招商年终工作总结范文汇总 招商工作年终总结2019

        招商年终工作总结范文汇总5篇招商年终工作总结范文汇总5篇总结是对某一阶段的工作、或思想中的或情况进展分析研究的书面材料，它是增长才干的一种好方法，不妨让我们认真地完成总结吧。但是总结有什么要求呢？以下是为大家的招商年终5篇，希望对大家有所帮助。在区招商局的业务指导下，按照区委区府“1573”开展战略，突出“招商引资、优化环境、狠抓落实”三个环节，不断解放思想，强化措施，加大招商引资力度。

        现将今年来招商引资工作情况总结如下：

        （一）建立机构，落实保障措施高度重视招商引资工作，将招商引资作为水利开展的重要抓手，落实了系列政策、资金保障措施，确保全年招商引资工作有效开展。一是成立了由局长任组长的招商引资工作组，局长亲自抓招商引资工作，将招商引资作为水利的重要内容列入。二是安排专门经费，保证了招商引资工作的正常开展，三是将招商引资工作列入工作目的任务考核。

        （二）积极参与和组织招商引资活动今年我局利用各种平台积极开展招商引资活动。加大网络宣传力度，完善了网站招商专栏，设置了招商工程库，公示了我区的水利招商相关政策和效劳工程；加大户外宣传广告力度，设置了农田水利、小农水工程、平安饮水等大型广告牌进展宣传，使及外地客商进一步认识和理解水利开展，捕捉我区水利开展商机。今年，我局共包装了水利招商工程1个，将双河水库由小

        （1）型晋级改造为中型水库工程，双河水库规划晋级后，一是可以作为我市城区供水应急备用水源，必要时为城市提供经过努力，今年，我局招商获得了本质成效。

        引进国内外到位资金4000万，引进国内省外到位资金20xx万。岁岁年年，年年岁岁，似水流年中，我们又坚实的走过了一年。在过去的一年中，作为公司销售单元的招商部，在公司政策的引导下，在综合部及其他部门的鼎力支持和帮助下，经过部门同仁的拼搏和努力，向公司递交了一份不是非常理想答卷。

        如今，就请允许我向公司，向指导，向各位同事和嘉宾回忆和汇报招商部20xx年度的工作。

        1、任务完成数据：xx

        2、考核完成数据：xx

        3、目的达成数据：xx

        4、客户开发指标：xx

        5、单品完成数据：xx

        6、强势区域统计：xx

        1、人员稳定，流失率低在20xx年中，招商部人员稳定性强，流失人员为2人，流失主要原因为个人家庭和工作间隔等原因，不完全是政策的调整与考核的影响。

        2、统一办公，标准管理20xx年5月份，为适应管理的需要，公司招商部整体跟随xx搬迁到新办公楼，完毕了原来招商部人员原来两岸三地分散办公，难于统一管理的场面，改善了办公环境，进步了工作效率，降低了沟通本钱，部门的工作在标准化，化方面上了一个新台阶。

        3、重点客户，重点管理在公司的支持下，把握时机，严密和联盟对接，在联盟客户中选择和开展优势客户，成功的与山西亨达康，辽宁天龙。广西恒拓等客户形成了较严密的合作。与各大型连锁药房，医药终端企业成功如重庆万和大药房，四川康永利，广东大参林，广东思明等形成良好合作，到达销售预期指标。

        4、综合人员，分工明确作为综合部在河西的配套工作人员，对岗位进展了重新调整，内勤人员岗位有原来的湖南内勤与招商内勤统一整合成销售内勤和综合内勤，该整合可以与金隆作为商业平台，阿胶块统一发货2个决定一样，具有划时代的意义。整合后的河西内勤工作，分工更明确，效率更高，杜绝了以前出现的互相推拿的工作作风。

        5、考评考核，初见成效从7月份开场，招商部对日常工作形成量化，考核到日常工作内容，指导了大区经理的工作方向，标准了区域招商人员的工作内容。

        当然，在考评考核中存在部分不合理，或者说不符合现阶段需要的内容，我们在考核中逐步修改，有增有减。例如，在原有的考核中没有日常卫生考核的内容增加进去。而且，部门的考核都是公平，公正，公开的前提下进展，考评后及时公布考评结果，大家都能及时发现自己工作中的缺乏。

        6、中层骨干，加强受权在原有的部门垂直管理的形式下，20xx年，我们加强了对大区经理的受权，在政策范围内的业务问题，由大区，区域享有充分的自主权，实际证明，有限的受权，更能鼓励员工的工作积极性，脱离保姆式的管理。

        7、基层员工，关注培养公司在以中层员工为核心的根底上，关注和培养基层员工，做企业就是做人才，企业的任何一环节都需要由员工来实现，所以员工是企业生存和开展的保障，基层员工就是我们事业金字塔下的基石。部门在对基层员工的规划上，以提供平台，创造时机为原那么，业务过程中适当的政策和区域倾斜，加强交流和沟通，让基层员工能在体系内成长，开展。

        8、标准市场，整合品规市场唯一不变的是变化，客户唯一不变的也是变化，和客户的合作一般只有这几种结果，同步前进，你淘汰客户或者客户淘汰你。所以，任何的变化我们都需要标准市场，所以我们在管理现有客户的同时，扶持优势客户，严管不守规那么客户，储藏潜在客户，标准市场，先从标准客户着手，严格要求客户按照市场要求，价格体系来操作。在产品品规整合方面，多品规向单品规靠，已根本完成品规整合的过渡阶段。

        1、区域负责人员工作的积极性和主动性不够。在过去的一年中，因为市场压力，以及政策的屡次调整，部分区域负责人的工作出现积极主动性不够的现象。也因为考核的严格，导致收入比原有岗位收入降低的情况，部分人员甚至出现了放弃的念头。

        我们一直强调，员工有合理收入。所以我希望在20xx年公司在销售政策方面有稳定性和延续性，员工的付出之后有合理的回报，部门员工在思想上也需统一进步认识，多站在公司的高度考虑问题，在豹团这个合作的平台里，达成多赢的良好场面。

        2、开发新客户与维护老客户及重点客户培养挖掘力度与深度在客户的深度开发方面不够。

        客户深度开发是这几年来长谈的话题，但随着我们与兄弟单位的交流，直面客户的沟通，以及区域的实地拜访，客户的深度开发远远不够。有的区域思想还停留在根本药物中标的幸福里，却没有想到标期完毕后的市场变化。

        3、考核考评等规章制度需要进一步落实和完善我们建立了初步的考评考核体系，但在推行过程中，我们发现制度中有些不合理的部分需要修改，制度是好的，执行过程中监视又是一个问题，所以，有些方面尚未全面落实到位。

        在20xx年度，我们需要及时调整和修改考核考评制度，加强监视管理，争取让考评考核再上一新台阶。总之，招商部门是公司创立之初的部门之一，在公司指导的高度关注和大力支持下，业绩逐年增长，规章制度从无到有，人员与公司共同成长。我们的职员，是公司付出了大量时间和市场本钱培养出来的！我们这个团队，是一支有着高度责任心，务实的团队，我们的每个成员，都有才能高标准的完成公司的目的，同时，我们也非常乐意和公司共同进步！在豹团这个平台里，创造价值，成就你我！请相信我们，为了梦想，我们肯努力，一定行！在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。

        感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢指导教会我敬业与关心，感谢同事的关心与帮助。作为康定县钦诚投资的一员，我深深感受到企业之蓬勃开展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很理解，对于新环境、新事物比较生疏。

        在公司指导的帮助下我很快理解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的'工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个工程中的重要性。

        本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开场了自己人生的个人都是在辛苦的劳动中快乐的渡过，这都指导的人格魅力，个个都不怕脏不怕累，团结一心在既定的时间里完成了任务。同时我们也看到了公司的实力，让我不得不想继续努力，希望能留下和我们的团队共同学习进步。体验中心开馆后，我参加到了我们藏茶咖啡厅的效劳行业，在工作中最珍贵的财富莫过于不断学习，进取，总结出自己的经历。

        业余时间也会常操作CAD，office办公软件等，站管理，广泛阅读网站，学习建筑经济相关的知识，不断的提升自己，让自己在这个竞争的社会中有立足之地。由于才出身社会，理论根底知识还不扎实，业务知识不够全面，工作经历缺乏，无法事前控制，遇事时因信心缺乏，不敢大胆提出问题，在日后的工作中我将在学习中进步和成熟起来，为公司的开展奉献自己的力量。更多的参与到开发及工程管理中去，在理论中磨砺和锻炼自己，成为小组中能独当一面的具有良好专业技术程度又有高尚的优秀员工。

        在此，希望能通过公司的考核，把我正式纳入这个团队，让我与团队共同进步。同时，希望公司考虑藏区的状况，为了大家的安康，适当组织户外活动或体育锻炼等。希望各部门间互帮互助，忘记小小的摩擦，把我们的大家庭生活过得和和美美。

        在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢指导教会我敬业与关心，感谢同事的关心与帮助。作为杭州新高策投资管理的一员，我深深感受到企业之蓬勃开展的热气，人人之拼搏的精神。

        我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很理解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司指导的帮助下我很快理解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。从熟悉工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。

        积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个工程中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开场了自己人生的招商，尽早吸引商家入驻，回笼资金。我相信我们的团队有足够的实力讲潜溪老街打造成新嵊深化。

        在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户会谈时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作才能，加强与公司指导和同事之间的沟通，这样不仅会进步工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己才能的迅速提升。商业部在20xx年工作中虽然获得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。

        在即将到来的20xx年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在20xx年工作任务的顺利进展并完美收官，本人的工作规划大致如下：

        1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上

        2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；

        3、按照年度方案调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去进步自己的才能保质保量、按时完成公司及各指导布置的各项工作。在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位指导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。

        在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。杭州新高策投资管理公司20xx年12月22日在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作历程我想说感谢，感动。感谢公司给了我一个充分展现自我、实现自我价值的平台，感谢指导教会我敬业与关心，感谢同事的关心与帮助。

        作为杭州新高策投资管理的一员，我深深感受到企业之蓬勃开展的热气，人人之拼搏的精神。我作为招商部的一员，刚到公司时，对房地产方面的知识不是很理解，对于新环境、新事物比较生疏。在公司指导的帮助下我很快理解到公司的性质及房地产市场，较快的认可公司企业文化和经营理念的同时，快速进入工作状态。

        从熟悉工程资料到施工现场参观，做市场调查，到详细问题的解决都本着学习的态度，认真严谨的工作。积极向各位同事学习业务知识，认识到招商工作在整个工程中的重要性。本着乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神将理论与实际相结合，快乐的开场了自己人生的旧匮乏，主要表如今：大品牌理解不深；与商户洽谈方式欠佳；把握不住商户的心理；各种类型的品牌商户入驻所需各项条件理解工作不够深化。

        在与客户洽谈过程中，能明显的感觉到自己招商工作不是很得力，如遇到与资深客户会谈时怎样审时度势察言观色、遇到比较棘手的客户该以什么样的方式拿捏推进等等。②改进方式：在后续的工作中我将加大力度对各方面专业技能知识的学习，不断充实自己，以增强自己的实际工作才能，加强与公司指导和同事之间的沟通，这样不仅会进步工作效率，还能学到更多的知识与方法，促使自己才能的迅速提升。商业部在**年工作中虽然获得了些许成绩，但也有部分工作尚未完全做好。

        在即将到来的**年里，我们工作任务也很重，也相当具有有压力。为使我部门在**年工作任务的顺利进展并完美收官，本人的工作规划大致如下：

        1、继续跟进意向性较强的各品项客户，争取在4月份开业率到达90%以上

        2、寻找新的意向性客户，增强客户资源储藏量，为后期的持续招商工作储藏好商脉需水；

        3、按照年度方案调整心态把更多的热情和能量投入到招商运营工作上去进步自己的才能保质保量、按时完成公司及各指导布置的各项工作。在此我要再一次感谢集团公司能提供给我这样一个实现自我的平台，并再一次感谢公司各位指导对我的栽培和指导，感谢各位同事在本年中对我的帮助和信任。

        在以后的工作中我将以更高的激情投入到这份工作中，尽自己最大努力去完成公司更多的商业工程。