月度总结大全（通用） 月度总结怎么写?

        æœˆåº¦æ€»ç»“大å¨æœˆåº¦æ€»ç»“大å¨ã€€ã€€æ€»ç»“的释意　　1.总地归结。　　2.对某一阶段的工作、å¦ä¹æˆ–思想ä¸çš„经验或æƒå†µè¿›è¡Œåˆ†æžç”究，做出带有规律性的结论。　　3.指概括出来的结论。　　月度总结大å¨ï¼ˆé€šç”¨20篇）　　总结是指对某一阶段的工作、å¦ä¹æˆ–思想ä¸çš„经验或æƒå†µè¿›è¡Œåˆ†æžç”究，做出带有规律性结论的书面材料，它在我们的å¦ä¹ã€å·¥ä½œä¸èµ·åˆ°å‘ˆä¸Šå¯ä¸‹çš„作用，不妨让我们认真地完成总结吧。那么总结有什么æ¼å¼å‘¢ï¼Ÿä¸‹é¢æ˜¯å°ç¼–收集整理的月度总结大å¨ï¼ˆé€šç”¨20篇），欢迎é˜è¯»ï¼Œå¸Œæœ›å¤§å®¶èƒ½å¤Ÿå–œæ¬¢ã€‚　　月度总结大å¨1　　进å¥å¬å¸è‡³ä»Šï¼Œå·²æœ‰xx个多月的时间，回首xx月的工作表现，虽å˜åœ¨äº›è®¸çš„不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就xx月的工作æƒå†µï¼Œåšå¦‚下总结：　　一、工作ä¸çš„收获：　　能够较好地完成本职工作(如文件的录å¥ã€å˜æ¡£ã€æ‰“印、办å¬ç”¨å“å‘放ç‰);懂得事æƒè½»é‡ç¼“急，做事较有条理;与同事相处融洽，能够积极éåˆåŠååŠ©å¶ä»–部门完成工作;工作适应力逐æ¥å¢žå¼ºï¼Œå¯¹åŽæœŸå®‰æŽ’的工作，现已得心应手。　　二、工作ä¸å˜åœ¨çš„不足：　　工作细心度仍有所æ¬ç¼º;工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的éåˆä»æœ‰æ‰€æ¬ç¼ºï¼Œå·¥ä½œæ•ˆçŽ‡å¹¶éžæ˜¯æœ€å¿«çš„!　　三、接下来的工作计划：会æ¹æ®ä»¥ä¸Šå·¥ä½œä¸å˜åœ¨çš„不足，不æ–改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作ä¸çš„每一件事æƒ!　　总的来说xx月的工作是尽职尽责的，虽然亦å˜åœ¨ç€äº›è®¸çš„不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切相信也会随着xx月的到来而逝去。非常感谢å¬å¸é¢†å¯¼åŠåŒäº‹ä»¬å¯¹æˆ‘工作的支持与肯定，相信xx月的我，在行政文员这个岗位上会做得更好，发挥得更åŠå‡ºè‰²!　　月度总结大å¨2　　忙碌ä¸çš„20xx年即将过去，新的一个月即将在我们面前展开画卷，回首这一个月，在总经理室的领导下，在身边各位同事的密切éåˆä¸‹ï¼Œå®Œæˆäº†ç»¼åˆåŠžå¬å®¤è¡Œæ”¿å·¥ä½œã€‚通过一个月来的å¦ä¹ã€å·¥ä½œï¼Œä½¿è‡ªå·±æ¢æ¢æˆé•¿å’Œå®Œå–„，使自己的行为æ‡å‡†ã€æ€æƒ³è§‰æ‚Ÿå’Œå·¥ä½œèƒ½åŠ›å°½å¿«çš„向å¬å¸è¦æ±‚çš„ç›®æ‡éæ‹¢ï¼Œä»Žæ¯ä»¶å°äº‹åšèµ·ï¼Œé»˜é»˜çš„行使着职能，发挥着作用，尽我所能，为å¬å¸çš„æ£å¸¸å·¥ä½œåŠå„个项目进行提供着保障和支持。　　现将一个月来的工作总结如下：　　一、日常主要工作　　1、认真做好综合办å¬å®¤çš„文件整理工作　　20xxå¹´1月至11月，按ç§å¬å¸è¦æ±‚拟定综合性文件、报告96份;整理对外发文167份;整理外部收文125份，认真做好å¬å¸å„类文件的收、发、登记、分发、文件和督办工作，以及对文件资料的整理å˜æ¡£å·¥ä½œã€‚　　2、协助å¬å¸é¢†å¯¼ï¼Œå®Œå–„å¬å¸åˆ¶åº¦ã€€ã€€æ¹æ®å¬å¸è¿è¡Œå·¥ä½œå®žé™ï¼ŒååŠ©å¬å¸é¢†å¯¼ç›¸ç»§å®Œå–„了《规ç«åˆ¶åº¦æ±‡ç¼–》、《员工手册》两本小册åï¼Œå¹¶æ¹æ®å®žé™æ“ä½œéœ€è¦æ‹Ÿå®šã€ŠåŠçåˆ¶åº¦ã€‹ã€ã€Šå‘˜å·¥å®¿èˆç®¡ç†åˆ¶åº¦ã€‹ç‰ã€‚并æ¹æ®å„项制度执行æƒå†µä¿®è®¢ã€Šå‘˜å·¥åˆ¶æœåŠä½¿ç”¨ç®¡ç†åˆ¶åº¦ã€‹ç‰ã€‚　　3、完成å¬å¸è¯ç§å¹´å®¡ã€å˜æ›´å·¥ä½œã€€ã€€å¬å¸è¥ä¸šæ‰§ç§ã€ä»£çè¯æ¯å¹´çš„年审工作，是å¬å¸é¡ºåˆ©å¼€å±•å„项工作的基础，20xxå¹´xx月份，顺利完成两证的的年审工作;后由于å¬å¸å‘展需要，资产变更后需进行变更工商登记。于20xxå¹´xx月xx日顺利完成工商登记和组织机构代çè¯å˜æ›´å·¥ä½œï¼Œä¸ºå¬å¸é¡ºåˆ©ç»è¥æ‰“下基础。并éåˆæ€»ç»ç†å®¤åŠåŠžå¬å®¤ä¸»ä»»æ”¶é›†ã€æ•´ç†å„项资料，于xx月完成资质证书变更工作，为å¬å¸é¡ºåˆ©å‘展打下基础。于20xxå¹´xx月份完成xxxx二次供水水箱æ¸æ´—工作及二次供水卫生许可证的换证年审工作。　　4、完成å¬å¸å„项会议、接å¾å·¥ä½œç‰åŽå‹¤å·¥ä½œã€€ã€€å¯¹åœ¨å¬å¸å¬å¼€çš„会议，会前做好ç¾åˆ°æœ¬ã€èŒ¶æ°´ã€æ¤åã€ä¼šè®®é€šçŸ¥ã€è½¦è¾†æŽ¥é€ç‰å„项准备工作，保证会议按时召开。会后完成记录报总经理室。对在å¬å¸å¤–召开的会议及接å¾ï¼ŒåŠæ—¶æŒ‰ç§é€šçŸ¥è¦æ±‚做好é’店、车辆ç‰é¢„定工作，并做好相å³è´¹ç”¨çš„结算工作。　　5、做好å¬å¸æ´»åŠ¨ç»„织及企业文化宣ä¼å·¥ä½œã€€ã€€å®ŒæˆæŽ¥å¾çœå›¢æ”¯éƒ¨ä¹¦è®°è‡³æˆ‘司视察团建工作。　　6、å¶ä»–工作　　综合办å¬å®¤æ˜¯ä¸€ä¸ªä¸Žå¶ä»–部门联系最多的部门，在各部门、项目与总经理室之间æ‹å½“着桥梁的角色，xx年在总经理室xx总的引导下，转变工作意识，变为为各项目能顺利开展工作的服务è€ï¼Œåœ¨â€œå¤§é¡¹ç›®ã€å°å¬å¸â€çš„环境引导下，完成了å¬å¸æ€»éƒ¨çš„日常管理工作。每月按时交纳电费、电话费、月物资的申领、å¬å¸èŠ±å‰ç§Ÿæ‘†ã€åŠžå¬çŽ¯å¢ƒçš„督察及重大节日值çå®‰æŽ’工作。　　二、不æ–å¦ä¹ï¼ŒåŠªåŠ›æé«˜è‡ªèº«ç´è´¨ã€€ã€€ä¸€ä¸ªæœˆæ¥ï¼Œæˆ‘时刻秉承“把工作当成å¦ä¹ï¼ŒæŠŠå¦ä¹å½“成工作”的信念，努力在日常工作ä¸ä¸æ–å¦ä¹ã€‚通过电视、报纸、网络ç‰ä¼æ’æ¸é“及时了解当前形势;通过向身边的领导、同事å¦ä¹ï¼ŒåŠæ—¶æŽŒæ¡å·¥ä½œæ–¹æ³•;æ¤å¤–，我还利用业余时间，自行出资进行提高式在职再教育，以通过不间æ–çš„å¦ä¹æ¥æ›´æ–°çŸ¥è¯†ï¼Œä»Žè€ŒåŠªåŠ›æé«˜è‡ªèº«ç´è´¨ï¼Œä»¥ä¸è½åŽäºŽä¼ä¸šå‘展的要求。　　三、å˜åœ¨é—®é¢˜ã€€ã€€ä¸€ä¸ªæœˆæ¥ï¼Œè™½ç„¶èƒ½æŒ‰æ—¶æŒ‰ç§é¢†å¯¼çš„要求完成各项工作，但也å˜åœ¨ä¸€äº›ä¸è¶³ï¼Œä¸»è¦è¡¨çŽ°åœ¨ï¼šã€€ã€€1、综合协调能力方面æ¬ä½³ï¼Œé‡åˆ°é—®é¢˜å®¹æ˜“急躁，处理问题不够冷静，不能及时抓住领导给予的提升机会。　　2、行政工作事多面广，有时考虑问题。　　3、物业理论知识水平æ¬ç¼ºã€‚　　四、今后努力方向　　1、继ç»æå»ºå¥½å¹¶å‘挥好行政管理系统的基础平台作用，发挥部门团队的合力，重点做好各部门、项目部的后勤保障的服务职能，继ç»åŠå¼ºå¯¹å„部门、项目部的联系，创立å¬å¸è‰¯å¥½çš„沟通网络。　　2、提升个人综合ç´è´¨ï¼Œä»¥é€‚应å¬å¸çš„快速发展。作为行政工作人员，要不æ–çš„å¦ä¹ï¼Œâ€œè§è´¤æ€é½ï¼Œè§ä¸è´¤è€Œå†è‡ªçœâ€ã€‚同时，还需å¿é¡»è¦æœ‰å¼ºçƒˆçš„时效观念、意识，求真务实的工作作风。　　3、å¬å¸æ˜¯æˆ‘家，发展éå¤§å®¶ï¼Œæˆ‘渴望å¬å¸çš„成功壮大，所以尽力在自身的岗位上做实、做好，与å¬å¸ä¸€èµ·æˆé•¿ã€æˆåŠŸã€‚　　月度总结大å¨3　　3月1号，我们这批新面试成功的销售新人æ£å¼åˆ’归天津南玻的市场营销部，经å¬å¸äººåŠ›èµ„源部与市场营销部的精心安排，我们首åˆè¿›è¡Œä¸ºæœŸä¸¤å‘¨çš„强化性培è®ã€‚在培è®ä¸»è¦æ¶‰åŠæ·ç‰‡ã€æ‰§è¡Œã€åˆ¶å•ã€é”€å”®æŠ€å·§ã€è´¹ç”¨æŠ¥é”€ç‰å†å®¹ã€‚æ·ç‰‡çš„如何申请，在同一个项目连ç»ç”³è¯·æ·ç‰‡è¾¾3次以上，需要写备忘，在申请色玻及非主推膜系的æ·ç‰‡æ—¶ï¼Œè¦å•ç‹¬æ‰“申请经所在办事处主任ç¾å—才可以。如何安排好对账、要货、发货及处理好货物发票及运输发票很重要，在涉及相å³ä¿¡æ¯ç¡®è®¤æ—¶ï¼Œä¸€å®šè¦ä¸Žå®¢æˆ·è¿›è¡Œçº¸é¢çš„确认，否则将会å›ä¸ºå£å¤´åè®®çš„不安å¨æ€§é€æˆæˆ‘方的损失。在培è®çš„过程ä¸ï¼Œæˆ‘们有幸的接收到了著名的销售专家尚丰老师的培è®ã€‚他不ä»æŽˆä¹‹ä»¥é±¼ï¼Œè€Œä¸”授之以渔；将如何与客户达成初次良好的印象、如何æ¹æ®å®¢æˆ·çš„不同性æ¼è¿›è¡Œæ–½å±•ç›¸åº”的营销ç–略；更å³é”®çš„教会我们å‡ä¸ªè°ˆåˆ¤çš„技巧。培è®çš„意义在于给我们这些新人以心理准备，而培è®çš„作用对我们来说也许只是销售成功的百分之一å›ç´è€Œå·²ï¼Œæ‰€ä»¥æŽ¥ä¸‹æ¥æˆ‘们将面临的是真刀真枪的战斗，实践才是检验真理的唯一æ‡å‡†ã€‚　　在接受å¬å¸çš„å¥å²—培è®åŽï¼Œæˆ‘们被分éåˆ°å„个办事处。我很幸运的来到人才济济的天津办事处，住在办事处所以在经济方面给我们减轻了不少的压力，虽然条件不如工厂的å¬å±å®¿èˆï¼Œä½†æ˜¯æ²¡æœ‰ç»å¾—过磨练，怎么才能打é€è‹±æ‰ã€‚第一天李开凡李工，和我们聊了1个小时左右，主要在讲他刚刚从南玻的房地产行业走å¥åˆ°çŽ»ç’ƒè¡Œä¸šçš„不容易，由不会到会，他走的很辛苦，但幸运的是能够坚持下来，有了今天的成绩。创业艰难百战多，所以我们每个人不管以前怎么æ·çš„舒适现在都要挣脱出来。然后我们开始讲办事处的æ·ç‰‡è¿›è¡Œæ¸ç†ï¼Œåœ¨æ¸ç†çš„过程ä¸è®¤è¯†åˆ°äº†è®¸å¤šç§ç±»çš„æ·ç‰‡ã€‚　　分到和å™é¹ä¸€ç»„，他采用了åˆæµåŽæ·±çš„战略来一æ¥æ¥åœ°å¸¦æˆ‘们做销售。首åˆï¼Œç»™æˆ‘一个金之谷的项目和è¦å¤‡å¸ä»¤éƒ¨çš„项目，我负责执行方面的工作，然后带我们去了工地进行实地的å¦ä¹ï¼Œè¿›è€Œç»™æˆ‘一个项目信息，我们自己尝试的出去“扫坑”。让我印象深刻的是每月的22号的经营预计，我们每个人都要写，我对所执行的项目æƒå†µè¿˜æ²¡æœ‰æ‘¸é€ï¼Œæ‰€ä»¥æ€è·¯å¾ˆä¹±ã€‚在同事们的帮助下，我勉强将经营预计交了上去。所以，以后要对项目的来龙去脉搞æ¸æ¥šï¼Œåšåˆ°å¿ƒä¸æœ‰æ•°ã€‚而在与客户协商ç¾è®¢åè®®çš„时候，出现了许多问题，比如说对我方的底线不够了解，很多事æƒä¸Šåšä¸äº†ä¸»ï¼Œå®¹æ˜“向客户妥协ç‰é—®é¢˜ï¼Œä½†é—®é¢˜å‡ºçŽ°ä¹Ÿæ˜¯ä¸€ç§å¥½äº‹ï¼Œå›ä¸ºè¯´æ˜Žæˆ‘们还有改进的空间。　　在许多人的质疑声ä¸ï¼Œæˆ‘们从工厂的舒适区走了出来，到底能在销售大军ä¸åšå‡ºæ€Žæ·çš„成果，我们心里说实在的也是一个未知数。但成功æ—不是在质疑声ä¸å¼€å§‹ï¼Œåœ¨æ€€ç–‘的眼神ä¸è¿›è¡Œï¼Œåœ¨ä¸€ç‰‡æŽŒå£°ä¸ç»“束。愿我们每个在外奔跑的业务员可以发挥出我们各自的优势，将心底的潜力爆发出来！åŠæ²¹ï¼ã€€ã€€æœˆåº¦æ€»ç»“大å¨4　　xxå¹´8月，我踏å¥äº†ä¸Šæµ·xxx代理å¬å¸çš„大门，作为一名物业顾问开始了我在xxx的工作和生活，大宁æŒæž—的春天、松江金港的花å›ã€æ˜†å±±åŽåŸŽçš„美地，æ—锡的蓝å¢éƒ½æ˜¯æˆ‘工作过的地方，在那里我留下了辛勤的汗水，也留下了我优秀的工作业绩，更积累了丰富的销售工作经验。每一个项目的销售过程，都是我对销售工作的积累、挑战。所以我å¿é¡»åœ¨å·¥ä½œä¸ä¸æ–总结与反思，这æ·æ‰èƒ½åšåˆ°æ›´å¥½ã€‚　　我总结的销售心得有以下å‡ç‚¹ï¼šã€€ã€€1、顾客永远只从最顽强的销售员手ä¸è´ä¹°è´§ç‰©ã€‚　　“坚持到底就是胜利”听得多了谁都只把它当做一句口号，可是仔细想来这句话å¶å®žæ˜¯æ„ä¹‰éžå‡¡ã€‚坚持不懈，不轻易放弃就能一æ¥æ¥èµ°å‘成功，虽然不明白å‡æ—¶èƒ½æˆåŠŸï¼Œä½†èƒ½è‚¯å®šçš„是我们æ£ç¦»ç›®æ‡è¶Šæ¥è¶Šè¿‘。有了顽强的精神，于是事半功倍。工作了一段时间，难åç–²å€¦ï¼Œæ”¾æ¾ä¸€ä¸‹æ˜¯äººä¹‹å¸¸æƒï¼Œæœ‰æ—¶æ”¾æ¾ä¸€ä¸‹å°±è¿‡åŽ»äº†ï¼Œä½†åšæŒä¸€ä¸‹ä¹Ÿè¿‡åŽ»äº†;同æ·åœ¨é”€å”®ä¸å®¢äººæå‡ºå„种各æ·çš„异议，放弃对客户解释的机会，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往期望就在于多打一个电话，多一次沟通。　　2、抓住时机　　做销售这个行业会对“机不可失时不再来”古谚有切肤的体验，有些业务员个人主观确定过于强烈，即“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁，没诚意”ç‰ä¸»è§‚意识太强，导致一些客户流失，一些老客户经营的不够好，使得这些客户到别的楼盘成交，对客户不够耐心，沟通的不够好，对客户的变化没有及时的追踪导致失去客户ç‰ç‰ã€‚还是那句老话，机会只留给有准备的人。　　3、做销售工作就是与人打交道，更需要专业的沟通技巧，这使销售成为一件å满艺术性的工作。　　每个人都期望得到尊重，对å¾å®¢æˆ·ï¼Œç»™äºˆä»–们å分的尊重是åˆå†³æ¡ä»¶;好的销售人员å¿ç„¶æ˜¯ä¸ªå¥½å¬ä¼—，经过聆听来了解客户的各方面信息，是å¿è¦æ¡ä»¶;同时也应当是个心理å¦å®¶ï¼Œç»è¿‡å®¢æˆ·çš„言行举æ¢æ¥ç¡®å®šä»–们潜在的想法，乃至掌握客户的性æ¼ï¼Œæ˜¯é‡è¦æ¡ä»¶;更应当是个谈判专家，在综合了各方面的å›ç´åŽï¼Œè¦ä¸æ—¶æœºï¼Œä¸€é’ˆè§è¡€çš„，点ä¸è¦å®³ï¼Œè¿™æ˜¯æˆäº¤çš„å³é”®å›ç´ã€‚完美的融合这些条件，将会是一次令双方都愉快的成功的销售。　　4、对工作坚持长ä¹çš„çƒæƒå’Œè¿›å–性，更需要有“不å¾æ‰¬éžè‡ªå¥‹è¹„”的精神。　　辛勤的工作é€å°±ä¼˜ç§€çš„员工，我深信着这一点。所以自从我进å¥xxxå¬å¸çš„那一刻起，我就一向坚持着认真的工作态度和进取向上的进取心。æ—论在哪个岗位上都努力做到，作为销售员å分的熟悉产品;çƒè¯šçš„对å¾å®¢æˆ·;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累é€å°±äº†æˆ‘优秀的业绩。与æ¤åŒæ—¶ç”±äºŽæˆ‘在多个项目参与过销售，期间所积累的老客户对我认真的工作和çƒæƒçš„态度都抱以å分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作ä¸èŽ·å¾—的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。　　5、做销售就像是运动员场上竞技，å¿é¡»è¦æœ‰å¿èµ¢çš„心态——凡事皆有可能。　　æ—锡蓝å¢æ˜¯ä¸Šæµ·xxx第一个异地操盘的别å¢é¡¹ç›®ï¼Œè¯¥é¡¹ç›®æ›¾è®©æ—锡当地的一家代理å¬å¸ä»£ç†äº†ä¸€å¹´ï¼Œé”€å”®é™·å¥åœé¡¿ï¼Œå¼€å‘商找到xxx寻求帮忙，xxx成为该项目的销售顾问，我作为销售主管常驻æ—锡，帮忙开发商培è®ã€ç®¡ç†é”€å”®äººå‘˜ï¼Œä¸¤ä¸ªæœˆåŽæ‰“ç´äº†é”€å”®å›°å¢ƒï¼ŒæˆåŠŸå¼€å•ï¼Œ06年春节后更是带动了项目çƒé”€ï¼Œä½¿é¡¹ç›®é”€å”®çŽ‡æˆåŠŸçªç´40%。　　6、我觉得成绩永远属于过去，能从ä¸å¾—到的也就是一种经历，可人生的财富不就是经历吗　　随着xxx的进å¥æ—锡蓝å¢é¡¹ç›®é”€å”®å·¥ä½œå¼€å±•çš„越来越顺利，作为xxxå¬å¸åœ¨æ—锡的一个在操做楼盘，怎æ·æ‰èƒ½å¸®å¿™å¬å¸åœ¨æ—锡更好的开拓市场，提高xxx服务品质及品牌效应，成为了我销售工作ä¸çš„重ä¸ä¹‹é‡ã€‚事实告诉我们，人是被细节所打动的，没有细节的完美，就没有å¨å±€çš„完美。仔细想来，很多案åçš„成败与否，一些小的细节就起着å³é”®çš„作用，处理好了，往往峰回路转，否则有可能前功尽弃，所有的努力都付之东流。所以我更注重在细部完善，从小事å¥æ‰‹ï¼Œç»è¿‡æ¯ä¸ªç»†èŠ‚、æ‡å‡†çš„服务做到让客户满意。在æ—å½¢ä¸ç§¯ç´¯xxx品牌效应。也å›ä¸ºåœ¨æ—锡蓝å¢çš„工作得到了老客户的肯定，而使她向æ—锡银仁开发商强烈推荐了我们xxx。为å¬å¸æŽ¥ç›˜åšå¥½äº†å‰æœŸé“ºåž«ï¼Œæˆ‘很高å´ï¼Œæˆ‘以自我的努力赢得了开发商的高度认可，也赢的市场对手的尊重。　　7、æ—论做什么如果没有一个良好的心态，那肯定是做不好的。　　在工作ä¸æˆ‘觉得态度决定一切，当个人的需要受挫时，态度最能反æ˜å‡ºä½çš„价值观念。进取、乐观è€å°†æ¤å½’结为个人本事、经验的不完善，他们乐意不æ–向好的方向改善和发展，而消极、悲观è€åˆ™æ€ªç½ªäºŽæœºé‡ã€çŽ¯å¢ƒçš„不å¬ï¼Œæ€»æ˜¯æŠ±æ€¨ã€ç‰å¾ä¸Žæ”¾å¼ƒ!什么æ·çš„态度决定什么æ·çš„生活，今日的生活是由3年前我们的选择和态度决定的，而今日我们的抉择和态度将决定我们3年后的生活。　　8、找出并认æ¸è‡ªæˆ‘çš„ç›®æ‡ï¼Œä¸æ–坚定自我勇往直前、坚持到底的信心，这个永远是最重要的。　　参åŠé”€å”®å·¥ä½œå·²ç»å¿«å年了，期间总有朋友、同å¦ã€ç”šè‡³èº«è¾¹çš„同事在失意、受挫或感到迷茫的时候自问是该离职、跳槽还是继ç»è¯»ä¹¦ã€‚　　龟å”赛跑的寓言，不æ–地出æ¤åˆ»çŽ°å®žç”Ÿæ´»å½“ä¸ï¼Œå”åå€¾å‘于机会导向，乌龟总是坚持æ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›ã€‚现实生活ä¸ï¼Œä¹Ÿåƒé¾Ÿå”赛跑的结局一æ·ï¼Œä¸æ–积累æ¸å¿ƒç«žäº‰åŠ›çš„人，最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山，当ä½å¹´è½»åŠ›å£®çš„时候，总是像å”åä¸€æ·æ´»è¹¦ä¹±è·³ï¼Œä¸€æœ‰æœºä¼šå°±æƒ³è·³æ§½ã€æŠ„捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经验的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向æ£ç¡®ï¼Œæ–¹æ³•æ£ç¡®ï¼Œä¸€æ¥ä¸€ä¸ªè„šå°ï¼Œæ¯ä¸ªè„šæ¥éƒ½ç»“结实实地踏在前进的道路上，反而能够早点抵达终点。如果éçš„是机会，运气总有用尽的一天。　　所以这å年来我一向坚持做好自我能做好的事，一向做积累，一æ¥ä¸€ä¸ªè„šå°åšå®šçš„向着我的目æ‡å‰è¡Œã€‚　　月度总结大å¨5　　时å‰å¦‚天上流星一闪即过，我希望自己能抓住这一çŸæš‚的一刹那。不知不觉ä¸å·²æ¥xx医药å¬å¸ä¸€ä¸ªæœˆäº†ï¼Œå›žé¡¾è¿™æ®µæ—¶é—´çš„工作，我作如下总结。　　一、观念的转变。　　观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要改变自己原有的观念，å¿é¡»è¦ç»è¿‡é•¿æ—¶é—´çš„思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一æ·ï¼Œæ¶ˆè´¹ç¾¤ä½“也不同。不同的å¬å¸é”€å”®æ¨¡å¼ä¹Ÿæœ‰å·®åˆ«ã€‚å¿é¡»ç”±åŽŸæ¥çš„被动工作转变为现在的主动开发客户ç‰å¾ˆå¤šè§‚念。　　二、落实岗位职责。　　作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百计完成区域销售任务;2、努力完成销售管理办法ä¸çš„各项要求;3、负责严æ¼æ‰§è¡Œäº§å“çš„各项手ç»;4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;5、严æ¼éµå®ˆå¬å¸çš„各项规ç«åˆ¶åº¦;6、对工作å·æœ‰è¾ƒé«˜çš„敬业精神和高度的主人翁责任感;7、完成领导交办的å¶å®ƒå·¥ä½œã€‚岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的æ‡å‡†ï¼Œè‡ªå·±åœ¨ä»Žäº‹ä¸šåŠ¡å·¥ä½œä»¥æ¥ï¼Œå§‹ç»ˆä»¥å²—位职责为行动æ‡å‡†ï¼Œä»Žå·¥ä½œä¸çš„一点一滴做起，严æ¼æŒ‰ç§èŒè´£ä¸çš„条款要求自己的行为，首åˆè‡ªå·±èƒ½ä»Žäº§å“çŸ¥è¯†å¥æ‰‹ï¼Œåœ¨äº†è§£äº§å“çŸ¥è¯†çš„同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，å¶æ¬¡è‡ªå·±ç»å¸¸åŒå¶ä»–区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场æƒå†µã€å˜åœ¨é—®é¢˜åŠåº”对方案，以求å±åŒæé«˜ã€‚在日常的事务工作ä¸ï¼Œè‡ªå·±åœ¨æŽ¥åˆ°é¢†å¯¼å®‰æŽ’的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。　　三、明确任务目æ‡ï¼ŒåŠ›æ±‚保质保量按时完成。　　工作ä¸è‡ªå·±æ—¶åˆ»æ˜Žç™½åªå˜åœ¨ä¸Šä¸‹çº§å³ç³»ï¼Œæ—论是份å†ã€ä»½å¤–工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、æ€æ¢ï¼Œåœ¨æŽ¥å—任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的æ‡å‡†ã€è¦æ±‚，力争在要求的期限å†æå‰å®Œæˆï¼Œå¦ä¸€æ–¹é¢åœ¨è¥é”€çš„模式上要积极思考并补å完善。　　四、目前市场分析：　　云在昆明只有一个客户在xxxx作。3月份拿三件货;8月份拿三件货。硫普罗宁注射液在昆明也只、贵高原地区虽然经济落后。但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头å¢å‹è‚Ÿå’€åš¼ç‰‡æœ‰ä¸€ä¸ªå®¢æˆ·åœ¨xxxx作，就3月份拿了二件货。贵州市场：头å¢å‹è‚Ÿå’€åš¼ç‰‡è´µå·žéµä¹‰æœ‰ä¸‰ä¸ªå®¢æˆ·åœ¨xxxx，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户xxxx作。å¶ä¸ï¼Œè´µå·žåº·å¿ƒå¨å¹´é”€é‡ç´¯ç§¯è¾¾åˆ°14件，å¶å®ƒåœ°åŒºçš„销量也并不理想。从以上的销售数据来看，云南基本上属于空白市场。xx咀嚼片在贵州也基本是空白。xxåæ®è´µå·žå¸‚场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场规范æƒå†µæ¥çœ‹ï¼Œäº‘南比贵州要有优势。从产品结构来看，xx咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品ä¸å±žäºŽé«˜ä»·ä½çš„产品)硫普罗宁注射液，盐é¸å€ä»–洛尔滴眼液只能做临床。面临的局势也相当严峻的。　　月度总结大å¨6　　一、目前的医药月代表形势：　　1现时药价不æ–下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。　　2即使有的产品ä¸æ‡äº†ï¼Œä½†åœ¨ä¸æ‡å½“地的种种原å›é˜»æ»žäº†äº§å“çš„销售，如某某省属某某药品ä¸æ‡ï¼Œä»·æ¼ä¸ºï¼šæŸæŸåƒï¼Œæ²¡æœ‰å¤§çš„客源，只是一些小的，而且有些医院å›ä¸æ˜¯åŒ»ä¿ã€å¬è´¹åŒ»ç–—产品，没销量，客户不愿操作，å¶å®ƒåŒ»é™¢æœ‰å‡å®¶ä¸è¿›æ–°è¯ä¹Ÿåœäº†ä¸‹æ¥ï¼Œä¹Ÿè®¸å†åŠä¸Šå¯èƒ½æ‰¾ä¸å¯¹çœŸæ£èƒ½æ“ä½œè¿™ç±»å“ç§çš„客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也ä¸æ‡ï¼Œè€Œä¸”价钱比省属的少，虽说æƒå†µå·®ä¸å¤šï¼Œä½†å´å¯ä»¥è¿›å‡å®¶åŒ»é™¢ï¼Œæ¯æœˆä¹Ÿæœ‰é”€é‡ï¼Œç©¶å¶åŽŸå›ï¼Œæˆ‘觉得要找就找一个网络å¨ï¼Œè¿™æ·çš„供货平台更有利于产品的销售和推广。　　3、在各地的投æ‡æŠ¥ä»·ä¸ï¼Œç”±äºŽåŒ»è¯æœˆä»£è¡¨ç»éªŒä¸Šä¸è¶³ï¼Œå¯¼è‡´è½æ‡çš„æƒå†µæ—¶å¸¸å‘生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多å¦ä¸€äº›åŒ»è¯æœˆä»£è¡¨çŸ¥è¯†ï¼ŒæŠ•æ‡æŠ¥ä»·æ—¶ä¼šå°½é‡åšè¶³å·¥è¯¾ï¼Œæé«˜è‡ªå·²çš„报价水平，来确保顺利完成。　　4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重åŠå¼ºï¼Œåªè¦æˆ‘们用心去观察和发掘，话题的切å¥ç‚¹æ˜¯å¾ˆå®¹æ˜“找到，争取每个电话招商过程都能够流ç•é¡ºåˆ©ï¼Œå¿ç«Ÿåœ¨æ²¡æœ‰ä¸æ‡çš„æƒå†µä¸‹ï¼Œç”µè¯æ‹›å•†æ˜¯ä¸»è¦çš„销售模式，å¬å¸çš„形象也是在电话ä¸è¢«å®¢æˆ·æ‰€äº†è§£ï¼Œæ‰€ä»¥åœ¨è¿™æ–¹é¢ä¹Ÿè¦æé«˜ï¼Œç»™å®¢æˆ·ä¸€ä¸ªå¥½çš„印象。　　二、所负责相å³çœä»½çš„总体æƒå†µï¼šã€€ã€€éšç€ä¸å›½åŒ»è¯æœˆä»£è¡¨å¸‚场的大力整顿逐渐åŠå¼ºï¼ŒåŒ»è¯æœˆä»£è¡¨æ‹›å•†é¢å¯¹å›½å®¶è¯å“ç›‘管力度逐渐增强，药品医院éé€æ¨¡å¼åŠè¯å“ä»·æ¼ç®¡ç†çš„进一æ¥æŽ§åˆ¶ï¼Œè®¸å¤šé™åˆ¶æ€§è¯å“é”€å”®çš„政ç–落实到位，(本文由åè´¹æä¾›ï¼Œè¯·æ³¨æ˜Ž)报价xåƒï¼Œxxxx报价xxåƒï¼Œæœ‰çš„客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院å¥è¯æ—¶é¦–åˆä¼šè€ƒè™‘是否是今年又ä¸æ‡çš„产品，åŠä¸Šä»Šå¹´å½“地的政ç–是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之å†éƒ½å¯å¥å›´ï¼Œè¿™æ·ä¸€æ¥ï¼Œå¤§éƒ¨ä»½çš„市场已被之前做开的产品所åæ®ï¼Œå†åŠä¸Šæ¯å®¶åŒ»é™¢ï¼Œæ¯ä¸ªå“ç§åªèƒ½è¿›ä¸¤ä¸ªè§„æ¼(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。　　省å†ï¼Œæˆ‘所负责的xx地区ä¸æ‡äº§å“çš„销售æƒå†µä¹Ÿä¸å°½äººæ„ï¼ŒçœŸæ£å®¢æˆ·èƒ½æ“ä½œçš„品种不多，分析主要原å›æœ‰å‡ç‚¹ï¼šã€€ã€€1、当地的市场需求决定产品的总体销量。　　2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。　　3、å¬å¸ä¸æ‡å“ç§ä¸æ˜¯è¯¥å®¢æˆ·çš„销售专长。　　月度总结大å¨7　　åƒæœˆä»½çš„工作已将结束，本çæ²¡æœ‰å–得领导所期望的成绩，最主要的责任还是在于我，没有把çç»„的工作推动的更出色，作为一个çç»„的带头人，没有真æ£çš„领悟一个çç»„的强战斗力的三大æ‡å‡†ï¼Œä¸èƒ½å¾ˆå¥½çš„带动大家心往一处想，劲往一处使，也没有转变以前的工作态度，导致自己在工作ä¸éšå¿ƒæ‰€æ¬²ï¼Œæ²¡æœ‰æ·±å¥çš„推行我们的九大模块和各项管理工作融为一体，会议管理模块规定，要求上一个ççš„çé•¿å¿é¡»å‚åŠä¸‹ä¸€ä¸ªççš„çå‰ä¼šï¼Œæ±‡æŠ¥ç”Ÿäº§æƒå†µï¼Œä½†æ˜¯ç”±äºŽä¸€äº›åŽŸå›ï¼Œæ²¡æœ‰å‚åŠï¼Œè¢«é¢†å¯¼è€ƒæ¸ï¼Œè¿™éƒ½æ˜¯è‡ªå·±çš„工作做的不够扎实，让çç»„受影响，也辜负了车间领导对我的信任和期望，一月份çç»„工作总结。出了任何原å›ï¼Œéƒ½ä¸èƒ½è®²ç©¶å®¢è§‚原å›å’Œç†ç”±ï¼Œè¦æ•¢äºŽæ‰¿æ‹è‡ªå·±çš„责任，在春节期间，车间要求要åŠå¼ºå¯¹å‘˜å·¥çš„管理，而我们却违背了车间的制度，没有按要求对çå‘˜è¿›è¡Œè€ƒè¯„和考æ¸ï¼Œæ”¾æ¾äº†å¯¹ä»–们的管理，这是愧对于领导对我们的信任，这也是对员工的不负责任的一种态度，我们更应该深刻的反省自己，接受领导的批评。今天借æ¤å¥‘机，将这个月来工艺四ççš„工作æƒå†µä»Žä»¥ä¸‹å‡ä¸ªæ–¹é¢ä½œä¸€ä¸‹å°ç»“:　　一、çç»„å·æœ‰å¼ºæˆ˜æ–—力的三大æ‡å‡†ã€€ã€€1.队伍ä¸çš„每一个人均能把集体的荣誉和利益放在至高æ—上的位置，并不时的在言行ä¸å¾—到体现。　　在这一次的吊钩防脱征集活动ä¸ï¼Œæˆ‘们çç»„每个员工，都能踊跃参åŠï¼Œå¤§å®¶éƒ½åœ¨å¼€åŠ¨è„‘ç‹ï¼Œä¸ºäº†çç»„的利益，大家出谋献ç–，群ç–群力，虽然没有取得好的成绩，但他们把集体的利益和荣誉都能放在至高的位置之上。　　2、队伍成员之间的å³ç³»å›¢ç»“，和谐，互å˜â€œæ„Ÿæ©ä¹‹å¿ƒï¼Œäº’助之æƒâ€ã€€ã€€åœ¨æˆ‘ççç»„成员之间都能紧密的团结在一起，在这里值得表扬的是我ççš„除渣师å‚们，他们能团结协作的搞好自己的工作，éåˆçš„比较默契，不管是自己分管的区域的圆灰门泄露，还是å¶ä»–系统的圆灰门泄露，都能主动的打电话åŠæ°´ï¼Œåˆ†ç®¡ç³»ç»Ÿçš„旋风灰，能å±åŒçš„主动协助æ¸æ”¶æ—‹é£Žç°ã€‚　　3，队伍有敢争做第一的豪æƒï¼Œæœ‰ä¸è¨€è´¥çš„斗志，队伍成员可以意识到“名次可以落后，但精神和气势不能丢”。队伍ä¸ä¸å‡ºçŽ°ä¸§æ°”的言è¯å’Œè¡Œä¸ºã€‚　　四个ççš„绩效成绩都相差不远，但我ççš„成绩一直处于落后的状态，我ççš„员工，并没有输掉自己的士气，也没有丧气的言è¯å’Œè¡Œä¸ºï¼Œéƒ½æœ‰å‹‡äº‰ç¬¬ä¸€çš„豪æƒï¼Œæ°”不骄，败不垒!　　二、工艺指æ‡çš„执行　　我çåœ¨å·¥è‰ºæŒ‡æ‡ä¸Šæ‰§è¡Œæœ€å¥½çš„是6#操作室主操在系统工艺调节评比上两次被评为最佳，为çç»„争得了荣誉，但是5#操作室主操周荣，在工艺调节评比上两次被评为最差，液位评比也是最差，没有为çç»„取得好的成绩，这都是平时不能重视这些问题，在调节上没有按规定去调节，工艺指æ‡çš„执行力差　　三、隐患治理模块　　在这方面，首åˆè¦æ‰¹è¯„的是我çå·¡å›žå·¥ï¼Œæ²¡æœ‰è®¤çœŸå·¡å›žæ£€æŸ¥ï¼ŒæŽ¥çä¸è®¤çœŸï¼Œæ²¡æŒ‰è¦æ±‚交接çï¼Œå¯¼è‡´æº¢æµæ°´å°æŽ’污阀æ—溢流水流出未发现，接çä¹Ÿæ˜¯åˆæ¼ï¼Œæ²¡æœ‰æ£å¸¸äº¤æŽ¥çï¼Œå–消了ä¸æ—¬çš„交接çè¯„比资æ¼è¢«æ²¦ä¸ºæœ«åã€€ã€€å››ã€åŒºåŸŸè´£ä»»åˆ¶ã€€ã€€æˆ‘ççš„区域责任制，每天对他们的区域进行检查与考æ¸ç›¸ç»“合，大大提高了他们的工作积极性，我ççš„区域责任制推行的成绩比较理想，以前出现的柴队和垃圾æ±å«ç”Ÿç‰é—®é¢˜ï¼Œéƒ½å¾—到了彻底解决。　　五、培è®ç®¡ç†æ¨¡å—　　在培è®æ–¹é¢ï¼Œåœ¨ä¸Šä¸ªæœˆçš„一次应知应会的考试，考试不合æ¼åœ¨æœ¬æœˆé‡Œè¿›è¡Œäº†è€ƒæ¸å‘现，让çç»„的绩效成绩也受到了影响，这都是平时没有认真进行å¦ä¹ï¼Œåœ¨è€ƒè¯•æ—¶å°±ä¹±äº†é˜µè„šã€‚但在本月里，他能å‹æœä¸Šæœˆçš„不足，åŠå¼ºå¦ä¹ï¼Œåœ¨æœ¬æœˆçš„应知应会考试里，成绩比较理想。　　å、安å¨ç›‘管管理模块　　在上月里车间组织了安å¨ç›‘管评级考试，我çå‘˜å·¥ï¼ŒèµµåŒä¸½å‚åŠäº†è¯„级评选考试，被评为“金牌监管员”，这都是她平时努力å¦ä¹å’Œå¹³æ—¶å·¥ä½œä¸ç§¯ç´¯çš„经验，所取得了这æ·çš„好成绩，所以说我在çå†ï¼Œç»å¸¸é¼“励大家努力å¦ä¹å’Œè‡ªå·±ä¸è¦æ”¾æ¾å¯¹è‡ªå·±çš„要求。　　七、记录管理模块　　对一些台账，都分éåˆ°æ¯ä¸ªäººè¿›è¡Œç®¡ç†ï¼Œè´Ÿè´£æ¯å¤©å¯¹è‡ªå·±åˆ†ç®¡å°è´¦è¿›è¡Œæ£€æŸ¥ï¼Œå‘现不æ£å¸¸çš„现象，及时向责任人和工艺技师进行反应这æ·ç¡®ä¿äº†å°è´¦çš„完好性和准确性。　　å«ã€ä¼šè®®ç®¡ç†æ¨¡å—，　　能够准确的ä¼è¾¾è½¦é—´çš„指令，在çå‰åŽä¼šä¸Šå®£è´¯ï¼Œè½¦é—´äº‹æ•é€šæŠ¥å’Œä¸æ£å¸¸çŽ°è±¡ï¼Œè®©çå‘˜ä»Žä¸èƒ½å¤Ÿå¸å–æ•™è®ï¼Œåœ¨çç»„小结会上，çå‘˜ä¹‹é—´ï¼Œåœ¨ä¸€èµ·è¿›è¡Œæ²Ÿé€šäº¤æµï¼Œéƒ½èƒ½æŠŠé›†ä½“的利益放在首位，好的方面展现出来让大家相互å¦ä¹ï¼ŒæŠŠä¸€äº›ä¸æ£å¸¸çš„现象，暴露出来，让大家å‹æœæ”¹è¿›ã€‚å¶æ¬¡å°±æ˜¯æ¯å¤©å¯¹ä¸‹å‘的通报进行å¦ä¹ï¼Œå¹¶æ¯å¤©è¿›è¡ŒæŠ½æŸ¥ï¼Œè¿™æ·å¤§å¤§æé«˜äº†å¦ä¹çš„氛围。　　在下个月里，我将围绕车间，跟随车间的管理æ¥ä¼ï¼Œè®¤çœŸå¼€å±•å¥½è‡ªå·±çš„工作，搞好基层管理，çç»„建设，改变自己的工作态度，工作的方式方法，认真推行çç»„的九大模块管理，å¿é¡»äº”化运作，严谨的工作作风，æ‘立自己的威信，通过自身的改变，将çç»„的工作更进一æ¥æŽ¨è¿›ï¼Œåœ¨ä¸‹ä¸ªæœˆçš„çç»„绩效将有所提高，å·å¤‡å¼ºæˆ˜æ–—力三大æ‡å‡†ã€‚　　在下个月里，我将从以下å‡ä¸ªæ–¹é¢å¼€å±•å·¥ä½œï¼šã€€ã€€ä¸€ã€ä»¥äº”倡五反，为工作指南，深刻的反省总结自己，要求çå‘˜ä»¥äº”倡五反来开展好各项工作。　　二、搞好安å¨ç›‘管工作，对特殊作业严厉打击违ç«è¿çºªçŽ°è±¡ï¼ŒåŠå¼ºçŽ°åœºæ£€ä¿®çš„规范性，搞好对外施队的监管。　　三、认真开好çå‰çåŽä¼šï¼Œå¯¹ä¸æ£å¸¸çš„现象和通报进行宣贯。　　四、搞好员工的培è®å·¥ä½œï¼ŒåŠå¼ºä¹å¤§æ¨¡å—的抽查，和对员工事æ•é¢„案的督办和检查。　　月度总结大å¨8　　一、生产完成æƒå†µã€‚　　截æ¢åˆ°6月26日，xxxx队å±å®Œæˆ7口井/14井次的施工任务，å·ä½“施工æƒå†µå¦‚下：　　二、本月xxxx队完成的施工任务。　　本月。xxxx队æ¹æ®å„设备æƒå†µã€ç”Ÿäº§æƒå†µè¶å‰ç»„织生产运行，保证小队对所施工的平台、钻井æƒå†µåšåˆ°å¿ƒä¸æœ‰æ•°;各小队通过精心准备、严密组织施工，安å¨ä¼˜è´¨é«˜æ•ˆåœ°å®Œæˆäº†å„井的施工。　　三、施工ä¸å˜åœ¨çš„问题　　1、小队生产准备工作有å¾åŠå¼ºã€‚xxxx队安排小队施工井号平台后，大部分小队准备工作积极主动，准备好所有仪器及备料并放到工房，接到上井通知就能立即出发。个别小队工作作风拖拉，准备工作不够仔细认真，接到上井通知不能立即出发，给生产安排带来一定被动。　　2、小队疑难井施工能力有å¾åŠå¼ºã€‚å°¤å¶æ˜¯æ–œäº•æ–½å·¥ï¼Œæ³¨æ„æ€»ç»“不同地区施工经验，在保证安å¨çš„同时，想方设法取å¨ç”²æ–¹è¦æ±‚的资料。例如：埕北326A井组在3000米以下下放速度å¿é¡»æŽ§åˆ¶åœ¨20ç±³/分以下，观察å¼åŠ›é¢æ¿åŒæ—¶è§‚察曲线显示，有遇阻显示立即停车，稍ç‰è§‚察曲线显示看仪器是否在往下移动，若仪器在动则ç‰å¼åŠ›æ£å¸¸åŽåœ¨å‡æ¢é€Ÿåº¦ä¸‹æ”¾ï¼Œè‹¥ä¸åŠ¨åˆ™æ‹‰åŠ¨ä»ªå™¨åŽé™é€Ÿä»¥ä¸åŒé€Ÿåº¦ä¸‹æ”¾ã€‚否则很容易é€æˆç”µç¼†æ‰“æ‰ï¼Œå¯¼è‡´å‡ºçŽ°äº‹æ•æˆ–不å¿è¦çš„返工。　　3、由于近期井比较多，小队å¿é¡»å¯¹è¿”回维修的仪器éåˆä»ªä¿®çæŠ“紧时间维修，针对井上出现的æ•éšœåˆ†æžåŽŸå›æ‰¾å‡ºé—®é¢˜ï¼Œè®¤çœŸæ£€æŸ¥ï¼Œä¸èƒ½å¸¦ç€æœ‰é—®é¢˜æ–½å·¥å¯¼è‡´ä¸å¿è¦çš„返工。　　四、重点工作　　1、参åŠå¬å¸ç»„织“比å¦èµ¶å¸®è¶æš¨ç²¾ç»†ç®¡ç†å¹´â€ä¸»é¢˜æ´»åŠ¨çŽ°åœºç»éªŒäº¤æµä¼šï¼Œå¦ä¹äº†å¶ä»–单位åˆè¿›ç»éªŒåšæ³•ï¼ŒæŸ¥æ‰¾ä¸è¶³ã€‚在对æ‡æå‡é˜¶æ®µï¼Œxxxx队要对ç§æ‡å‡†æŒ‡æ‡ä½“系和目æ‡ä»»åŠ¡ï¼Œå¹¿æ³›å¼€å±•â€œå¯¹æ‡ã€è¿½æ‡ã€åˆ›æ‡â€ç«žèµ›ï¼Œå¨é¢è½å®žç²¾ç»†ç®¡ç†å„项措施，推动xxxx队各项工作水平整体提升。　　2、参åŠä½œä¸šç®¡ç†éƒ¨ç»„织的《作业管理程序》培è®ï¼Œæ˜Žç¡®äº†ä¸¥æ¼æŒ‰ç§ä½œä¸šç®¡ç†ç¨‹åºç»„织生产的重要性：程序规范ä¹æƒ¯ï¼Œä¹æƒ¯è§„范行为;认识到在程序运行过程ä¸ç”Ÿäº§å‡†å¤‡è®°å½•ç‰ç›¸å³è®°å½•çœŸå®žã€æœ‰æ•ˆã€å¯éçš„重要性;针对施工设计编写过程ä¸å‡ºçŽ°çš„问题进行整改，真æ£è¾¾åˆ°ä½œæ–½å·¥è®¾è®¡çš„预期效果。　　3、组织小队认真å¦ä¹å¬å¸HSE委员会24号文件，认真参åŠå¬å¸ç»„织的20xx年“å¨å›½å®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨ï¼Œæé«˜å¨å‘˜å®‰å¨ç”Ÿäº§æ„è¯†å’Œç´è´¨ï¼Œå½¢æˆâ€œå³æ³¨å®‰å¨ã€å³çˆ±ç”Ÿå‘½â€çš„良好氛围。　　4、6月23日å¬å¸å£åº¦èµ„料质量抽查，xx队主要问题：　　5、建立xx队“厂务å¬å¼€â€ã€â€œå¦ä¹å›åœ°â€å®£ä¼æã€‚åŠå¼ºxx队宣ä¼åŠ›åº¦ï¼Œå¢žå¼ºå°é˜Ÿå¯¹å¬å¸ç›¸å³è§„定通知了解，提高人员解决问题能力。　　月度总结大å¨9　　x月份对于xx汽车销售行业来说，是一个淡å£ï¼Œå®¢æˆ·ä¸Šé—¨çš„å‡çŽ‡ç›¸å¯¹è¾ƒå°ï¼Œæ±½è½¦é”€å”®çš„数量同比å¶ä»–月份少，针对这种æƒå†µï¼Œåœ¨å¬å¸é”€å”®ç»ç†çŽ‹ç»ç†â€œå±±ä¸è¿‡æ¥ï¼Œæˆ‘们过去”的销售ç–略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一æ¥åšåˆ°ä¸Šé—¨æœåŠ¡ã€å®£ä¼ä¸¤ä¸è¯¯ï¼Œä½œä¸ºåˆ†ç®¡æ—¥ç§å¸‚东港区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下：　　1、目æ‡ï¼šç»è¿‡æœˆåˆåˆ†æžæ€»ç»“，锁定斯巴鲁森林人的目æ‡å®¢æˆ·ä¸ºä¸å°ä¼ä¸šä¸»ã€æœ‰å®žåŠ›çš„个体户、国家å¬åŠ¡å‘˜ã€å¤§åž‹ä¼ä¸šé«˜å±‚管理人员ç‰ï¼Œå›æ¤ï¼Œx月份第一次宣ä¼é’ˆå¯¹æœ‰å®žåŠ›çš„个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣ä¼èµ„料、邀请意向客户试乘试驾ç‰ï¼Œã€€ã€€2、经过：个体户里面曾经的å‰è¾‰äººç‰©ä»¬----建材市场个体户，xx-xxx-xxx-x年日ç§çš„房地产飞速发展，å›æ¤å¸¦åŠ¨å¹¶ä¸”引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣ä¼æˆ‘们的斯巴鲁汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣ä¼æœ‰ä¸€å®šçš„效果，但是在我沟通的过程ä¸ï¼Œä¹Ÿæ¸æ¥šåœ°è®¤è¯†åˆ°ï¼Œxx-xx年底带来的世界金融危机，一æ·æœªæ›¾å¹¸åçš„波及到了日ç§æˆ¿åœ°äº§è¡Œä¸šï¼Œé¡ºåŠ¿æ³¢åŠåˆ°å»ºæå¸‚场，这个时候的建材市场如同我们x月份的斯巴鲁展åŽä¸€æ·å†·æ¸ï¼ŒçŽ°åœ¨æ›´å¤šçš„个体老板选择持币å¾è´ï¼Œé™è§‚å¶å˜ã€‚　　3、总结：虽然建材市场一时陷å¥äº†å›°éš¾æ—¶æœŸï¼Œå¹¶ä¸ä»£è¡¨å¶å°†ä¸€è¹¶ä¸æŒ¯ï¼Œç‰åˆ°ç»æµŽå¥½è½¬çš„时候，我的努力也就不会白白的付出了，æ—论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让斯巴鲁在日ç§å®¶å–»æˆ·æ™“，经济好转的时候，总会有人来买车!　　综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守æªå¾å”为è¾ï¼Œå°½å¿«åœ°æ‰©å¤§å®£ä¼èŒƒå›´ï¼Œé€šè¿‡å„种不同的宣ä¼æ¸é“，让更多的人了解斯巴鲁，喜欢斯巴鲁，è´ä¹°æ‹¥æœ‰xx。xx年已过，在æ¤å®žä¹æœŸé—´ï¼Œæˆ‘通过努力的工作，也有了一点的收获，借æ¤å¯¹è‡ªå·±çš„工作做一下总结，目的在于吸取教è®ï¼Œæé«˜è‡ªå·±ï¼Œä»¥è‡³äºŽæŠŠå·¥ä½œåšçš„更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。　　简要总结如下:　　我是xxå¹´xx月xx日来到贵å¬å¸å·¥ä½œçš„。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，ä»å‡å¯¹é”€å”®å·¥ä½œçš„çƒæƒå’Œå–œçˆ±ï¼Œè€Œç¼ºä¹å¯¹æœ¬è¡Œä¸šé”€å”®ç»éªŒå’Œä¸“业知识，为了è¿é€Ÿèžå¥åˆ°è¿™ä¸ªè¡Œä¸šä¸æ¥ï¼Œåˆ°å¬å¸ä¹‹åŽï¼Œä¸€åˆ‡ä»Žé›¶å¼€å§‹ï¼Œä¸€è¾¹å¦ä¹ä¸“业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和å¶ä»–有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在æ¤ï¼Œæˆ‘非常感谢部门经理和同事对我的帮助!　　通过不æ–çš„å¦ä¹ä¸“业知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在我对市场有了一个大概的了解，逐渐的可以æ¸æ™°ã€‚流利的应对客户所提到的各种问题，对市场的认识也有了一定的掌握。　　在不æ–çš„å¦ä¹ä¸“业知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大å¹åº¦çš„提高。　　现å˜çš„缺点　　对于市场的了解还是不够深å¥ï¼Œå¯¹ä¸“业知识掌握的还是不够å分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决问题的方法，在与客户的沟通过程ä¸ï¼Œç¼ºä¹ç»éªŒã€‚　　市场分析　　我所负责的区域为宁夏。西藏。青海。广西周边，在销售过程ä¸ï¼Œç‰µæ¶‰é—®é¢˜æœ€å¤šçš„就是价æ¼ï¼Œå®¢æˆ·å¯¹ä»·æ¼éžå¸¸æ•æ„Ÿï¼Œæ€Žæ·åœ¨ç¬¬ä¸€æ—¶é—´èŽ·æ‚‰ä»·æ¼è¿˜éœ€è¦æˆ‘在今后的工作ä¸åŽ»å¦ä¹å’ŒæŽŒæ¡ã€‚广西区域现在主要从广东要车，价æ¼å’Œå¤©æ´¥æ¸¯å·®ä¸å¤šï¼Œè€Œä¸”发车和接车时间要远比从天津çŸçš„多，所以客户就不回从天津直接拿车，还有最有利的是车到付款。广西的汽车的总经销商大多在南宁，一些周边的小城市都从南宁直接定单。随着市场竞争的日益激烈，摆在在销售人员面前的是-平稳与磨çºå¹¶å˜ï¼Œå¸Œæœ›ä¸Žæœºé‡å¹¶å˜ï¼ŒæˆåŠŸä¸Žå¤±è´¥å¹¶å˜çš„局面，拥有一个积极向上的心态是非常重要的。　　最后，感谢å¬å¸ç»™æˆ‘一个展示自我能力的平台，我会严æ¼éµå®ˆèŒä¸šæ“å®ˆï¼Œæœç€ä¼˜ç§€å‘˜å·¥çš„方向勇往直前。碰到困难不屈不æŒï¼Œå–å¶ç²¾åŽï¼ŒåŽ»å¶ç³Ÿç²•ï¼Œå’Œå¬å¸å‘˜å·¥å›¢ç»“协作，让团队精神战胜一切。我有信心在我的努力下，让四辟就像我的名å—一æ·è¿Žæ˜¥ç´æ™“，霞å‰ä¸‡ä¸ˆ!　　月度总结大å¨10　　x月份对于汽车销售行业来说，是一个淡å£ï¼Œå®¢æˆ·ä¸Šé—¨çš„å‡çŽ‡ç›¸å¯¹è¾ƒå°ï¼Œæ±½è½¦é”€å”®çš„数量同比å¶ä»–月份少，针对这种æƒå†µï¼Œåœ¨å¬å¸é”€å”®ç»ç†çŽ‹ç»ç†â€œå±±ä¸è¿‡æ¥ï¼Œæˆ‘们过去”的销售ç–略下，开始实施“主动出击，开发市潮的战略方针，作为一名销售顾问，我们在做好顾问式的销售方式的同时，进一æ¥åšåˆ°ä¸Šé—¨æœåŠ¡ã€å®£ä¼ä¸¤ä¸è¯¯ï¼Œä½œä¸ºåˆ†ç®¡xx市xx区的销售顾问，现将汽车销售x月份工作总结如下：　　1、目æ‡ã€€ã€€ç»è¿‡æœˆåˆåˆ†æžæ€»ç»“，锁定目æ‡å®¢æˆ·ä¸ºä¸å°ä¼ä¸šä¸»ã€æœ‰å®žåŠ›çš„个体户、国家å¬åŠ¡å‘˜ã€å¤§åž‹ä¼ä¸šé«˜å±‚管理人员ç‰ï¼Œå›æ¤ï¼Œx月份第一次宣ä¼é’ˆå¯¹æœ‰å®žåŠ›çš„个体户展开了攻势，通过上门访谈、发放宣ä¼èµ„料、邀请意向客户试乘试驾ç‰ã€‚　　2、经过　　个体户里面曾经的å‰è¾‰äººç‰©ä»¬â€”—建材市场个体户，xxå¹´xx的房地产飞速发展，å›æ¤å¸¦åŠ¨å¹¶ä¸”引爆当地的建材市场，相当一部分人，理所当然地暴富了，有了钱需要改善原有的生活，原来不懂消费，不会消费，这就需要我们引导消费，宣ä¼æˆ‘们的xx汽车，给准客户的生活带来了一丝色彩，不至于使他们天天面对自己的“上帝们”也让自己当一回“上帝”，宣ä¼æœ‰ä¸€å®šçš„效果，但是在我沟通的过程ä¸ï¼Œä¹Ÿæ¸æ¥šåœ°è®¤è¯†åˆ°ï¼Œxx年底带来的世界金融危机，一æ·æœªæ›¾å¹¸åçš„波及到了xx房地产行业，顺势波及到建材市场，这个时候的建材市场如同我们x月份的xx展åŽä¸€æ·å†·æ¸ï¼ŒçŽ°åœ¨æ›´å¤šçš„个体老板选择持币å¾è´ï¼Œé™è§‚å¶å˜ã€‚　　3、总结　　虽然建材市场一时陷å¥äº†å›°éš¾æ—¶æœŸï¼Œå¹¶ä¸ä»£è¡¨å¶å°†ä¸€è¹¶ä¸æŒ¯ï¼Œç‰åˆ°ç»æµŽå¥½è½¬çš„'时候，我的努力也就不会白白的付出了，æ—论是楼市，还是车市，总有经济复苏的一天，现在只需要做好我们该做的，让xx在xx家喻户晓，经济好转的时候，总会有人来买车！　　综上所述：我个人认为x月份的工作计划还是以主动出击为主，守æªå¾å”为è¾ï¼Œå°½å¿«åœ°æ‰©å¤§å®£ä¼èŒƒå›´ï¼Œé€šè¿‡å„种不同的宣ä¼æ¸é“，让更多的人了解xx，喜欢xx，è´ä¹°æ‹¥æœ‰xx！xx年已过，在æ¤å®žä¹æœŸé—´ï¼Œæˆ‘通过努力的工作，也有了一点的收获，借æ¤å¯¹è‡ªå·±çš„工作做一下总结，目的在于吸取教è®ï¼Œæé«˜è‡ªå·±ï¼Œä»¥è‡³äºŽæŠŠå·¥ä½œåšçš„更好，自己有信心也有决心把今后的工作做到更好。　　月度总结大å¨11　　为了切实做好项目部安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œ,在稳定维系日常安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œçš„基础上,我项目部从源头抓起，认真组织，周密部署，ç‹æŠ“落实，防范于未然，åŠå¼ºç£æŸ¥,扎实开展安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œï¼Œä¸€è¾¹è½å®žä¸€è¾¹æ£€æŸ¥ï¼ŒçŽ°å°†6月份工作总结如下：　　一、åŠå¼ºç»„织领导，提高责任意识我项目部高度重视安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œï¼Œä»Žè®²æ”¿æ²»ã€ä¿ç¨³å®šã€ä¿ƒå‘展的高度来抓安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œã€‚为了åŠå¼ºå¯¹å®‰å¨å·¥ä½œçš„领导，我项目部成立了专门的工作领导小组；设置了专职安å¨å‘˜ï¼Œå¹¶å»ºç«‹äº†å®‰å¨ç”Ÿäº§ç®¡ç†å°å¸ã€‚坚持“以人为本，预防为主，安å¨ç¬¬ä¸€â€çš„工作方针，认真贯彻落实指挥部的工作安排部署。通过召开安å¨ä¼šè®®ã€â€œå月安å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€â€œå¹³å®‰å·¥åœ°â€å®£ä¼æ´»åŠ¨ã€ç£ä¿ƒæ£€æŸ¥ç‰å½¢å¼ï¼ŒåŠå¤§å®‰å¨ç”Ÿäº§å®£ä¼å’Œç›‘督检查力度。与各院各部门分层ç¾è®¢äº†å®‰å¨ç”Ÿäº§è´£ä»»ä¹¦ï¼Œæ˜Žç¡®äº†å®‰å¨ç”Ÿäº§è´£ä»»åŠå®‰å¨ç”Ÿäº§ä»»åŠ¡ï¼ŒæŠŠå®‰å¨ç”Ÿäº§è´£ä»»é€šè¿‡è´£ä»»ä¹¦çš„形式予以明确，使安å¨è´£ä»»å±‚层落实，建立了完善的安å¨ç”Ÿäº§ç®¡ç†ç½‘络。　　二、精心组织，分阶段落实安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œèƒ½å¦åšå¥½ï¼Œå³é”®åœ¨äºŽç®¡ç†æŽªæ–½çš„健å¨ä¸Žè½å®žã€‚为使安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œè½åœ¨å®žå¤„，我项目部分阶段落实并制定了å·ä½“措施ç‹æŠ“落实：一是大力做好安å¨ç”Ÿäº§å®£ä¼æ•™è‚²å·¥ä½œã€‚åŠå¤§å®£ä¼çš„覆盖面，大力宣ä¼å®‰å¨ç”Ÿäº§çš„重要性、å¿è¦æ€§ã€‚åŠå¤§å®£ä¼æ•™è‚²åŠ›åº¦ï¼Œä½¿å¹²éƒ¨ç¾¤ä¼—明确了安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œçš„基本任务及主要目æ‡ï¼Œæ˜Žç¡®äº†èŒƒå›´åŠå·¥ä½œè´£ä»»ï¼Œã€€ã€€æ˜Žç¡®äº†å®‰å¨å·¥ä½œçš„重要性和紧迫性，提高了干部群众的安å¨æ„è¯†ã€‚同时，安å¨å·¥ä½œåŸºæœ¬ä¸Šé€¢ä¼šå¿è®²ï¼Œç‰¹åˆ«å¯¹å®‰å¨ç”Ÿäº§å˜åœ¨çš„薄弱环节，从自我检查、职能管理和安å¨åˆ¶åº¦æ‰§è¡Œç‰æ–¹é¢è¿›è¡Œäº†æ·±å±‚次的分析，坚持以人为本、强化思想教育构ç‘安å¨ç”Ÿäº§çš„坚固防线。通过教育，群众的防范和安å¨è´£ä»»æ„è¯†å¾—到了提高，认识到遵ç«å®ˆçºªã€å¼ºåŒ–管理、确保安å¨çš„重要性。要求时刻保持è¦æƒ•ï¼Œå¯¹å®‰å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œä¸èƒ½æœ‰æ¾æ‡ˆæ€æƒ³ï¼Œä¸èƒ½æŽ‰ä»¥è½»å¿ƒï¼Œè®¤çœŸåŠ¡å®žåœ°åšå¥½å®‰å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œï¼Œç¡®ä¿æˆ‘å¬å¸å„项事业又好又快的发展。二是建立健å¨äº†å„项安å¨ç”Ÿäº§è§„ç«åˆ¶åº¦ï¼Œå½¢æˆä¸€çº§æŠ“一级，层级负责的安å¨ç”Ÿäº§æœºåˆ¶ï¼Œç»“合实é™ï¼Œåˆ¶å®šå‡ºå®‰å¨ç®¡ç†å·¥ä½œå·ä½“方案。董事长å¼æ€»ç»ç†é»„华勇为安å¨ç”Ÿäº§ç¬¬ä¸€è´£ä»»äººï¼Œè´Ÿå¨é¢é¢†å¯¼è´£ä»»ï¼›å¬å¸å‰¯æ€»ç»ç†ä¸ºç¬¬äºŒè´£ä»»äººï¼Œè´Ÿç›´æŽ¥é¢†å¯¼è´£ä»»ã€‚各部设置å¼èŒå®‰å¨å‘˜ï¼Œå¹¶ç”±å¬å¸ç»¼åˆéƒ¨ä¸»è¦è´Ÿè´£å®‰å¨ç®¡ç†å„项落实工作；坚持节假日期间有人值çï¼Œå¹¶ä¸”有带çé¢†å¯¼ï¼Œç¡®ä¿ä¿¡æ¯ç•é€šï¼›åŠå¼ºæ˜“燃易爆物品管理，增强消防意识，确保生活用电安å¨ï¼›åŠå¼ºé˜²ç«é˜²ç›—安å¨æŽªæ–½ï¼Œæé«˜é˜²ç«é˜²ç›—意识，确保å¬å±è´¢ç‰©å®‰å¨ã€‚　　三、åŠå¼ºå®‰å¨æ£€æŸ¥ï¼Œæé«˜æ•´æ²»åŠ›åº¦ä¸ºåˆ‡å®žæžå¥½å®‰å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œï¼Œæˆ‘项目部每月一次例行检查，消防安å¨éšæ‚£ã€‚坚持“安å¨ç¬¬ä¸€ï¼Œé¢„防为主，综合治理”的方针，精心组织，周密安排，认真落实检查活动，切实做到不走过场，严密排查，覆盖å¨é¢ï¼Œä¸ç•™æ»è§’，排查出的问题即时整改，不出纰漏，不出事æ•ã€‚在本月安å¨æ£€æŸ¥æƒå†µçœ‹ï¼Œé¡¹ç›®éƒ¨å®‰å¨é˜²æŠ¤åˆ°ä½ï¼Œå‘˜å·¥çš„安å¨æ„è¯†ã€€ã€€æ™®éæœ‰æ‰€å¢žå¼ºã€‚通过开展安å¨æ£€æŸ¥ï¼Œé˜²æ‚£äºŽæœªç„¶ï¼Œè½å®žäº†æ•´æ”¹æŽªæ–½å’Œè´£ä»»ï¼Œå®žçŽ°äº†æºå¤´é˜²èŒƒå’Œé•¿æ•ˆç®¡ç†ï¼Œåˆ°ç›®å‰ä¸ºæ¢ï¼Œé¡¹ç›®éƒ¨æœªå‘生一起大小安å¨äº‹æ•ï¼Œäº¦æœªå‘现任何安å¨éšæ‚£ã€‚　　四、今后安å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œæ‰“算一是继ç»åŠå¼ºå®‰å¨ç”Ÿäº§å®£ä¼åŠ›åº¦å’Œæ³•å¾‹æ³•è§„å¦ä¹ï¼Œè¿›ä¸€æ¥æé«˜ç¾¤ä¼—的安å¨æ„è¯†ã€‚二是继ç»åŠå¼ºå¯¹å®‰å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œçš„领导，明确职责，落实责任，建立健å¨å®‰å¨å„项规ç«åˆ¶åº¦ï¼Œè¿›ä¸€æ¥å¼ºåŒ–安å¨ç”Ÿäº§é˜²èŒƒæŽªæ–½ã€‚三是组织员工进行系统的安å¨çŸ¥è¯†å¦ä¹ï¼Œæ¹æ®å¬å¸å„专业实é™å·¥ä½œéœ€è¦ï¼Œåˆ†åˆ«åˆ¶å®šç›¸å³å®‰å¨å¦ä¹èµ„料；四是做好安å¨ç”Ÿäº§ç®¡ç†å°å¸ï¼Œä¸¥æ¼ç£æŸ¥è½å®žå®‰å¨ç”Ÿäº§è´£ä»»åˆ¶ï¼›äº”是多开展安å¨çŸ¥è¯†æ´»åŠ¨å’Œæ£€æŸ¥ï¼ŒåŠå¼ºå®‰å¨è¿‡ç¨‹ç®¡ç†ï¼Œåšå†³æœç»å®‰å¨äº‹æ•çš„发生。　　总之，安å¨å·¥ä½œæ˜¯ä¸€åˆ‡å·¥ä½œçš„生命线，我们要从保稳定、促发展的高度，è¦é’Ÿé•¿é¸£ï¼Œå¸¸æŠ“不懈，ç‹æŠ“事æ•æºå¤´ç®¡ç†ï¼Œè®¤çœŸæŽ’查事æ•éšæ‚£ï¼Œå»ºç«‹å¥å¨å®‰å¨é•¿æ•ˆæœºåˆ¶ï¼Œè½å®žå„项安å¨é˜²èŒƒæŽªæ–½ï¼Œç¡®ä¿æˆ‘æ‡æ®µå®‰å¨ç”Ÿäº§å½¢åŠ¿è‰¯å¥½ã€‚　　月度总结大å¨12　　不知不觉，进å¥xx集团电脑部就职已经有接近一个月的时间了，在这段时间里最大的感觉是：我当初的求职选择是æ£ç¡®çš„!xx集团是一个与我的期望相当，甚至è¶è¶Šæˆ‘期望的å¬å¸ï¼Œé›†å›¢æœ‰å£®å®žæ·±åŽšçš„æ¹åŸºä¹Ÿæœ‰è“¬å‹ƒäº‰è¾‰çš„枝叶，立于å¶ä¸ï¼Œæ»¡æ˜¯ç¨³å¥å‹ƒå‘的气息。　　第一次对集团有了初æ¥çš„了解源于人事部组织的å¥èŒåŸ¹è®ã€‚在一天的培è®ä¸ï¼Œæˆ‘了解到集团是以房地产开发为主导，集教育、医疗、é’店、餐饮、零售、物流、矿业ç‰äºŽä¸€ä½“，多åƒåŒ–、å¨æ–¹ä½ã€å¤§è§„模的拓展集团，并对集团的主要组织构成和荣誉有了初æ¥çš„了解。å¶ä¸ï¼Œå½åˆç”Ÿç®€ä»‹ä¸çš„信条让我印象深刻：æ—论做什么，一定要做到最好。我想æ£æ˜¯è¿™ç§å¯¹äº‹ç‰©çš„高要求，才会点滴成就了如æ¤åºžå¤§è€Œåˆå“越的组织，而在这æ·é«˜è¦æ±‚çš„xx集团里面，我确信会有很多值得我服务与å¦ä¹çš„地方。　　我所任职的部门是xx集团属下房地产å¬å¸çš„电脑部，部门经理是何雪峰åˆç”Ÿï¼Œéƒ¨é—¨ä¸»è¦è´Ÿè´£é›†å›¢ä¿¡æ¯åŒ–建设与相å³çš„维护工作，我的日常工作的所有å†å®¹éƒ½å¯ä»¥å½’å¥oa处理的范畴，如文å—处理、文件誊写、ä¼çœŸã€ç”³è¯·å®¡æ‰¹ã€åŠžå¬ç”¨å“ã€å¬æ–‡ç®¡ç†ã€ä¼šè®®ç®¡ç†ã€èµ„料管理、考勤人事管理、系统培è®ï¼Œåˆ¶å®šç›¸å³æ–‡æ¡£åˆ¶åº¦æé«˜åŠžå¬æ•ˆçŽ‡å’Œç®¡ç†æ‰‹æ®µç‰ã€‚　　å›å‰å²—位同事已离职两个月，期间工作由采è´ç»„同事å¼ä»»ï¼Œéƒ¨åˆ†å·¥ä½œæ–‡æ¡£äº¤æŽ¥æœ‰æ¬ç³»ç»ŸåŠç»éªŒï¼Œæ•å¯¹èŒè´£äº‹åŠ¡çš„熟悉和接收资料的整理难度åŠå¤§åŠéœ€æ—¶è¾ƒå¤šï¼Œä½†ç»è¿‡ä¸€ä¸ªæœˆçš„实践，在何生和同事们的指引帮助下基本掌握所在岗位各项工作的方法与技巧。电脑部是一个技术性的部门，å†éƒ¨ç›¸äº’间交流不算太多，感觉各位同事都踏实工作，对各自的责任和工作都积极接受和执行，部组之间对任务的分工合作都较有默契，部组间的默契尤å¶è¡¨çŽ°åœ¨éƒ¨é—¨æ–°æŽ¥æ‰‹çš„集团it采è´å·¥ä½œï¼Œåœ¨ä½•ç”Ÿçš„指导下，各部组快速地完成了采è´å·¥ä½œçš„分拆、理顺了新形势下的采è´æµç¨‹å¹¶ä»¥åˆ¶åº¦å¥å®šäº†éƒ¨é—¨é‡‡è´çš„风气，使得集团it采è´è¾ƒä»¥å¾€å–得了价æ¼å’ŒæœåŠ¡ä¸Šçš„更优，而我也有幸参与å¶ä¸è¿›ä¸€æ¥äº†è§£äº†éƒ¨é—¨ç»ç†å¯¹å·¥ä½œä»»åŠ¡çš„高要求与严æ‡å‡†ã€‚　　另外，部门工作ä¸æ¶‰åŠåˆ°è¾ƒå¤šç”µè„‘方面的设备与知识，这是我之前较少接触和了解的，导致在一些工作的话题理解ä¸è¿˜æ˜¯æœ‰æ‰€æ¬ç¼ºçš„，所以在接下来的这个月里，在空闲时间会åŠå¤§it类知识的å¦ä¹ï¼Œä»¥æ›´å¥½åœ°å®Œæˆæœ¬èŒå·¥ä½œã€‚　　迄今接触到的各项工作ä¸ï¼Œæ„Ÿè§‰æœ¬èŒå·¥ä½œä¸»è¦å¯¹ä¸ªäººçš„沟通理解能力、信息提取整合分析能力、文书能力、自我管理能力都有较高的要求。　　个人沟通理解能力的要求体现在我的职位处于一个承上接下的位置，需要很好地理解并协助部门经理把一些要求和精神ä¼è¾¾åˆ°å„位经理主管，各经理主管工作都较为繁忙，并且有自身的工作ä¹æƒ¯å’Œæ‡å‡†ï¼Œæ‰€ä»¥éœ€è¦åœ¨ç¤¼è²Œçš„基础上尽可能简çŸæ˜Žç¡®åœ°è¡¨è¿°è¦æ±‚，最好列明规范，对这点的提前认识使得我在规范月报汇报å†å®¹ä¸å–得较好的效果;　　信息提取整合分析能力，由于职位每天于外部及rtx接触的信息量较大，以及负责各项会议及å¶ä»–资料的整理，这就要求我在çŸæ—¶æœŸå†å¯¹é‡ç‚¹æœ‰ç”¨ä¿¡æ¯å·æœ‰æ•é”æ„Ÿï¼Œç»§è€Œæ¹æ®å·¥ä½œè¦æ±‚提取整合相å³ä¿¡æ¯;　　文书能力，日常需要处理合同、文档及部分业务的管理需要形成规范，所以就要求我要有扎实的文å—基础，以求在çŸæ—¶é—´å†åšå‡ºç¬¦åˆè¦æ±‚的文件资料;　　自我管理能力，对于这一能力的要求，何生在我å¥èŒé¢è¯•çš„时候已经重点提及过，主要å›ä¸ºä½•ç”Ÿé™¤ç®¡ç†ç•ªç¦ºç”µè„‘部外还需分管å¶ä»–区域，所以在办å¬å®¤çš„时间不会太多，这就要求我要自觉遵守履行岗位上各项职责的同时多思考完善各项工作，多主动发现和提出一些对部门管理、建设有益的意见或建议，以协助何生更好地开展各项工作。　　月度总结大å¨13　　第一月　　这个月是我来到四川xx股份有限å¬å¸é¡¶å²—实ä¹çš„第二个月。时å‰èè‹’，å‰é˜´ä¼¼ç®ï¼ŒçŸçŸçš„一个月时间，再夹带着春节大假在å¶ä¸ï¼Œä¸€çœ¨çœ¼ä¹‹é—´ï¼Œé©¬ä¸Šå°±è¦è¿‡åŽ»äº†ï¼Œææƒšä¸ä¸€åˆ‡å´éƒ½ä»¿ä½›è¿˜åœç•™åœ¨æ˜¨å¤©ã€‚　　一个月的时间，让我努力去尝试着由一名在æ¡å¤§å¦ç”Ÿè½¬å˜ä¸ºä¸€åç†å·¥ç§‘大å¦æ¯•ä¸šå‡ºæ¥å‚åŠå·¥ä½œçš„技术人员的形象。努力的去接触社会，了解社会，适应社会。努力的去适应着新的角色，新的生活。尝试着去接触工作，了解工作，适应工作。顶岗实ä¹æ˜¯åœ¨æ”¶èŽ·:青涩在æ¡å¤§å¦ç”Ÿè½¬å˜ä¸ºä¸€åé¢å‘社会的合æ¼çš„技术人员。　　工作方面:鉴于我是新来到å¬å¸ä¸ä¹çš„员工，在好多工作上还不å·å¤‡ç‹¬å½“一面的能力，工作ä¸éƒ½æœ‰å·¥ä½œç»éªŒä¸°å¯Œçš„同事带领和指导着我。由于这个月又恰逢春节大假，所以工作量不是很大。主要的工作å†å®¹æ˜¯å¯¹ç”Ÿäº§çš„GPS噪声仪进行极限条件(温度)下的性能测试，和对产品进行è£éå’ŒåŒè£ï¼Œå’Œå¯¹ä¸€äº›åºŸå¼ƒçš„电路板上的好的电路åƒä»¶è¿›è¡Œæ‹†æ´—，并对淘汰了的电路板进行销毁，以及对å¬å¸å·¥ä½œè®¾å¤‡å’Œä»ªå™¨ç‰è¿›è¡Œæ¸æ´—，还有对一些返回来维修的产品进行拆è£å’Œé›¶éƒ¨ä»¶çš„更换。这些工作枯燥、冗长、繁琐，但我并没有太多怨言，而是尽自己最大的努力认真完成每项工作。　　这是一段å满艰辛和收获的经历，这是一段å满幸福和快乐的æ—程，这是一段å满挫折与反思的人生。å¿å°†ä¸ºæˆ‘毕业后走向社会，面临社会，接触社会，和了解社会的人生打下坚实的基础。å¿å°†ä¼šæˆä¸ºæˆ‘生命ä¸ä¸°ç¡•è€Œå®è´µçš„精神财富!　　第二月　　当初离开å¦æ¡å‡ºæ¥å‚åŠé¡¶å²—实ä¹çš„时候，觉得时间好长。然而转眼之间顶岗实ä¹çš„第三个月就即将结束了，整个顶岗实ä¹å°±å·²ç»æ•´æ•´è¿‡åŽ»äº†å››åˆ†ä¹‹ä¸‰ï¼Œæˆ‘再也æ—法发出时间过得太æ¢çš„感叹!　　这个月的主要工作有:参ç§è®¾è®¡å›¾çº¸å¯¹äº§å“éœ€è¦çš„电路板进行生产制作，对产品进行极限温度环境下的性能测试，使用矢量网络分析仪、信号仪、噪声仪、频谱分析仪、矢量信号分析仪ç‰å¯¹äº§å“å„项数据进行测试并将测试数据登记å¥åº“，对废弃电路板进行拆卸分解和销毁，对使用工å·å’Œä»ªå™¨è¿›è¡Œç»´æŠ¤å’Œä¿å»ï¼Œå¯¹äº§å“çš„组è£å’Œæ¸æ´ï¼Œå¯¹é—®é¢˜äº§å“çš„再次整改，对零éä»¶å’Œææ–™è¿›è¡Œåˆ†ç±»æ•´ç†å’Œè¡¥å以及对拆卸下来的电路åƒä»¶çš„æ¸æ´—和分类ç‰ã€‚　　顶岗实ä¹çš„过程对于我们每个大å¦ç”Ÿæ¥è¯´æ˜¯ä¸€ç§å·¨å¤§çš„锻炼，同æ·ä¹Ÿæ˜¯æŒ‘战和机遇，虽然并不是一路彩虹但却一路都在不停的收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为将来。一路上遇到的困难和挫折都像老师一æ·åœ¨ä¸¥åŽ‰çš„教育我们如何更好的走下去。“落红不是æ—æƒç‰©ï¼ŒåŒ–作春泥更护花。”　　顶岗实ä¹çš„生活å满了艰辛和挑战，但似乎所遇到的一切放佛都似曾相识一般，也许这些问题都是曾经所预料到会发生的，也是我期望发生的，人只有在艰苦的环境ä¸æ‰èƒ½ç£¨ç»ƒå‡ºåšå¼ºçš„意志，我也知道吃得苦ä¸è‹¦ï¼Œæ–¹ä¸ºäººä¸Šäººçš„道理。每一个人都渴望成功，都渴望自己的生命能创é€å‡ºæ—限的价值，都渴望能为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼ä¸è‡ªå·±çš„生命是æ—可比拟的。我自然不是人上人，但我会朝着那个方向努力的。　　第三月　　日åæ˜¯ä¸€å¤©ä¸€å¤©çš„走过的，有时我也抱怨这时间走的太æ¢ï¼Œæ€»ä¹Ÿèµ°ä¸åˆ°è‡ªå·±æƒ³è¦çš„那一天，可是每次回头的时候，又发现时间过得太快，快得自己还来不及品位这过去的每一天。在知觉间，在不知觉间我已经走出大å¦æ¡å›é¡¶å²—实ä¹å››ä¸ªæœˆäº†ï¼Œæ¯å¤©çš„日志记载这我的经历，看似仔细，眼看顶岗实ä¹å·²ç»è½ä¸‹å¸·å¹•ï¼Œå¯æ˜¯çŽ°åœ¨å›žå¤´å´è¯´ä¸å‡ºè‡ªå·±ç©¶ç«Ÿæ”¶èŽ·äº†å“ªäº›ã€‚　　这个月的主要工作有:参ç§è®¾è®¡å›¾çº¸å¯¹äº§å“éœ€è¦çš„电路板进行生产制作，对产品进行极限温度环境下的性能测试，使用矢量网络分析仪、信号仪、噪声仪、频谱分析仪、矢量信号分析仪ç‰å¯¹äº§å“å„项数据进行测试并将测试数据登记å¥åº“，对废弃电路板进行拆卸分解和销毁，对使用工å·å’Œä»ªå™¨è¿›è¡Œç»´æŠ¤å’Œä¿å»ï¼Œå¯¹äº§å“çš„组è£å’Œæ¸æ´ï¼Œå¯¹é—®é¢˜äº§å“çš„再次整改，对零éä»¶å’Œææ–™è¿›è¡Œåˆ†ç±»æ•´ç†å’Œè¡¥å以及对拆卸下来的电路åƒä»¶çš„æ¸æ´—和分类ç‰ã€‚　　也许是要即将结束，所以我才倍åŠçæƒœã€‚顶岗实ä¹çš„艰辛和挑战，放佛都似曾相识一般，也许这些问题都是曾经所预料到会发生的，也是我期望发生的，人只有在艰苦的环境ä¸æ‰èƒ½ç£¨ç»ƒå‡ºåšå¼ºçš„意志，我也知道吃得苦ä¸è‹¦ï¼Œæ–¹ä¸ºäººä¸Šäººçš„道理。每一个人都渴望成功，都渴望自己的生命能创é€å‡ºæ—限的价值，都渴望能为更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世人的眼ä¸è‡ªå·±çš„生命是æ—可比拟的。我自然不是人上人，但我会朝着那个方向而努力!　　顶岗实ä¹çš„过程对于我们每个大å¦ç”Ÿæ¥è¯´æ˜¯ä¸€ç§å·¨å¤§çš„锻炼，同æ·ä¹Ÿæ˜¯æŒ‘战和机遇，虽然并不是一路彩虹但却一路都在不停的收获。日日夜夜都辛苦，点点滴滴为将来。一路上遇到的困难和挫折都像老师一æ·åœ¨ä¸¥åŽ‰çš„教育我们如何更好的走下去。　　月度总结大å¨14　　20xx年，是收获的一年，是我们飞速发展的一年。今年，本部门在å¬å¸é¢†å¯¼çš„æ£ç¡®æŒ‡å¯¼ä¸‹ï¼Œåœ¨å¨ä½“员工的å±åŒåŠªåŠ›ä¸‹ï¼Œç´§ç´§å›´ç»•å¬å¸åˆ›ä¸šã€åˆ›æ–°ã€åˆ›é€çš„“三创”主线，努力å¦ä¹ï¼Œç§¯æžå·¥ä½œï¼ŒåŒå¿ƒååŠ›ï¼ŒåŠªåŠ›å®Œæˆäº†ä¸Šçº§å’Œå¬å¸é¢†å¯¼äº¤ç»™çš„各项工作任务。　　首åˆï¼Œå·¥ä½œæµç¨‹ä¸çš„第一æ¥ï¼Œç”¨å·¥ç”³è¯·ï¼Œå„部门经理每月在10日之前应该将用工申请提交给人力资源部，这æ·æ–¹ä¾¿æ‹›è˜ä¸“员做出这个月的招聘计划，以便及时尽快完成招聘任务。　　å¶æ¬¡ï¼Œé¢è¯•çš„环节，这里分为两部分，第一部分是招聘专员对于应聘è€çš„基本信息的掌握，和对于应聘è€å¤–在的一些条件的观察、了解；第二部分是部门经理通过沟通对应聘è€çš„一个初æ¥çš„了解来决定出是否符合岗位的用人æ‡å‡†ã€‚这里需要部门经理做一个果æ–的决ç–，用或不用。犹豫不决的后果就是我们给应聘è€ä¸€ä¸ªä¸å¯éçš„形象，甚至对于整个å¬å¸ä¿¡èª‰åº¦çš„一个怀疑。　　再次，人力资源部是服务和管理于一体的部门，在对于厂家办理å¥èŒçš„过程ä¸ï¼Œæ‹›è˜ä¸“员需要确定厂家手ç»æ˜¯å¦é½å¨ï¼Œä¸ºä»¥åŽçš„工作åé™¤åŽæ‚£ã€‚这里希望部门经理可以跟厂家供应商做出良好的沟通，协助人力资源部，最后以达成双赢的良好合作å³ç³»ã€‚　　在以后的工作ä¸ä»Žè‡ªèº«çš„角度来看，需要注意以下方面：　　1、尊重每一个前来应聘的人员，一视同仁，耐心解说。并且在沟通的è¯è¨€ä¸Šè€å¿ƒæ–ŸéŒï¼Œäº‰å–做到说话少出纰漏，让听è€èˆ’心。　　2、跟部门经理做好良性沟通，æ¸å¯¹å¥½éœ€è¦æ‹›è˜äººæ•°å’Œä»¥å½•ç”¨äººæ•°ã€‚避åä¸Šå²—之后找不到人或è€å·²ç»ä¸Šå²—但是人力资源部却不知道这种æƒå†µå‡ºçŽ°ã€€ã€€3、细心。招聘这一环节的细节很多，如果有一点纰漏，就会导致之后的工作出错。俗话说一æ¥é”™æ¥æ¥é”™ï¼Œæ‰€ä»¥æ‹›è˜ä½œä¸ºäººåŠ›èµ„源部工作的第一环节，需要我在以后的工作ä¸ç»†å¿ƒã€‚认真对å¾æ¯ä¸€ä¸ªç»†èŠ‚。　　在这里，结合自己这段时间的感受，对我部门工作提出以下3点建议，如有不合理的地方，请经理见è°ï¼ã€€ã€€é¦–åˆï¼Œæˆ‘认为工作计划应有固定的æ¼å¼ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯å‘¨å·¥ä½œè®¡åˆ’。å›ä¸ºå‘¨å·¥ä½œè®¡åˆ’的时间比较çŸï¼Œå„项工作预计的完成时间也可以确定，需要哪些人或部门提供什么支持和帮助也可以写进去，同时在做计划时应分æ¸æ¥šå“ªäº›æ˜¯è®¡åˆ’期å†çš„重点工作，哪些是日常工作，分别列出来。有一个固定的模板后，这些都可以一目了然，思想汇报专题而且也会促使大家认真去做计划，而不是流于形式。另一方面，从上级的角度来看，有固定的æ¼å¼ä¹Ÿå¯ä»¥é¿åä¸ªäººé£Žæ¼é€æˆçš„混乱，同时，上级对我们的工作了解的更æ¸æ¥šï¼Œæˆ‘们需要什么指导和帮助也很明了，便于有针对性地对我们进行指导。　　å¶æ¬¡ï¼Œæˆ‘认为我们的太形式化。每周末总结一下本周都做了那些工作，把这些工作事项一一列出就行了。上级只能了解到我们本周都做了那些工作，å·ä½“的工作还å˜åœ¨ä»€ä¹ˆä¸è¶³ã€é‡åˆ°äº†ä»€ä¹ˆé—®é¢˜æˆ–是发现了更好的工作方法ç‰ç‰éƒ½æ²¡åŠžæ³•äº†è§£ã€‚　　最后，我认为我们应åŠå¼ºå¦ä¹ã€‚各部门经理的考æ¸ä¸éƒ½æœ‰å¦ä¹æˆé•¿çš„指æ‡ï¼Œæˆ‘们不一定要把这个作为考æ¸çš„指æ‡ï¼Œä½†å¯ä»¥å€Ÿé‰´è¿™ç§å¦ä¹çš„方式。æ£å¦‚总经理所说，我们要走向专业化，首åˆäººåŠ›èµ„源部门的工作就应该做到专业化和系统化。只有通过不æ–çš„å¦ä¹ã€æ€è€ƒå’Œæ€»ç»“，才能让自己的能力得到进一æ¥çš„提升，才能把工作做得更好。所以我建议我们部门可以不定期地进行沟通，交流å¦ä¹çš„经验及进展，大家相互促进相互提高。　　新的一年，我要å¦ä¹å’Œæ”¹è¿›çš„地方还有很多。在做好本职工作的同时，要åŠå¼ºå¦ä¹ï¼Œåšåˆ°ç†è®ºè”系实é™ï¼Œä¸æ–总结和思考，尽快融å¥å›¢é˜Ÿï¼Œå°½å¿«èƒœä»»å·¥ä½œã€‚同时，æ¹æ®è‡ªå·±çš„职业规划，不æ–提升自己各方面的能力，认真、细致地开展工作，å»æˆè‰¯å¥½çš„职业ç´å»ï¼Œä¸ºâ€œè¶å‡¡â€çš„人力资源工作贡献自己的力量。　　月度总结大å¨15　　一、强化预算管理，合理分解财务指æ‡ï¼Œåœ†æ»¡å®ŒæˆåŒå„部门经营目æ‡è´£ä»»ä¹¦ç¾è®¢å·¥ä½œã€‚　　经营管理部在xx年继ç»æŽ¨è¡Œè´¢åŠ¡é¢„算制度，严æ¼é¢„算控制与执行。在年初，æ¹æ®é›†å›¢çåä»»æœŸç›®æ‡ï¼Œåœ¨å¹¿æ³›å¬å–ä¸å¿ƒæ„è§çš„基础上，把握住定额，控制成本，细化分解经营指æ‡ï¼ŒåŠæ—¶ã€å‡†ç¡®ã€ç§‘å¦å¨é¢åœ°å®Œæˆäº†ç»è¥è´¢åŠ¡é¢„算编制工作，并与四月份完成了与各ä¸å¿ƒç»è¥ç›®æ‡è´£ä»»ä¹¦çš„ç¾è®¢å·¥ä½œã€‚这些前期工作明确了经营目æ‡ï¼Œåˆç†é‡åŒ–了集团经营活动的安排，为集团20xx年经营管理工作打下了良好基础。　　二、å³æ³¨ç»è¥ï¼Œæ”¹é©ç»©æ•ˆè€ƒæ¸åˆ¶åº¦ï¼Œå®žçŽ°é›†å›¢ä¸Žå„单位的和谐å±èµ¢ã€‚　　本年度，经营管理部一直密切å³æ³¨å„ä¸å¿ƒè¥ä¸šæ”¶å¥å‡å°‘或突发成本增åŠçš„变化æƒå†µï¼ŒåŠæ—¶è°ƒæ•´å„单位绩效考评指æ‡ã€‚集团一直本着“风险å±æ‹ï¼Œæ”¶ç›Šå±äº«â€çš„原则，时刻å³æ³¨ç€å„ä¸å¿ƒçš„绩效分éæ¯”例。今年，又恰逢å¦æ¡ç»™äºˆé›†å›¢æ”¿ç–性补贴，本部门æ¹æ®é›†å›¢è®¡åˆ’部署，于年å†å¯¹è€ç»©æ•ˆè€ƒæ¸ç®¡ç†åŠžæ³•è¿›è¡Œäº†åˆç†è°ƒæ•´ï¼Œç»“合质量管理体系文件论证目前各ä¸å¿ƒè€ƒæ¸æŒ‡æ‡ä¸Žç»è¥åŽ‹åŠ›å¯¹æ¯”æƒå†µï¼Œä»”细测算，确定了各ä¸å¿ƒçš„绩效分éæ¯”例，最终，顺利完成新绩效考æ¸ç®¡ç†åŠžæ³•çš„修订，使部门考æ¸æœ‰ç«å¯å¾ªã€æœ‰æ³•å¯ä¾ï¼Œæœ‰æ•ˆæé«˜äº†å¹²éƒ¨èŒå·¥å·¥ä½œä¸»åŠ¨æ€§å’Œç§¯æžæ€§ï¼Œå®žçŽ°èŒå·¥åˆ©ç›Šä¸Žé›†å›¢å‘展的å±èµ¢ã€‚　　三、严æ¼è¿›è¡Œæ¸ç®—，准确æ¸æ‹¨æ¬¾é¡¹ï¼Œç¡®ä¿é›†å›¢å„项收å¥åŠæ—¶åˆ°ä½ã€‚　　在各ä¸å¿ƒæ¸ç®—员高度éåˆä¸‹ï¼Œæœ¬éƒ¨é—¨å‡†ç¡®å®Œæˆäº†é›†å›¢å„月经营指æ‡çš„统计æ¸ç®—工作，并按月向集团提交经营状况说明书，为集团领导决ç–提供财务依据。经营管理部负责的各类æ¡æ‹¨ç»è´¹ç›‘管，截至12月末，后勤管理处应拨付集团的各类经费均已落实到位，经营管理部经æ¸å¯¹åŽå·²ç»è½¬æ‹¨å„使用单位。本年度å±è½¬æ‹¨å„类经费7xx.93万åƒ(含集团补贴给各单位的岗位津贴)。　　四、保证卧å·è´¨é‡ï¼Œå‘¨å¯†å®‰æŽ’采è´å‘放，确保迎新工作的顺利进行。　　x月初，通过å¦æ¡å¬å¼€æ‹›æ‡ï¼Œç¡®å®šäº†å§å·ä¸æ‡ä¼ä¸š;7月初对ä¸æ‡çš„卧å·ç”Ÿäº§åŽ‚家的生产能力和规模进行了实地考察。x月末联合徐州市纤检所、连云港纤检所对ä¸æ‡ä¼ä¸šçš„产品进行了质量抽检，确保杜绝“三æ—”卧å·ã€åŠ£è´¨å§å·ã€â€œé»‘心棉”进å¥æ¡å›ã€‚在éé€çŽ¯èŠ‚上，为了方便å¦ç”Ÿé¢†å–卧å·ï¼Œç»è¥ç®¡ç†éƒ¨ä¸Žæ˜Œæ¹–物业å¬å¸ï¼Œåˆ©ç”¨ä¸€å¤©çš„时间将xx套卧å·éé€è‡³20个临时发放场所，没有出现一例差错，éé€æ•ˆçŽ‡å’Œè´¨é‡å—到å¦é™¢å¥½è¯„。同时为了方便现金è´ä¹°å§å·çš„新生，经营管理部在松苑二号楼车棚设立了售卖点，卧å·éé€åˆ°ä½åŽï¼Œæ˜Œæ¹–物业å¬å¸ä¸ºäº†ç¡®ä¿æ¯ä¸€ä¸ªæå‰åˆ°æ¡çš„å¦ç”Ÿèƒ½ä¹°åˆ°å§å·ï¼Œå‘放人员提前进å¥åŠžå¬çŠ¶æ€ï¼Œä¸è®¡æ—¶é—´ï¼Œä¸è®¡æŠ¥é¬ï¼Œä¸ºå¦ç”Ÿæä¾›å‘放服务。在收费环节上，为提供24小时不间æ–收费，集团职能部门å¨ä½“人员参与了卧å·çš„收费工作，平均每人每天工作达12小时以上，å±å®ŒæˆçŽ°é‡‘收费102万余åƒï¼Œæœªå‡ºçŽ°ä»»ä½•å·®é”™ï¼Œåœ¨æ¤ä¸€å¹¶æ„Ÿè°¢æ˜Œæ¹–物业å¬å¸å’Œé›†å›¢åŠžå¬å®¤ã€é›†å›¢è´¨é‡ç®¡ç†éƒ¨çš„各位同事的通力合作。　　五、办理经营证ç§ï¼ŒåŠå¼ºä¼šè®¡äººå‘˜çš„继ç»æ•™è‚²å’Œèƒ½åŠ›åŸ¹å»ï¼Œä¸ºå„单位解除后顾之忧。　　本年度，经营管理部å±å®Œæˆæ˜Œæ¹–物业å¬å¸ç‰x个部门及分支机构的营业执ç§å¹´æ£€ã€ç»„织机构代çè¯çš„年审工作;完成集团各单位会计人员信息采集和继ç»æ•™è‚²20人，夯实了会计队伍建设工作，并在æ¤åŸºç¡€ä¸ŠåŠå¼ºäº†æ¸ç®—员队伍的培è®ï¼ŒåšæŒå®žçŽ°æ¯æœˆ1-2次集ä¸å¦ä¹æˆ–培è®ï¼Œæé«˜äº†æ¸ç®—员的会计æ¸ç®—能力的同时，也为集团各单位解除了经营工作的后顾之忧。　　å、规范固定资产管理，对集团仪器设备进行æ¸æŸ¥ã€€ã€€æ¹æ®å¦æ¡è´¢åŠ¡èµ„产部工作安排，经营管理部年ä¸ç»„织了各ä¸å¿ƒèµ„产管理员，对集团各单位使用和è´ä¹°çš„仪器设备进行了æ¸æŸ¥ï¼Œæœ¬æ¬¡æ¸æŸ¥å±è®¡æ¶‰åŠ953x台件，总价值24x5万åƒã€‚并对账实相符的仪器设备进行统一编号，打印并粘贴æ‡è¯†ã€‚同时，经营管理部还利用本次æ¸æŸ¥æœºä¼šï¼Œåè°ƒè´¢åŠ¡èµ„产部组织安排各单位进行了资产报废工作。各单位资产管理员都是å¼èŒäººå‘˜ï¼Œæ‰€æœ‰äººå‘˜åœ¨èµ„产æ¸æŸ¥è¿‡ç¨‹ä¸å¤šåˆ©ç”¨å·¥ä½œä»¥å¤–时间进行，但都按时保质保量完成各项工作，借æ¤æœºä¼šå¯¹é›†å›¢çš„各位资产管理员表示感谢。　　七、å˜åœ¨çš„不足和努力方向　　一、是对理论å¦ä¹è®¤è¯†è¿˜ä¸å¤Ÿæ·±åˆ»ï¼Œè¿˜å˜åœ¨é‡ä¸šåŠ¡å¦ä¹ï¼Œè½»ç†è®ºå¦ä¹çš„问题。　　二、是工作方法、说话方式还有å¾æ”¹è¿›ï¼Œç‰¹åˆ«æ˜¯å¯¹æœ‰äº›ä¸èƒ½å¼€æ”¯ã€ä¸èƒ½æŠ¥é”€çš„事项，给同志们的解释工作做的还不到位。　　三、是æ¸ç®—员管理离规范化、精细化尚有距离，需要åŠå¼ºæ¸ç®—员ç´è´¨åŸ¹å»ï¼Œä¸èƒ½æ‹˜æ³¥äºŽä¹æƒ¯æ€§åšæ³•ï¼Œè¦æé«˜å‘˜å·¥å¯¹ä¸šåŠ¡ä¸å‡ºçŽ°æ–°æƒå†µçš„应对能力。　　月度总结大å¨16　　一个月已经过去，在这一个月的时间ä¸æˆ‘通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有å¿è¦å¯¹è‡ªå·±çš„工作做一下总结。目的在于吸取教è®ï¼Œæé«˜è‡ªå·±ï¼Œä»¥è‡³äºŽæŠŠå·¥ä½œåšçš„更好，自己有信心也有决心把以后的工作做的更好。下面我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年来到专卖店工作的，在进å¥è´µåº—之前我有过女è£çš„销售经验，ä»å‡å¯¹é”€å”®å·¥ä½œçš„çƒæƒï¼Œè€Œç¼ºä¹ç”·è£è¡Œä¸šé”€å”®ç»éªŒå’Œè¡Œä¸šçŸ¥è¯†ã€‚　　为了è¿é€Ÿèžå¥åˆ°å¬å¸è¿™ä¸ªé”€å”®å›¢é˜Ÿä¸æ¥ï¼Œåˆ°åº—之后，一切从零开始，一边å¦ä¹å“ç‰Œçš„知识，一边摸索市场，遇到销售和服è£æ–¹é¢çš„难点和问题，我经常请教店长和å¶ä»–有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在对一些比较难ç¼çš„客人ç”究针对性ç–略，取得了良好的效果。现在我逐渐可以æ¸æ™°ã€æµåˆ©çš„应对客人所提到的各种问题，准确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，å›æ¤å¯¹å¸‚场的认识也有一个比较透明的掌握。　　在不æ–çš„å¦ä¹å“ç‰ŒçŸ¥è¯†å’Œç§¯ç´¯ç»éªŒçš„同时，自己的能力，销售水平都比以前有了一个较大å¹åº¦çš„提高。同时也å˜åœ¨ä¸å°‘的缺点：对于男è£å¸‚场销售了解的还不够深å¥ï¼Œå¯¹ç”·è£çš„技术问题掌握的过度薄弱，不能十分æ¸æ™°çš„向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好的解决方法。在与客人的沟通过程ä¸ï¼Œè¿‡åˆ†çš„依赖和相信客人。　　在下月工作计划ä¸ä¸‹é¢çš„å‡é¡¹å·¥ä½œä½œä¸ºä¸»è¦çš„工作重点：　　1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支å·æœ‰å‡èšåŠ›ï¼Œåˆä½œç²¾ç¥žçš„销售团队是我们店的æ¹æœ¬ã€‚在以后的工作ä¸å»ºç«‹ä¸€ä¸ªå›¢é˜Ÿï¼Œå·æœ‰æ€ä¼¤åŠ›çš„团队是我和我们所有的导è´å‘˜çš„主要目æ‡ã€‚　　2、严æ¼éµå®ˆé”€å”®åˆ¶åº¦ï¼šå®Œå–„的销售管理制度是让销售人员在工作ä¸å‘挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚决服从店å†çš„各项规ç«åˆ¶åº¦ã€‚　　3、å»æˆå‘现问题，总结问题，不æ–自我提高的ä¹æƒ¯ï¼šå»æˆå‘现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合ç´è´¨ï¼Œåœ¨å·¥ä½œä¸èƒ½å‘现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。　　4、销售目æ‡ï¼šæˆ‘的销售目æ‡æœ€åŸºæœ¬çš„是做到天天有售货的单åã€‚æ¹æ®åº—å†ä¸‹è¾¾çš„销售任务，坚决完成店å†ä¸‹è¾¾çš„十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务æ¹æ®å·ä½“æƒå†µåˆ†è§£åˆ°æ¯å‘¨ï¼Œæ¯æ—¥ï¼›ä»¥æ¯å‘¨ï¼Œæ¯æ—¥çš„销售目æ‡åˆ†è§£åˆ°æˆ‘们每个导è´å‘˜èº«ä¸Šï¼Œå®Œæˆå„个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。　　我认为我们劲霸男è£ä¸“卖店的发展是与å¨ä½“员工综合ç´è´¨ï¼Œåº—长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的å³é”®ã€‚　　月度总结大å¨17　　我是营销部的xxx，是2月份进å¥å¬å¸çš„，4月4号我从原来的é’店促销部调到了现在的营销部，在营销部工作的这段时间，我感受很多，收获很多，也在逐渐的成长着。第一个月我的部门经理，带着我去一一的面见了各个单位的领导，看着我的同事们和领导轻松的谈话，并认真的介绍我们的é’水以及团è´æ”¿ç–，我只是在一旁静静的听着，暗自å¦ç€ä»–们的销售技巧，希望以后通过努力的å¦ä¹å¯ä»¥åšçš„比他们更好。　　我们部门做的是营销，主要的工作是宣ä¼å’Œäº§å“æŽ¨å¹¿ï¼Œåœ¨è¿™ä¸ªé’水销售的淡å£ï¼Œå¬å¸æŽ¨å‡ºçš„喜宴政ç–给了我们一个很好的发展空间，对于我们以后的宣ä¼å·¥ä½œç»™äºˆäº†å¾ˆå¤§çš„帮助，两个月下来现在大街小巷，å‡ä¹Žæ¯ä¸ªäººéƒ½çŸ¥é“了我们的喜宴政ç–，很多的消费è€éƒ½æ„¿æ„é€‰æ‹©æˆ‘们的柔和作为招å¾ç”¨é’，接下来的日åé‡Œï¼Œæˆ‘不但要维持好前期宣ä¼çš„成果，也要进一æ¥å¢žåŠé”€é‡ã€‚争取让所有的客户及他是亲戚、朋友招å¾éƒ½ä½¿ç”¨æˆ‘们的柔和。我们部门经理常说：“一定要åˆåšå¥½å®¢æƒå³ç³»ï¼Œå®¢æˆ·è®¤å¯ä½äº†ï¼Œæ‰ä¼šè®¤å¯ä½æ‰€æŽ¨é”€çš„产品。”可见客æƒå³ç³»æ˜¯éžå¸¸é‡è¦çš„，建立一定的客æƒå³ç³»ï¼Œä¸ºå·¥ä½œçš„开展铺平道路，定期的电话拜访；定期的实地拜访；定期的销售回顾ç‰â€¦â€¦æƒ³åšå¥½è¥é”€ä¸€å®šè¦å‹¤å¥‹ã€‚　　一、要勤å¦ä¹ï¼Œä¸æ–提高自己、丰富自己；　　二、要勤拜访，增进客æƒå³ç³»ï¼›ã€€ã€€ä¸‰ã€è¦å‹¤åŠ¨è„‘，如何有效的为客户服务　　四、要勤沟通，进一æ¥äº†è§£å®¢æˆ·çš„需求；　　五、要勤总结，做好每日总结，总结有效客户并时时跟进。　　这两个月对于我来说是成长、奋斗、å¦ä¹çš„两个月，感谢谆谆教诲我的领导，一直以来悉心的帮助、认可、信任、鼓励着我，才能使我更åŠä¹å¿æˆ‘现在的工作。在营销部我还是一个新人，有很多的东西都有å¾å¦ä¹ï¼Œåœ¨ä»¥åŽçš„æ—¥åé‡Œï¼Œæˆ‘会努力的å¦ä¹ï¼Œæ›´å¥½çš„做好自己的本职工作，在æ¤é¢„祝å¬å¸å†åˆ›è¾‰çŒï¼ã€€ã€€æœˆåº¦æ€»ç»“大å¨18　　今天是我来xx的第29天，将近一个月的时间里我在这里å¦åˆ°äº†å¾ˆå¤šä¸œè¥¿ã€‚下面我对四月份的å¦ä¹å·¥ä½œåšä¸€ä¸ªæ€»ç»“。　　1、å¦ä¹äº†å¹´é‡‘方面的基本知识，初æ¥æŽŒæ¡äº†ä¸Žå®¢æˆ·äº¤è°ˆçš„å†å®¹ã€€ã€€åœ¨å¦ä¹è¿‡ç¨‹ä¸ï¼Œæˆ‘掌握了建立企业年金的流程，也了解了一些相å³è¾¹ç¼˜é—®é¢˜ï¼Œæ¯”如会计科目、信托法ç‰ç‰;同时我也遇到了很多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解ç”帮助，å分体会到了å¬å¸â€œé“¸é€å›¢é˜Ÿï¼Œäº²å’Œè¯šä¿¡â€çš„企业文化。通过这段时间的å¦ä¹ï¼Œæˆ‘发现自己掌握的知识不够å¨é¢ï¼Œåšä¼ä¸šå¹´é‡‘是一个与高端客户不æ–接触的过程，我除了应该掌握年金方面的知识外，还应该åŠå¼ºé‡‘融、经济、企业管理、法律、社会ç‰ç‰å„方面的知识，用知识æ¦è£è‡ªå·±ï¼Œä»¥ä¾¿èƒ½æ›´å¥½åœ°å±•ä¸šã€‚　　2、跟随领导出差，在实践ä¸å¦ä¹äº†ä¸å°‘见客户的经验　　领导为了让我们尽快å¦å¥½åŸºæœ¬çŸ¥è¯†ï¼ŒæŽŒæ¡è¥é”€æŠ€å·§ï¼Œ4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位ä¸å›½é“¶è¡Œçš„相å³é¢†å¯¼å’ŒåŒä»ï¼ŒåŒæ—¶ä¹ŸåŽ»è§äº†ä¸¤å®¶å®¢æˆ·ä¼ä¸šï¼šç”µç™½ä¾›ç”µå±€å’Œä¸€å®¶æˆ¿åœ°äº§å¬å¸ã€‚整个过程我一直在观摩å¦ä¹é»„经理和许经理怎æ·ä¸Žå®¢æˆ·å»ºç«‹è‰¯å¥½çš„合作å³ç³»ã€‚同时，我发现，要想让客户信任ä½ï¼Œå¿é¡»è¦ç²¾é€šè‡ªå·±æ‰€ä½œçš„业务，而不ä»ä»æ˜¯ç†Ÿæ‚‰ã€‚也就是说，一定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得å¿é¡»åŠªåŠ›ç»ƒå¥½åŸºæœ¬åŠŸã€‚æ¤å¤–，我还跟黄经理去了储运å¬å¸ï¼Œä½“验了我å¬å¸å’Œåˆä½œä¼™ä¼´å‰å¤§é“¶è¡Œçš„讲æ‡çš„过程。　　3、通过启航培è®ï¼Œå¦ä¹äº†ç”µè¯è¡Œé”€å’Œé¢è§å®¢æˆ·çš„基本知识　　培è®è¯¾ç¨‹ä¸ï¼Œç»™æˆ‘印象最深刻的就是28号下午的考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到第二次见面。　　这天的考试从ä¸åˆåˆé¥è¿‡åŽä¸€ç›´åˆ°å‡Œæ™¨é›¶ç‚¹å¤šï¼Œæœ€åŽè€å¸ˆè®©æˆ‘们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开始打架，注意力精力都集ä¸ä¸èµ·æ¥ï¼Œå›žåˆ°å®¿èˆæ´—把脸继ç»å›žæ¥â€¦â€¦æœ€åŽç»ˆäºŽè¿‡äº†ã€‚　　通过培è®ï¼Œæ„Ÿè§‰è‡ªå·±åœ¨é”€å”®è¯æœ¯å’Œèƒ½åŠ›ä¸Šæœ‰äº†ä¸€ä¸ªè´¨çš„飞跃。整个培è®ä¸‹æ¥ï¼Œæˆ‘认识到自己的不足：一、见到客户信心不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相å³çŸ¥è¯†æŽŒæ¡ä¸å¤Ÿ;四、寒暄问候及礼节性的东西有å¾äºŽä¸æ–改进;五、平时工作不够用心，表现在销售流程ä¸å°±æ˜¯è‡ªå·±ä¸šåŠ¡çš„不专业。　　4、打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音　　通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一部分企业年金移交工作已做;一部分企业年金计划暂时搁æµï¼ŒåŽŸå›ä¸ä¸€è€Œè¶³ï¼Œä½†å¤§éƒ¨åˆ†æ˜¯å›ä¸ºç»æµŽé—®é¢˜ã€‚当然，大家都知道，电话过程ä¸ä»€ä¹ˆå®¢æˆ·éƒ½ä¼šé‡åˆ°ï¼Œå¶ä¸ï¼Œæœ‰äº”家客户不拒绝了解我å¬å¸ï¼Œä¹Ÿç”应可以去送资料，å›ä¸ºæ˜¯åœ¨çæµ·ï¼Œæ‰€ä»¥æ²¡æœ‰çº¦å·ä½“时间;还有的å¬å¸å·²å€’é—，也有在平安、国寿做了的……　　总之，电话工作现在还在继ç»è¿›è¡Œã€‚å¶ä¸æˆ‘有做的不好的地方就是没有对客户进行总结归类，会在这周å†æŠŠè¿™é¡¹å·¥ä½œå®Œæˆã€‚　　5、å¶ä»–相å³å·¥ä½œã€‚比如搜集xx市政、供水、电力ç‰ä¼ä¸šå®¢æˆ·åå•èµ„æ–™ç‰ã€€ã€€æ€»ç»“本月工作，觉得自己不够积极;一些å¦ä¹ã€å·¥ä½œè¿›å±•é€Ÿåº¦ç¼“æ¢ï¼Œå†³å®šåæœˆä»½ä»Žå¤´èµ¶ä¸Šã€‚　　月度总结大å¨19　　一、建立安å¨é£Žé™©ç®¡ç†ã€€ã€€é¢†å¯¼å°ç»„组长：　　组员：　　二、风险管理实施æƒå†µã€€ã€€1、细化风险控制措施，并编制风险管理实施细则；　　2、编制各类安å¨åº”急预案14项，高风险工点专项施工安å¨æ–¹æ¡ˆã€€ã€€3、向作业队进行有å³é£Žé™©æŽ§åˆ¶æŽªæ–½ã€å·¥ä½œè¦æ±‚、工作æ‡å‡†çš„详细技术交底，向施工作业çç»„、作业人员进行详细说明，并监督作业人员严æ¼æŒ‰ç§ä½œä¸šæŒ‡å¯¼ä¹¦ã€ä½œä¸šæ‡å‡†æ–½å·¥ï¼›ã€€ã€€4、对参与高风险工点施工的人员进行针对性的岗前安å¨ç”Ÿäº§æ•™è‚²å’Œé£Žé™©é˜²èŒƒåŸ¹è®ï¼›ã€€ã€€5、对高风险施工现场设置现场è¦ç¤ºï¼Œæ‡è¯†è§„划、设备器å·åŠææ–™å‡†å¤‡ã€çŽ°åœºè®¾æ–½å¸ƒç½®ï¼›ã€€ã€€6、éç½®å®‰å¨é£Žé™©ç®¡ç†ä¸“职人员和专用设备，对工程风险实施有效监测和管理；　　7、åŠå¼ºæ£€æŸ¥åŠ›åº¦ï¼Œå®šæœŸè¿›è¡Œæ£€æŸ¥å¹¶åšå¥½è®°å½•ï¼›é—®é¢˜æ•´æ”¹æŒ‰ç§â€œäº”定”原则é—环管理。　　三、月度自评和总结　　现我项目部安å¨é£Žé™©ç®¡ç†ä½“系已明确落实，并编制风险管理实施细则，æ¹æ®çŽ°åœºæ–½å·¥æƒå†µï¼ŒåŠå¼ºå¯¹çŽ°å·²å±•å¼€æ–½å·¥çš„高风险作业点的监督、监测，做好各项安å¨é˜²èŒƒæŽªæ–½ã€‚　　对高风险作业å¿é¡»è¿›è¡Œå²—前教育培è®åŽæ‰åè®¸ä¸Šå²—作业，岗前å¿é¡»åšå¥½äº¤åº•å·¥ä½œï¼Œè¯¦ç»†è¯´æ˜Žæœ‰å³é£Žé™©æŽ§åˆ¶æŽªæ–½å’Œå·¥ä½œè¦æ±‚、æ‡å‡†ã€‚施工现场å¿é¡»éå¤‡è¶³å¤Ÿçš„应急器材和设备器å·ã€‚　　åŠå¼ºæ—¥å¸¸æ£€æŸ¥å·¥ä½œï¼Œå®šæœŸå¯¹å„工点进行检查，发现安å¨éšæ‚£å¿é¡»é©¬ä¸Šè½å®žæ•´æ”¹ï¼Œæ•´æ”¹å·¥ä½œæŒ‰ç§â€œäº”定”原则落实，并做好相å³è®°å½•ï¼Œã€€ã€€å¯¹æ²¡æœ‰åŠæ—¶æˆ–按要求完成整改工作的，须追究到çç»„、作业队、主管负责人、部门和负责领导。及时归类汇总，对于风险管理不到位的细节要及时细化，逐æ¥å®Œå–„安å¨é£Žé™©ç®¡ç†ä½“系和各项规ç«åˆ¶åº¦ï¼Œä¸ºä¿è¯æœ¬é¡¹ç›®å®‰å¨æ‡å‡†åŒ–管理、有效规避和控制安å¨é£Žé™©ï¼Œç¡®ä¿é“è·¯å·¥ç¨‹å»ºè®¾å®‰å¨åŠ¡å®žåŸºç¡€ã€‚　　月度总结大å¨20　　为å¨é¢è´¯å½»å¸‚交通运输局和市运管处《å³äºŽå¼€å±•å¹´å¨å›½â€œå®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨çš„通知》的精神，å¨é¢æŽ¨åŠ¨â€œå®‰å¨ç”Ÿäº§å¹´â€å„项工作的落实，促进å¬å¸å®‰å¨ç”Ÿäº§çŠ¶å†µæŒç»ç¨³å®šå¥½è½¬ã€‚结合å¬å¸å®žé™ï¼Œæˆ‘å¬å¸æ‰Žå®žå¼€å±•â€œå¨å›½å®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨ï¼Œåœ†æ»¡å®Œæˆå®‰å¨è¿è¾“任务，提高员工的安å¨æ„è¯†ï¼Œå®žçŽ°å®‰å¨æœˆé›¶äº‹æ•ã€é›¶æŸå¤±ï¼Œå–得良好效果。现将活动开展æƒå†µæ€»ç»“如下：　　一、领导重视成立组织　　为保证安å¨æœˆæ´»åŠ¨çš„顺利进行，å¬å¸æˆç«‹äº†â€œå¨å›½å®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨é¢†å¯¼å°ç»„，组长付组长，成员由安å¨å¤„运务处稽保处工会考评办和基层行政负责人组成。　　领导小组下设办å¬å®¤ï¼Œå·ä½“负责“安å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨çš„组织实施，并综合指导、协调各单位开展“安å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨ï¼›ç¼–制、发放有å³å®£ä¼ææ–™ï¼Œç»„织实施“安å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€å®£ä¼å·¥ä½œã€‚　　基层各单位成立了相应安å¨ç”Ÿäº§æœˆæ´»åŠ¨é¢†å¯¼å°ç»„或办å¬å®¤ã€‚　　二、提高认识精心布置　　为扎实开展好安å¨æœˆæ´»åŠ¨ï¼Œå¬å¸åˆåŽå¬å¼€äº†å®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆæ´»åŠ¨ä¸“题会议和活动动员会，å¬å¸æ‰€å±žå„单位也召开了相应会议，ä¼è¾¾å¦ä¹äº†å¸‚交通运输局《å³äºŽå¼€å±•å¨å›½â€œå®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨çš„通知》文件。　　æ¹æ®æ–‡ä»¶ç²¾ç¥žå’Œè¦æ±‚，分析近期å¬å¸çš„安å¨å½¢åŠ¿ï¼Œç»“合实é™å¯¹æ´»åŠ¨çš„形势、å†å®¹ã€è§„模、要求及目的做了å¨é¢çš„安排，并下发《å³äºŽå¼€å±•å¨å›½â€œå®‰å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨çš„通知》文件。提出坚持以“安å¨å‘展预防为主”的安å¨æœˆæ´»åŠ¨ä¸»é¢˜ï¼Œç´§ç´§å›´ç»•â€œå®‰å¨ç”Ÿäº§å¹´â€æ€»ä½“部署和各项目æ‡ï¼Œç»„织开展了“安å¨ç”Ÿäº§æœˆâ€æ´»åŠ¨ã€‚　　三、采取多种形式做好宣ä¼å·¥ä½œã€€ã€€æ´»åŠ¨æœŸé—´ï¼Œå¬å¸å分利用群众喜闻乐见、易于参与的形式如展板、简报、宣ä¼æã€å¹¿æ’、会议ç‰å¤šç§å½¢å¼ï¼Œå¹¿æ³›å®£ä¼å®‰å¨æœˆæ´»åŠ¨ä¸»é¢˜ã€‚三个汽车站发放宣ä¼å•6000多份，各类展板20多块，横å¹23条。三个客运å¬å¸å¬å¼€å„类宣ä¼ä¼šã€åº§è°ˆä¼šã€ç»éªŒäº¤æµä¼š16场次。　　为åŠå¤§å®‰å¨å®£ä¼ï¼Œå¬å¸ä»Žå¸‚安监局制订了规模了3000多åƒçš„相å³å‰ç¢Ÿã€å®£ä¼ç”»ã€å®‰å¨çŸ¥è¯†ã€æ¡å¹ç‰å®£ä¼å“å‘放到各单位，广泛宣ä¼ï¼Œäººäººå‚与，营é€å®‰å¨æ£€æŸ¥ç”Ÿäº§çš„浓厚氛围。　　四、认真组织安å¨æœˆå’¨è¯¢æ—¥æ´»åŠ¨å”±å“æ´»åŠ¨ä¸»é¢˜ã€€ã€€æ¹æ®å¸‚政府、市交通运输局要求，20xxå¹´x月x日的安å¨æœˆå®£ä¼å’¨è¯¢æ—¥åœ¨å¸‚汽车站广场设立咨询点开展宣ä¼å’¨è¯¢æ´»åŠ¨ã€‚　　为做好第一次由å¬å¸ç»„织在市站广场开展宣ä¼å’¨è¯¢æ´»åŠ¨çš„工作，å¬å¸æžä¸ºé‡è§†ï¼Œå¬å¼€äº†ä¸“题会议，做了精心布置，要求所属各单位认真组织准备，参åŠå½“天活动。会后，å¬å¸ä»Žç‰ˆé¢è®¾è®¡ï¼Œå±•æ¿å†å®¹ï¼Œå±•æ¿æ¨¡å¼ï¼Œå‚åŠäººå‘˜ï¼Œæœè£ç‰è¿›è¡Œäº†å®‰æŽ’。　　由于准备å分，活动当天，å¨å¬å¸å±å‡ºå±•æ¿12块，横å¹3条，宣ä¼æ——20多面，发放宣ä¼å•2000多份，参åŠäººå‘˜30多人，接受市民咨询200多人次。　　交通运输局领导xx，市安委会领导到å¬å¸å’¨è¯¢å®£ä¼ç‚¹æŒ‡å¯¼ã€‚活动取得良好效果，受到局、安委会和市民的好评。　　五、认真落实形式多æ·ã€€ã€€1.各单位认真召开一次领导çåä¼šï¼šæé«˜å¯¹å®‰å¨å‘展思想的认识，分析ç”究单位的安å¨å·¥ä½œï¼›è®¤çœŸå¬å¼€ä¸€æ¬¡å¨ä½“工作人员会议：提高å¨å‘˜ã€å¨è¿‡ç¨‹çš„安å¨è´£ä»»æ„è¯†ï¼›è®¤çœŸå¬å¼€ä¸€æ¬¡å¸ä¹˜äººå‘˜ä¼šè®®ï¼šåˆ†æžæ¡ˆä¾‹ã€å¢žå¼ºå®‰å¨æ„è¯†ã€‚　　2、各级工会积极组织开展了“安康杯”竞赛和创建“模范çç»„安å¨ç”Ÿäº§ç¤ºèŒƒå²—”活动，广泛动员职工积极参与，发放安å¨ç”Ÿäº§çŸ¥è¯†ç«žèµ›ã€‚　　3、汽车站工作人员做好发车前的安å¨å®£ä¼ï¼Œä¸¥æŠŠâ€œä¸‰ä¸è¿›ç«™äº”不出站”å³ï¼Œä¸¥æŸ¥â€œä¸‰å“â€ã€‚各分å¬å¸ä¹˜äººå‘˜è¦åšå¥½é€”ä¸å®‰å¨å®£ä¼å·¥ä½œã€‚　　4、认真开展了一次安å¨ç”Ÿäº§å¤§æ£€æŸ¥ã€‚围绕安å¨ç”Ÿäº§è´£ä»»åˆ¶è½å®žæƒå†µã€å„岗位安å¨è´£ä»»åˆ¶çš„建立及落实æƒå†µã€å®‰å¨ç®¡ç†åˆ¶åº¦å»ºç«‹æ‰§è¡Œæƒå†µã€çŽ°åœºå®‰å¨ç›‘督检查æƒå†µã€éšæ‚£æŽ’查整改æƒå†µã€å®‰å¨ç”Ÿäº§è®¾å¤‡è®¾æ–½çš„日常管理维护保å»æƒå†µã€åº”急预案落实æƒå†µã€å®‰å¨åŸºç¡€å·¥ä½œè¿›è¡Œäº†æ£€æŸ¥ã€‚　　通过活动的开展，营é€äº†å®‰å¨ç”Ÿäº§æ°›å›´ï¼Œå¢žå¼ºå‘˜å·¥çš„安å¨æ„è¯†ï¼Œæœ‰æ•ˆåœ°æŽ¨ä¼ä¸šå®‰å¨æ–‡åŒ–建设，为进一æ¥åšå¥½å®‰å¨ç”Ÿäº§å·¥ä½œåˆ›é€äº†æ¡ä»¶ã€‚活动期间，总体安å¨å½¢åŠ¿ç¨³å®šã€‚