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。

        人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

        2、关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟悉地方的种植构造、用药程度、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的理解把握，目前来说起码要理解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。

        再进一步要掌握每种药在当地的习惯用法。当然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我此刻只懂了业务的5%，因为前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

        3、关于哈尔滨植保会，作为业务员售商都有一些跟公司合作的意向，可是零售商有零售的缺点——量少且容易把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些合适的产品，尽量在产品差开的情景下增加销量。b。

        收到的名片该怎样处理？在接下来的几天陆续与名片上的客户进展了一些交流，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打要正式一点，要清楚的说出自我是哪家公司的，要问客户对自我公司及产品的理解情景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等理解差不多了再推荐咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。

        最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再联络。跟他们交流过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要注意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

        4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。

        目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户确实没钱做。在这场战争中我还没看出谁胜谁败。因为明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户交流把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。

        预付仅有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

        5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟悉产品，要做到理解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。

        出差工作总结10

        一、工作回忆：从20xx年x月x日到20xx年x月x日，在xx完成了为期xx天的出差工作，整体较为顺利。

        二、工作成绩、缺乏之处及推荐等

        1、较为顺利的完成了既定的方案工作，完成了每个子公司仓库的盘查工作，同时90%以上的仓库进展了拍照指导。可是搞笑前期的协调做的不够，使得工作进展较方案有所拖延。

        2、同时很好地解决了出差中遇到的一些突发事件。并做了记录。

        3、工作缺乏之处是由于状况紧急等实际原因，方案不是很完善和全面，导致工作不流畅和差旅费开支较大等问题

        三、此次出差，让我受益匪浅，从各位同事，从各位领导身上学到了很多有用的东西，同时看到了自我很多工作的缺乏之处和有待进步的地方，主要有：

        1、前期协调不够，需要加强前期的协调力度和深度，便于以后工作的开展

        2、与不一样职能工作人员的合作，自我仍然需要进步与他们的合作潜力，以及工作中的一些务必的应酬等等

        3、自我工作方案不周等，以后的工作中需要对道路，经费准备等方案周全，以防万一总之，透过这次紧张而繁忙的出差工作，学习了别人，锻炼了自我，认识了自我很多的缺乏和有待进步的地方，认真反省和进步自我，以便更好的开展后续工作。

        出差工作总结11出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数：20xx年3月17日——20xx年3月25日〔8天〕出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交期望较大的意向客户，理解他们的销售状况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的开展，为以后业务开展铺下更好的道路。出差日程：3.17下午长沙—济南。3.18下午上济南食品药品监视管理局办理营销人员备案事情。

        3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。3.20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。

        3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。3.24下午济南—长沙3.25走访状况：※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。

        我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比拟心动。但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。

        ※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比拟稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。

        ※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达必须量就去新马泰旅游，据理解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各到达300-400盒，这样开展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。

        此次达成的经济效益是11200元。※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比拟成熟的客户。

        所有的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题，缺乏之处及今后的做法：1.销售与应对面会谈有很大的不同。平时在里面可以侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。

        2.请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。3.和客户交流时，不要模糊不清，语速要慢，表达要明晰，反响要快，要立即明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，理解他的心理。

        出差工作总结12出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数：20xx年3月xx日——20xx年3月25日〔8天〕出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交期望较大的意向客户，理解他们的销售状况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的开展，为以后业务开展铺下更好的道路。出差日程：3。xx下午长沙—济南。

        3。18下午上济南食品药品监视管理局办理营销人员备案事情。3。

        19拜访山东豪诺医药采购黄经理。3。20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。

        3。21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。3。

        22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。3。23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。

        3。24下午济南—长沙3。25走访状况：3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。

        我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比拟心动。但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在xx000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。

        3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比拟稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。

        3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6。04元，他的政策是达必须量就去新马泰旅游，据理解这次开订货会有7—8家卫生院要货量各到达300—400盒，这样开展下去前景是非常好的。

        儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。

        该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比拟成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发现的一些问题，缺乏之处及今后的做法：1。

        销售与应对面会谈有很大的不同。平时在里面可以侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。2。

        请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。3。和客户交流时，不要模糊不清，语速要慢，表达要明晰，反响要快，要立即明白对方所说的话中隐含着什么意思。

        要随时观察客户的细微变化，理解他的心理。出差工作总结13经过半个月的出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和开展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的开展，建材、洁具、卫浴等等逐步构成了必须的规模，与兴旺的省缩短了差距，异常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进展简单的分析^p。

        一、陕西省-西安。

        1、市场特点和范围。西安的建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集中的在未央区，从北

        2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北

        2、5环是早几年的建材批发市场，此刻剩下了3个大型的市场，走中高档的品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华等等高档卫浴，太华北路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场等建材市场，这些市场都是零售为主，批发为辅。

        几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大局部经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。

        2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

        北三环大明宫建材市场主要集中在潮州人、河北人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比拟成功，潮安聚、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州等区域挂件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比拟少，洁具配件在西安在配送，销售总额达4000-5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件中心。

        2、产品优势和优势。

        挂件类，喷砂工艺，西安市场喜欢率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额非常高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话中得知，玻璃的挂件市场上还是很热门，我们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也存着萎缩趋势，市场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。

        即使是做得非常大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，凭借着过硬质量优势，经销商是非常肯定的，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

        3、应对措施。

        西安建材市场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个非常好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件中心达成试销承诺，西安地区的套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

        二、宝鸡建材市场分析^p。宝鸡，建材市场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场等等，这些市场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。

        批发非常少，宝鸡仓库配送的批发有

        7、8家，其中最大的是河北人孙柱-柱子洁具，有4辆货车每一天配送县、镇，孙柱与西安普新是老乡，过江龙也是从西安进货，一年销售额达20xx多万，孙老板对于贝驰套装花洒形象和质量比拟认可，合作问题还在沟通中。

        三、甘肃省-兰州建材市场分析^p。甘肃省相比拟其它省份，明显落后，消费程度相比拟较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场等建材市场，此刻在建比拟大的两个，明年估计可以进驻，北拢口和毅德城。

        前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比拟多，此刻很多厂家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比拟集中的是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧等等，雁滩家具城3号楼，洁具批发量大，集中了低、中、高品牌批发，苏泊尔洁具、维佳挂件等等，兰州市场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的开展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐步扩大范围，渐渐转型水暖，此刻有潮州、广东、浙江品牌为主，比拟成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比拟大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比拟大。

        四、宁夏-银川。银川这几年的开展速度非常惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，将来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有

        7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进展了招商，暂时水暖洁具批发集中在了长城东路这个路段的市场，据理解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场根本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比方:三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴等调货，这帮都是福建人开的，关系异常好，在银川做得比拟好花洒是银龙和爱得雅，其中银龙进入银川市场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其中比拟有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发___年，客户资比拟丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、学校、医院、单位为主，其它的就批发卫浴店和五金店，大约400-500客户，在店里聊天，人气比拟好，平均每一天营销额淡季

        3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年

        70、80万，出奇合作了

        2、3年，他感到市场上做套装花洒的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装非常满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后续我继续跟进和沟通，把贝驰卫浴在银川市场快速翻开。以上是我陕甘宁的一下见解，缺乏之处，请原谅。

        出差工作总结14出差地点：辽宁·沈阳出差天数：20xx年1月20日——20xx年2月2日〔13天〕出差目的：通过旺季出差蹲点，协助分公司旺季市场工作的开展，熟悉各个品牌所有品类的根本情况〔品牌、铺货、产品构造、价格、促销活动等〕，各渠道产品构造，业务操作方式及流程等方面，以便更好开展以后的产品管理工作。以及理解速冻水产市场情况，搜集。出差日程：1.20晚上到达辽宁沈阳，1.21-1.28协助沈阳各KA系统业务开展工作，1.28-1.30走访沈阳便利连锁系统，1.31走访沈阳批发市场。

        走访情况：※1月21号上午协助业务员杨翠对大润发和平店外仓进展补货，下午与业务一道处理了一起客诉，然后在大润发和平店协助长促销售。※1月22号协助大润发系统业务员杨翠对大润发皇姑店进展补货，并对一月26日-2月3日大润发档期活动产品进展补货的梳理及预约工作，协助业务与大润发课长协调档期价风格整，对大润发沈城店进展物料的配送。春卷特价店促2.7元，消费者争抢我司在三全的端头进展售卖，形象大打折扣※1月23号协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福塔湾店进展补货及档期补仓预约工作，与家乐福塔湾店课长协调增加陈列面的工作，为金牌虾铺货做准备，处理门店团购订单。

        ※1月24日协助沈阳家乐福系统业务员对家乐福文化店促销物料补充，门店产品库存盘点，补货预约。※1月25日协助沈阳家乐福系统业务员例行家乐福周一订单日的相关工作，对沈阳家乐福所有门店的订单明细与长促及门店课长助理确认，与问题※1月27日协助永辉业务员向永辉重街店配送促销物料，因沈阳永辉系统1月28日门店大促，速冻产品6折起，协助业务员对门店产品进展盘点，与课长洽谈陈列排面调整事宜。※1月28日上午协助华润业务员向华润万家文化店配送促销物料，协助业务员对门店产品进展盘点。

        下午在大润发和平店协助长促进展销售，排面的整理等。沈阳流通小店价格签※1月29日上午协助华润万家南塔街店长促进展产品的销售，排面的整理。华润档期促销为500灌汤水饺，8.9元，及400简装汤圆，4.8元。

        下午理解沈阳当地的小超市及佐客便利连锁系统。※1月30日沈阳上午拜访沈阳鑫晋级便利连锁系统，理解我司产品及竞品信息。下午协助大润发和平店长促进展产品销售，排面整理工作。

        ※1月31日拜访沈阳批发市场，沈阳水产市场佐客便利我司主要陈列产品如图：沈阳水产市场发现的问题：

        1、终端形象建立春节旺季是快速消费品市场历来都会拼力竞争的一个时期，不管是价格促销，绑赠，五花八门的终端形象建立等等，各个厂家各施本领，去争夺春节旺季这个“蛋糕”。从我司在沈阳几个比拟大的KA系统，相比拟于三全来看，我司在终端形象的建立表现较差。三全及湾仔码头大润发和平店的店中店以东三省最好的门店沈阳大润发和平店为例，三全早早的就将店中店，TG建立到位，在沈阳市占表现一般的湾仔码头也提早建立好了店中店，这样大润发和平店三条主干道的端头，两个被三全占据，一个被湾仔占据，我司在春节旺季的终端形象就表现的比拟乏力。

        终端是消费者集中针对品牌体验的集中营，是以目的群体为核心，是品牌视觉识别系统以及品牌营销体系的集中表现，是品牌识别的主要表现特征。尤其是对速冻行业，受冰柜等制约较大，对卖场的依赖较大，因此，终端的视觉环境、空间环境、展示环境、陈列环境、听觉环境是形成消费者的心理感受、行为感受、视觉感受、听觉感受的主要呈现手段之一，通过消费者在终端的切身感受因此直接影响消费者对品牌的识别价值的认可，和消费者对品牌的认知，从而建立品牌在消费者心目中的独特形象，最终实现品牌识别和刺激消费者的购置行为。

        2、客情维护产品假如没有获得超市的支持那你的产品在这个超市根本宣布“死亡”。

        因为如今是终端为王的年代，是产品多渠道少的年代，是厂家，经销商和大卖场博弈的年代，没有公平可言，只有相对的公平没有绝对的公平。这就需要我们要和卖场处理好客情，理解促销的内涵才能获得超市的支持才能阻击竞品。以沈阳大润发和平店为例，在协助业务对大润发和平店外仓补货的过程中，因我司春节客情费没有到位，大润发的课长以各种理由对我司补货进展干扰。

        如图：因大润发课客情不到位，在等待补仓大润发的业务员杨翠是我司有10年工作经历的业务员，工作才能强出差工作总结153月29号早上出发去汽车站，乘坐开往固原的汽车，途径三营，头营。下车去了哪里几个学校，理解到都是初中的学校。没有高中学校！晚上到固原。

        3月30号去了固原的几个中学，固原一中，二中，五中，职中，回中，六中，四中。其中六中和四中是初中学校，有高中部的只有固原一中，二中，五中，职中还有回中，固原一中和二中是重点中学，当和高三教师谈到招生的问题，他们很直接的说，他们学校注重的是学生的升学率，话语中带着很重的不屑！我只能理解到一局部教师的，不完好。到固原五中，找到一个去年的高三的教师，今年带高一，表达的很直接，对利益很看重也很直白！当时这个教师不给我其他教师的，最后我把这个教师定位五中的一级代理，1.1的方案他看了，但是没有拿，之后去了职中，和以前的班主任联络到，当时谈的时候对招生代理很感兴趣，但是对定为招生代理回绝！说是会推荐其他教师，给了一个教师的，我再进一步跟进，回中只理解到了一些教师的，但是对做代理的事情很搪塞！说到五月份和六月份学生高考完了和接近高考的时候去会好一些，学校在这期间对招生比拟反感！3月31号从固原去往彭阳，彭阳只有三个中学，有一中，二中，三中。

        但是只有一中和三中有高中部，根据出发的时候提供的，找到了联络人，但是她说是负责幼儿园和小学的，谈了之后，带走了一些资料，之后我找到了彭阳三中的一个高三学生！并介绍的了几个高三学生作为学生兼职！下午返回固原。4月1号从固原去往泾原，到泾原后理解到有三所中学，一中和二中只有初中部，而三中才有高中部，到三中，在之前理解到三中高三有一个特长班美术音乐和舞蹈的班！他们的特长班的班主任对咱们这个招生和专业很感兴趣！并留其和QQ，容许做宣传，但是说这个事情在前期学校是制止的，学生这段时期比拟急躁，对招生的反响不大，到六月份学校会比拟欢送这种的！比拟关心学生的以后就业问题!下午返回固原，并连夜返回银川！。