出差报告范文 出差报告范文总结

      å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡

      å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡

      ã€€ã€€æŠ¥å‘Šçš„特点

      ã€€ã€€1、内容的汇报性：一切报告都是下级向上级机关或业务主管部门汇报工作，让上级机关掌握基本情况并及时对自己的工作进行指导，所以，汇报性是“报告”的一个大特点。

      ã€€ã€€2、è¯è¨€çš„陈述性：因为报告具有汇报性，是向上级讲述做了什么工作，或工作是怎样做的，有什么情况、经验、体会，å˜åœ¨ä»€ä¹ˆé—®é¢˜ï¼Œä»ŠåŽæœ‰ä»€ä¹ˆæ‰“算，对领导有什么意见、建议，所以行文上一般都使用叙述方法，即陈述其事，而不是像请示那样采用祈使、请求ç‰æ³•ã€‚

      ã€€ã€€3、行文的单向性：报告是下级机关向上级机关行文，是为上级机关进行宏观领导提供依据，一般不需要受文机关的批复，属于单向行文。

      ã€€ã€€4、成文的事后性：多数报告都是在事情做完或发生后，向上级机关作出汇报，是事后或事ä¸è¡Œæ–‡ã€‚

　　5、双向的沟通性：报告虽不需批复，却是下级机关以æ¤å–得上级机关的支持指导的桥梁；同时上级机关也能通过报告获得信息，了解下情，报告成为上级机关决ç–指导和协调工作的依据。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡ï¼ˆç²¾é€‰12篇）

      ã€€ã€€å½“你在工作能力提高的同时，你可能会遇到被公司派出去出差，那么出差就需要写出差报告。如果你不会写出差报告，请不要担心。今天小编在这里为大家带来一些出差报告范文（精选12篇），一起来看看吧！

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡1

      ã€€ã€€ä¸€ï¼šå‡ºå·®æ—¶é—´ï¼š

      ã€€ã€€20xxå¹´9月3日到20xxå¹´9月18日

      ã€€ã€€äºŒï¼šå‡ºå·®è¡Œç¨‹ï¼š

      ã€€ã€€æ¸©å·žã€å®æ³¢ã€ç»å…´ã€æå·žã€€ã€€ä¸‰ï¼šå‡ºå·®ç›®çš„：

      ã€€ã€€äº†è§£æµ™æ±Ÿååž«å¸‚场的态势和相关厂家的操作方式，对温州、宁波、æå·žä¸‰ä¸ªåœ°åŒºå®Œæˆå¸‚场布局和招商。

      ã€€ã€€å››ï¼šå¸‚场概况：

      ã€€ã€€æµ™æ±Ÿååž«å¸‚场经过05到10的增长黄金期，在经由11、12、13三年的震荡期。æ¤åˆ»æµ™æ±Ÿå¸‚场已经处于变革的当口，整合的趋势已经势在必行，浙江坐垫市场的需求量已经趋于稳定和饱和的状态，随着产品同质化越来越严重，坐垫的成本越来越透明，单单以款式和价格取胜的产品观念已经是夕阳的余晖没有很强的战斗力了。

      ã€€ã€€ä»Žäº§å“çš„款式上看浙江市场主要以凉垫和四å£åž«ä¸ºä¸»ï¼Œå¹¶ç”±åŒ—向南有递增的趋势，æå·žå¸‚场凉垫和四å£åž«çš„比重大约在60%，宁波市场的比重大约在65%，而温州的比重则在70%以上。凉垫和四å£åž«çš„最要面料和款式为手编冰丝，机编冰丝，皮革，维卡、布艺、网布ç‰ã€‚

      ã€€ã€€æ€»ä½“来说浙江有人口5488万，800余万的汽车保有量，50余万的新车增长量和50余万量的二手车è´ä¹°ï¼Œä»¥åŠæ¯å¹´50万的旧车报废量，按60%的坐垫配比比例和3年一换的频率浙江市场的坐垫市场的总量约为700×60%×33。33%+（100×60%）≈203万套。而这个203万套的坐垫市场主要由牧宝、尼罗河、五福金牛、冰天、邦成、安程、镖王、è‡çš®åŒ ã€æ’源祥、蓝溢、和泽美、彩羊、ææ´¾ã€é“天、百变车坊、蓝极星ç‰ç‰å‡ åä¸ªååž«ä¸€äºŒçº¿å“ç‰Œå’Œä¼—多台州、山东谷阳、广州的小厂家来分割。所以想在浙江这个充分竞争的市场状况ä¸æ€å‡ºä¸€æ¡è¡€è·¯æ¥ï¼Œä¸ä»…仅要展现出强大的产品研发本事，更重要的是要有足够广的品牌宣传力度、服务本事、盈利模式。　　市场竞争不仅仅是厂家间的博弈，也是渠道商之间的竞争，更是终端商之间的竞争。大厂家依靠强势的渠道代理商和产品的优越性提高对市场的占有率，小厂家则以价格战和多变的款式赢取部分低端市场。

      ã€€ã€€å¤§æ¸ é“商经过选择优势的一线品牌和庞大的营销网络及专业化的管理ç‰ä¼˜åŠ¿ä¸€æ¥æ¥çš„蚕食小批发商的终端市场，更有像æå·žæ¬§ç‰¹éš†ã€è‚¯è‹¥å’Œå®æ³¢çš„海之龙横跨大批发和大零售的两条战线。

      ã€€ã€€å°æ‰¹å‘商的处境就愈发的困难，本来在资金和渠道上不占优势的情景下更受到电åå•†åŠ¡ã€å¤§æ¸ é“商和产家直供的影响难以为继，有一些选择小厂家的产品以款式和价格的小优势艰难维持，有些则选择性的放弃批发转变为零售，仅有很少的一部分批发商有品牌意识和继ç»æ‰©å±•çš„意愿。　　终端商的最要疑惑主要在于坐垫行业品牌的作用到底有多大。在品牌所给她带来的价值和小厂家给她的价格上的让渡，往往会倾向于后者，这个问题的原因在于坐垫品牌只是行业内的品牌而不是消费者当ä¸çš„品牌，终端经营者认为品牌对于销量的刺激是有限的。

      ã€€ã€€æ‰€ä»¥ç™¾ç¥¥æƒ³è¦åœ¨æå·žå¸‚场分的一杯羹，不仅仅要比其他厂家有各大的优势才能吸引大渠道商的合作。更要有确实有效的而经营模式帮忙终端经营者实现坐垫的销量。

      ã€€ã€€äº”：走访的客户分析

      ã€€ã€€å…：客户反应百祥的主要问题和要求

      ã€€ã€€ä¸»è¦é—®é¢˜ï¼š

      ã€€ã€€1，产品的画册没有吸引力，大多数客户看了我们的画册多认为我们的产品比较，大众普通。没有异常的吸引力。

      ã€€ã€€2、代理的保证金10万太高，æ¤åˆ»å¾ˆå¤šå°åŽ‚家直接采取铺货的形式。

      ã€€ã€€3、画册的效果不能完全展现我们的产品，暴扣我们的颈枕，腰枕和整体的装车效果图。

      ã€€ã€€4、时间较晚，大渠道商和部分批发商已经在之前就和厂家ç¾è®¢è¿›è´§åè®®ã€‚

      ã€€ã€€5、价格偏高，我们的机编产品和皮革的产品比市面是的高很大一截。

      ã€€ã€€6、我们产品的特点其他品牌的厂家都有。没有异常的优势。

      ã€€ã€€7、后带围布包装不协调。

      ã€€ã€€8、对百祥不信任，小部分客户对我们的历史å˜åœ¨ç–‘惑。

      ã€€ã€€ä¸ƒï¼šæµ™æ±Ÿå¸‚场客户反映的主要问题

      ã€€ã€€1、宏观经济不景气，生意难做，态度比较消极悲观，这是客户普遍的反映。

      ã€€ã€€2、电åå•†åŠ¡å†²å‡»å¤ªå¤§ï¼Œç“œåˆ†äº†éƒ¨åˆ†å¸‚场。　　3、浙江市场大渠道商寡头占据太大的坐垫市场，小批发难以为继。

      ã€€ã€€4、厂家太多，货源充足。有山东谷阳，浙江台州ç‰ç”Ÿäº§åŸºåœ°å¯¼è‡´ååž«å¸‚场成为买方市场。即市面上不缺少产品，只是缺少能够卖出去的产品。

      ã€€ã€€5、开店的比几年前增加太大，批发、零售、xx代理遍地开花。渠道间和终端间竞争大，价格战激烈。

      ã€€ã€€6、消费者品牌意识还未构成，还没有消费品牌产品的习惯。市面有的是行业内知名产品，但没有大众知名产品。

      ã€€ã€€7、产品同质化比较严重，产品质量不好区分，甚至有部分终端经营都不明白产品的优劣在哪。

      ã€€ã€€8、浙江省限台令出台，政ç–规定æå·žå¸‚每年限牌8万量，这个政ç–限制了新车的数量对经营的的çƒæƒ…打击很大。

      ã€€ã€€9、消费习惯的改变，汽车从奢侈品到大众品的转变导致汽车坐垫消费习惯的改变，æ¤åˆ»æœ‰è½¦ä¸€æ—å¹¶ä¸æŠŠååž«æ”¾åœ¨ä¸€ä¸ªçªå‡ºçš„地位。

      ã€€ã€€10、厂家直供4S、美容店ç‰ï¼Œå¯¹æ‰¹å‘的生意打击很大。　　11、一部分批发商库å˜å¤ªå¤šåœ¨å¤„理库å˜ã€‚

      ã€€ã€€12、温州坐垫市场主要的价格水平偏低，零售价大部分在500以内，小部分在1000以内。

      ã€€ã€€å…«ï¼šæµ™æ±Ÿå¸‚场的规划和建设

      ã€€ã€€1、浙江市场实行百祥、雪博士双品牌战略。

      ã€€ã€€2、准备在æå·žã€å®æ³¢ã€æ¸©å·žæ‹›å¸‚级的区域代理；雪博士在浙江省招省级代理。

      ã€€ã€€3、对于向欧特隆和德胜ç‰å…·æœ‰è¾ƒå¤§å®žåŠ›çš„连锁美容店。我提议我们公司能够开辟大客户部并以专卖店或公司直供的方式直接控制连锁终端。

      ã€€ã€€ä¹ï¼šæœ¬æ¬¡å‡ºå·®çš„收获

      ã€€ã€€ç»è¿‡æœ¬æ¬¡å‡ºå·®ï¼Œç¡®å®šäº†æµ™æ±Ÿçš„市场布局和开发方向，并找到了部分的潜在客户。同时也初æ¥äº†è§£æµ™æ±Ÿå¸‚场的产品需求和市场问题，为今后开发浙江市场供给了宝贵经验和数据。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡2

      ã€€ã€€å‡ºå·®äººï¼šå‘¨æ–°å®‡

      ã€€ã€€æ—¶é—´ï¼š20xxå¹´x月x日～20xxå¹´x月x日，共计：21日

      ã€€ã€€åŒºåŸŸï¼šé»‘龙江省

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰åŸºæœ¬æƒ…景：

      ã€€ã€€ç»è¿‡äºŒåä¸€å¤©å¯¹åŒºåŸŸå¸‚场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的哈尔滨、大庆、齐齐哈尔、绥化、伊春、佳木斯、七台河、牡丹江这八个城市里生根发芽，在这期间里，开发了9家客户，应发货金额46173元，实际发货总货款43245元。

      ã€€ã€€ä¸»è§‚看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，无烟程度好。　　对市场而言，我们的价格要低于同类产品，我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都会喜欢新产品上架，并且很愿意主动的去销售我们的产品。

      ã€€ã€€å¯¹äºŽæˆ‘个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场ä¸å¼€å‘出部分客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然是完成了，但我还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发ä¸åšçš„不够细致，粗枝大叶承诺给客户的条件没有实现。

      ã€€ã€€åœ¨ç»¥åŒ–市场的经验对于我来说十分重要，在于目标客户协商的时候我已经开发了一家小户，但与目标客户谈判的时候我没有提及这个小户，并且我也ç”应给目标客户一个无竞争的市场，本以为没事，但之后发货的时候被看到，致使目标客户对我的信任丧失。

      ã€€ã€€ï¼ˆäºŒï¼‰å¸‚场总结和计划：

      ã€€ã€€å¯¹äºŽæˆ‘最近走访过的客户，他们目前都期望æ¤åˆ»èƒ½æœ‰ä¸€æ¬¾ä»·æ ¼åˆç†ï¼Œè´¨é‡æ»¡æ„çš„产品进入市场，对于金旺来，点好香，古城，三藏，美真ç‰å‡ å¤§å“ç‰Œï¼Œä»·æ ¼è´µã€å¸‚场限制严格、市场饱和、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌åå¤§ï¼Œåæ°”响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

      ã€€ã€€1、价位方面来说，市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，记得大庆的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新厂，这个价格在销售过程ä¸ä¼šå¢žåŠ ä¸€éƒ¨åˆ†éš¾åº¦ã€‚但我认为这是一个比较保守的客户。

      ã€€ã€€2、产品定位上来说，我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的品相、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些ååšæ ‡æ†ï¼Œåšåˆ°è€ç™¾å§“喜欢什么样的，我们就生产什么样的香！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线。

      ã€€ã€€3、包装上来说，大多数客户都很喜欢我们金香礼盒五系列，八角两系列，还有一少部分也会选择礼盒专供系列，但有客户反应我们礼盒专供的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，部分客户不选择83新品，我个人感觉æ¤ç³»åˆ—产品包装还算不错，但部分客户觉得既然有83专供就没有必要选择83新品了。在那里我要提出一点提议，æ¤åˆ»æ— è®ºæ˜¯å“ªå®¶å¤§å“ç‰Œçš„产品，都是八角系列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的八角系列单品太少了。并且终端用户也认为八角包装的会比桶装的高档一些。

      ã€€ã€€4、销售ç–略：目前，我司销售ç–略十分不错，能够以先铺货后结款的形式进行前期抢占市场份额，给我们销售人员在工作ä¸å¸¦æ¥å¾ˆå¤šåå•†çš„资本，我觉得一个新品牌向占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有先压货后结款这一ç–略，那我想我这次出差连任务都不会完成了。

      ã€€ã€€5、渠道方面，个人认为目前我们的品牌只是一个å©åï¼Œå¸‚场刚刚起æ¥ï¼Œè®¤è¯†æˆ‘们品牌的终端客户不够，市场认可度还没有那么高，我觉得应当ç‰å¾…市场的试炼，好产品会很容易过这关，ç‰åˆ°å®¢æˆ·ç¨³å®šï¼Œåœ°çº§å¸‚场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的包装盒去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单åå’Œå®¢æˆ·èµ„源去找一家能够控制黑龙江的省级代理商。而这段时间，最起码在三个月左右。

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸‰ï¼‰ç«žäº‰å¯¹æ‰‹ï¼š

      ã€€ã€€å¤åŸŽçš„区域保护措施十分完善，如果在区域市场内发现有窜货现象，查明原因后，对职责方实施严厉的惩罚，所以，æ¤åˆ»å¤åŸŽæ‰€æœ‰çš„代理商都很谨慎的操作市场，并且我从其代理商了解到，古城香业在商超市场ä¸ç»è¥çš„很好，æ¤åˆ»é»‘龙江部份商超里都有古城的产品。

      ã€€ã€€ä»¥æˆ‘们目前的的状态，想要与这几大品牌竞争，我们的实力是远远不够的，这些品牌比我们早先进入市场，深受终端用户的好评，质量上我们略逊一ç¹ï¼Œåœ¨é¦™æ¡çš„味道上来讲，我们香的气味略微淡一点，客户或者是经销商拿到我们的产品之后，第一件事就是看香条，第二就是闻香条的气味，少数经销商会将其点燃看香灰、无烟程度和气味，说到这，香灰也是关键，目前，任何一家品牌产品的香灰都是白色的，用户也觉得白色香灰是一个优点，所以我认为这就是市场需求。包装上，无论是美真还是点好香，其档的产品包装精美，并且外包装之外还有一层能够手提的纸袋包装，好多客户都拿我们的金香礼盒与美真ä¸çš„一款同价位的产品做比较，并且每次做比较的时候都会问我们这个礼盒是否有外部手提纸袋包装。　　营销模式，个人认为，这次的先铺货后结款的ç–略是十分有效的，也是少见的，这种方式对我们开拓市场的效果起到了很大的作用，大大地减小了销售过程ä¸å…¬å…³éš¾åº¦ï¼Œæ˜¯ä¸€ä¸ªæ–°ç”Ÿå„¿åº”当具备的必要条件。作为一个市场当ä¸çš„新生儿，必需要经过时间的考验，那么，诚信是最关键的因素，我们给客户承诺的产品质量必须要严格把关，仅有保证质量，我们才会经久不衰，我们才会在残酷的市场ä¸ç”Ÿå˜ä¸‹æ¥ï¼ŒåŒæ—¶ï¼Œå£ç¢‘影响也是最有力度的一个因素，做到让群众口口相传，才是我们最成功的境界。

      ã€€ã€€ä¸‹ä¸€æ¥çš„计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，市场以农村包围城市的战略方针，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商年前很多å˜è´§çš„的原因，真æ£èƒ½çœ‹å‡ºå¸‚场的时候是在过完这个年。

      ã€€ã€€æ€»ä¹‹ï¼Œè€ç™¾å§“喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的香，我们就做什么香。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡3

      ã€€ã€€å‡ºå·®äººï¼š

      ã€€ã€€æ—¶é—´ï¼šxxå¹´7月4日～7日，共计3日

      ã€€ã€€åŒºåŸŸï¼šæ¹–南省

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰åŸºæœ¬æƒ…景：

      ã€€ã€€ç»è¿‡ä¸‰å¤©å¯¹æ¹–南长沙、衡阳、邵阳市场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的长沙、衡阳、邵阳这三个城市里生根发芽，在这期间里，开发了三家意向客户，如下：

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸€å®¶æ˜¯é•¿æ²™çš„公司首次同意上我司的全系列LED灯具产品，æ¤å®¢æˆ·ä¸»è¦æ˜¯ä»¥å®¶è£…及工程为主，并且在长沙市场也有必须的知名度，同时也有自我的销售团队，对我司的产品也比较认同；

      ã€€ã€€ç¬¬äºŒå®¶æ˜¯è¡¡é˜³çš„公司，æ¤å®¢æˆ·æ˜¯å®¶è¾ƒæœ‰å®žåŠ›çš„客户，有自我的销售团队，老板对LED灯具市场也是十分看好，æ¤å®¢æˆ·å¯¹äº§å“çš„质量及厂家支持也比较看重，由于æ¤å®¢æˆ·æ²¡æœ‰åšè¿‡LED灯具，æ£åœ¨äº†è§£å¸‚场行情和品牌比较，与æ¤å®¢æˆ·çº¦å®šè¿‘期将到我司参观考察，本人对æ¤å®¢æˆ·çš„看法是，抓住æ¤å®¢æˆ·å°±ç‰äºŽå é¢†äº†æ•´ä¸ªè¡¡é˜³LED灯具市场；

      ã€€ã€€ç¬¬ä¸‰å®¶æ˜¯é‚µé˜³çš„总代理，æ¤å®¢æˆ·çš„店面从装修风格及产品结构在邵阳建材城可排行前三，æ¤å®¢æˆ·çš„经营理念，只做质量有保障的产品，价格不是很看重，目前æ¤å®¢æˆ·é”€å”®çš„LED产品有长方、富迪，但æ¤å®¢æˆ·å¯¹ä»–们的产品质量不是很满意，所以前期æ¤å®¢æˆ·åŒæ„æ‹¿æˆ‘们的天花灯、球泡灯样品，以和他们现销售的LED产品做比较，如我们的产品质量过硬，后期æ¤å®¢æˆ·ä¼šæŠŠLED灯具的所有系列全上，包括吸顶灯、平板灯、ç‰ç‰ã€‚

      ã€€ã€€ä¸»è§‚看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，将作为打开市场的一个重要砝码。

      ã€€ã€€å¯¹å¸‚场而言，我们的价格比同类的产品要略高，但产品价格并不是我们的销售瓶颈，很多客户认为他们要合作首先研究的就是你的产品质量；再就是厂家的实力，因为客户认为仅有与有实力的厂家合作，他们的生意才会有保障，才会走的更远，产品价格其次；再之后就是厂家的销售支持力度；所以我们的产品质量要给客户足够的信心及加上我们的产品给客户能够带来丰厚的利润空间的同时做好市场保护工作，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

      ã€€ã€€å¯¹äºŽè¿™æ¬¡ä¸ªäººçš„成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场ä¸å¼€å‘出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，分析原因主要有前期准备工作十分不到位，最起码的产品宣传画册都没能带，ç‰ç‰é—®é¢˜ï¼›ã€€ã€€ï¼ˆäºŒï¼‰å¸‚场总结和计划：

      ã€€ã€€å¯¹äºŽæˆ‘走访过的客户，他们目前都期望æ¤åˆ»èƒ½æœ‰ä¸€æ¬¾ä»·æ ¼åˆç†ï¼Œè´¨é‡æ»¡æ„çš„产品进入市场，对于部分小厂家品牌的价格便宜、市场管控差、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，经过这几天对内地市场的走访，个人认为，æ¤åˆ»æ˜¯è¿›å…¥å†…地抢占市场最好时机，很多LED厂家都在争抢内地LED灯具市场，反之，很多客户也æ£åœ¨è¿›å–寻找好的厂家、好的品牌赚取LED的第一桶金；我们的市场切入点就在于我们给予客户质量好的产品、利润空间、市场支持ç‰ç‰ï¼Œè¿™æ ·ä¼šå……分调动经销商和批发商的进取性。　　1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；一客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌åï¼Œè¿™ä¸ªä»·æ ¼åœ¨é”€å”®è¿‡ç¨‹ä¸ä¼šå¢žåŠ ä¸€éƒ¨åˆ†éš¾åº¦ï¼Œä½†æˆ‘认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

      ã€€ã€€2、产品定位：针对目前市场上参差不齐的产品、参差不一的低价位，所以有很多客户会用这些品牌的质量、价格盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然客户用这种方法来选择合作的品牌，那我们的产品就应当保留其现有的长处，产品的定位就要以高品质为基准线，做到新的产品系列及时跟进。

      ã€€ã€€3、产品包装：包装要色彩亮丽，做到眼球效应，我个人感觉产品外包装不要给人老气横秋的感觉，既然产品做到高品质，那么包装更要突显我们的产品的高品质！

      ã€€ã€€åœ¨é‚£é‡Œæˆ‘要提出一点提议，目前我们的产品开发力度跟不上，很多客户如果要合作就会所有的LED灯系列全部都上，产品画册一拖在拖，目前内地市场是开发最好时机，而我们的销售团队组建也不到位，这些问题将严重制约市场开发进度及丢失内地有质量的客户。　　4、销售ç–略：目前，我司销售支持政ç–几乎没有，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政ç–支持这一ç–略，那我想我这次出差的意向的客户都会慢慢被其他品牌抢占。

      ã€€ã€€5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个å©åï¼Œå¸‚场刚刚起æ¥ï¼Œè®¤è¯†æˆ‘们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，ç‰åˆ°å®¢æˆ·ç¨³å®šï¼Œåœ°çº§å¸‚场精耕细作之后，再从这些客户资源ä¸æŒ‘一家能够控制的省级代理商。

      ã€€ã€€ä¸‹ä¸€æ¥çš„计划，我个人认为开发内地市场迫在眉睫，内地市场如æ¤åˆ»ä¸åŠ å¤§åŠ›åº¦åŽ»å¼€å‘将来我们所面临的市场开发难度将更大。内地客户，异常是有实力的客户æ£åœ¨è€ƒå¯Ÿå¯»æ‰¾æœ‰å®žåŠ›çš„LED厂家合作，这些客户对LED灯具的前景也十分有信心，æ¤åˆ»æˆ‘们要加大力度把内地城市逐个击破，巩固客户资源，多了解经营情景，先得到经销商及终端客户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功最大并且最普遍的问题就是我们的前期准备十分不到位，给代理商心理上不敢轻意下决定。

      ã€€ã€€ç»é”€å•†å–œæ¬¢çš„是厂家有实力，产品系列全、利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡4

      å°Šæ•¬çš„领导：

      ã€€ã€€çŽ°å°†æœ¬äººåŽ»é•¿æ²™èˆªç©ºèŒä¸šæŠ€æœ¯å¦é™¢è§‚摩“20xx年湖南省职业院校春å£æŠ€èƒ½ç«žèµ›ï¼ˆé«˜èŒæœºç”µè®¾å¤‡ï¼‰â€å…¶ä¸çš„“数控机床装配、调试与维修”项目的情景汇报如下：

      ã€€ã€€ä¸€ã€å‡ºå·®åŸºæœ¬æƒ…景

      ã€€ã€€å…³äºŽç«žèµ›ï¼šæœ¬æ¬¡æ‰€è§‚摩的竞赛是20xx年湖南省职业院校春å£æŠ€èƒ½ç«žèµ›å…¶ä¸çš„“数控机床装配、调试与维修”项目。竞赛主办单位是湖南省教育厅，承办单位为湖南省教育科å¦ç ”究院职成教研究所，而长沙航空职业技术å¦é™¢åˆ™ä½œä¸ºé«˜èŒæœºç”µç»„的赛点。

      ã€€ã€€å‡ºå·®åŽŸç”±ï¼šä½œä¸ºé•¿æœŸåˆä½œçš„友好单位，本次竞赛的协办单位——长沙航空职业技术å¦é™¢å‘5719厂发出了邀请函，本人有幸得到领导派遣观摩了æ¤æ¬¡ç«žèµ›ã€‚

      ã€€ã€€å‡ºå·®ç›®çš„：经过对竞赛的观摩，了解å¦ä¹ æ•°æŽ§æœºåºŠè£…配、调试与维修的相关知识。

      ã€€ã€€äº‹ä»¶å›žæ”¾ï¼š

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）4月26日上午8：00——8：30，在长沙航空职业技术å¦é™¢å¦æœ¯æŠ¥å‘ŠåŽ…召开了隆重的开幕式，开幕式上分别进行了领导致辞、选手宣誓、裁判宣誓ç‰æ´»åŠ¨ã€‚　　（2）4月26日9：00——16：00，在长沙航空职业技术å¦é™¢æ•°æŽ§å®žè®åŸºåœ°å¼€å§‹äº†ç«žèµ›ï¼ˆç¬¬ä¸€åœºï¼‰ã€‚

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）4月26日17：00——24：00，在长沙航空职业技术å¦é™¢æ•°æŽ§å®žè®åŸºåœ°å±•å¼€äº†ç«žèµ›ï¼ˆç¬¬äºŒåœºï¼‰ã€‚

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）4月27日9：00——11：00，于欢天喜地大酒店吧楼会议室召开了校企交流会，会议上王副院长指出了在目前大å¦ç”Ÿå°±ä¸šé—®é¢˜æ—¥è¶‹ä¸¥å³»çš„形势下，企业与å¦æ ¡æ›´è¦å¤šäº¤æµå¤šåˆä½œã€‚会上，各企业与å¦æ ¡ä¹‹é—´è¿›è¡Œäº†äº¤æµã€‚会后，召开了é—幕式及颁奖典礼。　　二、出差收获

      ã€€ã€€ä½œä¸ºä¸€ä¸ªæ•°æŽ§æŠ€æœ¯ä¸“业的å¦ç”Ÿï¼Œåœ¨å¦æ ¡çš„时候，我就从教师口ä¸åŠåª’体上得知我国目前对于数控机床维修人员的缺乏。而在工厂两个多月的实习期内，我也了解到我厂数控设备的维修技术也不是很成熟，若遇到难题还不得不请国外的专家亲自前来指导。

      ã€€ã€€æ‰€ä»¥ï¼Œæˆ‘觉得本次竞赛促进了高职院校紧贴产业需求培养制造企业急需的数控设备机械、电气维修人员，也为今后各å¦æ ¡å‘企业输送更多这样的.人才做了个好的开端。

      ã€€ã€€æˆ‘在å¦æ ¡å¦ä¹ çš„资料更加偏重于数控设备操作方面，而对数控机床的装配、维修与调试方面了解不多，可是经过对这次竞赛的观摩，我对数控机床的装配，维修与调试有了更直观的了解与认识。

      ã€€ã€€æœ¬æ¬¡ç«žèµ›æ˜¯ä»¥è¿™æ ·çš„方式进行的：参赛队在规定的时间里，根据竞赛题目的具体要求，以现场操作的方式，按照æ£ç¡®çš„操作æ¥éª¤ï¼Œåœ¨å°½é‡çŸçš„时间内利用机床说明书和机械装配图、电气原理图、数控系统连接说明书、伺服驱动装置说明书、变频器说明书ç‰èµ„料和专用量具、专用工装、工具、刀具ç‰ï¼Œå®ŒæˆCAK3665SJ数控车床（沈阳机床集团生产，配置华ä¸æ•°æŽ§ç”Ÿäº§çš„HNC—21数控系统）的Z轴机械传动部件的装配和调整，机床电气控制线路连接，机电联调与故障排除，精度检验与补偿，试切件加工ç‰ä»»åŠ¡ï¼Œå¹¶ç»è¿‡æ–‡å—形式填写有关表格。　　在本次观摩ä¸ï¼Œæˆ‘å¦ä¹ åˆ°äº†åœ¨è¿›è¡Œæ•°æŽ§æœºåºŠçš„装配、维修与调试时的æ¥éª¤ä»¥åŠä¸€äº›æ³¨æ„äº‹é¡¹ï¼Œå—益匪浅。

      ã€€ã€€1、机械装配与调试

      ã€€ã€€æ ¹æ®æœºæ¢°è£…配图纸和技术要求，完成机床Z坐标轴的电机支承座、螺母座、轴承座、滚珠丝杠、轴承、伺服电机ç‰é›¶éƒ¨ä»¶çš„清洗、定位、安装、调试工作，并且保证机械精度。

      ã€€ã€€è¦æƒ³è¿›è¡Œå¥½ä»¥ä¸Šå·¥ä½œï¼Œå¿…须注意：

      ã€€ã€€ï¼ˆ1）操作者必须全面掌握机床操作使用说明书的资料，熟悉机床的一般性能和结构，禁æ¢è¶…性能使用。

      ã€€ã€€ï¼ˆ2）零件装配前和部装完成后，都必须彻底清洗，不允许有油污、脏物和铁屑å˜åœ¨ï¼Œå¹¶åº”倒去棱边和毛刺。

      ã€€ã€€ï¼ˆ3）工作时榔头与凿åå¤´éƒ¨ä¸åº”有油，手上油污应擦净，防æ¢å› æ»‘动而失去控制，发生事故。

      ã€€ã€€ï¼ˆ4）压入平键及装卸轴承时，不得用铁锤敲打，应用木锤、橡皮锤ç‰ä¸“用装配工具进行装配。　　（5）对轴类组件（如齿轮、轴承、垫圈ç‰ï¼‰ä»¥åŠç®±ä½“装配均应实行预装，到达工艺要求后，再进行装配。

      ã€€ã€€ï¼ˆ6）组件或部件装好经检查合格后，必须加妥善防护措施，以防æ¢æ°´æ±½ï¼Œæ±¡ç‰©åŠå…¶ä»–脏东西进入内部。

      ã€€ã€€ï¼ˆ7）机床装配时，应注意整机和部件以及组件间的调整工作，如摩擦片、皮带、手把、主轴、丝杠ç‰å‡åº”仔细调整，转动灵活，松紧一致，贴合工艺规定的要求。

      ã€€ã€€ï¼ˆ8）机床空装前，应检查箱体内和部、组件上有无铁屑及其他污物以及剩余物。

      ã€€ã€€ï¼ˆ9）试机后应检查相关紧固螺钉、螺帽ç‰çš„松紧情景。

      ã€€ã€€2、电气安装与连接　　根据电气原理图，完成电气控制柜ä¸éƒ¨åˆ†å¼ºç”µã€æŽ§åˆ¶ä¿¡å·çš„安装接线工作。对电气安装与连接线路进行安全检查后才能通电。

      ã€€ã€€æ“ä½œä¸ä¸¥æ ¼éµå®ˆè§„章制度及电器安全规程，戴好防护用品。第一次上电之前、重新接线后都须进行检查、确认后才可上电，否则可能会造成损坏。最重要的是在操作时要将总电源æ–开。

      ã€€ã€€3、机电联调与故障排除

      ã€€ã€€æ ¹æ®æ•°æŽ§ç³»ç»Ÿã€å˜é¢‘器、驱动器ç‰æŠ€æœ¯æ‰‹å†Œï¼ŒæŸ¥æ‰¾å¹¶ç¡®å®šéœ€è¦è®¾å®šçš„数控系统参数、变频器参数、伺服驱动器参数，完成数控系统、变频器、驱动器模块参数设置。

      ã€€ã€€ç»è¿‡PLC程序完成机床限位、回零、急停、刀架动作ç‰çš„调试，对可能出现的机床故障进行诊æ–和排除，这些故障通常分布在数控装置、变频器、伺服驱动器的参数设置，电路连接，电器元件，PLC程序ç‰æ–¹é¢ã€‚

      ã€€ã€€æœ€ç»ˆå¯¹æ•°æŽ§æœºåºŠçš„主要控制功能（如主轴转速、进给快移速度以及倍率ç‰ï¼‰è¿›è¡Œæµ‹è¯•ï¼Œå¡«å†™æœºåºŠæ•°æŽ§åŠŸèƒ½æµ‹è¯•è¡¨ã€‚由于现代数控系统的可靠性越来越高，数控系统本身的故障越来越低，而大部分故障的发生则是非系统本身原因引起的。系统外部的故障主要指由于检测开关、液压元件、气动元件、电气执行元件、机械装置ç‰å‡ºçŽ°é—®é¢˜è€Œå¼•èµ·çš„。　　外部硬件操作引起的故障是数控修理ä¸çš„常见故障。一般都是由于检测开关、液压系统、气动系统、电气执行元件、机械装置出现问题引起的。这类故障有些能够经过报è¦ä¿¡æ¯æŸ¥æ‰¾æ•…障原因。对一般的数控系统来讲都有故障诊æ–功能或信息报è¦ã€‚维修人员可利用这些信息手段缩小诊æ–范围。而有些故障虽有报è¦ä¿¡æ¯æ˜¾ç¤ºï¼Œä½†å¹¶ä¸èƒ½åæ˜ æ•…障的真实原因。这时需根据报è¦ä¿¡æ¯å’Œæ•…障现象来分析解决。

      ã€€ã€€4、精度检测与补偿

      ã€€ã€€ç”¨ä¸“用量具和工装、工具对Z坐标轴的平均反向差值、重复定位误差和定位误差ç‰ç²¾åº¦æ•°æ®è¿›è¡Œæ£€æµ‹å’Œè¡¥å¿ï¼Œå¡«å†™æœºåºŠç²¾åº¦æ£€æµ‹æŠ¥å‘Šã€‚根据精度检测数据，确定实际精度是否到达国家标准。

      ã€€ã€€5、试切件加工

      ã€€ã€€å¯¹æœºåºŠçš„安装、维修调试的最终目的是加工出到达质量要求的工件，所以试切件的加工十分重要。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€è§‚摩心得与个人提议

      ã€€ã€€è§‚摩心得：在本次观摩ä¸ï¼Œæˆ‘深刻认识到作为一个数控机床维修人员的要求是相当高的，既要精通机械方面的知识，也要精通电气方面、液压方面、PLC编程方面、参数设置方面、以及数控机床的操作ç‰å„个方面的知识技能。数控维修人员便是要具备这些综合素质的人才。　　而要成为一个优秀的数控机床维修人员，是需要更多刻苦的å¦ä¹ ä¸Žå®žè·µæ‰è¡Œã€‚就像我们师傅们常教导我们的，要做好维修这个工作，仅有不æ–å¦ä¹ ï¼Œæ•…障总是千变万化，每一天都可能会遇到新的问题，所以不但需要精湛的知识，还要在多年的工作ä¸ç§¯ç´¯ä¸°å¯Œçš„经验。

      ã€€ã€€ä¸ªäººæè®®ï¼šæœ‰å¿…要的话，能够对员工进行关于数控维修这方面知识的一些培è®ã€‚

      ã€€ã€€ä½œä¸ºä¸€ä¸ªåˆšæ¥å·¥åŽ‚不久的实习生，我对于能去长沙观摩这次竞赛感到无比的幸运。在这次观摩活动ä¸ï¼Œæˆ‘不仅仅å¦åˆ°äº†ä¸€äº›æ•°æŽ§æœºåºŠè£…配、调试与维修方面的知识，充实了自我。更重要的是，我接触到了很多这个行业里的前辈们，在向他们的请教和交流ä¸ï¼Œä»–们渊博的知识以及精湛的技术都让我感到无以言表的崇敬与敬仰。我深深感到作为刚毕业的大å¦ç”Ÿï¼Œæˆ‘们在经验与知识上的匮乏，在å¦æ ¡é‡Œæ›´å¤šçš„是对于课本上的å¦ä¹ ï¼Œè€ŒçŸ¥è¯†ä¸Žå®žè·µæ˜¯ä»Žæ¥æ— æ³•è„±ç¦»çš„，所以我们要想提高自身，还需要很多的磨练。是要从零开始，认认真真一æ¥ä¸€ä¸ªè„šå°åœ°å¦ä¹ çš„。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡5

      ã€€ã€€è¿™æ˜¯è¿›å…¬å¸ä»¥æ¥çš„第一次出差，来公司的时间不长，有很多东西都还没有å¦ä¼šï¼Œå¦å¥½ã€‚突如其来的告诉我要出差，老实说很有点措手不及。出去之前心里也没底，很怕自我上的不好会影响到公司。可是我比较幸运的是，整个出差的行程都是有carrie带着我的，跟她在一齐，我的担心就少了很对。我不用一个人应对很多事情，也算是一种安慰。她很照顾、体谅我。很有亲和力，好相处。我们在义乌出差了五天，前两天我都是在看她上课，自我就在旁边做做记录。第三天的时候，carrie让我上了示范课，第一次很紧张，但之后再应对小朋友和教师就坦然了，要改善的地方是自我上课的时候时间没有把握好，一些技巧方面的问题还不是很熟悉，课上的时间不够长，气场也不强，课堂指令用的不多，ä¸æ–‡å¤ªå¤šç‰ç‰ã€‚

      ã€€ã€€ä¹‹åŽåœ¨å—京呆了四天，最大的感受就是话说的太少，与代理商的沟通不多，表现的还是太过于稚嫩，不太善于和陌生人沟通。有些放不开。上了两节hkc的示范课，操作的讲课都一般，对系统的认知，了解，课时的讲解ç‰æ–¹é¢è¿˜è¦å¦ï¼ŒåŸºç¡€çŸ¥è¯†ä¹Ÿä¸ç‰¢å›ºã€‚记忆力太差，很多事情容易忘。比如说å›æ‰€çš„人数，使用教材的情景，一些细节问题不够留意，不都细心。出去看课的机会比较多，感觉在公司和在外面的情景是不一样的，在外面更能锻炼一个人的综合素质，有很多突发情景都是在公司遇不到的，以及与å›é•¿ã€ä»£ç†å•†çš„沟通都是一门很深的å¦é—®ï¼Œè‡ªæˆ‘还要å¦çš„还有很多很多。

      ã€€ã€€æˆ‘是6月11号到15号在义乌出差，主要是对一些新å›æŽ¨å¹¿HK，还有个别使用å›åšåŸ¹è®ï¼Œæˆ‘主要是在旁边协助余巧妮。在新å›çš„推广ä¸ï¼Œæˆ‘总结了一下问题，主要是在出发是要和代理商做好沟通，询问å›æ‰€çš„使用情景，以及å›æ‰€çš„师资力量，水平ç‰ã€‚去了å›æ‰€è¦è·Ÿå›é•¿è¯¢é—®æ•™å¸ˆçš„英文水平，小å©åæœ‰æ²¡æœ‰è‹±è¯åŸºç¡€ï¼ŒæŽ¥è§¦è¿‡è‹±æ–‡è¯¾æ²¡æœ‰ï¼Œä¹‹å‰ä½¿ç”¨çš„是什么教材，以及å›æ‰€å¤§æ¦‚小朋友的年龄段。然后是和教师及å›é•¿å¤§æ¦‚讲解一下我们的教材资料和特色。在讲的过程ä¸è¿˜ä¸èƒ½å¤ªå¹³æ·¡ï¼Œè¦æœ‰é¡¿æŒ«ç‚¹ï¼Œå¤šæŠ›ç»™å›é•¿å’Œæ•™å¸ˆé—®é¢˜ï¼Œè®©ä»–们也参与其ä¸ã€‚不能太过于生硬。要幽默些。在这一块，我觉得自我了解的不够，包括有时候å›é•¿ä¼šè¯´ä¸€äº›å›½å®¶çš„规定上的五大课程都还不清楚，有被å›é•¿æå‡ºè¯´æˆ‘年龄很少。在跟教师的培è®ä¸ï¼Œæˆ‘记得有一次是我上的示范课，课后教师让我给她总结一下手指游戏的玩法，我当时就慌了，还好之后是巧妮给那个教师做的整合，回来后，我觉得自我应当把这些类似warm—up，æŒæ›²æ¸¸æˆï¼Œæ‰‹æŒ‡æ¸¸æˆï¼Œè¯¾å ‚指令。这些整合类的东西做一个整合，以免以后有教师提出来自我不会。之后我们是16号到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推广，上了两节示范课，小朋友上课的进取性很高，可是在上的途ä¸å°å©åå¾ˆå®¹æ˜“被动画上的画面吸引，课堂气氛太过了。　　自我对小å©åçš„掌控本事还是不够，家长有些在旁边看的，可是感觉家长都不怎样说话，也没有提出什么问题，听完课之后就走了。å›é•¿è§‰å¾—机器是还不错，可是会担心长时间看，会影响小å©åçš„视力，还有就是课件的资料会比较感兴趣，问的比较多，对有些å›é•¿æœ‰äº›æ‹…心想家长收费这一块提不上去。南京的高端å›æ‰€æ¯”较多，有些教师会对hkc有点挑剔，觉得自我的å›æ‰€ä¸éœ€è¦ã€‚另外。一些公立å›æ‰€æ˜¯æ ¹æœ¬ä¸è®©è¿›çš„，没有机会向她们推我们的东西。跟carrie出差的这十天ä¸ï¼Œä»Žå¥¹èº«ä¸Šä¹Ÿçœ‹åˆ°äº†å¾ˆå¤šè‡ªæˆ‘不具备的优点，我要多å¦ä¹ å¥¹åšäº‹æƒ…的仔细认真，她上示范课活力四射，做事说话都很到位，上的课小朋友课堂气氛很活跃，简单易懂。个性很好，住在代理商家里会主动给我和数å¦æ•™å¸ˆåšé¥åƒï¼Œæ— è®ºæ˜¯åœ¨å›é•¿è¿˜æ˜¯åœ¨ä»£ç†å•†é¢å‰éƒ½å¾ˆå¥è°ˆï¼Œéƒ½å¾ˆå–œæ¬¢ä»–期望她再来，能够站在对方的角度思考问题。我觉得这份工作是一个很锻炼人的工作，期望自我以后能一点点改æ£ï¼Œåšåˆ°å¾ˆå¥½ã€‚

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡6

      ã€€ã€€æœ‰äº›äº‹æƒ…，不经历不会有体会，经历了不思考也不会有心得。出差这件事，我有这样的认识历程。

      ã€€ã€€æ—©äº›å¹´å¤ªå¹´è½»ï¼Œå·¥ä½œèµ„料也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，总是羡慕得不行，认为那真是个美差，借机能够旅游。第一财经的《上çè¿™ç‚¹äº‹ã€‹ä¹Ÿåšè¿‡å…³äºŽå‡ºå·®çš„资料，讨论得出的出差好处便是我以前羡慕的所在。　　第一次出差是20xx年，去广东湛江的一家工厂看产品生产状况。那真是个痛苦的经历——从上海先飞到广州再转机到湛江，第一次坐飞机，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白云机场候机时，忍不住打了电话去å“诉。哇，æ¤åˆ»æƒ³èµ·æ¥ï¼Œéš¾æ€ªé‚£å‡ å¹´æ²¡æœ‰é¢†å¯¼ä¿¡èµ–。出差就是考察一个人独立性和适应性的时机，自我无法应对，又怎能怪领导不给机会呢

      ã€€ã€€ç”±äºŽç¬¬ä¸€æ¬¡é•¿é€”出差的不适应，对出差有了畏惧和抗拒心理，之后跳槽也就没了要出远差的需要。那时还很庆幸，但真的再次跳到一个新岗位，就发现这种出差经验的缺失，是自我的一个大弊病——与供应商或者客户一齐工作，别人都有出差的各种故事能够说，自我却没有，呵呵，这个真是在人群ä¸æ˜¾å¾—很无趣哦：）

      ã€€ã€€æˆ‘æ¤åˆ»çš„工作自由度较大，出差主要自我安排，不会出现一些朋友那种随时准备出差，在办公室都要备一个旅行箱的情景。

      ã€€ã€€æ€»ç»“个人出差的感受如下：

      ã€€ã€€å¥½å¤„：

      ã€€ã€€ä¸€ã€æ‹“宽见识，去不一样地方能够亲身了解那个地方的人情和城市风貌；由于我是以客户身份去出差的，所以餐饮上能够了解更多的风味特色和环境特色。　　二、锻炼自我的组织ç–划本事，出差都是有任务的，去之前要明晰任务，为了完成任务要排好行程，具体到见面当天的谈话或工作项目，要促使对方协助完成自我的æ¤è¡Œä»»åŠ¡ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€ä¿ƒä½¿è‡ªæˆ‘行为举æ¢ã€æ€æƒ³è°ˆè¯éƒ½è¦å˜å¾—成熟，否则，对方不信任你，就不会帮自我达成出行的目的。

      ã€€ã€€å››ã€èƒ½å¤Ÿäº«å—四、五星级的大床房和自助早餐。嘻嘻，这是我最喜欢的，比喜欢旅游还喜欢！

      ã€€ã€€å‡ºå·®ä¸å¥½çš„地方：

      ã€€ã€€ä¸€ã€å¯¹ä½“力和智力都是一个考验，行程远近都多少影响作息时间，加上路上行程，耽误了æ£å¸¸å·¥ä½œæ—¶é—´ï¼Œè¯¥å¤„理的邮件ç‰éƒ½å¿…须在酒店处理掉，出差加çåŸºæœ¬ä¸Šæ˜¯å¿…然的。æ¤å¤–，因出差一人在外，要一个时间应付很多事情，脑åè¦ä¸åœçš„转才行，否则，很容易丢三落四，甚至éé‡ç›—、抢ç‰æ„å¤–。

      ã€€ã€€äºŒã€åŽ‹åŠ›å¤§ï¼Œå‡ºå·®ä»»åŠ¡å®Œä¸æˆï¼Œå›žå…¬å¸è‚¯å®šäº¤ä¸äº†å·®ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€å‡ºå·®åœ°å¦‚果偏远，住宿饮食条件都很差，完全容易出现水土不服的状况。总之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加çï¼Œä¸€è¦å‡ºå·®ï¼Œå‰ä¸¤å¤©è‚¯å®šæ˜¯å¿™åˆ°æ™šä¸Š9、10点。

      ã€€ã€€å¤šå‡ºå·®ï¼Œè§è¯†ä¼šå¤šäº›ï¼Œç»åŽ†ä¹Ÿå¤šäº›ï¼Œäººä¼šè€ç»ƒå¾ˆå¤šã€‚出差是领导信任你的表现，所以，不管多辛苦，都从进取面去好好享受吧！　　出差报告范文7

      ã€€ã€€å‡ºå·®æ—¥æœŸï¼š20xxå¹´9月10号到20xxå¹´9月17号共七天

      ã€€ã€€å‡ºå·®åœ°ç‚¹ï¼šåˆè‚¥

      ã€€ã€€å‡ºå·®äººï¼šå§šè™Ž

      ã€€ã€€å‡ºå·®äº‹ç”±ï¼šåŽ»å®‰å¾½å¤æž—太阳能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏电站支架货物

      ã€€ã€€æ¤åˆ»7天出差详细资料报告如下：

      ã€€ã€€1）9月10号周三午时5点30时到达合肥火车站，到站之后联系古林的业务经理吴晓阳，ç‰å€™åŠå°æ—¶åŽæŽ¥åˆ°æˆ‘们，　　当即我们询问：吴晓阳晚上产线有加çç”Ÿäº§è´§ç‰©æ²¡

      ã€€ã€€å´æ™“阳：没有加çï¼Œ

      ã€€ã€€æˆ‘再询问公司办公地点和工厂有多远

      ã€€ã€€å´æ™“阳：是大约10公里的路程。

      ã€€ã€€éšåŽæˆ‘之后要求晚上需要立马组织，生产，采è´ï¼Œä¸šåŠ¡ï¼Œç‰©æµå¬å¼€ä¼šè®®ã€‚随后吴晓阳电话对方副总经理汪总说出我们的要求，对方也ç”应了，当晚到达办公室的有负责生产计划的小陈和网络市场业务小赵，我问为啥采è´å’Œç‰©æµæ²¡æœ‰åˆ°è¾¾ï¼Œå¾—到的ç”案是下çäº†ï¼Œå½“时到达办公室的时间为晚上七点半，经过对接汪总的意思是目前他们已经生产好部分支架，其他原材料刚刚才到达厂区，æ£å‡†å¤‡æŽ’产。生产计划给出的ç”复是，刚刚放完ä¸ç§‹å‡æœŸï¼Œå·¥äººå¤šæ˜¯è€æ¿æ´ªæ€»çš„亲戚不好催促来上çï¼Œå¯¼è‡´äººå‘˜ä¸å¤Ÿï¼Œäº§èƒ½ä¸‹é™ã€‚一向到晚上9点钟，我们得到的只是片面之词，随后我们要求就近寻找一个酒店住下，且我们要求第二天早上8点准时到达工厂查看现场。　　2）9月11号早上7点30，业务经理吴晓阳因送小å©ä¸Šå¦æ™šåˆ°åŠå°æ—¶ï¼Œçº¦8点5分左右来我们住处接我们去工厂，经过十五分钟的车程我们到达合肥昌达电机有限公司的厂区，我们问：你们工厂在哪里？

      ã€€ã€€å´æ™“阳：说这个工厂里面就是我们的工厂，是老板的一个朋友搬新厂区了，旧厂区便宜出租给他们在用。

      ã€€ã€€éšåŽæˆ‘们一齐到达工厂里面仅有简单的两条卷边机（仅有一台卷边机在æ£å¸¸å·¥ä½œï¼‰ï¼Œ4台冲å”机（两台æ£å¸¸ä½¿ç”¨ï¼‰ï¼Œ6个人在慢慢悠悠的干活。

      ã€€ã€€ç»è¿‡ä¸Žå·¥äººäº¤æµï¼Œå¾—知一条卷边机半小时能卷完一卷钢带（一卷钢带约100米），可是两台冲å”机跟不上，约5分钟两条6米的支架，然后查看原材料的货物约有20卷钢带。

      ã€€ã€€æˆ‘问：总共到达了多少原材料，对方汪总回ç”说，因资金问题目前明白了一兆瓦（约40吨左右）的钢带，其他的紧固件和压块都是外è´ä»¶ã€‚

      ã€€ã€€æˆ‘进一æ¥è¯¢é—®ï¼š20卷钢带（约30吨）不够一兆瓦，对方称已经做好一部分货物送去镀锌厂镀锌了，我随即要求找个车去镀锌厂查看货物。对方采è´å°çŽ‹ç§°ä»Šæ—¥åŽ»é•€é”ŒåŽ‚不适宜，货物在排单晚上能够排上单第二天早上能够镀完。我就要求9月12号早上8点送我们去镀锌厂一齐查看货物，对方汪总回复好。

      ã€€ã€€éšåŽæˆ‘们问：他们洪总去哪里了，我们要求见他，当面给予生产计划表和货物发货时间表，汪总回ç”：洪总在北京要账，说最快礼拜6上午回来。我说为什么我们电话他为什么一向都不接电话，给出的回ç”是一向在开会。

      ã€€ã€€éšåŽæˆ‘们就在工厂驻厂坐ç‰åˆ°10点30分左右突然工厂的机器声音没有了，我进去查看原因，结果工人都在休息出去抽烟去了，随机我质问汪总：为什么我们赶货的时候工人们还停工休息，对方的解释是：这些员工都是老板的亲戚，且都是体力活就ä¸é—´æœ‰åŠå°æ—¶çš„休息时间，当场我就表示不满。就这样在工厂得到的ç”案让人很失望。

      ã€€ã€€éšåŽæˆ‘们要求再去办公室就目前的生产情景和生产进度做出分析和解释，并且出具进一æ¥çš„解决措施。

      ã€€ã€€11点30分，组织生产和计划开会，我想这样必须要增加产能才能解决目前的问题，所以提出几点要求，要求对方公司汪总落实。

      ã€€ã€€1：增加工人，让放假的工人及时到位。

      ã€€ã€€2：让另外一条卷边机的模具也更换成我们需要货物的尺寸模具。

      ã€€ã€€3：维修好另外两台冲å”机，加快冲å”速度。

      ã€€ã€€4：尽快落实资金到位，加快订è´åŽŸææ–™ã€‚

      ã€€ã€€æå‡ºè¿™å‡ ç‚¹è¦æ±‚后，对方口头ç”应下来了，ä¸åˆæˆ‘们在办公室坐ç‰åˆ°åˆæ—¶1点30分，我们提出继ç»åœ¨åŽ‚区坚守生产。对方已暂时没车为由，需要ç‰ä¸¤ä¸ªå°æ—¶æ‰èƒ½åŽ»ï¼Œæˆ‘和王慧针对目前了解到的情景尽快汇报给张处，张处立马做出应对，要求王慧尽快回长沙准备更换供应商，我一方面拖住对方，要求尽快发货。就这样，我为王慧定好午时3点40最终一çç«è½¦ï¼Œè®©å¯¹æ–¹æ±ªæ€»å«çš„士送王慧去火车站。这样我在办公室ç‰åˆ°åˆæ—¶4点左右和吴晓阳一齐赶往工厂，发现工厂的钢带就少了两卷。卷边机就停工了，只是冲å”机还在冲å”，我问吴晓阳这是为什么，对方称因为冲å”机忙可是来。我当时要求对方加çï¼Œç„¶åŽæˆ‘电话汪总，就开始不接电话，我让吴晓阳联系汪总说晚上加çéƒ½éœ€è¦å®Œæˆä»Šæ—¥çš„冲å”任务，要不明天又完成不了。我一向在工厂待到6点冲å”人员就自行下çï¼Œåƒé¥åŽ»äº†ï¼Œå·¥åŽ‚晚上没有加çã€‚对于我提出的加çè¦æ±‚，吴晓阳说他解决不了。我只好让他送我回宾馆，在回宾馆的路上，我提出要求，第二天早上8点出发到镀锌厂，不能迟到，吴晓阳ç”应了。晚上我多次拨打汪总，洪总的电话，可是无果都是不接或者关机的状态。　　3）9月12号上午8点，吴晓阳如约8点到达宾馆，开车出发去镀锌厂，镀锌厂因重污染所以离市区约75公里，驱车两个小时到达镀锌厂，在镀锌厂考察，经咨询让我å¦ä¹ åˆ°é•€é”ŒåŽ‚的镀锌价格区间，。镀锌厂在旺å£æ™®éé•€é”Œä»·æ ¼åœ¨2000元吨左右—在淡å£çš„镀锌价格在1700元吨左右，我问镀锌厂员工说，古林厂的支架有多少货在那里，对方回ç”到有40吨多，其ä¸æˆ‘们需要的货物大约仅有18吨左右。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡8

      ã€€ã€€ï¼ˆä¸€ï¼‰åŸºæœ¬æƒ…景：

      ã€€ã€€ç»è¿‡ä¹å¤©å¯¹åŒºåŸŸå¸‚场的开发，我们的产品也经历了一次考验，在我走访的九江、南昌、吉安、赣州这四个城市里生根发芽，在这期间里，开发了2家意向客户，第一家是南昌的首批打款在15万元左右，代理商需要公司供给更大的支持，但我认为公司无法做到，æ£åœ¨åå•†å…¶å®ƒæ“ä½œæ–¹æ³•ï¼›ç¬¬äºŒå®¶æ˜¯èµ£å·žçš„首批打款在10万元左右，由于代理商没有做过厨卫，æ£åœ¨äº†è§£å¸‚场行情和品牌比较。

      ã€€ã€€ä¸»è§‚看法：我们的产品在市场上的前景是十分好的，我本人对这个市场，对产品都很看好，我们的产品质量好，包装精美，品种齐全，售后服务好。

      ã€€ã€€å¯¹å¸‚场而言，我们的价格比同类同品牌的产品要略低，但产品外观似乎是我们的瓶颈，无法和同类同品牌相拟比；但我们给了客户足够的利润空间的同时又给了他广泛的区域市场，减小其销售难度，这样一来，绝大部分客户都愿意了解我们的全部产品。

      ã€€ã€€å¯¹äºŽæˆ‘个人的成绩来说，对部分地级市场都有了详细的走访和了解，了解到了客户的需求，在区域市场ä¸å¼€å‘出部分意向客户。我觉得这个成绩不是我预期想要到达的一个效果，任务虽然没有完成，但我还在努力也还有许多方面没有做到，对于地区市场做的过于急躁，在市场开发ä¸åšçš„不够细致，粗枝大叶没有给客户更好的引导。

      ã€€ã€€ï¼ˆäºŒï¼‰å¸‚场总结和计划：

      ã€€ã€€å¯¹äºŽæˆ‘最近走访过的客户，他们目前都期望æ¤åˆ»èƒ½æœ‰ä¸€æ¬¾ä»·æ ¼åˆç†ï¼Œè´¨é‡æ»¡æ„çš„产品进入市场，对于方太、老板、帅康、樱雪、樱花、华帝、美的ç‰å‡ å¤§å“ç‰Œçš„价格贵、市场管控严格、价格透明，这几个点来说，我们的产品竞争优势很大，可是，这些品牌的牌åå¤§ï¼Œåæ°”响，在老百姓心里已经根深蒂固，不利于我们的产品进入市场。个人认为，我们的市场切入点就在于我们给予客户的厂家支持、利润空间、足够大的区域市场，这样会充分调动经销商和批发商的进取性。

      ã€€ã€€1、价位方面：市场上总体来讲，对于一个新品牌，要想打入这个市场，抢占市场份额，按目前的价格来看，只能说是具有必须的竞争优势，有一部分客户是用一种完全不接纳新品牌的目光看我们的产品，还有部分客户是无法理解品牌的价格，只拿我们和一些擦边球品牌的价格相比较；记得南昌的一家客户跟我说，产品本身是能够的，可是作为一家新牌åï¼Œè¿™ä¸ªä»·æ ¼åœ¨é”€å”®è¿‡ç¨‹ä¸ä¼šå¢žåŠ ä¸€éƒ¨åˆ†éš¾åº¦ï¼Œä½†æˆ‘认为这是一个比较保守的客户，哪个公司没有一个新开始呢，价格永远没有可比性。

      ã€€ã€€2、产品定位：我觉得上述几大品牌在终端用户心里已经有了很深刻的印象，那么这样的一些品牌也就成了本行业的标杆，所以有很多终端用户会用这些品牌的产品外观、品质盲目的去确定其他品牌，那么我期望，既然老百姓选择这样一种方法作为衡量好坏的根据，那我们的产品就应当保留其现有的长处，或者说是生产方面也以这些ååšæ ‡æ†ï¼Œåšåˆ°è€ç™¾å§“喜欢什么样的，我们就生产什么样的！总而言之，产品的定位就要以大品牌为基准线，做到新的款式及时跟进。　　3、产品包装：：大多数客户都很喜欢我们小家电系列，还有一少部分也会选择厨卫系列，但有客户反应我们厨卫系列的包装有点老气横秋的感觉，色彩不亮丽，没有眼球效应，我个人感觉æ¤ç³»åˆ—产品包装还算不错，但部分客户觉得既然小家电系列的能做如æ¤æ¼‚亮和特色，为何厨卫做不出来这种效应呢？

      ã€€ã€€åœ¨é‚£é‡Œæˆ‘要提出一点提议，æ¤åˆ»æ— è®ºæ˜¯å“ªå®¶å¤§å“ç‰Œçš„产品，都是厨卫产品列占所有品类的主导地位，很多客户反应我们的厨卫系列产品不够新颖。并且终端用户也认为小家电产品和包装会比厨卫的高档一些。

      ã€€ã€€4、销售ç–略：目前，我司销售支持政ç–十分大，能够以前期不赚钱形式去抢占市场份额，给我们销售人员在工作ä¸å¸¦æ¥å¾ˆå¤šåå•†çš„空间，我觉得一个新品牌想占领市场，无论经过任何形式，任何方法，都应当勇于尝试，想尽一切办法去进入到经销商的门店。如果没有政ç–支持大这一ç–略，那我想我这次出差连意向的客户都不会有了。

      ã€€ã€€5、渠道方面：个人认为目前我们的品牌只是一个å©åï¼Œå¸‚场刚刚起æ¥ï¼Œè®¤è¯†æˆ‘们品牌的渠道客户不够，市场认可度十分低，，我觉得应当投入一些宣传到重点城市，能够有选择性的去挑一些优质客户，培养起来，会很容易引发邻省市的连锁反映，ç‰åˆ°å®¢æˆ·ç¨³å®šï¼Œåœ°çº§å¸‚场精耕细作之后，有老百姓拿着我们的VIP防伪卡去找经销商买东西的时候，我会拿着我所有的发货单åå’Œå®¢æˆ·èµ„源去找一家能够控制江西的省级代理商。　　下一æ¥çš„计划，我个人还是要把区域市场内没有到过的城市，未开发出来的城市逐个击破，巩固现有的客户资源，多了解经营情景，先得到终端用户的认可，然后才开发适合我们的省市级代理商，现阶段，想找一家代理商十分有难度，并且这次出差遇到阻碍我们成功并且最普遍的问题就是诸多批发商2和3月份展会已经选好了品牌及市场反映惨淡，给代理商心理上不敢轻意下决定。

      ã€€ã€€æ€»ä¹‹ï¼Œè€ç™¾å§“喜欢的是包装颜色靓丽，价格合理，但看起来高档的产品，经销商喜欢的是没有竞争对手，利润空间大，便于市场控制，质量过得去的产品。目前，要做的就是要想着怎样样让我们的产品去适应这个市场，而不是让用户适应我们，我们要做的就是老百姓喜欢什么样的，我们就做什么。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡9

      ã€€ã€€å‡ºå·®äººï¼šxxx　　出差时间：8月16—8月27日出差事由：细化市场

      ã€€ã€€æœ¬æ¬¡ä¸ºæœŸ12天的出差最主要的任务就是细化东海和赣榆市场，目前东海和赣榆的总ç¾çº¦å®¢æˆ·ä¸º12家（包括这次ç¾çº¦çš„两家）有6家集ä¸åœ¨ä¸œæµ·çš„北部，且店面分布比较集ä¸ï¼Œèµ£æ¦†çš„4家也在一条线上头，整体看来连云港11家店的“质量”比较好，对于下半年的跑量还是比较有信心的。

      ã€€ã€€è¿™æ¬¡å‡ºå·®æœ€å¤§çš„意外收获应当是：灌云和灌南的7家客户基本上已经确定下来，东海那里也传来“喜讯”，所以，今年下半年连云港市场不出意外的话会突破20家，前景应当是“一片光明”。

      ã€€ã€€å…¶æ¬¡ï¼Œåœ¨è¿™æ¬¡å‡ºå·®çš„时候墩尚的客户反应：顾客来买了一条单品床单又退了回来原因：大面积的跳纱，对于产品质检这一块，提议生产部这块还需加强一些，毕竟æ¤åˆ»æˆ‘们在苏北那里才刚刚起æ¥ï¼Œæ£åœ¨æ‰“品牌的时候，质量这块必须得把握好，必须得在下半年把绣阳的品牌打出去。

      ã€€ã€€ä¸‹æœˆ5号东海有两家客户搞促销活动，关于宣传的事宜在电视台打广告的事情由于费用太高暂搁一边，我已经和客户解释过原因，他们也表示理解。

      ã€€ã€€ç‰ä¹æœˆä»½ä¿ƒé”€æ´»åŠ¨å¼€å§‹çš„时候，一些意向客户就会陆陆ç»ç»è”系到老客户店里参观，到9月底之前要把能拿下的意向客户基本拿下，重点放在东海和赣榆具体的实施在9月5号开始，在这之前我已经着手联系这些意向客户了。

      ã€€ã€€æ€»ä¹‹ï¼ŒæœŸæœ›æˆ‘们在外面开发市场，家里的货品尤其是质量这一块必须得把关好，我们很有信心把苏北市场做大做强，期望公司能做我们的坚强后盾！

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡10

      ã€€ã€€ç»è¿‡åŠä¸ªæœˆçš„出差，走访陕西省、甘肃省、宁夏省三个省份的省会城市为主，这些年来，国家一向支持和发展西部，陕甘宁地区各行各业得到了迅速的发展，建材、洁具、卫浴ç‰ç‰é€æ¥æž„成了必须的规模，与发达的省缩çŸäº†å·®è·ï¼Œå¼‚常是西安和银川的规模和西南地区市场不相伯仲，以下就个人对各个地区市场进行简单的分析。

      ã€€ã€€ä¸€ã€é™•è¥¿çœâ€”西安。

      ã€€ã€€1、市场特点和范围。

      ã€€ã€€è¥¿å®‰çš„建材市场分布在西安的东南西北，可是最有名最集ä¸çš„在未央区，从北2、5环到北三环这个区域范围内，大大小小的市场不少于15个。北2、5环是早几年的建材批发市场，æ¤åˆ»å‰©ä¸‹äº†3个大型的市场，走ä¸é«˜æ¡£çš„品牌零售为主，北二环大明宫、大明宫建材批发商贸城，大品牌有汉斯格雅、高仪、科勒、安华ç‰ç‰é«˜æ¡£å«æµ´ï¼Œå¤ªåŽåŒ—路至北三环沿路有贝雷、红旗、太华路装饰市场ç‰å»ºæå¸‚场，这些市场都是零售为主，批发为辅。几乎都从北三环大明宫建材市场出货或者调货。北三环大明宫建材市场是整个西安最大的市场，辐射范围陕西省各个地级市，前几年西宁、甘肃、宁夏大部分经销商从北三环大明宫进货，市场的容量大，窜货范围广。　　2、西安北三环大明宫建材市场经销商分类。

      ã€€ã€€åŒ—三环大明宫建材市场主要集ä¸åœ¨æ½®å·žäººã€æ²³åŒ—人、福建南安人在操作，挂件类潮州人比较成功，潮安聚源、维佳、卡贝、凯乐、浙江、温州ç‰åŒºåŸŸæŒ‚件市场占有率很高，广东挂件相对占有份额比较少，洁具配件在西安第一类：长江水暖配件ä¸å¿ƒã€ä¸‰é±¼æ´å…·ï¼Œä»Šå¹´ç›®æ ‡é”€å”®æ€»é¢ç ´äº¿ï¼Œæ®ä¸‰é±¼æ´å…·é”€å”®ä¸»ç®¡é€éœ²ï¼ŒåŽ»å¹´é”€å”®é¢8000多万，主打帝富龙品牌，出奇展翔套装花洒，出奇展翔一年保守统计一年60万，三鱼洁具是市场配送车最多的，目前10多辆车配送，计划明年达20多辆。第二类，普新洁具（过江龙总代理、悍将、四维、在做雨希套装花洒）、安得巧洁具、丽驰（欧雷仕）在做福建套装花洒、金家å›ã€æœé˜³å«æµ´è€æ¿çŽ‹å‹å¼ºä»£ç†é“¶é¾™èŠ±æ´’，其ä¸å®‰å¾—巧和普新有好几台车在配送，销售总额达4000—5000万。整个市场的广告投放最多的是三鱼、安得巧、普新这几家大型水暖配件ä¸å¿ƒã€‚　　2、产品优势和劣势。

      ã€€ã€€æŒ‚件类，喷砂工艺，西安市场喜爱率不高，哑光和亮光工艺市场占有份额十分高，浴巾架的设计风格和款式与西北地区有点格格不入，潮州曾老板谈话ä¸å¾—知，玻璃的挂件市场上还是很çƒé—¨ï¼Œæˆ‘们挂件可能就两款凑合着能走，9255和9256，预计一年最多10万左右，他做挂件一年销售额达1000万左右。升价架套装在市场没能寻到踪迹，普新洁具店有两款哑光的四维品牌的升价架，也很难走得动，有一家浙江经销商在成都市场上看到升价架走得很好，以往从四川亲戚调货试走，最终没有走起来。套装花洒，市场上也å˜ç€èŽç¼©è¶‹åŠ¿ï¼Œå¸‚场上要么是走单喷头，要么是淋浴大花洒。即使是做得十分大的经销商，也很少做出印象来。贝驰卫浴的产品，å‡å€Ÿç€è¿‡ç¡¬è´¨é‡ä¼˜åŠ¿ï¼Œç»é”€å•†æ˜¯ååˆ†è‚¯å®šçš„，款式和厦门有点差距，电镀和保养还得加强。

      ã€€ã€€3、应对措施。

      ã€€ã€€è¥¿å®‰å»ºæå¸‚场，对于贝驰卫浴是一个机遇和挑战，市场上套装花洒没有一家经销商做出形象和推广，对于贝驰是一个十分好的机遇，当然前期的路可能有点难走，鉴于自身优势，已经和安得巧配件ä¸å¿ƒè¾¾æˆè¯•é”€æ‰¿è¯ºï¼Œè¥¿å®‰åœ°åŒºçš„套装花洒由安得巧独家试销，利用安得巧的广阔的销售网络，在西安几个大市场做出贝驰套装花洒的形象。

      ã€€ã€€äºŒã€å®é¸¡å»ºæå¸‚场分析。

      ã€€ã€€å®é¸¡ï¼Œå»ºæå¸‚场有新建路建材市场、国艺、自然之家、大有联盟、冠森建材市场ç‰ç‰ï¼Œè¿™äº›å¸‚场几乎都零售为主，宝鸡离西安不到200公里，几乎很多西安配送下来，进货渠道西安。批发十分少，宝鸡仓库配送的批发有7、8家，其ä¸æœ€å¤§çš„是河北人å™æŸ±â€”柱åæ´å…·ï¼Œæœ‰4辆货车每一天配送县、镇，å™æŸ±ä¸Žè¥¿å®‰æ™®æ–°æ˜¯è€ä¹¡ï¼Œè¿‡æ±Ÿé¾™ä¹Ÿæ˜¯ä»Žè¥¿å®‰è¿›è´§ï¼Œä¸€å¹´é”€å”®é¢è¾¾2000多万，å™è€æ¿å¯¹äºŽè´é©°å¥—装花洒形象和质量比较认可，合作问题还在沟通ä¸ã€‚

      ã€€ã€€ä¸‰ã€ç”˜è‚ƒçœâ€”兰州建材市场分析。

      ã€€ã€€ç”˜è‚ƒçœç›¸æ¯”较其它省份，明显落后，消费水平相比较较低，建材市场主要有三森美家居、雁滩建材市场、西固陶瓷城、东部建材城、雁滩家具城批发城3号楼、兰海商贸城、兰东建材市场ç‰å»ºæå¸‚场，æ¤åˆ»åœ¨å»ºæ¯”较大的两个，明年估计能够进驻，北拢口和毅德城。前些年由于物流各方面的不便，很多经销商从西安进货比较多，æ¤åˆ»å¾ˆå¤šåŽ‚家已经直接在兰州建立经销商合作关系，兰州的市场批发洁具、挂件比较集ä¸çš„是西固陶瓷城和雁滩家具城3号楼，其它的建材市场零售为主，三森美家居以品牌为主，高仪、科勒、辉煌、九牧ç‰ç‰ï¼Œé›æ»©å®¶å…·åŸŽ3号楼，洁具批发量大，集ä¸äº†ä½Žã€ä¸ã€é«˜å“ç‰Œæ‰¹å‘，苏泊尔洁具、维佳挂件ç‰ç‰ï¼Œå…°å·žå¸‚场也是处于低迷状态，不久将来，兰州的建材行业会迎来前所未有的发展，鉴于兰州这样的情景，贝驰卫浴进驻兰州是一个机遇，贝驰卫浴务必在兰州建立起其特有形象。广东朗淇卫浴是潮州人，做挂件出身，这两年逐æ¥æ‰©å¤§èŒƒå›´ï¼Œæ…¢æ…¢è½¬åž‹æ°´æš–，æ¤åˆ»æœ‰æ½®å·žã€å¹¿ä¸œã€æµ™æ±Ÿå“ç‰Œä¸ºä¸»ï¼Œæ¯”较成功的是维佳品牌，10多年兰州的打拼，客户群体丰富，挂件在兰州市场批发影响比较大，套装花洒主要是维佳贴牌的，价位和贝驰相差不大，浙江喷头，看不上其质量，合作沟通期间，广东朗淇卫浴蔡老板已经与兰州几个大市场关于贝驰形象与推广达成协议，前期试销期间4个市场都进驻贝驰品牌，满怀信心把贝驰品牌在兰州做稳做大。兰州爱迪雅套装花洒名气比较大。

      ã€€ã€€å››ã€å®å¤â€”银川。

      ã€€ã€€é“¶å·è¿™å‡ å¹´çš„发展速度十分惊人，阿拉伯每年都投资几百个亿在银川这个城市，未来银川的建材行业是一个潜力股，整个宁夏人口大约600多万，水暖洁具的容量相对不算太大，可是大大小小建材市场也有7、8个，目前最大的路丰装饰建材市场在今年6月份已经进行了招商，暂时水暖洁具批发集ä¸åœ¨äº†é•¿åŸŽä¸œè·¯è¿™ä¸ªè·¯æ®µçš„市场，据了解，长城东路靠近路边一排经销商都是做工程和操作品牌为主，市场里面的销售低档的批发，其它建材市场基本是品牌专卖店，这些专卖店所需的配件都是从这个市场调过去，比如：三晓洁具的配件，给辉煌、九牧、鹰卫浴ç‰è°ƒè´§ï¼Œè¿™å¸®éƒ½æ˜¯ç¦å»ºäººå¼€çš„，关系异常好，在银川做得比较好花洒是银龙和爱得雅，其ä¸é“¶é¾™è¿›å…¥é“¶å·å¸‚场有10来年，已经构成了质量的代表，银龙给银川三个经销商发货，其ä¸æ¯”较有名气的是银川沈国威在操作华艺和银龙，奇出花洒是三晓洁具的李文灿在操作，李文灿在银川做洁具配件批发14年，客户资源比较丰富，品牌意识强，主要工程有矿山、å¦æ ¡ã€åŒ»é™¢ã€å•ä½ä¸ºä¸»ï¼Œå…¶å®ƒçš„就批发卫浴店和五金店，大约400—500客户，在店里聊天，人气比较好，平均每一天营销额淡å£3、4万左右，估计一年1000多万，花洒有福建、厦门、广东出奇，大约一年70、80万，出奇合作了2、3年，他感到市场上做套装

      ã€€ã€€èŠ±æ´’的没有做出形象，出奇一样没有形象，接触贝驰后，对贝驰的形象和包装十分满意，鉴于几个方案，李文灿在价格和贝驰质量还是不太满意，后ç»æˆ‘继ç»è·Ÿè¿›å’Œæ²Ÿé€šï¼ŒæŠŠè´é©°å«æµ´åœ¨é“¶å·å¸‚场快速打开。

      ã€€ã€€ä»¥ä¸Šæ˜¯æˆ‘陕甘宁的一下见解，不足之处，请原谅。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡11尊敬的领导：

      ã€€ã€€ä½ ä»¬å¥½ï¼

      ã€€ã€€æ¤æ¬¡å¹¿ä¸œå‡ºå·®å·²å°†è¿‘一个月，首先感激领导对我的器重和信任，能把这么重要且光荣的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感职责重大，必须不能辜负公司对我的期望。

      ã€€ã€€æ¤æ¬¡æ¥å¹¿ä¸œå‡ºå·®çš„前段时间工作ä¸ä¸å°½å¦‚人意，这就让自我背负了很大的压力，使得自我寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自我也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差如果不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自我的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作ä¸èƒ½æœ‰è¾ƒå¤§çš„提高。　　经过反省和自我批评，发æ¤åˆ»å¹¿ä¸œçš„前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有按照出差前领导批准的出差计划去执行，这就使得自我的工作很盲目，拜访的客户都不是重点的客户，收到的回款也比较少。经过及时的反省和总结，才使得自我重新回到了æ£è½¨ï¼Œå›žæ¬¾ä¹Ÿåœ¨ä¸æ–的增加，æ¤æ¬¡å‡ºå·®çš„工作重点也逐æ¥çš„攻克。

      ã€€ã€€ä»¥ä¸‹æ˜¯æˆ‘在本次出差总结的拙见，那里总结出来期望能对日后工作有所帮忙，把情景汇报给公司期望能对领导做决ç–时有所帮忙：

      ã€€ã€€ä¸€ã€åœ¨å¹¿å·žçš„前几天主要拜访广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司物流品种在广州的客户，不仅仅让其做物流，更要其把招商的产品也一齐做，经过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，并且专门为公司的产品做了彩页来进行推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政ç–，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，因为个人没这个权限，所以没有ç”应他，只能说向领导请示。

      ã€€ã€€äºŒã€åœ¨å¹¿å·žåŒæ—¶æ‹œè®¿äº†åŒé’¾ä»£ç†å•†å‘¨çˆ±æ°‘，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示ä¸æ ‡æ²¡æœ‰é—®é¢˜ï¼Œä»·æ ¼ä¹Ÿä¸ä¼šä½ŽäºŽ18元。另外一个目的是ä¸æ ‡ä¹‹åŽåŒé’¾æ¥å¦‚何操作，我提的提议是招区域代理，因为客户的临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的覆盖率和更大的销量。客户也没有否决我的提议，可是表示要ç‰ä¸æ ‡ç»“果出来看一些ä¸æ ‡ä»·æ ¼ä»¥åŠå¹¿ä¸œåŸºè¯æ‹›æ ‡çš„政ç–才能做最终的决定。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æ‹œè®¿ç¾§ç”²å¸å¦å£æœæº¶æ¶²ä»£ç†å•†ï¼Œå¯æ˜¯æ²¡æœ‰è§åˆ°è€æ¿æœ¬äººï¼Œåªå’Œå…¶é‡‡è´éƒ¨ç»ç†è°ˆäº†ä¸€ä¸‹ç¾§ç”²å¸å¦å£æœæ¶²çš„ä¸æ ‡é—®é¢˜ï¼Œç›®å‰ç¾§ç”²å¸å¦å£æœæ¶²ä¸æ ‡é¢ä¸´å¾ˆå¤§çš„困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其采è´éƒ¨ç»ç†æ²Ÿé€šçš„就是如何进入商务标，他表示公司æ¤åˆ»ä¸€å‘在做工作，肯定会尽最大的努力来争取ä¸æ ‡ã€‚

      ã€€ã€€å››ã€æ‹œè®¿äº†å¹¿å·žçš„几个客户，解决了之前没解决的问题，解释了公司的情景和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了必须的效果，回款也在逐æ¥çš„增加，同时也增加了客户销售公司产品的çƒæƒ…和对公司的忠诚度。

      ã€€ã€€åœ¨å¹¿å·žçš„工作就暂时告一段落了，总之是自我的心理压力很大，工作ä¸åšçš„也不太完美。可是最终收到了一个比较好的结果。

      ã€€ã€€æœ¬æ¬¡å‡ºå·®çš„重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的情景：　　对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点：

      ã€€ã€€ä¸€ã€ä»¥å‰å»ºç«‹èµ·è‰¯å¥½å…³ç³»çš„那个采è´å‘˜ä¸åœ¨é‡‡è´éƒ¨äº†ï¼ŒèŠ±äº†å‡ ä¸ªæœˆçš„时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开始，让自我很失望。像这种公司没有关系就举æ¥ç»´è‰°ã€‚

      ã€€ã€€äºŒã€å¹¶ä¸”以前负责采è´çš„女å©äº¤æŽ¥å·¥ä½œæ—¶æ²¡æœ‰å’Œæ¤åˆ»çš„这个采è´å‘˜äº¤æŽ¥æ¸…楚，非要把年初退的那十件货抵成货款。并且之前谈得1053家会员店进店铺货的情景只能暂时搁浅，耽误了销售的进程。也把工作的计划给打乱了，本来重点是来和朝阳的销售员建立关系，æ¤åˆ»å´åªèƒ½é‡æ–°æ¥å’Œé‡‡è´å‘˜æ¥å»ºç«‹å…³ç³»ã€‚ç‰äºŽæ˜¯æŠŠä»¥å‰çš„工作重新再做一遍。

      ã€€ã€€ä¸‰ã€æ–°æ¢çš„这个采è´å‘˜å¾ˆä¸å¥½è¯´è¯ï¼Œå¹¶ä¸”对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负职责，说公司不开出库单，说最厌恶今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能慢慢的与其沟通详细的解释公司的几个厂的情景。并且邀请其一齐坐一坐沟通沟通感情。

      ã€€ã€€å››ã€æœé˜³è¯ä¸šçš„采è´éƒ¨ç»ç†å‰æ®µæ—¶é—´åˆšå¥½åˆåœ¨è´µå·žå’Œå››å·å‡ºå·®ï¼Œå¾ˆå¤šå·¥ä½œéƒ½ä¸èƒ½ä¸Žå…¶ç›´æŽ¥è¿›è¡Œæ²Ÿé€šäº¤è°ˆã€‚这也带来了很多的困难。虽然在东莞朝阳药业工作ä¸å˜åœ¨å›°éš¾ï¼Œå¯æ˜¯çš‡å¤©ä¸è´Ÿæœ‰å¿ƒäººï¼Œä»˜å‡ºå°±æœ‰æ”¶èŽ·ã€‚经过不æ–的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又经常吵我，可是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜欢，见面就先谈一会儿最近的足球比赛，把谈话的气氛调节好，然后谈工作，ä¸é—´ä¹Ÿåƒè¿‡å‡ æ¬¡é¥ã€‚关系逐æ¥çš„缓和了。并且下了个3万元的订单，可是打款的时候还是由于工作没交接清楚，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清楚，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补暂时的缺货情景。这件事我回去还得好好的查一下，妥善的处理一下。才能保证朝阳那里的政ç–运转。

      ã€€ã€€å¦å¤–1053家会员店铺货的情景又有了进展，重新走上了不错的轨道，这几天æ£åœ¨åšå¸‚场的反馈，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。

      ã€€ã€€é‡‡è´éƒ¨ç»ç†å®‹åˆšé¹å›žæ¥è°ˆäº†å‡ æ¬¡ï¼Œè¡¨ç¤ºå¯¹æˆ‘公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一æ¥çš„工作安排计划安排下去。以上是æ¤æ¬¡å¹¿ä¸œå‡ºå·®çš„工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，基本上完成了本次出差的计划。同时也对下一æ¥çš„市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一æ¥å¸‚场操作计划：

      ã€€ã€€ç»è¿‡è¿™æ¬¡å‡ºå·®å‘现广东市场很不规范，客户管理上很混乱，我准备将广东市场整合一下，规范一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、æé˜³ã€‚广州先由广州宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给ä¸æºè¯ä¸šã€æé˜³ç”±åº·ä½³ä¹æ¥æ“ä½œã€‚这样刚好把广东全省覆盖完毕，并且不会产生串货和价格不一ç‰ä¸åˆ©äºŽäº§å“é”€å”®çš„情景，同样也能刺激客户销售的进取性，更便于管理和规范市场。个人提议，还请领导批评指æ£ã€‚　　本次出差的工作基本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的很多事情都必须要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房åä»¥åŽè¦æˆ‘住，还是让我自我回去选一下更妥善一点，所以家里一向催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女å©åœ¨åŒ—京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。

      ã€€ã€€ä¸Žå…¬ä¸Žç§ï¼Œæˆ‘觉得还是回去一趟比较好，ç‰ä¸‹ä¸€æ¥å·¥ä½œå¼€å±•äº†æœ‰å¿…要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。期望领导能够批准。

      ã€€ã€€å‡ºå·®æŠ¥å‘ŠèŒƒæ–‡12

      ã€€ã€€ä¸€ä¸ªæ˜ŸæœŸçš„出差时间，眼看着就要结束了。这个时候也应当做一些个人的出差的总结了：

      ã€€ã€€è¿™æ¬¡å‡ºå·®çš„主要目的是到南京华为基地，为华为解决一些跟我们公司相关的事情。其实所谓的解决事情，更主要的是一个机会å¦ä¹ ã€‚我想这也是为什么刚进公司不久，就派我出差的主要原因了。

      ã€€ã€€æˆ‘们公司是软件公司，所做的项目也就是软件项目。下头是我关于我经过这次出差å¦ä¹ çš„所得：

      ã€€ã€€1、做软件的，表达本事很重要。之前也总是以为自我的表达本事还算是不错的。平常时候跟人交流起来，也还算顺畅。可是ç‰åˆ°äº†è¿™è¾¹çš„时候才发觉，自我的表达本事原先那么糟糕！比如，刚到这边的时候，经常都会遇到一些小问题，可是由于自我是做软件的，对技术精通，但对软件的应用或者说应用的描述不熟悉，所以很小的一个问题，解释了半天都解释不清楚。最终纠结了太久，实在没办法了，也只能请我师傅（没拜师，是他带我的）帮忙解ç”了。这种小问题，一次两次没有的。可是经常都市这样。搞得我自我都不明白自我是不是在解决问题了。在加上多次的解释不清楚，到了之后，这边的公司的人是直接就让我打电话问我师傅了。搞得我郁闷得要æ»ã€‚所以说这个表达本事必须要很好才行。最起码的能解释清楚自我的东西，能推销自我。也能跟别人进行沟通。所以，以后无论如何都必须要锻炼自我的表达本事。　　2、编写代码的逻辑很重要。做软件的，主要任务也就是编写代码。可是代码的逻辑性不强，严谨性不够，往往就会变成垃圾代码。最终所做出来的软件就会成为垃圾软件。而垃圾软件的后期维护会变得十分的艰难。以前这些也只是听别人这么说而已。自我却不以为意。但这次的出差工作让我深深的体会到了逻辑性重要。比如，这边工作的时候，经常都会由于严谨性不够，导致出现了很多的小BUG（漏洞）。这个在维护上是有很大的影响的。异常是在产品上线之后再维护的话，那样会变得更加困难。为了以后编写的代码少出现一些BUG，自我编写代码的时候一些要主要逻辑性和严谨性。

      ã€€ã€€3、编写日志的习惯也是至关重要的。在软件的后期运营过程ä¸éš¾å…ä¼šå‡ºçŽ°ä¸€äº›å°BUG（起码目前为æ¢æ²¡å¬è¯´è¿‡æ²¡æœ‰BUG的软件），这时候的维护和定位就只能从日志ä¸æŸ¥çœ‹äº†ã€‚如果没有一个完善的日志文件，查看不到出错的地方，这样想从代码ä¸æ‰¾åˆ°é”™è¯¯æ˜¯ååˆ†å›°éš¾çš„，维护起来也就十分困难！为了软件后期的维护，能做到尽快的定位，前期的日志的编写十分重要。所以，做软件的，必须要主要日志的编写。比如，在这边帮忙解决问题的主要途径之一就是查看日志文件（因为这边是看不到代码的），并从日志ä¸æŸ¥çœ‹ç›¸å…³ä¿¡æ¯ï¼Œå¦‚果出现了问题也能从日志ä¸æ‰¾åˆ°é—®é¢˜ã€‚所以那里的日志就显得十分重要的。

      ã€€ã€€4、想在软件这行业走得更快，走得更远，英è¯æœ¬äº‹ä¹Ÿæ˜¾å¾—十分重要。软件都是老外的东西，我们之所以能看到有ä¸æ–‡ç¿»è¯‘的一些信息，那是因为这些东西已经让别人看过，理解过了，或者说这些信息都不是最新的了。要想å¦æœ€æ–°çš„，只能到国外去找。所以英è¯ä¹Ÿæ˜¯è‡³å…³é‡è¦çš„。并且，由于在北京工作，经常遇到老外那是肯定的了。为了能更好的跟他们交流，å¦å¥½è‹±è¯ä¹Ÿæœ‰ä¸å°‘的好处的。比如，在这边解决问题的时候，也就是查看日志的时候，经常都会出现一些似懂非懂的英文单词。可是为了能解释清楚，又不得不真æ£çš„明白该单词的意思。而有时候由于准备得不够充分，不本来就不明白什么意思了，人家有å—典还不让你查，你只能自我在那里郁闷。所以å¦å¥½è‹±è¯ï¼Œè¿™ä¸ªä¹Ÿæ˜¯å¾ˆé‡è¦çš„。

      ã€€ã€€è¿™äº›å°±æ˜¯æˆ‘在南京华为所得的东西了，这些东西对于高手来说，也许是很æ£å¸¸çš„，可是对于我这个只懂得一点儿软件基础的人来说却是至关重要的。不管是否对人人有用，只要对自我有用就记录下来。期望走过的朋友也进来å¦ä¹ ä¸€äº›ã€‚