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        实习报告范文大全----9559b839-6eaf-11ec-b560-7cb59b590d7d商务英语篇实习目的：为了巩固大学期间所学到的商务英语专业知识.提高实际操作技能.丰富实际工作和社会经验.掌握操作技能.将所学知识运用于实际工作.实习内容：按照老师的安排.我制定了相应的实习计划.在这个公司里我的主要工作是总经理助理.协助总经理做一些日常工作.比如商业计划书的制定和一些文件资料的翻译等等.实习经历：两个月的实习.让我学到了很多在书本上没学过的东西.也让我对这个社会有了更多深入的了解.我认为学我们这个专业或者说在做总经理助理这个工作时应当具备以下几种能力：

        （一）沟通技巧：善于与他人交往是做这项工作应具备的首要能力.说到底.助理其实也是一种服务人员.而服务人员就必须懂得如何与他人接触.“他人”既包括外部的客户.也包括内部的同事和领导.我们必须要学会如何与他人建立和维持关系.学会倾听别人的意见表达自己的想法.注重交往艺术.能够区别不同性别.不同场合.不同年龄.不同文化背景的人应采取交往方式.对自己一定要有正确的定位.才能在工作中提供优质的服务.

        （二）合作能力：助理工作不像某些物质工作那样工序分明.无论是在前台还是在后台的服务都必须与公司的上司、下属、同事、顾客、供应商等进行合作.另外.做一名助理还应当有全局观念.较强的协调沟通意识.学会与供应商协商.与同事合作.充分发挥不同角色的作用.利用现有的各种因素为公司提供满意的服务.发挥助理的中介、纽带作用.

        （三）学习能力：在我看来.整个实习过程既是我向用人单位提供服务的过程.也是一个学习的过程.助理必须根据公司和客户的具体需要确立服务方式.我们如果越了解他人的期望.就越能为他人提供优质的服务.而市场需求的不断变化就要求我们应有不断学习新知识、新技能的能力.有较强的适应能力.我刚到单位的也就是说.在这样一个信息沟通的过程中.个人沟通能力直接影响着沟通的结果.

        （五）企业环境客户知识：在工作过程中.对企业内部环境.对市场情况.对顾客的特点掌握的越全面.就越能为单位提供满意的服务.平时工作时要善于观察.还要学会换位思考.根据企业本身的特点调整自己的服务方式.可以使我们的工作更顺利的完成.平常工作不忙的时候.我都会到各个部门去转转.像销售部、生产部、财会部、售后服务部等等.这样不仅会使我更快的了解公司内部的情况.还可以更快的让我溶入这个环境.毕业实习报告

        （六）文化修养：要与公司其他员工进行良好的沟通.我认为文化修养也是应必备的素质.具备广博的知识和良好的精神面貌才有利于交流.

        （七）技术能力：技术性能力是完成某一项具体活动所需要的本领.有些公司往往通过培训.使工作人员掌握一定的操作程序.适应岗位的需要.而对于某些新招聘的人员来说.具备某方面的技术性能力往往是进入某一行业最起码的要求.作为我们专业的学生.我们的优势技能就是对英语的熟练运用.我之所以能够应征到这个公司来做助理.很大程度上也是因为这个优势.

        （八）管理能力：我们在工作过程中.需要与别人建立联系.管理别人.激励别人.处理冲突.控制情绪等等.这一切都与管理能力有关.对于大部分学生来说.会认为对这一能力的要求往往是针对决策层或管理层而言的.但是市场导向的管理体制中.企业组织从“金字塔”型组织结构转变为“倒金字塔”型组织结构.服务工作的决策权也从管理部门和职能部门转移到服务工作优势.但我同时也感觉我们也应当在一些方面改进一下：

        （一）加强口语训练：口语是我们在应聘的时候*的一关.只要招我们这个专业毕业生的用人单位.首先要检验的就是我们的口语.虽然我们系里请来了外教.安排了许多的口语课.但我们开口的机会其实很少.而且其中有些外交也是名不副实的.口语课其实成了花架子.希望系里能够找到更切实有效的方法来解决这个问题.毕竟.一口流利的口语是许多学生所追求的.这也是我们的“门面”.

        （二）增加实习次数提高学生的实践能力：我们学习的知识偏重于理论.实际运用到的技能往往和我们所学的有很大的差距.动手能力差是我们的普遍特点.我刚到实习单位的时候甚至连复印机、传真机都不会用.我们日常所学的课程中.像《外贸函电》这类实用价值非常大.但实际运用起来有些时候与书本也是有差距的.所以.我认为我们应当多开一些实习课.让学生有更多的机会走出去.刚毕业的大学生既然没有什么工作经验.那么就应该在实习经历上为自己加分.软件开发转眼已经在东软实训这样的大家庭中生活快10个月时间了，之前的兴奋、喜悦如今已经让我熟悉，在这里的每一天都会让我有成为一名真正财富拥有者的冲动。也许对别人来说，一定不能体会为什么在这不到10个月的时间会让一个人有翻天覆地的变化，但是变化就是这样一点一点产生的。在东软的培训生活中，我深刻认识到自己专业知识的缺失和不足，也意识到作为计算机软件工程专业的学生，要想在未来的职业生涯中脱颖而出，不仅要有优秀的理论知识和健康的体格，还要有良好的心理素质，无论将来遇到什么困难，都要让自己立于不败之地。

        这是本次培训的根本目的。通过实训中心老师的课堂讲解与企业化标准的培训，使我加深了对自己专业的认识。从而确定自己以后的努力方向。

        要想在短暂的实训时间内，尽可能多的学到东西，就需要我们跟老师或同学进行很好的沟通，加深彼此的了解。只有我们跟老师多沟通，让老师更了解我们，才能跟真切的对我们进行培训工作。由此，班级的文化共享就在生活中慢慢形成了。

        我在纸上感觉肤浅。我必须知道我必须练习！在这短短的时间里，我深深地感受到我在实际应用中所学到的专业知识的缺乏。让我真正理解“永无止境的学习”这句话的含义。

        老师在“专业意识周”上说的话都是课本上没有的，对我们来说非常实用，这给我们的实践训练增添了浓墨重彩。我了解专业知识在现实生活中的应用和实践。在这些过程中，我不仅了解了职业生涯所需的专业知识，也让我深刻认识到团队成员之间合作的重要性。

        我应该善于团队合作，充分利用他人的智慧。这是伟大的智慧。一个人很难完成一个大项目。

        在团队合作时，我们应该耐心倾听每个成员的意见，使我们的组合更加完美。这次实训带给我太多的感触，它让我知道工作上的辛苦，事业途中的艰辛。让我知道了实际的工作并不像在学校学习那样轻松。

        人不是与生俱来的知识。虽然我目前的知识结构仍然很差，但我知道要学习的知识需要努力学习和实践。没有实践，学习就是无源之水，无源之木。

        这个训练让我瞬间长大：我们不能永远待在象牙塔里，过着无忧无虑的生活。我们总是要走向社会，社会依靠我们的年轻一代来推动它。这就是我们在数千英里外练习时所学到和感受到的。

        没过多久，无论是面临就业压力还是继续深造，我都认为我应该好好管理自己的时间，充实和提高自己，不要在生活中留下任何空白！实训中除了学到不少专业知识，也了解一些社会的现实性，包括人际交往，沟通方式及相关礼节方面的内容，对于团队开发来说，团结一致使我深有体会。团队的合作注重沟通和信任，不能不屑于做小事，永远都要保持亲和诚信，把专业理论运用到具体实践中，不仅加深我对理论的掌握和运用，还让我拥有了一次又一次难忘的开发经理，这是也是实训的收获。一个人的财富是他的生活经历和关系网，这句话让我非常激动，因为它真的帮助了我们很多。

        此外，教科书中的知识毕竟是有限的。通过实践训练，我们班所有的学生都觉得教材中的理论知识与实际工作有很大的差距。只有知识远远不够，专业技能亟待提高。

        从最初的笨手笨脚，到现在可以熟练的按照流程开发软件，这都与我班每个人的努力是分不开的。十个月的实训，教会了我们很多东西，同时也锻炼了大家踏实、稳重的能力，每个人都很珍惜这来之不易的实训机会。在实际工作中，我们经常与不同的人打交道，但他们的态度并不讨人喜欢。

        你会感觉到他的不耐烦和傲慢。因此，我们需要学习沟通方式和说话技巧，并学会灵活应对。通过这十个月的培训，我们班所有的学生都收获了很多。

        总的来说，他们对这次培训非常满意。虽然训练很累，但我每天都早出晚归。但我真的很感激学校能为我们提供这么好的培训机会和东软提供的培训平台。

        我们深深地明白，只有通过经验，我们才能知道味道。对我来说，我喜欢体验生活。可以说，通过这次培训，我真正了解了什么是软件开发，什么是软件工程，我对软件的最初看法也发生了根本性的改变！程序员不仅是一种职业，也是对关怀+耐心+责任=人生价值的诠释。

        在工作中，我们应该不断加强自己的专业技能。社会不会想要一个一无是处的人，所以我们需要越来越快地从一个学生转变为一个社会人士。为此，我们将在未来继续努力，不断激发经验，不断磨砺自己，尽快投入工作。

        市场营销篇

        一、前言俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

        二、实习时间和过程本次实习的时间是：20xx年1月4日到20xx年1月6日。本次实习过程如下：20XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司参观学习。20XX年1月5日，学校组织我们参观茂名石化物资供应中心，听取公司李主任的汇报。

        20XX年1月6日，学校组织我们参观中和化工塑料集团有限公司进行学习和讨论。

        三、实习内容通过这次实习，我了解了铁路运输公司的运输系统、运营、日常工作和管理；了解茂名石化原材料的供应、采购、储存和管理；了解了该公司生产原材料的化工装置、原材料的操作以及生产成品塑料编织袋的生产线。通过这次现场实习，我还了解了各种营销手段如何应用于企业的生产经营和企业的营销管理特点。

        四、实习体会虽然这次实习只持续了三天，但我收获了很多。以下是我这次实习的经验。

        (一)深刻了解茂石化虽然我已经在茂名学习了三年多，但我对茂名石化了解不多。

        平时，我只是听说毛石化非常强大。只有有了茂名，我才能拥有茂名。我没有主动去理解。

        然而，在听了茂名石化物资供应中心李主任的详细讲解后，我终于对茂名和茂名石化有了全面而深刻的了解。听了李主任的课，我不仅对茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对茂石化生产的产品、产品的特点和用途也有了一定的了解。听了李主任的课后，我对石油在一个国家的重要性有了深刻的理解。

        这次实习给了我一个深刻理解毛泽东思想的机会。我还充分利用这个机会研究了茂名石化的历史和生产过程。

        (二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理我通常住在学校的象牙塔里，很少有机会出去实习。

        即使我在寒假和暑假出去兼职，我也会在劳动密集型工厂做一些体力劳动。在我去实习之前，我真的没有生产机械化的概念。虽然通过学习教材，我们也知道今天的社会已经非常发达，很多生产已经进入机械化生产，苦力也逐渐退出了生产环节。

        然而，没有亲眼目睹和体验，我无法深刻理解机械化在生产中的作用。当我来到茂名铁路运输公司时，我看到来往的列车运送各种产品，但我没有看到很多工人在现场指挥操作。当我走进他们的信息大楼，看到几名员工在一个大电子屏幕前进行各种操作时，我意识到他们的操作是通过系统命令进行的，已经进入半自动化状态，所以我不需要很多工人在现场指挥。

        现场工作人员没有指挥工作，但通过系统了解到以下机器出现故障，并继续维修。然后来到中和化工塑料集团有限公司，一家年产量3000万吨的编织袋厂。我以为车间里会有很多工人。

        然而，我一到车间就知道我原来的想法是错误的。如果一个大的车间，一排排的机器排列有序，并且以高速运转，那么只有一两个工人在工作。看着这些高速机器，我终于明白了3000万吨的生产能力是如何产生的。

        现在的生产是机械化生产，不再是传统的人力劳动。机械化生产解放了劳动生产率，大大提高了产量，降低了生产成本，保证了产品质量，为企业的竞争提供了良好的保障。

        (三)熟悉自己的产品和竞争对手在实习过程中，听了三家企业的厂长和厂长的课后，我发现他们都有一个共同点：他们非常熟悉自己的产品，尤其是它们的特点、用途、优缺点。

        不仅如此，他们还非常了解竞争对手，例如竞争对手的产品特性、竞争对手的产量以及竞争对手采用的营销策略。主任与老师们进行了很好的交谈。在学习市场营销的基本理论知识时，老师告诉我们，在销售产品时，我们应该非常熟悉产品的特点，以便更好地销售产品；在销售产品时，要宣传产品的优势，吸引顾客的注意；在制定营销策略时，我们还应该注意竞争对手的营销策略。

        我认为理论和实践是这样结合的。我们常说：知己知彼，百战不殆。

        (四)质量保证贯彻到实际生产中在学习理论知识时，我们都知道并经常强调，只有确保质量并提高消费者满意度，产品才能销售。

        然而，我们不知道如何确保生产过程中的质量。在实习期间，我了解到中和化工塑料集团有限公司是这样做的。一是引进先进的生产设备，确保质量。

        中和化工塑料集团有限公司的生产设备非常先进，为其产品质量提供了保证。其次，制定质量方针，并在车间墙上挂上品牌。品牌的内容是公司的质量方针：质量为本、市场为导向、持续改进、用户满意；公司质量方针：目标产品合格率为98%，顾客满意率为95%，员工培训率为100%，顾客投诉和投诉处理率为100%。

        这样，每一位员工都将永远记住公司对产品质量的要求，并将产品质量要求深化到员工的言行中。最后，指定专人负责产品质量检测。在参观车间时，我们发现他们会派一两名员工专门负责产品质量检测，并定期检测产品质量，以确保产品的质量和合格率。

        法院篇理论是灰色的，生命之树是常青的！把理论付诸实践，让他去他应该去的地方，这样他才能发光，接受更好的考验！带着这种理解，我来到了南汇区人民法院。

        一、初到法院满腔*20XX年7月15日，我们来到南汇区人民法院。法院政治部领导接待了我们，对我们表示热烈欢迎，并提出了一些希望和要求。

        实习生们认真听取了领导们的发言，充满了热情。我被分配到了速裁组。速裁组?带到了速裁组办公室，与我的指导老师审判员张老师，书记员童老师见了面。

        想通了，感觉人也舒畅了，接下去的日子，不再茫然!

        二、闭幕日实习的这一个月正好赶上南汇法院的结案日，加之下个月是南汇法院并入浦东法院，所以好多的交接工作，案件特别多。分拣、章节打字、页码、目录打字、计算机机箱闭合、打印文件封面、固定文件、粘贴、密封到最终文件，一个看似薄而简单的文件经历了如此多的过程，这表明了它的精确性，但它也是一项机械化的工作。在机器中寻找快乐，在安装了几个文件后，根据每个步骤的特点，我为它们想出了一个好名字。

        例如，我称之为敲打章节和页码的室内装饰，以及涂上糊状物和封条的烤鸡翅膀。结案日的来临，就是我们每天都面对着堆积如山的案件，为忙碌的工作添加点乐趣，解除点无聊，这就是我面对忙碌的态度。忙碌中，我们寻找娱乐，实习的一个月，正值上海的酷暑，法院有时到下午2：30才上班，所以，约上三五好友及其他庭的同学，书记员姐姐请我们唱ktv。

        我们忙碌并快乐着

        三、不愿离开即使很短暂，但是已经相处的有感情了!一个月，很快！实习就这样结束了。我离开的时候没有放弃！本月，通过实习，我了解了大量法院案件从立案到结案的全过程，进一步学习了相关法律知识，对立案程序有了更深入的了解，并在这一过程中注重了所学理论与实习实践的有机结合。实习结束后，我的工作得到了实习单位的充分肯定和高度评价。

        一个月的实习，其中，有困惑，有感动，有迷茫也有反思。对一些现实中的案件与所学东西有较大的出入时，会困惑;面对平易近人的法院的同事，面对每一个质朴渴望得到帮助的群众，会感动;遇到社会上的一些不好的风气，实实在在的去面对一些暴力案件，离婚案件时，心里有一种说不出的难受和迷茫;而对于在实习期间关于纯粹的法学理论及法律事务方面的问题，我又会积极的反思和总结。作为一名未来的法人，从现实情况来看，我似乎看到了自己的未来。

        一方面，我很高兴看到人们的法律意识越来越强，甚至用法律来代替道德问题，另一方面，我更痛苦。法律就是法律。在现实中，许多问题仍然需要道德约束，这不仅可以减少对当事人的伤害，而且可以避免资源的浪费。

        护士篇我主修护理专业，毕业后申请了一家医院当护士。当我穿上圣白天使的医疗服时，我感到一种喜悦和巨大的责任感。如果你想在工作中体现你的价值，毫无疑问，你必须努力照顾每一位患者，这样他们才能健康地回到亲人身边。

        经过半年的实习，我的护士实习自我评价如下：在做护士自我鉴定时，我还是可以给自己的实习成绩画上一个句号。因为通过半年多的护理工作实习，在带教老师的悉心指导与耐心带教下，认真学习《医疗事故处理条例》及其法律法规，并积极参加医院组织的医疗事故护理条例培训，多次参加护理人员学习，通过学习使我意识到，法律制度日益完善，人民群众法制观念不断增强，依法办事、依法维护自身的合法权益已成为人们的共识，现代护理质量观念是全方位、全过程的让病人满意，这是人们对医疗护理服务提出更高、更新的需求，因而丰富法律知识，增强安全保护意识，并且可以使护理人员懂法、用法、依法减少医疗事故的发生。并且在自己所拟定的细致的护理人员工作计划下，理论水平与实践水平有了一定提高。

        实习期间，我严格遵守医院规章制度，认真履行实习护士职责，严格要求自己，尊重老师，团结学生，关心病人，不迟到，不早退，工作稳定，努力规范护理工作，提高技能服务，激活基础护理，定期开展爱护活动，理论联系实际，有计划、有重点地开展护理工作的理论学习、措施和记录。在实习期间，我们始终以爱、关怀、耐心为根本，努力做到眼、手、脚、口勤劳，关心患者的思想和迫切需要，全心全意为患者提供优质服务，树立良好的医德医风。在各科室的实习工作中，我能规范书写各种护理文件，及时完成分娩记录，做好患者进出医院的评估、护理和健康教育，做好各科室常见病、多发病的护理工作，认真执行无菌操作规程，做好术前准备指导，做好术中术后护理观察，认真分析工作中发现的问题，及时解决问题，能熟练开展内、外、母婴重症监护等各项护理操作，严格执行三查七对。

        同时，我积极参与各种案例讨论和学术讲座，不断丰富我的专业知识，通过学习，我对整体护理技术和病房管理知识有了更全面的理解和理解。在今后的工作中，本人将继续努力，牢记护士职责，不断加强思想学习与业务学习，全面提高自身综合水平，为患者提供优质服务。营养

        一、实习目的：通过对蔬菜灌溉和施肥的实地调查，蔬菜博览会上蔬菜的营养生长状况，参观农业超市，在各种肥料厂的参观和实践，以及对图像材料的研究，我们可以进一步掌握植物营养知识，提高对植物营养的理解。

        并与其他学科交叉比较，学习综合利用，了解各种肥料的种类和生产工艺。

        二、实习时间：XX-XX，20XX

        三、实习内容：1.在博览会上看到了几种新式栽培技术：

        （1）立体栽培：立体栽培又称垂直栽培，是立体无土栽培。在不影响平面栽培的条件下，通过在周围竖立柱状栽培或按垂直梯度分层栽培，以脚手架和悬挂的形式，将这种栽培发展到空间，以充分利用温室空间和太阳能，提高土地利用率3～5%，单位面积产量可提高2～3倍。

        (2)、气雾栽培气雾栽培是一种新型的栽培方式，它是利用喷雾装置将营养液雾化为小雾滴状，直接*到植物根系以提供植物生长所需的水分和养分的一种无土栽培技术。作物悬浮在封闭的栽培装置（槽、箱或床）中，而根系暴露在栽培装置内，营养液通过喷雾装置雾化到根表面，从而降低栽培植物的含盐量。它可以使作物产量加倍。

        它是一种农业高科技，不使用土壤或基质来培育植物。由于它用人工创造的作物根系环境代替土壤环境，能有效解决传统土壤栽培难以解决的水、气、养分供应矛盾，使作物根系处于最适宜的环境条件下，为了充分发挥作物的生长潜力，植物的生长和生物量都有了很大的提高。

        (3)垂吊式气雾栽培悬挂式气雾栽培是一种利用悬挂式浅液流栽培蔬菜，并配备营养液雾化设备，为蔬菜的正常生长提供水肥的栽培方式。

        该模型可以实现营养液的循环利用，解决水气矛盾，充分利用空间和光源，提高蔬菜品质。该模型造型美观，形式多样，在现代阳台栽培中有很好的推广应用。

        (4)、无土栽培无土栽培是以泥炭或森林腐叶土、蛭石等轻质材料为育苗基质，固定植物，使植物根系直接接触营养液，采用机械化精密播种一次成苗的现代育苗技术。

        所选的秧苗托盘分为几个隔间。一种谷物在一个隔间里播种，一种植物在一个隔间里生长。幼苗的根系和基质相互交织，根瘤自上而下呈塞子状。

        一般称为托盘无土育苗。

        2、影视资料学习2022年5月27日，我在教室里进行了植物营养的视频研究。在老师的带领下，我观看了中国、德国等先进国家的肥料生产方法和施肥方法。

        3、平度实习

        （1）中天化工科技有限公司平度助剂，将金属蛋白酶代替植物需要的内源酶。磁能技术在磁场强磁作用下，将肥料中离子间距拉大，迫使正负电荷更容易分离，增强肥料离子活性。增加了产量，提升了品质。

        脲醛：尿素与37%甲醛水溶液在酸或碱的催化下可缩聚得到线性脲醛低聚物，工业上以碱作催化剂，95℃左右反应，甲醛/尿素之摩尔比为1.5～2.0，以保证树脂能固化。反应青岛永正化工机械有限公司(青岛新世纪干燥设备有限公司)是山东省肥料工程技术研究中心设备研发基地，中国专利山东明星企业，国内知名的肥料工程、环保工程等成套设备研发和制造的高新技术企业，公司设立生态环保研究所和cad设计中心并获得iso9001：2000质量管理体系认证，注册资金1000万元人民币，工艺装备先进，技术力量雄厚，检测手段严密，质保体系完善，具备设计、制造和安装大型设备的能力。主要技术工作：大颗粒尿素造粒工程缓控释肥涂膜工程有机肥发酵造粒工程复合肥造粒干燥工程bb肥配方肥掺混工程粉体物料干燥工程有机废弃物处理工程。

        并出席我校及公司实习基地的上市仪式。

        (3)、肥美特农资超市中化美都农资有限公司是由中化美特农资连锁有限公司于2022年5月在世界500强企业中的全资子公司投资兴建的。这是中国作为中国长的一次。

        它从5月初蔓延到6月底。如果你现在问我的实习情况，我会告诉他“我不想再出去实习了”。是的，虽然我大部分时间都在玩，但我很累。

        然而，这种实践不仅是一种获取知识的方式，也是一种学习方法。现在依然记得在寿光菜博会上受到的的震撼，原来，挂在架子上的红薯、变成树的西红柿、直径一米的南瓜??不再是只是书本上的描述和图画，我是真的看到了，并且深深的被震慑了。我是农村的孩子。

        我从小就和土地打交道。我知道只有上帝和土地不能像树木一样种植蔬菜。当我感到震惊时，我认真地看了看种植它们的土地。

        它似乎是一片闪闪发光的土地，散发着收获的光芒。它是科学技术、科学施肥方法、灌溉技术和施肥方案的共同结晶。植物营养学是研究如何大量种植这些营养价值高的植物的一种方法。

        我父亲毕业后经常问我工作的情况。我知道他不想让我回到那片土地，重复他们的生活。然而，我相信上帝让我选择这个专业，学习这些知识就是让我回到那片土地上，再做一次出更大的贡献。

        随着家庭农场的成立，爸爸的脸上露出了明媚的笑，但是，我了解的是，没有科学的指导，没有更好的配肥方案，这样的农场与发达农业国家相比，差的不止一大截，类似于菜博会上的展览才是高科技农业的发展结果。是的收益结果。也许正是这样一次实习，我将为我的未来增添一条道路。

        我家是我梦想的实践基地，父母是我的帮手，父母养育我，土地养育我，我的未来取决于父母和土地。在接下来的实习中，给我印象再一深刻的是农资超市，对于我来说，种地不会离开化肥农药，当然也要去购买，但是像这样的农资超市确实少见，不仅肥料齐全，更是“对症下药”。只有这样的超市在农民中间，才会有更好的产量以及品质。

        还有一件最令人满意的事，就是我必须练习这么多次。那就是在实习公司吃饭，吃一顿免费午餐。这种人性化的待遇是实习最特别的亮点。

        在未来的岁月里，也许这些记忆会慢慢消失，但那时候留下的震撼、感觉和信念永远不会消失，永远都会在我的脑海深处。电子商务篇

        一、实习时间20xx年7月20日-20xx年8月20日

        二、实习地点上海*化工有限公司上海市杨浦区营口路600弄36号三实习内容1.网站推广和电子商务基础工作

        2、接听记录商务电话3.协助档案管理

        4、在销售人员外出时处理一般性订发货事宜5负责公司网站的维护和推广

        6、其他与办公室有关的管理工作

        四、实践经验

        1、熟悉网站维护、网络推广及电子商务等的基础工作流程2.熟悉word、Excel等常用办公软件

        3、具备简单的图片处理能力4.公文写作能力有所提高

        5、对档案管理工作有一定的了解和认识6.增强责任感，做事更加踏实、耐心、细致利用暑假时间驱车赶至上海，参加已经联系好的实习工作，利用上个假期对于电子商务的调查报告，了解到电子商务的巨大潜能和一种商业趋势，决定利用这个暑假到获得电子商务应用50强的上海*化工有限公司参加实习，在这一个月的实习期间除了自己在动手能力的提升外更对电子商务的有了更深的认识对于基础性的推广和维护有初步了解!在我工作之初，由于心理上的自信，我首先和同事们一起做了一些基础工作，帮助打印一些文件，并在一些业务人员发货和寄送样品时为他们写快递订单。字体应尽可能整洁，以便对方能感受到我们的严肃和严谨。

        慢慢地，在同事们的帮助下，我开始编辑要发布的产品信息的副本和图片处理，以及图片和文本描述的匹配。工作期间有个负责客户信息和档案管理的同事请假，我就开始做起两天的客户信息的归类和完善工作，对于打进公司求购的电话我详细的备案，将来电者的公司名称，主营行业，求购产品和产品的具体要求，负责人以及电话等详细的记录以便以后业务人员的查询和使用。对于公司的企业资料也会在网络销售人员需要传真之后再归纳收好，把文件如原先一样的放好。

        由于我刚开始做生怕做不好的心理，在文档的编辑时我更添加了些必要地详细信息，并将文档文字处理的字体整齐，这种严谨得到了公司经理的表扬，也打开了自己开始推广工作的一扇窗。在我来到公司15天后，我开始了正式的晋升工作。在同事们的指导下，我开始在他要求的平台上注册，根据他给出的例子填写和完善公司的资料，将他要求的图片复制上传，建立相册，将店长更改为公司固有的图片格式，完成这些公司的资料和信息后，我开始发布最关键的产品信息，这也是一种复制模式。

        利用公司已经完善资料和信息的阿里巴巴平台页面的发布标题直接拷贝到我注册的b2b平台，这种没有什么技术要求完全是一种体力活，利用原先做好的文本直接的复制粘贴，然后填写里面的参数，不会的就问旁边的同事，但是很多是雷同的，所以自己也就背下了很多的技术参数，虽然不知道这些代表的什么意思。然后我选择上传到网上的图片。这一要求是，产品的标题必须与产品的图片相匹配，并避免重复，因为产品不仅仅是发布信息。

        我在同事口中听到一些长尾关键词。我不太明白这些。他向我解释说这是一种动词+形容词+名词的模式，并教我几种结合自己的方法，例如使用地理位置和服务添加产品信息。

        增加新的东西我就又要学习，这种面临困难并战胜挑战一直是自己喜欢的，所以很快我就学会了如何发布一条合格的信息，并乐此不疲的发布，看着越来越完善的商铺，看着越来越丰满的信息，我有种说不出的高兴，虽然对于已经驾轻就熟的同事们这些并不算什么，但是我战胜了自己从一无所知到现在可以独立的发布信息我就是进步的!然后我们采用博客和论坛的营销模式。虽然我们是理科学生，但我们从小就喜欢中文，所以我们写东西并不难。当我很高兴能把我的写作作为公司的服务时，我的指导只要求我把她的文章转载到我注册的博客上，我根据她的要求仔细阅读了她的文章。

        在研究过程中，我发现这家企业的软文本远没有我想象的那么简单。除了我知道的流畅写作之外，它还添加了超链接和公司名称，有时还会插入图片，从标题到文章内容以及产品道德的相关性。这类文章不能由不了解行业和产品的人撰写，所以我开始认真转发，无论是软文本还是润滑技术文章。

        论坛上同事让我先不要发主贴，认真的去阅读一些比较好的文章，然后认真的回帖，他如是要求我只是想不让我去写一些已阅顶支持的话，他告诉我说这些话不但不会引起楼主的注意还有可能带来反感，对自己和公司形象都不利。后来我知道留言要有自己鲜明的观点，具体针对性。没有时间的话，就看看文章的首段和结尾怎么写的，知道大概的意思再回复，这样也会有点头绪，当然还是通篇读完，将你的观点留下。

        千万不要看看标题就即兴而发，这样的很多不对文章本意，很多很强悍的标题只是个噱头。在博客的留言后面如果真的要留下点什么的话，留下自己的姓名，或者笔名什么的，另外就是对于字数的关注，很多人主张言简意赅，这种主张无可厚非，但是还是让作者看见你真诚的用心，这样的话，往往字数多的就会被更多的关注，在论坛的回帖，斑竹也会因为你的字数给予财富的奖励，并可以获得楼主的精华贴的设置当我想认真学习软写作时，一个月已经到了。实习期间，我发现时间过得飞快。

        虽然这份工作与我的生物专业没有太大关系，但电子商务是一种趋势。在这里，我真的学到了很多知识，而且似乎对软文本营销有了更深的了解，尤其是我想学习的软文本营销，但新学期就在我面前。我得回去为新学期做准备。

        短短的一个月，我学到的不仅仅是一些实用的知识，更有对于工作的严谨态度，生物是个学术性的专业，我将把这种严谨和认真用到自己的专业中来，利用在学校的时间将基础打扎实，为自己的以后认真做学术做好准备!