ERP实训报告 erp实训报告总结2000字

        篇一：erp实训报告苏州市职业大学实习（实训）报告名称erp沙盘模拟实训2013年2月25日至2013年3月1日共1周院系管理工程系班级姓名赵金从学号_*********______________________院长教研室主任王晓雪指导教师erp沙盘模拟实训总结表12-13学年

        3、"实训基本内容（或环节）"即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。

        4、"实训成果"即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。

        5、"实训的收获或感受"是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。

        6、"需要改进地方和建议"即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。篇二：erp实训报告erp实验报告实验名称erp手工沙盘模拟班级111班学号**********姓名蔡建芳实验时间：2013年12月16日星期一得分：批改时间：年月日实验教师(签名)：

        一、实验目的通过erp手工沙盘模拟实验：

        1、认识和学习erp系统及在企业运营中的重要性，了解真实企业的运营过程，身临其境的进行模拟操作，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的激烈与残酷，承担经营风险与责任，增强个人应对风险的能力。

        2、培养我们的动手实践能力，增强我们的专业知识的具体应用能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。

        3、培养我们的分析能力、合作能力、协调沟通能力、动手能力和创造能力。帮助我们剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。

        4、可以强化我们的管理知识、训练管理技能、运用课本知识、全面提高我们的综合素质。

        沙盘模拟教学融理论与实践于一体、集角色扮演与岗位体验于一身，可以达到使我们在参与、体验中完成从知识到技能的转化的目的，增强我们的学习兴趣。

        二、实验内容首先，以小组为单位，对小组成员进行总裁ceo、生产总监、营销总监、采购总监和财务总监的五个职位分工。我们组是a组，总共有八个成员，其中五位成员可以分别担任这五个职位。

        所以我们根据自己所擅长的方向，通过讨论决定自己担任的职位，最后我选择了财务总监这一职位，而剩下还有三个人则是依次担任生产总监，采购总监和营销总监的助理。其次，每位小组成员要先看一下erp手工沙盘模拟的规则，熟悉自己担任的职位所需要负责的区域范围，然后根据老师给予的八千万现金资产，模拟公司，通过小组共同讨论，制定企业运营的方针策略。最后，所有组员各司其职，共同合作，进行为期六年的企业运营。

        三、实验步骤

        1、小组成员开展新年度规划会议，通过发表各自的意见,讨论出企业运营的年度计划战略方针。

        2、提交广告费，参加订货会，争抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，熟话说万事开头难。

        这就要求生产总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单作数据支持。然后营销总监根据市场预测情况和公司的生产力，以及对竞争对手的分析，并与财务总监沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出来后，营销总监就可以根据手中的数据，在现有情况下，选择对公司最有利的产品订单。

        3、根据所抢的订单进行生产，然后交货。这个步骤是相对简单的，因为事先已经经过了周密的预测，所以采购总监直接根据订单，从财务总监那里拿资金下原材料，生产根据生产线能力进行有序的生产，订单完成后交货。

        4、生产规模的决策。

        这个步骤是由生产总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出下一年的市场需求，生产总监根据数据进行决策生产线的总类（手工、半自动、全自动、柔性），生产线的数量，以及厂房使用。

        5、市场的拓展和产品的研发。

        营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析的结果，通过与财务总监的沟通，对不同市场（本地、国内、区域、国际、亚洲）和不同的产品（p

        1、p

        2、p

        3、p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。

        6、资金的运作。这一步骤则主要是由财务总监负责。

        企业运营过程中每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监在财务报表上进行记录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定是否贷款、贷款总类、贴现、高利贷，以此保证流动资金的持续。

        7、财务报表的填写。

        这是一个很关键的步骤，每个小组的企业运营状况都是通过报表来反映的。在这个过程中财务总监不仅需要熟悉报表的填写方法，还需要具有快速的算术能力。一旦有一个数出错，那么资产合计与负债和所有者权益合计就不会相等。

        而每个小组每运营完一年都要上交本小组的财务报表，所以这就要求我们财务总监要认真、仔细的记录每一笔资金的流入和流出，只有这样才能保证财务报表能够准确且按时上交。

        四、实验结果经过六年的手工沙盘模拟运营，我们小组总共买了三个厂房（两个大厂房和一个小厂房），而且厂房都是在最后一年通过贷款和贴现买下来的；建立了十一条生产线（三条全自动和8条手工线），其中有三条手工线和两条全自动线是前几年建的且都生产了产品，而另外五条手工线都是最后一年买下厂房后建立的，并没有用来生产产品，只是为了把现金用出去；借了五次短贷，分别为40,40,20,20，20；中是最低的，但事实上我们可以有更高的分数，而造成这个结果的是我们在最后一年的经营决策上出现了很大的误区。我们在贴现上花费了太多，导致我们的所有者权益无法上升，所有者权益太低了从而使分数上不去。

        五、实验分析、总结为期三天的erp手工沙盘模拟实训在充实忙碌中结束了，时间虽然很短暂，但在这个过程中却让我学到了很多东西。经过本次实训，我深深地感受到了企业运营的不易，特别是存在强大竞争市场的企业，存亡往往就在一念之间。作为财务总监，我觉得我存在很大的不足。

        首先，我没有提前熟悉erp手工沙盘模拟的相关规则，导致我在运营无法快速准确的预测出整年的大概资金状况，从而使我们组的融资方案不够妥当。其次，我在对综合费用明细表、利润表和资产负债表的等报表的填写过程中，算术能力不强，加上粗心，结果导致每次都平不了账，资产总计与负债和所有者权益合计总是不等，因而又要倒回附录中检查哪里出错了，浪费了大家的时间。最后，我总是不能在合理的时间提出合理的融资方案，在企业的模拟运营中没有充分发挥我财务总监的职能作用，从而使我们整个团队的企业运营过程中出现了很多问题。

        虽然经过六年的企业运营，我们小组的最后得分和所有者权益在所有小组中是最低的，但我觉得这并不能说明我们小组是最差的。对我们来说，结果并不重要，重要的是我们的态度。在整个实训过程中，我们小组的成员都很认真地努力做好自己的事，各司其职，对自己负债的领域有什么不懂都会虚心询问他人。

        在合作上面我们也比较协调，每个成员都能配合安排。最大的问题是我们开始在经营策略上没有考虑全面，尤其在建生产线的时候没有考虑周到，导致后面生产能力不足。总的来说，这次实训的确让我受益匪浅。

        同时也让我对下个学期的erp电子沙盘模拟实训充满期待。作为学生，我们需要学习的还很多，通过这次的实训，我们每个人得到的不仅仅是实训的学分而已。在模拟的世界，老师可以让我们重新开始，可以无条件的支持我们。

        可是在现实中呢，我们没有重来的机会，也没有免费的午餐，这也告诉我们要扎扎实实的走好每一步。除此之外，我们一定要学会分工合作，作为一个团队，分工合作是非常重要的。如果一个团队是懒懒散散，互相不配合，那么团队合作也就变得毫无意义，失败也将成为必然。

        篇三：erp实训报告总结erp实训总结报告一．实训时间2012年12月31日~~2013年1月11日二．小组介绍小组名称：h小组成员：ceo：财务总监：财务助理：生产总监：营销总监：采购总监：本人担任：财务总监三．实训目的erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。实训以小组为单位，要我们认识到现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要，做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

        我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。四．财务总监任务我在实训模拟中担任财务总监的角色,主要的工作是主持公司的财务管理工作。为期两周的沙盘模拟虽然我们并不是最后的胜利者，但是，有开心、郁闷，有感悟，有收获。

        短短两周时间，短短6个财政年度，我却觉得获益匪浅。团队合作、整体规划、产销预测、产品研发、市场开发、广告投资、贷款和还款是书本上学来的知识目，审核企业新项目投资的可行性，对企业将要进行的战略规划，提出意见，并给予财务预计支持，规划企业的贷款业务；总体平衡企业的各项指标，年终作出企业年度利润表、现金流量表、资产负债表，同时在每年各季度的流程表上做好资金的核算，防止错账。以及按规则交纳税费，计提生产线折旧，付出设备维护费和管理费，计量销售收入并核算其成本利润。

        最后，算出综合费用、净利润、所有者权益。除此之外，为了满足企业运营和发展有足够的资金,决定公司要在什么时候贷款，贷什么样的款，贷多少款，贷多长的期限；控制权益合理范围，保证资金链的连续不断，资本要如何运营才能提高企业的经济效益；资金要如何安排，才能提高现金的利用率、资产负债率、生产规模、所有者权益等等。五．实训过程起始年的时候老师领着我们做，等到毛利。

        由于订单数量有限，我们剩了2个成品和3个在制品，并且开始了p3产品研发、亚洲市场开拓和iso9000资格认证，由于投入的综合管理费用过多净利润也有起始年的2m变成了-14m，即我们快收回现金我们这次放弃了最多的订单，只拿了2个账期4p1的订单，但是我们的p1产品就有库存积压而p3又没有生产出来，这一年陷入了比较尴尬的境地。净利润亏损-14m。这时ceo鼓励大家不要沮丧，相信p1本地市场的订单和2个数量p3的区域市场的订单，而且应收款今年也不能到账。

        由于我们没有研发p2，在很多市场上就不能接受p2的订单，这是我们在钱买原料生产，我们广告费直投了4m，由于其它组在p2上投入比较多，我们就很容易拿到了两张p3的订单和两张p1的订单，订单拿到了我们就开始买原料生产了。但是到了线全满了，原材料准备充分，再加上库存，三张订单很快就交货了。因为投入的费用和折旧也在不断地减少，原材料也买了，这一年我们又盈利了7m,所有者权益增加到了41m。

        看到生产线又全满了，库存也还有很多，应收款还有20m，照着这样的形势下去，我们下一年将会大赚一笔的。生产完了以后就已经足够订单交货了。由于这一年我们的费用交的比较少购买的材料也少，订单也多而且没有库存，盈利一下子上升到了30m。

        根据所有者权益为71，我们在八个小组中最后好像是务总监有很大责任，财务是最关键的环节。不同企业经营成果的差异是由决策决定的，而决策需要以准确、集成的数据为支持。财务是企业全局信息的集合地，是数据的主要提供者，全面反映企业一个时期内的经营状况。

        首先，必须清楚钱从哪里来，怎样开源节流，实现利润最大。具体到细节可以是：减少生产成本，优化生产流程，优化广告投入等等，不能一一讲清楚了，但是必须意识到这个问题：没有利润，公司最终还是要破产。我之前就忽略了这个，广告费上面没有优化，固定资产购置没有优化，所以导致了比较大的生产成本，导致一开始就非常的被动。

        还有所有者权益=资产-负债。也是简单的道理，但是等到实现的时候，发现总是力不从心。因为最后评价成绩主要还是看所有者权益。

        减少负债是重要，不要以为银行的钱是白给的，不需要的时候绝对不要向银行贷款。连自己的钱都要用到最恰当的地方，银行的钱更是没有理由乱用了。由于刚开始我没有做财务预算，前期投资过少，没有合理安排长期贷款金额和贷款时间，筹集的资金不够，直接导致企业后期运营资金严重不足，加之经营管理不善，权益越来越低，不得不靠应收账款变现和对企业来说压力很大的短贷维持，甚至到最后的变卖厂房。

        还有一点就是，在整个实训中，没有很好的遵守规则，每期完了之后没有进行现金核对,导致最后结算的时候，资产负债表总是平不了，不但浪费了时间，而且直接影响到企业下一年度的资金运营。所以，在电子沙盘中，吸取原来在物理沙盘中的教训，我首先做好财务预算，利用前期的高权益，筹集到足够的资金，并根据本团队其他的成员对市场需求的预测分析，合理地进行固定资产、生产线、产品、开拓市场、质量认证等方面的投资。因此，在电子沙盘模拟实训中，企业的整体资金运营几乎没有脱节。

        这次沙盘模拟实训，让我受益匪浅。俗话说:"万事开头难。"首先，作为一名管理者，必须有战略意识。

        意见公司的生存和发展必须有方向、有目标，管理者的决策很大程度上决定了公司的方向和目标。战略是基于对未来的预期，因此，管理者应培养起战略意识，包括敏锐的眼光和洞察力，及时有效的作出正确的预期，为公司的生存与发展指明方向。如：我们要在开始年就要规划好整个六年的战略部署，要在哪一年生产什么产品，哪一年占领哪个市场，是做时常老大还是跟随其他企业。

        erp是一个竞争性很强的比赛，每一个战略的错误都影响着整个局势的走向。所以作为决策者一定要认真仔细地做好战略规划。同时，要制定科学的企业经营战略和合理的企业整体运营规划，并根据企业面临的不同环境，对他们进行调整，以达到企业整体目标。

        其次，团队精神已越来越被当代企业所重视，团队的作用也日益显现。这一点在我们这一组体现得淋漓尽致，本公司有6个成员，大家各有所长，我们经常会一起开会，总结经验和讨论一步计划，这是其他组所不能相比的，和谐的团队，是确保我们成功的关键。所以管理者应有团队合作的精神。

        独断专行是危险的。团队之前信任是一大法宝，我们不要因为其他成员的决策错误就对他责骂，相反我们应该给予更多的是鼓励。这一点我是有感触的。

        我们也很好地处理公司成员的意见分歧并取得了成功。在企业的运营过程中，每一个职能部门都是必不可少的，只有财务、生产、采购、市场营销各部门的完美配合和协调，只有每个人相互配合，各尽其职，共同努力才能将企业经营好，企业的整体运营才会保持在一个健康的道路上。最后，我认为市场营销是企业的中心，企业需要通过对市场的调查，弄清楚谁是企业的潜在客户，他们需要什么样的产品，需要多少等基本市场信息，然后制定市场策略，指导生产，协调好与顾客的各种关系，以最终实现顾客的价值和企业的效益。

        市场就是一个没有硝烟的战场，非常残酷，在企业经营中，我们没有重来的机会，"一着不慎，满盘皆输"，我们要走好每一步。因此，企业要想从营销角度提高竞争力，必须具有强有力的市场营销团队，建立高效的市场营销系统，以把握市场机会并加以利用。实验中的具体的步骤虽然都比较明确，但也有些地方不够统一，特别是在做的过程中大家的理解不是十分一致，也导致不同的组之间的结果差异很大。

        另外，从实验过程中发现企业有时会为了财务报表的平衡而可意的去进行一些活动，有的甚至违背时序。由此可知财务对于企业来说的重要性。同时也可看出企业经营过程中决策的重要性，一个库存的移动都会对企业的财务报表产生很大的影响。

        总之，在整个的经营过程中，无论是做为什么角色，都应该积极的参与企业经营的各项决策，同时大家应该互相的帮忙，团结合作，把企业的整体利益放在各自部门的利益之上，从企业的全局角度出发。做沙盘模拟使我对企业的日常经营活动有了具体的了解，而且也使平时学的理论知识具体地与实践进行了一次综合，加深了对理论的认识，提高了自己分析问题的能力。相信如果有下次的机会，我一定会做的更好。

        学校给我们开设沙盘模拟课程是非常有必要的。沙盘模拟课程不但让我们了解到企业整体的运营过程，而且让我们了解到我们所学的市场营销专业在企业的运营中的地位和作用。更重要的是培养我们要有企业家的经营思想、统筹全局的观念以及团队协作精神。

        erp沙盘模拟是对传统教学方法的一种创新，它一定程度上模拟了企业的经营活动，为学生提供了一个实战的平台。在erp课程中，学生能运用各种知识，学会团队合作，培养危机意识、创新精神和提高抗压能力，体会企业经营的艰辛，更重要的是使学生们看到自己知识结构的缺陷，能在剩下的时间内扬长补短，增强自身的素质和竞争力。篇四：erp沙盘模拟实训总结报告erp沙盘模拟实训总结报告姓名：学号：班级：指导教师：黄昕卜苏华

        一、实训时间：2011.5.31-2011.6.10

        二、实训地点：学院机房4409南京化工职业技术学院

        三、实训角色我们小组由四人组成，分四个角色,分别为：ceo(总经理)coo（运营总监）cso（营销总监）cfo（财务总监）。

        本组成员：王雪曼-ceo（总经理）顾津铭-coo（运营总监）邹良丹-cso（营销总监）铁昌为-cfo（财务总监）本人角色分配：营销总监cso

        四、实训目的：erp是最前沿的企业管理模式,通过各模板之间数据的相互传递,把对企业的管理上升到系统。学校在我们大二时组织这次模拟实习,是希望通过模拟公司仿真环境,让我们熟悉公司的运作,身临竞争环境,直接参与公司的运作过程和生产流程,模拟生产经营决策,及时处理公司发生的经济业务等。我在实训模拟中担任cso的角色,我主要的工作是主持公司的生产管理工作。

        五、实训过程：在这次实训中主要分为以下几个过程：1。提交广告费，争抢订单。2。

        根据订单生产和交货。3。生产规模的决策。

        4。市场拓展和产品研发。5。

        资金的运作。1.提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步，俗话说万事开头难。

        首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能，为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。

        2.根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。3.生产规模的决策。

        这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类（手工，半自动，全自动，全自动/柔性），以及厂房的闲置和利用。4.市场的拓展，和产品的研发。

        营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（p1，p2，p3，p4）以及iso9000和iso14000认证做出不同的资金投入。5.资金的运作。可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。

        每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。

        六、实训心得和体会:为期两周的erp沙盘模拟实训在忙碌中结束了。

        在这次实训中我们深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的企业，存亡往往就在一念之间。首先介绍一下我们的公司的基本情况。我们公司的名称为天地物流，秉着"团结一致，争创佳绩"的经营理验大胆决策和创新。

        我们公司的领导层由四名高层主要领导人。起先的初始年在沙盘师黄昕老师的带领下，前两个季度我们主要是熟悉市场规则与经营流程，我们都不熟悉，在老师的带领下，我不知情，把厂房，设备，材料都买了，我们的资金一下子只有2800万，直接面临着破产。资金很快就用光了，有的无法再持续经营下去了，老师就把系统重新刷新了，我们重新开始。

        有了前次的总结，我们谨慎的完成了季度的经营任务。然后就开始做财务报表，很快我们组以决策。小组仔细分析了市场前景预测之后填好了广告费投入表。

        拿到订单以后就独立的开始经营。顺利的生产，完工，投广告，参加订单会，交订单，们觉得很高心的对我们组的评价：前期我们的职责不够明确，失误较多。后期：我们团队很协作，各司其职，各尽其能。

        总的来说，做财务的谨慎认真，每一笔帐都作了详细的分录；做营销的对广告费和订单分析相当细致，几次广告投得很不错。做生产的在起初就计算一年的生产能力和原料需求，一次买回所有的材料，节约了现金支出压力。做研发和企划的也很积极的统计其他组的生产能力和研发状况，对我们的决策很有利。

        总的来说，这次erp实训让我们感受到了团队就是要团结，就像我们的口号说的"团结一致，争创佳绩"，凭着细致和认真，我们的经营还算不错。并且在这一次的erp实训中，我学到了很多实务知识，把课本的知识应用了一点点，如管理学的竞争能力分析，财务会计的报表，都是损益的来源、企业资源、企业资产与负债和权益的结构，企业经营的利润和成本关系。如果我们做错了其中的一个程序，很容易让公司损失，所以要很认真地去做好每一个程序，不可以出现差错。

        在这次实训，让我们学到了很多的东西，如何管理一间公司，如何让公司赚钱等等这些都很重要。在这次的实训中，让同学们之间加深了友谊，加强了大家的团结性，在学习之余，还加强大家的团结，实训让我们很开心.在这次实训，我们学习了手工erp和电子erp实训，让我们感受并体会现代企业运作过程，了解企业经营的过程，认知市场、产品和市场的定位，感受生产过程管理，认知财务管理的内容及经营核算.通过这次培训，我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中，学到了许多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么不容易。经过了两周的实训操作，我们对企业的生产的经营过程以及市场竞争又有了更加形象的理解，所谓胜败乃兵家常事，在面对竞争时候，我们应该不要难么多保守和裹足不前，只有勇敢的面对挑战，我们才有进步，否则就要被淘汰。

        市场是瞬息万变的，我们也要在确定经营计划的过程中多一点灵活性，管理也要跟得上发展的变化，在需要的时候我们还有又果断的精神，争取更多的时间。同时，组员间的相互配合、协调等工作也非常的重要，良好的合作氛围会为我们的工作带来不少的便利。当然仅仅有合作精神也是不够，我们还需要良好的心理素质，知识素养来作为支撑，只有这样才是一个好的团队，才有去得好成绩的潜力。

        在这个实训过程中，我对自己的表现还不是很满意，因为我在实操的过程中忽略了观察对手的这个过程，只是忙着研究自身的发展，忽略了对市场环境的分析，结果在讨论的时候还是没有把对手的情况这一部分考虑进去，仅停留在对资料的研究层面上。而且在其他的知识方面，我觉得自己的知识修养还不够，有些东西只能够简单的分析。所以，还有继续努力挺高各方面的修养，学习更多的理论知识，灵活面对市场的变化，做出更加妥善的处理。

        篇五：erp沙盘模拟实训报告erp沙盘模拟实训总结报告姓名：学号：班级：指导教师：申红艳实训日期：

        一、实训类型：综合性

        二、实训地点：经济管理学院实验室

        三、实训条件：实验主要仪器设备：投影仪、计算机、视频展台、展示橱窗、erp沙盘基本的实验耗材：各种原始凭证、财务报表、生产计划表等

        四、实训组织：首先是学生分组，全部学生组成10个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。

        实验过程中按经营规则诚信进行。本组成员：杨娇容廖骁潇王笑张娜陈红贾曼张颖祝晶张子君曹雄王亚妮胡龄栋马子为颜雅琴本人角色分配：ceo助理

        五、实训内容实验1：erp手工沙盘模拟

        （1）实验类型：综合性

        （2）内容提要：①组织准备工作首先是学生分组，全部学生组成六个相互竞争的模拟企业。然后进行每个角色的职能定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，一般分为ceo、营销总监、运营总监、采购总监、财务总监等主要角色，视人数多少，还可以适当增加商业间谍、财务助理等辅助角色。

        要求学生理论联系实际，深化理解经营管理基本理论，明确管理岗位职责、范围及其各岗位的分工，了解企业的经营本质。实验过程中按经营规则诚信进行。②基本情况描述企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则，战略定位③初始状态设定首先是学生分组，全部学生组成若干相互竞争的模拟企业，每组人数10-12人。

        教师根据实际情况确定企业的初始状态，市场规则、企业的运营规则。②企业经营竞争模拟企业经营6年，学生必须遵循相应规则进行战略设计和流程操作并完成各类报表。

        六、实训心得和体会然而，为期不过几日的erp沙盘模拟实训的确是结束了。

        记得当初申老师带着饱满的热情，告诉我们说，我们是书本上的理论知识打交道，从未真正说能亲身参与一场公司的决策运营的类似事情。这显然是个非常令人成长的好平台，可以更好地让我们对未来对自身有个理智而稳健的规划。很可惜的是，在进行小组人员职务规划时，由于我们小组人数众多，未能以更高的职位参与。

        当然工作无贵贱之分，既然天生我才必有用，我相信，无论我是怎样的身份，只要我认真投入了，总会有收获。作为助理，尽管并没有更多施展自己能力的机会，甚至，可能只是从旁默默关注的小角色，但通过我们组ceo，cfo以及生产总监，采购总监和营销总监的倾力合作，亦让我们这些小助理感受和见证了一场精彩绝伦的博弈。事后，大家聚在一起商讨时，各自说出了自己的意见和看法，我们都觉得如果重来一次，我们一定会做的更好更完美。

        我想，如果能重来一次，我也一定会努力而积极地争取更好的职位，来一次畅快淋漓的竞争。在经过理论培训的基础打底后，老师开始正式带领我们进行手工沙盘模拟实训，大家分组围坐一起。对于erp沙盘模拟实训的实践操作还有些生涩的我们自然先是由老师手把手指导我们如何操作进行。

        在逐渐熟练地过程中，老师也会心地放开搀扶我们的手，让我们自己独立学会蹒跚走路。这种站起来的过程自然是很辛苦，大家必须对自己的定位清楚而了解，明白自己的职责所在，还要能同他人保持高度的合作精神，以团体的力量坚持到底。手工沙盘实训让我们见识到一个公司的崛起和发展是相当不易的，尤其是当你没有任何经验资历去进行这场开始，每一步都有点如履薄冰。

        同时这也很好地为我们开始电子沙盘实训积累了良好的经验，让我们有了足够的信心去迎接接下来的挑战。最后，我们进行电子沙盘模拟实训。这与手工沙盘实训还是有一定的区别的，尤其是你此时不仅要跟周围人协作，更要跟电脑打交道。

        很多时候，我们会因一念之差而断失了参与排名的机会。一开始，我们组花了大量的钱买厂房，以致为我们接下来的投入埋下了严重的隐患。一组产品的完成必须投放市场，而投放市场就必须要花费大量的钱财打广告以提升大众的认可和接受度。

        在大量的广告费和其他生产投入下，公司资金短缺断层，而肩负的债务压力令我们破产了。但是，大家依然不放弃，坚持重新崛起，在重获资金后，我们吸收经验，老师也及时为我们提供帮助和意见，于是新一轮的较量在不服输的信念中展开了。这一次，我们显然更有把握和经验，以理智的判断力和雷厉风行的决策和实施，将每一个步骤细致而认真完成。

        终于，功夫不负有心人，我们最终以最快的速度完成了报表，并且在看到与老师的要求相符时，大家雀跃而激动.......不得不说，这是场对我们心灵的一次洗礼和撞击，如果没有这场沙盘实训，我们不会有这么难忘而兴奋地经历，不会在回首时仍念念不忘这次的比赛。机遇往往是戴着面罩的危险，它总是以挑战的姿态来激发你的实力。如果你怯懦，放弃甚至自甘堕落，那么即使它像雨点般打来，你仍会一一避开，成为失败者。

        在这次别开生面的较量中，我们亦对自身有了刻骨铭心的认识，我们每个人都有自己的优势和长处，即使在他人看来那么不显性，只要你真正发挥了努力了，你便是个会放光的金子。因为人生的成功不在于怎样遮掩自己的缺点不足，而是用自己的长处，你的优势在一个恰当的时间恰当的地点做一件恰当的事。没有永远的失败，只有永远的挑战。

        如果不是这次尝试，我们怎么会知晓，其实未来有很多不同的路可以让我们去拼去努力。我们是可以以更加多样的面孔站在芸芸众生中实现自己的价值的。同时我们在做一个决定时，定然要深思熟虑。

        自古有无数人，会因一时之念万劫不复，悔恨终生。我想起日本有句真理，有些时候选择只有一次，错过了便永远没有补救的余地，因为往往珍贵的机遇只有一次，你能把握的机会只有一次。就像在我们这次实训，倘若我们真的是一个公司，一旦决策失败一旦错误运营，便可能真的难有东山再起的机会了。

        毕竟一失足成千古恨的道理，我们深深体会过。尽管这次erp沙盘实训结束了，尽管它只有几天的时间让我们去亲历，但是我却觉得好像看完了一本充满教育意义的书，让我们从中得到了很好的启迪和锻炼。我很庆幸有这么一场实训，很庆幸有这么一组充满斗志的组员，很庆幸老师给我们这个机会去感受不易。

        篇六：erp实训报告项目名称：易飞erp沙盘模拟企业运营

        一、实验项目：用erp软件模拟企业运营

        二、实验目的和要求

        （一）实验目的：

        （1）通过模拟一个企业6年的经营过程，从而运筹帷幄，体验决策的过程，置身于商场实战，感受市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，对企业进行战略规划，在参与过程中完成从知识到技能的转化。

        （2）了解沙盘初始状态，熟悉企业背景；了解现金，应收账款与设备价值，厂房生产线与物料价值，以及企业目前的财务状况和经营成果，以合理安排销售定单，原材料采购，产品销售，生产，库存以及做好产销排程，成本控制，合理开支，生产等；熟悉企业财务管理的过程，以了解和熟悉企业的运作流程。

        （3）根据队员的特性及专长进行分工，使每个队员经过初期的组建、磨合，逐渐形成团队和全局观念，了解企业不同部门之间的沟通与协作关系，通过共同发现问题，分析问题，制定决策，组织实施，激发学习积极性。

        （4）在过程中体会时效性、紧迫性和谨慎性，学会换位思考与全局观念，体会构建企业信息系统的紧迫性，在实验过程中形成果断决策的能力。

        （二）实验要求：

        （1）2人一组，学生要担任不同企业角色，每个小组对企业经营进行分析以及对竞争对手的优势和劣势进行分析，模拟企业经营。

        （2）实验要求模拟一个真实的竞争市场，将多个企业置于市场中，通过模拟经营企业，了解erp发展过程中各阶段解决的主要问题和相应管理内容及其局限性。

        （3）实验以企业采购、生产、销售等业务流程为连接线，将采购部、生产部、销售部、财务部等各个部门的各个职能岗位有机地连接在一起,在ceo的领导下按一定的程序展开经营，做出重要事项的经营决策，并且系统性的将筹资、投资、分配以及生产运作与资本运作等理论与实践全面结合。

        三、实验原理：erp是用于改善企业业务流程性能的一系列活动的集合，它集成了从产品计划、零件采购、库存控制、产品分销和订单跟踪等多个职能部门的活动。erp沙盘模拟课程的展开就是针对一个模拟企业，把该模拟企业运营的关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资于改造、财务核算与管理等几个部分设计为erp沙盘模拟课程的主体内容，把企业运营所处的内外部环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，通过模拟企业六年的经营，使受训者在模拟经营的过程中运营管理知识与管理技能，全面提升管理能力。

        四、实验所需器材设备：使用"易飞erp系统"和"企业经营沙盘教具"完成全部实训内容

        五、实验内容和步骤

        (一)实验内容：erp沙盘模拟包括市场战略、产品战略、竞争战略、资金运用战略及人力资源管理等。通过市场分析制定战略，用战略的眼光看待企业的业务和经营，保证业务与战略的一致；要求受训者学会分析市场、关注竞争对手、把握消费者需求、制定营销战略、定位目标市场、制定并有效实施销售计划，达成企业战略目标；把新产品研发、物资采购、生产运作管理、品牌建设等一系列问题相结合，做好产品战略；掌握资产负债表、利润表的结构，掌握资本流转对损益的影响，预估长短期资金需求，以最佳的方式筹资，控制融资成本，提高资金使用效率，理解现金流对企业经营的影响；做好岗位分工、沟通协作与人力资源的管理。

        （二）实验步骤：

        （1）首先是学员分组，以两个同学为一组进行，对每个角色的职能进行定位，明确企业组织内每个角色的岗位责任，再以此对组员进行合理的分工，进行企业经营竞争模拟。

        （2）对企业的基本情况进行了解与分析，包括股东的期望、企业目前的财务状况、市场占有率、产品、生产设施、盈利能力等，以此做好事先的战略规划与市场预测。

        （3）进入登录窗口，填写用户登录信息，进入模拟经营企业操作主界面进行模拟经营企业的流程与运行任务，根据实际操作情况进行战略的调整与分析，发现问题，努力寻求解决问题的方法。

        六、实验结果与分析附：综合费用表(单位：m)利润表（单位：m）资产负债表（单位：m）篇七：erp沙盘模拟实训报告erp沙盘模拟总结报告这学期我们开展了为时八周的（32学时，一个经营年度4学时）erp沙盘模拟实训,这是我们首先，老师讲解了什么是erp？即erp（enterpriseresourceplanning）是企业资源计划的简称，是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

        企业资源包括厂房、设备、物料、资金、人员等。企业资源计划的实质就是如何在资源有限的情况下，对企业的生产经营活动进行事先的计划、事中控制和事后反馈，从而达到合理利用企业资源、降低库存、减少资金占用、增加企业应变能力、提高企业市场竞争力和经济效益的目的。其次是分组（a我们、b、c、d、e、f组），每组的由主要成员（ceo、cfo、coo、cso、cpo）加助理组成，各司其职，组员之间应相互配合。

        有ceo带领我们企业走向成熟，其中我担任的是coo角色，需要和cfo、cso、cpo密切配合。然后，老师讲解了在模拟实训中我们应该遵循的规则（参考《erp沙盘模拟对抗规则》）。其中ceo、cfo、cso需要关注市场预测，了解市场行情。

        再次，讲解了关于抢订单我们应该注意的问题（广告费的支出、订单的选择、生产能力等）??起始年，也就是规则熟悉年，由老师引导执行，利于以后营运的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：

        （1）市场划分与市场准入；

        （2）销售会议与订单争取；

        （3）厂房购买、出售与租赁；

        （4）生产线购买、转产与维修、出售；

        （5）产品生产；

        （6）产品研发与iso认证；

        （7）融资贷款与贴现。

        这就是我们预备年所该掌握的关于这一模拟实验的规则，以及开启自身关于以后运营的理解与思考以及执行方式策略。开始抢单，除f投8m的广告费以外，余下五组均投6m，我们组以较为接近竞猜价，固有优先抢单机会，于是抢了仅次于f组的一个本地p1订单。市场的市场准入开拓（因为国际市场开拓需要四年，p1产品国际市场需求量较大，价格相对较高，欲将p1产品打入国际市场，p2打入区域市场），但是订单。

        又在选单环节不够谨慎，年底不能按时交货，遂向e组购买了一个p2产品，使成本增加，利润减少。继续市场开拓、iso认证和产品研发年底又需归还一个20m的长贷和利息，应收账款账期未到，我们企业出现了财政出现瓶颈，最后不得不申请了60m的短贷来维持，现在企业处于最低谷。在让政策，主打国内市场，由于每组的策略不同，我们取得的订单还比较好，企业盈利增加。

        由此图可以看出企业从更多更好的订单，弥补以前年度的亏损，减少长短期贷款，增加所有者权益，使企业越做越大，越做越强。不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深体会到要经营企业并不是想象中的那么简单。不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步决策和计划都要全方面的考虑。

        而不能凭主观臆断来进行盲目的决策，那样做只会使企业陷入困境或破产。在做每一个决定的时候，我们都要进行全方面的详细分析和计算。每一个企业都有着自己各自的工作岗位安排，每一个工作岗位都有着各自应尽的职责，生产总监是企业生产部门核心人物，对一切的生产活动进行管理，并对一切活动及产品负最终责任。

        负责生产计划的制定和落实；规划、配置和调动生产资源，保证及时供货；优化生产过程，推动工艺的改进，扩充并改进生产设备，不断降低成本。而在我们的erp沙盘模拟中我们每个人也都有着各自的职责分配，就我的生产总监一职来说主要包括以下几点主要职责：

        1、参与制订公司年度总预算和季度预算调整。

        2、按工作程序做好与物流、营销、财务系统的横向联系，并及时对系统间争议提出界定要求。

        3、组织实施生产，并监督、检查生产过程中质量体系的运行。

        4、组织新技术、新工艺、新设备的应用推广。

        5、综合平衡年度生产任务，制定下达季度生产计划，做到均衡生产。

        6、负责重要生产设备的采购计划。主要工作内容：

        （一）制定生产计划，协助物流总监制定采购计划。每一年的订单量是不一定的，要做到有足够的产能提供给每一张订单，最基本的就是做好该年度的生产计划，大概能有多大的产能，这样能够为销售总监的广告投入以及订单选择提供依据。

        （二）与财务主管做好财务资金的流动。生产总监在更新生产，生产产品，采购机器设备，铺设生产线，购买及租用厂房的过程中都会有费用的支出，这时候需要与财务总监做好严密的资金流动记录。

        （三）根据产能与需求的变动，做出生产规模所需机器设备的采购计划。

        生产是一个制造企业运作的基础，而生产所需的机器设备又是生产的基础，所以产能和生产设备的配合是非常重要的。

        （四）填写好每年的运行记录表格。生产总监、采购总监、销售总监的记录表格是同一张，但各自的分工又有不同，作为生产总监我需要完成的是记录我企业产品的生产情况、库存情况、以及生产设备的变动情况，以下是我们组六年的产品生产及库存情况：时间本季产品入库合计本季产品出库合计季末产品库存数量111p3p42111p1p25245453312p3p422p1p2412431352455221112p3p42212121121112213作为一个企业的生产总监，应该具备有统筹兼顾的能力，不但要照顾好本部门的基本工作，更要与其他部门相互配合，在此次的沙盘模拟实习中，我对自己表现不是很满意。

        否有能力完成市场订单，是否有能力完成认证研发产品，流动资金是否充足，是否进行贷款等等，在做生产计划的时候，不仅要考虑到自己，而且还要顾及到其他各个部门在做计划时所遇到的困难，这就要求我们树立全局观念，全面仔细的考虑问题，这些都需要正确的决策和严密的思考。事实证明我们的决策是正确的，在后几年的生产中，我们渐渐实现了盈利，我们的各个想法在这上面也得到了实践了有效的锻炼，所有者权益也成一定比例。最后，小组的生产总监直接与财务总监、采购总监、销售总监相接触，相关助理协助我们一直相互合作，保持信息的相互畅通，以更精密的预算开展决策，ceo则以统筹兼顾的眼光为我们的小组披荆斩棘，这一切都使得我们这次的实习更加成功。

        通过其次的沙盘实习课程，让我对沙盘有了更全面的了解，主要通过模拟沙盘来强化我们的管理知识和技能。在实习中我深切感受到市场是一具瞬息万变的地方，如何做好市场预测和生产销售计划是公司成败的关键问题。在这次的实习中我们小组后期采取了稳健的发展策略，步步稳扎稳打，虽然后期来不及壮大，但我相信如果能给我们更多的时间我们的企业将会发展的更好，因为我们企业在后期已经呈现上升趋势。

        再次，沙盘模拟实习的目的是让大家通过实习的机会了解企业运作过程。而现实中做企业也不简简单单就是赚钱，建立良好的企业间的关系，建立良好的人际间关系都至为重要。做企业要有战略长远规划，不能到处树敌，成为众矢之的，只有这样企业才能做的长远。

        最后向为我们上课的老师表示深深的谢意！谢谢您的支持和帮助！a组成员ceo：财务总监：生产总监：销售总监：采购总监：ceo助理：生产总监助理：销售总监助理：a组生产总监：学号：篇八：erp实训报告erp综合实训总结erp是enterpriseresourceplanning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家it公司根据当时计算机信息、it技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。erp是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。它将包含客户/服务架构，使用图形用户接口，应用开放系统制作。

        除了已有的标准功能，它还包括其它特性，如品质、过程运作管理、以及调整报告等。它利用计算机技术，把企业的物流、人流、资金流、信息流统一起来进行管理，把客户需要和企业内部的生产经营活动以及供应商的资源整合在一起，为企业决策层提供解决企业产品成本问题、提高作业效率、及资金的运营情况一系列动作问题，使之成为能完全按用户需求进行经营管理的一种全新的行之有效的管理方法。它是一个以管理会计为核心的信息系统，识别和规划企业资源，从而获取客户订单，完成加工和交付，最后得到客户付款。

        是综合客户机和服务体系系统、关系数据库结构、面向对象技术、图形用户界面、erp是信息时代的现代企业向国际化发展的更高层管理模式，它能更好地支持企业各方面的集成，并将给企业带来更广泛、更长远的经济效益与社会效益。与之相应的是erp系统。erp系统是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。

        它是从mrp（物料需求计划）发展而来的新一代集成化管理信息系统，它扩展了mrp的功能，其核心思想是供应链管理。它跳出了传统企业边界，从供应链范围去优化企业的资源。erp系统集信息技术与先进管理思想于一身，成为现代企业的运行模式，反映时代对企业合理调配资源，最大化地创造社会财富的要求，成为企业在信息时代生存、发展的基石。

        它对于改善企业业务流程、提高企业核心竞争力具有显著作用。erp行业人才稀缺成为sap发展的制约因素之一，鉴于此，国内的erp培训行业逐渐开始发展，其中发展最快的是安豆教育erp，高端erp培训品牌全国最大的erp就业培训基地。erp管理系统的扩充点与主要特点如下：

        (1)erp更加面向市场、面向经营、面向销售，能够对市场快速响应；它将供应链管理功能包含了进来，强调了供应商、制造商与分销商间的新的伙伴关系；并且支持企业后勤管理。

        （2）产品数据管理pdm功能，增加了对设计数据与过程的管理，并进一步加强了生产管理系统与cad、cam系统的集成。

        （3）服务器分布式结构、面向对象技术、基于web技术的电子数据交换edi、多数据库集成、数据仓库、图形用户界面、erp沙盘模拟是针对代表先进的现代企业经营与管理技术-erp（企业资源计划系统），设计的角色体验的实验平台。erp模拟沙盘教具主要包括：6张沙盘盘面，代表六个相互竞争的模拟企业。

        模拟沙盘按照制造企业的职能部门划分了职能中心，包括营销与规划中心，生产中心、物流中心和财务中心。各职能中心涵盖了企业运营的所有关键环节：战略规划、资金筹集、市场营销、产品研发、生产组织、物资采购、设备投资与改造、财务核算与管理等几个部分为设计主线，把企业运营所处的内外环境抽象为一系列的规则，由受训者组成六个相互竞争的模拟企业，模拟企业5-6年的经营，通过学生参与-->沙盘载体-->模拟经营-->对抗演练->讲师评析-->学生感悟等一系列的实验环节，其融和理论与实践一体、集角色扮演与岗位体验于一身的设计思想，使受训者在分析市场、制定战略、营销策划、组织生产、财务管理等一系列活动中，参悟科学的管理规律，培养团队精神，全面提升管理能力。同时也对企业资源的管理过程有一个实际的体验。

        经过了几天的实际操作，发现沙盘模拟是项很高深的学问。我们做的是有关国内某企业未来几年的运营计划的沙盘模拟。为了制定好来年的运营计划，我们那些天每天中午、晚上都要开会讨论，大家各抒己见。

        并在最后对本日的工作做阶段性的梳理与小结。总结此次沙盘模拟，虽然我们的最后结果不是十分理想，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。让我更懂得了一个团队做事情时要有秩序不能混乱，要严格按照开始的计划分工做办事。

        一开始时候计划定的不错，但计划赶不上变化，过程中出现的各种状况让大家措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在合作真的非常重，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。作为公司的信息主管。

        由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。

        谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。

        我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然未破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于但内心已是不抱多大期望了。

        我真的要感谢我的队友们，在模型。学员借助erp沙盘推演自己的企业经营管理思路，每一次基于现场的案例分析及基于数据分析的企业诊断，都会使学员受益匪浅，达到磨炼商业决策敏感度，提升决策能力及长期规划能力的目的。本次实训我们所用的erp软件是用友erp-u861软件，用友erp－u8以集成的信息管理为基础，以规范企业运营，改善经营成果为目标，帮助企业实现"精细管理，敏捷经营"。

        用友erp-u8提供财务管理、供应链管理、生产制造管理、客户关系管理、人力资源管理、办公自动化和商业智能等集成化功能，并整合各种合作伙伴的方案。在总结中国企业各行业最佳实践的基础上，提供的行业解决方案涵盖机械、电子、汽配、服装、化工、食品、制药、服务业、零售业等，是中国企业应用最广泛的erp管理软件。通过此次实训，使我明白了企业资源计划的简称是erp，它是一个以管理会计为核心的信息系统，erp系统以及其所开发的软件是在中国国内以及国外企业工商管理中非常重要的。

        其中对erp-u861软件的操作更是我了解到它的财务管理、人力资源管理、办公自动化等集成化功能，这在工商管理中至关重要的。尤其是此次实训中的沙盘模拟，更是使我明白团队合作的重要性，做事一定要不骄不躁，谨小慎微，顾全大局。树立共赢理念、全局观念与团队合作、保持诚信个性与职业定位、感悟人生通过这次erp实训不仅让我明白什么是erp,而且让我明白在企业管理的中至关重要的，更增强了我的团队理念。

        让我明白在企业资源计划中包含的财务管理，人才资源管理，办公自动化等方面。更让我明白工商管理的博大精深。感受到她的魅力所在和功能的强大。

        发觉到自己所学会的是如此的渺小，我们学到的只是工商管理的冰山一角，我们要学的还有很多很多。更加激发了我对这学科知识渴求的欲望。我会更加刻苦学习这门学问，对其进行更深入的研究。

        学成报效社会，为祖国宏图添上小小一笔。