产品市场调研方案 产品市场调研方案范文

      产品市场调研方案

      产品市场调研方案范文模板（通用18篇）

      市场竞争的发展变化日益激烈化，不断地发生变化，因而太有必要对产品的市场情况进行调研了。现在爱汇网店铺就来为你提供一些产品市场调研方案范文参考。

      产品市场调研方案 篇1

      一、引言

      随着经济水平的不断提高，购买手机的大学生越来越多，而且更换手机的频率也越来越快，学生消费者的确是一个不容忽视的消费群体，并且随着时间的推移，这一特殊的消费群体越来越表现出其巨大的消费潜力。因此，提高对他们的注意，加紧开发

这片新市场，对于各大手机厂商脱离困境，打破瓶颈，将会起到积极的促进作用。了解他们对手机的各种不同偏好以及他们的消费倾向和各种需求是很有必要的，所以这次调查主要针对大学生群体，从而了解大学生对手机偏好的选择，了解手机的市场需求及其发展方向。而我们四川三河职业学院就是这样的一个群体，所以我们小组将在四川三河职业学院进行大学生手机市场调查。

      二、调查的目的

      1、了解学生对手机品牌的认知度，忠诚度。

      2、了解学生消费者的手机拥有情况，以及所拥有手机在学校市场所占份额

      3、研究消费者的行为与心理，了解大学生的手机消费情况与习惯。4、手机及其手机的市场现状与潜力分析，了解手机在大学生使用中的结构及其潜在的市场需求

      5、了解大学生对手机的媒体消费情况及接受态度

      三、调查范围

      四川三河职业学院青龙山校区、狮子山校区、中心村小区以及合江县内的手机专卖店

      四、调查内容

      基于要了解大学生手机普及率以及他们对手机的各种偏好和消费倾向以及各种需求情况因此具体调查内容为:

      ⒈大学生对品牌印象与认知情况如何?

      ⒉大学生购买手机的影响因素有哪些?(价格、功能、时尚、方便)

      ⒊大学生手机拥有情况如何?

      5、学生对手机品牌的忠诚度如何

      6、消费者行为研究了解目标消费群的消费习惯制定投其所好的促销活动和广告宣传策略

      五、调查方式与方法：

      这次调研所针对的是在校大学生，但由于手机市场的普遍性强，使用手机覆盖率几乎没有太大的差别。但由于品牌偏好和功能要求以及消费者的消费习惯存在一定差异性而导致人们消费市场的复杂和差别，因此为了较准确、快速地得出调查结果。1、由调查小组成员共同协商确定问卷内容，以书面文件形式确定

      2、再制作一份电子问卷，发布在三河学院的群里

      2、分层随机抽样法：将消费群划分为不同年级的男女生(同人数)的层次进行随机抽样问卷调查

      3、定点拦截调查法：即在学校内的饭堂，教学楼或附近商场，由访问员对消费者进行甄别后，进行一对一访问。

      六、调查对象

      四川三河职业学院全体学生

      七、调查人数

      400人(200名男生其中大二100人，大一100人，200名女生其中大二100人，大一100人)

      八、调查进度表

      第一步准备工作确定课题;时间：10月24日

      第二步调查方案设计;时间：10月24日第三步制定调查问卷;时间：10月25日第四步二手资料收集;时间：10月26日第五步实地调查;时间：10月27日

      第六步调查资料整理统计;时间：10月30日第七步，调研资料分析;时间：10月31日第八步，撰写调查报告;时间：11月1日第九步，市场调查汇报;时间：11月1日

      九、提交报告的方式问卷调查汇总统计后做出一份报告书进行提交。

      产品市场调研方案 篇2

      一、调查背景

      最近随着魅族，vivo三星，等各种品牌手机的兴起，oppo手机的销售量受到了一定的影响，销售量趋于下降，为了找到原因，我们制定了市场调查方案。

      二、调查目的

      为了扩大oppo手机在大学的市场，提升oppo手机的知名度，促进oppo手机销售。

      三、调查内容

      1以大学生为调查对象，了解高校大学oppo手机的购买情况。了解大学生对手机品牌认知定义以及手机外形等方面。通过调查能真实的反映出oppo手机的竞争市场，竞争对手，和自己所处的地位。

      2调查方式;书面问卷。

      1)调查数据分析;本次调查预计50人参与问卷调查，并且参与调查的人员具有很高的随机性，保证了本次调查具有普便意义。

      2)调查主要内容;了解各个品牌手机在学生中的地位及他们对各自所用手机的评价，了解大学生购买产品的渠道和容易接受的促销活动方式。了解宜春学院对国产手机的支持程度。

      3)了解目前oppo手机市场的竞争状况和特征，竞争对手的经营模式品牌核心竞争力，媒体推广方式。

      4)了解大学生购买手机的标准和消费特点，以及oppo手机在

      大学生中销售的情况，了解oppo手机市场的渠道建设和促销活动。

      四、抽样调查

      1)目标总体的定位;宜春学院所有的大学生。

      2)问卷调查法。

      3)深度访谈法，观察法。

      五、费用预算

      50份调查问卷打印费12元产品市场调研方案 篇3

      一、调研背景

      格力空调成立于20XX年，是目前全球最大的集研发、生产、销售、服务于一体的专业化空调企业，20XX年实现销售收入380.41亿元，净利润12.70亿元，连续八年上榜美国《财富》杂志“中国上市公司100“一个没有创新的企业，是一个没有灵魂的企业;一个没有核心技术的企业是没有脊梁的企业，一个没有脊梁的人永远站不起来。”展望未来，格力电器将坚持“自我发展，自主创新，自有品牌”的发展思路，以“缔造全球领先的空调企业，成就格力百年的世界品牌”为目标，为“中国创造”贡献更多的力量。

      二、调研目的了解消费者对格力品牌的认知和接受程度，来确定新产品的研发。分析消费者对产品的期望，明晰自身的优劣势，以及面临的机会和威胁。

      三、调研对象

      1.长沙市市民

      2.在格力空调专卖店的消费者。

      3.社区居民

      四、调研内容

      1.消费者方面:消费者的购物特征、探究消费者的购买心理、购买动机及其购买行为特点。

      2.竞争者方面:同行业竞争对手的地理位置、目标市场、产品价格、种类、款式，摸清行业的现状。

      3.自身方面:了解该企业在消费者美誉度、了解消费者对本企业服务的评价、本企业需要改进或者提高的地方。

      五、调研项目

      1.影响格力空调的因素。

      2.消费者对空调的要求。

      3.格力空调的美誉度。

      六、调研方法

      1.主要采用问卷调研方法。

      2.抽样框:分别在各个小区和格力专卖店门口发放，主要调查具有消费能力的消费者，并赠送填写人小礼品(精美铅笔一支)一个。3.范围:湖南长沙

      4.样本量:20XX格力新产品开发调研问卷尊敬的顾客:我是长沙友谊店市场调查的访问员，我们正在对各位进行一次市场调查，我想和您谈谈有关问题，要耽误您一些时间。请您根据实际情况和感受填写问卷答案无对错之分，谢谢您的支持与配合。

      填写说明:

      1、如无特别说明，填写时请在相应的选项上打“”号即可，谢谢您的参与

      2、年龄:.20岁以下.20-39以上

      3、月收入水平:.1500元以下.1500-3000.5000元以上4、职业类型:工人农民农民工公务员文教卫体人员离退休人员服务人员个体经营者学生其他

      5、您现在是否在使用空调?

      6、如果要您选用空调你会现在哪个品牌?、格力空调、海尔空调、美的空调、志高空调、其他

      7、你选择使用这个品牌的因素是什么?、品牌知名度高、质量好、口碑好、售后服务好、价格、购买方便、其他

      8、你对格力空调哪些地方满意?、品牌知名度高、质量好、售后服务好、功能齐全，满足多种需求、价格合理、其他

      9、您希望增加什么样的功能?、智能化霜、独立除湿、除尘、童锁功能，防止误操作、其他10、您觉得格力空调在国内市场中属于?.没听过.非主流品牌.二线品牌.主导

      11、您较能接受的格力空调的价格是多少?.20XX-2500.2500-5000.5000-10000

      12、对于目前的空调产品.维修技能水平.人员素质.品牌的反响度.其他13、您家的中央空调在使用过程中出现的主要质量问题是(多选)噪音大漏水不制冷漏氧功能过少能耗过大

      14、你印象最好的空调品牌有?

      15、我们可以分析您对格力空调的个人意见吗?感谢您参与此次的调查问卷，对您的合作非常感谢!

      七、经费预算表八、调研组织与人员安排

      为了较好的完成本次调查各项工作任务，根据我们的调查方案，在进行新产品开发调查需要的人员有三种:调查督导、调查人员、复核员。具体配置如下:

      调查督导:8

      九、调查程序及时间安排费用项目金额(元)

      1.策划费100

      2.调查人员培训费5000

      3.访谈费(礼品赠送费)10004.问卷调查费100005.统计费10006.报告费5008.总计17600市场调查大致来说可分为准备、实施和结果处理三个阶段。

      (一)准备阶段它一般分为界定调查问题、设计调查方案、设计调查问卷或调查活动有关的信息。

      (二)实施阶段根据调查要求，采用多种形式，由调查人员广泛搜集与调查活动有关的信息。

      (三)结果处理阶段将搜集的信息进行汇总、归纳、整理和分析，并将调查结果以书面形式将报告表述出来。在客户确认项目后，有计划的安排调查工作的各项日程，用以规范和确保调查工作的顺利实施。按调查的实施程序，可分六个小项来对时间进行具体安排:

      调查方案、问卷的设计个工作日调查方案、问卷的修改、确认

      个工作日项目的准备阶段(人员培训、安排)……

      个工作日实地访问阶段个工作日数据预处理阶段

      个工作日数据统计分析阶段

      个工作日调查报告的撰写阶段

      个工作日论证阶段

      产品市场调研方案 篇4

      一、调查目的：通过此次市场调查，了解设计中的调查研究，掌握调查内容与方法，并在实际的产品设计中能够熟练运用市场调研的相关知识及方法进行信息采集、信息分析整理，以确立正确的设计项目，为整个产品设计过程的正确运行打下坚实。

      二、调查对象：数码产品——相机、电脑、MP34、手机等。三、调查时间：2014年02月18日至2014 年02 月 19 日

      四、调查地点：驻马店各大数码商场

      五、调查方法：进行实地调查 ，网络调查，收集相关资料。

      六、调查内容：通过参观各大商场，了解当今数码行情和产品的设计特点。

      七、调研资料整理：

      （一）、数码简介：

      数码技术又被称为数字技术，因为其核心内容就是把一系列连续的信息数字化，或者说是不连续化。在电子技术中，被传递、加工和处理的信号可以分为两大类：一类信号是模拟信号，这类信号的特征是，无论从时间上还是从信号的大小上都是连续变化的，用以传递、加工和处理模拟信号的技术叫做模拟技术；另一类信号是数码信号，数码信号的特征是，无论从时间上或是大小上都是离散的，或者说都是不连续的，传递、加工和处理数码信号的叫做数码技术。 与模拟技术相比，数码技术具有以下一些特点：

      （1）在数码技术中一般都采用二进制，因此凡元件具有的两个稳定状态都可用来表示二进制。故其基本单元电路简单，对电路中各元件精度要求不很严格，允许元件参数有 较大的分散性，只要能区分两种截然不同的状态即可。这一特点，对实现数字电路集成化是十分有利的。（2）抗干扰能力强、精度高。由于数码技术传递加工和处理的是二值信息，不易受外界的干扰，因而抗干扰能力强。另外它可用增加二进制数的数位提高精度。

      （3）数码信号便于长期存贮，使大量可贵的信息资源得以保存。

      （4）保密性好，在数码技术中可以进行加密处理使一些可贵信息资源不易被窃取。

      （5）通用性强，可以采用标准化的逻辑部件来构成各种各样的数码系统。

      （二）数码产品分类介绍

      调研显示，卡片相机依然主导数码相机市场，其市场人气达42.66%之多，卡片相机以其小巧轻便的造型和操作简单等特色赢得了市场的青睐。单反相机也有17.30%的市场人气，而长焦相机则以14.99%的成绩紧随其后;广角相机和家用相机则则分别拿到14.47%和10.58%的成绩。

      产品市场调研方案 篇5

      调查背景：

      《2017年中国IT消费调查研究报告》是在“2017年度中国IT消费调查”收集的海量数据基础上，由天极网和艾瑞咨询合作分析撰写而成，是反映中国IT产品现状和发展趋势的最新市场研究报告，产品市场调研报告范文。

      “2017年中国IT消费调查”是由中国计算机用户协会和中国互联网协会主办、天极传媒和中国互联网协会网络营销工作委员会承办，百家中文网媒参与合作的第七届大型IT消费调查。是唯一覆盖了IT产品市场和消费者的综合性调查活动，在IT界拥有广泛的影响力。

      本次调查采用网上调查、线下调查和行业分析向结合的方法，面向所有互联网用户和10大城市IT卖场与高校学生用户。天极网以本次调查收集的数据为基础，邀请业内知名咨询顾问和专家顾问团做指导，进行深入分析，最终形成《2017年中国IT消费调查研究报告》。《2017年中国IT消费调查研究报告》针对我国整个IT行业做了深入、细致的调查分析，区别于以往的调查报告，本报告按照行业标准进一步细分产品，改改了9个大类，包括PC整机、办公外设、DIY配件、数码产品、数字家庭产品、软件、互联网、通讯产品和游戏动漫，本文引用了数码产品中有关消费类数码相机的调研数据与分析，旨在成为国内和国际IT企业、消费者了解消费类数码相机产品市场的桥梁。

      调查方法：

      采用定量分析和定性分析的研究方法。定量方面：报告数据收集和分析主要采用了通过问卷星网站(#url#)进行在线问卷调查和通过平面媒体进行线下问卷调查的方法;定性方面：对IT市场各环节厂商进行深入访谈和研究，调查报告《产品市场调研报告范文》。两种调查方法结合最终形成报告。

      调查样本特征：

      一、调查时间2017年11月10日-2017年12月15日

      二、样本数量

      共有352432位用户参与本次大型网络调查，共收到各产品调查有效问卷893026份。

      三、样本分布

      1.样本性别构成情况

      2.样本学历分布构成情况

      3.样本行业分布情况

      4.样本收入构成情况

      5.样本年龄构成情况

      6.样本地区构成情况2017年 数码相机市场现状与特点分析报告

      1.更换数码相机年限

      由于数码相机是属于耐用消费品，但随着电子产品更新速度的加快，用户在购买数码相机后一般会在3年内重新购买，此类用户占此次调研数据的51%，可以视作消费类数码相机产品最普遍的更新周期;同时，也有近37%的用户会在一年左右更换数码相机产品，这个数据占整体的37%，究其原因是目前用户除了将数码相机作为拍摄工具外，也将其作为一种时尚消费品。

      分析：基于此调研数据，我们建议数码相机生产厂商可以根据用户的更新换代时间来调整自身产品的开发与生产周期，从而适应用户更新换代的需求，对于以时尚类数码相机为市场切入点的厂商，可以适当的缩短自身产品的开发与生产周期，借以满足更新产品时间较短的用户需求。

      2.数码相机类型

      从分析数据来看，家用数码相机在目前数码相机用户中所占比例为5%;其次是时尚卡片型数码相机，所占比例为38%;再次是长焦手动消费级数码相机，所占比例为6%;所占比例最少的是数码单反产品，比例为5%。

      分析：价格低廉且操作方便的家用小型数码相机占据了目前数码相机用户的大半，这符合目前数码相机处于大规模普及阶段的现状。占据第二位的时尚类数码相机的购买者集中在年轻用户以及女性用户，此类用户消费能力强，更新换代速度快，值得数码相机生产厂商针对该类用户做出更大的产品研发与市场投入

      3.品牌

      从2017年用户使用数码相机品牌的调研数据来看，排名前三全部是日本数码相机品牌。其中排名第一的品牌为索尼，所占比例为16.7%，产品类型以家用数码相机和时尚卡片型数码相机为主。位居第二的佳能所占比例为14.6%，产品类型包含消费级与专业产品，较为均衡。

      分析：汇总的数据中处于第一和第二的索尼与佳能在所占比例上较为接近，品牌优势相比其他品牌更加明显，处于第三与第四的尼康与三星，相比其他品牌的优势宾不明显，预计2017年的市场格局不明朗，排名上会产生一定变化。

      4.价格从不同价格区间所占百分比来看，1000-3000元价位是目前最为消费者所接受的价格区间，占据了29.3%;其次是5000-10000元价位的中高端数码相机产品价格，占据了29.2%;由此可见价格适中的中端数码相机产品价格和5000-10000元价位的中高端数码相机产品价格受到市场的认可，而价格过低或者偏高都无法受到市场欢迎。

      分析：由于金融风暴和经济危机的影响，消费者的购买力降低，购买产品时对于价格因素更加趋于敏感。各品牌需谨慎推出高端产品，并且在推广上着重突出产品的性价比。

      产品市场调研方案 篇6

      目前中国城乡中老年人口正处于温饱向小康的过渡阶段，这一阶段也是保健品风行的时候。从人口学的统计数据来看，中国在逐步走入老龄化社会，人们的保健意识不断增强，对保健品的需求也将进一步扩大。为了更好地了解当前老年人群体保健品消费状况，知道老年人对于保健品有哪些方面的需求和体会，乐龄网组织开展了一次老年保健品问卷调查，其目的是通过数据和事实，发现问题，提出对策，引导老年消费者理性选择保健品。

      现将具体情况报告如下：

      一、参与调查的人数和性别

      参与本次调查的人数为225人，其中男性为149人，女性为76人。

      二、参与调查的网友年龄

      参与本次调查的主要对象是 60岁以上的老年人，其中 61— 70岁 111人，占总人数的 49.3% ， 70岁以上 62 人，占总人数的 27.6%。

      三、参与调查的网友居住情况

      参与本次调查的网友大部分是和配偶一起居住，有140人之多，占比 62% ，与配偶及子女一起居住的有52人，占总数的23%。

      四、参与调查网友的经济来源

      在本次调查中，大部分网友经济来源为退休金及养老金，其次是自有积蓄。

      五、参与调查网友对营养保健品的需求情况

      本次调查显示，多数网友认为保健品还是少吃为好，占比53%，33%的人认为可以不吃。六、参与调查网友的保健品食用情况

      在受调查的网友中，吃过保健品的高达 62%，其中“适当吃一点”的占47%，看来不少的老年人观念上认为保健品多少总有功效，有利于身体健康。

      七、参与调查网友的子女后辈购买保健品情况

      参与本次调查的网友的子女及后辈，有58%为老人购买过保健品。在如今中国相当多的年轻人喜欢购买各类保健品来孝敬父母长辈。

      八、参与调查网友对子女后辈购买保健品的态度

      在本次调查中49.8%的网友对子女后辈为老人购买保健品持随意态度，顺其自然，不反对小辈们尽孝心。九、参与调查网友对保健品作用的看法

      健康与长寿是联系在一起的。有人称中国文化追求的最高境界只是“长寿”也是夸张些。服用保健品，老年人最希望达到什么效果呢?结果显示，“提高免疫力预防疾病”、“调理身体”、“辅助治疗”三足鼎立，分别占比%、%、%，这说明，老年人服用保健品更注重一般的辅助功效，对于独特功效(如治疗慢性疾病)的需求反而较弱。

      可见，保健品厂商在选择产品功效时，仍应注重以保健为出发点。

      十、参与调查网友对保健品效果的看法

      在本次调查中89个网友认为保健品效果因人而异，占比39.5%。57人认为服用保健品更多的效果是心理安慰，占比25.3%。看来网友们对保健品宣传的效果没有盲目相信，看法比较理智。

      十一、参与调查网友对保健品类别的关注情况

      本次调查显示我们网友大多数是倾向于关注能提高免疫力的保健品。

      十二、参与调查网友购买保健品地点的选择情况

      在参与本次调查的网友中，大部分人获得保健品的方式为亲友赠送。在购买保健品地点的选择上，以“医院和药店”和“专卖店”为主，与其质量保证有很大关系。

      十三、参与调查网友购买保健品最关注哪方面

      在参与本次调查的网友中，绝大多数人在购买保健品时最关注保健品的效果和是否安全无副作用。

      十四、参与调查网友对保健品品牌的了解情况

      参与本次调查的网友对汤臣倍健、脑白金、黄金搭档、安利纽崔莱、初元、富硒康、瑞年氨基酸片、善存这些常见保健品品牌，52.9%的人听说过3个以下，听说过4--6个的有35.1%。

      保健品市场鱼龙混杂、名目繁多，老人们购买时要擦亮双眼选择正规品牌。

      十五、参与调查网友对网购保健品的接受程度

      网购作为新兴事物，在老人中普及情况还不深入，相应本次调查中网友们对网购保健品的接受程度也很低，70.7%的人不接受网购保健品，17.8%的人只接受网购知名品牌的保健品。

      十六、参与调查网友对保健品的了解渠道

      在对保健品的了解渠道选项中，大多数的被调查人是因亲朋好友介绍了解的保健品，有不少人的被调查人是受电视，报纸等媒体广告影响，而因医护人员推荐的也占一部分。这些并不是自己主动到市场选购，从某种意义上来说放弃了自己的选择权，缺乏主观能动性，这种做法的最大弱点是容易上当受骗，蒙受损失。

      十七、参与调查网友对保健品的推介活动参与情况

      在问及有没参加过保健品经销商组织的健康讲座，有20%的被调查人参加过。

      十八、参与调查网友购买保健品受广告的影响情况

      在此次调查中，大部分网友表示购买保健品时不会受广告的影响，占比80%。

      十九、参与调查网友对保健品广告真实性的看法

      在此次调查中，有52%的网友觉得电视里的保健品广告有点假。据了解，市面上投放的保健品广告或多或少都还是有夸张现象存在，这一点需要相关职能部门整治规范，让消费者能够买到安全放心、疗效显著的保健品。

      二十、参与调查网友对保健品价格的看法

      参与本次调查的网友认为现在的保健品价格贵的有90.2%。现在保健品总体价格昂贵，少则几百元，动辄上千，个别的上万，甚至几万元，远远超出了本身所应有的价值。

      二十一、参与调查网友对小蓝帽标志的了解情况在此次调查中，有68.9%的网友没听说过小蓝帽标志。

      蓝帽，是由国家相关主管部门审批认证的保健食品标志。获批产品外包装标注“国食健字”字样，为天蓝色，呈帽形，俗称“蓝帽”。在保健食品领域，蓝帽就是通行证，象征着质量过硬。正规的保健食品都会在产品外包装盒上，标有天蓝色、形如“帽子”标志，下方标注出该保健食品的批准文号。

      所以大家在购买保健品时一定要认准“蓝帽”标志，选择正规质量过硬的品牌。

      通过上述调查我们可以得知随着老年人保健意识增强，多数老年人对保健食品情有独钟，认为保健食品有增强免疫力、改善睡眠、辅助治疗疾病等功效，不惜高价购买昂贵的保健品。但是面对市场上名目繁多、功效各异的保健食品，总是眼花缭乱、真假难辨，不时掉入不法厂商设下的陷阱，让他们对保健品又爱又怕，迫切希望相关职能部门尽快整治规范保健品消费市场，能够买到安全放心、疗效显著的保健品。

      作为消费者也要提高自身的识别能力，不要随便相信虚假宣传，在购买保健品时，应读懂保健品的标签和说明书，认清产品的保健功能，并依据自己的身体状况“对症下药”;一定要到正规、有证照、信誉好的商家购买保健品，注意保健品的外包装上是否有批准文号、生产日期等;平时还要多了解健康知识，参加由正规医院组织的活动，对于保健品厂商组织的保健讲座，应谨慎参加。

      保健产品市场调研报告篇3告内容:随着近年来人们生活水平的不断提高，以及人们健康保健意识的增强，保健品市场从原 先的功能单一型发展到今天多元化保健，保健品功能层出不穷，种类也多种多样。在目前保健品市场受到绿色健康食品及保健食品化潮流的冲击下，探索新的发展方向是值得生产厂家的关注的。

      夸克公司在本篇研究报告中，通过综合公司历次有关保健品方面的研究，向读者描述保健品消费群体的特征及保健品市场的总体状况，为各生产厂家今后的产品开发提供决策参考。

      目前市场上保健品层出不穷，广义的保健品应该包括:保健类食品和保健类药品这两大 类。但我们这里着重研究的是狭义的保健品，即保健类药品(我们简称之为"保健品")。我 们把狭义的保健品市场分为四类:洋参类、补钙类、美容类和机体调节类，这也是目前保健 品市场主要的四类产品。

      一类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

      二类城市不同年龄消费者保健品消费趋势

      消费者消费保健品时关心的因素

      场环境及前景预测

      在医疗保健费用支出上，从1995年起，一类城市(以上海为例)和二类城市(以杭州 为例)的年平均每人医疗保健费用支出都以超过30%的速度递增。

      无论是一类城市还是二类城市，保健品的消费比例都很高，均达到半数以上，"未购买 也未服用"的比例均不到三成(见表一)。可见保健品消费已趋向大众化，保健意识也有明 显提高，市场存在着巨大的潜力。据不完全统计，在上海地区，仅35-55岁女性的补钙产 品消费量就有近3亿元。与此同时，保健品市场竞争也日趋激烈。 电视广告是认知保健品的主要途径.

      电视是消费者信息来源最多、最广泛的媒体。电视广告是以其媒体导向性强、直观等特 点，成为消费者最易接受的媒体广告形式。对于保健品的选择，电视广告中对症状的描述会 引导消费者结合自己本身的状况去选择，找到自己产品与消费者需求相吻合的契合点。在这 一点上，一类城市和二类城市是相同的。消费者行为特征分析：针对服用保健品的消费群体，我们就其家庭收入、性别比例、年龄构成、购买季节等因 素从消费能力、消费动机、消费心理以及消费的季节性等方面对一、二类城市进行了比较分析。

      消费能力:一类城市强于二类城市一类城市的保健品消费比例要高于二类城市，且消费 比例与收入基本呈递增关系。这与目前保健品市场价格偏高以及消费者的保健意识有关联。 从一、二类城市纵向比较，年收入18000元以下被访者服用过保健品的比例，一类城市明显 高于二类城市;收入较高者消费比例都处于较高位置，特别是上海地区家庭年收入达到60000 元以上的家庭消费比例高达79%。

      消费动机:一类城市"自我服用"，二类城市"馈赠亲友"一类和二类城市"购买过但 未服用过"的消费者是随年龄递增而下降的，而"服用过但未购买过"的曲线则是上扬的。消费者购买群体主要集中在年轻人，而服用的主要对象则主要集中在中老年 群体。由此可见，保健品消费主要是以"表达或传递感情"为目的。而这两类城市里曾经购 买或服用过的人群年龄分布是相对平均的，二类城市的消费者较一类城市来说相对年轻。

      从另一个角度说，我们就保健品的消费途径进行了调查，发现保健品的消费主要有以下 四种途径:即自我服用，馈赠亲友，给家人服用和送礼。除了"自我服用"之外，其他三种 方式均是为"传递或表达感情"，而一、二类城市又有些差异。一类城市自己服用的比例很 高，二类城市则更注重于感情联络。

      消费季节:冬季虽为旺季，但季节性开始淡化冬令进补是中国人的传统，因此冬季无疑 是保健品的销售旺季，这点依旧表现得很明显，夏季是最少服用保健品的季节。但同时也有 大部分的消费者对季节抱着无所谓的态度，在二类城市(如宁波)表现得尤为明显，这表明 现在保健品消费的季节性已经开始淡化。同时也从另一侧面说明，就保健意识而言，一类城 市高于二类城市。

      消费心理:关心功效、价格、服用方便及口味保健品的服用者较为慎重，一、二类城市 中按说明书的要求服用的人群比例分别达到81%和80%，表明保健品的消费种类目前依然 是以药品保健为主，此类产品的说明书的内容对消费者有一定的指导作用。产品市场调研方案 篇7

      一、调研目的

      培养学生市场调研和数据处理分析能力，加强学生对物流及物流业发展的了解，为学生毕业择业提帮助，锻炼学生的表达能力与交际能力。

      二、调研方式

      通过走访和网络等搜集二手资料相结合形成相关物流信息资料。

      三、调研内容

      从以下专题中选择一个专题开展调研：

      1.湖北或某一地区物流业的整体发展情况;

      2.行业物流发展情况(如连锁物流、商贸物流、港口物流、农产品物流、冷链物流、汽车物流、医药物流等);

      3.某地区物流园区发展情况;

      4.物流企业运作情况;

      四、组织方式

      1.学生自由组合按三人一组分为若干小组，每个小组由一位组长及两位组员构成。实行组长责任制，由组长定期向指导教师汇报调研情况，同时，指导教师不定期抽查。

      2.每组在指导教师指导下完成调研选题，制定调研方案，开展调研，撰写调研报告，字数不少于5000字，A4纸打印。五、时间安排

      1.调研阶段：第2-5周(20XX.9.8—20XX.10.3)

      2.每周周一调研动员准备，指导教师介绍调研内容、方法与要求，划分小组，确定小组负责人。以小组为单位选择调研专题、时间、方式。

      3.每周周二至周四，小组进行调研

      4.每周周五，各小组撰写调研报告。

      xx级物流管理专业物流市场调研指导老师安排表

      产品市场调研方案 篇8

      一、调查的背景：

      目前，我国餐饮业持续快速增长，增长质量不断提高，餐饮连锁发展势头强劲，餐饮企业发展的协调性不断增强，餐饮消费继续成为拉动消费需求快速增长的重要力量。随着城市的高速发展，人均生活空间日益降低，传统的餐饮业已经不能满足当代人民的餐饮需要，这就为餐饮业的发展提供了机会，所以绿色旋律餐厅能迅速发展，主要是以中、高档餐饮为主，目前在中央金座休闲类餐厅比较少。

      二、调查目的：

      调查以环境调查为中心，在了解餐饮业面临的新政策和发展的新趋势的情况下，达到了解中央金座及周围的需求状况(消费心理、基本情况、饮食观点等)，掌握周边餐饮业的经营状况。

      三、调查对象及范围：1、调查的对象：：主要调查对象是上班族、休闲人士和附近的居民

      2、范围：

      目标之一：通过市场调查了解中央金座周边餐饮市场竞争状况，规模化、个性化和品牌竞争成了餐饮企业进行势力较量的三大法宝。

      目标之二：通过市场调查了解目标消费者的消费心理和消费行为，随着社会经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，消费者也变得更加挑剔，所以本餐厅要形成自己个性、独特的方式应对挑战。

      四、调查内容和项目：

      1、调查的主要内容：(1)首先进行市场调查，选择最适合的店铺地址地址，既然主要目标顾客是上班族、休闲人士和周边的居民，那么选址应该在商业中心，要注意店铺周围环境状况，远离车流量少、臭水沟或店门外灰尘飞舞等，同时也要注意店铺所处位置繁华程度，选择三叉路口、拐角的位置较好。

      (2)然后是行业竞争环境的调查，因为周边也有餐饮企业，并且很多餐饮企业深受人群喜爱，已经拥有了比较固定的消费群体，因此对于一个新开张的店铺来说，是很不利的，所以，我们需要对周边的企业的经营方式、菜色、服务理念以及营业额、利润等进行分析，好的方面值得借鉴，不好的方面要坚决摒弃，并且要打出属于自己的特色，成为本餐厅的一大亮点，吸引消费者。

      (3)最后是对消费者的调查，第一，调查消费者的饮食习惯、口味喜好、选择饮食偏好等。第二，调查消费者的消费特点，包括消费者的消费意识，是否喜欢到餐厅就餐，个人或家庭的消费比例较之成都如何，消费水平的高低。

      2、调查项目

      问卷调查法：面访调查，在沿街随机抽取部分人进行访谈并填写问卷。这样的方式可以

      使调查员与调查对象直接见面，因为其他人不能代替，从而可以获得调查对象人的回答，使问卷更具真实性。

      特点：

      1、按随机原则抽选样本。2、总体中每一个单位都有一定的概率被抽中。

      3、可以用一定的概率来保证将误差控制在规定的范围之内。

      4、适合样本数量较多的情况下采用。

      根据分析比较，选择抽样调查比较合适，因为我们对总体的情况掌握不多,进行探索性调查的目的不是估计总体指标,而是了解总体的基本情况，所以选取非随机抽样。具体采取整群抽样的组织形式，易操作，并且费用较低。

      五、调查方法：

      实地调查：调查人员直接把调查触角深入到被调查的具体对象所在地，对调查对象进行。

      调查研究，并对调查获取的第一手资料、信息进行分析得出结论的一种方法。

      优点：获得的信息具有及时、确切的特点。

      缺点：受时间和空间的限制，所需费用相对较高。

      综上所述，因为主要是调查餐饮店周边的消费群体，所以采取实地调查比较合适。用访问法、观察法和实验相结合访问法：直接是调查人员采取书面或者口头的方式向周围人群和周边居民了解他们的消费需求、消费心理、消费习惯等现实信息，最好是事先设计好所需的调查表，因为这直接影响调查结果及其准确性。

      观察法：派员在主要的餐厅观察消费者的饮食习惯，以及对各类菜色的喜爱程度。实验法：从调查对象中选择不同年龄段的人员作为实验对象，让他们品尝本餐厅类的特色菜肴，观察他们对菜肴的喜爱程度，并且询问他们的意见和建议。

      六、资料的整理和分析方案:

      根据回收的问卷信息。先对问卷进行整理、统计。按饭菜质量，就餐环境、服务态度和就餐时间等的具体情况，编制分布数列，得出结论。并对被调查人员希望改进的地方，综合概括(1)调查问卷的回收：

      与资料收集工作相配合，随时掌握完成的问卷数和接收的问卷数。

      记录问卷完成的日期及接收的日期，以便前后比较。

      给每份问卷编一个有顺序的识别号码。

      在工作交叉进行时，要注意原始文件在哪里，保证不丢失

      (2)调查问卷的审核区分出无用问卷

      (3)原始资料的验证：识别错误的信息，剔除不一致、不相关或不充分的回答。

      (4)调查问卷的录入：认真挑选录入人员;加强监督;抽检;双机录入等，数据的净化，统计预处理，调查资料的分析

      (5)运用各种方法对数据进行分析，通过柱状图、饼图、条形图等方式呈现统计结果。

      七、调查时间和调查期限：

      1、调查时间：20xx年4月1日——20xx年4月15日

      2、调查期限：15个工作日

      八、调查进度安排及人员分工协作部署：

      第一阶段:制作出总体方案,确定市场调查目标，全体组员一起进行分析讨论得知。

      第二阶段:所需资料的确定和收集现有的资料，包括对行业调查报告的分析与整理，部分人员参与即可。

      第三阶段:调查方案和问卷的设计，在尽可能充分利用现有资料和信息的基础上，再根据既定的目标要求，拟定详细的调查计划，制定实地调查所需的调查问卷。在小组中选择负责人，其他的配合。

      第四阶段：组织实地调查，将调查人员分为几个小组，每个小组选择一个方向，有的小组找确定的被调查对象，依照问卷要求进行询问，有的小组在周边的餐厅进行观察记录，有的小组寻找实验对象进行实验调查。

      第五阶段:统计调查资料,分析调查结果,撰写调查报告，将每个小组获得的信息和资料进一步统计分析，提出相应的建议和对策，并且最后将所有的资料根据比较分析和预测写出书面调查报告，这个需要有专业知识的人员完成。

      九、经费预算：

      调查问卷的设计与印刷(50元)

      调查实施费(包括交通费、实验调查费等)(200元)

      数据统计分析费(包括上机、统计、制表、作图、购买必需品等)(20元)

      调研报告撰写与打印费(2元)

      总计：272元

      产品市场调研方案 篇9

      xx自古以来就是国内服装产业的主要供应地，也是国外的主要服装加工基地，随着服装产业的快速发展，xx产生了各种综合的、专业的批发市场。经过二十多年的发展变迁，xx已建成全世界最密集的批发市场群落之一，成为全国、乃至全世界最大的服装流通基地。目前，xx已形成以白马为龙头的流花板块及以沙东有利为龙头的沙河板块的服装批发市场。

      流花板块主要有xx白马服装批发市场、黑马服装批发市场、流花服装批发市场、红棉步步高时装广场、天马大厦服装广场、xx市xx区天龙服务总汇、xx服装汇展中心、莱莉阁时装批发商场、xx市越秀区新星服装批发商场。

      沙河板块主要有沙东工业品商场、xx区沙东工业品市场、沙河第一成衣批发市场、沙东第二成衣批发市场、沙河第三成衣分场、长运商业广场小商品成衣批发市场、天宝成衣批发市场。

      此外，还在其他地区有零星的服装批发市场存在。前几年，xx的服装批发市场基本处于异常红火的局面，但是这几年，却逐渐走下坡路。据调查，那些曾以款式新、价格廉而闻名全国的xx服装批发中心，已有五成处于亏损，于是服装批发市场纷纷开始寻找新的出路，他们将设计理念、流行文化、品牌形象、经营理念当作商品来经营作为服装批发业市场发展的新方向，实现从销售低档的“大路货”向品牌经营过渡。各类市场为了在市场竞争激烈的环境下生存下去，纷纷寻找新的出路和经营方式，下面我们将对白马服装批发市场和沙东有利服装批发市场作深入的分析。（一）xx服装市场

      市场概况：白马服装市场是由xx市城市建设开发集团投资建设，市场位于紧邻xx火车站的站南路，现有建筑面积xx平方米，共x层，有x层商场，x写字楼，x层地下停车场。xx白马服装市场开办于19xx年，由xx白马服装市场有限公司经营管理。市场配置中央空调、客货电梯、安全监控系统、消防系统、宽带网等现代设施。商场装饰美观，通道宽敞，附设时装表演广场、储蓄所、商务中心、托运站、停车场、快餐店等配套服务设施，xx服装市场是xx地区规模最大、装修最好、配套最完善、管理最规范、交易量最大的中高档服装市场。在市场内经营的业户有xx多户，既有珠江三角洲地区、浙江、福建乃至全国各地服装企业，也有香港、台湾的厂商。白马服装市场既是中、高档服装的现货批发、零售中心，也是服装品牌连锁加盟中心。批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等多种交易方式可供选择。女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣......品种齐全。

      服装市场自开业以来，市场辐射能力不断增强。客商遍布xx等地的全国xx个省市、自治区。近年来辐射面更是越过国界漫向国际直达五大洲，日均客流量达数万人，年交易额均在xx亿元以上，在xx地区超亿元市场评比中排名第一。

      市场以＂环境舒心、服务贴心、经营放心、不断创新＂为服务质量方针，获得ISO9001：2000国际质量管理体系认证，连年荣获“全市文明市场”、“全省文明市场”、“全国文明市场”及“全省十佳文明市场”、“消费者满意市场”等称号，同时被xx、市政府评为“xx地区百家最佳服务单位”、“xx市文明单位”。

      白马服装批发市场的优势：

      1.位置优越：

      2.交通便利：火车站、省汽车站、流花车站、xx市汽车站近在咫尺。

      3.物流运输发达：火车站和南方航空公司均在市场内设有货物托运办事处。

      4.人流量大：由于服装批发市场就在xx市交通枢纽地带，在这一区域有巨大的人流，每天人流量数万人次。

      5.周边商业氛围好：在白马服装批发市场周围有红棉批发市场、步步高市场、天马市场等。

      6.交易方式灵活：服装市场贸易方式灵活，有批发零售、看样下单、专卖代理、连锁加盟等。

      7.品种齐全：女装、男装，套装、晚装、休闲装、唐装，衬衫、外套、大衣、内衣等各类服装应有尽有。

      8.经营档次较高：服装批发市场主要经营中高档服装。

      9.公司资金实力雄厚：公司有着足够的资金能够为市场的不断发展注入资金。

      10.稳定的广告投放：每年都会在一些全国性媒体和地方媒体作大量的广告宣传企业形象。11.经营时间早：服装批发市场于19xx年开业，当时是xx市经营层次最高、经营面积最大的批发市场。

      13.服务专业，管理科学：服装批发市场有着一支敬业、负责的专业化队伍。

      白马服装批发市场的劣势：

      1.周边市场的激烈竞争。在白马服装批发市场周边有红棉棉纺批发市场、步步高批发市场、天马批发市场，这些市场都在瓜分白马服装批发市场的经营份额。

      2.服装经营成本在增加。由于现在服装制造成本在增加，导致服装进货价格提高，增加了批发市场经营户的经营成本。

      产品市场调研方案 篇10

      随着市场经济的进入，越来越多的经商者都在观注每个城市的市场动态。服装行业也不例外！随着人们生活水平的提高，人们对生产商的要求也越来越高。从一个简单纽扣到复杂的裁剪都有了一定的新的要求！各种不同的服装设计必须要适应不同的群体，对群体的了解和掌握对市场的占据、利润的大小都有着很大的影响。所以，我们有必要去对服装的需求者做进一步调查，以便自身的发展！！

      一、调研目的

      对xx服装市场进一步了解，开拓xx服装市场新局面。

      二、调研方向对不同的服装有什么样不同的的追求，不同的群体对

      相同的服装有什么共同追求。

      三、调研范围

      面向xx市各大服装街面上的的服装购买者（顾客）。

      四、调研具体措施

      以问卷的形式调研，并带有小礼品赠送！

      五、调研步骤

      1、调研时间安排：x月x日---x月x日

      2、调研人员安排：分四小组，每小组两人。对各大服装商场进行同时间调查。3、具体安排：

      第一小组：负责商业巷（x月x日）

      第二小组：负责大十字商城（x月x日）

      第三小组：负责地下商城（x月x日）

      第四小组：负责小商品市场（x月x日）

      经费预算：x人/每小组×x/小组=x人

      xx元/每天×x人=xx元

      小礼品：xx元

      调查问卷打印：xx元

      共计：xx元

      产品市场调研方案 篇11一、调研目的

      为了了解在消费者心中网上消费的有效性，了解连消费者对网上服装消费状况，更好地准确定位发展网上服装消费市场，把握目标顾客群体的需求，也为生产厂商提供了一个很好的市场预测。在网上开个服装店，可以通过市场调研与分析，来了解对服装店该怎样定位，服装应该针对哪种或哪些的消费群体，应该有着怎样的经营理念，店面的选址需要考虑哪些因素，服装店的品牌特色是什么，还有就是服装店的销售应该与供应商或者生产厂家有着怎样的合作方式等等。这次实习，还将有助于我们认识到自身的不足，在实践学习中存在着哪些缺陷，熟悉并灵活地运用市场调研的方式，为以前的学习做一个合理的检验，以及对今后的学习做一个恰当的规划，并对半年之后的实习工作打下一个良好的基础。

      二、调研内容

      1、调研方法：实地调研、询问法、观察法有效结合，通过借助调研问卷，来详细了解消费对服装的市场需求。

      2、调研时间：xx年xx月。

      3、调研地点范围：

      xx学院全体师生，xx随即抽取市民。

      调查对象的基本情况：

      1、调查样本类属情况：

      在本次调研中，学生xx人，占总数的xx%；白领、公司职员xx人，占总数的xx%；普通工人xx人，占总数的xx%；个体商人xx人，占总数的xx%；其他xx人，占总数的xx%。

      2、被调查者的年龄状况：

      15—25岁的年轻人xx人，占总数的xx%；25—35岁xx人，占总数的xx%；35—45岁为xx人，占总数的xx%；45岁以上的有xx人，占总数的xx%。

      3、被调查者的月收入状况：

      月收入800元以下的人有xx人，占总数的xx%，其中多数为学生；月收入800—1500的有xx人，占总数的xx%；月收入1500—3000的有xx人，占总数的xx%；月收入3000以上的有xx人，占总数的xx%。

      三、调查数据分析

      1、调查年龄与选择服装的差异。

      调查年龄为15-25岁之间的人群，占总调查人的xx%，25-35岁与35-45岁之间的人群均占xx%，45岁以上占xx%，年轻人多为学生或者刚刚步入社会参加工作的，他们对网上衣服的要求多样化、追求时尚、张扬个性、其中男性较比女性关注服装的质量，他们中有超过五分之一的人喜欢穿着运动类型的衣服，而女性则更加偏向品牌与服装的款式时尚前卫，当然其中也有少许年轻人喜欢朴素、简单等类型的衣服。而年龄段在25-35岁之间的人，他们多数为已婚的、工作数年的上班族，他们在选择服饰时不像15-25岁的年轻人着重考虑衣服的款式，对于他们来说，服装的质量、价格在购买因素中也占有很大的因素，由于他们工作的需要，需要着装显得更加成熟的正装，因此，在他们中，喜欢正装风格的衣服比其他类型的更占多数。年龄在35-45岁甚至45岁以上的人群，他们在购买服装时，更加考虑的是服装的质量与实用性，很少有在乎衣服的款式是否新颖、时尚的，毕竟年龄大一些的人，花钱买衣服时常考虑到衣服的穿着价值与实用性。2、服装类型选择与性别差异。

      现在男性消费者在网上服装类型的选择上，更追求服装的舒适度，并非只注重潮流。而女性在追求舒适度时，也注重流行时尚，和经济实惠。其中有xx%的男生和xx%的女生都偏好运动休闲型，而追求流行时尚型服装的男、女生分别占xx%和xx%。

      3、服装款式选择在女性中更为被着重，质量则较为被男性看重

      以款式为购买服装的首选因素的女士各占40%而男士只占xx%。女性爱美，求美心里加重了他们在购买服装时外观的注重，服装的款式、色彩、美感引起了女性消费者购买服装时的情感变化。质量因素却是男士第一购买因素，而品牌因素则以款式xx%居于最后。因此生产厂商应在女性服装款式上设计上注重新奇，以迎合现代女性着衣的不同品位与风格。

      4、网上服装价格及促销方式对购买的影响。

      价格是购买服装的又一重要影响因素。有多数的购买者只愿接受100-200元/的服装价位，因为100—200之间的衣服质量一般都很好，价格更容易被人所接受，所以网上服装店内的衣服价格应尽量多的满足在100—200之间。可见，商家也可在价格优惠上来吸引顾客。对于服装的促销方式上的选择，超过一半的消费者更乐忠于打折的方式，而买一送一的优惠方式仅有xx%，有xx%的倾向于赠送礼品，目前网上包邮的活动也越来越多这样，服装店在对服装进行促销活动时，可以按季节与时段对服装进行打折促销，吸引更多的消费者，当然也可采用积分卡，便于维持消费者的忠诚。

      5、购买场所对消费者购买决策的影响。

      就我们考察的几个购买服装的场所而言，xx%的女士和xx%的男士选择在xx步行街购买。通过进一步了解到，xx步行街环境好，购物人流量大，服装品牌繁多，更好的提供给消费者良好的购物心情。而相对于男性来说，购买服装时地点没有什么突出。

      面询调查显示，人们普遍认为，当今服装批发市场普遍存在的问题是产品档次不全、产品质量不高、卫生条件差等，而且批发市场的衣服质量不足以给消费者提供良好的保障，网够得服装更主要体现于价格便宜而质量却不能有效的保证，退货的频率也越发的增长起来。这些问题都是服装市场急需解决的问题。这也表明，采购者的要求在不断提高，他们希望在一个产品档次全、产品质量高、金融设施健全、环境舒适的服装批发市场采购服装。

      四、调研心得与体会

      经过几天的时间学习市场调查与预测的教学实践。我们小组积极参与与互动，让我们学以致用，从理论到实际两者有机结合，真正提高我们的学习兴趣，具有良好的学习效果。充分发挥了我学习的主动性和积极性，锻炼了我的组织能力和实践能力。

      我们这个团队的实践内容是针对本市的网上服装消费的市场调研。我们的目标人群就是所有的消费者，所以我们必须在调研过程中调研的对象应该有不同的成分，我们走访了百货大楼、批发市场、服装专卖区等，覆盖的面积基本上符合给定的要求。然后就是调查的内容，我们调研的主要目的是了解本市的服装消费情况，我们设计调研问卷时主要是针对消费者的喜好和消费者敏感的价格问题进行调研分析，最终得出了如上描述的数据。这次实习虽然时间不长，但我们却收获颇丰，不仅了解到自己的不足，也意识到了今后应该怎样去给我们自己的工作做出一个合理恰当的定位与评估。

      产品市场调研方案 篇12

      摘要：校园作为一个特殊的生活环境，营造成一种特殊的文化氛围，按照社会的定义来说，校园可理解为一种狭义的社会，这个社会有它自己存在的模式，相对于校外社会，校内社会更具有单纯性、可归纳性。为了能更清晰地了解大学城在校大学生的化妆品消费情况，作了这样一次调查。本次调查主要是针对大学城在校学生化妆品的消费情况进行调查分析，并对学生的实际购买行为和选择倾向等进行研究。调查结果反映出大学城在校大学生选购、使用化妆品相对理性，并对化妆品行业提出了自己的看法和意见。

      一、调查目的

      1）了解大学城大学生化妆品消费情况

      2）分析大学城大学生购买化妆品的影响因素和主要渠道，为今后化妆品行业发展提供参考3）培养我们查阅资料、调查采访、信息处理及相关统计软件的使用能力

      二、项目背景及调查方案

      1）项目背景

      当今世界，人们的生活水平日益提高，消费者的购物层次也逐渐上升，日常生活的开支，已不满足于吃、穿、住、行，更加关注的是自己的形象了。而作为当代大学生，更是应该注重提高自己的礼仪与形象。所以，大学生中使用化妆品的人数也逐步攀升，近年来平均年增长率都达到50%。为了解大学城化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们对大学城化妆品消费市场进行了这次问卷调查，从中我们可以对大学生化妆品市场的概况及消费者的行为特征有初步的了解。

      2）实施方案:本次调查主要只要针对在校大学生进行，安排的实施方案如下：

      （1）对在大学城的大学生做问卷调查，访问地点包括各所高校。

      （2）通过对收集的数据进行统计分析，并对其具体情况做总结分析评价。

      三、问卷设计及结果分析

      1）问卷设计

      关于大学生化妆品使用习惯的调查问卷

      亲爱的同学：你好!为调查大学生日常使用化妆品或护肤品的习惯，对化妆品市场做进一步的了解和研究，特开展本次“关于大学生化妆品使用习惯”的调查，谢谢! 性别：A、男 23.3% B、女76.7%

      年级：A、大一23.3%B、大二61.1% C、 大三 15.6%

      1、您了解自己的皮肤状况吗？

      A、了解20% B、了解不多66.7% C、不了解13.3%

      2、您现在使用化妆品的主要功效是（多选题）

      A、保湿91% B、美白61.1% C、祛斑13.3%

      D、祛痘 37.8% E、遮瑕 21.1% F、其他：收缩毛孔（请注明）

      3、您对当前化妆品使用效果的评价

      A、很满意2.2% B、一般28.9% C、不满意8.9%

      4、您日常使用的护肤品或化妆品的有（多选题）

      A、洗面奶96.7% B、基础护理60% C、隔离霜/BB霜/粉底（液）50%

      D、防晒霜35.6% E、眼影/睫毛膏/唇彩/腮红13.3%

      F、卸妆油/蜜33.3% G、（睡眠）面膜57.8%

      5、您每学期在护肤品或化妆品的花费为

      A、100元以下34.4% B、100—200元32.2%

      C、200—300元20% D、300元以上13.3%6、您愿意采用的护肤品或化妆品购买渠道是

      A、专柜53.3%B、超市 66.7%C、化妆品店或美容院13.3%

      D、网购5.6% E、专卖店或专卖点35.6% F、上门直销0%

      G、其他----------（请注明）

      7、您经常使用或比较信赖的护肤品的产地是

      A、中国大陆65% B、港台6% C、欧美20% D、日韩48% E、其他------------（请注明）

      8、您选择护肤品或化妆品品牌的习惯

      A、只认定自己常用的品牌 39%

      B、只使用知名度较高的品牌 5%C、没有固定习惯，只要口碑好或试用效果好就尝试 41%

      D、其他------------（请注明） 2%

      9、在什么情况下您会决定尝试使用一款新产品（多选题）

      A、试用效果好 63.3%B、品牌可信度高 62.2%

      C、口碑好或知名度高 58.9%D、产品的价格或优惠活动 21.1%

      E、导购员够专业 12.2% F、----------（请注明）

      10、您使用护肤品/化妆品曾遇到的问题

      A、护肤效果与广告宣传相差太远 36.7%

      B、用后皮肤过敏 35.6% C、各方面均低于期望值 33.3%

      D、价格较贵，功效一般 20%E、没有遇到问题 13.3%

      11、您觉得自己在化妆方面存在什么烦恼（多选题）

      A、不存在这方面问题 27.7% B、费时太长 16.7%

      C、使用化妆品对皮肤造成伤害 32.2%

      D、所使用的化妆品不能满足自己希望达到的化妆效果 47.8%

      E、化妆经验不足，觉得化妆复杂 41.1%

      F、其他--------（请注明）

      12、您对护肤品或化妆品的看法或建议

      男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。谢谢配合！

      2）问卷结果分析

      根据所调查的90名学生所填问卷结果的统计分析：

      （1） 在对大学生对于自己皮肤状况的了解方面，真正的了解的仅占20%，所以化妆品行业应多宣讲一些关于皮肤肤质方面的内容，让大学生了解自己的皮肤，减少盲目消费，科学的选择适合自己肤质的护肤品，从而达到使用化妆品的效果，也可以大大提高顾客对化妆品的使用满意度。

      （2） 大学生所使用化妆品的主要功效为保湿，百分比达到了91%，美白功效为61.1%，而祛斑、祛痘、遮瑕等所占比例均低于40%，甚至低至7.8%，可见大学生的皮肤相对而言没有太多瑕疵，属于皮肤较好的一类群体。

      （3） 在对化妆品使用的满意度方面，88.9%的大学生都觉得使用效果一般，8.9%的人不满意。可见化妆品行业的产品质量仍旧有待提高。

      （4） 在所使用的化妆品类型中，96.7%的大学生都选择了清洁类的，可见大学生对于健康、卫生很重视;基础护理类、隔离遮瑕类、睡眠面膜类护肤品也很受大学生的青睐，选择率均达到了50%以上。而防晒、彩妆类产品则只有少部分大学生采用，采用率低。

      （5） 大学生每学期在化妆品的花费则普遍为100元以下或100—200元，可见大学生群体由于自身经济能力有限，在化妆品方面的消费金额并不高。而每学期花费达到300元以上的仅占13.3%。

      （6） 在化妆品的购买渠道方面，66.7%的学生选择在超市购买（其中男生基本上90%以上都会在超市购买），53.3%的大学生会在专柜购买，可见大学生在化妆品选购方面，注重方便和品质。网购虽然便宜，但却只要5.6%的人会选择网购，究其原因，就是网购产品参差不齐，假货太多。（7） 在品牌选择方面，65%的大学生会选择中国大陆的品牌，48%的大学生会选择日韩品牌，可见大学生作为高水平、高素质的一个群体，有着强烈的爱国心，支持国产。同时也注重品质。不会盲目追求品牌或价格。

      （8） 在具体使用的化妆品品牌方面，39%的大学生有自己认定的品牌，有一定的品牌忠诚度。41%的大学生虽然没有固定品牌忠诚度，但在选择时也不是盲目选择，而是选择口碑好的，或是自己试用过的，试用效果好的。

      （9） 对于大学生是否选择某种化妆品，起着决定性作用的因素是：试用效果、品牌可信度和口碑及知名度。而产品的价格和导购员的推广介绍则没有多少影响，可见大学生群体的消费具有自主意识、具有独立的品牌观念和品牌价值，不易受他人影响。

      （10）在使用化妆品的过程中遇到的问题，普遍是皮肤过敏，产品的使用效果与广告宣传相差太远，各方面均低于期望值，三项比例均为30%左右。可见化妆品行业的顾客满意度很低，产品真正的功效并不理想。（11）在化妆存在的烦恼方面，大部分人的烦恼是化妆经验不足，觉得化妆步骤复杂。或是化妆达不到自己所期望的化妆效果。可见如果对于化妆知识加以很好的宣讲，会有更多的大学生参加的化妆的队伍中，也将大大提高化妆品的销售。

      （12）对于化妆品，大学生也提出了许多具有代表性的意见和看法：男士化妆品过少、性价比太低、使用效果不显著、品种太过复杂、假货太多、化学成分要少，做到利大于弊、效果要与广告相符、简单好用。

      四、结论

      1）大学城大学生化妆品消费容量吸引力大，主要消费者为女生，男生消费潜力有待进一步挖掘。2）大学生在选择化妆品品牌时对品牌口碑比较看中，喜欢选购品牌形象好的产品。

      3）大学生化妆品消费对于短期利益的关注比较大，尤其喜欢现场打折的促销方式。

      4）大学生消费观念日趋成熟，对化妆品的品牌形成忠诚度多是由于其适合个人肌肤。

      5）大学生选择化妆品时对于化妆品的质量和价格比较关注。

      6）大学生选购化妆品的渠道比较集中，多数于超市和商场购买。

      五、建议

      根据以上调查分析，商家在校园中的营销策略我们建议应分为三个阶段：第一为形象宣传阶段。第二为形象维护阶段。第三为诱导购买阶段。具体的讲就是让消费者先听说这个品牌，然后再让他们了解，最后才是使他们产生购买行为。

      前期谈到了把女生做为突破的重点，然后带动整个校园消费。因此商家可以先推出一系列有针对性的活动，如pop宣传海报设计大赛，产品标志征集大赛等等。二是利用参赛的作品，影响其他学生。在评出奖项后，在学校再次举办获奖作品展览活动，并且在今后的宣传中，可以张贴这样些作品，这样可以节省宣传海报制作费用，而且由学生制作的宣传画在审美方面更接近学生消费者，更容易被他们接受。

      一系列的活动过后，将进入品牌维护阶段，这个时期学生已经对商家的品牌产生初步的印象，维护阶段就要加深这种印象，我们建议，每周在学校进行一次化妆品知识讲座。在搞讲座的同时，在校园内应该经常设立宣传点，在宣传点上摆设产品样品，进行现场讲解，现场化妆，并在宣传点上摆出印有商家品牌介绍的宣传板。

      最后的阶段则是诱导购买阶段，这一阶段是直接体现效益的阶段，我们要提出足够的购买理由让消费者产生购买行为。根据调查问卷分析我们了解到学生中贪小便宜的心理广泛存在，所以在促销活动中可以采取入户派发样品的宣传手段，派发样品并不局限于化妆品本身，也可以赠送一些化妆用具，如简易睫毛夹，小镜子，化妆盒，化妆袋等等，让消费者收到实在恩惠。在学校经常进行促销活动也是必需的，我们建议在学校的超市设立销售点，这样学生足不出户就可以轻松购买到产品。 在“在购物影响者”的身上，商家也要花一定的工夫，在分析中我们谈到了男友和女伴在购买决策中起到的重要作用，同时提醒我们在发放宣传单或赠品时不应忽略了男生寝室，并且在宣传过程中，鼓励他们以礼物形式送给自己的女朋友或好朋友。在营销过程中，我们要让消费者积极融入进来，无论是搞宣传活动还是促销活动，都应该鼓励学生消费者积极的参与。

      最后，针对与大三、四学生这一板块，我们建议商家要努力争取机会，大三、四求职对化妆品的需求是很大的，但大三、四学生的购物心理已趋近成熟，购物习惯已经定型，用一般的宣传很难打动，这时候要抓住学生消费者的购物心理，比如说，在大三、四学生快要离校求职的时候，在学校据举办一次求职经验交流会，邀请一些用人单位的人事经理，以及一些毕业生，现身说法的谈谈化妆品对求职的重要性，并现场请化妆师用专业的角度讲讲求职化妆方面应注意的事项，并现场鼓励消费者以行动来尝试，产生购买的欲望，最终达成交易。

      产品市场调研方案 篇13

      【案例素材】

      ××休闲服装市场调研背景资料

      地处广州的某服饰公司欲开发一种新的休闲服装，但是面对国内休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈的局面，公司决策层认为要取得产品开发与市场推广的成功，需要对目前的市场环境有一个清晰的认识，从现有市场中发现机会，做出正确的市场定位和市场策略。 因此，决策层决定委托市场调研机构开展市场调研与预测分析，通过对市场进行深入的了解，确定如何进行产品定位、如何制定价格策略、渠道策略、促销策略以及将各类因素进行有机的整合，发挥其资源的最优化配置，从而使新开发的服饰成功介入市场。

      现在，某调研公司接受了该服饰公司的委托，欲承担项目的市场调研任务，调研公司应当首先开展哪些工作呢？

      【任务导向】

      市场调研是一个科学性很强、工作流程系统化很高的工作。它是由调研人员收集目标材料，并对所收集的材料加以整理统计，然后对统计结果进行分析以便为决策提供正确的方法。在实际中，面对一个调研项目，需要工作人员作的第一项工作是明确市场调研的任务，科学设计调研方案。本案例将围绕××休闲服装市场调研项目，阐述调查方案的设计方法。需要读者关注以下的问题：

      1、一个好的市场调研方案设计的思路

      2、一份书面的市场调研项目规划书的一般格式和内容

      3、案例资料显示的项目规划书主要的特点

      在此基础上，学习本案例内容之后，读者应当选择一个市场调研的项目，制作一份项目规划书，并提交导师检测。

      第一节 确定市场调研项目的主题调研公司接受了委托项目之后，需要根据委托方的要求，进行市场调研和预测，提供企业所需的各类数据、资料、情报、信息，为企业的经营服务。接受了公布委托调研项目的调研公司，成立了项目组，指定了项目经理，负责组织实施这项调研任务。在项目经理的带领下，项目组开始着手策划并实施市场调研工作。

      一、与委托方接洽，明确调研意图

      项目经理考虑，首先要与委托方接洽，了解委托方的意图，明确这次调研的目的与任务，才能策划市场调研的方案，并付诸实施。于是，项目经理电话约见该服饰公司的负责人员（可能是公司经理、营销经理等，以下简称委托方）：

      项目经理：您好！我是××调研公司负责贵公司××休闲服装市场调研项目的负责人，在策划安排这一项目的调研工作之前，需要了解贵公司的一些情况，咨询贵公司对调研项目的调研意图和基本要求，我们能见面谈一下吗？

      委托方：可以。明天上午上班后，您到我公司的办公室面谈吧。

      项目经理：好吧，明天见！

      第二天上午，项目经理带领一名项目组成员，到了该服饰公司，与服饰公司初步沟通， 双方就公司欲开发的休闲服装市场调研工作初步达成了共识。面对竞争市场，双方认为市场存在以下问题：

      （1）品牌定位不清晰

      （2）服装款式同质化现象严重

      （3）服装版型差距大

      （4）市场推广手法雷同

      项目经理了解到服饰公司希望通过调研，了解相关品牌的特征、消费者的消费倾向，为新开发的XX品牌男士休闲服装寻找新的市场空间和出路。

      双方的接洽，使调研人员了解到企业决策者在企业经营管理中面临的问题，即“什么是决策者所要做的”问题。显然，市场调研与预测问题要受经营管理决策问题的影响和制约，不理解委托方意图的调研方案，不会是一个好的方案。

      二、收集资料，分析问题的背景

      现在，项目经理认为项目组必须考虑“什么信息是所需要的，如何获取这些信息”的问题，从而使调研工作能够实现委托方的意图。于是，项目经理召集项目组成员第一次会议：

      项目经理：咱们公司承接了广州某公司××休闲服装市场调研项目，项目由在座的各位合作完成。今天召集大家共同商议确定该项目调研方案的有关问题。

      调查员：您与服饰公司的人员见过面吗？这次调查的主题您清楚吗？

      项目经理：昨天我已经与服饰公司的负责人洽谈过了，公司的意图我已经写在发给大家的材料中，大家可以认真看一看。我们需要考虑达到公司的意图，需要搜集的就是资料，了解项目面对的市场背景情况。

      调查员：既然这样，组长，您分配任务吧。

      项目经理在会议上安排项目组成员查阅服饰公司提供的资料、检索了该服饰公司的网站及相关服饰网站，查阅了相关报刊及文献，经过三天的时间收集并整理了以下的资料：

      （1）企业资料。从资料中了解到该公司是一家专门生产与经营休闲服饰的企业，该休闲服饰品牌在国内属于大众品牌，公司拥有较好的生产设备与技术人员，自动化水平较高，生产的服装销往全国各地，并在一些城市及较大的商场设有专卖店或专柜，企业的经营业绩处于稳定期。

      （2）产品市场资料。公司新推出的产品属于男性休闲服装，市场上同类品牌的服装较多，市场竞争力激烈，产品更新周期短，新产品上市快，但近几年随着人么生活水平的提高，生活习惯在发生着改变，休闲服装的销售势头看涨。

      （3）消费者资料。穿着休闲装的男士越来越多，且年龄分布趋于分散，职业特征不明显，对休闲服装款式、质地等的要求提高。

      这些资料的获取，使项目组对于休闲服装市场有了基本的了解，对于企业的经营状况及实力有了进一步的了解，这些都非常有助于项目组准确把握调研意图，明确调研目标。

      一般情况下，为了明确哪些信息是调研所需要的，调研人员就要掌握与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势，包括销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等，当一个企业的销售额与整个行业的销售额同时下降，或企业的销售额下降而行业的销售额上升时，所反映的问题是截然不同的。此外，调研人员还要掌握与分析企业的各种资源和面临的制约要素，如资金、研究技能、费用、时间等。同时要了解消费者或顾客的购买行为、法律环境、经济环境、文化环境，以及企业开展市场营销的技术，企业的人员、组织2结构、文化、决策风格等因素。

      三、确定市场调研的主题

      第四天，项目组长召开项目组第二次会议，商讨制定该项目的市场调研方案。

      项目经理：经过三天的资料搜集与分析工作，我们已经清楚了公司的调研意图，项目面对的产品市场的基本情况，现在可以讨论一下这次调研的目标了。

      调查员：请问经理，确定市场调研项目的目标，我们应当遵循哪些规则呢？

      项目经理：两个规则。一是能使调研与预测者获得经营管理决策所需的全部信息，二是能指导调研与预测者开展调研与预测活动。比如我们承担调研任务后与服饰公司的洽谈，就是为了获得经营管理决策者的意图，但是只了解意图不行，还必须掌握相关的信息，才能使我们正确开展调研工作，这也是我们这三天工作的目的。

      调查员：请您告诉我进行产品市场的需求调研，需要考虑哪些因素来确定调研主题。 项目经理：我们做的是商品的需求调查，主要应该从商品的需求数量、质量、品种、规格、包装装潢、需求地点和时间、需求的满足程度、市场占有率等方面考虑，并考虑市场需求总量及其构成情况。调查员：“市场需求总量及其构成”是指什么呢？

      项目经理：市场需求总量及其构成，表明全国或地区市场的需求量和构成，是从宏观上对市场需求的调查研究。

      调查员：明白了，我们应当针对男装休闲服饰的这些问题，来确定调研的目标。 项目组在分析了解调研项目背景资料的基础上，就服饰公司拟推出的男士休闲服饰的市场调研工作，最终确定了调研项目的目标或者说主题如下：

      （1）了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征

      （2）了解竞争对手的市场策略和运作方法

      （3）了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构

      （4）了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好

      （5）了解男装休闲市场的品牌三度竞争

      （6）了解消费者对男装休闲产品的认知和看法

      本次调研最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。

      第二节 策划市场调研方案

      调研项目的主题已经确定，项目经理继续组织项目组成员研究策划市场调研的方案。凭经验，项目经理要求大家从调查范围与对象、资料的收集方式、调查问卷的设计、数据的处理与分析、调查报告几个方面进行考虑。项目组继续进行第二次会议，研究策划调研方案。

      一、确定调研对象

      项目经理：下面我们需要围绕调研主题，设计项目的调研方案。大家认为我们都需要搜集哪些资料、在哪些城市开展调查、调查哪些企业和消费者呢？

      调查员：全国关于休闲服装生产与销售行业的经营情况的资料必须搜集。

      项目经理：是的。这些资料可以让服饰公司给我们提供一些，也可以通过网络检索一些。 调查员：经理，服饰公司能给我们提供各地的零售商和代理商名册和联系方式吗？ 项目经理：公司已经给我们了。

      调查员：太好了，这样我们就可以很方便的找到他们，了解情况，收集资料。

      项目经理：顾客的需求，消费者的情况是调研资料的主要部分，所以我们还需要抽查一些消费者和销售商。

      调查员：经理，这家公司经营范围比较广，我们找哪些地方的经营者和消费者调查哪？ 项目经理：考虑这次项目的经费，另外时间也比较紧，我们就以公司所在城市为主要调查地，另外考虑南方的6—7所城市吧。

      调查员：为什么只调查南方的城市哪？

      项目经理：这家公司经营的服饰主要销往南方城市。

      项目组成员商议后，形成以下共识：

      1、信息资料及来源界定

      围绕项目主题，调查组认为需要收集下列资料：

      （1）同类企业（竞争对手）的相关资料、休闲服装市场的背景资料。这些资料主要通过互联网、委托企业获得。

      （2）零售商与代理商经营情况资料。这些资料在委托方提供名录后，通过又针对性的实地的调查获得。

      （3）消费者信息资料。这些资料要调查人员选定调查的个体对象后获取。

      2、调研的范围界定

      由于服装公司服装销售渠道是本地及国内其他城市的商场专柜、专卖店，消费者为成年的男性，竞争对手为国内同类的生产厂家。项目组成员经过讨论确定广东省的三所城市广州、深圳、中山，省外海口、福州、上海、杭州、成都五所城市作为调研地，并且以这些城市的商业中心为焦点，同时考虑一些中、高档生活小区。

      3、调研单位界定

      调查对象是调查的范围及需要调查的现象的总体，范围确定后，项目组确定所要调查的单位为：

      （1）零售商：商场的零售专柜经营者

      （2）代理商：专卖店经营者

      （3）消费者：成年的男性

      二、确定资料收集的方法

      调查员：我们已经确定了调研的对象，下面需要商量什么呢？

      项目经理：商量一下收集资料的方法吧，大家考虑面对零售商、代理商、消费者三类对象，我们该采取什么方法收集调查资料。

      调查员：消费者调查肯定要设计问卷，通过访谈了解情况。零售商和代理商怎么办？ 项目经理：我考虑事先拟定一个提纲，实地访谈和考察比较好。因为零售商与代理商不仅可以为我们提供经营业绩性的资料，还可以为我们提供竞争对手、消费者情况的资料，问卷调查很难完全获取想要的信息。调查员：还需要收集其他资料么？

      项目经理：我们可以通过网络、文献等获取一些背景资料，也可以让服饰公司再提供一些竞争对手资料，宏观竞争市场资料。

      根据所确定的资料来源和调研对象，考虑调研工作的人力状况与财力预算，项目组设定本次调研的资料收集根据不同对象与资料类型，多种形式进行。

      1、文献法收集行业背景资料。通过检索同类企业的经营资料、相关网站与媒体提供的信息资料等，获取对于目前男装休闲市场的竞争状况和特征、竞争对手的市场策略和运作方法等问题的调研资料。这部分属于二手资料，所检索的企业、资料等随机方式确定。2、访谈法、观察法获取零售商、代理商的资料。对于调查城市的零售商、代理商进行普查，通过访谈、实地考察收集原始资料。

      3、问卷法获取消费者的信息资料。便利抽样保证样本的广泛性，配额抽样保证了样本的代表性，采用便利抽样和配额抽样的方法得到调查样本对象，然后发放调查问卷收集原始资料。

      三、策划调查问卷及调研提纲的内容

      项目经理：现在，我们在商议一下问卷及访谈提纲问哪些问题吧。

      调查员：消费者调查可以从职业、爱好、喜好的品牌几个方面来考虑，设计调查问卷。零售商、销售商的调查呢？

      项目经理：零售和代理商访谈，要考虑销售业绩、顾客情况、其他休闲品牌经营者情况等。

      1、调查问卷的内容设计

      问卷设计的质量对调查结果会产生至关重要的影响，问卷提供了标准化和统一化的数据收集程序，它使问题的用语和提问的程序标准化。针对调研主题与方法，项目组认为必须设计面向消费者个体的调研问卷。

      （1）问卷结构要包括说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分，访问员记录、被访者记录。

      （2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式。

      （3）问卷按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计

      （4）主要问题的构想：消费者所在单位及职业、对于休闲服饰着装偏好、曾经购买休闲服饰的情况、最近购买意愿、对于休闲服饰品牌的认知等。

      2、零售商与代理商的访谈提纲

      访谈的内容应当围绕以下的几方面问题设定。

      （1）所销售或代理的服装的经营情况。包括销售额、利润、进货周期、畅销款式等。

      （2）消费对象（顾客）的信息资料。包括顾客的年龄、职业、款式偏好、价位承受力，回头客的多少，淡季与旺季，新款服饰的销售情况等。（3）竞争对手的信息资料。同类品牌休闲服饰的销售情况与业绩。

      四、研究资料处理技术

      项目经理：数据处理分析是调查的收获阶段，数据处理与分析技术的高低，直接影响着调研的质量。现在，我们再商议一下调查资料的处理方式吧。

      调查员：经理，资料收集上来后，我们是不是要安排专人先审核一下，剔除无效的，不合格的问卷，确定资料的可靠性。

      项目经理：当然需要需要安排专人负责资料的审核整理，并且编码录入。最后要作统计分析。

      调查员：我知道，利用Excel做统计图表，再做回归分析就行了。

      项目经理：这还不行，因为需要了解各类消费者消费特征、竞争情况等，还要加上聚类、因子、SWOT分析。

      项目组经过认真分析与讨论，计划按照以下方式分类处理与分析信息资料：

      1、关于数据信息录入的技术

      对于回收的问卷，项目组责成专人负责，在统一审核基础上，首先要剔除无效的问卷，之后对问卷进行统一的编码，即将问卷中的开放题或半开放题的答案用标准代码表达出来，便于电脑统计。为了确保原始码表趋于完善，应当选择不同地区，不同层次的问卷分别编制。对于可能出现的新码，通过在原始码表上留有补充余地，从而便于灵活加码。数据录入利用EXCEL工作簿完成。

      2、关于数据信息分析技术

      （1）可以使用专业的市场调研软件SPSS对问卷进行数据分析，也可以使用EXCEL软件的统计分析功能进行数据分析。

      （2）数据分析的方法：对于调研问题采用聚类分析（Cluster Analysis）、 因子分析（Factor Analysis）、 相关分析（Correlation Analysis）、SWOT分析方法进行。

      五、商议调研项目的组织安排

      调查员：经理，就我们几个人完成全部项目调研工作吗？

      项目经理：当然不是。大家将被派往各调查城市，负责督察样本资料的收集。每个城市，你们可以到当地高校召集一些经管类专业的大学生作我们的访谈员。

      调查员：谁来培训他们哪？

      项目经理：我会作出统一的招聘规定，并做好培训资料发给大家，大家按要求做就可以了。

      调查员：聘用人员的费用支出标准怎么定呢？

      项目经理：各个城市可以执行不同的标准，大家可以参照当地工资水平确定标准后上报审批。

      项目经理提出了下面的安排意见：

      1、地区间通过互联网保持联系，每个调查城市派1名公司督导，各城市聘1名全职、熟练的专业人员来完成调研实施管理工作。

      2、人员招聘渠道由项目组与当地高校联系，以招聘在校大学生为访问员和兼职助理督导为主。主要为女性，有经验者优先录用。

      3、人员培训要统一制作培训资料，内容应当涉及职业道德、访谈技术、项目内容介绍、模拟演练等。

      4、按照委托方的时间要求在30天内完成调研及分析工作。

      5、经费预算由项目经理与公司商议确定。

      六、情景对话项目方案策划基本完成，会议结束前，项目组成员话题：

      调查员：请问项目经理，承接一个市场调研项目之后，进行项目的整体策划，通常需要考虑哪些问题，按照什么步骤进行呢？

      项目经理：我们做的关于休闲服装市场的调研项目策划，代表了一般的工作思路。规划设计一个调研方案，应当围绕调研项目的基本要求主要确定调研目标、资料收集的类型及方法、调研的范围与对象、问卷设计、资料的处理方法、组织安排计划等。可以参照下面的步骤进行：

      （1）确定调查目的。调查者需要在分析调研问题与企业和所属行业相关的各种历史资料和发展趋势（包括销售额、市场份额、盈利性、技术、人口统计、生活方式等）基础上，掌握企业的各种资源和面临的制约要素，分析决策者的目标，通过与决策者讨论、会见专家、分析有关的第二手资料、开展定性调查等，确定市场调研与预测问题及目标。

      （2）确定调查的对象和调查单位。调查对象是依据调查的任务和目的而确定的调查范围内需要调查的现象总体，而调查单位是相应的个体，这些是必须确定的。

      （3）确定调查内容和调查表。这可以达到解决如何把已经确定了的调查课题进行概念化和具体化，解决调查内容如何转化为调查表的问题。

      （4）确定调查方式和方法。根据调研项目所要解决的问题和所要实现的目标，考虑获取信息资料的成本，确定需要哪些信息资料，然后逐项考虑其可能的来源，结合调研与预测队伍的状况和预算，确定资料收集的方法。（5）调查项目预算。根据调研工作量的大小，确定工作对调研人员的要求及需求规模，设定调研需要的必备物资，充分考虑到各项可能的开支因素，尽可能确切地估算可能需要的经费总额。

      （6）数据分析方案。预先对资料的处理与分析进行设计，形成资料处理的计划，其中应包括确定资料处理的基本目标和要求，数据资料的处理技术，使用的分析软件，数据资料的处理结果及形式等。

      （7）其他内容。包括确定调查时间，安排调查进度，确定提交报告的方式，调查人员的选择、培训和组织等。其中，调查时间规划必须在保证满足项目完工的日程要求的前提下，充分考虑各项工作的逻辑顺序、各项工作的难易程度、调研与预测力量的使用可能等因素，考虑到意外情况的出现，留有充分的时间余地，进行精心设计。

      调查员：市场调研项目策划是对调研工作的整体构想，怎样才想保证策划的科学性、可行性，应该把握的关键问题在哪里？

      项目经理：市场调研目标的实现，最关键的因素是准确把握决策者需要了解的问题及信息资料，这需要调研人员与决策者（或委托方）在充分沟通基础上，进行大量的前期资料查询，有时还需要进行一些前期的调研，才能较好的把握。另外，周密策划调研对象与内容，才能确保收集的信息资料是必需的、正确的。

      第三节 撰写市场调研项目规划书

      项目组在策划好调研项目的实施方案后，需要撰写一份市场调研项目规划书，也可以称作市场调研项目策划书，或市场调研项目计划书，本节将给出休闲服装市场调研项目规划书，并就规划书的制作技术进行分析讨论。

      一、某休闲服装市场调研项目规划书概要

      做好项目方案策划之后，项目组长要撰写项目规划书，还安排了一名调查员协助完成。 调查员：我们已经策划做实施方案了，大家也都知道怎么做了，为什么还要撰写市场调研项目规划书哪？

      项目经理：服饰公司提出要求，在开始调查之前，我们要递交一份市场调研项目规划书。规划书经公司认可后，我们双方要签订协议的。

      调查员：我明白了，市场调研项目规划书相当于承担者与委托方之间的一种协议。 项目组长：不仅这样，规划书编制过程也是我们加深对调研项目理解的过程，规划书可以帮助和指导我们开展调研工作，使调研工作处于可控制中。

      项目组长在调查员的协助下，完成了市场调研项目规划书的撰写，概要如下：

      1、前言

      调研公司通过多次与服饰公司沟通，就休闲服装市场调查达成了共识。目前我国休闲服装市场品牌众多，市场竞争激烈，但另一方面，整个市场又存在以下问题：

      （1）品牌定位不清晰；

      （2）产品款式同质化现象严重；

      （3）产品版型差距大；

      （4）市场推广手法雷同等；

      服饰公司能否对目前的市场环境有一个清晰的认识，能否在目前的市场竞争状态下找到市场空间和出路，取决于正确的市场定位和市场策略，只有对市场进行深入的了解与分析，才能确定如何进行产品定位，制定价格策略、渠道策略、促销策略，使产品成功介入市场。

      在本次调查中，调研公司将集中优势资源，严格把控调研质量，科学实施调研流程，确保调研的顺利完成。

      2、调研目的（1）通过市场调研，为XX品牌寻找新的市场空间和出路

      （2）通过市场调研，了解目前男装休闲市场的竞争状况和特征

      （3）通过市场调研，了解竞争对手的市场策略和运作方法

      （4）通过市场调研，了解男装休闲市场的渠道模式和渠道结构

      （5）通过市场调研，了解消费者对男装休闲市场的消费习惯和偏好

      （6）通过市场调查，了解男装休闲市场的品牌三度竞争

      （7）通过市场调查，了解消费者对男装休闲产品的认知和看法等

      总之，本次调查最根本的目的是真实地反映休闲服装市场的竞争状况，为XX品牌的定位及决策提供科学的依据。

      3、调研内容

      （1）宏观市场调查

      ——休闲服装市场的动态及市场格局

      ——休闲服装细分市场的竞争特点和主要竞争手法

      ——休闲服装细分市场的发展和市场空间

      ——休闲服装细分产品的流行趋势研究——休闲服装细分市场知名品牌的优劣势分析

      ——主要休闲服装企业分析和研究等

      （2）代理商调查

      ——代理商对新兴市场的一些看法

      ——代理商对不同风格休闲品牌的看法

      ——代理商对市场空间和产品机会的看法

      ——代理商对新品牌的市场定位的建议

      ——代理商的市场运作手段和方法

      ——代理商对产品、价格、款式、种类的需求

      ——代理商对厂家合作的建议和要求

      ——代理商对产品组合、市场推广的建议——代理商目前的市场运作状态与潜在需求之间的差异

      （3）零售商调查

      ——零售商对不同品牌休闲风格的看法

      ——零售商对当地休闲服装市场的看法

      ——零售商对产品、价格、款式、种类等的需求及与现有状态间的差距

      ——不同零售点的产品组合差异性

      ——当地零售市场的主要竞争手段

      ——该店销售得好的款式及其原因分析

      ——该店产品的价格组合方式等

      （4）消费者研究

      产品调查：

      ——消费者对目前休闲服装产品的评价

      ——消费者对产品质地的偏好趋势

      ——消费者对休闲服装风格的偏好趋势

      ——消费者对休闲服装款式的偏好趋势

      ——消费者对产品组合的要求

      ——消费者对产品色彩的趋势与偏好

      ——消费者对产品图案的选择和爱好

      ——消费者对休闲服装产品的潜在需求与休闲服装现状的差距等购买行为调查：

      ——消费者购买什么类型的休闲服装（WHAT）

      ——消费者为何购买（WHY）

      ——消费者何时购买（WHEN）

      ——消费者何处购买（WHERE）

      ——消费者由谁购买（WHO）

      ——消费者如何购买（HOW）

      影响因素调查：

      ——卖场氛围对消费者购买的影响程度

      ——影响消费者购买考虑的最主要因素

      ——品牌对消费者购买的影响程度——风格对消费者购买的影响程度

      ——价格对消费者购买的影响程度等

      品牌调查：

      ——休闲服装品牌知名度测试

      ——休闲服装品牌认知度测试

      ——休闲服装品牌满意度测试

      ——XX品牌联想测试等

      广告信息调查：

      ——消费者获取信息的主要渠道

      ——消费者获取休闲服装信息的主要渠道

      ——目前休闲服装信息的主要传播点等——媒介接受对称性分析等

      竞争对手调查：

      ——消费者对竞争对手风格的认知

      ——消费者对竞争对手产品的了解程度

      ——消费者对竞争对手价格的接受程度

      ——消费者对竞争对手利益点的接受程度等

      样本的构成调查：

      ——抽样样本的年龄构成

      ——抽样样本的职业构成

      ——抽样样本的文化程度构成

      ——抽样样本的家庭收入构成——抽样样本的性别构成等

      4、问卷设计思路（可先不做具体说明，后面章节补充）

      （1）问卷结构主要分为说明部分、甄别部分、主体部分、个人资料部分；同时问卷还包括访问员记录、被访者记录等。

      （2）问卷形式采取开放性和封闭性相结合的方式；

      （3）问卷逻辑采取思路连续法，既按照被调查者思考问题和对产品了解的程度来设计，在一些问题上，采取跳问等方式来实行消费者的逻辑思维。

      （4）主要问题的构想：消费者单位与职业、过去购买的休闲服装风格、最近购买的休闲服装品牌等。

      5、调研区域

      以下区域做为调查的主要区域：

      广东省为广州与深圳两所城市；省外区为海口、福州、上海、杭州、成都5所城市。 调研区域点的分布原则上以当地的商业中心为焦点，同时考虑一些中、高档生活小区；各个区域要求覆盖以下各个调研点，以保证样本分布的均匀性和代表性。（具体地点由督导到当地了解后决定）

      （1）商业中心区域

      （2）代理商经销点

      （3）大型商场休闲柜组（4）休闲服装专卖店

      6、调研方法与样本量设计（可先不作具体说明，后面章节补足）

      （1）消费者抽样方法：采用便利抽样和配额抽样的方法。本次调查在各个城市中采取在街头或商业场所向过往或停留的消费者做休闲服装市场的产品测试；从总体样本中按照年龄层做为标志把总体样本分为若干类组，实施配额抽样。

      （2）经销商、零售商调研方法：本次调查的深度访谈由调研公司有经验的调研人员按照调查提纲来了解相关信息，通过在商业场所观察不同品牌的销售情况和消费者的购买情况，获得市场信息。

      （3）文献法：用于内部资料整理、文案研究等。

      每个区域的样本量在300—500例之间。（规划书中样本量分配略）

      7、分析方法（可先不作具体说明，后面章节补足）

      对问卷进行统一的编码、数据录入工作。编码由编码员对已完成的问卷建立答案标准代码表（简称码表），今后进行问卷编码；选择不同地区，不同层次的访问来建码表。

      数据录入到电子表格中，并对数据进行电脑逻辑查错、数据核对等检查。

      用SPSS或Excel软件对问卷进行数据分析。聚类分析法分析被访者人口背景、消费习惯、生活方式、个性等；因子分析法分析影响消费者购买的原因、品牌差异性等影响；相关分析法分析影响消费者消费、评价品牌、产品与品牌、产品特性之间的内在关系；SWOT分析品牌的内在环境和外在环境，从而明确优势和劣势，认清市场机会和威胁，对于策略性决定有很大的指导作用。

      8、组织安排和预算

      （1）机构安排及职责：设置项目负责人1名，负责项目的规划实施全过程，并对委托方负责；项目实施督导人员7名，在负责人的领导下组织开展调研工作，负责对调查员培训、督导问卷访谈、进行数据资料的整理分析、承担调查报告的撰写任务等；聘用调查人员70名，接受培训后，按要求完成问卷访谈工作。（2）调查员的选拔与培训安排：从某高校三年级学生中选择经济类专业70名学生， 仪表端正，举止得体，懂得一定的市场调研知识，具有较好的调研能力，具有认真负责的工作精神及职业热情，具有把握谈话气氛的能力。培训内容主要是休闲服饰个体调查问卷访谈要求及技术。

      （3）实施的进度安排：分准备、实施和结果处理三个阶段。准备阶段完成界定调研问题、设计调研方案、设计调研问卷3项工作；实施阶段完成资料的收集工作；结果处理阶段完成汇总、归纳、整理和分析，并将调研结果以书面的形式——调研报告表述出来。时间分配为：

      调研方案规划设计、问卷的设计

      调研方案、问卷的修改、确认人员培训、安排

      实地访问阶段

      5个工作日

      5个工作日

      20个工作日

      10个工作日 资料的审核 5个工作日 数据预处理阶段 数据统计分析阶段 调研报告撰写阶段 论证结段

      （4）经费预算：包括策划费、交通费、调查人员培训费、公关费、访谈费、问卷调查礼品费、统计费、报告费等，具体金额等略。

      9、附件：包括了聘用调查员承诺书、调查问卷、调查问卷复核表、访谈提纲、质量控制办法等，具体内容略

      二、市场调研项目规划书撰写技术

      调查员协助项目经理完成项目规划书之后，非常想了解撰写调研规划书的一些技巧，希望自己今后也能够独立完成项目规划书的写作。于是，他请求项目经理介绍一些规划书撰写的技巧和注意的事项：

      调查员：经理，调研项目规划书都要包括以上9项内容吗？

      项目经理：基本上是这样，有时也允许灵活整合。不管怎样划分标题，这些内容通常都要包括进来，有的规划书详细一些，有的可能简单一些。这需要考虑委托方的意愿。调查员：您能就我们完成的规划书具体讲一下吗？

      项目经理：规划书中，调查目的的陈述有时可以在前言中表达；研究范围与方法需要明确说明，但也可以合并为一部分陈述。

      调查员：调研项目的时间分配有什么经验可以借鉴吗？

      项目经理：有，你可以阅读一下给出的专门资料，方案策划及规划书的设计约占到25%左右。

      1、市场调研项目规划书一般格式

      上面提供的项目规划书实例基本反映了一般的市场调研项目规划书的格式，一个完整的市场调研项目规划书通常包括8项内容，具体如下：（1）概要或前言。它概述规划书要点，提供项目概况。

      （2）背景。它描述和市场调研问题相关的背景。

      （3）调查目的和意义。它描述调研项目要达到的目标，调研项目完成产生的现实意义等。

      （4）调查的内容和范围。给出调研采集的信息资料的内容，调查对象范围的设定。

      （5）调查采用方式和方法。给出收集资料的类别与方式，调查采用的方法，问卷的类型、时间长度、平均会见时间等，实施问卷的方法等。

      （6）资料分析及结果提供形式。它包括资料分析的方法，分析结果的表达形式等，是否有阶段性成果的报告，最终报告的形式等。

      （7）调查进度安排和有关经费开支预算。

      （8）附件。包括设计的问卷、调查表等。

      2、市场调研项目规划书撰写技巧

      （1）调研目标的陈述。这项内容实际上就是研究项目与主题确定后的简洁表述，在此部分，可以适当交代研究的来龙去脉，说明方案的局限性以及需要与委托方协商的内容。有时这部分内容也放在前言部分。

      （2）研究范围。为了确保调查范围与对象的准确、易于查找，在撰写规划书的时候，研究范围一定要陈述具体明确，界定准确，能够运用定量的指标来表述的一定要定量化，要说明调查的地域、调查的对象，解决“在何处”、“是何人”的问题。

      （3）研究方法。为了顺利地完成市场调研任务，要对策划的调研方法进行精炼准确的陈述，解决“以何种方法”进行调查，由此取得什么资料的问题。具体撰写中，对被调查者的数量、调查频率（即是一次性调查还是在一段时间内跟踪调查）、调查的具体方法、样本选取的方法等要进行详细的规定。

      （4）研究时间安排。实践中，各阶段所占研究时间比重可以参照下表的分配办法酌情分配与安排。

      （5）经费预算。一般的，市场调研经费大致包括资料费、专家访谈顾问费、专家访谈场地费、交通费、调研费、报告制作费、统计费、杂费、税费和管理费等。比重较大的几项费用为交通费、调研费、报告制作费、统计费，依调研的性质不同而有一定的差异。目前，为保证问卷的回收量及其他调研类型被调查者的配合度，往往还要支付一定的礼品费，不过礼品的'发放不能造成被调查者改变自己的态度，不能影响调研结果的可信度。

      （6）研究人员预算。研究人员预算要陈述清楚不同类型研究人员的配比问题，主要需要市场分析、财务分析、访谈人员等专业人士，可以根据具体的项目适当调配各类人员的配合关系。

      3、撰写项目规划书需要注意的问题

      （1）重视规划书的制作。一份完整的调研项目规划书，上述内容均应涉及，不能有遗漏。而且，规划书的制订必须建立在对调研醒目背景的深刻认识上，尽量做到科学性与经济性的结合。格式可以灵活，但规划书一般应由项目负责人来完成。

      （2）进行方案的可行性研究。规划书制作好之后，应当从逻辑的层面对方案进行把关，考察其是否符合逻辑和情理；通过组织一些具有丰富市场调查经验的人士，对设计出来的市场调研方案进行初步研究和判断，说明方案的合理性和可行性；通过在小范围内选择部分单位进行试点调查，对方案进行实地检验，说明方案实施的可行性方式。

      （3）对调查方案进行总体评价。一般情况下，对项目规划书从四个方面进行评价，即是否体现调查目的和要求、是否具有可操作性、是否科学和完整、是否具有调查质量高的效果。

      三、调研项目规划书的提交

      规划书制作好以后，项目经理将规划书提交给服饰公司审阅。双方及有关问题进行了一些探讨：

      委托方：我认真研读了调研项目规划书，规划书内容比较完整，达到了我们的要求。但是，一些技术性问题需要咨询交流一下。可以吗？

      项目经理：非常愿意回答您的问题，希望我的回答能使您满意，消除您和贵公司的疑问。

      委托方：调研项目的实施中，有大量的问卷调查资料需要依靠聘用的调查员实地访谈收集，您采取什么措施保证它的真实可靠性哪？

      项目经理：您可以看到规划书中，特别强调了选择访谈员的标准与培训的计划，我们已经考虑到访谈员收集原始资料的重要性，这项工作的质量对整个调研的成败有很大影响，因此，专门制定了对访谈员的培训计划，您阅读一下附件中提供的招聘与培训计划资料，可以看到非常强调必要的调研知识、访问应变的能力培训与检测，规定了书面训练和口头训练形式和内容。

      委托方：您们关于市场背景的调研资料就是规划书中用到的内容吗？调研阶段，还需要继续搜集这方面的资料吗？

      项目经理：我们现在搜集的资料多数是了解项目宏观背景的资料，基本上通过文献检索、贵公司提供的历史资料的查询获得。调查工作开始后，收集资料重点是原始资料，问卷访谈的比较多，但是，仍然需要搜集一些涉及现状、背景的资料进行充实，而且会通过访谈资料提炼一些信息。

      委托方：在您的带领下，您的团队开展市场调研工作，把握的主要原则是什么？ 项目经理：我想应当遵循科学性与客观性，要求调研人员自始至终保持客观的态度去寻求反映事物真实状态的准确信息，去正视事实，接受调查的结果。不允许带有任何个人主观的意愿或偏见，也不应受任何人或管理部门的影响或“压力”去从事调研活动。调研人员的座右铭应该是：“寻找事物的本来面目，说出事物的本来面目”。

      委托方：关于调研项目规划书的问题已经没有什么问的了，但是，我还想咨询一些别的问题，可以吗？

      项目组长：当然可以，我会尽可能地为您服务。

      委托方：我们这次委托您和您的团队进行市场调研，我相信肯定会给公司新产品的推出有非常大的帮助。但我想知道，如果不进行这项调研工作，直接进行营销公关活动会产生什么问题呢？

      项目经理：我举个例子来说明吧。A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，他将A企业的简介、产品、政策向客户做了详细介绍，但谢某听后淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”小张无功而返。A企业另一位经验丰富的业务员小李，他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案去拜访谢某，从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品相比的优劣势所在等，达成了谢某与A企业合作。

      同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！

      委托方：开展调研工作确实有用，知己知彼，才能百战不殆呀。您能给我介绍一下选择市场调研专业机构的渠道吗？

      项目经理：可以。这些资料您可以从同业行会、协会出版物和其他销售研究部门获得。另外，其他主要的来源渠道有：

      （1）全国性的工商管理机构和工商业咨询协会以及他们的出版物、企业名录等；

      （2）各驻外使馆的商务处，这是寻找境外调研代理机构的常用渠道；（3）诸如国际贸易促进会之类的国际性机构和组织

      （4）广告代理公司；

      （5）市场所在地的进口商、批发商和经销商。

      委托方：再请教您一个问题，选择专业的调研机构应当注意哪些问题呢？

      项目经理：首先要关注他们经营的业务范围，因为各个调研与预测的主体在所承办的调研类型方面、所能提供的服务性质方面都不相同，有些机构专门从事某些产业部门范围内的调研，有些机构则专门从事消费者、广告动机等方面的调研，在各个方面都很擅长的机构是很少的。其次，您可以让这些机构提供反映调研代理机构的声誉、业务能力和专业人员的水平、资历、营业方式与财力、工作设施状况等资料，供您进行考察。您还可以请拟选调研公司提供调研建议书，用以进一步考证项目适应性。

      委托方：您认为怎样才是一个好的市场调研工作者哪？

      项目组长：我引用几个企业主管人员的实际感言来说明这一问题吧。

      之一，某公司市场总监：我手下原先有个业务员，人很勤快，也很聪明，就是没什么工作经验，虽然经过培训，但好像效果不大。后来我自己拜访客户时就把他带上，让他跟我一起跑市场。我写市场调研方案时也会让他出出主意，说说想法。这样几次下来，他很快就上道了。现在他已经成为我手下最得力的一名干将。

      之二，某企业区域经理：对于缺乏实际操作经验的业务人员，单纯的培训和模拟演练很难让他们感同身受，这就需要管理者跟随他们一起做市场调查、做推广方案、拜访客户。所谓师父带徒弟，手把手地带一带，比纯粹的纸上谈兵效果要好很多。对于那些新业务人员，我发现有时候说教式的培训效果并不显著。我的方法就是亲自带他跑一跑市场，跟着我一起做市场调研、方案撰写和客户沟通。

      委托方：非常感谢，我们现在可以签署合作协议了。

      项目组长：谢谢。我们一定会尽心工作，给您和贵公司提供满意的服务。【专业术语】

      1、市场：市场是以商品交换为内容的经济联系形式，它是社会分工和商品生产的产物。市场是商品交换的场所，市场是某种商品或某类商品的需求量，市场是买方和卖方的结合，是商品供求双方相互作用的总和，市场是商品流通领域反映商品交换关系的总和。

      2、市场调研：市场调研也称市场调查，它是应用各种科学的调查方式方法，搜集、整理、分析市场资料，对市场的状况进行反映或描述，以认识市场发展变化规律的过程。从时间的角度看，市场调研着重分析市场过去和现在的表现，并在长期的研究中认识市场规律。

      2、市场普查：市场普查也称市场全面调查或市场整体调查，它是对市场现象总体的全部单位逐个进行调查。市场普查的目的是了解市场的一些至关重要的基本情况，对市场状况做出全面、准确的描述，从而为制定市场有关政策、计划提供可靠的依据。

      3、市场典型调查：市场典型调查是在对市场现象总体进行分析的基础上，从市场调研对象中选择具有代表性的部分单位作为典型，进行深入、系统的调查，并通过对典型单位的调查结果来认识同类市场现象的本质及其规律性。

      4、市场重点调查；市场重点调查是从市场调研对象总体中选择少数重点单位进行调查，并用对重点单位的调查结果反映市场总体的基本情况。

      5、市场预测：市场预测是根据市场过去和现在的表现，应用科学的预测方法对市场未来的发展变化进行预计或估计，为科学决策提供依据。6、市场调研与预测专业机构的含义：市场调研与预测专业机构是专业的市场调研与预测主体，是专业从事市场调研与预测业务的独立的组织与机构。市场调研与预测专业机构可16

      以认为是企业以外受托的市场调研与预测主体。

      【主要问题回顾】

      1、市场调研设计应当按照哪些步骤进行？你认为关键的步骤是哪些？

      2、市场调研项目规划书包括的基本内容有哪些？

      3、你认为一份好的规划书的制作关键因素是什么？

      4、如何正确设定市场调研项目的主题？5、男士休闲服饰市场调研项目规划书的设计过程对你有哪些启示？

      6、市场调研人员应当具有哪些基本素质？

      【技能训练】

      请各位同学从下面给出的指导性题目中选择1个，或自选题目完成市场调研项目规划书的制作。3人一组，第四周自愿演讲。

      1、汽车市场的个体消费需求调研分析

      2、大学生求职意愿及需求市场调研分析

      3、日用消费品价格上涨对城市居民生活影响程度调查

      4、大学生消费状况调查5、大学生上网情况的调查

      6、居民使用国产家用电器意愿调查

      7、大学生对学校后勤服务满意度调查

      8、居民对社区服务的满意度调查

      产品市场调研方案 篇14

      一、调查方案

      (一) 调查目的：通过了解大学生手机使用情况，为手机销售商和手机制造商提供参考，同时为大学生对手机消费市场的开发提供一定的参考。

      (二) 调查对象：在校生

      (三) 调查程序：

      1. 设计调查问卷，明确调查方向和内容;

      2. 进行网络聊天调查。随机和各大学的学生相互聊天并让他们填写调查表;

      3. 根据回收网络问卷进行分析，具体内容如下：

      (1) 根据样本的购买场所、价格及牌子、月消费分布状况的均值、方差等分布的数字特征，推断大学生总体手机月消费分布的相应参数;

      (2) 根据各个同学对手机功能的不同要求，对手机市场进行分析;

      二、问卷设计

      大学生手机使用情况调查问卷

      同学您好：打扰一下，帮我填一个表可以吗?为了了解在校大学生对手机消费的需求，我特地展开了此次的调查活动，希望您在百忙之中抽出宝贵时间帮我完成这份市场调查.，将您的选项填入括号中。

      1.您目前拥有手机吗? ( )

      a.有 b.没有

      2.您的手机牌子是什么?

      a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.索尼爱立信 e.cect f.夏新 g.其他( )

      3.您购买手机的场所是?

      a.商场 b.专卖店 c.网上订购 d.其他( )

      4.您喜欢的手机牌子是什么?a.诺基亚 b.摩托罗拉 c.三星 d.其他( )

      5.购买手机， 您认为合适的价位是多少?

      a.500—1000元 b.1000—1500元 c.1500—xx元 d..xx元以上

      6.您购买手机的主要用途是用来什么?

      a.发短信 b.打电话 c.打游戏 d.其他

      7.您购买手机首先考虑的问题是?

      a.外形 b.功能 c.价格 d.品牌 e.其他

      8.若您要更换手机，在经济条件允许的前提下，您最想使用下列哪种类型的手机：

      a.智能手机 b.拍照手机 c.音乐手机 d.普通手机

      9.您的手机主要用来?

      a.打电话 b.发信息 c.玩游戏 d.上网

      10.您现在或曾经使用哪些手机功能?

      a.文字短信 b.彩信 c.手机摄影 d.无线上网 e.下载游戏 f.ems

      11.您将来会尝试使用哪些手机业务与手机功能?

      a.文字短信 b.彩信 c.彩铃 d.手机广播信息 e.手机摄影 f.手机报纸 g.手机小说 h.手机电影/电视 i.游戏 k.gprs l.手机交友

      12.您觉得手机对你的生活来说：

      a.很重要 b.比较重要 c.一般 d.比较不重要 e.一点都不重要13.您作为顾客，希不希望厂家配送配套的手机套、手机链?

      a.希望 b.不希望

      14.您希望手机厂商提供什么样的服务?

      a.校内维修 b.学生专卖店 c.手机专卖店

      15.请简单描述您理想中的手机

      三、数据分析

      根据以上整理的数据，我进行数据分析，得出结论：学生手机市场是个很广阔的具有巨大发展潜力的市场。

      (一)根据学生手机市场份额分析

      根据调查显示，在学生市场份额排名靠前的品牌中，学生市场份额偏高的品牌有诺基亚36%、摩托罗拉18%、三星25%等，这几个品牌无一例外都是主要以低端机冲击市场，目前国产品牌在学生市场中认可度也在不断提高。

      (二)学生消费群的普遍特点

      作为学生我对这个群体做了一些了解，对于我们共同的特点进行分析，得出手机市场应该针对不同学生群体开发产品或进行针对性的营销手段，才能够抢占市场。下面我们就来对学生群体的特点来进行分析：

      1. 学生消费群的普遍特点：

      1) 没有经济收入;

      2) 追逐时尚、崇尚个性化的独特风格和注重个性张扬;

      4) 学生基本以集体生活为主，相互间信息交流很快易受同学、朋友的影响。

      5) 品牌意识强烈，喜爱名牌产品;

      (二)学生消费者购买手机的准则和特点

      通过调查大学生购买手机主要考虑因素是时尚个性化款式、功能、价格、品牌等，这也成为学生购买手机的四个基本准则。在调查中表明，大学生选择手机时最看重的是手机的外观设计，如形状、大小、厚薄、材料、颜色等，占65%;但大学生也并非一味追求外表漂亮，“内涵”也很重要，所以手机功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是价格，而较少看重的是品牌，看来现在的大学生还是比较看重实际的。

      产品市场调研方案 篇15

      一、前言

      复合膳食纤维具有清肠通便、降脂排毒纤体等美容作用。期望通过对美容产业产品和通路的调查，能使复合膳食纤维能在美容市场形成通路。掌握经销商，竞争产品，消费者情况。立足消费者，市场，竞争者来进行调研。

      二、调查目的

      通过市场调研，了解市场情况。制定膳食纤维在美容行业的销售通路。为制定营销规划提供参考依据。调查内容：

      1、竞品的渠道情况，市场策略。

      2、经销商销售产品的诉求点。

      3、消费者情况调查。

      三、调查内容

      1、竞品

      1）、了解哪些产品会成为我公司产品的竞争产品。

      2）、这些竞争产品与经销商的合作形式、渠道政策。

      3）、这些竞品的诉求点。产品形态，价格，功用。4）、尽量了解这些竞品与经销商的利润分配。

      2、经销商

      1）、经销商的主要客户群体、产品方向、营销模式。

      2）、了解经销商经营这些产品所追求的效用。

      3）、了解经销商的销售诉求。

      4）、了解经销商对产品利润，顾客满意度等方面的需求。

      3、顾客

      1）、了解消费者对产品的需求。

      2）、了解消费者对产品所关注的功用。

      3）、了解消费者对一些竞品的认识度。

      四、调查对象

      美容产品经销商:美容会所，SPA等。

      消费者：年龄在20-35岁之间，女性。

      生产商：通过店面、网络调查相应情况。

      五、调查方法

      交谈：与消费者沟通产品等信息。

      售点访问：售点了解经销商情况和竞品情况。

      网络收集：相关企业以及该企业所生产的产品情况。

      六、调查进度安排第一步

      时间：5天。

      1、拜访10-15家经销商。以消费者或者供应商的身份分别拜访。了解关于竞品和经销商相关情况。

      2、与顾客亲友交谈，了解消费者对产品的认知和诉求。

      3、通过网络等进一步了解竞品情况。

      第二步

      时间：3天

      分析汇总调查情况，整理出调查报告。

      七、经费预算公司所提供产品样品成本（样品15-30袋，调查结束列出清单）。

      产品市场调研方案 篇16

      龙卡贷记卡是建行信用卡中的主打产品，是一个知名度较高的品牌。随着我国经济的快速增长，生活水平不断提高，消费者的消费水平和消费观念都有了显著的变化。有着消费透支及现金透支功能的龙卡贷记卡是符合当前的消费潮流的。但在银行业中现在也有着这样的格局，同业竞争激烈并且金融产品都有惊人的相似之处。在这种行业环境下，龙卡贷记卡有着怎样的市场占有率。对此问题，我们将展开一系列的市场调研活动，将针对龙卡贷记卡的知名度，美誉度及忠诚度等“三度”进行深入的调研。现拟如下市场调研策划方案。调研目的

      1、龙卡贷记卡在贷记卡市场上有多少的市场占有率，在客户心中的“三度”程度如何。

      2、贷记卡市场的竞争格局及发展潜力。

      3、各竞争对手对贷记卡市场所采取的各种竞争策略。

      4、龙卡贷记卡与同类产品之间的同异度。

      调研活动将以以上四点为调研目的，并侧重于第一个目的的深入调查。通过这四个方面的调研，对于龙卡贷记卡所面临综合营销环境将有个比较全面和深入的了解。

      调研方向

      1、针对宏观环境，将主要了解现今消费者的消费水平及消费观念和消费潮流的发展趋势。并相比国内外的消费格局和国家的相关政策等。

      2、对于竞争对手的行业环境调查，主要调查三大国有银行，兼顾其他股分制银行，并参考国外银行。

      3、龙卡贷记卡该产品本身的情况及建行所具备的各种要素，是对于微观环境的把握。

      调研将分别从宏、中、微三个环境，进行全方位的调查，力求做到知己知彼。

      调研范围

      1、有条件成为贷记卡用户者及贷记卡现有客户。2、一般的银行客户。

      前者主要调查贷记卡的市场需求量，后者调查贷记卡的消费环境。以前者为主，后者为辅。

      调研工具及措施

      关于对龙卡贷记卡内外两种环境及市场的调研，将采取多种调查方法相结合的混合调查进行，以求做到全面和深入，做到对信息的收集和分析的准确性、真实性。

      一、对于宏观环境及行业竞争格局和中观环境的调查将以收集第二手资料及实地调查为主。

      1、收集第二手资料（网络收集）

      对于目前的消费环境和其他银行对于贷记卡市场所采取的营销手段及其他贷记卡产品的产品特性将通过上网查询，访问各银行网点及收集各行的宣传资料等进行二手资料的整理、了解。

      2、实地查询

      在初步了解各行产品（贷记卡）的情况后，再进行人员实地到各行网点进行询问办理，以做到对资料有更为深入的掌握。

      二、对于龙卡贷记卡及建行要素的调研将通过内部调查了解。

      1、翻阅内部资料

      利有在建行实习之便，翻阅建行龙卡贷记卡有关详细的资料，对龙卡贷记卡深入了解，不懂之处可请教建行员工，从而对于所要调研的产品会有完整的熟悉。

      2、现场观察

      通过现场观察，了解建行员工是如何办理龙卡贷记卡业务，及建行人员是如何对待该项业务（通过调查问卷深化落实）及采取何种营销策略的。

      三、对于市场占有率及客户“三度”的调查

      1、调查问卷

      设计一份完整的问卷，对于银行客户进行随机抽样调查和重点调查，分别对贷记卡客户和非贷记卡客户进行调查。

      2、访问法

      对于来办理龙卡贷记卡及询问龙卡贷记卡情况和办一般其他业务的银行客户进行现场访问，并通过观察客户们是如何对待使用龙卡贷记卡情况的。

      分别通过收集二手资料、现场观察及问卷调查待市场调研工具，采取相应的调查措施，全面收集整理市场信息。调研步骤

      1、调研时间安排

      3月1日————3月10日小组成员商讨调研策划方案，并拟定具体方案。

      3月11日————3月20日按照调研方案开展实地调查。

      3月21日————3月30日针对调查所收集的信息，进行综合分析整理，作出总结，撰写市场调研报告。

      2、调研人员及地点

      调研人员：共5人，蔡元鑫、李晓静、南利武、叶琼、王银丹。

      调查地点：将分别对杭州、温州、乐清三地进行调研。

      3、具体安排

      （1）、上网收集第二手资料，五人共同参与，并对收集的资料相互交流分析。

      （2）、共同商定调查问卷的设计，共两份，一份为客户调查，一份为内部调查。

      （3）、实施问卷调查并走访其他银行。

      （4）、利用上班时间，现场进行观察调查。

      产品市场调研方案 篇17

      一、调研背景

      无锡小天鹅股份有限公司前身始建于1958年，是世界上极少数能同时制造全自动波轮、滚筒、搅拌式全种类洗衣机的全球第三大洗衣机制造商。1990年，小天鹅洗衣机唯获行业内国优金奖。1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标。2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号……小天鹅洗衣机拥有国家级企业技术中心和国家认定实验室，具有国际先进水平质量管理体系，在行内率先通过国家免检产品认证及洗衣机出口免检认定，小天鹅的质量方针是：创一流品牌，真诚服务顾客。质量是企业生存之本，是企业的生命。

      二、调研目的

      1．调查顾客对产品质量的期望

      2. 调查小天鹅洗衣机的质量水平

      3．调查顾客认为小天鹅洗衣机存在哪些问题

      4. 了解顾客对质量的需求与建议

      三、调研对象

      1. 高阶白领以及管理人员

      2. 主妇、都市男女

      3. 洗衣房、干洗类店铺员工

      四、调研内容

      1. 产品概念调查

      顾客对小天鹅洗衣机的了解程度，对小天鹅洗衣机特性的需求程度，概念所反应的消费者需求的小天鹅洗衣机特性与竞争产品有没有明显差异，概念能否激发消费者购买欲望。

      2. 产品实体调查

      对质量的调查，调查消费者对小天鹅洗衣机有用性、耐用性、安全性、维修等方面最常考虑的是什么，小天鹅洗衣机的功能，消费者最关注哪一点，需要哪些功能，消费者对产品结构的意见，款式上的要求，不同阶层、年龄、区域、性别的消费者对制造材料有哪些要求。

      3. 品牌形象的调查

      消费者是否对小天鹅洗衣机有足够深的了解，我们的品牌能不能吸引顾客的再次购买。

      4. 产品包装调查消费者喜欢什么样式的包装？包装与市场的环境是否协调？包装应该传递哪些信息？包装是否便于储存？是否便于识别商品？是否经济？是否适应于路途的搬运方式？是否

      二、消费价格指数CPI、PPI（按月度更新）

      三、全国居民收入情况（季度更新）

      四、恩格尔系数（年度更新）

      五、工业发展形势（季度更新）

      六、固定资产投资情况（季度更新）

      七、中国汇率调整（人民币升值）

      八、对外贸易&进出口

      第二节 中国滚筒洗衣机行业政策分析一、《家用和类似用途滚筒式洗衣干衣机技术要求》

      二、新版“洗衣机国家性能标准”已获批

      三、我国推出首个家用洗衣机专项洗涤认证标准

      第三节 中国滚筒洗衣机行业社会环境分析

      一、人口环境分析

      二、教育环境分析

      三、文化环境分析

      四、生态环境分析

      五、中国城镇化率

      六、居民的各种消费观念和习惯产品市场调研方案 篇18

      一、新能源汽车空调工作原理

      对于电动汽车以及其他拥有高压电源的汽车来说，均可以采用电动压缩机制冷空调系统。该系统的基本原理为，电池组的直流电经逆变器为空调压缩机驱动电动机供电，空调电动机带动压缩机旋转，从而形成制冷循环，产生制冷效果。电动压缩机制冷空调系统相对于传统汽车空调系统的改变量最小，在结构上只是压缩机驱动动力源由发动机变为驱动电动机。

      电动空调是为电动汽车开发的，与传统汽车空调压缩机最大的区别是自带电机结构驱动和控制器进行控制，只需接入电源和控制信号。动力来源于电动汽车电池。燃油汽车空调系统的暖风热源主要由发动机冷却液提供，而电动汽车的暖风系统与之不同。电动汽车空调系统暖风常见的方案如下：

      ①热泵。由传动带驱动的直流无刷电动机的电动汽车热泵式空调系统工作原理如图所示。空调系统的制冷/制热模式由四通换向阀转换，实线箭头表示制冷工况，虚线箭头表示制热工况。从原理上讲，该系统与普通的热泵空调并无区别，但是用于电动汽车上，其专门开发了双工作腔滑片压缩机、直流无刷电动机和逆变器控制系统。在热泵工况下，系统从融霜模式转为制热模式时，风道内换热器上的冷凝水将迅速蒸发，在风窗玻璃上结霜，影响驾驶的安全性。

      ②PTC电加热器。PTC电加热器是采用PTC热敏电阻元件为发热源的一种加热器。PTC热敏电阻通常是用半导体材料制成的，它的电阻随湿度变化而急剧变化，当外界温度降低，PTC电阻值随之减小，发热量反而会相应增加。按材质可以分为陶瓷PTC热敏电阻和有机高分子PTC热敏电阻。用于空调辅助电加热器的是陶瓷PTC热敏电阻。PTC热敏电阻元件因具有随环境温度高低的变化，其电阻值随之增加或减小的变化特性，所以PTC加热器具有节能、恒温、安全和使用寿命长等特点。

      空调辅助电加热器可以分为粘接式陶瓷PTC加热器和金属PTC管状加热器。粘接式陶瓷PTC加热器是将多个陶瓷PTC芯片及铝波纹散热片用耐高温树脂胶粘接在一起的加热器，其散热性好，电气性能稳定。其中粘接式陶瓷PTC加热器又分为加热器表面带电型和加热器表面不带电型。

      金属PTC管状加热器采用进口镍铁合金丝为发热材料，发热管外镶铝散热片，其散热效果非常好。加热器配用温度控制器和热熔断器，使产品使用更安全可靠。这种加热器具有PTC材料的良好特性，一些空调均采用此类加热器作为辅助加热。

      ③余热+辅助PTC。利用大功率器件(功率变换、驱动电机、电机控制器等)工作时产生的热量，对车内环境进行热交换。当热量不足时，启用辅助PTC加热器。

      新能源汽车空调能耗占整车能耗15%以上；PTC热电阻加热供暖方式能耗很大，热泵技术节能效果明显，成为替代PTC的应用趋势。国外的宝马、三菱、日产都开始采用电动涡旋压缩机的技术来进行采用，目前国内现在也有部分车型的采用，但是现在的技术水平还是处于单机的水平。

      对于热泵技术，进一步提升功率密度，降低最低工作温度是下一步研发的重点，也是节能重要的手段。

      二、新能源汽车空调市场概况

      自20世纪90年代以来，随着中国汽车工业的快速发展，汽车空调需求量激增，行业利润水平较高，本土和国际汽车空调企业纷纷设厂或扩大产能，致使产品供应量较快增长。自 2003 年以来，随着市场竞争的加剧，汽车空调主要原材料铜、铝价格的上升，行业利润水平下降；此外，整车制造商从质量、技术、资金规模等各方面对汽车空调厂家要求更加严格，很多规模较小、市场竞争力弱的汽车空调企业关闭，行业集中度提高。

      近几年，汽车空调市场竞争开始趋于平稳，各大汽车空调生产企业拥有较为稳定的客户群和市场，行业采用以销定产的生产模式，市场供应量基本与市场需求保持同等幅度的增长，市场未出现供应大幅超过需求的情况。

      新能源汽车的火热，也对想进入该领域的企业提供了无限的机遇，传统汽车空调企业纷纷转型做新能源汽车空调，同时一些新晋的企业也挤入该领域，在未来两年内（2017-2018年），该行业企业将快速增多，产品供应能力将大大提升。

      另一方面，从需求角度来看，汽车电动化的范围逐渐扩展及新能源汽车产量的提升直接影响新能源汽车空调的市场规模。汽车电动空调在新能源车应用领域不断拓展，如：车辆排放比较大的物流车、专用车等领域，由于其运营特点，尤其适合电动化改造升级，客车领域，也细分出接驳车、通勤车及旅运车，市场需求强劲。

      未来几年新能源汽车市场将持续走好，将带动电动空调市场潜力的快速释放，新能源汽车空调市场规模也将逐渐提升。一览众咨询预计到2022年，中国新能源汽车空调市场规模将超过300亿元。

      三、新能源汽车空调企业格局

      在传统汽车空调领域，主要以外资品牌为主，根据近几年中国汽车空调销量统计，SUV和皮卡空调市场排名靠前包括法雷奥、电装、伟世通、Macs、协众南京、德尔福等；商用车空调方面有协众南京、湖北美标、东风贝洱、法雷奥等；空调市场总体排名靠前的包括法雷奥、德尔福、伟世通、电装、贝洱等。

      国内的汽车空调企业围绕整车厂分布，大多与该地区整车厂有合资关系。如贝洱与东风合资建有东风贝洱，一汽与法雷奥合资建有一汽法雷奥，空调国际与长安合资建有南方英特，上汽华域与三电、贝洱合资建有上海三电贝洱等。

      新能源汽车空调方面，国内本土企业关键技术缺乏，研发能力有限，大都是移植轿车空调系统，更换下压缩机方式解决，无法满足现阶段要求。另外，外资企业占有技术优势，但不愿意对国内企业做技术转让。目前新能源汽车用空调市场仍延续传统汽车空调市场格局，整车与空调企业供应关系变化不大。

      四、重点企业

      目前国内汽车空调企业较多，但产品类别和客户类型相差较大。近年来，不少国内汽车空调企业陆续从国外引进技术和生产设备，国内市场开始快速稳步发展。不过在核心部件压缩机上面，国内企业最近几年才开始逐渐成长起来。

      目前，国内汽车空调企业类型及与车企的合作关系主要有以下几种：

      1）外资品牌与国内整车企业合作，成立合资公司，优先配套，如华域三电、广州电装；

      2）国内汽车零部件企业与国外空调品牌合资，供应国内整车厂；

      3）国内整车企业收购国外空调企业：如协众国际；

      4）国内整车企业控股国内空调企业，如科林空调；

      5）国内整车企业与国内空调企业签订战略合作协议，如新同创；

      6）国内汽车零部件及传统空调企业进入空调领域，如海立、三花。

      五、车企选择空调供应商的标准

      汽车空调为除汽车发动机以外能耗大的汽车零配件，其技术水平、产品性能对汽车的品质具有重要影响，因此客户对汽车空调供应商的筛选非常严格，通常会挑选研发能力强、技术水平先进、资金实力雄厚、生产规模大、售后服务完善的汽车空调企业作为供应商。

      （1）汽车空调系统的设计匹配技术

      汽车空调系统由压缩机、蒸发器、冷凝器、加热器等多项零部件组成，汽车空调产品研发人员需考虑使用地区的气候条件、地貌路况、车辆用途、车型、消费档次等多方面因素，选择适合的各项零部件进行匹配，并设计恰当的管路将各项零部件连接从而形成优化的系统。因此汽车空调生产企业需具有良好的设计匹配技术，才能保证其设计出的空调性能优良、体积小、重量轻、环境适应能力强、质量高且成本较低。企业要拥有良好的汽车空调设计匹配技术，需要具备以下条件：

      需有一支具有完善的理论分析能力、试验验证能力且经验丰富的研发团队；

      企业需拥有可以模拟各种环境条件的试验室、实验设备和一整套检验体系；

      企业需具备严谨高效的开发流程和项目管理体系；

      企业需具备针对市场变化的快速反应能力，产品技术创新快速高效；

      还要有相对广泛、需求各异的消费群体基础，以提高在不同情况下的匹配技术水平。由于达到上述条件具有一定难度，因此新进入者较难掌握汽车空调设计匹配技术。（2）汽车空调换热器设计和制造关键技术

      换热器（蒸发器、冷凝器、加热器）是汽车空调系统的关键零部件之一，技术要求非常高。尤其是随着整车空间要求和空调舒适性要求的提高，对换热器的换热效率及表面温度分布的均匀性要求也越来越高。因此，设计换热器时需要进行大量的理论分析、数量计算和试验验证，以达到换热器冷媒侧和空气侧的性能符合要求。为了追求更高的换热效率，换热器的原料设计越来越薄，产品结构也更加复杂。因此，对模具制造、加工成形、清洗和焊接及生产工艺的要求日益提高，生产企业需具备相当高的设计和制造能力。

      （3）产品测试的技术和手段

      汽车空调作为整车的一个重要系统，开发过程中需完成包括整车级、系统级、总成级、分总成级、零件级等多个级别的测试项目，而且在开发的不同阶段需要进行反复测试。以一个常规的汽车空调系统为例，测试项目可达一百二十多项，测试次数更是高达两千余次。

      此外，为全程保证质量，在生产线上仍需进行大量的在线检测。汽车空调行业的测试设备多为专用设备，测试精度要求高，测试面广，测试过程也需要相关经验的积累。因此，汽车空调生产企业需在前期投入较多资金购买测试检验设备，在后期建立完善可行的测试、检验制度并培养具有高度专业素质的测试检验人才。

      （4）完善的售后服务网络

      汽车最终用户要求空调生产企业的售后服务快速、便捷、质量高、覆盖面广。为此，空调生产企业需投入大量的时间、资金和人力，在全国各地建立庞大的售后服务网点、信息服务系统并培养一支稳定且维修经验丰富、反应迅速的售后服务队伍。

      新能源整车制造企业规模较大，采取招标或商务谈判方式进行设备采购，一般采取总部框架招标，具体的销售合同由其各地分公司、子公司与公司另行签订的方式，单笔招标金额通常较大，对合格供应商的技术、成本控制、交付、售后等服务能力要求较高。

      【产品市场调研方案范文模板（通用18篇）】