项目工作计划书模板 项目计划咋写

      é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书模板

      é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书模板

      ã€€ã€€è®¡åˆ’书的含义

      ã€€ã€€å·¥ä½œè®¡åˆ’就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、制定指标、完成时间、解决方案和æ¥éª¤æ–¹æ³•ç‰ã€‚为了达到其发展目标之目的，在经过前期对项目科å¦åœ°è°ƒç ”、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的书面材料。

      ã€€ã€€è¦æƒ³é¿å…å·¥ä½œçš„盲目性，必须前有计划、后有总结。计划能够建立起æ£å¸¸çš„工作秩序，明确 工作的目标，是领导指导、检查，群众监督、审察工作成绩的依据。计划也是一段时间过后 本单位总结工作时的基本标准，计划完成或超额完成，说明工作æ

ˆç»©æ˜¯çªå‡ºçš„；相反没有完 成工作计划，则说明工作å˜åœ¨ä¸¥é‡é—®é¢˜ã€‚

      ã€€ã€€åœ¨å®žè·µä¸ï¼Œè®¡åˆ’有许多名称，如：“安排”、“要点”、“设想”、“预想”、“方案”、“规划”、 “打算”ç‰ã€‚

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书模板（精选12篇）

      ã€€ã€€äººç”Ÿå¤©åœ°ä¹‹é—´ï¼Œè‹¥ç™½é©¹è¿‡éš™ï¼Œå¿½ç„¶è€Œå·²ï¼Œæˆ‘们又将接触新的知识，å¦ä¹ æ–°çš„技能，积累新的经验，现在这个时候，你会有怎样的计划呢？好的工作计划是什么样的呢？以下是小编精心整理的项目工作计划书模板（精选12篇），供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书1

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸€ç« ã€å‰è¨€ã€€ã€€éšç€å›½å†…经济的发展，广告行业也在不æ–完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是接触广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的零陵å¦é™¢åœ¨æ ¡å¤§å¦ç”Ÿå®žè·µå’Œæ“ä½œçš„平台。我们把接触广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践ä¸æœ‰æ‰€èŽ·å¾—才是我们的真æ£çš„追求。

      ã€€ã€€å…¶æ¬¡æˆ‘们拟与湖南其他大ä¸åž‹å¹¿å‘Šå…¬å¸åˆä¼™ç»„建接触广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司ç¾è®¢é›¶é™µå¦é™¢å¹¿å‘Šäººæ‰é•¿æœŸæŽ¨èåˆåŒã€‚合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以æ¤ä¸ºåŸºç¡€åˆä¼™å…¬å¸å¸®åŠ©æˆ‘们在接触广告公司运营ä¸ç€é‡è®ç»ƒå¦ç”Ÿçš„这方面素质和能力，使我们的å¦ç”Ÿç´ è´¨èƒ½åŠ›å„项均达到合伙广告公司的要求标准。这个è®ç»ƒè¿‡ç¨‹æˆ‘们将在å¦ç”Ÿåœ¨æ ¡é˜¶æ®µå°±å¯ä»¥åŸ¹è®å®Œæˆï¼Œå¦ç”Ÿæ¯•ä¸šåŽå°±å¯ä»¥ç›´æŽ¥åˆ°åˆä¼™å¹¿å‘Šå…¬å¸ä¸å·¥ä½œã€‚

      ã€€ã€€æŽ¥è§¦å¹¿å‘Šå…¬å¸çš„发展ç–略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件；另一方面公司的市场行为可以丰富å¦æ ¡çš„æ•™å¦èµ„源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进零陵å¦é™¢æœ‰å…³å¦ç§‘的发展。

      ã€€ã€€æˆ‘们将不æ–努力进取，为把接触广告公司创办成一个代表零陵å¦é™¢å¤§å¦ç”Ÿåˆ›ä¸šæˆæžœçš„窗口形象而努力。

      ã€€ã€€ç¬¬äºŒç« ã€å…¬å¸æè¿°

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰å…¬å¸åç§°

      ã€€ã€€é›¶é™µå¦é™¢æŽ¥è§¦å¹¿å‘Šå…¬å¸

      ã€€ã€€ï¼ˆäºŒï¼‰å…¬å¸æ€§è´¨

      ã€€ã€€é›†åˆ¶ä½œã€ä»£ç†ã€ç–划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸‰ï¼‰å…¬å¸å®—æ—¨

      ã€€ã€€ä»¥å¸®åŠ©å®¢æˆ·èŽ·å–经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科å¦ã€ä¸“业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的ç–划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传æ’的效果。

      ã€€ã€€ï¼ˆå››ï¼‰åˆ›ä¸šç†å¿µ

      ã€€ã€€æŽ¥è§¦å¹¿å‘Šå…¬å¸ç›®å‰å¤„于调查研究和起æ¥çš„阶段，但是我们形成一个共识，即在起æ¥ä¹‹åˆç§¯æžæŽ¢ç´¢å‘展模式和方向，走一条有自己特色的路åï¼Œé€šè¿‡æœ‰æ•ˆçš„资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐æ¥æ‰©å¤§è‡ªå·±çš„经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

      ã€€ã€€æˆ‘们将努力在每一个细节之ä¸ï¼Œéƒ½èžå…¥ä¸€ä¸ä¸è‹Ÿçš„敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科å¦åŒ–、专业化的服务。只有不æ–进取，不æ–超越自己，这是接触广告公司发展的关键。　　（五）公司服务

      ã€€ã€€1、专业化的广告服务

      ã€€ã€€ä¸ºæˆ‘们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科å¦ã€åˆç†ï¼Œå…¨æ–¹ä½ä¸Žæ¶ˆè´¹è€…沟通。

      ã€€ã€€æˆç«‹å†…部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

      ã€€ã€€ä¸Žåª’体成为战略伙伴，代理和完全买æ–媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。　　2、个性化的业务服务

      ã€€ã€€æ˜¯æ°¸å·žå¸‚第一家含有为婚礼ç–划和营造婚礼气氛业务的公司。

      ã€€ã€€ä¸ºå®¢æˆ·æä¾›å¼€ä¸šã€èŠ‚庆、房地产展销、产品促销、大型活动的ç–划，以及向客户出租活动ä¸å¿…须的大型升空气球、充气拱门，卡通人ç‰å®£ä¼ é€ åŠ¿å·¥å…·ã€‚

      ã€€ã€€ä»£ç†è”系举行活动所需礼仪小姐。

      ã€€ã€€3、为客户提供准确、科å¦çš„市场调查

      ã€€ã€€ä¸å¿…客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

      ã€€ã€€4、其他

      ã€€ã€€ç”¨æˆ·åˆ©ç›Šï¼šæˆ‘们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真æ£çš„优质价廉。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书2

      ã€€ã€€è®¡åˆ’目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险ç‰æœªæ¥å‘展前景和融资要求的书面材料开。未经本人同意，不得向第三方公开本项目计划书涉及的商业秘密。

      ã€€ã€€ä¸€ã€é¡¹ç›®ä¼ä¸šæ‘˜è¦

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šè®¡åˆ’书摘要，是全部计划书的核心之所在。

      ã€€ã€€æŠ•èµ„安排

      ã€€ã€€æ‹Ÿå»ºä¼ä¸šåŸºæœ¬æƒ…况

      ã€€ã€€å…¶å®ƒéœ€è¦ç€é‡è¯´æ˜Žçš„情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览）

      ã€€ã€€äºŒã€ä¸šåŠ¡æè¿°

      ã€€ã€€ä¼ä¸šçš„宗旨（200å—左右）

      ã€€ã€€ä¸»è¦å‘展战略目标和阶段目标

      ã€€ã€€é¡¹ç›®æŠ€æœ¯ç‹¬ç‰¹æ€§ï¼ˆè¯·ä¸ŽåŒç±»æŠ€æœ¯æ¯”较说明）　　介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入。2、研发人员情况。3、研发设备。

      ã€€ã€€4、研发产品的技术先进性及发展趋势

      ã€€ã€€ä¸‰ã€äº§å“ä¸ŽæœåŠ¡

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šè€…必须将自己的产品或服务创意作一介绍。主要有下列内容：

      ã€€ã€€1、产品的名称、特征及性能用途；介绍企业的产品或服务及对客户的价值

      ã€€ã€€2、产品的开发过程，同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？

      ã€€ã€€3、产品处于生命周期的哪一段

      ã€€ã€€4、产品的市场前景和竞争力如何

      ã€€ã€€5、产品的技术改进和更新换代计划及成本，利润的来源及持ç»è¥åˆ©çš„商业模式

      ã€€ã€€ç”Ÿäº§ç»è¥è®¡åˆ’。主要包括以下内容：　　1、新产品的生产经营计划：生产产品的原料如何采è´ã€ä¾›åº”商的有关情况，劳动力和雇员的情况，生产资金的安排以及厂房、土地ç‰ã€‚

      ã€€ã€€2、公司的生产技术能力。

      ã€€ã€€3、品质控制和质量改进能力。

      ã€€ã€€4、将要è´ç½®çš„生产设备。

      ã€€ã€€5、生产工艺流程。

      ã€€ã€€6、生产产品的经济分析及生产过程

      ã€€ã€€å››ã€å¸‚场营销

      ã€€ã€€ä»‹ç»ä¼ä¸šæ‰€é’ˆå¯¹çš„市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足、主要对产品的销售金额、增长率和产品或服务所拥有的核心技术、拟投资的核心产品的总需求ç‰ï¼Œç›®æ ‡å¸‚场，应解决以下问题：

      ã€€ã€€1、你的细分市场是什么？

      ã€€ã€€2、你的目标顾客群是什么？

      ã€€ã€€3、你的5年生产计划、收入和利润是多少？

      ã€€ã€€4、你拥有多大的市场？你的目标市场份额为多大？

      ã€€ã€€5、你的营销ç–略是什么？

      ã€€ã€€è¡Œä¸šåˆ†æžï¼Œåº”该回ç”以下问题：

      ã€€ã€€1、该行业发展程度如何？

      ã€€ã€€2、现在发展动态如何？

      ã€€ã€€3、该行业的总销售额有多少？总收入是多少？发展趋势怎样？

      ã€€ã€€4、经济发展对该行业的影响程度如何？

      ã€€ã€€5、政府是如何影响该行业的？

      ã€€ã€€6、是什么因素决定它的发展？　　7、竞争的本质是什么？你采取什么样的战略？

      ã€€ã€€8、进入该行业的障碍是什么？你将如何克服？

      ã€€ã€€ç«žäº‰åˆ†æžï¼Œè¦å›žç”如下问题：

      ã€€ã€€1、你的主要竞争对手？

      ã€€ã€€2、你的竞争对手所占的市场份额和市场ç–略？

      ã€€ã€€3、可能出现什么样的新发展？

      ã€€ã€€4、你的核心技术（包括专利技术拥有情况，相关技术使用情况）和产品研发的进展情况和现实物质基础是什么？

      ã€€ã€€5、你的ç–略是什么？

      ã€€ã€€6、在竞争ä¸ä½ çš„发展、市场和地理位置的优势所在？

      ã€€ã€€7、你能否承受、竞争所带来的压力？

      ã€€ã€€8、产品的价格、性能、质量在市场竞争ä¸æ‰€å…·å¤‡çš„优势？　　市场营销，你的市场影响ç–略应该说明以下问题：

      ã€€ã€€1、营销机构和营销队伍

      ã€€ã€€2、营销渠道的选择和营销网络的建设

      ã€€ã€€3、广告ç–略和促销ç–ç•¥

      ã€€ã€€4、价格ç–ç•¥

      ã€€ã€€5、市场渗透与开拓计划

      ã€€ã€€6、市场营销ä¸æ„å¤–情况的应急对ç–　　五、管理团队

      ã€€ã€€å…¨é¢ä»‹ç»å…¬å¸ç®¡ç†å›¢é˜Ÿæƒ…况，主要包括：

      ã€€ã€€1、公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖

      ã€€ã€€æƒ©åˆ¶åº¦åŠå„部门的构成ç‰æƒ…况都要明晰的形式展示出来

      ã€€ã€€2、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员ç‰ï¼‰å…³é”®äººç‰©ä¹‹ä¸€ã€‚

      ã€€ã€€å¤–部支持：公司聘请的法律顾问、投资顾问、投发顾问、会计师事务所ç‰ä¸ä»‹æœºæž„名称。

      ã€€ã€€å…、财务预测

      ã€€ã€€è´¢åŠ¡åˆ†æžåŒ…括以下三方面的内容：

      ã€€ã€€1、过去三年的历史数据，今后三年的发展预测，主要提供过去三年现金流量表、资产负债表、损益表、以及年度的财务总结报告书2、投资计划：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）预计的风险投资数额

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）风险企业未来的ç¹èµ„资本结构如何安排

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）获取风险投资的抵押、担保条件

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）投资收益和再投资的安排

      ã€€ã€€ï¼ˆ5）风险投资者投资后双方股权的比例安排

      ã€€ã€€ï¼ˆ6）投资资金的收支安排及财务报告编制

      ã€€ã€€ï¼ˆ7）投资者介入公司经营管理的程度

      ã€€ã€€3、融资需求

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šæ‰€éœ€è¦çš„资金额，团队出资情况，资金需求计划，为实现公司发展计划所需要的资金额，资金需求的时间性，资金用途（详细说明资金用途，并列表说明）

      ã€€ã€€èžèµ„方案：公司所希望的投资人及所占股份的说明，资金其他来源，如银行贷段ç‰ã€‚

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å®žæ–½çš„计划进度及相应的资金配置、进度表。　　投资与收益：简述本期风险投资的数额、退出ç–略、预计回报数额和时间表。

      ã€€ã€€ä¸ƒã€èµ„本结构

      ã€€ã€€ç›®å‰èµ„本结构表

      ã€€ã€€æœ¬æœŸèµ„金到位后的资本结构表

      ã€€ã€€è¯·è¯´æ˜Žä½ ä»¬å¸Œæœ›å¯»æ±‚什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度ç‰ï¼‰

      ã€€ã€€å…«ã€æŠ•èµ„者退出方式

      ã€€ã€€è‚¡ç¥¨ä¸Šå¸‚：依照本创业计划的分析，对公司上市的可能性做出分析，对上市的前提条件做出说明

      ã€€ã€€è‚¡æƒè½¬è®©ï¼šæŠ•èµ„商可以通过股权转让的方式收回投资

      ã€€ã€€è‚¡æƒå›žè´ï¼šä¾ç…§æœ¬åˆ›ä¸šè®¡åˆ’的分析，公司对实施股权回è´è®¡åˆ’应向投资者说明

      ã€€ã€€åˆ©æ¶¦åˆ†çº¢ï¼šæŠ•èµ„商可以通过公司利润分红达到收回投资的目的，按照本创业计划的分析，公司对实施股权利润分红计划应向投资者说明

      ã€€ã€€ä¹ã€é£Žé™©åˆ†æž

      ã€€ã€€ä¼ä¸šé¢ä¸´çš„风险及对ç–

      ã€€ã€€è¯¦ç»†è¯´æ˜Žé¡¹ç›®å®žæ–½è¿‡ç¨‹ä¸å¯èƒ½é‡åˆ°çš„风险，提出有效的风险控制和防范手段，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险及其他不可预见的风险

      ã€€ã€€åã€å…¶å®ƒè¯´æ˜Ž

      ã€€ã€€æ‚¨è®¤ä¸ºä¼ä¸šæˆåŠŸçš„关键因素是什么？

      ã€€ã€€è¯·è¯´æ˜Žä¸ºä»€ä¹ˆæŠ•èµ„人应该投贵企业而不是别的企业？

      ã€€ã€€å…³äºŽé¡¹ç›®æ‰¿æ‹…团队的主要负责人或公司总经理详细的个人简历及证明人。

      ã€€ã€€åª’介关于产品的报道；公司产品的样品、图片及说明；有关公司及产品的.其它资料。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书3

      ã€€ã€€ä¸€ã€åˆ›ä¸šç»è¥å®—旨和理念

      ã€€ã€€æ˜Žæœˆè¥¿é¤åŽ…的经营宗旨为：“著意求新，以客为尊”，经营理念为“极意营造幽雅、舒适、休闲之气氛，融汇西方餐馆美食”。

      ã€€ã€€äºŒã€å¸‚场定位

      ã€€ã€€1.选址方面：明月西餐厅位于å¦é™¢çš„美食街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的西餐厅。与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务。

      ã€€ã€€2.格调方面：明月西餐厅为温馨浪漫的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

      ã€€ã€€3.æ ¡å›å¸‚场环境方面：校å›ç»æµŽçš„市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校大å¦ç”Ÿã€‚服务于å¦ç”Ÿï¼Œåº”该提供最优质的服务，首先，要吸引å¦ç”Ÿçš„注意目光，让他们能在最çŸçš„时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果　　潜在客户

      ã€€ã€€çŽ°å®žå®¢æˆ·

      ã€€ã€€æ»¡æ„å®¢æˆ·

      ã€€ã€€ç¾Žèª‰åº¦

      ã€€ã€€æ‰€è¿ç”¨çš„营销方法也是多种多样的。

      ã€€ã€€4.swto分析

      ã€€ã€€å¦é™¢çŽ°æœ‰ä¸€ä¸‡ä¸‰åƒå‡ ä¸ªå¸ˆç”Ÿï¼Œè°ƒæŸ¥èµ„料表明他们多消费用于饮食方面占了54.7%，æ£å› å¦‚æ¤ï¼Œé¥®é£Ÿä¹Ÿæ˜¯åœ¨å¦æ ¡åˆ›ä¸šé¦–选之路。消费对象比例图如下：

      ã€€ã€€åŒæ—¶åœ¨æ ¡é™¢é‡Œç»è¥è¥¿é¤åŽ…çš„swto分析图如下：

      ã€€ã€€s：美食街附近是男生宿舍最聚ä¸çš„地方，偶尔去美食街的人占了全师生

      ã€€ã€€w：大多数å¦ç”Ÿéƒ½ä¹ æƒ¯äº†åˆ°å¿«é¤å’Œå¦æ ¡æ‰€è®¾çš„é¥å ‚就餐，对于西餐厅来说不那么的习惯，但资料表明对西餐厅有兴趣尝试的占了

      ã€€ã€€o：现时有40。2%师生觉得现在å¦æ ¡æœ€ç¼ºçš„服务是就餐环境，而适合明月西餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，明月西餐厅开业后会有更受欢迎的可能性大å¦ç”Ÿé¤é¥®é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书大å¦ç”Ÿé¤é¥®é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书。

      ã€€ã€€t：美食街有众多快餐店和å¦æ ¡å†…有五间é¥å ‚

      ã€€ã€€ä¸‰.管理理念

      ã€€ã€€1.尊重餐饮业人员的独立人格

      ã€€ã€€2.互相监督：管理层监督员工的工作，同时员工也可以向上级提出自己的意见或见解

      ã€€ã€€3.营造集体氛围：既要上下属感受到西餐厅纪律的严明，也要关怀员工，让员工感受到来自集体的温暖，有利于加强凝聚力，提高工作积极性

      ã€€ã€€4.公平对待，一视同仁，各尽所能，发挥才干

      ã€€ã€€å››.产品介绍

      ã€€ã€€ä»¥è¥¿å¼æ‰’类为主，结合快餐、ä¸è¥¿ç‚–汤、ä¸è¥¿å¼å±€é¥ã€çš‡ç‰Œä¸»é£Ÿå¥—餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料ç‰æ¥æ»¡è¶³æ¶ˆè´¹è€…的需求：

      ã€€ã€€1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒é¥å¥—餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局é¥å¥—餐ç‰ï¼Œå„套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、çƒå¥¶èŒ¶æˆ–冻柠乐），最适合校å›æƒ…侣品味。

      ã€€ã€€2.西餐结合快餐

      ã€€ã€€ä¾‹å¦‚：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种ä¸è¥¿ç‚–汤、ä¸è¥¿å¼å±€é¥ã€ç²‰é¢ç±»ï¼ˆæ„ç²‰ã€ç±³ç²‰ç‰ï¼‰ã€‚

      ã€€ã€€3.美颜甜品

      ã€€ã€€ä¾‹å¦‚：姜汁鲜奶雪蛤膏炖蛋、金粟南瓜西米露、粟åè“‰é²œå¥¶éœ²ã€æ¤°æ±é¦™èŠ‹è¥¿ç±³éœ²ç‰ç‰ï¼Œæœ€é€‚合爱美的女大å¦ç”Ÿå“å°ã€‚

      ã€€ã€€4.根据不同的å£èŠ‚制定一些冷饮，çƒé¥®ï¼Œç‚¹å¿ƒã€æ²™æ‹‰ç‰

      ã€€ã€€ä¾‹å¦‚：现磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品ç‰ç‰ï¼

      ã€€ã€€äº”、市场营销ç–ç•¥

      ã€€ã€€1.品牌ç–略：

      ã€€ã€€â€œæ˜Žæœˆè¥¿é¤åŽ…”这个店名易记，易读，好听。“明月”一词可以

      ã€€ã€€è¥é€ å…¸é›…的个性氛围传æ’快捷，符合目标市场消费者的消费需求。

      ã€€ã€€è€Œä¸”招牌的å—体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

      ã€€ã€€2.ä»·æ ¼ç–略：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）主要走ä¸ä½Žæ¡£ä»·æ ¼ç–略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务ç‰æ–¹é¢åŠ›æ±‚尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格ä¸èƒ½è¿…速找到自己习惯的档次，得到选è´â€œæ»¡è¶³â€ã€‚

      ã€€ã€€3.促销ç–ç•¥

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）西餐厅的促销战略应以竞争为导向。餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在æ¤åŸºç¡€åˆ¶å®šå‡ºå…·ä½“的促销计划和方案，在实施计划的过程ä¸ï¼Œé€šè¿‡å®£æ‰¬æœ¬é¤åŽ…的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）为迎合本餐厅的经营宗旨为：“著意求新”，促销战略ä¸åº”包含以下4方面：

      ã€€ã€€a.求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初æ¥å½¢æˆäº†é«˜ã€ä¸ã€ä½Žæ¡£çš„格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面å”，消费者对æ¤ç¼ºå°‘新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因æ¤ï¼Œè¦åœ¨ä¼ ç»ŸåŸºç¡€ä¸Šåšè¶³åšå¤Ÿâ€œæ–°â€å—文章，增强其吸引力。

      ã€€ã€€b.求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。　　c.求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果ç‰è¿›å…¥ä¸å›½å¸‚场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补çŸï¼Œç”¨æ´‹è¥¿é¤åŽ…的技术改造ä¸å¼è¥¿é¤åŽ…，也可以用传统的ä¸å›½å·¥è‰ºå«æŽ¥æ´‹è¥¿é¤åŽ…，做到出奇制胜。

      ã€€ã€€d.求特：这个特，就是ä¸å›½ç‰¹è‰²çš„特色西餐厅。回望ä¸å›½è¥¿é¤åŽ…绝大多数是“一人一把号，各吹各的调”，固守一块阵地，老æ»ä¸ç›¸å¾€æ¥ï¼Œç»“果是谁也做不大快上“蛋糕”，有的甚至失传或萎缩了，因æ¤ï¼Œè¦å°½å¿«é€‰æ‹©å‡ ä¸ªç‰¹è‰²è¥¿é¤åŽ…，上规模，拓市场，强强联合，打造特色品牌，抢占名牌制高点。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）促销ç–ç•¥ä¸çš„宣传ç–略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用å¦æ ¡å¹¿æ’站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象

      ã€€ã€€å…、实施方案

      ã€€ã€€1.按照直营店的实施情况来执行：

      ã€€ã€€æˆ‘们初期的实施方案主要也是按照直营店的实施情况来执行。单店的选址将会通过严格的市场调研和细密的市场分析及谨慎的作业态度来操作，开业前规划，经营地考察从潜在消费分析，门店规划，营业点圈边消费水平，市场竞争状况做科å¦è¯„估，预测开业后的经营状况大å¦ç”Ÿé¤é¥®é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书工作计划。初期的创业重要人员均以到位，其他岗位人员装修开始着手招聘培è®ã€‚层次定位在10—20元的人均消费，创业初期计划所需资金为10万人民币。　　2西餐厅服务业的模型。

      ã€€ã€€ä»¥é¡¾å®¢ä¸ºä¸å¿ƒï¼Œä»¥é¡¾å®¢æ»¡æ„ä¸ºç›®çš„，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

      ã€€ã€€3.人员与制度

      ã€€ã€€1）店长

      ã€€ã€€åº—长负责综合协调和管理店内各部门工作，督促员工工作，同时接受å¦æ ¡çš„监督，做好西餐厅与å¦æ ¡çš„交流工作

      ã€€ã€€å·¥ä½œå†…容：督促各部长及员工的工作，鼓舞员工的工作çƒæƒ…，听取员工的意见。综合决ç–各种工作的运行。代表西餐厅与å¦æ ¡è¿›è¡Œäº¤æµï¼Œå‘上反映员工的意见及要求，向下传递å¦æ ¡æ‰€è¦æ±‚的工作

      ã€€ã€€2）行政人事　　主要职责：人员到职与离职的相关办理，各类人事资料的汇总，建档及管理，员工档案资料管理，员工请假，调休假作业，出勤状况，稽查，统计作业。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书4

      ã€€ã€€ä¸€ã€èƒŒæ™¯

      ã€€ã€€è¡Œä¸šç»è¿‡è¿‘两年的飞速发展，催生了大量P2P平台，但行业集ä¸åº¦è¶Šæ¥è¶Šé«˜ï¼Œé€æ¥å½¢æˆå…¨å›½æ€§å’ŒåŒºåŸŸæ€§å¯¡å¤´ï¼Œæ•´ä¸ªè¡Œä¸šç«žäº‰é€æ¸è¶‹äºŽç™½çƒåŒ–，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下，因æ¤å¦‚果想获取一万有效投资用户，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本，租金以及一些其它额外的支出的情况下。

      ã€€ã€€è¡Œä¸šçš„获客困难，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果，我们以跟旅行社合作为切入点，给旅行社授信，定位80，90后追求自由，快乐的群体，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财，做旅游基金。为他们攒钱，方便他们出行。同时后期开发appç‰ï¼Œåˆ‡å…¥æ—…游社交，ä¸é«˜ç«¯çº¿è·¯è®¾è®¡ï¼Œä¸ºç”¨æˆ·é‡èº«æ‰“造旅游线路。

      ã€€ã€€äºŒã€è¡Œä¸šåˆ†æžã€€ã€€ç›®å‰æ•´ä¸ªp2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿，据xx统计，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后，90后人群，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒，以高级白领和ä¸äº§é˜¶æ®µå®šä½çš„xx旗下的员工宝。

      ã€€ã€€å®å®é’±åŒ…是一款专门为初为父母，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母çƒçˆ±å©åçš„情感营销来定位，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销，而在他们迅速积累用户的时候，以后将可以切入母婴电商市场。

      ã€€ã€€ç›®å‰çŽ°æœ‰çš„一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户，据统计超过70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿，目前包括xx，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作，给予其用户授信。　　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%，远低于欧美ç‰å›½æ°´å¹³ï¼Œè€ŒçŽ°åœ¨å¤§é‡çš„地产公司，电商，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海，据xx统计，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æˆ‘们的发展定位

      ã€€ã€€æœ‰åˆ«äºŽå…¶å®ƒçš„互联网金融平台，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业，为大量的旅行社增加额外营收，扩张市场，增加盈利点，同时我们为旅游用户理财，管理资产，让他们财富升值，可以方便下次出行，而我们平台只是ä¸ä»‹ï¼ŒåŽæœŸæˆ‘们开发ä¸é«˜ç«¯æ—…游线路，专门为游客定制服务，其ä¸åŒ…括酒店，机票，导游，路线，活动项目，为vip用户提供高端服务。

      ã€€ã€€å¹³å°åŽæœŸå°†å¼€å‘app，增加旅游社交交友，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式，时间的分享，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度，增加客户的黏度和使用频率，同时产生沉淀大量的内容。

      ã€€ã€€ä¸å›½çš„旅游行业经过自助游，跟团游，目前大众已经达到一定层次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的体验，ä¸é«˜ç«¯æ—…游，度假休闲，甚至于这样的旅行社交，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

      ã€€ã€€æˆ‘们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算，我们需要做到20万笔以上，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模，后期除了旅游消费分期产品，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业，

      ã€€ã€€å››ã€å…¬å¸è§„划

      ã€€ã€€å…¬å¸å‰æœŸä¸»è¦æ˜¯ç§»åŠ¨ç«¯å¾®ä¿¡çš„开发，对接旅行社进行合作，设计金融产品，组建营销团队，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起。初期团队计划8—10个人，其ä¸åŒ…括跟旅行社洽谈商务人员，新媒体运营，客服，金融产品设计，风控人员以及美工和技术人员。

      ã€€ã€€äº”、各个业务板块占比

      ã€€ã€€åŽæœŸæˆ‘们将设计高端旅行线路，通过组团ç‰å…¨ç¨‹çš„服务来增加新的盈利量，并且将开发app，其ä¸å°†æœ‰æ—…游社交，社群分享功能，通过积分体系，旅行币的方式激励用户的活跃度，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文å—，图片，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀，而这些又可以通过微信，自媒体来传æ’和营销

      ã€€ã€€è®¡åˆ’在年内做到10个亿的成交量，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上，同时引进风投，进行a轮。再去扩张市场，其ä¸åŒ…括组建自有的风控团队，催收团队，营销，品牌，以及于跟各种旅游地产公司合作，设计度假游ç‰äº§å“ã€‚希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持ç»çš„盈利的能力。

      ã€€ã€€å…、盈利能力分析

      ã€€ã€€æŒ‰ç…§æˆ‘们计划的10亿的成交量来计算，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算，毛利率15%，。毛利润将近90万。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮，公司估值超过一个亿。

      ã€€ã€€åŽæœŸå¦‚果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张，特别是打通全国内的旅行社，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入，后期也可以整合线路提供增值服务，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡。相对国内的ota公司，我们一开始就有非常清晰的盈利模式，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

      ã€€ã€€åŽæœŸçš„业务板块还可以涉及跟酒店，旅游地产，度假ç‰é¡¹ç›®åˆä½œï¼Œä¸ºç”¨æˆ·åˆ›é€ é¢å¤–的价值，但是暂时只是预期，对于其创收能力现在还不能预估。

      ã€€ã€€ç›®å‰å›½å†…的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%，而在欧美国家早已经超过了50%，因æ¤è¿˜æ˜¯æžå¤§çš„提升空间，随着国内收入水平的不æ–提升，以后出境游，高端个人定制游，将会呈现爆发之势。而其ä¸çš„旅游消费金融，户外，度假旅游也会不æ–提升市场份额。未来十年，旅游行业都将是一个高速增长的行业。　　项目工作计划书5

      ã€€ã€€åˆ›åç‰Œæ˜¯ä¸€é¡¹è€—费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的ä¸å°ä¼ä¸šå¦‚果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。

      ã€€ã€€ä¸å°ä¼ä¸šåˆ›åç‰Œçš„制约因素

      ã€€ã€€ä¸€ã€ä¼ä¸šè§„模制约。大多数ä¸å°ä¼ä¸šç»„织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。

      ã€€ã€€äºŒã€äººå‘˜ç´ è´¨åˆ¶çº¦ã€‚我国大多数ä¸å°ä¼ä¸šäººå‘˜ç´ è´¨æ™®éåä½Žï¼Œåˆ›åç‰Œæ˜¯ä¸€ä¸ªçŸ¥è¯†å«é‡å¾ˆé«˜çš„系统工程，需要方方面面的专业人才，以è®ç»ƒæœ‰ç´ çš„知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€ä¼ä¸šè´¢åŠ›åˆ¶çº¦ã€‚创名牌是一项耗资巨大的工程，其ä¸ä»…市场推广就需要巨额资金，大部分ä¸å°ä¼ä¸šå¿ƒæœ‰ä½™è€ŒåŠ›ä¸è¶³ã€‚

      ã€€ã€€å››ã€æ—¶é—´åˆ¶çº¦ã€‚创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数ä¸å°ä¼ä¸šåœ¨çŸæœŸå†…，特别是创业初期难以创出名牌。我国ä¸å°åž‹ä¼ä¸šç›®å‰å¤§å¤šæ•°å¤„于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争ä¸æ‰¾åˆ°é€‚合自己的位置，事关生å˜ä¸Žå‘展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌ç–略”则不失为一个可供选择的方法。

      ã€€ã€€â€œå“ç‰Œç–略”主要有两种：“不使用商标”ç–略和“采用零售商品品牌”ç–略。

      ã€€ã€€ä¸€ã€â€œä¸ä½¿ç”¨å•†æ ‡â€ç–ç•¥

      ã€€ã€€70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯ç‰ï¼Œä»Žè€Œä½¿å¾—使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活ä¸ç»å¸¸æŽ¥è§¦çš„消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低20—40%，具有低价格竞争优势。

      ã€€ã€€ç¾Žå›½çš„两家大零售商“w—mART”和“K—mART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量è´ç‰©ï¼Œå•†å“ä»…限于无品牌，甚至是无æ£å¼è£…璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。æ¤æ³•è¿…速在美国、加拿大ç‰å›½çš„超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店ä¸ï¼Œæœ‰10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式è´ç‰©ä¸å¿ƒå¤§å—消费者青睐就证明了这一点。

      ã€€ã€€äºŒã€â€œé‡‡ç”¨é›¶å”®å•†å“ç‰Œâ€ç–ç•¥

      ã€€ã€€é›¶å”®å•†å“ç‰Œæ˜¯å•†ä¸šç«žäº‰å‘展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团—马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售———圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。

      ã€€ã€€æˆ‘国目前一方面不æ–发展壮大大ä¸åž‹é›¶å”®ä¼ä¸šã€è¿žé”è¶…市，另一方面å˜åœ¨å¤§é‡ç”Ÿäº§èƒ½åŠ›é—²ç½®çš„ä¸å°åž‹ä¼ä¸šï¼Œæ—¥è¶‹æ¿€çƒˆçš„市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌ç–ç•¥ç–略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与ä¸å°ä¼ä¸šåˆä½œï¼Œå½¢æˆç”Ÿäº§ä¸Žæµé€šçš„新型结合体创造了有利条件。

      ã€€ã€€ä¸å°ä¼ä¸šä¸Žå¤§åž‹é›¶å”®å•†è”系，“采用零售商品牌”优势。

      ã€€ã€€ä¸€æ˜¯ä»·æ ¼ä¼˜åŠ¿ã€‚由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护ç‰æ–¹é¢æ— éœ€åšæ›´å¤šå·¥ä½œï¼Œä¹Ÿæ— éœ€å¤§é¢æŠ•èµ„，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的ä¸é—´çŽ¯èŠ‚和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。　　二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者è´ç‰©çš„安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。

      ã€€ã€€ä¸‰æ˜¯é”€å”®ä¼˜åŠ¿ã€‚采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科å¦çš„商品陈列强化消费者的è´ä¹°æ¬²æœ›ã€‚而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。

      ã€€ã€€å››æ˜¯æŠŠæ¡å¸‚场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发ç‰æ–¹é¢æ›´åŠ è´´è¿‘市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争ä¸å˜è¢«åŠ¨ä¸ºä¸»åŠ¨ï¼Œå æ®é¢†å…ˆåœ°ä½ã€‚

      ã€€ã€€â€œæ— å“ç‰Œç–略”在我国å´éœ²å¤´è§’

      ã€€ã€€ä¸€ã€æ— å“ç‰Œå•†å“çš„适用性。

      ã€€ã€€åœ¨ä¸ä½¿ç”¨å•†æ ‡å“ç‰Œæ–¹é¢ï¼Œæˆ‘国已有一些较为成功的例åï¼Œå¦‚上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门è´è¿›ä¼˜è´¨çººç»‡é¢æ–™ï¼Œè®¾è®¡æ–°å¼æœè£…，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。　　二、零售商品牌的适用性。

      ã€€ã€€é›¶å”®å•†å“ç‰Œåœ¨æˆ‘国处于起æ¥é˜¶æ®µã€‚据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其ä¸å¼€å¼€ç‰Œè¡¬è¡«è£èŽ·â€œä¸å›½åå¤§åç‰Œè¡¬è¡«â€çš„殊荣，开开牌羊毛衫荣获“ä¸å›½åç‰Œäº§å“â€ç§°å·ã€‚上海的华äºä¼ŠåŠ¿ä¸¹åœ¨å•†åº—的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近1/3、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团ç‰å•†ä¸šå·¨äººä¹Ÿéƒ½ç«žç›¸æŽ¨å‡ºäº†è‡ªå·±çš„品牌产品。

      ã€€ã€€â€œæ— å“ç‰Œç–略”在我国的发展前景

      ã€€ã€€ä¸€ã€æˆ‘国一些行业的产品目前æ£å—到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在ä¸å›½å¸‚场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的ä¸å°ä¼ä¸šå¦‚果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌ç–略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为ä¸å°ä¼ä¸šç«‹è¶³å¸‚场的一条有效途径。

      ã€€ã€€äºŒã€æˆ‘国已有一定数量的大ä¸åž‹é›¶å”®ä¼ä¸šï¼Œç›®å‰ï¼Œæ€»èµ„产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳ä¸å°ä¼ä¸šé‡‡ç”¨å®ƒä»¬çš„品牌，成为它们的伙伴生产企业。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æˆ‘国目前有1000多万家ä¸å°ä¼ä¸šï¼Œå…¶ä¸å¤§éƒ¨åˆ†ç”±äºŽå—自身财力和规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对ä¸å°ä¼ä¸šçš„生å˜å’Œå‘展极为有利。

      ã€€ã€€å››ã€æˆ‘国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大ä¸åž‹é›¶å”®å•†çš„自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书6

      ã€€ã€€ä¸€ä»½å®Œæ•´çš„创业计划书对于大å¦ç”Ÿåˆ›ä¸šæ¥è¯´å°±æ˜¾å¾—更加重要，那么大å¦ç”Ÿåˆ›ä¸šè®¡åˆ’书到底该如何写呢？

      ã€€ã€€éšç€äººä»¬å¯¹äºŽç¾Žçš„追求越来越高，美甲店已经深入到爱美女性的生活当ä¸ï¼Œæ— è®ºæ˜¯å‚加婚礼还是朋友聚餐，甚至出门逛街，女å©åä»¬éƒ½çˆ±æŠŠè‡ªå·±æ‰“扮的漂漂亮亮的，因æ¤ï¼Œå¯¹äºŽåˆ›ä¸šè€…来说开家美甲店是个不错的选择。

      ã€€ã€€ä¸€ã€ç¾Žç”²è¡Œä¸šæœªæ¥å‘展的趋势如何？

      ã€€ã€€é¢å¯¹è¿™æ ·ä¸€ä¸ªå·¨å¤§çš„女性消费市场，各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入，但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么，靠什么来吸引顾客呢？专业，诚心，超值，未来的美甲行业经营发展将以品牌化，专业化和规模化为主流方向。　　美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式：实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。

      ã€€ã€€æ³¨æ„ï¼šç¾Žç”²åº—铺的定位越准确，越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本！

      ã€€ã€€äºŒã€äº†è§£é¡¾å®¢å¿ƒç†ï¼Œä»¥åŠä»–们如何看待美甲店铺？

      ã€€ã€€æ¶ˆè´¹è€…在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）看美甲店铺的专业水平；

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）看美甲店铺的服务水平；

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）看美甲店铺的环境；

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）看美甲店铺的美甲师的能力和名气；

      ã€€ã€€æ¶ˆè´¹è€…对美甲店铺有这样几个要求：　　（1）普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升；

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善；

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平；

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质；

      ã€€ã€€ï¼ˆ5）也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类

      ã€€ã€€è¶…过百分之å…十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满，希望得到改善，这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。

      ã€€ã€€é¡¾å®¢é€‰æ‹©ç¾Žç”²åº—铺的途径；

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数；　　（2）通过美甲师的介绍而接受的占一部分；

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）通过朋友介绍而接受的又占一部分；

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）还有的是通过看杂志，电视，广告慕名而来的。

      ã€€ã€€ç»å¤§æ•°çš„顾客认为美甲师的服务水平一般，这就给我们行业提出了一个挑战；谁能够让大多数的顾客满意，谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€ä¸ºä»€ä¹ˆç¾Žç”²å¸ˆçš„流动性很大？

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）从业人员的年龄偏小，缺乏社会经验；

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）工作技能不高，可又随时想找一个好一些的工作；

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）美甲店铺太小，环境单调，渴望去大的美甲店铺；　　（4）老板经验不足，频繁的变动员工的工资和提成，给员工一不信任感；

      ã€€ã€€ï¼ˆ5）不æ–出现新的竞争对手，她们的工资水平高，店铺装修的环境好，材料和设备领先，这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。

      ã€€ã€€åœ¨è¿™ä¸ªè¡Œä¸šä¸ï¼Œå¥½çš„店铺还是人员培è®ä¸Šä¸‹äº†å¾ˆå¤šå·¥å¤«çš„，同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是，在那些缺乏管理，缺乏诚心的店铺，依然有大量的美甲师流失。其ä¸åŽŸå› å›ºç„¶å¾ˆå¤šï¼Œå•åšä¸ºæˆ‘们经营者，是否应该检讨一下自己呢，我们的员工在我们心ä¸åˆ°åº•å¤„于一个什么样的位置？了解我们员工心ä¸çš„理想选择是什么，需要怎么样去解决现实å˜åœ¨çš„最根本问题。

      ã€€ã€€å››ã€æœ€å—欢迎的美甲店铺服务是什么样åçš„？

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）在美甲店铺ä¸ï¼Œç¾Žç”²å¸ˆä¸Žç¾Žç”²å¸ˆåŠ©ç†çš„技术和服务要与顾客的需求有很好的配合，不管是哪个店铺，要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）顾客与美甲师都有很合理的期望，顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶，想怎样指挥就怎样指挥；员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）美甲师可以准确的抓住顾客的需求，并建立起顾客对自己的信任，从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。

      ã€€ã€€ï¼ˆ5）每一位美甲师都应该相信；她为顾客所提供的服务是顾客所需要的，并且是对顾客有利的，而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。

      ã€€ã€€è¯šå¿ƒï¼Œä¸ä»…仅是美甲师对客户的表现，同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉，而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人，她们因æ¤åˆ¤æ–，选择自己的前途，单从这一点上看，人员流失很大的美甲店铺，不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。

      ã€€ã€€ï¼ˆ6）美甲师要å¦ä¼šä¸Žé¡¾å®¢çš„有效的沟通，在å¦ä¼šæœ‰æ•ˆæ²Ÿé€šæŠ€å·§çš„同时，也要å¦ä¼šæ¢ä½æ€è€ƒï¼Œç«™åœ¨é¡¾å®¢çš„角度来领会顾客的需求，从而真æ£çš„满足顾客的需求。

      ã€€ã€€ï¼ˆ7）美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和çƒæƒ…只能让顾客产生信任，其实，这也是种敬业的态度，大部分的美甲师是可以做到这一点的，然而，我们的顾客还需要我们在沟通的过程ä¸è¡¨çŽ°å‡ºä¸“业的一面，这样才会让顾客有信服感。　　但要注意，顾客与美甲师之间太亲çƒï¼Œä¼šä½¿é¡¾å®¢å¤±åŽ»å¯¹ç¾Žç”²åº—铺的距离，从而没有办法谈价格，同时也失去了我们的专业性。因æ¤ï¼Œæˆ‘们要提高我们的专业性，让客人为我们的专业而买单。

      ã€€ã€€ï¼ˆ8）美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则，所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。

      ã€€ã€€ï¼ˆ9）美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位，这样才可以使企业在竞争ä¸ç«‹äºŽä¸è´¥ã€‚

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书7

      ã€€ã€€ä¸€ã€è®¡åˆ’摘要

      ã€€ã€€æœ¬äººé€‰æ‹©é¤é¥®æœåŠ¡ä¸šä¸ºåˆ›ä¸šç›®æ ‡ï¼Œä»¥ä¸€é—´é¤åŽ…为创业起æ¥ï¼Œå–名内蒙古麦斯餐饮有限责任公司，给人一种优雅、温馨的感觉。

      ã€€ã€€äºŒã€å…¬å¸ä»‹ç»ã€€ã€€1、企业特色

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）餐厅分为ä¸é¤åŒºåŠè¥¿é¤åŒºä¸¤ä¸ªä¸»ä½“部分，满足顾客的多种消费需求。吸引周边居民楼的消费者。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）ä¸é¤åŒºå’Œè¥¿é¤åŒºå„设一个厨房，厨房以落地玻璃为装修要素，让顾客可以近距离观察食物的制作过程（可以向顾客证明食品质量，让顾客安心就餐，另一方面讲，也可以提高厨师们的自律性，保证食物的安全与质量）。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）餐厅设有一个小厨房（占地面积很小，普通家åºçš„小厨房大小即可）每周有1~2天的时间对顾客开放（可以提前预订）为“共制美味佳肴”的时间，供顾客如亲åæˆ–朋友以及å¦é™¢çš„小情侣一起当厨师，比如父母为å©ååº†ç¥ç”Ÿæ—¥ï¼Œå¯ä»¥åœ¨å°åŽ¨æˆ¿ä¸€åŒåˆ¶ä½œç”Ÿæ—¥è›‹ç³•ç‰ï¼ˆå¯ä»¥ä½“现餐厅的人性化服务，小厨房仅需很少的占地面积，但其带来的效果以及收入可观，如青少年群体会特别青睐这种就餐模式，这里体现的理念主要是让顾客在美食ä¸å¾—到快乐，从而对餐厅产生更大的好感，吸引顾客消费）。2、企业规模

      ã€€ã€€å»ºç‘面积100平方米，开1间大点的门面商铺。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æˆ˜ç•¥è§„划

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸€å¹´ï¼šæ ¹æ®ç»è¥åˆæœŸçš„资金较少，尚无较多的盈利来源的情况，主要资金用于食物质量，以ä¸é¤åŒºå¸¦åŠ¨è¥¿é¤åŒºå‘展，即主力放在ä¸é¤åŒºä¸Šã€‚另一方面，注重对外宣传，宣传力度主要于印发宣传单以及网络宣传，以缩减资金支出。

      ã€€ã€€ç¬¬äºŒå¹´ï¼šæ ¹æ®é¡¾å®¢æ‰€éœ€æ›´æ–°èœå•ï¼Œå®žçŽ°ä¸é¤åŒºä¸Žè¥¿é¤åŒºåŒæ¥å‘展，产品实现多样化，引进更多地方特色美食，提升产品优势，另一方面，利用盈利的资金，加大对外宣传力度，可通过电视、报纸、传单、优惠券ç‰æŽªæ–½ï¼ŒåŠ å¤§å®£ä¼ ã€‚对于人员管理，提供资金培è®åŽ¨å¸ˆï¼Œè¿›ä¸€æ¥æå‡åŽ¨å¸ˆæŠ€èƒ½ï¼Œå¸çº³æ›´å¤šç´ è´¨é«˜çš„服务人员，以填补餐厅空缺。

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸‰å¹´ï¼šæ ¹æ®å‰2年积累的资金和经验，寻求机会开设一间分店，分店刚设立，以总店带动分店建立顾客基础，可通过在总店宣传分店，或通过其他宣传方式加大对分店的宣传。当分店逐æ¥å‘展茁壮时，实现2间店面共同发展。

      ã€€ã€€ä¸‰å¹´ä»¥åŽï¼Œé€æ¸ç§¯ç´¯èµ„金与经验，逐æ¥å®žçŽ°è§„模化管理，在规模化发展的同时，不æ–优化自身的产品质量、特色，服务。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书8　　创业目标

      ã€€ã€€å»ºç«‹è§„范、健全的快餐公司管理模式，通过有效的管理和投资，建立一家大型快餐连锁公司—特好特快餐公司。

      ã€€ã€€å¸‚场分析

      ã€€ã€€ç¤¾ä¼šç”Ÿæ´»èŠ‚奏普遍加快，给快餐业的å˜åœ¨å’Œå‘展带来了机遇与挑战。虽然ä¸å›½çš„快餐业发展十分迅速，但洋快餐的优势地位使大部分市场与ä¸å¼å¿«é¤æ— ç¼˜ã€‚如何逐æ¥å é¢†å¸‚场，是首先需要解决的问题。

      ã€€ã€€è°ƒæŸ¥æ˜¾ç¤ºï¼Œå½“人均收入达到XX美元时，传统的家务劳动将转向社会。ä¸å›½å¿«é¤ä¸šå°†éšç€æˆ‘国经济发展而进入高速发展的阶段。

      ã€€ã€€ç›®å‰ï¼Œå·²ç»å˜åœ¨çš„西式快餐并不适合国人对快餐的消费观念和传统饮食需求的观念。而且，快餐在美国的发展向来是以价格低廉而著称的，是大众日常消费的对象。但在ä¸å›½å¿«é¤å¸‚场上，西式快餐的价格，普遍大众很难接受，这也决定了不可能让工薪阶层经常去消费那份新奇“快餐”。

      ã€€ã€€ä½†é€šè¿‡å¯¹ç›®å‰å˜åœ¨çš„一些ä¸å¼å¿«é¤æ¥çœ‹ï¼Œå°ã€è„ã€ä¹±ã€å·®çš„状况仍然很严重，这些问题给我们建ä¸å¼å¿«é¤è¿žé”åº—提供了绝好的市场机会。只要我们能抓住这些市场机会，改善ä¸å¼å¿«é¤ç»è¥ä¸å˜åœ¨çš„`问题，并发展我们的自己的特色，那么我们进入ä¸å¼å¿«é¤å¸‚场并且占据较大市场份额的创业计划，是极有可能成功的。　　实施方案

      ã€€ã€€1、特好特快餐服务业的模型。

      ã€€ã€€ä»¥é¡¾å®¢ä¸ºä¸å¿ƒï¼Œä»¥é¡¾å®¢æ»¡æ„ä¸ºç›®çš„，通过使顾客满意，最终达到公司经营理念的推广。

      ã€€ã€€2、目标市场定位。

      ã€€ã€€æ™®é€šå¤§ä¼—能接受的ä¸å¼å¿«é¤ä¸šã€‚顾客群：上çæ—ã€å„¿ç«¥ã€ä¼‘闲族、游客及其他。

      ã€€ã€€3、市场ç–略。

      ã€€ã€€äº§ç”Ÿå·¥ä¸šåŒ–、产品标准化、管理科å¦åŒ–、经营连锁化。

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）“虚拟公司”名称，员工服装，经营理念，内部管理和总公司保持统一，但它们没有过多的装饰，也没有营业餐厅，它们更像是一个快餐集装配送ä¸å¿ƒã€‚它们接收公司的配送ä¸å¿ƒè¿æ¥çš„相关制成品，只要单间加工，就可以成型了。虚拟公司的快餐产品主要提供给上çæ—åœ¨å·¥ä½œå•ä½åˆé¤ä¹‹ç”¨ã€‚它们的前台接待服务也是虚拟的，靠的是电话定è´ä½“系和快速运送体系，通过建立送餐专线电话运送业务，由统一的公司小巴和服务人员负责运送。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）流动快餐公司——早餐ç–ç•¥

      ã€€ã€€é’ˆå¯¹æ—©é¤äººå£æµåŠ¨æ€§å¤§ï¼Œæ—¶é—´ç´§çš„特点，我们由统一模式的公司小巴和服务人员流动至各主要需求网点向顾客提供方便、营养的套餐。因å¦ç”Ÿäººæ•°ä¼—多，在å¦æ ¡é™„近推出å¦ç”Ÿè¥å…»å¿«é¤ï¼ŒæŠ“好“营养”食品的宣传，既注重经济效益，又兼顾社会效应。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）快餐公司形象ç–ç•¥

      ã€€ã€€åœ¨ä½äºŽå•†ä¸šåŒºã€æ—…游景点区的快餐厅充分显示本公司的公司形象——清洁、卫生、实惠、温馨。请专业广告公司制定一套广告计划，从公司的特点出发，凸显特好特快餐的特色。

      ã€€ã€€æŠ•èµ„计划“以点带面”。立足于一个地区特点的消费群，初期发展形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时推出快餐业务。以后再根据事业发展，逐æ¥å‘大ä¸åŸŽå¸‚推广。

      ã€€ã€€å‘展初期，大力发展西快餐尚未涉足的“虚拟快餐公司”和“流动快餐公司”服务，待公司实力有了一定的积累，并有了稳定的顾客消费群体，再拓展公司发展空间。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书9

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šè®¡åˆ’竞赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源，æç¤ºé£Žé™©å’Œé¢„期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的ç–略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象，可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客、政ç–机构。

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šè®¡åˆ’的组成部分

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šè®¡åˆ’一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益ç‰åä¸ªæ–¹é¢ã€‚

      ã€€ã€€1、执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面：

      ã€€ã€€æœ¬åˆ›ä¸šè®¡åˆ’的创意背景和项目的简述

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šçš„机会概述

      ã€€ã€€ç›®æ ‡å¸‚场的描述和预测

      ã€€ã€€ç«žäº‰ä¼˜åŠ¿å’ŒåŠ£åŠ¿åˆ†æž

      ã€€ã€€ç»æµŽçŠ¶å†µå’Œç›ˆåˆ©èƒ½åŠ›é¢„测

      ã€€ã€€å›¢é˜Ÿæ¦‚è¿°

      ã€€ã€€é¢„计能提供的利益

      ã€€ã€€2、产业背景和公司概述

      ã€€ã€€è¯¦ç»†çš„市场分析和描述

      ã€€ã€€ç«žäº‰å¯¹æ‰‹åˆ†æž

      ã€€ã€€å¸‚场需求　　公司概述应包括详细的产品/服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求，进入ç–略和市场开发ç–ç•¥

      ã€€ã€€3、市场调查和分析

      ã€€ã€€ç›®æ ‡å¸‚场顾客的描述与分析

      ã€€ã€€å¸‚场容量和趋势的分析、预测

      ã€€ã€€ç«žäº‰åˆ†æžå’Œå„自的竞争优势

      ã€€ã€€ä¼°è®¡çš„市场份额和销售额

      ã€€ã€€å¸‚场发展的走势

      ã€€ã€€4、公司战略阐释公司如何进行竞争

      ã€€ã€€åœ¨å‘展的各阶段如何制定公司的发展战略

      ã€€ã€€é€šè¿‡å…¬å¸æˆ˜ç•¥æ¥å®žçŽ°é¢„期的计划和目标　　制定公司的营销ç–ç•¥

      ã€€ã€€5、总体进度安排

      ã€€ã€€å…¬å¸çš„进度安排，包括以下领域的重要事件：

      ã€€ã€€æ”¶å…¥æ¥æº

      ã€€ã€€æ”¶æ”¯å¹³è¡¡ç‚¹å’Œæ£çŽ°é‡‘流

      ã€€ã€€å¸‚场份额

      ã€€ã€€äº§å“å¼€å‘介绍

      ã€€ã€€ä¸»è¦åˆä½œä¼™ä¼´

      ã€€ã€€èžèµ„方案

      ã€€ã€€6、关键的风险、问题和假定

      ã€€ã€€å…³é”®çš„风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政ç–ç‰é£Žé™©ï¼‰ã€€ã€€è¯´æ˜Žå°†å¦‚何应付或规避风险和问题（应急计划）

      ã€€ã€€7、管理团队

      ã€€ã€€ä»‹ç»å…¬å¸çš„管理团队，其ä¸è¦æ³¨æ„ä»‹ç»å„成员与管理公司有关的教育和工作背景（注意管理分工和互　补）；介绍领　　导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。

      ã€€ã€€8、公司资金管理

      ã€€ã€€è‚¡æœ¬ç»“构与规模

      ã€€ã€€èµ„金运营计划

      ã€€ã€€æŠ•èµ„收益与风险分析

      ã€€ã€€9、财务预测

      ã€€ã€€è´¢åŠ¡å‡è®¾çš„立足点　　会计报表（包括收入报告，平衡报表，前两年为å£åº¦æŠ¥è¡¨ï¼Œå‰äº”年为年度报表）

      ã€€ã€€è´¢åŠ¡åˆ†æžï¼ˆçŽ°é‡‘流、本量利、比率分析ç‰ï¼‰

      ã€€ã€€10、假定公司能够提供的利益

      ã€€ã€€è¿™æ˜¯åˆ›ä¸šè®¡åˆ’的“卖点”，包括：

      ã€€ã€€æ€»ä½“的资金需求

      ã€€ã€€åœ¨è¿™ä¸€è½®èžèµ„ä¸éœ€è¦çš„是哪一级

      ã€€ã€€å¦‚何使用这些资金

      ã€€ã€€æŠ•èµ„人可以得到的回报，还可以讨论可能的投资人退出ç–ç•¥

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书10

      ã€€ã€€ä¸€ã€é¡¹ç›®æ‘˜è¦ã€€ã€€ä½ æ˜¯ä¸æ˜¯ä¸æƒ³æ¯å¤©éƒ½åœ¨é£Ÿå ‚吃那些天天都一种口味的菜？

      ã€€ã€€ä½ æ˜¯ä¸æ˜¯åˆä¸æƒ³åˆ°å¤–面餐馆去吃那些美味却不太安全的é¥èœï¼Ÿ

      ã€€ã€€ä½ æ˜¯ä¸æ˜¯æƒ³ä½“验和同å¦ä¸€èµ·ä¸‹åŽ¨çš„神秘感觉？

      ã€€ã€€å¤§å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿å°±éžå¸¸å¯¹ä½ çš„口味，把你从烦闷徘徊ä¸è§£è„±ã€‚

      ã€€ã€€åŒå¦ä»¬åªè¦ä¹°æ¥è‡ªå·±å–œæ¬¢çš„菜肴，这里有完备的厨房设施和就餐设备，所有像家里一样的厨房设备和餐厅设备都一应俱全，营造了一个自由的空间，这是一个史无前例的、结构单一的，集ä¸å‡ºç§Ÿæˆ¿ç¶å°çš„店。它的结构鲜明，一个厨房四台灶，加一个餐厅，构成一个单元，一个店可由或多或少地几个单元组成，每个灶台在某个就餐时间可轮流由几组顾客使用。大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„成本比较少，每单元仅__—2500元/年大概可在一å¦æœŸå†…收回成本，下半年的收益可用来扩展设备设施。

      ã€€ã€€å› ä¸ºæœ¬é¡¹ç›®ä¸“门针对大å¦ç”Ÿçš„饮食和娱乐问题所设计的，而且调查到很多同å¦ï¼Œä»–们都很期待大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„开业，很愿意去尝试一下，并且说会每隔一段时间就会请朋友或和室友一起下厨。所以它的吸引力是无限大的。每年一届的新生又为大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿å¢žæ·»æ–°çš„顾客源，所以它将是经久不衰的。

      ã€€ã€€å®ƒçš„规模可大可小，而且前景可观，成本低。可能随时没模仿，所以要严格管理各项工作，提升它的品味，不æ–地从原有基础上创新，从å¦ç”Ÿä¸ä¸æ–反思和改革，来提高我们的竞争力。

      ã€€ã€€å®ƒçš„管理模式很简单，分内外部管理。外部管理主要是宣传，和大ä¸è§„模订租的合理安排；内部管理主要是为大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿è¥é€ è‡ªç”±ã€æ´å‡€çš„气氛。

      ã€€ã€€å¿«æ¥å¤§å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ï¼Œå’Œæœ‹å‹ä¸€èµ·äº«å—下厨的快乐吧！

      ã€€ã€€äºŒã€å…¬å¸ç®€ä»‹

      ã€€ã€€1、性质：大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿æ˜¯ä¸€ç§é¢å‘全体大å¦ç”Ÿå‡ºç§ŸåŽ¨æˆ¿çš„一种服务性项目。

      ã€€ã€€2、设备设施：大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ä»¥å•å…ƒåˆ¶å½¢å¼å˜åœ¨ï¼Œä¸€ä¸ªå•å…ƒæœ‰ä¸€ä¸ªåŽ¨æˆ¿å’Œä¸€ä¸ªé¤åŽ…。一个厨房ä¸æœ‰å››ä¸ªç¶å°ï¼Œå››å¥—炊具和燃气灶，和一个砧板台，多套切菜工具，和一个橱柜，里面碗具、油盐ç‰è°ƒæ–™ä¸€åº”俱全，配备自来水龙头和多只篮、桶ç‰æ´—菜工具，和几个油烟机；餐厅里有大小桌åäº”、å…张，电风扇，饮水机，电冰箱，消毒柜，电é¥ç…²ï¼Œæ—¶æ—¶æä¾›çƒé¥ã€‚

      ã€€ã€€3、项目服务内容：大å¦ç”Ÿä»¬åªè¦æç€è‡ªå·±å–œæ¬¢çš„菜来到大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿æ¥ï¼Œæ ¹æ®æ—¶é—´æˆ–者规模交付一定的租金就可以到指定的灶台上去烹饪了，一个厨房四个灶台、可以同时烹饪。在一个ä¸é¤æˆ–晚餐时间内，一个灶台又可连ç»åœ°è®©å‡ ç»„同å¦çƒ¹é¥ªã€‚这样一个单元的厨房：ä¸é¤æ—¶é—´ï¼ˆ11：00—2：00）之间大概可以烹饪28（4个灶台__组/灶台）组同å¦ã€‚同å¦ä»¬å¯ä»¥åœ¨è¿™é‡Œåƒå®Œå†èµ°ï¼Œä¹Ÿå¯ä»¥å¸¦å‡ºåŽ»åƒï¼Œä¸€åˆ‡è‡ªä¾¿ã€‚

      ã€€ã€€æˆ‘们大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿è¿˜æé…æœ‰ä¸€ä¸ªå¤§å†°ç®±ï¼Œè‹¥æ˜¯ä¸€ä¸ªå¸¸å®¢ï¼Œä¸”有吃不完的菜，或需要å˜å‚¨çš„剩菜我们将替他们å˜å‚¨ï¼Œåªéœ€å°†å®ƒä»¬å¯†å°å¥½åŽæ”¾å…¥ä¸€å°é—的篮åï¼Œç„¶åŽå†™ä¸Šå§“名或其他标记，放入冰箱即可，但因考虑到用电情况和冰箱空间问题，若å˜æ”¾çš„时间超过一天则支付2元/天的寄å˜é‡‘。

      ã€€ã€€4、项目目的：大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„产生是我组深刻了解到很多大å¦ç”Ÿä»¬æŠ±æ€¨é£Ÿå ‚çš„é¥èœå¤©å¤©ä¸€ä¸ªæ ·ï¼Œå‘³é“不可口，没有一点新意，还有部分å¦ç”Ÿåˆè§‰å¾—在外餐馆的é¥èœï¼Œå«ç”ŸçŠ¶å†µä¸å¥½ï¼Œå«Œæ²¹ä¸å¤šï¼Œè€Œä¸”价格不低。在只有两种选择的情况下，除了抱怨，只有抱怨，所以我们想到了大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿è¿™ä¸ªæ—¢å¯¹å¤§å¦ç”Ÿçš„口味，又锻炼大å¦ç”Ÿè‡ªå·±åŠ¨æ‰‹èƒ½åŠ›çš„厨房。　　5、大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿å®¤å†…的装饰：可由å¦ç”Ÿæ¥åˆ›é€ è®¾è®¡ï¼Œè®¾è®¡æ ¸å¿ƒä¸ºè‡ªç”±èˆ’适，绿色环保。主要体现简单美。大å¦ç”Ÿè‡ªå·±ç§çš„花草，手工剪贴画，废物利用ç‰äº›æœ‰åˆ›æ„çš„设计都可用来装饰大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€ç»„织人员管理制度

      ã€€ã€€1、我们将顾客分为大、ä¸ã€å°è§„模。

      ã€€ã€€å¤§è§„模（20—40人）：如某çåŒå¦èšä¼šï¼Œæˆ–者是某同å¦çš„生日，这样需要出租一个单元的大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ï¼Œè¿™éœ€è¦æå‰é¢„订。根据要求或者约定一个厨师来帮忙，或请个人来打理杂事。

      ã€€ã€€ä¸è§„模（10—20人）：如某寝室联谊，或一个小型的庆祝会，也需提前预约，无厨师配备。

      ã€€ã€€å°è§„模（1—10人）：随时安排厨灶。

      ã€€ã€€2、在大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿é‡Œï¼Œä»…需雇佣一个ä¸å¹´çš„女性员工来打扫收拾大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ï¼Œå¹¶ä¸”在大å¦ç”Ÿçƒ¹é¥ªæœŸé—´æ—¶æ—¶æ£€éªŒæ¶²åŒ–气灶台的安全性。

      ã€€ã€€3、其他管理人员：宣传负责人，厨具、餐具负责人，财务管理人，顾客预订负责人，值çæ”¶é“¶äººå‘˜ç‰å‡å¯ç”±å¦ç”Ÿæ¥æ‹…当。

      ã€€ã€€4、若有大型的聚会或聚餐，可向顾客预订负责人提前预订，他/她可以提前做安排，ä¸åž‹çš„（10—20人）也由预订负责人安排，小规模的顾客群，则按先来后到使用灶台。

      ã€€ã€€5、财务管理人，负责清算每星期水电费，煤气灶和雇佣人员费用和“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€çš„总收益，适当调整价格，大、ä¸åž‹è§„模顾客群有固定的订租价格，根据预订厨房的次数来决定下周小规模顾客群前来做菜的租金。

      ã€€ã€€6、政府批文：大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿è¦èŽ·å¾—营业执照，问题主要是卫生和安全。因为我们雇佣了人员来打扫大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿å’Œæ—¶æ—¶åˆ»åˆ»æ£€éªŒå¹¶æ•™å¯¼å¦ç”Ÿä½¿ç”¨æ¶²åŒ–æ°”ç‰å±é™©è®¾å¤‡ï¼Œä¸”在大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿å†…配有çç«å™¨ã€æ¶ˆé˜²è®¾å¤‡ã€‚安全和卫生本来就是大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿æ ¸å¿ƒç®¡ç†çš„问题，所以能够取得政府批文的，若大å¦ç”Ÿç”±å¦ç”Ÿè‡ªä¸»åˆ›ä¸šå¯å‘å¦æ ¡ç”³è¯·èµ„金和批文。

      ã€€ã€€å››ã€å¸‚场

      ã€€ã€€1、市场营销

      ã€€ã€€â‘ å®£ä¼ 

      ã€€ã€€æˆ‘们将通过传单、海报、校论坛、个大å¦ç”Ÿçš„qq群，和大å¦ç”Ÿä¸çš„关系网来宣传。我们将邀请各院系的一些好朋友相聚到一起来免费体验一下在我们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ä¸çš„自由、快乐和满足感，请他们为我们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€åšå£å¤´å®£ä¼ ã€‚

      ã€€ã€€â‘¡å®¢æº

      ã€€ã€€æ—¢ç„¶æˆ‘们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€çš„饮食和体验快乐而设计的，那大å¦ç”Ÿå°±ä¼šæœ‰å„种各样的理由喜欢我们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ã€‚

      ã€€ã€€a.在同å¦é¢å‰ä¸€å±•è‡ªå·±çš„厨艺。

      ã€€ã€€b.请自己的好朋友到“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€é‡Œä¸ºè‡ªå·±åšä¸€é¡¿é¦™å–·å–·çš„美食。　　c.某两、三个男女寝室在这里可以搞个厨艺联谊，不会做菜的顺便å¦å¦ã€‚

      ã€€ã€€d.有外地来的同å¦ï¼Œè®©ä»–/她炒炒家乡菜，尝尝鲜。

      ã€€ã€€e.不满意外面餐馆，也不满意食堂，还不容易自己弄。

      ã€€ã€€åœ¨å¤§å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿è¿™æ ·è½»æ¾è‡ªç”±çš„环境里，在一个像家里一样可以出入的厨房。我们不仅是吃了一顿é¥ï¼Œæ›´é‡è¦çš„在这个过程里，我们体验到了自己动手的快乐。一起动手的快乐，这里真的就是大å¦ç”Ÿä»¬è‡ªå·±çš„厨房。所以有这样多的收获，我们大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„顾客将络绎不绝。每一年都将有新生的到来，来尝鲜的同å¦ä¹Ÿå°†è¿žç»ä¸æ–。

      ã€€ã€€â‘¢æ—¢ç„¶å¤§å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿æ˜¯ä¸ºå¤§å¦ç”Ÿé¤é¥®å’Œå¨±ä¹è€ƒè™‘，那么可以扩展æé…ç›ˆåˆ©æœåŠ¡ï¼Œå¯ä»¥å‡ºç§Ÿçƒ§çƒ¤å·¥å…·ï¼Œå–烧烤配料。卖饮料、啤酒、干菜ç‰æ˜“å˜å‚¨çš„菜类干货。也可æé…å…è´¹æœåŠ¡ï¼Œæä¾›æ€Žæ ·åšèœçš„一类书籍和营养æé…çš„书籍。

      ã€€ã€€2、市场前景

      ã€€ã€€çŽ°åœ¨çœ‹æ¥ï¼Œè¿˜æ²¡æœ‰åŒæˆ‘们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€è¿™æ ·çš„规模来出租厨房给大å¦ç”Ÿä¸€æ ·ç»“构、形式的店，即使有、也只可能是将大å¦ç”Ÿè‡ªå·±åšé¥èœå½“成是一种娱乐的形式。所以我们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€æ˜¯ç‹¬ç‰¹çš„。大å¦ç”Ÿä»¬éƒ½æœ‰ä¸€ç§æƒ³ä½“验社会实际，体验自己动手的快乐，也想体验新鲜的积极分åã€‚所以我们“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€çš„前景广阔，全国这么多高校（本科、专科、职业å¦æ ¡ï¼‰é‚£å°†æ˜¯å¤šä¹ˆå¹¿é˜”的连锁空间。也重视“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€åœ¨å¦ç”Ÿä¸çš„关注度，信誉度来横向发展其他服务，做到大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„横向连锁。

      ã€€ã€€3、战略目标

      ã€€ã€€â‘´è¿‘期战略目标，在各地不同几所高校周围都建立一个å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ã€‚认真组织好内部结构，为å¦ç”Ÿæä¾›ä¸€ä¸ªæ–¹ä¾¿ã€èˆ’适、自由、实惠、干净的饮食、娱乐的空间，用自由和洁净来赢得大å¦ç”Ÿä»¬çƒ¹é¥ªå°±é¤çš„舒适，让他们感觉来了就再来，再来，就想天天来。在半个å¦æœŸå†…，在所靠近的å¦æ ¡å®£ä¼ çš„众所周知，把名声打造的有界碑，在æ¤æœŸé—´ç›ˆåˆ©15%。　　⑵近期战略目标：在名声、信誉、关注度都建立很好的基础上可发展更多城市，更多高校的“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ï¼Œä¹Ÿå¯æ¨ªå‘发展，让“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€æˆä¸ºä¸€ä¸ªå“ç‰Œï¼Œå¼€å±•å…¶ä»–服务大å¦ç”Ÿçš„行业。

      ã€€ã€€äº”、大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿çš„swto分析

      ã€€ã€€strength：

      ã€€ã€€â‘ ç›®å‰è¿˜æ²¡æœ‰å‡ºçŽ°åƒå¤§å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿ä¸€æ ·ç»“构单一、独特的店，所以同行业竞争较少。

      ã€€ã€€â‘¡éšæ„æ€§ï¼Œå®ƒæ¯”食堂的é¥èœæ›´å¤šé€‰æ‹©ï¼Œé¡ºä»Žé¡¾å®¢è‡ªå·±çš„爱好。它比餐馆更卫生、更实惠，让人放心，它比任何地方都自由。

      ã€€ã€€â‘¢çµæ´»æ€§å¥½ï¼Œé€‚应于客源的淡å£å’Œæ—ºå£ã€‚“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ç»“构简单。灶台都是可移动的，桌椅也是可移动的，而且又是以单元制的（一个厨房、æé…ä¸€ä¸ªé¤åŽ…），在同å¦ä»¬æ”¾å¯’、暑假时，可以减少几个单元，缩小规模，减少可变成本（电费、水费、房租费……）

      ã€€ã€€â‘£é€‚应性好，能面对不同时期的冷çƒæƒ…况，当期终考试临近，同å¦ä»¬éƒ½æ•´å¤©å¿™äºŽå¤ä¹ åŠŸè¯¾ï¼Œè¿Žæˆ˜æœŸç»ˆã€‚这时，“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€å¯èƒ½ä¼šæ˜Žæ˜¾çš„变冷清，这是，在一定的信誉度和关注度的情况下，而且又靠近å¦æ ¡ï¼Œæˆ‘们可以雇佣一个兼职厨师。在çŸæ—¶é—´å†…提供餐饮服务，不至于期终期间而变得冷清或产生损失。

      ã€€ã€€wealth：因为他是一种服务性的项目，所以不太稳定。

      ã€€ã€€opportunity：同å¦ä»¬éƒ½ä»¥ä¸€ç§æ–°å¥‡çš„心情进入“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ï¼Œä»¥ä¸€ç§è½»æ¾åœ°å¿ƒæ€äº«å—“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€ï¼Œå¯ä»¥æœ‰å¾ˆå¤§æœºä¼šçºµå‘发展，和横向发展。

      ã€€ã€€threaten：因为大å¦ç”Ÿæˆæœ¬å°‘、形式新颖，所以模仿者将紧随着产生，这以后反倒成为一种强大的竞争力量，所以严谨的工作管理安排和不æ–地创新改革是很重要的。

      ã€€ã€€ç»¼åˆswot分析来看，“大å¦ç”ŸåŽ¨æˆ¿â€åº”该确保洁净、自由。组织者以严谨的态度来做好各项管理工作。以诚信作为根本，让同å¦ä»¬ä¿¡èµ–。在æ¤åŸºç¡€ä¸Šï¼Œæ—¶æ—¶ä¿æŒåˆ›æ–°æ”¹é©çš„思想来灵活运转它。才能长久地å˜åœ¨å¹¶å‘展。

      ã€€ã€€ç–划书：经济管理系新视野组合

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书11

      ã€€ã€€ä¸€ã€é¡¹ç›®ç®€ä»‹ï¼š

      ã€€ã€€ç¤¾åŒºæ°´æžœè¶…市的建立：在社区的居民达到3000个家åºï¼ˆæ¯ä¸ªå®¶åº3人计算）的小区建立水果超市。

      ã€€ã€€äºŒã€å¸‚场分析

      ã€€ã€€ä¸å›½çš„水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家åºçš„调查，80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家åºæ¶ˆè´¹æ°´æžœåœ¨50—80元之间。只有10%的家åºæ¶ˆè´¹æ°´æžœåœ¨50元以下。

      ã€€ã€€éšç€å±…民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与健康标准要求（70kg）还有不小的差距，与发达国家人年均消费水果（80kg）的水平相比差距更大。若考虑到未来人口增长因素，按照健康标准计算，全国果品消费量将达到11550万t，比20__年全国果品生产总量高出70%

      ã€€ã€€ä¸‰ã€é€‰æ‹©ç†ç”±

      ã€€ã€€1、行业的需要：ä¸å›½ç¼ºå°‘水果的销售大户。

      ã€€ã€€2、创业者的需要：进入门坎低，很小的投入就可以经营。

      ã€€ã€€3、政ç–支持：20__å¹´3月22日（北京市商务局、北京市发展和改革委员会）：79项鼓励支持发展的商业项目，包括超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店ç‰ã€‚限制的商业项目有：地区级以上商业ä¸å¿ƒå’Œè§„划的特色商业街（区）以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大ä¸åž‹é›¶å”®å•†ä¸šè®¾æ–½ï¼›åŸŽåŒºäºŒçŽ¯è·¯ä»¥å†…，限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市；城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场；城市ä¸å¿ƒåŒºã€å¸‚级商业ä¸å¿ƒã€åœ°åŒºçº§å•†ä¸šä¸å¿ƒã€ä¸å…³æ‘科技å›æµ·æ·€å›ã€å•†åŠ¡ä¸å¿ƒåŒºé™åˆ¶æ–°å¢žå„类初级集贸市场、批发市场ç‰ã€‚

      ã€€ã€€4、全新的销售机会：只有水果连锁店还是空白。而其它行业连锁店都处在微利竞争状态下。

      ã€€ã€€5、新颖的销售方式：开放式的自选。

      ã€€ã€€6、多样的服务项目：提供自动榨汁服务。提供组合包装箱，及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群，引导健康消费。

      ã€€ã€€7、水果的è´ä¹°çŠ¶å†µå’Œæ¶ˆè´¹è€…的心理：时间忙，没有多余的时间用来è´ä¹°æ°´æžœã€‚超市和批发市场因为是è´ä¹°åˆ«çš„产品为主，所以不会è´ä¹°å¾ˆå¤šçš„水果。

      ã€€ã€€8、庞大的市场：国家计划在20__年使人均消费水果达到40公斤。20__å¹´48公斤。2030å¹´53公斤。也就是说到2030年，水果要有2500万公斤的消费增长。市场巨大。是现在市场的40%。

      ã€€ã€€å››ã€ç‰¹è‰²æœåŠ¡ï¼šã€€ã€€1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点

      ã€€ã€€æ›´å¤šçš„顾客选择去超市è´ä¹°æ°´æžœï¼Œé™¤äº†æ˜¯åœ¨è´ä¹°å…¶ä»–商品的时候见到有水果销售，顺便è´ä¹°å¤–，剩下的最大原因就是超市的水果不管是从产品外观、产品质量、分量上都可以让消费者很放心。并且开放的自选方式可以让顾客有更多的挑选余地。对于我们的水果超市，采用统一装修、统一店面布置、统一采è´ã€ç»Ÿä¸€é…é€ï¼Œå¹¶ä¸”全部产品都经过清洗、打蜡、分级、包装后在进行销售，完全可以给予顾客以上心理的满足。

      ã€€ã€€2、独特引导消费

      ã€€ã€€çŽ°åœ¨çš„顾客è´ä¹°æ°´æžœï¼Œå®Œå…¨æ˜¯å‡å€Ÿè‡ªå·±çš„口味和喜好来选择水果消费，而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。通过对众多的消费者的调查，发现几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群，及肝病、胃病病人应该吃什么水果，不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的责任就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面，我会在店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群，和好坏ç‰çº§çš„鉴别方法，引导大家健康的消费。

      ã€€ã€€3：提供多种多样的服务来针对不同的消费群

      ã€€ã€€æ°´æžœæ¶ˆè´¹è€…一般会分为自己食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要，我们会专门设计些可折叠或组合的不同容量（3G、5G）ç‰åŒ…装组合，有偿提供给消费者。也就是说，顾客可以随意组合、è´ä¹°æ°´æžœã€‚è´ä¹°å®ŒåŽå¦‚果需要包装盒，只需要交纳一定的包装费，就可以得到店内的包装盒（可分为祝寿、探望病人、看望亲戚ç‰å‡ ç§ï¼‰ï¼Œå¹¶å¯ä»¥å¾—到贺卡一张。这样，既让消费者明白消费，免去了在游商或其他商家处è´ä¹°çš„昂贵礼品装水果，又可以保证质量。

      ã€€ã€€4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要

      ã€€ã€€éšç€äººä»¬çš„收入增加，更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求，每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在è´ä¹°å®Œæ°´æžœåŽï¼Œå¯ä»¥è‡ªåŠ©çš„免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机，将水果榨成果汁。如果顾客自带容器，我们将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家åºã€å…¬å¸æˆ–在路上饮用的话，我们将有偿提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖ç‰ï¼Œå¹¶å¸®é¡¾å®¢å°è£…好）的服务，便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面，顾客每使用完一次榨汁机，我们都会对机器进行消毒处理，然后放进消毒柜，保证卫生。

      ã€€ã€€é¡¹ç›®å·¥ä½œè®¡åˆ’书12

      ã€€ã€€é¡¹ç›®ï¼šå¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šäººï¼š

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šé¡¹ç›®ç¼˜ç”±ï¼š

      ã€€ã€€åœ¨å¤§å¦ä¸ä¸€ç›´è¢«è¯Ÿç—…的就是大å¦é£Ÿå ‚的饮食问题，大å¦çš„饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了å¦ç”Ÿä»¬çš„温饱问题，而质量却远远没有达到å¦ç”Ÿä»¬çš„要求。部分大å¦çš„饮食状况令人担忧，甚至有的大å¦é£Ÿå ‚出现了集体ä¸æ¯’事件。

      ã€€ã€€æœ¬ä¼åˆ’就是根据这一点，为了保障大å¦ç”Ÿçš„饮食安全，提高大å¦ç”Ÿçš„饮食质量，成立大å¦é¥®é£Ÿè”盟，旨在为高校大å¦ç”Ÿæä¾›ä»·æ ¼ä½Žå»‰å®‰å…¨é«˜è´¨å¹¶å¯Œæœ‰ç‰¹è‰²çš„食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助å¦å²—位，帮助贫困生更好的完成å¦ä¸šã€‚

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šæœºæž„设置：

      ã€€ã€€å¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟为总部，在高校通过考核招收大å¦æ¯•ä¸šç”Ÿå¹¶ä¸”ç¾è®¢ä¸€å¹´å·¥ä½œåˆåŒåŸ¹è®åŽåœ¨æ‰€åœ¨é«˜æ ¡è®¾ç«‹é«˜æ ¡é¥®é£Ÿåˆ†éƒ¨ã€‚

      ã€€ã€€å¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果ç‰é£Ÿå“åŽŸæ–™ã€‚并且和农业研究机构合作通过高科技不æ–提高所生产原料的质量，降低成本。

      ã€€ã€€å¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟总部设立管理培è®éƒ¨é—¨ï¼Œå„高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大å¦ç”Ÿä¸ºç®¡ç†äººå‘˜ï¼Œå¹¶é€åŸ¹è®éƒ¨é—¨åŸ¹è®ã€‚

      ã€€ã€€å¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟从厨师培è®å¦æ ¡æ‹›æ”¶åŽ¨å¸ˆè¿›è¡Œé€‚当培è®åŽé€å„高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收å¦ç”Ÿæˆ–者社会下岗人员作为窗口服务员。

      ã€€ã€€å¤§å¦é¥®é£Ÿè”盟总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大å¦é¥®é£Ÿè”盟提供服务保质保量。

      ã€€ã€€åˆ›ä¸šç»†èŠ‚：

      ã€€ã€€1.大å¦é¥®é£Ÿè”盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜ç‰ä»¥åŠåœ°æ–¹ååƒï¼Œå¹¶ä¸”进行å¦ç”Ÿç”Ÿæºåœ°è°ƒæŸ¥ï¼Œæ ¹æ®é«˜æ ¡åœ°ç†ä½ç½®é€‚当调整各菜系以及地方名吃的æé…ï¼Œä½¿æ¥è‡ªä¸åŒåœ°æ–¹çš„å¦ç”Ÿéƒ½èƒ½åƒåˆ°é€‚合自己口味的é¥èœã€‚

      ã€€ã€€2.大å¦é¥®é£Ÿè”盟的经营理念是一切为了大å¦ç”Ÿåƒçš„更好。

      ã€€ã€€3.大å¦é¥®é£Ÿè”盟以提供助å¦å²—位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进行洽谈，为大å¦é¥®é£Ÿè”盟的发展壮大铺平道路。食品原料由大å¦é¥®é£Ÿè”盟负责统一生产配送，在降低食品原料成本的同时保证食品原料的高质安全。

      ã€€ã€€4.大å¦é¥®é£Ÿè”盟招收的管理人员为本校大四非考研å¦ç”Ÿï¼Œè®©æ·±å—大å¦é¥®é£Ÿè´¨é‡ä½Žä¸‹ä¹‹è‹¦çš„大å¦ç”Ÿç›‘督员工的工作，切实保证大å¦é¥®é£Ÿè”盟所提供食品的安全与质量。