出差工作总结 出差工作总结精辟简短

        出差工作总结(15篇)出差工作总结1这次主要是xx地方的前期装修和开业，还有部分专卖店的维护。11月9日11月14日，XX地方装修：专卖店为县的一装饰公司以家居生活体验馆的形式展现在二楼展厅，约有70多平米〔体验馆有500多平米〕。专卖店设计展现新奇，软装和灯饰用的都比较好，能很好的展现我公司产品的特点〔特殊是高光系列〕。

        装修过程由于装修方案较为冗杂部分详情处理较慢，有点耽搁工期，但是最终的效果还是很让人满足的。11月1511月16日，主要是对XX的维护和对重装专卖店赐予建议、看法。XX的重要市场，市场前景很好，也在当地有3年的积累，老客户众多，对经销商再进行老客户管理要求和在店内的销售详情更完善〔维护内容〕。

        XX进行重装，撤去了许多不必要的项目，完善XX产品上样，让XX产品更好的展现。11月1611月18日，主要是石棉店新店员培训和当地市场的勘察、分析。石棉店因业务需要招收了一名导购人员，此人着装、谈吐还比较不错，经过培训后有成为好导购的潜质。

        石棉目前的状况是当地就一个老楼盘已经装修差不多了，新的有3个楼盘还未交房，但其规划、开发还不错，市场前景较好。比较欣慰的是市面品牌较少〔品牌有8个、加上杂牌和代卖也不超过20个〕，对在当地的推广很有好处。但当地人对的认可度还有待提高，还需要引导。

        11月18日11月25日，名山开业前预备和开业。先谈下名山的基本状况：名山主要经济作物是茶叶，当地人也比较有钱，名山县的一个楼盘已经卖完但是装修的很少，当地人有房住都不是急于装修的。市场比较疲软是当地的一个现状，但是开地产的开发力度还更的上，在建楼盘有5个之多，名山人口29万〔城市人口有3万左右〕以后进展还算不错的。

        这次的开业活动由于没集中交房等时机，地板活动也只能算协作其装修公司开业，开业时只签了2个单子〔一4和一单〕，另还有4位客户上门但是都还未开头装修，来先看看状况。这边装修公司也是主材都有一般都是装修全包。此装修生活体验馆在名山是最大的一家，形象好！又是几个年轻人搞的，大家主动性都很高，有利于在当地的推广！出差工作总结2出差地点：济南·诸城·青岛·临沂·聊城出差天数：20xx年3月xx日——20xx年3月25日〔8天〕出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜见成交客户及成交期望较大的意向客户，了解他们的销售状况及对操作我们产品的看法，促使客情关系的进展，为以后业务进展铺下更好的道路。

        出差日程：3。xx下午长沙—济南。3。

        18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。3。19拜见山东豪诺医药选购黄经理。

        3。20下午上诸城敬文医药拜见王敬文经理。3。

        21下午上青岛三和世纪医药见选购员郑经理。3。22下午上临沂同仁医药拜见徐静经理。

        3。23上午拜见聊城春天大药店庞红伟经理。3。

        24下午济南—长沙3。25走访状况：3月19日上午拜见山东豪诺医药选购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该选购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着情愿尝试的看法去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。

        但是认为此刻已经到了淡季了，首次进货不会太多，估量在xx000元左右。只要法人托付书重新开好，寄过去后就办款。3月20日拜见诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一向合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎样样都会一向支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也准备着手操作。

        3月21日拜见青岛三和选购员郑经理。该客户从09年合作以来一向合作的非常开心，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持看法，全部的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。3月22日拜见临沂同仁医药的徐静。

        该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们那里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6。04元，他的政策是达必需量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7—8家卫生院要货量各到达300—400盒，这样进展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。

        此次达成的经济效益是11200元。3月23日拜见聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要掩盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。

        全部的产品已经在药店做了首推。本次出差的感想及发觉的一些问题，缺乏之处及今后的做法：1。电话销售与应对面谈判有很大的不同。

        平常在电话里面能够侃侃而谈，但是但应对客户的时候不明白从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清晰怎样去把握此次出差的目的。2。请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。

        3。和客户沟通时，不要模糊不清，语速要慢，表达要清楚，反应要快，要立即明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观看客户的微小改变，了解他的心理。

        出差工作总结3

        一、出差時間：20xx年6月8日～29日，共计：21日

        二、出差行程：青海省西宁市出差人：张椋椋

        三、出差目的：开发市场，拜见代理商，市场布局调整。

        四、客户拜见基本情景：6月10日拜见青海盛龙医药公司刘经理，并未对公司产品产生意向，认为品种较为单一，不再跟进。6月日拜见青海瑞生医药有限公司余经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

        6月日拜见西宁新特医药有限公司续经理，表示对公司产品有意向，但其公司正在进行GSP认证，七月中旬认证完再讨论，连续跟进。6月日拜见青海康帆医药有限公司梁经理，简洁沟通，并未对公司产品产生意向，不再跟进。6月日拜见小桥医药公司刘经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

        6月日拜见新绿洲医药连锁公司陈经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。拜见希尔医药保健品公司，未见到主管选购领导。6月日拜见青海汇丰医药有限公司石经理，对公司产品有意向，与其具体沟通，称需与领导沟通，次日其公司葛总表示不愿操作公司产品，不再跟进。

        6月日拜见青海天奕医药连锁公司刘经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。6月日拜见众生堂医药连锁有限公司马经理，对公司产品有意向但其公司配送渠道有问题，进货量较小，以联系王琦经理与其公司联系，进行沟通。拜见青海省健华药业有限公司李经理，并未对公司产品表示明确意向，称需与领导沟通，次日跟进表示不愿操作公司产品，不再跟进。

        6月20日拜见青海湘源医药进展有限公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。拜见青海金正医药有限公司代总，表示公司只做临床，由于公司产品在青海市场未中标，不予讨论，不再跟进。6月21日拜见青海中藏药业有限公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。

        6月23日拜见青海朝东医药公司方经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。拜见青海康家医药有限公司石经理，表示对公司产品有意向，具体沟通后称需与领导沟通并需要对产品进行市场调研，连续跟进。6月24日拜见青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。

        拜见西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。拜见金珠药业连锁公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。6月25日再次拜见石经理，表示可操作公司产品但需要西宁市唯一代理权，由于公司在西宁市场有一名老客户，双方存在分期，切对价格，优待政策等进行了沟通，需连续跟进。

        6月26日拜见青海旭升医药有限职责公司王经理，称其公司正在预备进行GSP认证，临时不讨论新进品种，暂不跟进。6月27日拜见西宁市众康药业公司张经理，简洁沟通，表示对公司产品没有意向，不再跟进。再次拜见石经理，由于此月出差即将结束，商定下月进行沟通相关事宜。

        五、市场总结：由于青海省及西宁市人口较少且经济欠发达，导致医药公司产品不是过许多且此月有许多大型连锁的医药公司要进行认证，所以此月新客户开发的不幻想。

        六、下月打算：与重点客户具体沟通使其签定代理或销售协议，努力加大新客户的开发力度，增添铺货范围，协作公司的活动加强与客户的联系，使产品的市场占有率提高，管理好市场供货价及终端销售价格，使市场有序进展。出差工作总结4我于x月15日至x月21日至北京等地参与由清华紫光培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

        一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推动中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，透过以上课程的学习，了解到：

        1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而就应称之为绩效管理。

        绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。

        2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。绩效打算的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。

        3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的理解度。

        4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；透过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门能够将平衡积分卡的一些用处用在其中。

        二、与清华紫光沟通的问题：

        1、明年推动mba事宜：与清华紫光培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：〔1〕可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再思索注册公司特地从事。

        〔2〕直接注册公司运作。〔3〕关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。

        2、清华紫光爱代购网：与清华紫光爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。

        我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面〔1〕财务系统〔2〕推行培训教育〔3〕公司对外网站的建立〔4〕公司内部网络的建立。

        三、宜春、吉安新店状况

        1、宜春：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。

        一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。

        2、吉安：吉安阳明店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。

        以上为此次出差总结。出差工作总结5因公司或业务拓展需要，一般都会要求出差，最好就是把某一时期已经做过的工作，进行一次全面系统的总检查、总评价，进行一次详细的总分析、总讨论；也就是看看取得了哪些成果，存在哪些缺点和缺乏，有什么阅历、提高。〔一〕基本状况1.总结必需有状况的概述和表达，有的比较简洁，有的比较具体。

        这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和基础等进行分析。2.成果和缺点。这是总结的中心。

        总结的目的就是要确定成果，找出缺点。成果有哪些，有多大，表如今哪些方面，是怎样取得的；缺点有多少，表如今哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清晰。3.阅历和教训。

        做过一件事，总会有阅历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的阅历和教训进行分析、讨论、概括、集中，并上升到理论的高度来熟悉。4.今后的准备。

        依据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的阅历和教训，明确努力方向，提出改良措施等。〔二〕写好总结需要留意的问题1.总结前要充分占有材料。最好通过不同的形式，听取各方面的看法，了解有关状况，或者把总结的想法、意图提出来，同各方面的干部、群众商议。

        肯定要避开领导出观点，到群众中找事实的写法。2.肯定要实事求是，成果不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的基矗3.条理要清晰。

        总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。4.要剪裁得体，详略适合。材料有本质的，有现象的；有重要的，有次要的，写作时要去芜存精。

        总结中的问题要有主次、详略之分，该详的要详，该略的要略。5.总结的详细写作，可先谈论，然后由专人写出初稿，再行商量、修改。最好由主要负责人执笔，或亲自主持商量、起草、修改。

        出差工作总结6为期27天的出差结束了，此次出差能够说收获颇丰，同时也熟悉到自我还有好多东西要学。作为见习业务员的我初次接触到公司业务，能够说一切是从零开头，可是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下：

        1、关于与客户的关系，公司与客户是健康的共赢合作关系，正常情景下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有部分客户为了种。

        种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。

        2、关于业务，这次出差，主要是进行业务交接，对我来说还要熟识地方的种植结构、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自我对产品的了解把握，目前来说至少要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。

        当然这些我要好好学习，这是最基础的。我说我此刻只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自我懂了。

        3、关于哈尔滨植保会，作为业务员景以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自我的产品找定位的时候能够参考以前做谁的，卖的啥多。

        其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自我的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自我走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。

        4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。

        由于明白的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客户沟通把自我这片做好，多劝他快做咱冬储。预付仅有一个客户容许给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。

        5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付情景，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。

        做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自我。出差工作总结7时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的XX年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的XX年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。

        星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从

        03、XX年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。

        以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝说客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，由于所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的关心，在我介绍产品的时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝说，也愿意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的最好的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，如今也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想XXXXX年又是个大丰收的一年。

        XX年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结8时间消逝，转瞬间满载着收获和辛苦的__年年即将过去。在此我深刻的感到，面队即将过去的__年年，我们迫切的需要对自己这一年来的工作做一次系统的、全面地检查、讨论，以发觉自我的缺乏，在以后的工作中可以准时地弥补;总结一年来的成果，以待来年有更好的提高。

        星月公司有着十几年建厂历史、有13亿总资产、拥有4600多员工，现涉足汽油机、柴油机、发电机组、摩托车及摩配、电动(汽油机)车辆、特种车辆、门业、电动(汽油机)工具、太阳能、it、房地产、金融投资等产业这些都给我的工作制造了很好的平台，公司给我们制造了如此优越的办公、生活环境，我想身为销售人员，唯有以更好的工作、更高的销售来回报公司。以下是我个人在这一年来的一些工作以及生活方面的总结，盼望各位领导能够就我这一年来的工作赐予指导及批判。进星月公司两年了，随着市场导向的改变，集团公司的决策也在改变，从

        03、__年滑板车的火暴，到如今的卡丁车、沙滩车、摩托车，这些改变也要求我们销售人员的营销理念、专业学问随着转变，不断地要自我学习、自我提高。

        以前的滑板车应当属于低端的产品，技术含量不是太高，自己对车子的性能以及基本的问题解决方法，都能够在较短的时间内把握;然而在今年的产品中大多是大排量的摩托车、卡丁车，相对来讲比以前的车子更有难度了，刚刚接触这些产品时，常常有客人问的专业方面的问题，自己都不能回答、理解，这让自己觉得很窘迫，要销售一个产品，而自己却对产品一知半解，这样怎么能够劝说客人呢?在接下来与客人的接触当中，我都留意要把客人提出的问题登记来，从工厂的技术员那问出答案，由于所接触到的客人大多比较专业，几次下来，大多的产品方面的问题都已了解，这对我以后的产品推销起到了极大的关心，在我介绍产品的'时候就已经把客人常常会问到的问题包含进去，客人在不知觉中被劝说，也愿意和你交换彼此的看法，再加上好的产品和优质的服务，客人才会下单。阅历和学问总是在不段地实践和生活中摸索得到的，这一点是我在今年的工作中得到的的阅历。今年的业绩与去年比较有所下降，但我认为还是客观的缘由占了很大的比列，随着美国市场的不景气，大家都在努力查找新的欧洲以及其他地区的客人，上半年基本上比较无序，下半年随着几款车型拿到了欧盟认证，客人的意向渐渐清楚，也尤其是卡丁车以及大排量沙滩车的市场，目前我们公司包括车型的开发设计还是走在比较前面的，在下半年的米兰车展上也取得和许多客人的青睐，如今也有一些客人在商谈当中，等待欧盟的认证，假如我们能抓住这个市场的先机，那我想_____年又是个大丰收的一年。

        __年即将过去，以上是我个人的一点总结和心得，有做的不够的地方，请领导指正，以待在以后的工作中有更好的提高。出差工作总结9出差时间：20xx年x月x日20xx年x月x日出差地点：江西总结人：xxx总结完日期：20xx815同行人员：出差日程：8月3日：从公司动身，做车往南昌。8月4日晚到达南昌，住宿。

        8月5日下午从南昌去永修县，随推广代表下乡考察虫情，了解市场，找地。8月6日在立新县北徐村，调查虫情，大田药效试验。8月7日，上午到立新镇北坊村找试验地。

        8月8日上午到立新镇北坊村进行试验，下午到北徐村调查药后2天结果。8月9日：上午去立新镇试验，下午去恒丰找地。8月10日：上午去恒丰做试验，下午去立新镇北坊调查药后2天结果。

        8月11日：上午去恒丰找地，下午去北徐村调查药后5天结果。8月12日在立新，上午调查药后3天结果。下午坐车回南宁。

        8月13日下午回到南宁。出差状况：

        一、时间效率分析动身之前，江西反映的的虫害比较大，于是我们联系好了推广员和农户，但是到了地方却找不到适合的试验田，我们有太多的时间用在查找适合试验的棉花田，找到的试验田也不是特殊的抱负。公司也不简单，我们出差是要尽可能的提高效率，用最短的时间办最多的事。

        二、获得很多有益的阅历在领导、同事的指教下，熟识并实践了大田药效试验的全过程。因领导具有丰富的阅历，对出差的支配、试验的设计等都特别熟识，让我学到很多有用的学问。读万卷书不如行万里路，古人诚不欺我！

        1、做试验记录的时候要尽量的具体、精确，如时间、地点、大事3要素要精确的描述。

        2、大田试验需许多课本以外的学问，比方1〕语言力量，发觉和当地的农户沟通的时候有肯定的难度；2)方向感，田里地形较冗杂，标记不做好的话很简单混乱。

        3、在农户、推广员以及经销商的沟通中发觉，农夫关怀的都是简洁的、直接的问题，比方农药的价格，农药的效果等等，他们对农药的成分或者施药的方法等问题关注的热忱不高。农夫学问结构、收入水公平因素确定了他们不行能有许多的时间来参与培训，所以在学问的普及方面需要更多的工作。

        三、以后的打算

        1、进一步学习完善试验技能，尽可能的参与更多的实践，最终使自己能够设计一个试验并完成。

        2、不仅仅需要专业的学问，涉及其他方面的力量也需要进一步加强，比方营销、气象、地理等学问。

        3、需要更主动的去与领导沟通，以后需要领导的多多支持与指导，争取把工作做的更好！出差工作总结103月6日，3月7日，是我进公司的区分：1，不仅需要和面试人员进行沟通，也要和其他公司人员进行沟通，了解其他公司的一些状况;2，了解并学习其他公司聘请时的优点，取长补短;3，了解其他公司的薪酬福利和他们的聘请状况。

        出差工作总结11

        (一)基本状况：经过三天对湖南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经受了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：列LED灯具产品，此客户主要是以家装及工程为主，并且在长沙市场也有必需的知名度，同时也有自己的销售团队，对我司的产品也比较认同;其次家是衡阳的公司，此客户是家较有实力的客户，有自己的销售团队，老板对LED灯具市场也是非常看好，此客户对产品的质量及厂家支持也比较看重，由于此客户没有做过LED灯具，正在了解市场行情和品牌比较，与此客户商定近期将到我司参观考察，本人对此客户的看法是，抓住此客户就等于占据了整个衡阳LED灯具市场。不是很看重，目前此客户销售的LED产品有长方、富迪，但此客户对他们的产品质量不是很满足，所以前期此客户同意拿我们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期此客户会把LED灯具的全部系列全上，包括吸顶灯、平板灯、等等。主观看法：我们的产品在市场上的前景是非常好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

        对市场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，许多客户认为他们要合作首先思索的就是你的产品质量;再就是厂家的实力，由于客户认为只有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次;再之后就是厂家的销售支持力度;所以我们的产品质量要给客户足够的信念及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场爱护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都情愿了解我们的全部产品。对于这次个人的成果来说，对部分地级市场都有了具体的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场中开发出部分意向客户。我觉得这个成果不是我预期想要到达的一个效果，分析缘由主要有前期预备工作非常不到位，最至少的产品宣扬画册都没能带，等等问题;

        (二)市场总结和打算：对于我走访过的客户，他们目前都期望此刻能有一款价格合理，质量满足的产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格廉价、市场管控差、价格透亮，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，透过这几天对内地市场的走访，个人认为，此刻是进入内地抢占市场最好时机，许多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，许多客户也正在专心查找好的厂家、好的品牌赚取LED的看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较;一客户跟我说，产品本身是能够的，但是作为一家新牌子，这个价格在销售过程中会增加一部分难度，但我认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开头呢，价格永久没有可比性。

        2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，因此有许多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选取合作的品牌，那我们的产品就就应保存其现有的特长，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列准时跟进。

        3、产品包装：包装要颜色亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质!在那里我要提出一点推举，目前我们的产品开发力度跟不上，许多客户假如要合作就会全部的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严峻制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。

        4、销售策略：目前，我司销售支持政策几乎没有，我觉得一个新品牌想占据市场，无论透过任何形式，任何方法，都就应勇于尝试，想尽一切方法去进入到经销商的门店。

        假如没有政策支持这一策略，那我想我这次出差的意向的客户都会渐渐被其他品牌抢占。

        5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个孩子，市场刚刚起步，熟悉我们品牌的渠道客户不够，市场认可度非常低，我觉得就应投入一些宣扬到重点城市，能够有选取性的去挑一些优质客户，培育起来，会很简单引发邻省市的连锁反映，等到客户稳定，地级市场精耕细作之后，再从这些客户资源中挑一家能够掌握的省级代理商。下一步的打算，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如此刻不加大力度去开发将来我们所面临的市场开发难度将更大。

        内地客户，独特是有实力的客户正在考察查找有实力的LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也非常有信念，此刻我们要加大力度把内地城市逐个击破，稳固客户资源，多了解经营状况，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商非常有难度，并且这次出差遇到阻碍我们胜利最大并且最普遍的问题就是我们的前期预备非常不到位，给代理商心理上不敢轻意下确定。经销商喜爱的是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场掌握，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

        出差工作总结12我于xx月xx日至xx月xx日至xx等地参与由xxxx培训中心举办的《绩效实务管理》，现将此次培训总结如下：

        一、培训课程有《如何设计合理的绩效目标》、《绩效工具的有效应用》、《绩效推动中的辅导与沟通》、《战略的执行者》，通过以上课程的学习，了解到：

        1、绩效不能单纯叫做绩效考核，而应当称之为绩效管理。绩效管理只能是一种沟通和跟进的管理工具，而非是用于衡量工作好坏、薪资领取多少的手段，而且它是一项全员参加的工程。

        2、绩效的实施需要与公司的战略目标紧紧相连的，它是以公司目标为总目标分解到部门当中，再由部门分解到员工个人。

        绩效打算的制定应是由全员参加共同设计共同签署的一项协议。

        3、绩效管理应与培训同行，用培训的手段加强员工对它的了解度，再用物质激励的方式来刺激员工的接受度。

        4、绩效管理的工具有两种：目标管理法、平衡积分卡；通过对这两种工具的学习，我认为目标管理法较适合我公司，但对公司有些部门可以将平衡积分卡的一些用处用在其中。

        二、与xxxx沟通的问题：

        1、明年推动mba事宜：与xxxx培训中心总监王玲沟通了关于明年推动mba培训一事，她对我公司推行提出两点方案：〔1〕可先行在明年也做为介结客户的形式运作；待时机成熟后再考虑注册公司特地从事。〔2〕直接注册公司运作。〔3〕关于课程的价位问题可依据当地实际状况进行调整。

        2、xxxx爱代购网：与xxxx爱代购网销售经理曹阳沟通爱代网的一些业务往来。我向其介绍了明年我公司可能需要的几个方面〔1〕财务系统〔2〕推行培训教育〔3〕公司对外网站的建立〔4〕公司内部网络的建立。

        三、xx、xx新店状况

        1、xx：于8月20日抵宜春，对宜春即将新开的两家店进行走访。

        步步高店及一中店，步步高店店面墙壁颜色不一。一中店排班支配已支配好并通知了邓海龙。

        2、xx：xx店后藏间设计不够抱负，空间太小，不易存货。

        墙壁颜色与环城店颜色不一，空调位置管处理不当。出差工作总结135月30日，董事长布满激情的8个小时的精彩讲解和培训，把经过十四年的积淀、沉蕴的企业文化，提炼了出来，呈现在大家面前，让人耳目一新、为之一振、欢欣鼓舞，我深深地感到，新的企业文化体系的建立和推广，必将为企业的进展注入新的血液和活力，当前企业进展的瓶颈肯定会由此而突破，企业肯定会由此而进入一个新的进展阶段，企业的基业长青得到了切实保障!整个企业文化体系到处表达着以人为本的基调，布满着人文关心的精神，蕴含着深深的人生哲理，让人感到暖和、温馨、敬重、骄傲、激情。企业的使命由原来的大而空、遥远不行触摸演化为如今的"员工美好，顾客满足"，更加现实、贴近群众心理;企业愿景由原来模糊、不明确，变得更详细、清楚："员工实现幻想，企业健康长寿";核心价值观：老实守信、专心服务、敢于担当、感恩回馈，不仅表达着做人的道理，更表达着立身于社会之道和生存法则;家文化的营造：爱心、信任、责任、宽容、和谐五大元素的融入，会把大家庭中的每个成员熏陶得完善、完善、和谐、荣辱与共。

        "卖放心商品，做良心企业"的企业宗旨，彰显着企业生存的底线和社会良知的责任感。"诚信、务实、拼搏、创新"的企业精神，是企业永久进展不变的精、气、神。企业文化体系中的五大应用理念：人力资源理念、经营理念、管理理念、服务理念、营销理念。

        是企业各个环节的实操行为规范，每一部分都包含有宗旨、目标、措施、策略，这些行为规范，不仅是企业价值的心灵取向、外在表现，更是企业要到达目标的理性选择，具有明确、清楚、健康、向上、实操性强的特点。可以说新的企业文化体系的建立在企业的进展史上应当是划时代的标志，它的推广必将成为企业动力之源、治理之本、分散力之魂，是企业取得胜利、不断进展壮大的关键。企业文化体系确实立后，如何推广宣扬、落地生根，应当是下一步工作中的重中之重。

        (心得体会)以后我们应持续不断地将企业文化理念渗透到每个员工心中，渗透到大家的服务工作和管理工作中;贯穿于每个工作流程、工作标准、工作考核中，把企业文化理念作为我们的行动指南，让全部员工都能够共有企业文化所表达的思维方式和行为习惯，如此，企业内部、各部门之间的沟通和协调才能轻易实现，企业内部的分散力才能真正增添。只有当员工深刻的意识到自己的行为是符合企业文化要求的，到处以企业文化来严格要求自己，那么企业文化才能真正的发挥其终极的效果。我信任，在新的企业文化的指引、熏陶下，大家肯定会在万果园大家庭里充分发挥个人的潜力，心情舒服地得到进展、得以创新，不断完善自身素养、素养，不断提升自身的价值、含金量，齐心合力将企业规模做大、实力做强、形象做优!愿每一个万果园人在万果园大家庭里都能实现自己的幻想，愿万果园企业健康进展基业长青。

        出差工作总结14

        一、出差时间:20xx年xx月

        二、出差地点:车村镇、木植街、黄庄、饭坡、田湖镇、闫庄

        三、出差目的:了解市场状况、发掘新客户、拓展潜在客户，以扩大市场范围，提高市场占有率以到达拓宽销路，提高利润。

        四、出差主要资料:这次出差的主要线路是先由县城到达最远的车村镇然后回到途经木植街、黄庄回到县城再由县城动身到田湖镇后回到途经饭坡、闫庄。出差报告范文。

        车村被许多大山环绕在，车村是这多山区里的一个聚集的城镇整个到成十字街防盗门门业主要集中在西街还有其中一些在东街而其中一家经营罗普斯金门业，我和这家老板交谈发觉他对于从郑州发货过来的厂家常常因货的日期问题而感到苦恼。而看到我们公司产品介绍后发觉我们公司钢木门基本贴合他的要求后有意向的思索我们钢木门。这件事告知我在出差中与老板们介绍公司产品是应面面俱到对产品要有个全面的介绍。

        再到西街发觉每个卖防盗门的门业均有钢木门了解到钢木门这段时间在车村销量还比较好，而我们公司钢木门四种规格种类齐全那里将有我们的潜在客户。木植街就在山间所以几乎没有防盗门门业，黄庄虽然小但作为车村与县城连接的一根纽带这个地方有几家防盗门业虽然由于天气缘由有几家没开业但开业的2家防盗门业都有像我们公司靠拢的趋势一家以一般防盗门为主一家以室内门为主都能够联系进展为客户。饭坡，去与几家防盗门门业老板联系交谈后发觉有一家是在我们大客户手下提货主要是我们

        2、5m金属漆小王子和

        2、5m转印漆富强及一些钢木门，能够联系拉拢适当的发一些货。

        到闫庄刚开头以为仅有很少的防盗门业。所以去了盼盼门业发觉一些买高档防盗门的店家也期望购进一些价格廉价的防盗门独特是钢木门，在四处查找下发觉一家防盗门业老板与之介绍公司的产品及产品特征和规格后对钢木门非常关注。等等一些乡镇许多防盗门业对于钢木门都很感爱好，所以觉得能够以钢木门为突破点在这些镇乡找到一批新客户。

        刚过这么多乡镇能够看出乡镇有很大的市场能够挖掘为我们公司带来超多的客户。所以在跑业务中给客户就应认真仔细负责讲解产品及听取客户的看法或推举，做到让客户了解产品信任产品。出差工作总结1520xx年1月5日新能源项目组xxx、xxx二人因硅片项目事宜出差浙江省宁波市。

        我们此次出差的主要目的是考察清洗设备厂家广州优创精密设备有限公司的清洗设备，通过现场观看设备做工，设备外观，设备自动化程度和运行状况，来了解该公司的设计加工力量，以此作为清洗设备厂家选择时的参考。此次出差，我们参观了使用深圳捷佳创公司清洗设备的厂家镇江万新光学公司的车间，考察了该万新公司所使用的清洗设备状况，主要状况汇报如下：

        一、清洗设备厂家深圳捷佳创公司的状况在1月5日下午，我们曾与广州优创公司销售部经理柳xx、工程师余xx在二楼会议室会谈，了解了该公司及其清洗设备的基本状况。该公司是原广州一家在香港上市公司的清洗事业部〔1994年创〕在20xx年剥离后成立的公司，管理层持股；职工人数200人左右，其中工程师7人；生产厂房8000m2左右。

        该公司的主要客户有：太阳能清洗方面保定天威英利、无锡尚德公司；光学镜片清洗方面万新光学公司、西安圆明光学、珠海佳能公司等。此次我们出差考察的是使用捷佳创公司清洗设备的光学镜片厂家镇江万新光学公司，此次捷佳创公司派机电工程师对万新光学公司使用的清洗设备进行巡察与软件升级，我们顺便进行参观与考察的。

        二、使用清洗设备厂家镇江万新光学公司的状况镇江万新光学眼镜有限公司是一家专业光学眼镜的中外合资企业，地处镇江市郊外，丹阳市的司徒镇。

        该公司是专业生产眼镜的企业，年生产纯钛眼镜架等各式眼镜架300万副，CR39树脂镜片20xx万片。员工1200多名，占地面积6万多平方米，建筑面积3万平方米，除老厂区外，去年已建成新厂区。因此该万新光学公司是具有肯定实力与规模的公司。

        该公司使用清洗设备主要用于镜片的清洗工序。

        三、在镇江万新光学公司使用的深圳捷佳创公司清洗设备状况我们于5月10日上午到达万新光学公司所在地丹阳市司徒镇后，在深圳捷佳创公司工程师刘xx带着下，参观了万新公司新厂区车间，对该公司的清洗设备进行了考察。在万新光学公司使用的捷佳创公司清洗设备共30余台，其中槽清洗设备17台，6槽清洗设备13台。

        1、设备主要工艺过程以清洗镜片的6槽清洗设备为例，其工艺过程为：清洗剂洗、漂洗带超声波、喷淋，漂洗带超声波，漂洗带超声波，漂洗，再进入烘干炉。

        2、设备外观清洗槽壳体采纳不锈钢，烘干炉壳体为钢板外喷乳白色漆，设备外观较好。

        3、自动化程度其现有的清洗设备为人工上料下料，清洗过程及烘干过程全自动掌握。

        4、水电气与管道布局水电气及排气管道布局较好，走线较正规，无杂乱感。内部管道与机械及电气部件脉络较清楚。

        5、设备运行设备运行的环境洁净，大部分槽使用超声波，设备运行正常流畅，机械运行过程中无突然停顿及中断状况。

        6、使用元件关键元件均使用进口元器件。超声波振子使用韩国产品，温控元件使用欧姆隆温控器，过滤器使用美国过滤器。

        7、存在的问题在清洗设备的烘干炉部分，装有已经清洗完毕产品的花篮与传动链条直接接触，有可能在重复使用花篮清洗产品时，花篮上粘附的传动链条油污会产生污染，影响清洗效果。

        清洗槽观看窗采纳铝合金，简单被药液腐蚀，还有污染被清洗产品的可能性。在清洗过程中，从一个槽平移到另一个槽时，平移过程存在不稳有抖动的现象，为承载平移花篮的支撑条凹凸不平所致，故在设备详情的精细程度上有肯定差距与问题。

        8、总体状况从总体状况而言，深圳捷佳创公司制造的清洗设备运行良好，该公司具备肯定的清洗设备设计加工力量，可以作为我们项目所需国产化清洗设备的一个候选厂家，以进一步调查与了解。