可行性分析报告 可行性分析报告一般什么岗位

      可行性分析报告

      可行性分析报告（一）

      看了大家的出色发言，本人忍不住也想和同道一路来分享一下做药代的一些心得。下面介绍一下我对中国医药市场的一些初浅熟悉，权做同人参考。

      一、概述

      专家指出，中国医药市场远未饱和，但竞争业已开始。目前，中国每一年人均医疗消费水平只是美国人的1130，当一般发达国家年人均医疗卫生消费支出达到**美元、美国人均冲破4000美元的时候，中国年人均医疗卫生消费支出只有31美元。但在另一方面，国内医疗用品的销售量持续增加，在此后3-5年的时间里每一年将以12%的速度增加。**年的

      中国医药，面对的将是一个蓬勃发展和惨烈竞争共存的局面。这是值得每一个医药人认真思考的问题。可行性分析报告范文。

      二、医院市场分析

      如何做好医院市场，在必然程度上决定了医药营销的成败，同时也是医药营销的主要我在实践中试探到推销药品的窍门，那就是必需打点好一些“关键人物”。

      第一是医生，他们手里有处方权，用哪一种药，用多少，全由他们说了算；第二是医院的库房，从医药公司进药全由他们负责:第三是药房，他们有一个“小帐本”，每一个医生用了多少药，该得多少提成，尽是由他们提供给我的；第四是医药公司，医院从他们那里进药，我凭药款拿提成。

      “打点”这些人的方式也简单，不过是按照各人的“重要性”给予不同档次的提成。有些人难打发，那么就给他多送点礼，多请他吃几回饭。推销同一种药品的医药代表是竞争对手，常常彼此“刺探军情”，若是哪家公司给医生的提成高，另一家公司的医药代表就会向上汇报，要求提高给医生的提成。

      在实际的操作方式上，每一个医院的规定都不一样。一般是先找到科室的主任，向他介绍自己的药品包括达标情况、价钱及临床疗效等，然后要求他向药剂科“提单”，也就是提出购买要求，药剂科批准后，就可以够进药了。有的医院有药事会，需要他们同意，还有的医院是院长说了算。

      总之，要针对医院的具体情况进行具体分析。

      医药代表为了与各个环节的人弄好关系，不免要请人用饭、打球或送礼，有时还要助一些学术活动。公司每一年的预算里都有“开户费”一项，专门负担这些费用。因药品不同及医院品级不同，“开户费”标准也不一样。

      比如***肝灵，零售价是2九、8元，三级甲等医院的“开户费”是3000元，二级甲等医院是**元，一级甲等医院是1000元。而**地平注射液的零售价是158元，三级甲等医院的“开户费”就高达5000元。“开户费”都是医药代表先申请，用了以后再报销。有的医院用的少一些，有的就要超过一些，但总数大致能平衡。

      “开户”是基础，以后还需要医生多开咱们的药。公司专门列了“临床费”一项，规定了每开一单位

      药品，要给医生多少钱。比如**地平注射液“临床费”是20元瓶，***肝灵是3元瓶。除“开户费”和“临床费”，公司还列有“保护费”，用来与医生平时“联络”情感，也就是用饭、娱乐和助等，咱们可以自己安排。

      对于这些活动，跟咱们熟的医生一般都不会拒绝。至于“回扣”的给付方式，一般都是固定在月底或月初的某个时候提前用通知。由于此刻医院对回扣普遍抓得挺紧，乃至有的医院还装了监视器，所以都不留任何凭证。

      三、ot市场或社区医药市场分析

      ot市场或社区医药市场的开发，已经成了现代医药营销的一个新的经济增加点。社区医治的疾病，购买伤风药的比例在所有购买的药品类别中

      居首位，其次为咳嗽、咽喉疼痛、发烧及心血管病等疾病。随着ot市场和社区医疗市场的逐渐壮大，使得广告、店员成为影响消费者购药的主要因素，店员的作用仅次于电视广告。

      研究发现，一旦店员向消费者主动某种药品时，有74、0%的消费者会接受店员的意见。特别需要指出的是，在明确具体品牌的消费者中，当店员向他其他品牌的药品时，有6六、2%的消费者改变了主意。研究还发现，店员在向消费者介绍药品时，大多将药品的疗效、价钱作为促销工具，而对生产厂商的知名度却不做太多说明，这一点至今似乎未被经营 药品的生产厂家重视。

      四、医药代表工作的整体思路

      由于医药代表工作对象的特殊性，决定了医药代

      表的专业知识水平及个人素质都比普通推销员要求更高。擅长运用推销之术，对医药代表工作的顺利开展有着相当重要的作用。学会自我推介，博得客户真诚、友好的合作。良好的自我推介，是让对方接纳你和你的产品的首要条件。

      推介不是自我吹嘘，自我标榜，一切夸张与假装终会被目光挑剔的医生所识破。不断从生活与学习中提高自己的素质，把前期成心识的行为变成成心识的习惯，是医药代表必需给自己树立的发展目标。

      一、要维持充沛的精神与活力，以整洁得体的仪容，彬彬有礼而不卑恭的形象面对自己的客户，并非断塑造自身良好的气质与稳健的风度；其次，培育真诚、友善、豁达、乐观的生活态度，

      磨炼自己的意志；再次，树立不断学习的思想，尽力涉足包括医药专业在内的各类知识，不断提高自己的知识含量与专业化水准。

      二、实事求是展示企业形象，增加客户的信赖度。医药代表的工作不是独立的，而是企业整合营销的有机组成部份。企业与品牌在医生心目中形象的好与坏，很大程度上决定于产品的利用程度。医药代表在充分推介产品的同时，实际上也在从另一个角度推介企业。

      3、必需全方位深切了解自己的企业，充分理解企业的经营理念、经营原则与价值取向；其次，认真分析、提炼、归纳企业的优势，同时不回避劣势，正确对待企业的不足；再次，认清自己的工作目标，了解企业对员工的期望，充分利用企

      业所能提供的支持与帮忙；最后，对企业充满信心，时刻感觉自己的企业是最棒的。只有对自己的企业充满信心，才能通过你的言行由衷地感染对方。

      4、利用新产品的全新概念感染客户。医药代表推销的药品一般是新药，还有部份是新剂型或老药新用，围绕这些具有学术理论及新概念的产品，完整准确地推介是让医生接纳产品的关键。

      五、介绍新品种的功效理论、研发背景和该药与相关药品的临床发展历史；其次，适当介绍新药品在临床应用中的效果和在实际应用中的具体情况。只有熟练掌握新药品的功效和临床知识，才能从各方面回答医生可能的提问。医药代表必需将扎实的医药基础知识充分应用于药品的推行活动当中。

      六、充分全面地推介产品，实现销售。所有的活动都是为了结果，推介自己、推介企业、推介新概念最终目的都是为了销售产品。不同经营或优势经营是医药代表击败竞争对手的宝贝。成功的推介是将自己有的而客户尚不了解的东西，向客户作充分全面的展示。

      7、医药代表要擅长推行产品的“卖点”，深切介绍自己产品与其他产品的不同性和自己产品的质量靠得住性。只有这样，才能使客户充分了解自己、自己的企业和自己的产品，在不断深切浅出的推介活动中，博得客户的友好合作，慢慢培育自己的长期合作伙伴，开拓自己的营销事业。

      五、结束语

      按照以上调查分析，在完成了药品招标工作后，

      关键是对医院和医药公司进行业务公关，尤其是对医院的重点公关，力争在最大程度上博得药品订购合同，以最终实现公司的经济效益和社会效益。在与他们打交道的时候，必需树立从药品定单的搜集、药品运输的执行、公共关系的保护和货款回笼的监控的全程服务的意识，兢兢业业地做好公司的药品销售工作。

      现代医药销售的实践告知咱们，只有切实地把医院的临床用药需求和疾病医治的发展趋势掌握好，才能有针对性地开展医药代表的实际工作。具体的说，就是通过医药代表的尽力，使医生完成从尝试用药、保守用药、二线用药一直到首选用药这样一个认知和用药进程。

      总之，每一个医药代表在具体的医药销售中，不

      仅要做好药品的销售，而且还要增强学习医药知识，而且用后者来指导自己的药品销售，尽力改变过去那种“光卖无论”的被动。

      可行性分析报告（二）

      一、概述

      一）大体情况

      高洲乡位于萍乡市莲花县北部，距县城30千米，是一个偏僻的乡镇，全乡总面积128平方千米。总户数3000余户，总人口约16500余人。通过近几年的不断发展，高洲乡逐渐形成了以煤碳、水电、竹木加工等为主的工业经济体系，和以高山蔬菜、食用菌、中药材种植等特色农产品为龙头的生态农业经济。农人生活水平逐渐提高，各项

      基础设施日趋完善，乡集镇建设已初具规模，随着罗市至高洲公路建设工程的启动，制约高洲经济发展的“瓶颈”取得解除。

      二）兴修自来水工程的必要性

      一、由于高洲乡境内没有大江大河通过，仅有一条流量较小的芳洲河，居民、企业、学校机关的生产生活用水得不到保证且水质较差，影响学生和居民的日常生产生活和身心健康。

      二、乡村经济发展必需有充沛卫生的水资源才能取得保障，同时，随着农人生活和居住条件的改善，原有的取水方式已再也不适应需求。

      3、为改变高洲乡居民的生产生活用水困难的现状，乡政府想方设法筹措资金，通过量方面调查

      分析和技术分析，并报请县计划部门批准同意，立项兴修自来水工程。

      200*年初已建成高水位蓄水池一座，总容量达300m3。

      可见，为保证我乡学生、居民和企业的日常生产生活用水，增进我乡经济全面发展，兴修自来水工程是势在必行的。

      二、自来水工程拟建规模

      按照我乡近期计划和实地勘探，预测自来水工程解决6000人的生活用水，按人口平均用水量120升人.日计算，则：

      一、生活用水量

      Q1=k×6000×120=1.5×6000×120÷1000=1080Td。

      k为日转变系数，取

      1.

      5）

      二、生产用水量

      经测算，估计生产用水量。

      Q2=560Td

      3、其他用水7

      主要指一些临时用水，消防设施，街道浇洒等用水。

      Q3=150Td

      4、管网漏损量

      按前三次的Q110%计算，Q4=（Q1+Q2+Q

      3）×10%=180Td

      日供水总量：Q1+Q2+Q3+Q4=1970Td

      可见，自来水工程日供水量规模须达20**T左右。

      三、水源选择及工艺流程

      一）水源选择

      由于我乡丛林资源丰硕，丛林覆盖率达80%以上，山泉水资源较丰硕。经实地调查，在高洲村小鸭庙山场有一股山泉，溢水量为0.03ts，通过县卫生防疫部门取水抽样化验，完全符合饮用水卫生标准，且水位较高，可以知足自来水压力要求。故采用此山泉水为水源。

      成符合饮用水卫生标准，可直接供给用户利用，只需在出水处建澄清池，周围用混泥土浇好，用直径200水管直接接到蓄水池，再送到用户。其流程如下：山泉水→澄水池→蓄水池→用户。

      四、工程建设内容

      一）取水建筑物

      由于水源是山泉，取水建筑物只须在水源出水口建一澄清池，尺寸为2×2m，高位

      5m，边墙用50?浆砌石砌筑，再用10?混泥土衬砌，底板和盖板用10?钢筋水泥土浇筑，用2根直径150的水管从水池中将水引至蓄水池。

      二）蓄水池

      蓄水池尺寸为10×15m，高

      5m，四边墙用80?浆砌石砌筑，再用10?混泥土衬砌，底板和盖板用15?钢筋水泥土浇筑，进水口用直径150水管，出水口用直径200水管，溢水口用直径水管。

      三）管网及附属设备

      为保证供水的安全靠得住性，管网形状采用环状，供水骨干采用直径200水泥压力管，一般干管采用直径100的镀锌管，支管采用直径80，直径50镀锌管，为便于维修，在管网适当部位安装阀门，排水阀，消防栓等。同时，在蓄水池周围征好地，建好管理用房和附属设施。

      五、投资估算和资金筹措方式

      一）投资估算

      经测算，整个自来水工程造价约60万元，其中：澄清池3万元，蓄水池15万元，管网工程25万元，办公楼及附属设施10万元。征地费2万元，其他费用4万元。

      二）资金筹措

      一、乡自筹30万元。

      二、县财政补助10万元。

      3、要求上级补助20万元。

      六、建设工期和设施进度安排

      从年初开始，我乡已开始筹建自来水工程，完成了水资源评估选择，计划报批，征地，和筹措了15万元资金修建了蓄水池。力争在今年10月底全数完工验收，投产利用。

      具体进度安排如下：

      澄清池在7月初动工，7月底结束。

      管网工程从8月初开始至9月底结束。

      办公楼及附属设施从9月初至10月底结束。

      七、经济分析

      按照测算，我乡自来水工程供水本钱为0.2元T，供水价钱按0.8元T收取，供水回收率按70%计算，整个工程投资回收年限为4年。同时，自来

      水工程建成后，除可安排一些丰裕劳动力就业外，又为乡村经济发展增添了后劲。可见，整个工程是切实可行的。

      八、建后管理

      工程完工验收合格后，实行企业代管理，按规定择优聘用管理人员6人（其中管网保护人员4人，水质化验人员1人，后勤人员1人），成立和健全各项制度，合理收取水价，保障水厂正常运行，增进我乡各项事业不断发展。

      二）工艺流程

      按照水质取样分析结果，水源完

      可行性分析报告（三）

      一、项目提出的理由和背景。

      最近几年来，随着国家全面加大对公路事业的扶持力度，公路经济已经步入了一个崭新的高速发展阶段，最近省、市局专门召开了以加速路域经济发展步伐为主题的公路工作会议，提出了在五年内让公路经济发展规模在全国地市级城市中进入前二十名的任务目标。众所周知，广告已充满了咱们的现代生活，可否充分利用公路标牌发布广告信息，最近咱们组织人员进行了调查分析，以为：公路标牌广告具有很大的发展空间，若是加大这方面的工作力度，致力于开拓市场，可取得可观的经济效益。

      二、公路标牌广告的特点和作用。

      进入二十一世纪，广告媒体随着科学的发展和信息时期的到来也在发生着极大的转变，虽然出版

      业还占据着广告市场的领先地位，电子媒体和互联网的兴起更为广告媒体增加了新的活力，可是传统的户外标牌广告，由于其覆盖率高、观看机缘多、时效性长、大的户外标牌广告有庞大的冲击力等显著特点，仍就发挥着其庞大的作用，公路标牌广告更是因其本钱低、传递信息快、时效长、观众覆盖面广等特点，备受广大客户的青睐。

      三、开发公路标牌广告的观众和资源优势。

      我市是集工业、农业、矿产、旅游等于一体的山东省经济强市，孔孟文化名扬世界，京福、日东高速公路穿市而过，高品级的国、省道公路网业已形成，开展公路标牌广告业务，具有广大的资源优势和普遍的观众，能使发布的广告信息快速传播到全国各地的千家万户。

      四、广告市场的瞻望和预测。

      随着我国市场经济的深切和WTO的加入，无论是制造业主仍是零售商，广告主都在继续增加广告费用来推销他们的产品，塑造他们的企业形象；第三产业的迅猛发展更是为广告市场融入了新的活力；银行、金融、建筑、保险业等，也踊跃利用广告这种形式，树立形象，迎接市场的挑战；公益广告、政府广告和教育广告等，也在广告市场上异军突起。这些都为咱们做好公路标牌广告提供了一个广漠的市场空间。

      五、咱们已具有的大体条件。

      ***公司是具有独立法人资格和广告资质的国有公司，现拥有员工20名，其中专业技术人员2名，能够独立进行广告的审查和标牌广告的设计、制

      作发布业务，近期又进行了普遍的市场调研和分析，已具有大力开发公路标牌广告的大体条件。

      六、经营方式。

      一、依照市局统一计划，与县、市、区公路局联合开发客户市场，并实行统一管理，利润上交市局有关部门后按比例分成，由****公司具体负责广告设计、制作和发布。

      二、由广告代理公司负责广告代理和设计、制作、发布，但应由****依照计划，统一管理，利润分成，时段一般不超过一年，到期续签协议合同。

      七、资金来源和用途。

      先期投资100万元，由＊＊公司全额出资，用于

      标牌的制作和招商，待业务扩大后，再慢慢增加投资。

      八、效益分析和预测。

      我市有国、省道近2550KM，按每县、市、区平均设置4块广告标牌计划，每一年可创收300万元，随着广告客户的增加，效益是相当可观的。

      九、实施计划。

      一、在项目批准后，咱们拟先走出去，学习先进市、地公路标牌广告工作的经验和方式，尽快拿出具体的实施办法。

      二、参照有关行业广告收费价钱，制订我市公路标牌广告收费标准和营销办法，报有关部门。

      3、合理制订今年的营销计划，并组织人员预以实施。

      十、结论和建议。

      本项目利用****公司现有条件，具有投资小、生效快、收益高等特点，既能规范现有公路标牌广告的管理，又能充分利用公路产业资源，在政策上和经济上是可行的。

      为此，特提出以下请示和建议：

      一、尽快对我市公路标牌广告进行一次摸底调查，并从头计划，报有关部门批准后，规范运作。

      二、给予初期广告工作起动的资金支持。

      ****公司

      **年**月**日