培训需求分析报告的基本内容 销售人员培训需求分析报告

      培训需求分析报告的基本内容

      一、培训需求分析报告的基本内容

          1、标题：

      2、分析预测工作概况。此次培训需求分析预测的组织领导、工作目的、起止时间、接触的组织和人员（包含数量）、采用的方法、工具等等。

      3、分析预测的主要内容：

      （1）企业的情况分析。企业面临的外部背景、市场竞争的形势、本行业的发展状况；企业内部面临的问题和改革情况，做出较为全面细致的分析。分析尽量与培训需求分析预测的相关性强一些。

      （2）企业员工基本素质状况分析。对于企业员工

      素质的分析，应根据岗位任职资格和能力要求，结合企业生产、经营的实际需要，从员工队伍的年龄、文化结构、管理人员与操作人员比例、技术登记结构、岗位能力胜任程度等方面入手，重点分析出问题和差距。

      （4）对培训的认知程度分析。领导对培训的重视程度、各部门的配合程度、员工的认可和需求的程度。

      （5）培训资源条件分析。包括企业内外可利用的教师、教材、设施、工具和企业培训经费支持情况等。

      4、分析预测的具体成果：

      通过对以上几个方面内容的分析，应当主要回答以下问题：（1）在制约企业发展的诸多因素中，哪些是因员工素质和能力方面的差距所致？其中哪些是通过培训能够解决的差距。

      （2）解决以上差距需要开发哪些培训项目？其中哪些培训项目是最紧迫的？

      （3）每一培训项目又要具体说明以下问题：

          ①为什么进行培训？（培训目的）

          ②谁需要培训（培训对象及其目标人群）

          ③培训的深度和广度（培训的目标）

          ④培训什么（培训内容）

          ⑤怎样培训好（培训方式、时间、考核方式）

      （4）企业，特别是企业领导对培训的态度。（5）企业具有的培训资源

      （6）可利用的外部资源

      （7）项目运行可能出现的障碍和问题

      5、其他相关建议和说明。

      6、报告撰写时间及执笔人、负责人等。

      二、撰写培训需求分析报告应注意哪些问题

      1、报告中各项情况的分析和说明，必须有出处、有依据，不能主观臆造。

      2、报告内容要全面，基本上涵盖以上6项内容。

      3、表述要准确，尤其是成果部分的表述准确无误，避免发生歧义。

      4、简明扼要，具有很强的说服力。