沙盘模拟实训心得 沙盘模拟实训心得体会

        沙盘模拟实训心得5篇

          沙盘模拟实训心得1

          学然后知不足,没有这次实践也不会知道自己竟然有这么多专业知识没掌握.没有学.起初认为这是一次不合实际的模拟而已,没想到其中有很多真的东西.比如团队人员的选择和安排,是否上线新产品,广告促销如何安排,如何处理投资和收益的关系,如何评估风险和机会成本等.

          这次沙盘模拟学到很多.首先,企业是以消费者的需求为根据来生产产品的.所以对什么时候老产品该下线,什么时候新产品该上线,都是需要准确把握时机和提前准备的.老产品下线晚了会造成企业库存积压,产品卖不出去,企业亏损.还占用大量资金,造成企业没有资金投入到新产品的研发和推广中.错失竞争

        机会,落后与竞争对手.最可怕的是由此引起的恶性循环,没有资金造成研发落后,研发落后造成销量不佳,销量不佳造成流动资金少,陷入恶性循环.所以企业的每一项决策不是孤立分开的.不是一项决策错了再改就行了,而是每一次都根本不容许出错.每一次正确的决策才能使企业走的更远.直到承担得起风险是才有犯错的机会.

          其次,一个团队是一个整体,只有发挥每个人的优势,整体的优势才能体现出来.只有统一意见和思想,战略和策略才能得到大家的全力支持,才能形成巨大的合力.自己先凝成一股绳,才能与其他企业竞争.如果本身一盘散沙,走一步争论一步,计划和战略是无法实施下去的.必须放弃成见,以整体利益为主,达成一致.这就是攘外必先安内.

          再次,商场是无情的.任何事情是不会按我们希望的那样发展的.必须抛弃那些主观的自我感觉良好或过分估计市场前景良好.重视客观情况,这是做一切事的基础.没有客观的调查和理性分析为基础,为了追求短期利益和规避风险而做出的决策是不能适应长期发展的.假使没有竞争对手会使用恶意手段将你驱逐出局,但无视客观条件你肯定子己出局.

          现在是一个信息时代,商业信息是企业可以利用的重要战略依据.以往利用信息隔离来产生价值的方式可能已行不通,但商业信息在现在的竞争中却更重要.忽视这些信息,企业就是在闭门造车,像一个人失去了感官,想存活是不容易的.

          最后谈一下领导者的问题,虽然管理学界一直在淡化具有人格魅力的领导对一个优秀公司的作用,但这种作用是显而易见的.尤其在企业初创起,这样的人更是中流砥柱.因为很多决策都需要他一个人去做.理想中的领导者应该是理性且充满激情,果敢又不怕犯错误,寓兴趣于事业,不断超越自我.更是一个优秀的布道者,将他的理念不厌其烦地传达给公司的每一个人.在基于市场客观情况的理性分析后,做出的决策后就要大力推行下去,不畏任何艰难和质疑,抵抗,用尽一切方法确保决策达至每个人.最重要的是绝不轻易改变.

          很高兴我们组顺利完成了此次模拟,而且各位组员表现优秀.虽然在  沙盘模拟实训心得2

          一周的ERP沙盘模拟实验课程结束了,虽然只是短短一周的课程,我们却收获颇丰.从最初的懵懂到后来的实战沙盘模拟,从开始的新鲜到最后的深入研讨,从模棱两可到循序渐进,每一天大家都在成长,我们每个同学在规划企业经营管理的这六年运营策略的同时,都在不断地思考.现在想来最初的学习是那么的荒诞,原来没有目标的生活,即便投入了再多的时间,或者精力,财力,都是没有回报的,犹如一笔没有利息的存款.

          大学  一.对实验的反思与总结:

          这次试验,我们整个宿舍六个人组成了A组,宿舍成了我们随时探讨有关实验问题的基地.我在我们组担任的是生产总监(COO).在〞结束后,老师举例点评了我们组的企业运营状况,首先提出了生产设备投资的不足之处,让我认识到了自己的失职.

          在正式比赛的时候,我们吸取了上次实验的教训,在资金断流破产了.好在后三年我们的产能比别的组大,我们在借高利的贷款的情况下,用好的订单和较大产能使很大的麻烦.我们的一个小小的失误足以证明,细微之处我们更要重视,细处不细心,必将导致未来难解决的大问题.

        当机立断,不要在决策时犹犹豫豫.我们在实验后的总结中,一致认为如果在的团队能去的最后的成绩就是凭借我们良好的心态和永不放弃的精神.在知道出现失误的时候,我们都没有互相埋怨,而是及时调整心态,进行下一步的计划,或许是因为破产了,我们只能放手一搏了,所以即使压力较大,我们也不能放弃企业的运营.虽然我们人生也需要提前规划.大一的时候我们曾经听过一个讲座,内容是有关大学生大学生涯规划的 .当时的我没有太注意这个讲座,而现在我认识到了大学生涯规划的真正意义.没有目标,没有计划,我们的生活不但没有了最根本的动力,更少了前进的方向,不知道我们各自的人生道路到底会铺往哪里.如果我们对未来少了细心的安排,我们只能是将视线停留在现在,在人生道路上又怎能书写精彩的片段?

          2.

        对于自己的选择,不要后悔.人都有个坏毛病,就是习惯后悔.我们在比赛中,曾希望老师帮我们改一下原料订单,因为我们的计算失误,少定了一个原材料.最后老师没有给我们改,说了一句让我印象深刻的话,〝有失误就要自己承担〞.的确,在人生的道路上,我们会遇到数不清的选择,那些选择或大或小,也许某个选择是可以改变一个人一生的转折点.我觉得不管我们做了什么样的选择,都要做到不后悔,当你转到下一个路口的时候,就不会再有机会按原路返回,有的错误我们永远都无法弥补,我们只能继续向前走,而不可以站在原地为过去的选择而后悔,毕竟我们每个人的选择都不同,每条路都可以有独特的风景线,只要我永远向前看,不被后悔牵制住自己的脚步,寄希望于美好的未来,那我们一定会另一番与众不同的人生.

          3.

        太阳每天都会升起.人生总会遇到低谷,心情低落的时候,一定要让自己的心态好起来,而不是一蹶不振.如果我们在企业破产的时候选择放弃,那我们注定是最后一名,而我们选择继续经营,或许接下来的企业经营会困难一些,但是不去坚持怎会知道我们到底行不行,有没有能力呢?同样,在人生道路上,我们也该时刻保持一份好的心态,对未来充满信心和希望.遇到困难的时候,想想企业,更要去思考做事的方法,人生在世的道理等.

          我们很感谢老师们给我们提供了这么难得的机会,老师这段时间的辛苦工作并没有白费,我们都有了一定程度的成长.在这里我想再次感谢老师.

          沙盘模拟实训心得3

          为期三天的ERP沙盘实战模拟训练实验结束了,过程与结果,成败与否,让我学到的知识懂得的道理才是最重要的:

          1.标志性的P4.到后期P3P4市场良好获利性高,由于已有两条全自动生产P2,再加上资金比较紧,P3P4便不可兼得,无法短期内匹敌那些早早拥有生产P3P4产品的企业.这也是要三思

          在借贷借多少方面,其一要考虑到要使账面金额略大于自己的预估值,以防预算有露或发生意外.其二,考虑到其他途径获取资金是否优于贷款,比如折现,折现率10%,要和贷款利息相比较权衡.

          4.必要时暂停研发  在资金紧缺或所有者权益过低时考虑适当停止推迟某些研发,减少节约经费减少贷款.

          5.广告投资结合外部环境和自身条件

          在广告投资与分配方面,要考虑到各市场对各产品的需求量和不同市场各产品的价格,以及竞争对手的反应策略,同时也要结合自身经济水平与生产条件.此外,要有针对性,不可全部撒网式投资,可把部分投资金额集约起来.另外,由于选单时间限制,要提前做好相关应对准备,选单时间过晚会发生单据丢失错乱的系统问题.

          6.时刻应对突发事件

          在暂停了生产线的研发,放弃了P4产品的研发,以节省资金,度过了资金紧缺的时期,短期走稳步发展道路.

          7.团队分工明确,团结积极尽责

          咱我们组里面,录入.运算.广告定位.审核.领导每个人都有工作做,各司其职,各尽其责.同时在决策时,每位组员都积极响应思考,好主意提倡,失

          误不指责不气馁,积极向上.这样把大家团结了起来,很好的杜绝了开小差打酱油的现象.

          8.Do the right thing, then do the thing right

          确保做的是正确的事,否则事倍功半,前功尽弃.这也是我们小组在最后的节骨眼上犯的致命的错误,误认为ISO认证有使用年限,致使错误的认为六年本组已没有ISO认证,而该年广告投资的市场大部分产品需要ISO认证而普通产品价格下降,故只接了3个底价订单,最终入不敷出,酿成惨祸.故,做正确的事再正确的做事.

          沙盘模拟实训心得4

          为期两天半的沙盘模拟结束了,在这短短的两天半时间里,我觉得我收获了很多在课堂上不曾学到的知识.

          首先我总结一下我的工作,我是根据《市场预测》里面提供的产品需求量.单价以及二者的乘积来确定产品的销售市常而我的广告是依照我们的产能和市场来投放的.并且我还要估计每个订单的账期收入,这样可以方便我们的财务预算.前两年市场状况非常好,但由于企业总体战略过于保守稳健,贷款数额少,生产线少且慢,生产能力提不上去,导致订单少,销量不多,总资产就增加不多.在现金不足的情况下,我们在投广告费时过于保守,加上对其他公司的市场操作估计错误,导致拿到的单少且不利.

          年末,我会画一张市场营销策略图来规划下一年的广告投放.这张图在我们的广告预算.订单选娶应收账款兑现中起了很大的作用.六年间,我们公司没有争取到一次或一个市场老大,产能可以但我们的资金不允许我们做市场老大.

          我们的广告费用放入到竞争P2的行列中,即使我们生产的少,但是我们还可能做个市场老大,这样我们以后的出路就有了,有时候感觉是一着不慎满盘皆输.老师常说开始的几年将的是战略,但是到最后几年讲究的是战术,但是一个不好的`战略,再好的战术也用不上,真的是很亏埃

          如果我的同事认为我的营销工作做得好,那我先要感谢我们的财务总监,是她为我的广告费用做出了合理的预算;还要感谢我们的生产总监,是她给我精确的产能分析;还要感谢我们的采购总监和生产总监,是她们给我及时的提醒和宝贵的意见;还要感谢我们的CEO,是她对我们的每一笔广告费用进行了认真审核,保证了我们广告投入的准确性.我的营销计划是根据我们公司的自强不息,创造奇迹的精神实施的,我们的经营以诚信为本,所以,我们在六年间没有出现违约行为.我们坚持公平竞争,我们不会随便扰乱市场秩序,在最后一年里,我们给了K公司一个P3产品,当时我们定的价格完全合理,就是按市场价7M,我们没有在别人急需要帮助的时候乱开价格,也没有为了自己的利润多要一分钱,这就是公平和公正的体现,其实在现实的时市场竞争中这种营销精神还是很需要的,也是大家要一贯支持的.

          沙盘模拟使我们在学习过程中接近企业实战,短短几天中会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题,我们必须共同去发现机遇,分析问题,制定决策,组织实施.在参与学习的过程中极大地激发了我们学习的积极性,极大地提高了学习效力,激发学习的潜能.ERP沙盘模拟对抗教学使我们身临其境,真正感受到市场竞争的精彩与残酷,体验承担经营风险与责任.在成功与失败的体验中,我们学到了管理知识,掌握了管理技巧,感受到了管理真谛;同时在教学中,启发学生进行换位思考,加强学生之间的沟通与理解,体验团队协作精神,从而全面提高学员经营管理的素质与能力.

          沙盘模拟实训心得5

          通过两天加一个晚上的沙盘模拟经营,我真的明白了许多许多,沙盘模拟心得.不夸张地说,这是我上大学以来最有意义的课了.

          这次课,我深深的体会到一个企业团结合作,冷静沉着是多么的重要了.试想,如果我们公司在上就能断定我们的前途不可估量.作为一名商业间谍,我清楚的了解到,其他公司相对于我们公司差的真的好多,截止到我们的产品,也没有过多的和其他公司交涉.其实主要原因是我们没想到赔了违约金后我们的权益会下将的那么快.现在说什么都晚了,到组经营策划.

          虽说是模拟,但那毕竟是我们六个人的心血,要失去的时候,心里的滋味真的难受到了极点.老师您不知道,在责,积极参与.虽然最后我们破产了,但我们也辉煌过.我们在前三年一直是遥遥领先的.虽说好汉不提当年勇,但前三年都不提,我们没得提了.血的教训给我们上了很好的一课.如果有下次,同一个时间,同一个地点,还是我们六个人,我们一定会做的很好.我们一定会很小心,很谨慎,每一步都走得扎扎实实.说了这么多,老师还不知道我是谁呢,我就是给您送小样.喊您跟我们一起吃好吃的那个A组的,环宇集团的商业间谍----鞠静同学.

          截止至周日晚上,为期两天加一晚上的沙盘模拟结束了.我原以为沙盘模拟会比上课轻松,没想到经历三天的实际操作,比以往上课时还要累.为了制定好来年的运营计划,我们每天中午.晚上都要开会讨论,而且经常讨论一.两个小时,不吃饭是常事,我们公司是很团结的,财务不算完帐,我们谁都不会先离开.真的很感谢老师为我们这些天天上理论课的学生提供这样一个平台.如果说大学里的课都是这样的话,又有几个人会选择逃课呢?

          沙盘模拟,虽然很累,虽然经历了挫折,但这两天多过得很有意义.很充实.在此我要由衷感谢指导老师和我的合作伙伴!

          沙盘模拟实训心得